ダン・ケネディが言うように,私も「理由!」と叫びたくなります。もっともらしい理由をいかに考えて,相手に伝えられるか。先日,司法書士として相続に寄る不動産の名義変更手続きの依頼を受けました。その時に,「本来だったら◯万円かかります。今回は■さんのご紹介なので,▲万円値引きします」と言いました。自分で言うのもどうかと思いますが,士業の仕事は基本的に仕入れが無いため,価格の弾力性に優れています。売るのが下手な士業は安く売り...きちんと値段を意地することができる人もいる,という感じです。気を許せばすぐに値崩れしてしまうとも言える,士業の仕事です。ここでは敢えて値引きした...という例です。それこそ,士業の仕事も,「値引きするくらいなら,初めからその値段にすればいいのに」と思われてしまうでしょう。