説得の結論は相手に対する個別の命令です(個別命令とよぶことにします)。説得の理由は、主張と事実と行動規範を示す普遍的な命令(普遍命令とよぶことにします)から構成されます。普遍命令には、つぎのような「倫理のことば」があります。(2007.6.11改定)タバコの例で説得の論理構造を説明します。命令を「したほうがよい」に統一して表すと、つぎのような論理構造ができます。例:禁煙依頼の論理構造ここでタバコを吸わないほうがよい。個別命令この車輛は禁煙である。規則を守ったほうがよい。喫煙者に対する「ここでタバコを吸わないほうがよい」という個別命令は、「この車輛は禁煙である」という主張と、主張を支える「禁煙表示がある」という事実と、「規則を守ったほうがよい」という多くの人が認める普遍命令から理由づけられています。この例の場合は、個別命令と主張を述べればよいでしょう。「タバコを吸わないでください。禁煙なので」によって内容が伝わる可能性が高いからです。相手が納得しない場合は「禁煙の表示があります」という事実を伝え、それでも納得しない場合は「規則を守りましょう」という普遍命令を伝えることができます。さんの著書をご覧ください。