売上予測をせっかく経営企画がロジック化することを支援してあげても、肝心の事業部がそのその数値を出さずに一年の運用をしてしまう、みたいな話はたまに聞きます。自分以外の人にそこを追及されるのが正直嫌と感じてしまうからじゃないかなー、なんて思います。見積もりを12社に出しても、6社決まるかは蓋を開けてみないと分からん、という事です。「成約率をもっと向上する施策とか考えてますか?」なんて言われた日には、じゃあ自分でやってみろよ!と思うのが人の感情なんじゃないかな、なんて元事業部のマネジメントしていた自身の経験からは思います。経企はどのようなアプローチが有効かというと、売上ではなく、コストから先に入るのが良いのかなと思います。徐々に事業部全体のPLの組み立て方に入っていく方が良いのではないかと感じます。これ、意識してやっている経企の方からすると「当たり前じゃん!」という内容かもしれませんが。「前の会社ではこうしてたよ」というスタンスで挑むと事業部から嫌がられるケースをたまに聞くので記事にしました。近いような話として、SFAツールを入れても定着せず解約してしまうケースもこの話と同様で。現場が営業プロセスを現在進行形で詰められることを拒んでSFAにデータを入れてくれなくなった、という話は実はよく聞く話だったりします。毎週月曜日がマネジメントメンバーへの報告会だったため。土日に集計・編集・分析している方がいらっしゃいました。土日の残業がほぼ無くなったのですが。https://www.mag2.com/m/0001684256.html★メルマガは普段ブログやSNSで積極的に情報発信をしていない方などにオススメです。「...2019-01-30業績予測の精度が悪いケーススタディ。今日は私の失敗談についてです。今日は予算管理における問題点を記載します。>300社の業績管理仕組み化経験を持つ。月次予測精度を誤差1%に、売上数千億企業への業績管理システム導入、上場前の予実管理仕組み化、毎年150%増収会社の経営基盤構築等、プロジェクトマネージャーとして企業の成長と企業価値向上の支援を経験。海外で営業成績の表彰歴あり。https://bit.ly/2SmNNFs★ブログやSNSを積極的にしていない方にはメルマガでの受信をオススメします。BCsuginamiはてなブログをはじめよう!suginami_freelanceさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。