0国内でアクティブなアクセラレーター70団体のカオスマップを作成しました。文末には一覧リストもありますので、アクセラレーターの活用を検討されている方はご覧ください。(ホームページ上の情報を基に記載しておりますが、間違ってるぞや修正要望がある場合、松山@KTMY0507までご連絡ください。Startupsのようなプログラムが有名で、期間固定で選抜したスタートアップを対象に講義やメンタリングを行い、限られた期間内で仮説検証を繰り返し、PMFを目指します。多くのアクセラレーターは、プログラムの最後にデモデイがあり、大勢の投資家を前に事業内容をプレゼン、追加の資金調達を目指します。よるペースメイキングの3つの効果により、スタートアップのパフォーマンスが向上するという結果が報告されています。点を明らかにしています。プログラムは、パフォーマンスが高いことを明らかにしています。Republicにおいても上記の点を意識したメンタリング、コホート同士の交流を設計しています。(宣伝です!)国内のアクセラレーターの概況それでは、国内にはどのようなアクセラレーターがあるのでしょうか。ハッカソンやビジネスプラン形式を除くアクセラレータープログラムは、国内で70団体を確認することができました。今回はアクセラレーターをいくつかの切り口に分けて紹介します。対象ステージによる分類です。対象ステージの分類はシードアクセラレーターとスケーラレーターの2つに分類しています。スケーラレーターはプレシリーズA・シリーズA以降のスタートアップの成長支援を行い、シードアクセラレーターは、起業前もしくは起業まもないシードのスタートアップの成長支援に注力しています。スケーラレーターについては、FoundX馬田さんのスライドがとてもわかりやすいため、こちらをご覧ください。Umada国内ではシードアクセラレーターが19団体、スケーラレーターが51団体と72%以上がスケーラレーターとなっています。スケーラレーターの多くは、コーポレートアクセラレーターと呼ばれる企業のオープンイノベーションを目的としたプログラムとなり、運営主体である企業との提携・連携により、スタートアップの成長が期待されます。続いて、対象業種別に見ると最も多いのは業種の制限がないプログラムが16団体、ついで地域に特化したプログラムが8団体となっています。シードアクセラレーターに特化して対象業種を見るとこちらも業種の制限がないプログラムが19団体中12団体を占めています。STARTUPS、HRに特化したウィルグループHRTechアクセラレータプログラムなどが挙げられます。業種・領域特化のプログラムでは、業界コミュニティへの参加がしやすかったり、運営主体となる企業との連携が見込めるなどのメリットがあります。続いて、投資有無別に見ると事業内容や事業成長の状況を踏まえ判断する「都度検討」が33団体と最も多く、投資を前提とする「あり」は8団体のみとなっています。(「なし」には支援金や賞金を支給しているプログラムも含まれます。)シードアクセラレーターの投資有無では「あり」が8団体と最も多くなっています。より大きく異なります。この点を踏まえ、起業家の皆様自身のステージ・事業領域に応じて選択することをおすすめします。Republicの強みは大きく3つあります。1ファイナンス初回投資だけでなく、事業成長後の投資についても随時フォローオンでの投資を実行しています。創業からExitまでの長い道のりをパートナーとして徹底的に支援することを約束します。Ventures&YJキャピタルの合計400社以上の投資先や国内外のVC・エンジェル投資家、Zホールディングスの各企業との接点を提供することで、営業活動や提携を円滑に進められる機会を提供します。Ventures、シリーズA以降の知見が豊富なYJキャピタルの知見を体系化して皆様に提供します。多くの起業家のインタビューを基に成功事例を徹底的に共有します。各アクセラレータープログラムの一覧は以下に格納しています。(ホームページ上の情報を基に記載しておりますが、誤情報や修正要望がある場合、松山@KTMY0507までご連絡ください。1皆さんはじめまして!YJキャピタルの山下です。今回は、VR(バーチャルリアリティ)についての記事です。肝心のVRヘッドセットが高価なのもあり普及せず、3年ほど冬の時代が続いていました。2019年から、VR市場はデバイスやコンテンツの変化によって新しい局面に突入しています。そんな「今が旬」のVR市場について紹介していきたいと思います。VR元年に起こったこと2016年はVRヘッドセットがはじめてコンシュマー向けに普及した年でした。いままでVRヘッドセットは、高価格でコンシュマー向けの販売は限定的でしたが、SONYやOculus、HTCなどから5万円前後でVRヘッドセットが販売され、市場への普及が期待されていました。この頃はスマホをプラスチック製ヘッドセットにはめるだけで手軽にVRが楽しめるVRゴーグルやスマホ向けコンテンツも試行錯誤されていたのですが、結果的に2016~2018年でスマホの簡易版を含めたVRデバイスはあまり普及しませんでした。理由は大きく以下の二つあります。合計して75,000円ほどの初期投資が必要となります。「VR面白そうだから買ってみよう!」というには少しお高いですよね。他のVRデバイスも多くがハイエンドPCに接続する前提だったため、ハイエンドPC+VRとなるともっと価格帯が高くなり10~20万程度になるかと思います。2.ヒットコンテンツの存在ユーザーにニーズを生むための「ヒットコンテンツ」が生まれず、ユーザーからの需要が生まれませんでした。参入したパブリッシャーなどの制作会社は少数に留まりました。その結果、「VRヘッドセットを買ったはいいものの遊ぶゲームがない」という状態になってしまいました。VR元年は当初の期待ほど盛り上がりを見せずに終わってしまいました。2019年以降に起こったことそんなVR冬の時代を過ごし、再び盛り上がりを見せているのがこの2019,2020年です。先ほど挙げた「冬の時代」の二つの課題を乗り越え、急速な市場拡大を見せています。1.価格の問題VR元年は価格がネックとなり普及しませんでしたが、PS4やPCと接続する必要のない価格モデルが普及したことで、急速な普及が見込まれています。Goはなんと$199(メーカー小売価格:23,800円)で、価格設定が大幅に下がりました。Questというスタンドアロン型(PC接続が不要なタイプ)で高いコストパフォーマンスのデバイスは2019年10~12月だけで31.7万台というPSVRに次ぐ販売台数を記録しました。Intelligenceの調査によるとVRヘッドセットの年間販売台数は2020年には「冬の時代」と呼ばれた2017,18年の二倍程度の累計出荷台数になると予測されています。VRコンテンツの生産体制も整ってきました。概算では40億円程度の売上を記録した計算になります。Alyx」など長時間遊べるメガタイトルも徐々に増えています。VRデバイスにおいて最も市場規模が大きく、コンテンツが大量に作り出されているのはゲーム領域なのですが、ゲーム以外にも様々なコンテンツが生まれています。ここでは、ジャンルごとにその一例をご紹介していきたいと思います。・映像コンテンツWave社はVRの映像コンテンツの配信プラットフォームを運営しており、累計の資金調達額は1,000万ドルに及びます。バーチャル空間で音楽を聴くだけでなく、音楽に合わせてバーチャルワールドで光を出したりして能動的に楽しむことができ、今までになかった新しいライブ体験を提供しています。VisionなどtoC,toB双方での事例が増えてきています。・教育Labster社では生物学や化学実験をバーチャル空間で学ぶサービスを提供しています。原子と分子の構造研究や微生物の観察など、通常学校で学ぼうとするとそれなりの準備が必要な内容がすべてバーチャル空間で再現されています。・SNSVRで忘れてはいけないのがSNS。ChatというVR空間でアバターを介してコミュニケーションを楽しむSNSが2018年にヒットしましたが、VR空間でコミュニケーションを行うサービスは続々登場しています。様々なニーズに合わせたコンテンツが生まれてきています。次にどのジャンルで大ヒットコンテンツが生まれるかは分かりませんが、コンテンツ数の増加によりその萌芽が芽生えてきているのは確実です。上記に挙げたようなゲームだけでないコンテンツの増加によって、キャズムの壁を越える日がきっときます。Venturesが共同運営する4ヶ月間のアクセラレータープログラムです。高橋俊介氏に創業の経緯をインタビューしました。サービス内容は?カーディーラーやリフォーム業者、クリニック等の比較的高単価なサービス業向けの、ファンづくりサービスを提供しています。SMSを通じ、とても簡単な操作で口コミやアンケート獲得、クーポン配信などが可能です。サービス開発のきっかけは?行きつけの整体院がすごい好きだったので、その整体院の良さを広めるにはどうすればいいか、という観点で国内外の事例を調査し、SMSで口コミを集める、というアイディアを着想しました。アイディアを話したところ、メンターの堀さん・バタラさんから「誰よりも詳しくなろうという」アドバイスをもらい、すぐにアメリカ行きの航空券を予約、同領域で最も成功していたPodiumのファウンダーにTwitterでアポイントをとり、実際に渡米して直接インタビューしました。その後、行きつけの整体院の院長にPodiumを紹介して、「いいね!」と言ってもらえたので、このプロダクトにしようと決定しました。どのように仮説検証を行いましたか?まずは、類似事例を対象店舗に見てもらい、ニーズがあるかどうかを直接聞きました。最低限のニーズはありそうだったので、ログイン機能すらも省いた上で「SMSで口コミ依頼をする」という本当に最小限の機能を搭載したアルファバージョンを3日程で開発し、実際に使ってもらって、効果を出せるかを検証しました。その後、導入店舗の口コミ獲得数と、口コミ依頼実施数です。導入店舗自体は少なくても、各店舗がどのくらいアクティブに使っているかをひたすら追っていきました。起業にあたりCRで得られたことは何でしたか?自分だけで事業を考えていると、どうしても目先の売上や、目先の顧客だけに囚われてしまい、「大きな市場を狙う」「スケールするモデルを選択する」といったことが疎かになってしまいます。VCの視点で、将来上場し得るモデルなのか、という点を常に踏まえながら仮説検証を進められたことで、よりスケーラブルな事業へと進化させるための視点を得ることができました。週一の進捗共有があるため、必ず何かしらの進捗をもっていかなければいけないというプレッシャーが事業のスピードアップにつながったと感じます。最後にcocoをどのように使ってもらいたいですか?サービス業が顧客のフィードバックを受けてサービスを改善する、ということは、それだけ聞くと当たり前に聞こえてしまいますが、実はそれすらも難しいのがサービス業界の現状です。その結果、「サービス改善をするよりお金で集客する」といったことが今の当たり前になってしまいますが、そうではなく「サービスを良くすることで、顧客を増やす。それを実現するためのツールとして、cocoを使う」そんなふうになってくれたら良いなと考えています。1海外資金調達ニュースでは、アメリカ・中国をはじめ世界の直近1週間のシードからシリーズAの資金調達企業を紹介します。今回は2020年2月5日~2020年2月11日の資金調達企業を紹介します。VenturesURL:https://nomagic.ai/複数の異なる商品を識別するAIを搭載した業務用ロボット。注文処理の際に複数の商品から注文された商品をピックアップして仕分けることができます。工場などの梱包ラインで使われているようです。CapitalURL:https://www.clearmetal.com/海運業者にサプライチェーン管理サービスを提供しています。貿易データを整理し機械学習させることで、在庫の動きを可視化し、余剰在庫や輸送コストの削減が可能になります。これまでは、電話や運送業者のウェブサイトを検索するなど手作業で貨物の動きを確認していました。GrossURL:https://www.deepnote.com/機械学習用のコード管理ファイルです。これまでのツールで難しいとされていたリアルタイムの共同編集できるようになっています。2YJキャピタルのフィンテック担当の湯田です。フィンテック担当ということで、今回は最近ユニコーンに仲間入りしたフィンテック企業を紹介したいと思います。みなさまの中にはフィンテックに興味が湧きづらい、という人もいるかと思います。しても”金融”と聞くと、お堅いイメージだったり、難しそうなイメージがありますよね。2020/2/10のBRIDGEさんの記事にあるように、フィンテックはどんどん身近なものになってきています。大きくは以下のような要因が重なり、フィンテック事業を当たり前に取り組むことができる環境が整ってきていると思います。流れ実際、配車アプリのUberなんかも、フィンテック事業を行っていると言っても過言ではないです。他の領域で起業しようとしている人も、フィンテックを勉強して損はないと思っておいた方が良いでしょう。言い切れない部分はあると思います。それだけの金額の出資を受けている(1,000億円以上の評価額で)ということは、少なくともその道のプロである投資家から評価される一定の実績や見込みがあるということです。これから起業される皆さんの参考になる部分はあるのではないかと思います。している間にも、世界ではユニコーン入りする企業が生まれています。私自身、なるべく情報をキャッチアップするようにしていますが、まとまった情報が少なかったりするため、今回の記事が皆さんの参考になれば幸いです。Insightsの調査によれば、2019年Q3に以下の6社がユニコーン入りしました。それぞれ簡単にご紹介していきます。運転資金のオンラインB2Bマーケットプレイス出典:https://c2fo.com/設立:2008/2C2FOは、企業のキャッシュフローを改善するサービスです。具体的には、請求書を売りたい企業と買いたい投資家を繋ぐ世界最大のマーケットプレイスを提供しています。リアルタイムで動的に販売価格を設定しアルゴリズムを用いて買いたい投資家とマッチングを行います。売り手企業は(掛け値はありますが)すぐに資金が手に入り、買い手の投資家は差分を得ることができます。173か国の300,000以上の企業がC2FOを使用、毎週10億ドル以上の資金の授受を行っています。2019年8月にソフトバンク・ビジョン・ファンド等から$200Mを調達しています。請求書買取サービスとして、FundboxやBlueVineなどがありますがマーケットプレイス型ではない点で異なりますね。Insuranceはオンラインオリエンテッドな住宅保険を提供するInsurTechスタートアップです。60%の人が住宅保険に加入しておらず、時間とお金を多く費やしている課題を解決するため、保険を0から設計し直しました。Messengerなどから)60秒で見積もりができ、航空写真などのデータと接続することで、保険の請求もなるべく簡単に行える工夫をしています。これにより既存の保険よりも保険料を25%程度安くすることを可能にしました。加えて、発生前に損害を防ぐことを目的として、スマートセンサーを無料で顧客に提供しています。Insuranceはこの領域を強化するため、2019年11月に家庭のメンテナンスサービスを提供するSheltrを買収しています。SOLUTIONSは銀行と企業(資産管理サービス、他の銀行など)、消費者を結びつける預金プラットフォームを提供しています。SOLUTIONSの機能は以下のように整理できます。・銀行...自社で高価なインフラを持つ必要がない。自社で抱える消費者だけでない、幅広い消費者から預金を集めることができる。・企業...非金融機関でも貯蓄商品や預金機能を簡単に提供できる。・消費者...一つのアカウントでより良い預金、貯蓄商品にアクセスできる。欧州ではPSD2と呼ばれる規制の施行によりAPI化が必須となり、オープンバンキングについては、日本よりも進んでいると言えます。日本も改正銀行法により、オープン化の流れは進んできています。金融インフラの設計思想の違いなどもありますが、API化、それを活用したプラットフォーマーの出現により、銀行機能が使いやすくなる未来は近いうちに訪れるでしょう。QuintoAndar/住宅用不動産レンタルプラットフォーム出典:https://www.quintoandar.com.br/設立:2014ブラジルのユニコーン企業QuintoAndarは、ユーザーが賃貸物件を検索、予約、レンタルできるマーケットプレイスです。創業者が不動産を借りようとした時に、保証人の共同署名が必須だったり、預金や超高額な保証料が必要なことに課題を感じたところから始まっています。訪問のスケジュール機能や信用分析システムの提供、契約のデジタル化などにより、ブラジルの長期賃借の障壁を減らしました。Bankが出資しています。未成熟なブラジルマーケット、今後まだまだ多くのサービスが出てくるポテンシャルの大きさを感じます。多く、デジタル化が進んでいない領域なので注目しています。BankはオーストラリアのSME向けチャレンジャーバンクです。審査しながら効率的なオペレーションを行えば大きな余地があると考え、主に以下の点を管理し、融資を実行、成長してきたようです。担保:1.2.3を考慮し個別に設定する当たり前かと思うかもしれませんが、フィンテックの定番である、テクノロジーを使わなければ費用対効果が合わない領域に目をつけたビジネスです。ちなみに社名の「Judo」はより大きな敵を倒す意味も込めて「柔道」からとっているとのこと。ご紹介は以上です!冒頭にも申し上げましたが、フィンテックの可能性は今後さらに広がっていきます。お金はあらゆる取引に必要なものであり、人々の生活に大きな影響を与えたい人にはもってこいの領域だと思います。気になる方はご相談などいつでもお待ちしております。3海外資金調達ニュースでは、アメリカ・中国をはじめ世界の直近1週間のシードからシリーズAの資金調達企業を紹介します。今回は2020年1月28日~2020年2月4日の資金調達企業を紹介します。GravesURL:https://www.neighbor.com/倉庫番Airbnb。家の未使用スペースの貸し借りを行うマーケットプレイス。貸手は未使用スペースで収益を得ることができ、借り手は通常のおよそ半額で空きスペースを借りることができる。BelskyURL:https://withpersona.com/様々なサービスのログイン用のIDを一元管理するプラットフォーム。各種サービスに対してAPI提供して認証を効率化する。VenturesURL:https://cloudtrucks.com運送会社をネットワークして配送網を構築、運送会社のオペレーターや請求書発行などの事務作業を簡略化することで、運送会社の収益化向上を実現している。Venturesアソシエイトの梅園アマンダです!今回は、利便性の高いARデバイス(ARっぽいデバイスも含む)ついてお話しようと思います。パナソニックのVRグラスといった”ゴーグル型”は端折ります。ARはエンタメ要素としての期待が高いですが、人々の日常生活の中に自然とARが混在して、人々の生活をより豊かにできるという角度から私はAR推しです。go!ヘッドアップディスプレイ(HUD)以前、旅行中に乗車した車のフロントガラスに”車両情報”が浮かび上がっていました。停車中のものを載せているので、利便性が伝わりにくいかもしれませんが、運転者にとって安全性がかなり高いモノだと思っています。視線を大きくズラさなくとも、ただ運転する方向を向いているだけで運転に必要な情報を得ることができるのです。この道路は制限速度60kmだとか、もうすぐ一時停止だとか、車線数だとか、全部フロントガラスに映してくれるのが本当に本当に本当に本当に本当に便利でした。後付けができるヘッドアップディスプレイもあるので、気になる方は是非探してみてください。MIRROR(スマートミラー)ミラーの中にトレーナーが現れ、自分の身体を見ながらトレーニングやヨガ,ストレッチを行うことができます。スピーカも搭載していて、鏡の中のトレーナーさんが息切れしながら指導してくれます。North(スマートグラス)一見普通のメガネで、テンプル部分が少し厚めなこちら。レンズ部分に受信したテキストや今日のタスク、天気などなどを表示することができます。指に専用のリングをはめて操作したり、音声入力ができます。個人的には一番実用に近いものなのではないかなーと思います。North”が文頭につくので、受取手によってはイタズラと思う人がいる」「メガネを外してリング装着のみで運動しても、リングだけでは運動量が計算されない」など、まだまだ改善点がありそうです。初期モデルのお値段は$600。2020年には新モデルが出るので試してみたいです。Apple2022年もしくは2023年に、AppleからARグラスが発売予定です。Appleさんですから、そりゃもう祭りになるんだろうなぁと今から楽しみです。一気にARが普及する年になるのだろうかと思うと待ちきれないです。リンゴマークのついたARグラスがどんな名前になるのかも期待です。サングラスに見えるのですが、テンプル部分にスピーカーがついています。外の音が聞こえつつ、音楽も聴くことができます。Framesの発売が開始されました。同年のSXSWのBOSEブースでは、何か情報を知りたい建物の目の前に立って、サングラスの横を2回タップすると、Yelpの情報を基に目の前にあるレストランの評価だとか価格帯だとか営業時間を知らせてくれたりもしました。冷静に、メガネをポンポンッとするだけで目の前にあるモノの情報を教えてくれるって凄くないですか。Vuittonの店舗にSnapchatのQRコードが設置されていたり、LVロゴのフィルターを開発したり、SpectaclesとGUCCIがコラボしたり、なんだか他の会社とは一味違うな〜のSnap。Zenlyを買収したことでユーザーの位置情報を徹底的に吸い上げることができるようになった為、今後の動きも期待です。SnapはARフィルターがこの世にウンと広まるきっかけを毎度生み出しています。犬耳になって舌がベロンと出るフィルターや、リアルベイビーフェイスになるフィルターなど、記憶にある方も多いのではないでしょうか。Spectaclesは、自分が見ている目線(POV)を人と共有ができます。3Dエフェクトを加えることもできますが、後からエフェクトを付け加える点や最高60秒までしか撮れない点、料金が高い点に関してはマイナス評価が大きいです。Proの方がええやん、という声が上がっているのも事実です。Pocketの手を使わなくていい版が勝者の鍵になりそうです。tadviserフレームがとてもKDDIカラー!ビックリするほどKDDIカラー!偶然かもしれないけど!こちらのMRグラスは中国の企業NrealとKDDIが戦略的パートナーシップを組み、国内普及させる共同プロジェクトを行っています。今年、2020年の春に発売予定です。Andoroidネイティブ、、スマホと連携して使うので、頭脳部分が搭載されておらずスタイリッシュに完成しました。給電もスマホから可能です。コンセプトとしては、普段使いができる「メガネ」なので、映画をみることや、ゲームをすること、目の前にある物の情報を表示させることができるとのこと。Glass(スマートグラス)一般販売されることはなく、工場や医療機関などの現場作業をアシストするデバイスとして事業者向けの販売とのことです。突起物としてメガネにくっ付いている部分が、ディスプレイです。–スタートアップ企業がデベロッパーとなり、コンテンツ開発していくことにはチャンスしかないと思います。見つかっていないARの利用方法もあるはず!が、確実にスタートアップ側のエンジニア力が試されます。ウェアラブルデバイスで考えると可能性はさらに未知の広がりになっていきます。WORLD」内で装着予定のウェアラブルデバイス。早く試してみたい、、今後も続々と新たな体験が誕生すること間違いなしです。–いつか、窓ガラスに気温や湿度が映ったりするのも素敵だなーと思うし、誰が何時に入退室したのかドアを見るだけでわかるようになるのもいいなーと思います。今まで見えなかった情報が見えるようになる技術、私はとても素敵だと思うしワクワクしてしまいます。そんなこんなでいかがでしたでしょうか。新しい情報を何かしら提供できていましたら幸いです。AR技術がエンタメのみでなく、大変利便性の高い技術だということを少しでもお伝えできましたら幸いです。2今回は、特に起業志望や起業初期の方にスタートアップに役立つおすすめの書籍21冊を紹介します!本記事で紹介する書籍は、主にスタートアップのアイデア策定からアイディアを検証してPMFを目指すというプロセスに役立つ書籍となります。スタートアップの成長プロセスについては、全8本の記事で紹介してますので、以下よりご覧ください。スケールスタートアップの方法論とその進化スタートアップにおける理論の体系化は以下のような流れで進化してきました。90年代は主にビジネスプランの項目とその項目に必要な条件を定義、ビジネスプランの策定を通じて、アイディアの仮説検証を行うことが主流となっていましたが、インターネットの普及により、プロダクトの開発〜リリースに係る費用が減少、さらにユーザー行動を可視化できるようになったため、MVPにより仮説検証を行うリーンスタートアップが普及、リーンズタートアップを中心とする方法論が主流となっています。リーンスタートアップだけでは、スケールできない市場を選定してしまったり、競合調査による業界・ビジネスモデルのKSFを見逃してしまう可能性もあります。Thielは、「リーンスタートアップは手段であって目的ではない。既存のものを少しずつ変えることにより目の前のニーズには完璧に答えられても、それではグローバルな拡大は決して実現できない。」と述べ、市場の選定と戦略の重要性を重要視しています。この点を踏まえると、MVPを素早くローンチして仮説検証を繰り返すというリーンスタートアップの方法論のみではなく、リーンスタートアップ以前から述べられている市場選定や競争戦略を含めてスタートアップの方法論として理解することが必要だと思います。前置きが長くなりましたが、古典から実践書まで、スタートアップにおすすめの書籍21冊を紹介します。条件を定義、ビジネスプランを「起業機会を要約し、経営チームが起業機会を如何に実現するかを定義し、明確に文章化したもの」として、ビジネスプランに必要となる項目の解説、ビジネスプランを用いた資金調達方法など起業に関する方法論を網羅的に説明しています。調査、学習を繰り返しながら、事業機会を見極め、ビジネスアイディアの実現に対する解像度を高めていく過程を示しています。Planning)計画法など多くのフレームワークを紹介しています。アトリビュート分析はピウロダクトの提供価値を客観的に見直す際に役立つと思います。キャズムRogersのイノベーター理論を基にアーリーアダプターからアーリーマジョリティの間に大きな溝(キャズム)が存在することを示す、言わずもがなな1冊。トルネード続編となるトルネードでは、そのキャズムを超えるための戦略としてボウリングレーンとホールプロダクトが解説されており、スタートアップは大企業に比べ経営資源が乏しく、無駄な時間とコストを省くために、特定のセグメントに集中して参入、その隣接市場へ拡大することが重要とされています。売れる製品を作るためには製品開発ではなく顧客開発が重要であるとして顧客開発モデルを提示しています。4つのプロセスで構成され、顧客発見では、顧客、顧客の課題、なぜ顧客が製品を利用するかについての仮説を構築、顧客へのプレゼンテーションにより仮説を検証します。顧客実証では、実際に営業活動を行い、エバンジェリストユーザーからの受注を得ます。顧客開拓ではマーケティング戦略を立案、実行します。組織構築では、スケールに向けての組織基盤を構築する。各プロセスで検証を繰り返すこと、課題・ニーズの検証だけでなく、初期段階で実際の販売を通じてソリューションの検証までを行うことの重要性を示しています。新規事業を成功に導く7つの条件ビジネスアイディアを評価する7つの成功条件モデルを作成、ビジネスプランの作成前にビジネスアイディアを見極め、妥当性の検証を行うことの必要性を述べています。Factor)に対する実行力」、「バリューチェーン上での人的ネットワーク」から構成されており、中でも誰のどのような課題を解決して競合より選ばれるかを表す「魅力的なターゲットセグメント」と業界のCSFとその根拠を明示して、CSFを達成する実行力を意味する「CSFに対する実行力」の2つを最も重要としています。破壊的イノベーションの戦略イノベーティブなビジネスアイディアを生むためのプロセスとして、既に証明されている類似例、既に失敗している反例を調査、未検証の仮説を特定して検証を繰り返す方法を示しています。記録するダッシュボードを提案、仮説の検証を繰り返すことにより当初のビジネスアイディアであるプランAから、顧客から求められるプランBを発見することを提言しています。ビジネス・クリエーション!起業のプロセスを、ターゲット市場の特定から事業拡大まで24のステップに分解して説明しています。各ステップは、市場規模の基準や顧客インタビューの設問内容、ペルソナ策定の際の項目のように具体的且つ明確な判断基準を提示しており、各ステップの行動毎に次のステップに進むか否かの意思決定を容易にしており、成長プロセス全体が最もわかりやすい書籍と思います。リーン・スタートアップ「アントレプレナーの教科書」の顧客開発モデルを参考として、インターネットサービスの事業開発に応用した手法。3つのステップによる検証だけでなく、3つの成長エンジンも自分のビジネスモデルを伸ばす上で役立つ概念になると思います。以下は主観も含みます。粘着型成長エンジン:継続率の高いなスティッキーなサービスの場合、リピートを増やす施策を重視する。ウイルス型成長エンジン:顧客が顧客を読んでくるようなバイラル型のサービス、バイラル係数を重視する。支出型成長エンジン:広告・宣伝によりユーザーを獲得するサービス、広告によるコンバージョンの最適化を重視する。実践リーンスタートアップリーンウタートアップをより実践的な手引きとして紹介している一冊。fit)と定義して、ビジネスアイディアの可視化からPMFまでのプロセスを解説しています。評価基準により優先順位をつけます。その後、顧客の課題を理解するために見込み顧客を探してインタビューを行い、インタビューを踏まえてソリューションとその価格を決め、再度インタビューを行い、PSFを目指します。その後、MVPをリリースしてリテンションやバイラル係数といったトラクションを計測、改善を繰り返してPMFを目指します。ANALYTICSやリーン顧客開発のようにリーンスタートアップをベースとした実践書が登場しています。「グロースハック」の概念もABテストを中心として構築、計測、学習を繰り返すリーンスタートアップの進化と考えられます。LEANの手順をさらに丁寧に事例を用いて解説しています。プラットフォーム革命スタートアップの中でもプラットフォームサービスを検討している際に役立つ一冊。コモディティや非コモディティなど取り扱い対象による分類や、プラットフォームが機能するための要素を「オーディエンス構築」「マッチメーキング」「中核的ツールとサービスの提供」「ルールと基準の設定分解」の4つに分解、解説しています。One「賛成する人がほとんどいない、大切な真実は何か」「小さな市場を独占しろ」などスタートアップの本質を解く一冊。Thielは、「少数の特定の顧客が集中していること」「競合がほとんどいないこと」「スケールのための限界費用が低いこと」という条件を満たす小さな市場を独占することを重視しており、独占状態を維持するためには、専売的技術・ネットワーク効果・規模の経済・ブランドが有効だと述べています。これらにより独占状態を築いた後、関連市場へ徐々に拡大することを勧めています。逆説のスタートアップ思考こちらも多くのVCや起業家の考えを基にスタートアップとは何かを説明しています。Combinatorの「スケールしないことをしろ」や「誰も知らない真実」のようなスタートアップの本質を解説しています。著者の馬田氏のSlideshareも非常に勉強になります。Combinator内でどのようなことが起きているのかを知ることができます。起業のファイナンス最後はスタートアップの成長プロセスとは離れますが、シード期の資金調達においては、ほぼこの一冊で必要な知識を得られる定番の一冊です。4海外資金調達ニュースでは、アメリカ・中国をはじめ世界の直近1週間のシードからシリーズAの資金調達企業を紹介します。FundURL:http://www.kneron.com/クラウドに接続しなくても機械学習をデバイス側で行えるエッジ向けのAIプロセッサを提供している。300/500/700」と3種類の製品を提供。スマートフォンの顔認識用に強みがある。LannertURL:https://quantivize.com/法人向け健康経営サービス。従業員に対して健康に関する目標設定と管理のアプリを提供、従業員は目標を達成すると報酬を得られる。企業に対しては従業員が利用した分だけ利用料を請求する。(LCIG)URL:http://origi-tech.com/製造プロセスの自動化は産業ごとに普及度合いが異なる。ORGITECHは、製造機器の導入にかかるコストと試運転に関するリソースを削減するAIマシーンを提供、各産業における自動化を進めている。3海外資金調達ニュースでは、アメリカ・中国をはじめ世界の直近1週間のシードからシリーズAの資金調達企業を紹介します。PartnersURL:www.gentem.com/医療提供者向けに診療報酬の前払いサービスを提供しています。FundersClubURL:arpeggiobiosciences.com/数千の遺伝子の基礎となるダイナミクスを明らかにし、薬物が患者にどのように影響するか予測するツールです。真知灼見カテゴリ:教育ステージ:シリーズA調達金額:1000万元(1.6億円)投資家:不明ホームページ:https://www.wezhenzhi.com/金融、経営管理のオンライン教育プログラムです。兜礼福利(doooly)カテゴリ:福利厚生ステージ:シリーズA調達金額:1000万元(1.6億円)投資家:不明ホームページ:https://www.doooly.com/調達金額:1000万元(1.6億円)企業の従業員福利厚生サービス。ワンストップサービス。企業HR部門の仕事量を軽減し、費用も削減できます。那美互动(namek)カテゴリ:CRMステージ:シリーズA調達金額:数千万元(10億円)投資家:HOVCホームページ:https://www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