テスト販売でマーケティング同社は企業向けの健康食品OEMが強みでしたが、今までは自社で商品開発した製品を販売会社に卸していたため、販売に関してはスタッフがまったくノウハウを持っていませんでした。OEMからの脱却に対する希望は強く、ヒット商品を持てるかどうかのテストがずっとしたいと感じていました。そのために実施したのがECによるサンプル商品を使ってのテスト販売でした。健康食品のOEMでは実績をお持ちの同社。新たな販路の拡大を模索していく中でEC事業立ち上げを希望していました。人材面においてまったくノウハウを持つスタッフがいないこと。それに加えてコスト面においてサイト構築はもちろん、配送面や新たな量産体制等について厳しいことが予測でき、長い期間、ペンディング状態となっていました。OEMの生産だけではなく、自社ブランドの商品を世に送り出したいという思いは強く、テスト販売プランを要望されていました。解決策ECに関してはまったく初の試みであったため、まずは試してみることでどのような問題が抽出されるかを知る必要がありました。OEM商品を生産する中で健康食品に関する自信は持っていたので、それらの技術を活かした商品がECの市場において果たして一般消費者に通用するか。実際に売上がどれくらい見込めるか。その中で流通や配送面で問題はないか。いった疑問に対してテスト販売によってどのような答えを出してくれるか、興味を持って臨みました。稼働1か月で2,30万の売り上げ、すでにリピーターがでてきた。OEMの生産を長年続けていたため、実際に商品が売れるのは販売会社のブランド力なのか、同社の商品力であるのか、疑問を持っていました。実際にEC販売におけるテスト販売を実施してみることで自社で商品開発した製品を販売会社に卸さなくても売れる商品力あることがわかりました。稼働1か月で2,30万の売り上げを達成でき、すでにリピーターが登場してきたからです。このテスト結果によって心配していたコスト面でも安心の結果が得られ、ECで自社製品を販売していくことを決定することができました。今後は一歩進んで何を量産し、事業化していくべきかを決定していく材料を見つけるためにさらにテスト販売を繰り返していきたいと思っています。POINTOEMの生産を長年続けていたため、実際に商品が売れるのは販売会社のブランド力なのか、同社の商品力であるのかの見極めができ、ずっと念願していたOEM脱却の決心を固めることができたこと。そのために大きなコストを掛けずに実際にEC販売サンプルの段階でスタートしたので量産すべきかの確認ができました。判断を下す上で議論ではなく、テストを実施したことがポイントとなっています。当社のネットショップ運営代行サービスについてサヴァリ株式会社のネットショップ運営代行サービスでは、EC事業の売上を支えるサイト制作からマーケティング業務まで一括で請負います。自社運営のネットショップから楽天市場、ヤフーショッピングまで、当社が定めるネットショップ成功の三条件を元に「店舗毎の課題」に合わせた充実したサポートをご提供致します。ネットショップ運営代行のサービス詳細はこちらから楽天・Yahoo!ショッピング市場動向資料を配布しております。当社の独自調査による、楽天市場・Yahoo!ショッピングのジャンル別市場動向資料の2017年最新版を配布中。楽天市場/Yahoo!ショッピングの市場動向を知りたい方からこれからECサイトを始めたい方まで、ECサイトに関わる方は是非ご覧ください。下記リンクより資料ダウンロードをお願いいたします。→サービスに関するお問い合わせお問い合わせいただくには、お客さまの会社名やお名前、連絡先などの情報をお答えいただく必要があります。お読みいただき、ご同意いただきましたうえで、お問い合わせページにお進み下さい。当社の個人情報の取扱いに同意する。「未知なる商品発想も「編集」思考で乗り切る」ECの未来episode12「遠回り人生して漂流したのはECでした。