コンサルタントの吉田学さんが、コンサルティング報酬の回収方法について、ブログに書いておられました。束通り、報酬をもらえないことがあるそうです。私も、同様の経験をしました。融資申請の支援を依頼されないまでも、「ご相談したい」と会いに来て、いろいろなノウハウを私から聞き出すだけ聞き出し、その後、私から聞き出したノウハウを使って自分で融資申請をするという、いわゆる「ノウハウどろぼう」のようなことをされたことも多くありました。そのようなこともあり、その後、私は、何らかのご相談を受けるときは、ご相談料を前払いしていただくようにしています。するようになったのは、「ただで仕事をしたくない」ということよりも、言葉は失礼ですが、さもしい心を持った人かどうかを見分けるためです。「ノウハウをただで手に入れよう」、「コンサルティング報酬は支払わずにごまかそう」と考えている人は、短期的にはうまくいくこともあるかもしれませんが、そのような方に協力しようとする人はあまり多くいないでしょうから、長期的には事業はうまく行かなくなるでしょう。逆に、「本当に自社に役立つかどうかわからない相手に、報酬を前払いしたくない」と考える方もいると思います。私も、かつて、「●●の専門家」と名乗っている人に仕事を依頼して、「これくらいのことだったら、自分でもできるレベルなので、わざわざ外注するまでもなかった」と思うこともありました。これまで私に仕事を依頼した方の中には、「期待したほどではなかった」と考えている人もいるかもしれません。社にとっての損失に間違いはありません。自分の行った判断の結果が失敗になることを避けようとすることと、他人との約束を守らないということは別のことです。社を信用して融資をして欲しい」と思いつつ、「あのコンサルタントはちゃんと仕事ができるかどうか信用できないから、報酬は後払いしよう」と考えているとすれば、それは自己矛盾でしょう。※この記事はメールマガジンでも配信しています。