事業承継で初めて、金融機関と直接交渉するようになった後継者は少なくありません。その場合、慣れないこともあり金融機関対応に戸惑うようです。このような後継者にどんなアドバイスを行えばよいですか。私がコンサルを行っているある製造業では、先代社長の長男が新社長となりました。これまで多額の借入れがありながらも、きちんと黒字決算を続けてきた立派な会社です。代わったばかりの社長は就任後、すぐ財務に関心を持ちました。最初に支払金利の削減に取り組むことを決め、私はその助言を求められたのです。この会社では、売上の3%を超える金利を毎年支払っていました。関わる諸問題を一つひとつ潰して、借入金に頼らなくても済むよう指導しています。