「営業をしている目的はなんですか!?」こんな質問をされたら、あなたは何と答えますか!?「目標」はあっても「目的」がない・見失っている営業マンは伸び悩むというお話をします。本日のまとめ「目的」と「目標」を意識したことはありますか!?まずは、「目的」と「目標」の違いについて考えてみたいと思います。下記の図をみてください。今日の話はとても重要です。言葉だけだと解りづらくなる可能性があるので、是非図を見てじっくりと考えながら読み進めてください。目的と目標の違い「目的」とは、『「将来こうなっていたい、こうありたい」という自分の価値観や欲求から生まれるもの』です。それに対し目標とは『目的を達成する為に越えなければならないハードルや通過点、方向性』のことで、具体的に数値で表せるなど客観性が強いものです。「健康で長生きがしたい」という目的を達成する為には、「外食を減らす」「今よりも5kg減量をする」というように複数の目標を立てることが出来ます。「外食を減らす」という目標を達成する為には「自炊をする」、「今よりも5kg減量をする」為には「週に2回スポーツジムに通う」といった更に具体的な目標をたてることが出来ます。上図のようにひとつの目的を達成する為に、いくつもの目標があるケースがほとんどです。あなたは目標に翻弄されていませんか!?「今月も目標達成が出来なそうだ・・・」このような営業マンの多くに共通して言えることは、「しっかりとした目的が無いこと」です。「飯食っていかなきゃならないから綺麗事なんか言ってられないんだよ!」もしかしたら、そう思う人もいるかもしれませんが、敢えて言うと「金が必要」というような「目標」は短期的なモチベーションには繋がりますが、長期的なモチベーションにはなりません。「私は将来こうなっていたい!?」という理想(目的)を掲げて、それに向かって進んでいくから通過点のハードルである目標を本気でクリアーしようと思い続けられるのです。「私にはそんなに立派な人生における大義名分などありません」という人もいるかもしれません。そんな人は目的を難しく考えすぎているという可能性があります。生涯ブレる事のない首尾一貫した「目的」があれば理想的ですが、20代のときの目的が30代になったら変ることってあると思いますし悪いことでもありません。今現在の自分のモチベーションになる目的を持っていることが重要です。目的を持っていない人は、人生という大海原を目的地が無いまま航海しているようなものですから・・・では、目的を決める為のヒントをいくつかご紹介しますね!目的を決める際のヒント1.実現できる出来ないで決める必要はない2.抽象的な概念でもいい3.自然とテンションが上がるような、モチベーションに繋がるものにする4.まずは目的をひとつ決めよう上記について、もう少し解説します!1.実現できる出来ないで決める必要はない「こんな目的持っても無理だろうな・・・」こんな風に考えてしまう人って多いですよね。目的を考える際には「実現可能かどうか」を考える必要は全くありません。目的とは少なくても「今よりもいい状態」なので、当然何もしなければたどり着けない到達地点を設定することになります。従って、実現できる出来ないを考えるとなかなか決められません。2.抽象的な概念でもいい目的を決める時には「具体的ではなく抽象的なもの」でOKです。目的は「意味や意義をもつもの」という性質があるので、どちらかと言えば抽象的になるはずです。「世界平和」のように。3.自然とテンションが上がるような、モチベーションに繋がるものにする目的を達成する為の目標には「嫌なこと」や「気のすすまないこと」が必ず入ってきます。「生涯健康」を目的としている人が暴飲暴食を続けていてら目的は達成できませんからね。当然ですが、「カロリーを取らないように食事量に気を付ける」「体重を維持するために毎日ウォーキングをする」といった努力が必要です。目的は「テンションがあがるもの」「モチベーションに繋がるもの」にするのが鉄則です。いうも目的はブレることはありませんし、苦しいことがあってもその先にしっかりとした目的があれば、大概のことは乗り越えられるものです。4.まずは目的をひとつ決めよう目標と違って、目的は何個も決める必要はありません。今の自分が真剣に考えて設定する「目指すべき理想」1つを決めましょう!だからと言って、難しく考え無くても大丈夫です。将来、目的を変更するのはあなたの自由なので。本日のまとめ目標に翻弄されない「目的」を持った営業マンになろう!勉強が嫌いな学生には目的がありません。「何のために勉強するのか?」が決まっていないのに、遊びたい盛りの学生が机に向かい続けるのは苦痛以外の無いものでもないわけです。あなたは、何のために働いていますか?「本当は営業の仕事は好きじゃないんだけど、生きていくにはお金が必要だから・・・」こんな状態で目標やノルマに振り回されているようでは結果が出ません。「結果がでない営業マン」や「伸び悩んでいる営業マン」は、「自分の目的」について真剣に考えてみてください。いいきっかけになりますよ。他の自己啓発記事もどうぞ営業ビズには、自己啓発に関する記事が他にも沢山あります。教材販売会社に入社して1ヶ月。初月の報酬は60万円とまずまずの結果でしたが、月収100万円には40万円も足りません。営業会社では、こんなシーンを見かけることがあります。優秀な営業マンは時間泥棒を徹底して排除している優秀な営業マンになりたければ、あなたは時間泥棒を徹底して排除する必要があります。時間は誰でも「1日24時間」と決まっていますが、あなたの時...モチベーション営業職は最も承認欲求を満たせる仕事です!最近、満たされない承認欲求を満たすために必死にSNSをしている人が多いですね。コツ「忙しい!」で自分の無能をアピールするのはやめましょう暇でしょうがないよりは忙しい方がいいですが、だからといって忙しいアピールをするのはやめた方が無難です。料金説明のコツを掴めば、「価格を提示しても契約に至らない」とか「料金説明をしてもお客さまの食いつきが感じられない」ということがなくなります。【第17話】この訪問販売物語は、私の過去約20年の営業現場を振り返りながら現場の役に立つ情報を発信することを目的としています。コツ【コミュニケーションのコツ】共通言語を使う「コミュ力に自信がない・・・」という営業マンの方に、コミュニケーションのコツとして共通言語を使うという方法をお教えします。コツ営業マンのみなさん!語彙力チェックしてみましょう!!営業マンが話す際には「小中学生でも分かるような言葉」を選ぶべきですが、聞くにあたっては「出来る限り高い語彙力」があった方が有利です。現場経験、出会ったトップ営業マン達の営業手法、多くの営業本などからの学びを活かし、独自の営業スタイルを確立してコンサルタンとして独立しました。