大学生にとって、毎日のコーディネートでカバンを変えたい時にもカバン選びに困ることがなくなる。これを読みやすい文章に調整してみると大学ノートの大きさはB5サイズなので、大抵のカバンに入ります。そのため、毎日の気分でおしゃれを楽しみたい大学生にとっては、カバン選びで困ることがなくなります。いう一文にすることができます。ベネフィットに変える時のポイントベネフィットは未来についての記述ですので、考え次第ではいくらでも作ることができます。想定する利用者(ペルソナ)の現実に沿った未来について描かなければ意味はありません。ベネフィットは「誰にとって、どんな目的で」が重要です。B5サイズは大抵のカバンに入れられるサイズなので、ちょっとしたお出かけにも小さなカバンに入れて持っていけるので安心です。いうベネフィットを作ったとしても、大学生にとっては「学校以外の外出に、ノートは持ち運ばないでしょ・・・」と、魅力を感じないメッセージになってしまいます。ペルソナはどんな未来を望んでいるのかを理解しておくことが大切です。ペルソナが商品・サービスを利用する前後の生活についても考えます。ペルソナにとって、特徴や利点が何を意味するのか、Motives(動機)を考えることでベネフィットは導き出せます。うまくベネフィットになっていないような気がする時は、さらに「〜だから、何ができる?」「〜つまり、(誰にとって)どんな気分・未来になれる?」を問いかけてみます。何度も繰り返すことで、ペルソナのプラスの未来を描くことができるようになります。リンクまとめFABフォーミュラとは、ベネフィットを見つける時に使うと便利な公式です。FABフォーミュラを使うことで、商品・サービスのベネフィットを段階的に、簡単に作り出すことができます。F:Features(機能・特徴)A:Advantages(利点)M:Motives(動機)B:Benefits(利益)ベネフィットを作り出す時の参考にしてみてください。高木浩一ゲダツニスト/心理学と脳科学が好きなマーケティング・Web集客の専門家。大企業のマジメな広告デザインから男性を欲情させるアダルティな広告デザインまで、幅広い分野を経験した元グラフィックデザイナー。心理面をカバーしたマーケティングとデザインの両方の視点をもつ。個人が個人として活躍する時代に向けて「使えるマーケティング」をモットーに情報発信中。【7つの証明】信用される文章の書き方|FORCEPSフォーミュラもしも、あなたの書くセールスコピーの成約率が悪いとしたら、文章を信用してもらうための「証拠」が少ないことが原因かもしれません。消費者が商品の認知から購買に至るまでの心理的プロセスをモデル化したものに、「AIDMAの法則(アイドマの法則)」があります。【PREP法】プレゼンに最適な文章構成とブログ記事での書き方例ビジネス文書やプレゼンの場面でよく使われる文章の雛形に、PREP法(プレップ法)があります。簡潔に要点がわかり、説得力も生み出す、とても優秀なフォーマットです。ことが起こるかもしれません。そんな可能性を、ゴールデンサークル理論が示してくれています。文章の表現力を向上させるためには、本を読みまくって語彙力を増やし、実際に書きまくることで鍛えることができます。...PREVプロダクトライフサイクルとは?弱者が取るべきマーケティング戦略NEXTアーカーのベネフィット3分類|商品価値を正しく伝える方法とは依頼する・問い合わせるプロフィール高木浩一Web集客のカウンセリング/個人・小規模ビジネスモデルを対象にしたマーケティング・ブランディングのコンサルティング/セールスコピーライティング代行Web集客で大切なのは「アクセス数」と「扱う言葉」と「No.1」の要素です。ご自身のWebサイトが集客できていないなら、どれが欠けているのかを探ってみてください。