商品に興味をもってもらう。これはどのメディアを使ってもできなくはないんです。オウンドメディアは今までになかった役割をスーパーマンのようにこなしてくれるわけではないわけです。今クローズアップされているオウンドメディアの役割が、Webメディア(ブログといってもいいですが)「自社でネットメディアを持つことでアクセスを大量に集められるし信頼も得られるし、販売もできちゃうのです。」ということになると思うんです。本質はただ単に自社メディアという意味以上でも以下でもありません。ここを理解しつつ次の使い方の話を読んでみてくださいね。■オウンドメディアの使い方Webメディアとしてのオウンドメディアの使い方を紹介してみます。自分のビジネスに関係ありそうなユーザが好む情報を発信することでアクセスをたくさんあつめる。集まったアクセスの方にさらに情報を発信して信頼をしてもらう。信頼してもらった人に購入してもらう。広告掲載をして広告収益を得る。こんな循環がひとつのメディアでできることです。一番に最初の役割であるたくさんアクセスを集める。これ以降のプロセスはいまでもやられていることだと思うんで何も難しくないですよね。課題は「たくさんアクセスを集める。無料でやるなら、SEOとプロモーションと呼ばれる作業に落ち着いていきます。いまの検索エンジンというのは、ユーザが求めている良質な情報が上位に来る。いうことに集約されますので、キーワードを選定して、そのキーワードを検索する人はどんな人か?そのキーワードを検索するような人は何を知りたいか?といったことをしっかりリサーチして、かつオリジナルで雑誌に掲載されてもいいくらい良質で、かつボリュームのあるコンテンツを書いていくしかありません。テクニックといったものはたくさん公開されていますが、つまるところみなが知りたいことを最高によい記事にして書くということになります。結果は神のみが知っていますのでダメならやり方を変えてまた一生懸命書いて、またダメなら内容、タイトル、キーワードを変えてという繰り返しです。プロモーションも無料でやるには限界があるので、スタッフと知り合い総出で片っ端からソーシャルメディアにシェアをするとか、そんな手作業です。時間がない、効果が出なかったなんていう理由で、いまは中途半端になっていることが多いわけです。「じゃ、やらなくてもいいです。」と多くの人はなります。「じゃ、どうすればいいのさ!」という話になるので、スモールビジネスから見たオウンドメディアってどうなんだろうと僕が考えるとらえ方をお話してみたいなと。■で?オウンドメディアは結構やったほうがいいの?もう1回面倒なことを言いますね。1.そのうち客に認知してもらう。2.そのうち客に信頼してもらう。3.今すぐ客に認知してもらう。4.今すぐ客に購入してもらう。現在のやっていることを考えてみてほしいのですね。その中で足りないことがオウンドメディアで補えるならやるほうがいいかなと。アメブロを書いて、アメブロでアクセスを集めて、その中の人がお客さんになってくれている場合。これには1と2しかないわけです。無料でアクセスを集めるということはできていしますし信頼を取ることもできている。あれば、オウンドメディアを持つ意味は自社メディアにしておくという自由度を持っておくということだけで有効です。売上げアップを期待して何十万もかけてオウンドメディアを新規で立ち上げるというのはちょっと違います。それよりも、3と4の今すぐ客に認知してもらうためにペイドメディアで広告を出して購入客を増やすとか、オウンドメディアとしてメルマガもはじめて今すぐ客で購入にいたらなかったお客さんをオウンドメディアとしてのメルマガへ誘導したりリスク回避で作ってはいるけど独自ではアクセスが集められない自社ブログの誘導をメルマガで行ったりといった方針がいいかもしれません。購入客を増やしている。いうことだけを中心にしているとしたら、1と2については余地がありますので、アクセスを集めるというSEOの意図も含めてオウンドメディアを立ち上げて、さらにその認知を広げるためにアーンドメディアであるソーシャルメディアも運用することはありかもしれません。自社メルマガを開始してその読者を獲得するための広告を始めたりといった複合的な戦略をとってもいいかもしれないですね。「無料でアクセスを集めるために」というパズルにはオウンドメディアはなかなかはめにくいんです。SEOという作業はメディアで実現するのじゃなくて、コンテンツで実現するものなのですこしでもコンテンツを発信しているなら「今のやり方からどう変えれば?」という質問をする話なんですよね。広告やソーシャルも著面人を使うといったPRも全部使って集めるのと同じなんですよね。オウンドメディアは無料でアクセスを集められる。いう理解よりもA:オウンドメディアは自社メディアとして信頼獲得や購買に結び付けやすいらしい。メルマガと同じような感じ。B:無料でアクセスを集めるには、徹底したリサーチをして、ユーザ目線に徹底的にこだわって、自分が伝えたいことじゃなくて相手が知りたいことをオリジナルで良質なコンテンツにして愚直に書き続けると良いらしい。理解していくといいと思うんです。自社ブログの読者を強制的に増やすために広告を使ったりという時間のショートカットがあってもいいかもしれませんね。広告費も高騰していくし、アーンドメディアは流行に左右されるのでオウンドメディア(メルマガでも自社ブログでも)でユーザを抱えていればいるひど今後が安心できる。いうことじゃないかなと。「楽をして勝ちたいのだけど、どうやらこれが一番楽な方法みたいだ。若い頃はまった漫画で覚えているセリフ。不平をいいつつも、責任を果たそうとする姿勢にしびれたものです。「楽をして勝ちたいから楽できないなら戦わない。」ビジネスにも言えると思うんですよね。「できるだけ楽をしてお金を儲けたい。」こは全員一致で思うこと。2つの人種に分かれます。「楽をしてお金を儲けたいから楽な儲け方じゃななさそうだからやらない。」といって年をとっていく人。「楽をしてお金を儲けたい。これが今の僕にとっては楽な儲け方みたいだから面倒だけどやってみるよ。」といい続けてどんどんお金を儲けている人。私の好きなことじゃないと言っておこう。」という複雑な感じになっちゃっている人。「楽をしてお金を儲けたいから楽な儲け方じゃななさそうだからやらない。「楽をしてお金を儲けたい。これが今の私にとっては楽な儲け方みたいだから面倒だけどやってみるよ。帰国後2週間たちました。3回ほどサーフィン行きました。