実際にやってみたら好きになる...ということも多々あるので、そこは何とも言えません。その分野で、人助けができる。お客様に喜んでもらえる。なったら、特に嫌い...でなければ、好きに転じる可能性大です。好き?嫌い?...普通ならOKです。嫌いでなければ、事業の対象にしてください。「私は絶対にこれを成し遂げる!」「私は絶対にこういう人達を助ける!」「私はコレしかやりたくない!」こういう、こだわりや使命感って、大切だと思います。いう、こだわりや使命感が強すぎると、視野がスゴく狭くなり失敗します。こだわりや使命感などは、ちょっと横に置いておいて、先にビジネスを軌道に乗せることを優先してください。お金が無いとビジネスは続けられません。自分自身が倒れていくことになります。なると、結果、誰も救えなくなってしまいます。こだわりや使命感は捨てる必要は一切ありません。大切に持っていて欲しいと思います。最初は現実主義でいきましょう。稼げて余裕ができたら、好きなことができます。無償で人を救うことだってできるようになります。ターゲット選定ターゲットの絞り込みは難しいです。当たっているようでも、微妙にズレているということがよくあります。微妙に広すぎたり、狭すぎたりということもよくあります。ペルソナの設定は、必要ですし、無駄にはなりませんが、あてにはなりません。思っていた方が良いです。実際にセールスまでいかないと、ターゲッティングが当たっているかズレているか分からないことが多いです。事前にできることとしては、インターネットとリアル、両方を使った徹底的なリサーチです。仮想ターゲットに値する人と実際に会って、色々と生の声をヒアリングすることが重要です。ターゲッティング時のポイントは色々ありますが、最も重要なポイントの1つを教えておきます。実際にお金を払ってくれる人の層です。お金を持っていない層(たとえば学生とか)や、お金はあるけど〇〇についてはお金を使わない価値感がある層など。このようなターゲットにしてしまうと、いくらニーズが有っても失敗します。実際の見込み客の生の声や反応を集めながら、ターゲットを選定していきましょう。お金を払ってくれる層かに気をつけて。サービスコンセプト(商品コンセプト)サービスコンセプト(商品コンセプト)は、商品(サービス)に直結します。この記事では、商品を先に作るな!と言ってきましたが、コンセプトは明確にしておいてください。サービスコンセプトは以下の5つで組み立てると、簡潔かつ明確にまとめていけます。悩み...ターゲットはどんな悩みを抱えているのか?原因...その悩みの原因は何なのか?手法...その悩みをどうやって解消するのか?結果...そのサービスでターゲットはどうなるのか?未来...その後ターゲットにはどんな未来が期待できるのか?上記を考え組み立てたら、お客様の気持ちになって通しで読んでみてください。「気になるぅ〜欲しくなっちゃう!」となりそうですか?サービスコンセプトを明確にするのに、時間をかけても良いのですが、コンセプトはまだ実際の商品ではありません。書き直せば、すぐに別物に修正できます。かかっても数日内には、明確にしてアウトプットしておきましょう。商品やサービス自体の作成は後からで良いのですが、上記5つの要素を明確にしたコンセプトは、仮でもよいので、先に定義しておきましょう。細かくサービスコンセプト作り方を知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。サービスコンセプトの作り方〜「あなた」という名の商品が売れるには!?集客商品で集客しようサービスコンセプト(商品コンセプト)が決まったからといって、すぐに商品を作り出してはなりません。ここが、大きな分かれ目になります。この記事のテーマのポイントとなるところですね。商品の種類(役割別)まず、商品は、役割によって、いくつかの種類に分類できることを理解しておいてください。商品の種類は以下の3つで考えていきましょう。無料商品...集客商品(無料お試し商品)フロントエンド商品...集客商品(有料お試し商品)バックエンド商品...利益商品(メイン商品)先に商品を作っていけない!と言っているのは、上記の中のバックエンド商品についてです。他の2つの集客商品は先に作って良しです。いうか、先に用意しなければ集客ができません。集客商品の作成いずれかの形式で、集客商品を、簡単に作ってください。(簡単:メイン商品と比べたら簡単だという意味です。集客商品でも、お客様のためになるよう、手を抜かず一生懸命に作ってください。)尚、作る商品は、メイン商品につながるものにしてください。(あえて一貫性を無視した集客手法もありますが、基本から外れる方法なので、私はあまりおすすめしていません。集客商品が用意できたら、いよいよ集客していきます(具体的な集客については簡単に語り尽くせないのでこの記事では省略します)。集客順序は以下のどちらかです。自分のビジネスに合った方法で構いません。いずれも、直接、バックエンド商品に集客するのではなく、集客商品から集客をかけていくことがポイントです。ある方は、以下の記事もご覧ください。見込み客に商品を作ってもらう方法では、次に、バックエンド商品を作っていく流れを説明していきます。見込み客とのコミュニケーション集客商品に集客していければ、見込み客との接点が生まれます。コミュニケーションが生まれます。無料商品やフロントエンド商品で、信用と信頼を深めていきます。同時に、集客商品を通して、見込み客の様々な感想や悩みや欲求が見えてきます。見えない時は、引き出す工夫をしてください。あなたなら、その悩みを解消できることを教えてあげてください。その欲求に応えてあげられることを教えてあげてください。「バックエンド商品がまだ無いのに?」はい。お客様を救うのは商品?それとも?バックエンド商品が、その時点で用意されていることは、重要ではありません。バックエンド商品が有ろうが無かろうが、見込み客を救うのは商品ではありません。あなた自身が救うからです。商品が救ってくれるのであれば、あなたに価値はありません。あなたである必要はありません。誰でもイイってことになります。あなたが、そこに存在していれば、バックエンド商品は、その瞬間は無くても大丈夫です。重要なポイントは、あなたなら、救えるかどうかだけです。バックエンド商品の企画をもらう思い出してください。売れる商品とは、お客様が作るものである。見込み客に聞きましょう!「...ということで、私なら〇〇さんを救うことができます。見込み客が、この問いに答えてくれたら、それが商品です。それがバックエンド商品につながります。見込み客がバックエンド商品の企画書をくれるようなものです。それから、バックエンド商品を作れば良いのです。必然的に、無駄が一切ない商品となります。商品作成に余計な工数をかけなくて済みます。売れる可能性も必然的に大です。商品は、お客様に作ってもらいましょう。真っ先に商品を作っていく場合と比べてみてください。どんなに効率が良いかを。売れる確率がどんなに高いかを。マーケティングの順序:まとめいかがでしたか。バックエンド商品を先に作ってはいけないということ、商品はお客様に作ってもらうということ、分かってもらえたでしょうか。「コレは確実に売れるバックエンド商品だ!」と既に分かっている場合なら、先に商品作りに専念しても良いです。いう例は聞いたことがありません。微妙過ぎるほんの僅かなズレで、売れたり、売れなかったりするのがビジネスです。その微妙なズレを無くすには、お客様に商品を作ってもらうのが一番です。見込み客よりヒアリング↓バックエンド商品作り↓セールス注)あなたのビジネスの内容や、あなたの状況、見込み客の状況によって、上記に示したマーケティングの順序とならない場合があります。他の工程を追加しなければならない場合などもあります。結果の出ないホームページは、ホームページを単体の道具にしか見ていません。ホームページは、上記で示したマーケティングの流れの中に存在し、とても重要な役割を担います。それが分かると、どういう構成で何を書くべきかも分かってきます。結果にもつながっていきます。ホームページ集客講座【無料】10ステップ以上です。ありがとうございました。集客お役立ち記事カテゴリーiPadスマホ活用術SmaPla活動の記録おすすめ記事コンサル型商品作成術その他ニュース・シェア情報ひとり起業成功術ホームページ作成術ホームページ集客セミナーホームページ集客術マーケティング術サイト内のページを探す検索:その他サービス業ランキングプロフィールモノではなく「自分」という商品が自然と売れ続けていくためには!?をテーマに、ホームページ集客を核とした講座を記事として掲載しています。ウェブ集客が苦手な初心者向けに特化した内容にしています。