ICEから見えるビジネスモデルとマーケティング戦略スポンサードリンクどうもこんにちは、あんりです。ICE」の大ファンです。ICEは漫画家の久保ミツロウ先生が原案で、山本沙代氏が監督を務めた本格的男子フィギュアスケートアニメなのですが、そのユーリが2018年10月5日で、放送開始2周年記念を迎えます!!\(^O^)/アニメの放送が終了してから2年経った2018年現在でもユーリ人気は劣ることがなく、国内外問わず世界中のたくさんのファンから愛されている作品です。そのため、ユーリに関連するグッズやサービスが未だに超売れています。日本人だけでなく、海外に住む外国人にも買われています。私はあるSNSでユーリが大好きな人達と繋がっているのですが、私とつながりのあるユーリファンの人達の中はロシア人・アメリカ人・メキシコ人・アルゼンチン人・イタリア人など海外の方々が結構います。以前あるロシア人ユーリファンの方が、ユーリが大好きすぎるあまり時間とお金をかけてまで来日して、ユーリグッズを買い漁ったり、ユーリのイベントに参加していたことがあったんですね。ここで、なぜこれだけユーリが世界中で大人気になってその関連商品がよく買われるのかを考えてみました。ICE公式の「買わせる仕組み」を分析してみたので、以下で解説します。ICE」には2タイプのビジネスがあります。一つ目は「コンテンツビジネス」で、二つ目は「ライセンスビジネス」です。ICE」のテレビアニメを指します。ユーリのテレビアニメはコンテンツの一つです。テレビアニメを観てユーリを好きになったファンが、ブルーレイを買ったり、グッズを買ったり、コラボ商品を買ったり、各種イベントへ行くような流れになります。テレビアニメから「集客」が出来るってわけですね。テレビアニメから集客した後、いろんな商品やサービスを買わせる仕組みが組み込まれています。ユーリのコンテンツビジネスの仕組みには、1フロントエンド商品2ミドルエンド商品3バックエンド商品という、3種類の商品が組み込まれています。フロントエンド商品は「集客商品」、ミドルエンド商品はフロントのステップアップバージョン、バックエンドは「本命商品」のことです。一つ目の集客商品である「フロントエンド商品」ですが、ユーリで言えば、テレビアニメや4DXの映画などがそれに当たります。テレビアニメは実質無料で見られますし、映画だって高くてもせいぜいチケット1枚あたり2,000~3,000円です。超高くないから、誰でも手を伸ばせて買えそうですよね。MUSEUMや原画展などの展覧会ですね。相場は1,000円~7,000円くらいで、フロントエンド商品よりも少しだけ割高になっています。フロントエンド商品であるテレビアニメを観てユーリを気に入った人達が、次に購入に走る様になっている商品です。ICEなど聖地巡礼(ロケ地巡り)のオフィシャルツアーになります。相場が4,500円~84,000円と単価が非常に高いため、コアなファンくらいしか商品を買わないでしょう。そのコアなファンが固定客となってリピーターになる可能性がめちゃくちゃ高いです。ライセンスビジネスとは?ユーリはコンテンツビジネスの他に、ライセンスビジネスというのがあります。ライセンスビジネスとはつまり、企業とのコラボです。Stone・世界フィギュアスケート国別対抗戦などなど、いろんな企業や組織とタイアップして、コラボ商品を販売してきました。ユーリ×ローソンなら、こんなキャンペーンをやっていて、オリジナルラバーストラップとか売っていました。Stoneとのコラボなら、ユーリに登場するキャラクターをイメージしたアイスとか販売していましたね。このように、企業とのコラボで商品を売っていく「ライセンスビジネス」というビジネスの手法もユーリの公式は使っていますよ。ICEなど聖地巡礼(ロケ地巡り)のオフィシャルツアーがあると説明しました。そこで思ったのですけど、展覧会やコンサートイベント会場、ツアー先のロケ地ではユーリの関連グッズがめちゃめちゃ売れるんですよ。ユーリのグッズって単価が少々高い割にはよく売れます。「その経済力と購買力は一体どこから湧いてきたの?!」と思うくらい、オタクにバンバン買われます。(そのオタク=私のことでもあるけれどwww)例えばユーリのグッズにはキーホルダーがあるのですが、キーホルダーだけでも1個500~600円するものがあります。普通に考えて500~600円のキーホルダーって高くないですか?でもユーリファンにめっちゃ買われるんですよ。スゴイ時では発売からわずか一日も経たないうちに商品が売り切れてしまうことだってあります。ICE公式のマーケティングが上手いから。ユーリ公式は、ユーリファンに商品を「買わせる仕組み」を構築するのがとても上手いです。極限まで、購入のハードルを低くしていると思います。CONCERT」というコンサートイベントが過去2回開催されているのですが...コンサート会場に着いた途端から「非日常感」に溢れています。非日常感とは、例えば旅行やライブを想像して頂けるとわかりやすいかと思いますが、普段とは違う「特別感」を表す言葉です。CONCERT」には「非日常感」の演出で、お客さんの財布のヒモを緩くさせるという「買わせる戦略」が組み込まれています。普段とは違う特別感をしっかり感じさせて、お金を使うハードルを下げる。戦略的に「買わせる仕組み」が至る所に仕組まれていますよ!という解説でした。してユーリ公式のマーケティング戦略を分析して改めて全体像を見てみると、いろんな所で「買わせる」罠が仕掛けられていると気づかされます。Tumblrあわせて読みたい記事:飛び込み営業って非効率的で時間の無駄だよねって話。あんり29歳派遣社員のあんりです。アフィリエイト歴は途中のお休み期間も含めば、トータルで7年です。思い、かつて投げ出していたアフィリエイトに再度向き合い、真面目に挑戦し始める。将来的には専業アフィリエイターになることを目指して現在奮闘中。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。電源のあるカフェで作業したい!アフィリエイターにオススメの情報サイトSearch検索対象:検索スポンサードリンク管理人のプロフールこんにちは!「20代派遣社員あんりがアフィリエイトで月収100万円を目指すブログ」に来ていただき、ありがとうございます。当サイトの管理人・あんりです。当サイトは管理人である私がアフィリエイトに取り組み、目標額の月収100万円を稼ぐまでの道のりを記録する、アフィリエイト挑戦記です。・趣味について・マインドセットについて学んだこと・生活の知恵など様々なテーマを綴っています。QUADSを使って広告を消す方法3ステップ最近のコメント社会人は学生時代の友達が減って当たり前。社会人は学生時代の友達が減って当たり前。してアドセンスが使えない?SSブログにドメイン変更したら広告が表示されなくなった件。してアドセンスが使えない?SSブログにドメイン変更したら広告が表示されなくなった件。(3)人気記事一覧まだデータがありません。