営業で重要になるのが「信用」です。信用は営業のベースでありこれが相手としっかり構築できていないと最終的に相手から商品・サービスを購入してもらうことはできません。ラポール形成とは、信頼関係を構築するという意味です。信頼関係の構築は営業にとって非常に重要な要素となります。信頼が全てと言っても良いくらいです。Kame007褒めることはラポール(信頼)を形成する上で、非常に重要なスキルになります。褒めることで相手の自己重要感を満たすことが出来るからです。自己重要感とは、人間が自分のことを大切に思いたいという生得的な欲求です。Kame007ラポール(信頼)形成において、相手との共通点を見つけることの重要性を理解している人は非常に多いように思います。それはどこのビジネス書やコミュニケーション本でもその重要性に触れているからです。Kame007自己開示は相手とラポール(信頼)を形成するのに非常に重要なスキルになります。Kame007ラポール構築とは、信頼関係を構築することを指します。営業では、このラポール構築が非常に重要なスキルになります。2017年ハーバード大学の研究では『質問』の数が多い人は異性からの好感度が高くなるということが分かりました。ラポール構築とは「信頼関係を構築すること」をです。代表コーチ・コンサル・セラピスト向けに『科学の力』によって、誰にも頼ることなく一人でも売上を上げ続けることができることができる方法をサポートする専門家をしています。