プロ囲碁棋士の《張栩氏》Tweetあの人に学ぶトップセールスマインド一覧へ台湾出身の張氏は10歳のときに単身日本に渡り、14歳でプロ試験に合格します。囲碁界に数々の伝説を打ち立て続けています。営業マンにも通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。プロになることができる」という強い自信を持って、10歳で単身、日本へと渡りました。日本囲碁界のレベルの高さを痛感します。プロ試験にも合格できません。悩んだ張氏は、台湾に帰国することも考えました。背水の陣で臨んだプロ試験。敗者復活戦で優勝した張氏は、辛くもプロ入りを果たしました。台湾から単身日本に渡ってきて、約4年。張氏にとって、夢にまで見た、念願のプロ入りです。張氏は、決して満足していませんでした。「プロになったのに、弱いままでは恥ずかしい」そう思うほど、自分の実力に対する不満があったのです。その悔しさをバネに、より一層囲碁に打ち込んだ張氏は、プロ入り後、メキメキと頭角を表していきました。その源には「負けず嫌い」があったと、張氏は言います。囲碁は勝ち負けを競う勝負の世界。当然ながら、プロ棋士の中に「負けず嫌い」はごろごろいるはずです。700勝に到達することなど、本当に可能なのでしょうか。彼の「負けず嫌い」は、ただの「負けず嫌い」ではなかったのです。「負けず嫌い」にも、段階があるといいます。最初の段階が、「その場の勝ち負けにこだわる、その場だけの負けず嫌い」。次の段階が、「努力と準備を行って、勝とうとする負けず嫌い」。「自分のすべてをかけて、一道を極めようとするほどの負けず嫌い」です。寝食を忘れ、すべてを注ぎ込む経験を経ているといいます。張氏はまさにこの【真の負けず嫌い】であり、それゆえに、多くの伝説を打ち立てることができたのです。【真の負けず嫌い】となり、一度は寝食を忘れ、すべてをセールスに注ぎ込む期間が必要なのかもしれません。reserved.閉じる開閉これまでに27万名以上を指導し、成功へと導いてきたトレーニングのプロ青木仁志氏に「トップセールスに共通する3つの考え方」について伺った。営業力を高めるためのセミナー情報を掲載。営業やマーケティングといった売上直結の分野から、投資・キャリア・趣味・教養など幅広い分野を網羅。営業マンが日々抱えている現場での課題を、トップセールスとしての営業経験を持ち、営業研修等で講師を務めている大高弘之が解決していくコラムです。現役営業マンの職場の人間関係の実状が浮き彫りに。4人に3人が職場の人間関係に課題を感じていることが明らかとなった。ビューティフルエイジングとは加齢に無理に逆らうのではなく、その人らしさを活かしながら美しく年齢を重ねることです。営業という分野にとらわれず、多種多様な業界のプロフェッショナルから日頃の現場に生かせる【セールスマインド】を学び取るこのコーナー。あなたのセールス人生を変える一冊がここに!トップセールスになるべく日々研鑽を積んでいる皆さんに、お勧めの一冊を紹介します。現役営業マンへのアンケートで、現場の課題が浮き彫りに。課題の1位は"プレゼンテーション"、2位は"職場の人間関係"という結果に。本コラムでは、個人ソムリエも行っているCELLARDOORの石渡武志が「デキル大人になるためのワインの楽しみ方」をお伝えしていきます。新人営業マン必見!!今さらきけないビジネスマナーから営業ノウハウまで情報満載でお届けします。伝説の営業マンへの第一歩が、ここから始まります。営業マンの魅力をよりいっそう効果的に高める方法を伝授します。