「致知随想」より人生とは不思議なものです。クビ寸前のダメ営業マンをしていました。ところが、そこから一転して四年連続トップ営業。2006年に営業サポート・コンサルティングという会社を立ち上げ、大企業の営業研修や全国初となる大学での営業の授業を行っています。思ってもみませんでした。友人の父親が車の営業をしており、その自由奔放な姿に憧れたことがきっかけでした。そっちは四か月に一戸売れればいい」とのこと。それならできるかもしれない。思い、トヨタホームに入社しました。店で待っていてもお客様が来てくださるのに対し、トヨタホームを買いたいというファンは少ない。トヨタホームにします」と、お客様から思っていただかなければ売れないのです。当時の私にそのような人間的魅力はありません。電話をしても「ちょうど子供が寝たところになんで電話してくるんだ!」と怒鳴られ、訪問しても「資料だったらポストに入れてもらえますか」と言ってTVドアフォンを切られてしまう。会社に戻れば「またアポ取れなかったな」と散々叱られる。半年もゼロで、俺って存在価値あるのかな......。次第に自分で自分を責めるようになってしまいました。そんな中、私の支えとなっていたのが週末の飲み会でした。そこに集まるのは、売れない同期や後輩たち。現実から目を逸らし、ストレスを発散していたわけです。毎日夜中の十二時まで帰れない、まさに地獄のような日々でした。それに耐え切れずに辞めていく社員も数多くいました。年間三棟の最低ノルマをどうにか達成する。気づけば二十九歳になっていました。飲んで忘れてしまえばいいや」と思っていたものの、三十を目前に控えた頃から飲み会が徐々に楽しくなくなっていきました。「いま確かに楽しいかもしれない。おまえってダメな人間だよな」と、もう一人の自分が囁くように感じたのです。心の叫びとして聞こえてきたのでしょう。七年やってダメな人間が八年目から爆発するという話は聞いた例がありません。家を建てて転職しようと考えました。家を建てるのならば、失敗したくない。思い、様々な情報を集めていると、ある資料が目に飛び込んできました。等々、そこには実際に家を建てたお客様が後悔した事例がたくさん載っていたのです。私はすぐに“お役立ち情報”として、そのリストをお客様に郵送しました。「とりあえず菊原さんにお願いしますよ」というお客様が現れたのです。心の底から感じられた初めての瞬間でした。