自社ブースを差別化するシンプルな鉄則!コッソリ教える!展示会成功事例2018.01.28【実例】展示会で自社ブースを差別化するシンプルな鉄則!展示会営業(R)コンサルタントの清永です。先週は、展示会ラッシュでしたね。幕張メッセで、雑貨エキスポ、販促エキスポ、国際化粧品展とおもしろい展示会が目白押しでした。これらの展示会に、ぼくが展示会営業(R)コンサルティング研修でお手伝いした企業さんも数社出展されたのですが、その中のひとつ、(株)ネットランドジャパンさんでオモシロい出来事があったので、ご紹介したいと思います。目次え!?!キャッチコピーがないブース?!?!?盲点!なぜこのブースに人垣ができるのか?一義的によいブース、わるいブースがあるのではない!え!?!キャッチコピーがないブース?!?!?何がオモシロいかって、ネットランドジャパンさんのブースにはブースキャッチコピーがなかったんですよ。ネットランドジャパンさんには、ぼくの展示会営業(R)コンサルティング研修を受けていただいています。練りに練ったブースキャッチコピーを考えていましたよ。それを、タペストリーにしてブースの上段に目立つように掲げる予定だったのです。前日の関東一円に降った大雪の影響で、そのタペストリーが届かないという緊急事態が発生してしまったんです。・・・ブースキャッチコピーがないのに、びっくりするくらい人垣ができてたんです。『だれのどんな悩みを解決するブースなのか?』がわかることが超重要。そのために、もっとも重要なのはブースキャッチコピーだ!という持論を持っています。かかわらず、ブースキャッチコピーなしで人がガンガン集まるなんて・・・なぜなんだ???ぼくも一瞬パニックになりましたよでも、ものごとには必ず理由があるはずです。思って色々考えてみるとその理由がわかってきましたよ。「他とちがうから」です。印刷屋さん、POP屋さん、動画屋さん、チラシ屋さん、WEB屋さんなど、いわゆる販売促進のプロです。いう会社さんは、プロですから多くの場合、キャッチコピーの重要性をわかってるところも多いんです。すると、どうなるでしょうか・そうです。尖ったブースキャッチコピーのデザインがきれいなブースを会場にあふれるわけです。この写真のようにです。尖ったキャッチコピーのデザイナブルなブースが悪いわけではありません。同じようなブースがたくさん並んでいると来場者は、そのひとつひとつを細かく見なくなります。他のブースとちがう異質なものが現れたらどうでしょうか?「ん?なんだこれは?」と思わず足を止めることになりますね。確かに他にも要因はあります。濃いワインレッドの、カーテンのようないい意味で、重たい色を打ち出していたことなどなど。要因はたくさん見つかります。このブースに人垣ができた一番の理由は、シンプルに「他のブースとちがうから」なのです。一義的によいブース、わるいブースがあるのではない!差別化とは、他とちがいを出すことです。他のブースとの相対的な比較によってよいブース、わるいブースが決まるのだ』と改めて痛感した、そんな事件でした。ちなみに、2日目以降、急ごしらえでつくったキャッチコピー入りブースはこれです。杉田社長に語っていただきました。環境によってプラスにもマイナスにもなるという今回のコラムにも通じる深い話をしてくれていますのでぜひご覧ください。あなたの会社の展示会出展の成功を心から応援しています。このセミナーに参加するとちがいを生み出す展示会出展のやり方がわかります。出展コストの33倍を売り上げ、展示会を成功に導く展示会営業®ノウハウを提供します。確実に受注につなげる仕組みを構築します。助成金を活用することで費用対効果を最大化します。