多くのファンを獲得している内田樹さん。『ひとりでは生きられないのも芸のうち』といった、ユーモラスな中に深い真理を感じさせる、多くの著書で知られています。一昨年の大学教授退官後も執筆活動等を続けている内田さん。今回はマルチな活躍で知られる内田樹さんから営業マンに通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。内田さんの青春時代は波乱万丈なものでした。高校は成績不振のあげく、素行不良のため退学。家賃も払えず、親に頭を下げて実家に戻ります。大学受験に挑戦するも、不合格。卒業後は友人と学習塾や翻訳事務所を経営しながら都立大学の大学院で学んでいました。現代の就活に対して、あえて異論を放っています。「就活なんか、するな。卒業してから、その先のことは考えなさい」と言うのです。「これから自分がやりたいこと」を目標として設定します。弊害が生じることもあります。現代のキャリア教育に警鐘を鳴らしているのです。その背景には大学卒業後、翻訳や家庭教師など人から頼まれる仕事を何でも引き受けた経験が生きています。「あなたにやってほしい、あなたならこれができる」と人から与えられた仕事を未経験のものであっても自分の意にそぐわないものであっても、その時その時、全力でやり遂げてきました。「天職」という意味があります。“他者の呼ぶ声”にこたえること。それが「天職」に結びつくというのです。「天職」に出会うことができた内田さん。マルチな活躍ぶりの原点は“他者の呼ぶ声”にしたがう、その姿勢にあったのです。思うような仕事を任せてもらえない時もあるでしょう。目の前の小さな仕事に全力を尽くしてみる。それこそがキャリアを切り拓いていく要諦なのかもしれません。reserved.閉じる開閉これまでに27万名以上を指導し、成功へと導いてきたトレーニングのプロ青木仁志氏に「トップセールスに共通する3つの考え方」について伺った。営業力を高めるためのセミナー情報を掲載。営業やマーケティングといった売上直結の分野から、投資・キャリア・趣味・教養など幅広い分野を網羅。営業マンが日々抱えている現場での課題を、トップセールスとしての営業経験を持ち、営業研修等で講師を務めている大高弘之が解決していくコラムです。現役営業マンの職場の人間関係の実状が浮き彫りに。4人に3人が職場の人間関係に課題を感じていることが明らかとなった。ビューティフルエイジングとは加齢に無理に逆らうのではなく、その人らしさを活かしながら美しく年齢を重ねることです。営業という分野にとらわれず、多種多様な業界のプロフェッショナルから日頃の現場に生かせる【セールスマインド】を学び取るこのコーナー。あなたのセールス人生を変える一冊がここに!トップセールスになるべく日々研鑽を積んでいる皆さんに、お勧めの一冊を紹介します。現役営業マンへのアンケートで、現場の課題が浮き彫りに。課題の1位は"プレゼンテーション"、2位は"職場の人間関係"という結果に。本コラムでは、個人ソムリエも行っているCELLARDOORの石渡武志が「デキル大人になるためのワインの楽しみ方」をお伝えしていきます。新人営業マン必見!!今さらきけないビジネスマナーから営業ノウハウまで情報満載でお届けします。伝説の営業マンへの第一歩が、ここから始まります。営業マンの魅力をよりいっそう効果的に高める方法を伝授します。