当選へのSTEP当選へのサポートのSTEP(流れ)<ご訪問>1.応募要項の確認2.貴社概要の把握(これまでの商品・サービス、プロポへの取組み状況の確認)3.現地視察(必要があれば)4.参加表明の内容の確認(実績や担当者などの確認)実績も表現の仕方で大きく変わります。実績の多い組織は多いなりに、少ない場合は、それをカバーするように表現します。オペレーションなど必要な内容を詳細までつめて検討します。8.過去最高の提案書類の作成完了9.提案書ご提出<ご訪問>10.ヒアリング原稿の作成よいプレゼンテーションができなければ、提案書の魅力は半減し、当選することはできません。多くの人が自身のプレゼンが下手だということを残念ながらご存じありません。良いプレゼンを見たことがない、上手なプレゼンの手法を知らないのです。公開プレゼンを見たことはあるけれど、では、そのプレゼンから何を学び、どうそれを活用しているのでしょうか?これまでのプレゼンの何を変えるのでしょうか?さらに言えば、クラッシック音楽の譜面と同じように、いくらすばらしい曲であってもプロとして認められる演奏技術がなければ、プロにはなれないのと同じです。よって、プレゼンも上手な方法を知った上で練習し、本番に臨めばよいだけです。聞かれたら答えるのでは遅いのです。想定しておく必要があります。費用は?期間は?その他に提案できることは?12.プレゼンの練習(リハーサル)何を着ていけばよいか?発表の姿勢は正しいか?見かけや身振りも審査に重要な影響を与えます。13.ヒアリング本番これまでと全く違う反応に驚かれることでしょう。新たな顧客との出会い、そして、新たな提案(提案力の向上)があなたらしい新たな商品・サービスを生み、さらに新たな顧客との出会いを創造します。成功は目の前にあります。勇気を持って、行動に移して下さい。