多彩な商材と迅速な配送を武器に、快適な住空間づくりをサポート多彩な商材と迅速な配送を武器に、快適な住空間づくりをサポート壁紙や床材、カーテン、キッチンも扱うインテリアや内装材料の総合商社です住まいやオフィスの機能や快適性を左右するのが、空間を彩るインテリア。どんな床材にするか、どんなカーテンを選ぶのかでも環境は大きく変わります。そんな空間づくりのコーディネートをサポートしている会社が、今回紹介する「株式会社シノダ」です。訪ねたのは、四ッ谷駅から徒歩5分、ペパーミントグリーンの壁面がひときわ目を引くビル。1Fに新宿店、2階に本社とショールームが入っています。新宿店の店長代理を務める小林裕盛さんにシノダの事業についてお話を伺いました。「弊社は、インテリアや内装材料の専門総合商社。お取引先は4,000社ほど。豊富な品揃えで、内装業者やリフォーム店からの幅広いニーズに応えています。」1938年の創業当時に扱っていたのは、ふすま紙。その後、日本の住宅はどんどん洋風化。それに伴い、扱う商材は壁紙や床材、カーペット、カーテンなどへとバリエーションを拡げてきたと言います。20年程前からは、取引先のリフォーム店がキッチンなどの水回りやフローリング建材なども扱うようになり、そうしたニーズにも応えられるよう商品群を充実させてきました。現在、120社以上の専門メーカーから仕入れる商材数は約5万点。多彩なラインナップ、豊富なバリエーションは、シノダの大きな強みのひとつです。「住空間のモノなら何でも取り扱える会社でありたいと、取扱商品を増やしてきました。一都三県に10店舗を展開。ネットワークを活かし、幅広いエリアをカバーしています。「ドライバー不足や原油高騰から運賃が値上がり傾向の中、担当営業マンが自らハンドルを握り直接配送する弊社のスタイルは、大きな付加価値としてアピールできる。小林さんによると、現在の建設業界では新築とリフォームがほぼ6:4の割合。それが今後10年〜20年かけて逆転し、やがてリフォーム、リノベーションが主流になる時代が来るとのこと。「弊社はもともと多彩な商品群を武器に早くからリフォーム分野に進出しています。今後は、そのわれわれの得意とするマーケットに同業他社も参入してくる。現在は10店舗体制だが、11店舗目を検討中。拠点を増やして足元を固め、迅速なサービスとデリバリー、情報発信をさらに加速していく考えだとか。その中で、他社が真似できない、手厚い丁寧な営業を行っていく。「そのためには人をしっかり育てなければいけないと考えています」と小林さん。そんなシノダが力を入れているのが、社員に対する研修だそうです。「充実している」と小林さんが胸を張る研修は、階層別、職能別のほか、商品知識の勉強会、メーカーの工場見学等の外部研修、さらに自己啓発を目的とした通信教育の受講など、多彩なメニューが用意されています。時代のトレンドに合わせて幅を拡げつつも、あくまでも内装材、インテリア商材という本業に特化し、堅実な経営を行ってきたシノダ。平成不況と言われる厳しい時代にも、逆に店舗や社員数を増やし、営業基盤を固めてきました。それを支えてきたのは、“人がまんなか”という考え方。「弊社が支持される最大の要因は、社員の人間力。社員の魅力や能力の高さが最大の強みと考えています」と小林さん。そんな人材重視を掲げるシノダは、どのような人材を求めているのでしょうか?「素直で向上心のある人。仕事は一人でできるものではありません。弊社は5~6名のチーム制を採用しているので、チームワークが重要です。現場の情報をキャッチし的確な提案も次に話を聞いたのは、新宿店で活躍中の営業マン、入社4年目の齋藤洋平さんです。暮らしという部分に興味があったことから、インテリア商材を扱うシノダを志望したそうです。「仕事内容は、基本的にルート営業。担当は主に中央区で、40~50件程度を担当しています。一日に回る取引先は20件ほど。神田や日本橋、銀座などにあるお客様の事務所を営業車で回り、商談したり、配送したりするのがメインの仕事。都心エリアでは、壁紙やカーペット、床材のほか、照明やシステムキッチンなどの建材系商材の受注も多いとか。「入社前は、インテリアというと、家具とかそういうものを思い描いていました。働き始めて、床や壁など、家の内側にあるものすべてをインテリアと捉えるようになってイメージが変わりました。充実した研修が、商品知識を深めるのに大いに役立ったと言います。座学のほか、時にはメーカーの工場に出向き、施工のやりかたを学ぶ実践的な研修も行ったとか。「施工のやり方や商品特性なども必要な知識なんです。次の現場は歩行者が多いとか、雨にあたる場所だといった情報を耳にしたら、さっと『じゃあ、こういう商品はどうですか?』と提案する。納品先の現場に行って、逆にそこでお客様側から教えられることも多いと言います。「あ、この商品はこういうふうに使えるんだ、といった発見も多い。商材も日々進化しています。常に見本帳を見て最新の情報を頭にインプット。日頃からまわりのオフィスやビルにも注意を払い、「窓回りは遮光性のあるものが流行っているな」など、最新トレンドも意識していると話してくれました。営業として、ライバル会社に勝つため齋藤さんはどんな工夫をしているのでしょうか?「まずは弊社の強みである拠点数の多さと、納品できるエリアの広さをアピールします。扱っている商品は他社も同じ。なると営業の力で仕事をとっていくしかありません。大事なのは日々の関係性の積み重ね。齋藤さんの熱意ある営業活動が実を結んだエピソードを聞かせてもらいました。「得意先のお客様のところで、こんど大きな現場があるという情報をキャッチ。ライバル会社も来ていたんですが、ぜひとも弊社がその注文を取りたいと思って、攻めました。数週間、毎日通い詰めたんです。最後は、お客様が根負け(笑)。クロスを数千メートルという大口受注につながりました」さらに注文をもらったら、現場に納品するまでしっかりフォローする。した誠実な仕事ぶりが次の注文につながると齋藤さんは言います。「たまに注文の内容が曖昧な時もあって、仕事に慣れてくると、たぶんこうだろうって自分の経験則に当てはめて進めてしまいがちなんです。実際、僕もやっちゃったことがあり、納品しに行ったら『違うよ』と。『ん?』って疑問に思ったときに確認していれば、そのミスは防げました」そのとき先輩から言われたのが、『“だろう”で仕事をしないこと』という言葉。それをきっかけに、小さなことも曖昧にせず、詰められるところまで詰める姿勢を意識するようになったと言います。齋藤さんは、どんなときに仕事の喜びを感じているのでしょうか?「現場で『この物件ならば遮音性などの機能付商品の方がいいのでは?』と提案し、その案が通ったときなど、作っていくプロセスの中に自分も入っているという感覚がある。齋藤さんのお話しを聞いていると、単にモノを売るだけの仕事ではないと感じました。空間をお客様と一緒に作っていく醍醐味。そこがこの仕事の魅力のひとつなのでしょう。営業活動はもちろん、休日の交流もシノダは店舗の枠を超えた連帯感が自慢!齋藤さんに、シノダの会社としての魅力を尋ねると、「協力し合って仕事ができること。連帯感がすごいです」という答えが返ってきました。「チーム内でミーティングも頻繁に行うし、結びつきは強いですね。行き詰まり、悩んだこともあったと齋藤さんは振り返ります。そんなとき、上司がお客様に対してフォローしてくれたり、商品知識についてわかるまで教えてくれたり、さまざまな形でバックアップしてくれたそうです。「いつでも相談できる環境です。実際には、こちらが相談する前に察してフォローしてくれる。連帯感はチーム内だけではありません。他のチームや他店舗とのコミュニケーションも非常に密だと言います。連帯感の強さの秘密は、業務を離れたところにもあるようです。そのひとつが、クラブ活動が盛んなこと。野球やテニス、フットサル、釣りなど各種クラブがあり、店舗の枠を超えて交流を深めているとか。「自分もサッカーと登山をやっていて、ゴルフも最近始めました」と齋藤さん。休日はしっかりリフレッシュしているようですね!「チームで活動しているので、協調性はとても大事な要素。その中でちゃんと自分の色を出していける会社だと思う」と齋藤さんは言います。最後に、今後の目標について尋ねました。「自分が先輩にしてもらったように、しっかり後輩をフォローできるようになりたい。空間づくりをサポートし、一緒に作る醍醐味も味わえるシノダの仕事。ルートセールス(要・普通運転免許)。営業はチーム制、チームリーダー1名、営業2~3名、営業事務1名の計4~5名で連携を取りながら業務を遂行。幅広く、フットワークと体力、そして商品知識が必要となります。専門知識やスキルは入社後の充実した教育・研修でしっかり学ぶことができますので、まずは外向的で明朗闊達、向上心のある方、素直で前向きに仕事に取り組める方に入社して頂きたいと思います。コミュニケーションをとりたいと思っておりますので、面接は個人面接です。その他あわせてこちらもご覧ください。当社ホームページご応募・お問い合わせは下記フォームからお願いいたします。応募・問い合わせをする。お読みくださいエントリーいただきますと、確認のメールを自動で返信いたします。返信がなければメールアドレスに誤りのある可能性がありますので、あらためてエントリーしてください。自動返信メール及び各企業のご担当者さまからのメールが確実に届きますよう、ご登録のメールアドレスはPCアドレスをご利用ください。取得した個人情報は、採用選考にのみ使用します。お名前(必須)ふりがな(必須)メールアドレス(必須)※携帯メールでのお問い合わせの場合、こちらからご返信してもメールが届かないことがあります。パソコンのメールアドレスをご入力ください。※確認画面はありませんので、送信内容を再度、ご確認の上、下記送信ボタンを押してください。新しいサービスとシステムで訪問介護のイメージを変える新しい訪問介護サービスを提供する。環境もシステム開発環境も、自分で考え、自分が変える提案力の高さに定評があるソフトハウス。しごと図鑑ページトップ。