bellezza権威性の法則とは!チャルディーニ心理学の影響力の武器TwitterFacebookはてブLINEPocketTweetPocketこんにちは。あなたは、権威性の法則って知っていますか?チャルディーニ氏の影響力の武器でもタイトルの1つとなっている権威です。コピーライティングのスキルの1つで、ほとんどの広告でよく使われる手法の1つ。心理学の知識に基づいた理論で、見込み客をその気にさせるテクニック。マーケティングでもよく使われる方法です。そんな権威性の法則は、広告の反応率をあげるためには大切で欠かすことができないもの。こんな権威性の法則についてお話していきます。行動経済学にも活用されています。権威がこの6つの特徴。人間の基本的なヒューリスティックという思わずやってしまう行動や、認知バイアスという思い込みがこの基本にあります。その中で、今回の話は、権威。その権威性の法則について深くお話していきます。(参考:チャルディーニ理論の心理学!影響力の武器)権威性の法則とは権威性の法則とは、お偉いさんが言うことは正しいことだと認識してしまうことです。学校で先生が言うことって、特に裏を考えずにそのまま信用しますよね。お医者さんが言うことも、あまり疑わず、病名を言われ薬を渡されたらそのまま受け取り、全く疑わずに家に帰って飲みますよね。このように、権威のある人とか、専門家が言うこと、話すこと、行動一つ一つについて、深く考えることなく、信用してしまうのです。会社の上司や社長、自分が尊敬する人の言葉が心に深く突き刺さるのも、権威性の法則です。テレビによく出てくる文化人、知識人と呼ばれる人たちも権威を持っていますし、芸能人やアイドルも信用を高める効果があります。自分が一目置く人に対しては、素直に従うのです。コピーライティングの活用例では、この権威性の法則をコピーライティングに当てはめていくとどうすればいいと思いますか?その答えは、権威者の口から出た言葉として利用すればいいのです。1万件の症例を経験した美容形成外科のエキスパート、○○医師監修、アンチエイジング美容液とか言われると、なんとなくすごそうな気がしませんか?東京大学と京都大学がコラボしたダイエットサプリも、効果がありそうな気がしますよね。権威者から、推薦されたものは、それだけで格が上がっていきます。おすすめの暗記法」はいかがでしょうか。「芸能人がお忍びで来る隠れ家的な日本料理店」というのも、ちょっと婉曲的ですが、権威を利用しています。お客様の声になってしまうと、社会的証明という分野になってしまい、数で勝負のバンドワゴン効果狙いという雰囲気も見え隠れしてしまうのですが、権威性はお客様の声のようにそんなに数多くは必要ありません。権威の元となる内容はしっかりと盛り込んでいきましょう。あまりにも簡単な紹介文だと、記事自体の信ぴょう性が薄くなってしまい効果が半減。文章無しの○○さんおススメ!というロゴだけだと、本当かどうか疑いの目で見られるうえに、とっても軽く見られれてしまいます。商品コンセプトとの整合性も必要になって来ますが、権威付けするためには、権威があふれるような書き方をするのが適しているといえるでしょう。権威者の発言を引用する権威者の発言を引用するとそれだけであなたの文章は格段にレベルアップします。スティーブ・ジョブズという人を知っていますか?彼は、アップルの創業者で波乱万丈の人生を歩んできた人ですが、彼の言葉の一つを紹介しましょう。重要なのは、自分のこころと直感を信じる勇気を持ちなさい。それはどういう訳か、あなたが本当になりたいものをすでによく知っているのだから。それ以外のことは、全部二の次にしなさい。スティーブ・ジョブスだから、あなたは、自分の直感を信じ、やりたいことをやるべきなのです。それ以外のものは二の次にして、あなたの人生を全うすることがあなたにとって最高に幸せな人生になるでしょう。彼は、こうも言っています。墓場で一番の金持ちになることは、私には重要ではない。夜眠るとき、われわれは素晴らしいことをしたといえること、それが重要だ。スティーブ・ジョブスこのように、本当のお金持ちは、お金に執着しないのです。次にまた稼げばいいだけだから。ビートルズのジョン・レノンも子供にプールをねだられた時に、ギターを持って一曲作ったという逸話があります。真のお金持ちは、お金に執着するのではなく、お金を生み出す方法を知っているのです。あなたも、本当のお金持ちになりたいなら、お金に集中するべきではありません。金銭に憑りつかれるのではなく、お金を生み出す方法を身につけていきましょう!なんてまとめると、「お金より、稼ぎ方を学ばなきゃ」って思いますよね。これが、権威性の法則で、権威者の発言を利用した書き方です。まとめチャルディーニ氏の影響力の武器の中に書かれた「権威」。その権威性の法則は、あなた自身が何もしなくても、あなたの商品の価値を上げ、ベネフィットを保証してくれる存在なのです。事実無根の適当なでっち上げは、誇大広告になってしまいますが、実際に権威者からお墨付きをもらったり、権威者の言葉を引用したりすることは、違法でも何でもありません。活用していきましょう。今回も最後までお読みいただきましてありがとうございます。メルマガはじめました。【秘蔵のスワイプファイル】などを無料配布中。この機会に、ぜひ、ご登録ください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。チャルディーニの法則。viewsホーソン効果をわかりやすく説明!ホーソン実験の批判・失敗と問題点。筆者からのメッセージネットの世界に飛び込んで一番最初の壁「なにを書いたらいいんだ!」にぶつかっていませんか。書いても書いてもだれも見向きもしてくれないことはないですか?コピーライティングはそんなあなたの文章に劇的な変化をもたらし、読む人をとらえて離さない文章に変えるテクニックです。このブログでは文章を書くことに悩むあなたにコピーライティング技術の神髄を伝えています。私はネットでビジネスを展開しようとして最初にぶつかった壁が「文章を書くこと」でした。そんな私でも、コピーライティングを知った時から、文章を書けるようになったんです。ブログ、フェイスブック、LINE@、何を利用しても、文字を書くテクニック、文章を作る技術は必要。ホームページ、ブログ、アフィリエイト、お金を稼ぐために、自分の大切な時間を割いて、一生懸命書きますよね。読んでもらって、最大の効果を得たくありませんか。あなたのメディアがあなたの望むだけの成果を出していないなら、コピーライティングがあなたにこれ以上ない成果をもたらします。コピーライティングは、書くことに悩むあなたの文章に、光り輝くツヤを与えて、読む人の心を躍らせ、感動を与える文章に変えていきます。そんな素晴らしいコピーライティングの技術を一人でも多くの人に知ってもらいたい。あなたのビジネスで成功して欲しい。そんな思いでコピーライティングの技術を伝えています。