営業コンサルタント@白井勝この訪問販売物語は、営業マンのみなさんの参考になればと、私の過去20年間の営業人生(BtoCのとき)を出来るだけリアルに振り返った物語です。入社以来1回として数字で勝つことが出来なかった課長に勝つチャンスがやってきました!課長への恩返しのためにも、数字で上回ってやっつけたいと気合十分!その結果どうなったかは読んでみてください。月初3日間で超ロケットスタート!この会社に入社して間もなく全国レベルの営業マンである課長に噛みついて「じゃあ、好きにしろ!」と言われ、団地しかない多摩市や遠方なので誰も手を付けていない山梨県で実績を出し、やっと近場に担当地域をもらうことができました。近場に担当地域をもらうと、計画的に数字を出すことができるようになり、その日勝負の連続という感じではなくなってきました。そこで、以前からひそかに狙っていた「課長に一矢報いる」という計画を実行します。月末の5日間の数字を翌月に回して、超ロケットスタートを切ったのです!さすがの課長も不安そうな顔そのくらいのロケットスタートかと言えば、全国の営業マンランキングで1位になるほどの圧倒的な数字でした。前月分の数字を翌月に回したことも影響していましたが、それ以上に月初の新規営業が順調だったのです。朝礼が終わった後に、課長が不安そうな顔をして営業成績のグラフを眺めていました。誤解して欲しくないのですが、入社当初こそ課長とは気まずかったですが、この頃は一緒にスノボーに出かけるほど仲良くなっていました。恨みのような感情はありません。「お世話になった恩返しの気持ちは、課長の数字を上回ることで表そう」と意気込んでいたのです。本当の実力者は自力が違う正直、今月課長に勝てればいいと思っていたので、来月以降のことなんて関係ありません。この月ばかりは計画性もそっちのけで、数字を出し続けました。今までは、トップに君臨する課長を追いかける立場だったのが、今月は自分が終われる立場です。同じような数字で競うのも大変ですが、トップにいてジワジワと距離を詰められるものきついものですね。結局、私は残り5日の時点で課長に追いつかれ、月末には見事に逆転されてしまったのです。女子団体戦を観ました。石川佳純選手は、2ゲームを先取して「これ、勝てるでしょ!」と思いましたが、自力に勝る中国選手に逆転負けしてしまいました。ちなみに、中国女子は団体戦でただの1度もゲームを落とすことのない完全優勝。自力のある本当の実力をまざまざと見せつけられた気分になったものです。営業の世界もそうですよ。1ヶ月間だけトップを取ることは誰にでもできます。継続的に安定した高いレベルの数字を出し続けるのが真の実力者だと認識しましょう。営業のコツ【営業トーク】「考えさせてください」「検討します」に対する切り返し商談で「考えさせてください」とか「検討します」と商談相手のお客さまから言われるのが苦手な営業マンに効果的な切り返しトークを伝授します。売れない営業マンが売れるようになるコツは「常識を180度変える!」だけでOK「売れるようになるコツはありますか?」と売れない営業マンから質問されたときに以下のように答えたことがあります。「自分の常識を180度変えて...雑談ネタ営業は10年後に無くなる仕事なのか?先日、オックスフォード大学が「あと10年で無くなる仕事」という発表をしました。「他と比較したいから」というお客さんから即決するコツインターネットの発展・普及に伴って「比較病」を患っている人が増えました。ググったことがない、ECサイトの商品レビューやグルメサイトの口コミ...ツールビジネスマン向けおすすめのシステム手帳とリフィール私の日々の楽しみのひとつに、天気がいい日にFM放送を聞きながら運転することがあります。営業マンのマナー「スメハラ対策」の方法やグッズについて前回は社会問題になっているスメハラの種類についてお送りしました。往生際の悪い営業マンのすすめ今日は期末の3月31日。営業マンであれば、紹介は喉から手が出るほど欲しいですよね。私が大切にしている言葉です。現場経験、出会ったトップ営業マン達の営業手法、多くの営業本などからの学びを活かし、独自の営業スタイルを確立してコンサルタンとして独立しました。