昨年は、横浜ベイスターズの買収劇で世間の話題を独占した株式会社DeNA。会社を圧倒的な求心力で率いてきたのが南場智子さんです。営業マンにも通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。世界的コンサルティング企業、マッキンゼーで10年以上勤め、ハーバードビジネススクールでのMBA資格も保有しているというスーパービジネスパーソン。同氏の意外な一面を、今回はご紹介したいと思います。「人は人についてこない。人が人のために命や熱意を傾けて何かに取り組むことは前近代的な事象で、現代人は自分のために仕事をする、と断言し、どの社員にも平等にチャンスを提供し、DeNA社を社員にとって夢を叶える場にしてもらうという戦略を立て同社を成長させてきた南場氏。南場氏にまつわるエピソードは、人間臭いものが少なくありません。南場氏の人柄を表すエピソードとしてオークションサイト『ビッターズ』立ち上げにまつわるものがあります。意気込んで『ビッターズ』立ち上げに取り組んでいた南場氏でしたが、リリース1か月前に、開発スケジュールが大幅に遅れていることが発覚。無事に事態を収拾しました。その後、同じ事態を繰り返さないために社員に声を掛け、皆でアイデアを出し合うことを依頼。そのアイデアをもとに、優秀な技術者を採用するため知り合いの会う人、会う人に優秀な技術者の情報をくれるよう依頼。技術者同士が話し合える環境を用意する一方で高度な技術、新規事業につながる技術を開発するよう依頼。自らの力が及ばない時は、素直に人に助けを求めるのです。企業には"優秀さ"の豊富な種類が不可欠であると考えている南場氏。日本を代表する会社へと成長を遂げています。人は、自分の弱さをなかなか人に見せられないものです。資料作成もアッパーマーケット開拓も自分一人の力でやらなくては、と気を負ってしまうことがあるもの。それらは本当に自分一人だけで何とかしなくてはならないことなのでしょうか。既存のお客様にご紹介をお願いすることも一つの方法です。「どうやっているのか」とアドバイスを求めることもできます。南場氏のように、自分の力が及ばない時は他者に協力を請う、このことがプロフェッショナルに、伝説の営業マンに近づく大きな一歩なのかもしれません。reserved.閉じる開閉これまでに27万名以上を指導し、成功へと導いてきたトレーニングのプロ青木仁志氏に「トップセールスに共通する3つの考え方」について伺った。営業力を高めるためのセミナー情報を掲載。営業やマーケティングといった売上直結の分野から、投資・キャリア・趣味・教養など幅広い分野を網羅。営業マンが日々抱えている現場での課題を、トップセールスとしての営業経験を持ち、営業研修等で講師を務めている大高弘之が解決していくコラムです。現役営業マンの職場の人間関係の実状が浮き彫りに。4人に3人が職場の人間関係に課題を感じていることが明らかとなった。ビューティフルエイジングとは加齢に無理に逆らうのではなく、その人らしさを活かしながら美しく年齢を重ねることです。営業という分野にとらわれず、多種多様な業界のプロフェッショナルから日頃の現場に生かせる【セールスマインド】を学び取るこのコーナー。あなたのセールス人生を変える一冊がここに!トップセールスになるべく日々研鑽を積んでいる皆さんに、お勧めの一冊を紹介します。現役営業マンへのアンケートで、現場の課題が浮き彫りに。課題の1位は"プレゼンテーション"、2位は"職場の人間関係"という結果に。本コラムでは、個人ソムリエも行っているCELLARDOORの石渡武志が「デキル大人になるためのワインの楽しみ方」をお伝えしていきます。新人営業マン必見!!今さらきけないビジネスマナーから営業ノウハウまで情報満載でお届けします。伝説の営業マンへの第一歩が、ここから始まります。営業マンの魅力をよりいっそう効果的に高める方法を伝授します。