簿記や財務分析の過去の数字ではなく、未来の数字が大事だとお伝えいたしました。今からいう話は、100%暗記をしてください!じゃあ実際に、経営者にとって必要なスキルは損益分岐点の求め方をマスターすること!だと思います。今からいう話は100%暗記をしてください。理屈じゃななくて、暗記をしてください。実は算式は非常にシンプルです。除く仮に・・・固定費が、月に300万円かかるとしましょう。粗利益率を70%と仮定します。必要な数字は、毎月かかっている固定費と自社の粗利益率をしっかり把握していることが大事です。仮に売上が428万円だった場合。428万円×0.7=299.6万円299.6万円-300万円=0売上428万円上げれば、固定費300万円を稼げる。ケース2じゃあ次は規模を大きくしてみましょう。建築業でみてみますと粗利益率は35%といわれています。5,000万円(固定費)➗0.35(粗利益率)➗=1億4,285万円1億4,285万円×0.35(粗利益率)=49999.95万円49999.95万円-5000万円=0売り上げ1億4,285万円上げれば、固定費5,000万円をかせげる。知らないといけない数字は、自社の固定費と粗利益率。知らないといけない数字は固定費と粗利益率。それさえわかれば損益分岐点売上をカンタンに知ることができます。固定費をギリギリ稼ぐのが損益分岐点この数字がわかった上で、今度は利益計画をしていきます。先ほどのケース1で利益計画をしてみましょう。仮に月200万万円利益を出すためには・・・じゃあどれだけ利益を出したいのか?300万円(固定費)+200万円(利益)=500万円500万円➗0.7=714万円714万円×0.7=499.8万円499.8万円-300万円(固定費)=200万円(利益が出せる)で、この714万円の売上をどう稼いでいくか?この714万円は客数×客単価で決まる1万円だったら・・・714人10万円だったら・・・71人100万円だったら・・・7人これを分解していくと、これが利益計画になります。あとは、現実的な数字か?など皮算用していきます。固定費を減らすか?利益率をあげるか?という話になっていきます。これがシミュレーション能力となります。