自分がお話しする中に成功事例があります。成功事例は自慢話ですから、あの人、自分の自慢話をして帰っていった、と思われないために、その成功事例がいかに普遍的なのか、原則があるのかという説明をするつもりです。今、出版界が不況であると言われる中で、売れている本や雑誌があります。今日は、どうしたら売れる本や雑誌になるのだろう、売れる本や雑誌を作りたい、それには、どういう戦略が必要で、どのようにプレゼンテーションをすればいいのか、ということを人間関係も含めまして、お話ししてみたいと思います。僕は今までいろんな人とお会いしました。素晴らしい編集者、著者、タレントさんから政治家、有名無名のあらゆる人たちとお会いして、印象に残った人が2人います。印象に残ったかというと、ある言葉が印象に残っているのです。「売れないんじゃない。売らないだけなのだ」というひと言です。本が売れない、雑誌も売れない、という言い方をするのですが、それは大間違いで、要は、「売ろうとしていないから、売れないんだ。内容も問われるが、それだけではないのだ」こう言った方が2人いました。1人はもう15年前に亡くなられた、僕の尊敬する編集者の一人、安原顕さん。『マリ・クレール』、『海』の編集をやった著名な方です。自称、村上春樹を自分が育てたと言っている方で、村上龍も村上春樹も田中康夫も、吉本ばななも吉本隆明も、みんな僕が育てた、という人でした。真偽は別として、ここからは安原さんから僕が直接聞いた話をします。村上春樹の原稿を見て「こんなの、読めるか」と捨ててしまったという神話が残る人です。その彼が「本は売ろうとしないとダメなんだ」ということを言っていました。その具体的な話はこれからお話したいと思います。1人、黒川精一さんという方。この人は僕よりかなり後輩です。この人はミリオンセラーを3冊出した人です。『医者に殺されないための47の心得』と『長生きしたけりゃふくらはぎをもみなさい』を、アスコムという出版社で、その後サンマーク出版に移りもう1冊出しました。この人がなぜ、僕と関係があるかというと、6年前、自書の『僕たちはアイデアひとつで未来を変えていく。』を出版した時、この本の編集担当者が、百万部の本を出し続けた黒川さんでした。つけるなんて、編集者だった人が何と不届きな、という方もいるのですが、そのアンカーライターをやってくれたのは三浦崇典さんという方で、これまた、今や時の人になっています。池袋に天狼院という話題の書店がありますが、そこの社長が三浦さん。その書店を創業する直前に、僕の本を黒川さんと一緒にまとめてくれた人です。黒川さんが凄いなあと思ったのは、「本とは売ろうとしないと売れないんですよ」というセリフです。実は、僕は自分の本を出版する際、どこにも売り込みに行ったことがなかったんですね。アスコムの社長は、同じ大学の10年ぐらい後輩の高橋克佳さんで、この方も出版界では有名な辣腕編集者であり社長です。高橋さんから「アスコムをもっと成長させたいので相談に乗ってくれませんか」という電話が来て、後日2人でお茶を飲むことになりました。「どうやったら出版界って、いろんなビジネスができるようになるのでしょうね」といった話です。日頃考えていたことをお話しました。「こういうことができますよ、こういうこともできます」と。ところが最後の最後に、「島田さん、わが社で何か本を出しませんか」というようなことを高橋社長に言われました。「いや僕が本を書くなんて」と言った記憶があります。その日、偶然ですが、直前に講演の打ち合わせがあり、講演の資料をたくさん持っていました。ビジネスに関わるアイデアの数々を記した講演のレジュメでした。高橋社長から、「これ、ちょっと預からせてもらえませんか」と言われ、お預けしました。A4コピーで、結構な厚さでした。3月になっても何の連絡もなく、4月の半ばぐらいになって、高橋社長から電話が入りました。「本の件で、ちょっとお会いしたい」という電話でした。肩書きだった黒川さん、隣に三浦さんがいて、4人で会議をしました。したら、「島田さんの本を出すことにしました」と切り出しました。その時までに、黒川さんは全部の資料を読み切って、表紙もタイトルも、目次も出来上がっていて、「僕はこういう本にしたい」というのです。多忙な人が3ヵ月間で資料を読みこなして、本の台割りはこうしたいと、細かいことまで構想ができていました。全部が、考え抜いてできていたんです。いうことは、デジタル本などでよくある、編集担当がいない状態などはとんでもないことなんです。「編集者はいらないよ、著者の原稿をそのままで校正して出せばいいんだ」という話をよく聞きますが、やっぱり、いい本かつ売れる本をつくるには編集者の介在が必要で、編集者は何をすべきなのか、という編集者の存在意義を高橋さんと黒川さんに改めて教えてもらった瞬間でした。売れる本というのは編集者1人の活躍に起因するものなのか、出版社全体の総力に起因するものなのか、どっちなのだろうと考えることがあります。愚問だということがわかりました。両方とも不可欠なんですね。「1人の編集者がどんなに頑張っても、会社全体が組織として動かなければ、売れる本が生まれない」というのが社長としての高橋さんの考え。編集者である黒川さんは、売るため編集者がやるべきことは何か、を考えることだと言います。二人ともその時にはすでに、僕の本をどうプロモーションしようか、テレビに出た時などはどういうキャッチフレーズでいこうか、書店対策、書評など、全てにおいてプランを持っていたのです。書籍とは、最初からどう売ろうかを全て計画の中に入れておくべきだということを学びました。僕はマガジンハウスで、書籍編集者を6、7年経験していて、何冊も担当しました。女を磨く言葉』がそうです。プロダクションの社長をやり、祐天寺で文化サロンも主宰している、僕の古くからの友人の一人です。その高野さんの本の編集担当をしていた当時を思い起こすと、黒川さんが僕の本のためにとってくれた行動の多くを、僕はやっていない。自分は何とだらしない編集者だったのだろう、と思いました。後で出てきますが、編集者は単に原稿をまとめるだけではなく、どう売ろうか、売るために何を加筆してもらおうか、など一応全部やるのですが、そのやり方が百万部の本を出す黒川さんの動きと比べ、僕は全くレベルが劣っていました。いうことで、やはり本というのは、いい本だから売れる、内容が濃いから売れるではなく、売ろうとするから売れるのです。「あの本いい本だね」という、「いい」というだけでは、本は売れない。出版界では、いいと言われたのが売れるとは限らないと、この2人から学びました。いうことも含めて、これからお話していきたいと思います。黒川精一さんはいろいろとネット上でコメントしています。百万部を出すコツまで惜しみなく書いています。タイトルやカバーは何週間も考え抜く。その中で、「インパクトの強い言葉」を選び出すそうです。』では「殺されない」という5文字がそうです。黒川さんのタイトルを追っていくと、必ずインパクトの強い文字が5文字入っています。きょう、お配りしたレジュメの最初からいきましょう。1、度胆をぬく企画(企画バリュー、ピンクドンペリかき氷の例)例えばかき氷という言葉が夏になるとよく出てきます。気温が30度以下だとアイスクリームが売れて、30度を起こすとかき氷が売れる、というわけで去年も今年も、かき氷がブームでした。リッツカールトン東京というホテルが六本木にあります。ここで以前、出していたかき氷に「ピンクドンペリかき氷」があります。なんと5500円弱です。結果、ひと夏で100食とか200食とか出たのです。試食に招かれた時、企画担当者に「高すぎないの」と値段設定について聞きました。「島田さん、マスコミって、単に普通のドンペリかき氷を2000円で出しても、どのホテルにもあるので誰も取材に来ないでしょう」というんです。ピンクドンペリはボトル1本で2万5000円から3万円と高価です。切れつけて、5500円弱という値をつけて出す。単なるドンペリではなく、ピンクドンペリだから注目されるのです。いうことは、平均的なものではなく「尖らないとだめ」なんです。それを黒川さんはタイトルの中でやった。僕もマガジンハウス時代、尖ったことをやりました。日産、トヨタで何をやったか。企画開発部という部署でタイアップ広告の企画とセールスを担当した時のことです。新車が発売される度に、雑誌とのタイアップ企画を持っていきます。すると両社とも、「ありきたりのことはしてほしくない。金はそれなりに出すから、ありきたりでないことをやってほしい」と言うのです。