保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。毎回、極薄の最新式ノートPCをすぐに広げる女性経営者がいました。先日の打ち合わせではいつものPCが出てきません。手にしているのはスマホだけ。理由を質問してみると・・・PCでやっていたことがほぼスマホでできてしまうのでPCの利用頻度が以前に比べると激減しているとのこと。同じような意見を別の経営者からもよく聞くようになりました。スマホはガラケーの売上を奪っただけではなくPCの売上も奪ったと改めて実感しました。PCだけではなくゲーム機やデジカメ、ビデオカメラカーナビなど・・・スマホは多くの他分野の売上も奪ったと考えられます。これからのビジネスは1つのマーケットだけで戦うだけではなく発想を柔軟にして全く違うマーケットにもチャンスを見出すことが重要なのではないでしょうか。この話は保険営業に通じます。今回紹介する音声セミナーでインタビューした大田氏は富裕層からコンスタントに高額契約を獲り続けるトップセールスパーソンです。戦っているのは保険という限られたマーケットだけではないのです。既契約をひっくり返し契約を獲得するという発想ではなく戦略はいわばスマホ型。保険以外のマーケットから売上を奪っていると表現していいでしょう。インタビューで詳しく解説されている銀行や証券会社に預けているお金をシフトさせるノウハウは今すぐ実行すべきだと確信しました。今までお客様が銀行や証券会社に預けていたお金・資産を生命保険にシフトさせることが可能になるのです!金融資産のほとんどすべては生命保険という富裕層はほとんどいないと感じます。銀行や証券会社なら話は別になるはずです。やり方次第で生命保険の原資となるお金はまだまだたくさんある!となるのです。高度で難解なノウハウではありません。あなたが今おそらく毎回お客様としているはずの雑談をほんの少し変えればいいだけなのです。詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。