会社案内ブログ採用情報お問い合わせプライバシーポリシーblogブログ商品の販売戦略で利用できる5W1Hとは?こんにちは。花粉で悩みながらも、冬の寒さから春の暖かさの移り変わりを感じてテンションが上がっているプランナーの山口です。行き詰まっていませんか?プロモーションを効果的に且つ戦略的に打つために「5W1H」を考えてみることが成功の近道です。○プロモーション(「How」)を考えるときに5W1Hをどのように利用して効果を出すのかをご紹介していきます。○ターゲット(「Who」)まずはターゲットについて詳細を深堀し明確に設定しなければなりません。ターゲットはマーケティング用語で「ペルソナ」とも呼ばれます。ペルソナ設定ではより具体的なターゲット設定が必要になります。ターゲット設定は、戦略を策定するうえでも最も重要になります。ターゲットを決定することは、プロモーションの方向性を決める時だけでなく、後に詳細を検討する過程迷ったときの判断基準になります。○どのような場所(「Where」)ターゲットとなる消費者が普段「どのようなところ」から情報を入手するのかを調査します。テレビの広告からか?街中の広告からなのか、SNSからなのか?それとも口コミからなのか?などの傾向を分析して、プロモーションの媒体を決めます。○いつ(「When」)次に、「いつ」商品購入を決めているのか?また、商品の情報を入手しているのか?を把握します。これにより、プロモーション媒体での施策の具体化が明確になります。土曜日の夕方頃にLINE@からの購入が多いことが分かれば、その時間帯のLINE@に、新商品の紹介広告を載せるという施策を行うことができます。○どんな(「what」)○なぜ(「why」)最後に、自社製品やサービスに関わらず、ターゲット層の消費者は「どんな」商品やサービスを好んで「なぜ」購入しているのか?その傾向の把握することが重要です。プロモーションしたい商品が、ターゲット層の好む商品とどのくらいマッチングしているのかを調査・把握して、プロモーション活動での情報提供内容や方法を決める必要性があります。芸能人を使ったCM広告、ネット広告、検索エンジンでのおすすめ表示スマートフォンさえあれば、誰もがどこでもできるという気軽さと楽しさ(WhereとWhy)を売りにしています。ターゲットがスマートフォンを利用している人たち(Who)になるので、プロモーション媒体として、彼らが利用しているSNSを介した口コミも効果的かもしれません。まとめ5W1Hは、さまざまなシーンで利用できる汎用性の高いマルチなフレームワークです。「ブランドステートメント」とは?印象が変わる!?ジャンプ率を意識してみる。今流行りの『ZEPETO(ゼペット)』やってみたブログ一覧に戻るTOP実績ブランディング商品の販売戦略で利用できる5W1Hとは?Contactお問い合わせサイト制作、プロモーションなどご相談はお問い合わせフォームをご利用ください。