日本のスタートアップの市場の成長性に関する話題は尽きない。過去と比較して規模が拡大し、成熟してきていると捉える人物もいれば、シリコンバレーや中国との比較においてはまだまだ未熟であると厳しい評価を下す人物もいる。それでは、長きに渡って、スタートアップを取り巻く環境の中に身を置き眺め続けた人物には、今の日本のスタートアップはどう映るのだろうか。今回話を伺ったのは、エンジェル投資家の有安伸宏氏。自身も数社の起業を経験し、現在は投資家として複数社の成長に貢献している。有安氏から見た、今のスタートアップの環境とはどのようなものだろうか。今後起業家に必要な素質とは。日本のスタートアップエコシステムの「懐を深く」したいーー今回は、スタートアップエコシステム・アジリティ・納得感の3点に絞ってお話を伺いたいと考えています。日本のスタートアップエコシステムに関して課題感を感じたはいつ頃だったのでしょうか。卒業後、ユニリーバ・ジャパンを経て、2007年にコーチ・ユナイテッドを創業。2013年に同社の全株式をクックパッドへ売却。Fundを共同設立、米国シリコンバレーのスタートアップへの出資、エンジェル投資なども行う。「自分が起業の世界に足を踏み入れたのは学生時代、もう16年ほど前の2003〜2004年のことですね。当時はまだスタートアップエコシステムと呼べるものは存在していませんでした。起業すること自体が珍しい時代でしたから。スタートアップという呼び方もほとんどなかったような気がします。「オフィスひとつ借りるのも相当大変でしたからね。考えると、今は年々環境が良くなっているように感じるんです。必要な情報がネットなどにも上がりますし、使いやすいシェアオフィスなども増えていますし。言っても、“エコシステム”というほど格好よくなくて、ある種の“村”みたいなものですからね。シリコンバレーや深センなんかを訪れると、同じようにスタートアップが集まっていてもまったく雰囲気が違う。日本はまだスタートアップの歴史が短いので、特殊な変化をしているのかもしれません。「ほかの国と比較して経済的な競争が起きにくい点です。シリコンバレーなんかと比べて、起業家の数が圧倒的に少ない。トップを取ることに対する努力対効果が良いんですよね。アートやスポーツのジャンルでトップを取るのと、スタートアップである業種を選択して一番を目指す。ーー他国と比べて相対的に起業家の数が少ないのはどうしてなのでしょうね。「選択肢に入っていなかったから、でしょうね。知っているからできることってあるじゃないですか。僕も選択肢として知らなかったらエンジェル投資には手を出していないと思いますし。友人や知人が起業して成功している様子を近くで見ていると『あいつが!まじか!』って脳が揺さぶられるはずです。ーー起業家やスタートアップが増えた今の時代、日本のエコシステムはどのように変わっていくと良いのでしょう。「まずは、グローバルに通用する企業や、規模の有る企業が複数生まれることですね。機関投資家マネーもVCへどんどん入り、上場益やストックオプションによってエンジェル投資家も増えれば、スタートアップへの投資額も増えていく。あとは、スタートアップだけでなく、周辺領域まで巻き込んでもっと大きなエコシステムを作っていくことです。シリコンバレーを例に挙げると、起業家だけではなく、エンジニアやデザイナー、弁護士や税理士も本当に多い。州政府も規制緩和の考え方が日本とは対極的です。圧倒的なスピード感で変化する環境だからこそ生まれる世界があると思うので、日本も新陳代謝を今の10倍くらい激しくして、懐の深いエコシステムができてくるといいかなと。言っても、今の日本は資金量が増えているタイミングです。いうことは、今の日本のスタートアップ領域は良い方向に向かっていると捉えていいのでしょうか。ブレーキが来るとしたら、今の政権が終わる2021年以降でしょうか。経済が停滞して就労人口が減少するというマクロトレンドには誰も勝てない。経済の低迷に向けて、今のスタートアップが意識するべきことーースタートアップが来たる2021年以降の変化に向けてなにか対策をするとしたら、どんなことなんでしょう。「眼の前の事業に集中すること、顧客価値にフォーカスすること。これらが大前提としてあり、そのうえで、マクロとミクロ、ふたつの視点を意識するのが良いと思います。マクロに経済の動向を理解すること。日本で言えば就労人口が減っていくことが最大の変数。ミクロな視点では、自社のバーンレートを下げて来たるべく冬に備えることじゃないかと思います。したキャッシュフローで経営ができていれば潰れることはないと思うので。エクイティファイナンス、デットファイナンス、どちらが良いのかのような議論はよく界隈でも目にしますが。「経営者が想定する時間軸と競争のキツさによって、主に決まりますね。一気に調達してシェアをとらないと殺されてしまう競争的な環境なら調達を急ぐべきだし、もう少し穏やかな競争環境なら腰を据えて事業づくりに専念するのもいい。セオリーとして『金は、集められる時に集めておけ』が事実なので、向かい風のタイミングがわかっているなら、今のうちに調達しておいて厳しいときにキャッシュアウトを絞って長く息ができたほうが、とは思いますけれど。闇雲に資金を集めたら良いわけでもないですし、バリュエーションが上がれば良いわけでもない。自分たちの未来を理詰めで整理していくことで、資本政策は自ずと見えてくるのではないでしょうか。「チーム有安」を始め、VCと起業家が組織化する、ということーー組織の話でいうと、よく「チーム有安」なんて言葉で括られる仲間もいますよね。「経営者は孤独なので、同期入社のような横のつながりは貴重です。創業者の横のつながりを作りたくて、出資先社長を『チーム有安』と名付けて、コミュニティとして運営してます。チャットグループで情報交換したり、近い業種同士で飲み会を開いたり、はよくやっています。「事業領域問わず必要なファンクション、たとえば採用機能とか、プロトタイプ開発支援などの機能を持つのは考えますね。起業家からもらう相談の6〜7割が採用広報に関してなので、意識しています。ーー広報や採用って、スタートアップにとっては切り離せない存在ですよね。いえ、課題感を抱える起業家も多い。したら解決できるのでしょう。「一言でまとめるなら、起業家が自身の持ち味を活かすことですね。ほかの会社や経営者と比較したときの差異を冷静に把握できている方が少ない気がします。ーーわかっていても手が回らないことなど、プロダクトのあるスタートアップは先に開発をと思ってしまうこともありそうですね。「C向けの強いサービスがあるスタートアップは、完全にサービス開発に振り切るというのも、採用広報施策としてベストというケースもあると思いますよ。良いサービスは間違いなく良い採用ツールになりますから。求職者層とサービスが近ければ近いほど、サービス開発にフォーカスするのは重要です。プロダクト及び事業に集中するべき、というセオリーは満たした上で、余裕があるなら経営者はTwitterもブログも始めたほうが良いんです。採用上の時間対効果がいいから。「うーん、グラデーションなのできっぱりと分かれることはあんまりないですね。ひとつあるとしたら、心のありようです。経営者は近道を探して、ショートカットして、成長のスピードを5倍、10倍と加速させていくのが仕事。一方で、投資家は信じて待つ仕事。お金を稼ぐ仕事ですからね。「コーチ・ユナイテッドを売却するよりも前、個人の貯金もそれほど多くなかった頃に、昔から知り合いだったマネーフォワードの取締役の瀧君から出資のお声がけをいただいたんです。実際に投資してみると、スタートアップの内側に入って経営者の悩み相談を聞けるので、一次情報が手に入って。すごく勉強になるからと考えて、投資家の活動を始めました。経営のリアルな結果、いわゆる打ち手と数字が見えることが投資家としては一番のメリットだと思っています。自分の中に事例が溜まる感覚ですね。「フレームワーク自体が同じなので特別苦労したことはないです。PMFしているのか、スケールするにはなど、話すことは変わらないですしね。初期の頃はひたすら話を聞いてインプットしていますよ。「案外わかるもんですよ。現状の課題感があるなら改善の余地があって、そのための打ち手がある。ーー起業家によって、アジリティの有無には特性がありますよね。「企業のステージによって、フィットする経営者の性格って変わるんですよね。経営者は人格変化が求められて、すごく大変だなとは思います。僕の投資先はアーリーステージの企業が中心なので、手数を増やして試してって具合で、やや多動症気味にいろいろ動いているケースがほとんどです。3ヶ月前と言っていることがぜんぜん違う、くらいがちょうど良いかなと。アジリティって言うなれば『すぐやる力』なんですよ。「僕も、その力が発揮できるときとできないときがありますよ。大企業での経験が長くはないので、そもそもガッツリ調査から始めるカルチャーが身についていなかったのは大きいかもしれません。『サイタ』は、すぐにプロトタイプを作ったんですよ。1〜2週間くらいでリリースしたのですが、すぐさまレッスンを受講してくださる方がいて。スピード感を持って試すことの強みを実感しました。一方で、そのサービス内にコミュニティ機能を実装したことがあるんです。時間をかけて作ったのですが、実際のところは全然利用されなかった。「アップサイドをすごく考えることだと思いますね。このまま事業を進めたら、何年後に何十億円の営業利益を生み出す事業なのか、を考える。僕は起業した当時、自分のことを天才だと勘違いしていたんですよ。仮説を世の中に問うてみて、実際に成果が出ていたから。そのせいで近視眼的になっていて、数年先のビジョンを言語化する作業がおろそかになっていた。逆算的な経営思考もできていなかった。今はいろいろな経験をしたので、起業の大変さを知っている。大変なことをせっかくやるなら、デカイことをやりたいじゃないですか(笑)。一度自分が起業するとしたら『どの国で?』『どのトレンドで?』『自分らしい事業とは?』を意識しながら事業を作っていく気がしますね。「起業家としての賞味期限を意識します。当時は20代、今は30代ですからね。あと何回打席に立てるのかを意識して、時間軸を考えて領域を選ぶのではないかなと。ーー事業を作る上では、自身の納得感も大切な要素なんでしょうか。「納得感があることで事業の継続力が高まるとは思いますよ。あと、24時間考え続けるから、経営の質が高まる。納得感があるから頑張れるというよりは、頑張った結果納得感が高まるって表現のほうが近い気がしますけれどね。ーー世代的なギャップはありそうですね。Doing』だと思うんです。ショートカットできることはなかなかないし、仮にあったらその道を選んだらいい。ショートカットのある領域は、図らずとも競争的ですから。「ひとつのことに滅私奉公すべき」の常識を覆したいーー有安さんの未来のお話も少しお伺いできればと思っています。投資家として活動したい、起業家に戻りたいなど思うことがあれば。「起業するかエンジェルとしてサポートする、二者択一ばかりを求められない環境を作りたいと思っているんです。ジャック・ドーシーも、イーロン・マスクも複数の会社を経営しています。日本にも、エンジェル投資をしながら会社を経営している方もたくさんいる。自分に適切な力があれば、ひとつのことに留まらずにいろいろできるはずなんですよね。日本って、複数のことをやるのは悪だとか、滅私奉公的な価値観が割と根付いていますが、いろいろなことに挑戦して、常識を疑って活動したいという思いが強いです。ーー確かに必ずひとつに絞らなければいけない理由はないですね。それでは、最後にこれから起業にチャレンジしようとしている方々に向けたメッセージをいただけますか。「起業って、職業というより生き方の選択に近いと思っています。家族の同意も必要だし、国のありようによって、環境がガラリと変わる。すごく大変なことばかりですが、喜怒哀楽が大きな分、人生も豊かになると思っています。そんな体験に足を踏み込んでみたいと考える際には、ぜひ飛び込んでみてはいかがでしょうか。仮に失敗したとしても、また会社で働いたら良い。警戒することはないと思います。※起業やスタートアップの転職にご興味のある方は専門家に相談をする。シェアする【5月第4週資金調達】初代バチェラー久保裕丈氏創業のCLASが3.7億円調達など方法論なんかじゃない。TBM山﨑氏を支えたのは想いを抱く胆力だった関連する記事2018.10.26UPDATE「SmartHR」開発のヒントは超速仮説検証と、宮田氏が語る人事向けのサービスは数あれど、今でも現場に不満が残っているのが労務手続き。そんな労務手続きを簡単にしてくれるサービスを提供し、急成長を遂げているスタートアップがある。それが「SmartHR」だ。[...]2019.04.19UPDATEMinimal代表の山下氏が「チョコレートのスタートアップ」を創業した理由インタビューも終わりに近づいた頃、こんな言葉が飛んできた。この声の主は、株式会社βaceで代表を務める山下貴嗣氏。[...]2019.11.26UPDATE全ての家族の幸せのために。難易度の高い社会問題に挑むスタートアップとして、ユニファが考えたこと日本経済新聞をはじめ、多くのメディアで連日取り上げられている通り、日本における保育業界や子育てには課題が多く、大きな社会問題の一つになっている。[...]2019.03.18UPDATE社会に新しい価値を。スタートアップに求められるテクノプレナーとはスタートアップ領域の近くにいれば、「起業家」を意味する「アントレプレナー」という言葉を聞くことは多いだろう。大企業にもイノベーションが求められている今、組織に属している「企業家」にもアントレプレナーシップは必要である。「日本発のデカコーンがいない」そんな閉塞感の打破を目指すスタートアップは多いだろう。そのような状況のなか、希望の星ともいえるスタートアップが存在する。JAPAN』の藤門千明氏が話す、モダナイゼーションの進め方CTOという役職が日本で定着して時間が経つが、その役割は会社によって大きく違う。CTOを目指すエンジニアの中には、実際にCTOが企業の中でどのような役割を果たしているのか気になっている方も多いだろう。