うちの商品は高いから売れません。環境と営業のビジネス支援ブログ−エナジストの流儀−環境と営業に特化したビジネスブログ。持続可能な企業経営を目指していくためのキーワードは「環境」と「営業」の融合です。向けてコンサルタントが鋭く語ります。>>2012年06月18日うちの商品は高いから売れません。業績が低迷している営業マンを筆頭に「うちの商品は高いからなかなか売れません」という言葉を幾度となく聞いてきた。「高いから売れない?」からと言って「そうなんだ、気の毒だね〜」と同情してあげることは残念ながらできない。何か、売れない理由を「価格のせい」にして正当化しているように聞こえてしまうのだ。そもそも「高い」「安い」は誰が決めるのか?少なくとも、営業マンの価値感で決めることではないことは確かだ。営業とは、ただモノを売ればいいわけではない。売り上げた中で「どれだけ利益が得られたか」に視点を向けなければならないのである。「高いから売れない」だから「値段を安くすれば売れるはず...」なんて考えているとしたら、あまりに稚拙で安易としか言いようがない。「売値を下げる」ということは「利益」も当然に失うことになる。企業経営にとって「利益」は生命線である。価格が高いか?安いか?の前に、「いかに利益を出せるか」を考えることが先決。この利益(=儲け)を出すことは並大抵のことで得られるはずもない。価格が割高になる要因が利益以外のところにあるならば、「どうやったらコストが下げられるか?」を追求することも必要だし、「提供価格に見合うだけの価値をどう見いだすのか?」また、「競争力のある価格設定を実現させるためにはどうしたらいいのか?」と言ったことも常に考える必要がある。いずれにせよ、「自社営業のあるべき姿とは何か?」を営業マン一人ひとりに理解、浸透化させつつ、企業も営業マンも知恵と努力を結集させながら「利益創出のため」に一丸となって取り組む姿勢が必要なのではないだろうか。主席コンサルタントhttp://www.energist.co.jp/info@energist.co.jpランキングはこちらをクリック!パーツを表示するにはJavaScriptを有効にして下さい。2.0Seesaaブログ×この広告は180日以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。