「商品作りと集客、どちらを先にやる方が良いのだろうか?」という、あなたの疑問や迷いに答えていきます。マーケティングの順序、「商品作り」と「集客」の順番や優先度を誤ってしまうと、マーケティングは失敗し、成功は大きく遠退いていきます。商品作りを先にと考えてしまう人が多いのですが...。商品作りを先にやってはいけません。この記事を読めば、その理由が分かり、マーケティングを正しい順序で行なっていけるようになります。正しい順序で商品を作れるようになる。正しい順序で集客できるようになる。無駄な労力を割かなくて済む。売れる商品を作れるようになる。集客できるようになる。注)この記事は、効果を約束するものではありません。無形の商品を扱う、ひとり起業や中小起業の方へ向けた記事となっています。小売業や大企業の方には、当てはまらない場合があります。補足マーケティングの順序(商品作りと集客どっちが先か)起業や新規事業へ踏み出す場合、多くの人は、マーケティングをあまり深く考えず、マーケティングの順序として、一番最初に商品作りを行おうとしてしまいます。このような間違った考えを持っているからなのです。「売るものが無ければ始まらないでしょ」しかも、こういう人は、商品作りに多くの時間をかけてしまいます。機能やサービスを追加したり、変更したり、そういうことを何度も繰り返します。見た目まで凝って、完璧に近い商品を作り上げようとします。このような妄想的な考えを持っているからなのです。“良いもの”とは誰の判断ですか?お客様の判断であればOKです。“良いもの”って、あなた1人の判断になっていませんか?以下は、商品作りの位置付けや原則を表す、著名人の言葉です。「私たちの成功の基礎となったのは、顧客が提供してくれたアイデアやフィードバックである。」デル創業者マイケル・ソール・デル氏の言葉より「自分たちのために商品をつくってはいけません。人々が求めているものを知って、人々のために商品をつくりなさい。自分を中心に世界は回っていると考える『天動説』と同じ。売れる商品とは、お客様が作るものである。売れない商品は、誰にでも作れます。売れる商品は、お客様にしか作れません。どんなに頭を使っても、どんなに時間とお金をかけても、お客様不在の中で作る商品は、ただの立派な作品にしかなりません。これを、自己満足商品と言います。逆に、頭、時間、お金を使わなくても、「こういうものお願い!」と、お客様が望むものを提供すれば、それは、どんなにダサいものでも、売れる商品になります。商品作りは、お客様がいなければ、作り始められません。立派で凄い商品でなくても、お客様が欲しいと願うものであれば、売れるものになります。商品を先に作ってはいけません。マーケティングの順序で最優先すること商品作りや集客の前に、今一度、以下の4つについて見直してください。これらの1つでも間違えたりズレると、集客も、商品作りも、ホームページ作りも、セールスも、全てが上手くいきません。事業コンセプトターゲット選定サービスコンセプト「負けるポジショニングにはまり込んだ企業は、どんなに努力しても無駄だ。大袈裟ではなく、生死を分けるくらい重要です。絶対に選んではいけない、代表的な市場を2つ紹介しておきます。誰もやっていない領域では失敗するニッチだ隙間だ「まだ誰もやっていないぞ!」と言って、今存在していない市場を開拓しようとしていませんか?たしかに、ニッチや隙間には夢があります。中には大当たりする場合もあります。誰もやっていないのでしょうか?世の中には天才的なビジネスセンスを持っている人が山ほどいます。それなのに、未だに誰もやっていない領域、それは、99.99%ニーズが無い領域です。レッドオーシャン(競争の激しい市場)と言われている市場でもよいので、確実にニーズのある市場を選択してください。(成功のコツ:隙間やニッチはレッドオーシャンの中に見つけるのがコツです)低価格市場では失敗するその市場の商品の最高額はどのくらいですか?1000円、1万円...。:1ヶ月で(100人)に販売これを毎月続けていくことは可能ですか?私にはとても無理です。目標販売数の半分でも無理です。・・・では、もし仮に、20万円、50万円で売り買いされている市場だとどうなるか見てみましょう。これならば、頑張りと工夫で、いけるかもしれないと思える数です。「でも、自分に高価な商品を作れるのだろうか?」という不安を感じた方もいるかもしれません。その価格での取り引きが成立している市場であれば、高価な商品は作れます(作り方があります)。低価格市場は避けて、できるだけ高価高額での取り引きが可能な市場を選択してください。好きという3つの円の重なるところを...なんて良く聞きます。たしかに、これは正論です。綺麗なフレームワークです。これで実際に上手くいくかどうかは別です。3つの円の重なるところなんて、めちゃくちゃ狭くなるはずです。下手したら重なるものなんて無いかもしれません。そこに、無理矢理、重なる部分を作り出しても、失敗や苦労が待っているだけです。以下のように考えることをおすすめします。嫌いじゃない以下に、3つの円の説明をしていきます。参考)当ページと重複しますが、上記3つの円については、以下の記事でも説明しています。市場これは、先に説明済みのように、既に確実なニーズがあることは最低限の条件になります。ニーズ(必要)ではなく、強いウォンツ(欲しい)が多い市場だと、高価な取り引きが成立する場合が多いです。得意になれる可能性あり(普通→得意)上には上がいます。逆に、あなたより下の人も沢山います。いう人から見たら、あなたは先生になれます。あなた本人が普通と思っているスキルは、得意だと胸を張って言って構いません。