法人営業向けのサイトです。初心者~中級者にお勧めします。法人営業向けのサイトです。初心者~中級者にお勧めします。仕事・職場の悩みは、変化することで解決します仕事の悩みを解決するには、自分が変化することです。異なります業種・規模・文化の事ではなく、歴史的にどの位置にあるかということを理解することにより、会社がどんな人材を求めているかがわかります。典型的な歴史的位置とその時の求める人材像を記していきます。2017.09.282018.09.24会社員の仕事コミュニケーション会議の発言と顧客との会話が異なる事を理解する。YESかNOの結論を先に回答を致します。受注が2倍以上になる場合は、最悪、自社が倒産します。これは、営業としては、嬉しいですが、1番注意して、営業活動にあたりましょう。これは、冗談ではなく、本当に注意深く対処をしなくてはいけない事態です。自信がない時は70%出来れば合格です、出来ない時は謝ります一番大事なのは、論理的な事は考えず、自分は出来ると思う事と、出来ないと思う事です。自分で勝手に70%くらい出来る、30%くらい出来ないと勝手に思いこみます。出来ない事を理解し、改善する事です。改善とは自分の出来ない事を人に行ってもらう事です。苦手な事があっても、近くに得意な人がいるもので、協力して行ってもらえば、仕事がスムーズにいきます。営業を職種として、担当しなくてはいけません。B営業の営業手法別のタイプ(段々成長していきます)と、その後の将来像をどのように描くかについて考察します。最初は納入営業から始まり、提案営業、ソリューション営業に成長していきます。その後、自身の性格により、完成形の営業タイプが決まります。大トラブル発生時に取るべき行動。会社・組織の規模別4例トラブル時の企業の規模・組織別の取るべき行動です。嫌な厳しい顧客は自分を成長させてくれる厳しい顧客は人を成長させてくれます。厳しい人は顧客の中でキーパーソンの可能性が高い。views2018.04.292018.12.31。