繁忙期が勝負!と捉える危うさ-7月は施行も来館も比較的落ち着いている皆様にとって繁忙期の狭間のほっと一息つける月なのではないでしょうか?しかしこの7月から8月前半をどう過ごすかで圧倒的に繁忙期の勝ち負けが決まります。具体的に言えば、「8月に照準を合わせて色々な写真の露出を切り替えようと準備してます!」というのは非常に危険な考え方です。私が結婚式場の皆さんと接していて多くの間違いが潜んでいるな!と感じる非繁忙期。今回は、勝ち組になるための「非繁忙期の過ごし方」についてお話ししていきましょう。※写真はイメージです。実際に推奨する写真とは異なりますのでご注意ください。皆さんのゼクシィnetパフォーマンスレポート。このレポートの見方は多くの方が間違えています。「フォトギャラリー」が「S」の場合、多くの方がフォトギャラリーの露出がうまくいっていると考えますよね。それは大きな間違えです。この評価がもしも「離脱率」ならそれでいいですが、ゼクシィの評価指標は「ページビュー」。これはそのページが良かったからたくさんの方が見た!ということではなく前のページが良かったから「フォトギャラリー」に移行したということで出来上がる数字です。フォトギャラリーの前のページとは何か?それは「基本情報TOP」です。「S」という数字も必ずしもいいかというとそうでない場合もあります。それは「基本情報TOP」のページの評価が「S+」だった場合。本来「S+」の人をフォトギャラリーに移行させることができるはずなのに1ランク落としてしまっているのはTOPの露出で何か期待に応えられていないポイントがあるはずということになります。「口コミ」や「体験者レポート」などのページ群もありますが、それらは検討のメイン導線ではなくあくまで寄り道です。皆さんの露出が上手にできているかの健康診断において重要なのは5つの導線のみ。PV:Bこの場合まずフェア一覧に移行するときにPVがB+に落ちています。その場合はその前のページである「フォトギャラリー」もしくは「料金プラン」で負けています。ゼクシィでは「料金プラン」は媒体としてあまり重要視していませんので多くの場合「フォトギャラリー」に問題があると言えます。ここでご注意いただきたいのは「第1カセット」はうまくいっているという事実。TOPからフォトギャラリーにはきちんとポテンシャル同様のPVを移行できているので、第1カセットは変更しないほうが良いでしょう。1点、「フェア一覧」から「フェア詳細」への移行でまた1段階評価を落としています。そこで「フェア一覧」に問題があるという数値が出ています。「フェア一覧」が悪いことの原因は多くの場合、「土日の代表フェア」にあります。この場合「土日の代表フェア」のタイトルを見直すことが急務となります。仮説の実行は圧倒的に繁忙期前の「非繁忙期」にやるべき!健康診断で導き出した改善箇所に対してどんな改善案が効くのか?それは必ずしも、すぐに見つけられるものではありません。検証にもそれなりの時間をかけないと正しい結論は得られなくなります。目安として1改善案の検証は2週間程度。ゼクシィさんにも1週間単位でレポート抽出を依頼し、評価がどう変化するかを注視する必要があります。仮説の1つ目でうまく数値が変化しなかった場合、当然ながら2つ目の案を実行しなくてはいけません。繁忙期1か月前に始めても1か月で2案しか試せないわけです。この2案の中で良い方を繁忙期にあてることができる!という状態を作れるのは繁忙期を勝ち抜くうえでは非常に重要なアドバンテージとなります。そもそも繁忙期に一気に変えていたら、すべての数値が変わってしまうのです。避けたいのは「改善」させるつもりで「改悪」すること。良かったTOPからフォトギャラリーへの移行率も下げてしまうことです。繁忙期に写真やフェアなど一気に変更して挑む式場をよく拝見しますが、それは一か八かの賭けをやっている状態。WEBマーケティングおいては勝てる確率を極力高める!そんな戦い方をお勧めしたいと思います。数値が良かったものを繁忙期に反映するWEB担当者にオススメ!ブライダルの集客ノウハウが〝1分から学べる〟〝競合に勝つ〟手法がわかるeラーニングサービス月額5万円というSoZoサービス最安値でありながらSoZoで提供されているコンサルティングのノウハウが学べるお得なeラーニングサービス。センスや長年培ったWEBの知識ではなく誰でも到達できる論理的アプローチで普通のウェディングプランナーをWEBスペシャリストへ導きます。Reserved.この内容で送信します。よろしいですか?キャンセル。