この話で法人に保険が売れます保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。四球でランナーに出た先頭打者の選手がすぐに二塁に盗塁し次の打者が犠牲バントで三塁に送りさらに次の打者の内野ゴロの間に簡単に1点を取ってしまう場面を目にしました。このチームは1本のヒットも打たずわずか数球の間に簡単に得点を獲得したわけです。野球で得点を効率的に取るためにはランナーを出す、ためるすなわち「チャンスを作る」ことが近道ではないでしょうか。ランナーが3塁にいれば今回のような内野ゴロでも外野フライでも得点が入ります。打席に入っていきなりホームランを狙ってブンブン振り回すことも間違いではありませんがホームランの確率は極めて低いのです。王貞治さんでもホームランの確率は12.4打席に1本だそうです。ホームランより「チャンスを作る」ことが得点や勝利への近道と言えるのではないでしょうか。お客様を集客したいスーパーマーケットが毎日お店に来てください!ライバルのお店ではなくうちの店で買い物をしてください!とただアピールしても大きな成果は期待できないはずです。ある店は最初に専用容器を購入すればおいしい水を汲み放題にするサービスを提供しています。売上がアップするという仕組みです。売るための努力も大切ですがこの店は「チャンスを作る」努力をして結果を出していると考えられます。これら2つの話は法人保険営業に通じます。社長にアプローチしてもすぐに断られてしまう・・・こんな声を保険営業パーソンからよく聴きます。一方で今回紹介する音声セミナーでインタビューした大田氏は無理に売り込むことなしにコンスタントにそして効率的に法人契約を手にし続けています。成功の秘訣の1つは「チャンスを作る」ノウハウです。大田氏はこのスキルが秀逸。多くの保険営業パーソンは「チャンスを作る」前に保険の話をしたり、それに繋がりそうな相続や事業継承などの話をしてしまう傾向が強いと感じます。大田氏はいわばホームランをいきなり狙いません。社長が前のめりになり聴きたい話題を投げ掛けるのです。受取れる話」は今すぐ現場で付けて効果抜群だと確信しました。単なる情報提供だけで終わりません。この話から法人契約に繋げる方法が確立されています。強力な武器になると実感しています。セミナーや研修で学べるのは「売るための話」が中心ではないでしょうか。大切なことですが今あなたの足らないのは「売るための話」ではなく「チャンスを作る話」ではないでしょうか。今回の紹介する音声セミナーを聴けば「その話は何度も聴いたよ!」と嫌な顔されながら断られることがなくなると考えています。社長から「もっと詳しい話を聴かせて欲しい」と言われながら話を進めると、自然な形で契約に繋がってしまう・・・こんな場面が日常になったらあなたの保険営業は大きく変わりませんか?もっと詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。