コタ、議論の準備ができました。>8月20企業分析:4923コタ(3.5)カテゴリ:企業分析3.5FPかもめさん、大変おまたせしました。経営コンサルを通じた高級シャンプー販売」というユニークな戦略でストック的な安定成長を遂げる。高級シャンプーは値崩れしない優秀な商材だが売るのが難しい。コタは美容室とのつながりを通して美容室への高級シャンプー販売しており、さらに「一般ユーザーへの販売チャネル」として美容室を上手に活用している。競合にはミルボンなどが居るが、ターゲットがやや違っており一定程度棲み分けができている。高収益で強固なビジネスモデルをもつ良い会社だが、5%成長でPER20を超えておりほぼ実力通りの水準。評価は3.0に近い3.5。・ゆったりとした成長(3~5%程度)・営業利益率は約20%と高収益。利益率は近年向上傾向。・B/Sはキャッシュが多め。Step2:事業の確認、ビジネスモデルは?・美容室専売商品(シャンプー、ヘアカラー、整髪料等)を主力とする。・美容室に対しコンサル的な営業を行うことで、定期的な商品販売(ストック化)につなげるというユニークなビジネスモデル。コタが用意した「旬報店システム」は無料で利用でき、美容室の売上等の経営管理が可能となる。・商品は美容院が使うだけではなくユーザーも買えるようにしている。商品はネット販売業者などを排除(制限)し、美容室の利益貢献商品になるようチャネルコントロールを行っている。・資生堂等の大手化粧品メーカーに対しては、髪質も踏まえたハイエンド商品にすることで棲み分けを図っている。