知るべきWEBの指標」。WEBというととかく入力作業のように思われがちですが、実は非常に戦略を描くことが重要となります。言え、もちろんWEBに詳しい若手に感覚を活かしてやってもらった方がいいこともあります。支配人や経営者の方々が抑えるべきこととは何なのか?今回は目標設定とその戦略の描き方についてお話ししていきましょう。来館単価7万円、月580万円の広告費をかけている結婚式場があったとしましょう。多くの結婚式場の来館単価の一つの大きなハードルは10万円なので現状でも悪くない状態だと思われます。ここからステップアップしていく目標設定と予算の描き方について支配人・経営者の方々が間違えてしまうことが多いように思います。580万円予算を変えずに30件プラス!来館単価5万円へのステップ※写真はイメージです。実際に推奨する写真とは異なりますのでご注意ください。ゼクシィは来館単価10万円だけど50件来館、そのほかのWEB媒体で30件を稼いでいるというケースはよくあるのではないでしょうか。残りの80万円を他媒体で少しずつ分け合っている。ゼクシィは圧倒的母数を持っているので単価は高いけれど、問題ない!という状態です。逆に他媒体の来館単価は3万円以下と非常に安いけれど、来館数はそんなに多くはない。そんな状態を非常によく見ます。30来館この状態からWEBマーケティングを正しく進めていくためには目標設定を広告費の削減においてはいけません。目指すべきはゼクシィを400万円で50件つまり来館単価を下げる努力をしていくことです。浮いた100万円を他媒体にプラスして投下していき、トータル予算180万円で60来館を創出するという設計をすることです。→ゼクシィ削減コストをかけて来館単価3万円で押さえる。この第2段階を実現させるにはゼクシィの圧倒的な攻略が必要です。来館単価5万円の先に、初めてコスト削減を!第2段階の実現後に目指したい世界観は、いよいよ媒体費の削減です。このときにメインの改善先はホームページとなります。100来館この第3段階は非常に高度なWEBマーケティングを必要とします。多くの支配人や経営者の方々が、第2段階を飛ばして第3段階の目標設定をされます。具体的にどう実現させるのかという内訳まで見てみると、これは非常に飛躍した目標設定であるということがご理解いただけるのではないでしょうか。ゼクシィ攻略から始めていただくことをお勧めします。第2段階を実現させるためのゼクシィ攻略とは第2段階で最も重要なことは"ゼクシィをいかに攻略するか"です。言い換えればエリア内で来館予約数「A+」~「S+」に常に入ることです。そのためにはゼクシィで大きく来館予約数に関わるコンテンツ「フォトギャラリー」「ブライダルフェア」この2つを徹底的に競合と比較し、良いものにしていくことが重要でしょう。※写真はイメージです。実際に推奨する写真とは異なりますのでご注意ください。第1段階に突入できていない結婚式場の場合、まずは強い競合に似せることから始めましょう。「物まねで芸がない」と言われてしまいそうですが、そもそもお客様は1つの結婚式場だけを検討するのではなく、雰囲気や価格、エリアなどが近い式場を複数ピックアップしていきます。その時の第2第3希望に入ることを目指すのは立派な戦略です。「フォトギャラリー」と「フェア」はもちろん、加えて料金戦略も非常に重要になります。ポイントは来館時の見積価格ではなく、WEBに露出する料金やプランとしてどう見せるか?を戦略立てること。自社のレベルに合わせた目標設定について今一度チェックしてみてください。WEB担当者にオススメ!ブライダルの集客ノウハウが〝1分から学べる〟〝競合に勝つ〟手法がわかるeラーニングサービス月額5万円というSoZoサービス最安値でありながらSoZoで提供されているコンサルティングのノウハウが学べるお得なeラーニングサービス。センスや長年培ったWEBの知識ではなく誰でも到達できる論理的アプローチで普通のウェディングプランナーをWEBスペシャリストへ導きます。Reserved.この内容で送信します。よろしいですか?キャンセル。