セールスよりも自社や役立つ情報を書こうニュースレターを作るにあたり、最も手が止まるのが「何を書こうか?」ということではないでしょうか。実際、多くの人が「ネタ」に困り、それが原因でニュースレター自体の発行を止めてしまっています。ニュースレターには適したネタがあるのは事実ですが、一方で適さない内容も存在します。自社のこと・自分のこと私がクライアントにお伝えしているのは「自社・自分のことを書きましょう」ということです。自社・自分のことですから、自己紹介でも構いませんし、会社の理念、設立の経緯でも構いません。商品について語るのも良いでしょう。ニュースレターを発行する目的は、クライアントとの距離を近づけることです。自分を知ってもらい、信頼度を高めることです。そのために必要なことは「自己開示」ですので、自身や自社のことをニュースレターに掲載するのは、当然とも言えます。セールス情報や、価値観が左右されるものは掲載に不向き!ここで一つ、注意したいことは、「セールス情報」は掲載しないことです。先に、「商品について語るのもアリ」とお話ししましたが、商品の良さについて書くのではありません。商品のどこがすぐれているのか、いかに安いか、お買い得かなどを伝えるのは、ニュースレターの役割ではありません。それらの役割はチラシやDMに任せるべきです。ニュースレターで伝えるべき商品の内容は、会社の理念からつながる商品へのこだわり、クライアントへの思いです。商品をより有効活用するための方法や、クライアントからの質問に答えるかたちの文章を載せるべきです。自己開示といっても、載せても良い内容と、そぐわない内容があります。載せても良いものは、自身のことであれば、仕事上の役割、趣味や家族のことなど。NGの内容は、自身の強いこだわり(正義感、価値観、など)政治や宗教に関することです。思いの強さは大切ですが、考え方は人それぞれですので、それをわざわざ多くの人が読むニュースレター上で伝える必要はありませんし、相手は仕事での付き合いを深めたい人です。誹謗中傷は当然ですが、個々で価値観が異なるものは掲載するべきではありません。弊社の実例から最後に簡単ですが実例をお伝えします。私のクライアントが実際にニュースレター上で掲載していることですが、あるコンサルタント会社様は、ニュースレター上で「グルメ記事」を不定期連載しています。食事の写真とともに掲載しており、それらも読者に好評のようです。表面は自社製品の技術やメンテナンスの話、裏面は社員紹介や会社の地元の名産について書いています。表裏の硬軟のバランスが良いと、ニュースレターを購読しているクライアントからの評判も良いと聞いています。一番はあなたのクライアントが「読んで役にたつ」「なるほど」と思う記事を載せるべきです。スペースのバランスを考える必要がありますが、あなた自身や会社について知ってもらえるような記事を書いていくことが大切です。【無料プレゼント】営業が苦手な士業・コンサルタントのためのニュースレター作成ガイド「営業が苦手な士業・コンサルタントのためのニュースレター作成ガイド」では、忙しい一人ビジネス・専門家向けに、即実践可能なニュースレターの作り方をご紹介しています。信頼を高め、お客様のほうから連絡・...関連記事ニュースレターは焦ったら負け!効果が出るまでは時間がかかるのでとにかく継続!ニュースレターで制作会社のテンプレートを使う際にはエリア制を導入しているかに注意ニュースレターに掲載するコンテンツについて。「雑学」は必要?ネタ切れになったらどうする?ニュースレター成功のコツはすぐに効果が出なくても“焦らない”こと。セールスよりも自社や役立つ情報を書こうニュースレターは士業・コンサルタントこそ始めるべき顧客との関係強化に効果的な販促ツールニュースレターの原稿を作るときに新聞を参考にすると良い理由おススメの記事ニュースレターは焦ったら負け!効果が出るまでは時間がかかるのでとにかく継続!ニュースレターで制作会社のテンプレートを使う際にはエリア制を導入しているかに注意ニュースレターは商品やサービス・技術力に自信があっても営業が苦手な人にこそ有効!ニュースレターを書き始める前に知っておきたい、上手な文章を作成するための5つのポ...士業・コンサルタントのポジション構築には権威が有効!肩書のある人に推薦状を書いて...ニュースレターで効果が大きいのは連載物。