コツ・アポイントがとれないコッソリ教える!展示会成功事例2016.09.02展示会・成功・コツ・アポイントがとれないこんにちは!展示会営業コンサルタントの清永健一です。清永は、仕事柄、色々な営業マンと同行します。実績ともに申し分ない方と一緒に商談に臨んだことも数多くあります。「さすがだな~」と思うことも多いです。実は、一つ大きな不満があります。「なんで売った後のことを気にしないんだ!」そう、売ったら売りっぱなしなのです。一顧客に一つの商品を売るだけで終わりにはしません。追加商品の販売を狙っています。そんな優秀な人でも、すでに販売し終わった商品については及び腰なのです。次の商品の興味を引くか、がポイントですよ」とうそぶく営業マンまでいたりします。売りっぱなしは無責任だ、というようなきれいごとや道徳的な観点で言っているのではないのです。売りっぱなしにしないことが、これからの時代により一層売るためのツボなのです。次回は、なぜ「売りっぱなしにしない」ことでより売れるのかについて考えていきますね。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。出展コストの33倍を売り上げ、展示会を成功に導く展示会営業®ノウハウを提供します。確実に受注につなげる仕組みを構築します。助成金を活用することで費用対効果を最大化します。