いう行為は、私達の生活と切っても切り離せない関係です。相手の意図・課題を読み取る上司に「企画案を出してくれ」と言われても、なかなかアイデアが浮かばないですよね......。この場合、まずは上司の意図・課題を読み取ることから始めてください。求められているものがわからない状態で企画案を作ってしまうと、見当違いのものを提案してしまうおそれがあります。このスタートが何よりも大事なので、読み取れないのなら上司に質問してください。情報を取捨選択して“わかりやすさ”を追求する提案するときは“わかりやすさ”を追求してください。プレゼンテーションのための資料作りをするときに、伝えたいことがありすぎて情報量が増えたとしましょう。なると、文字を小さくしなくてはいけませんが、小さな文字がビッシリ書き込まれた資料を読みたいですか?多ければいいという考えは捨てて、情報の取捨選択をしてください。結論を最初に伝え、その後に、結論に至った理由を筋道を立てて伝えることを意識すると、取捨選択しやすいです。必要のない資料ではなく重要な資料作りを目指しましょう。理由だけでなく“気持ち”を添える販売員の方などは、お客さんに商品をすすめるときに、自分の気持ちを添えてみてください。アパレル店員の方に、「普段モノトーンが多いとのことなので、ピンクでハズすと可愛いですよ」といわれるより、「お客様は肌が白いので淡いピンクがお似合いです」といわれた方が、そのお洋服を着る自信が持てますよね。気になる彼をデートに誘うときは、「ライブのチケットが余ってるんだけど行かない?」というと、一緒に行ければ誰でも良いととらえられてしまうかもしれません。相手の意見が聞ける環境作りをする相手より自分の方が知識が豊富だと、提案ではなく知識自慢になりがちです。相談を受けたときは、「〜したらいいんじゃない?」と、上から目線になりがち。「私は〜がいいと思う。?」のように、自分の意見を一方的に伝えるだけでなく、相手の意見が聞ける環境作りを心がけてください。これができれば、自慢や上から目線にはならないはずです。ときどき方向性がズレていないか確認する提案力を鍛えているときに、ときどきでいいので、方向性がズレていないか確認してください。求められているものがわかった状態でも、進めていくとどうしても主観的になりがちです。先ほど触れたように、他人の意見を聞ける環境作りをし、仕事の場合は、慣れている作業でも、詳細などは毎回確認してください。客観性に欠けないよう心がけることが、正しい提案力の鍛え方です。提案って難しいですよね。最初からお互いが納得する提案はなかなかできません。me)【台湾】このサイトに掲載された記事の無断転載を禁じます。