ポイントにつくまでに事故した感じです。次にFAXDMで塾や、語学学校など業種に特化したホームページ制作のコピーを書いて流してみました。オファーは無料の冊子です。問い合わせを取るための広告費に1件あたり2500円でした。そのリストへのセールスで成約率は10%。1件の注文に3万以下でした。お金になっていきました。海外在住者に特化したホームページ制作のサイトを作成してリスティング広告を流してみました。オファーは無料相談です。問い合わせを取るための広告費に1件あたり1500円でした。(当時)これはBです。お金になっていきました。今のビジネスをしている最中もこの繰り返しで撤退したものもたくさんあります。■儲かりそうなビジネスを探してみた2僕のコンサルティングメンバーさんのケースも見てみましょう。経験から検討していって、あるIT系のサービスを思いつきました。ご本人は未経験の仕事です。リサーチだけでは、需要があると創造できるので、AかBであると思われます。そこで早速サイトを作成しリスティング広告を出してみました。問い合わせを取るための広告費に1件あたりなんと数百円でした。成約率もよくお客様獲得コストから利益を引いても十分お金は残ります。Bのポイントを見つけました。この方の成果の要因はひとつだけ。「儲かるのだろうか?」ということを調べたり、悩んだりしなかったことだと思うんですね。僕は一度も「これ儲かると思います?」と質問されていません。「リリースには何が必要ですか?その次は?」これだけです。この商材が問い合わせを取るための広告費に1件あたり1万とか2万以上使ってしまった場合でも、すぐに次の商材を準備して試していかれたと思います。実はここに最大の成果の要因があるのではないかと。「儲かるのだろうか?」と調べたり、悩んだりすることだったりします。「たくさん儲かるのだろうか?」と調べたり、悩んだりすることだったりします(笑)わかるんです。今年中に月収で50万だ!とか100万だ!とか思っていたりすれば余計ですよね。「もしかしてがんばっても月に10万かー・・・これやる意味ある?」とか思っちゃうんですよね。僕はやはりこういう思考って反対しています。人情なのだけどあえて否定。お金になるビジネスって頭の中や情報から探すのじゃないと思うんですね。お金になるかどうかを確認していくだけなのじゃないかと。・広告を流すと問い合わせコストがどれくらいかかるか?・セールスすると顧客獲得コストはどれくらいかかるか?・利益はいくら残るか?・どれくらい拡張できるか?この確認行為の繰り返しだと思うんです。問い合わせコストがかかりすぎるものはすっぱりあきらめる。利益が残るけど拡張できなくて収入はせいぜい月10万とかならそれはそれで得つつ次。いうことしていくと勝手にお金になるものが見つかっているというかつみあがっているという感覚だと思うんですよね。見渡すとみんなそうなのじゃないかと。別のビジネスをしていくのか同じビジネスで試すということを繰り返すかは最初の問い合わせコストとかで決まりますがビジネス内で試すのと別のビジネスで試すだけの違いで本質は同じです。極論というと確率の問題だというのは創造できますよね?もちろん、試すという行為を広告でアクセスを流すということに頼らない方法もあります。こっちが今ははやっていたりもします。再現性の高さと速度でいうとある意味広告が圧勝なんですよね。なると大事な資質は1つ。お金を使う思い切りの良さです。「札束に火をつけて燃やせない奴はビジネスをするべきじゃない」これは僕の大好きなマーケティンググルと呼ばれた金森重樹さんの有名なメッセージですが、同意です。別に100万とかじゃなくていいと思うんですね。自分の環境にあった額。毎月3万しか使えない商材、マーケットしか試すべきじゃありません。何度もいいますが、”試す。”ということで金になりそうなことは探していきます。あれば試すことが手持ちの金でできない分野は意思は関係なくできないのです。毎月3万しか広告が出せない人は、すっげー儲かる商売を探すのはまだ早いかもってことです。住宅とか不動産の売買をしたいとしますよね。1件成約すれば百万以上の利益です。年間20件決めれば2千万。このマーケットは、問い合わせコストに間違いなく3万円近くは使います。試すまでそのお金では到達できないんです。さらなるお金で儲かるねたを試すという手順しか踏めないと思うんですね。伝わりますかね?机上で大きく儲かるねたを探しても結構不毛なんです。自分の手持ちのお金でそれにチャレンジできるかどうか?↓チャレンジしてどうか?↓お金が残ったらそのお金を使ってそれにチャレンジできるかどうか?こういう概念だけしかないのですね。何が成功率が高いかといった基礎的なサーチ法や情報はありますよ?でもやはり仮説でしかありません。現実的にどうなったか?というものの積み上げの中にしか儲かる答えはないわけです。・次は何が試せる?すごく単純なのですがこれだけかなって思います。・今のお金で試せる分野は何?・試してどう?・いくら残った?単純化してみてください。問い合わせコストが安くなるものは比例してお金が残ると期待してテストを続けてもいいのじゃないかなって思います。【閑散期にやっておくべき3つのこと。-【編集後記】2週前の編集後記。「この1年病院いってません。自力で直す自然療法覚えたのさ。格好つけてこう書きました。僕はわかっちゃいませんでした。わかっちゃいないんです。手術室のような衛星管理で乗り切っていました。思ってた矢先、なぜか別の風邪になりました。副鼻腔炎?って呼ぶやつですかね?また我ながら地味なのにかかりました。実はこれに僕3年前になったことあるんですが悪化していきまして、おきてられませんでした。