食品スーパーで店長をしている「てっちゃん」です。今年度に入り、競合店の動向が多少変わってきた。年度初めによる業績早期獲得戦略であろうか?。それとも、業績不振が続きいろいろと企業内や店舗内での対策が強化されてきたのであろうか。以前にも記したが、同じ通りに4店舗、それも500坪以上の食品スーパーが乱立する状況になったエリアも近隣に存在し、その影響から販促を強化したと思われる競合店もある。至近距離の店舗はいよいよ単独チラシを打って出始めた。従来は同じ企業の同エリアで括られたチラシエリア範囲でのチラシであったのが、単独チラシに変更し価格を非常に強調したチラシに今年度から変更されてきたのである。“あまりイジメないでよ”。新年度に入り、まして店長が異動した店舗は売場や販促が結構大幅に変わることがある。明らかにそこには店長の色が良くも悪くも出てくるのは当然のことだ。今回はそれが色濃く出たのか、はたまた本部主導により対策店舗の位置付けになったのか。それは上記のような競合環境が変わり数値面が厳しくなってきた証拠でもある。数値的に好調な時には、販促面はあまり変更しないことが多い。要は安定して売上と荒利を追求できるため。逆に数値が厳しくなってくると販促面を再調整して客数獲得に走る企業や店舗が多い。リニューアル、競合出店等々。その度に販促チラシや販促タイムサービスの実施。継続している販促もあるが一回こっきりの販促もあった。それは自社や自店だけではなく、競合各社も同様である。最近の競合数店舗のチラシにある特徴が出てきたのである。まとめ買い誘発の単価アップ志向である。