営業、その後ベンチャー系のWEB制作会社に転職し、営業兼WEBコンサルタントを経験。トップセールスとなる。WEBだけではクライアントに貢献できないと痛感し、28歳でマーケティングコンサルタントとして独立。現在では、経営者としてウェブ制作・プロモーション支援をする会社を経営しながら、個人起業家のためのビジネススクール「IEA」を主宰し、ウェブ集客とマーケティング、セールスを教えている。2019年4月12日こんにちは。商品と情熱に自信がある経営者のビジョンを実現するマーケティングコンサルタント、株式会社マーケティング・エッセンシャルズの栃本常善です。セールス(売り込み)ではなく、猛烈なアプローチを「できればセールス(売り込み)なんてしたくない」これがあなたの本音ではないでしょうか?僕もそうです。できれば、売り込みはしたくありません。僕はセールスをします。セールスというと語弊がありますが、僕はスカウトマンみたいな立ち位置をとることがあります。プロ野球選手のスカウトマンは、うちの球団に何としても入ってもらいたい!と思ったときは、猛烈なアプローチをします。「うちにぜひ来て欲しい」「うちの球団に来てくれれば、君を一流の選手にしてみせる!」と、情熱を持って、相手を口説き落とします。ここぞというときは、「僕のクライアントになって欲しい」「あなたなら成果をあげられる自信があります」ということがあります。これは、決して売り込みではないと思っています。解釈の問題でしょうが(笑)人の心をつかむプレゼンをするには?でも、こういうことは必要です。あなたがもし本当に「相手が変わる!」「成果をあげられる!」と自信を持って思うことがあるなら、相手にその情熱と思いを伝えるべきなのです。人間くさくて良くないですか?僕はこういうのが好きです。なんか理屈じゃないんですよね。理屈なんか関係ないことってよくあります。人がものを買う時だってそうです。理屈でものは買いません。感情でものを買います。TEDでも一躍有名になったサイモン・シネックというコンサルタントがいますが、彼が言っているのは、「優れたリーダーはどうやって行動を促すのか?」というプレゼンの中で、優れたリーダーは皆「WHY」から始めていると話しています。アップルのスティーブジョブスやキング牧師、ライト兄弟などもそう。スターバックスやディズニーランドもそう。あれだけの人たちの心をつかみ、行動させられるのか?それは、すべて「WHY」を伝えているからなのです。要は、なぜそのビジネスをしているのか?何を目指しているのか?などといった「ビジネスの目的」なのです。この優れた「ビジネスの目的」が人の心、感情を動かすのです。ここは、理屈ではありません。あなたはプレゼンテーションをするときに、説明ばかりしていませんか?もししているなら、その説明をする前に、あなたのビジネスの目的(WHY)を始めに話してみてください。相手の反応がガラッと変わりますよ。最後まで読んでいただきまして、ありがとうございました。Tweetセールスノウハウアプローチスカウトセールスセールスノウハウプレゼン営業力この記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。この記事が面白い!勉強になったと思ったらSNSでシェアお願いします!ツイートシェアはてブGoogle+Pocketfeedly八方美人ではなく、一方美人になりなさいコンサルティングで心がけていることRECOMMENDこちらの記事も人気です。セールスノウハウ2016.10.17これを知らないとセールスで苦労しますセールスノウハウ2016.2.4情報の価値を高める方法セールスノウハウ2015.6.4お客さんとラポールを築くDRM2016.8.21デモンストレーションできるならそれが最強の売り方ですセールスコピーライティング2015.8.17成功したいなら、あなたの分野における医者になれセールスノウハウ2015.6.12お客さんは「いい商品」を買うとは限らないコンサルタント2015.9.17ヒアリング力をアップさせる3つのフレーズセールスノウハウ2016.2.7リスクを最小にして広告で成果をあげる方法[無料プレゼント]【Web業界の不都合な真実】これを読まずにWeb系業者に依頼しないでください。