今回読んだのは、購入時に結構話題になっていたこちら。積ん読時間が長すぎました。2014-05-10タイトルはインパクトがありますが、要は「売れるのが当たり前の時代はもう終わり。頭を使って売らないとバカを見ますよ」ということらしい。タイトルで結構勝負かけてるなぁ......。差別化ポイントとなります。このようなポイントで差別化するにはお金が掛かります。できるのは資本力のある企業だけです。中小企業はとてもじゃないがかないません。それでも世の中に売れている企業や商品はたくさんあります。高くても買う商品はあるし、待たされてでも欲しい商品が存在します。それは商品そのものに加えて、商品以外のモノも買っているから。その「商品以外のモノ」とは何か。本書では、それは「物語」だと説明しています。商品が持つ「価値」を「物語」として発信することでお客さまは興味を持ってくれる、と。「物語」は商品に必ず存在するもので、無いと思う人はまだ発見できていないだけだ、とも。売り手にとっての当たり前こそが、買い手にとって魅力的な「物語」になり、お客さまが興味を持ち売れるきっかけになるというのです。「当たり前がウリになる」というのは、私自身がライターの仕事をしている時に、常に意識していることのひとつ。それをいかに引き出すかが腕の見せどころでもあります。この「ストーリーで売ること」は嘘(フィクション)ではダメ。ストーリーは創作するものではなく、発見するものだと言います。本書には、最も魅力的に感じる「ストーリーの黄金律」の紹介や、ストーリーを発見するためのワークショップの様子なども記されていますから、参考にしながら新たな自社の「物語」を発見してみるのも良いかもしれません。本書で語られていることは、「決して良いモノが、よく売れるわけではない。