サービス体系料金表アップスタッツ合同会社のサービスメニューアンケートにご協力をお願いいたします。Comments読んで役に立つ,学びがあったと思った方は「いいね」やシェアをお願いします。全米屈指のコピーライターにして,「億万長者メーカー」と称賛される,ダン・ケネディ。彼は...口が悪いので,こんな名言(?)があります。「だからオファーなんだよ。乱暴な言葉遣いではありますが,紛れもなく真実でもあります。今日はオファーの話は,「ついで」です。何度も何度も繰り返し話してきた,理由の話です。先日,夜更かししてた時に,某テレビショッピングを眺めてました。数種類の洗剤のセット販売で,価格は確か13,980円。...ところが,「番組終了30分以内の購入に限り,特別価格〜」とのこと。9980円...とかのラインを攻めてくるんだろう...そんな感じに思いながら眺めてました。意外性に驚き...その上で,冷めました。実際,私もコンサルティングをしていて,オファー等で半額セールを提案すると,「半額セールとかやってしまうと,『初めからこの値段で売れたんじゃないの?』と思われてしまいそうで怖い」とおっしゃるクライアントもいます。実際その通りでしょう。実に正鵠を射るコメントです。値下げするだけなら,「はじめからその値段で売ればいいのに」とか,本来の価格に対して「ボッタクリ」と思われしまったら,どうでしょうか。「ボッタクリ」と思われて,信用を損ねる。踏んだり蹴ったりでしょう。