【一挙公開】データ×ヒト×コンテンツで作る営業の勝ちパターンとは【一挙公開】データ×ヒト×コンテンツで作る営業の勝ちパターンとは昨今、営業効率化や人材不足、働き方改革などの課題に対して、様々な領域で多くのソリューションが提供されています。本セミナーでは、各ツールを点ではなく、点と点をつなぎ合わせた線として、複数サービスを掛け合わせて確立した営業の勝ちパターンを、事例を交えてご紹介いたします。従来、B2Bにおけるターゲティングや対象リストの作成は売上高やエリアなど静的な情報をもとに行われてきましたが、ニーズの有る無しを出発点としないリスト作成は不要情報を受け取るユーザーに対する不審感やストレスを誘発し、結果として有効的なアプローチに繋がってきませんでした。本講演ではDMPを活用したニーズをベースとする動的情報をもとにしたターゲティングやリード作成の方法について事例を交えながらご説明致します。株式会社オプトにてインターネットマーケティングのSEM、SEO領域や子会社の営業統轄に従事。マーケティング部門の管掌役員を歴任。AdTech事業の更なる成長とSalesTechをはじめとする様々な新領域へのデータ活用に向けた新規事業領域を担当。リード獲得から見込みの高い商談創出まで~法人営業活動のキモを握るのはインサイドセールス~WEBマーケティングからリードを獲得するコストが高騰する昨今、他の手法により安定的にリードを獲得したい反面、アウトバウンドによる新規のリード獲得は難易度が高く、従業員が疲弊するなどの問題をはらんでいます。本セッションでは、ABMの考え方に基づいた効率的な新規リード獲得を目的としたアウトバウンドインサイドセールス活動の勘所と、リードの興味関心を醸成しテクノロジーを見込みの高い商談を創出する個客の購入意欲醸成ノウハウについて、事例を交えながらご紹介します。ROBOTICS社代表内山の「テクノロジーで日本の法人営業を変える」という理念に共感し、2017年1月に同社に入社。2018年3月から現職に就任。様々な要因による受注率の低下や売上目標の未達成の課題をお持ちではないでしょうか。本セッションでは、マーケティングからサービス(商品)PRやクロージングまで、各セッションにおいてインタラクティブ動画を用いた戦略を事例やサンプル動画を用いながらご提案致します。様々な効果をご提供致します。営業副本部長を経て、約100名の組織運営の経験から2015年、ITソリューション会社として「シーズ・リンク」を設立。2019年5月には自社プロダクトのクラウドサービス「riclink」をローンチ。本フォームで取得した個人情報は、以下の利用目的の範囲内で利用し、目的外の利用はいたしません。ついて当社は、次の場合を除いて、ご本人に関する情報をご本人の同意なしに第三者に提供または共同利用することはありません。当社は、ご本人の個人情報を保護するための規程類を定め、従業者全員に周知・徹底と啓発・教育を図るとともに、その遵守状況の監査を定期的に実施いたします。ご本人の個人情報を保護するために必要な安全管理措置の維持・向上に努めてまいります。手続ご本人が、当社が保有するご自身の個人情報の、利用目的の通知、開示、内容の訂正、追加又は削除、利用の停止、消去及び第三者への提供の停止を求める場合には、下記に連絡を頂くことで、対応致します。同意頂けなかった場合について個人情報のご提供は任意ですが、同意を頂けない場は、第3項にあります利用目的が達成できない事をご了承いただくこととなります。当社Webサイトの運営について当社サイトでは、ご本人が当社Webサイトを再度訪問されたときなどに、より便利に閲覧して頂けるよう「クッキー(Cookie)」という技術を使用することがあります。これは、ご本人のコンピュータが当社Webサイトのどのページに訪れたかを記録しますが、ご本人が当社Webサイトにおいてご自身の個人情報を入力されない限りご本人ご自身を特定、識別することはできません。クッキーの使用を希望されない場合は、ご本人のブラウザの設定を変更することにより、クッキーの使用を拒否することができます。その場合、一部または全部のサービスがご利用できなくなることがあります。株式会社インティメート・マージャーと株式会社シーズ・リンクの個人情報保護への取り組みについては以下をご確認ください。