2017年7月13日モチベーション管理ツイート私が保険営業の世界へ入った初心者のころ、どのようにしてモチベーションを維持していたのかをお話ししたいと思います。最初の仕事は生命保険の法人営業で、手法は徹底した飛込み営業です。このように言ってしまうと簡単に聞こえるのですが、これはなかなか大変なことです。私は28歳で保険業界へ入ったのですが、それまではドラッグストアで販売員をずっとしていました。営業そのものが初めてだったのです。ドラッグストアはお客さんに買いに来てもらう仕事です。一方で保険営業は売りに行く仕事です。来店型ショップはそうではありませんが、外回りの営業を想定した話をします。それで、ルート営業の経験すらないのに、いきなり保険営業を選んだわけです。1か月の研修があったのですが、それが終わって実際に飛び込み営業に出たわけですが、知らない企業に初めて訪問して事務員さんに名刺を渡すその手が震えていました。今でも鮮明に覚えています。内気な性格なのも手伝って、かなりのストレスを感じていました。きつい断りも多かったので、半泣き状態でよく1時間くらい車の中で凹んでいたのを覚えています。それでも私が辞めなかったのは単純で「自分で決めたことだから」です。営業初心者の私を支えたモチベーションとは最初はそれしかありませんでした。生保営業を始めるといったとき、両親は大反対でした。その反対を押し切って某生命保険会社へ入社しました。給与もひどいものでした。辛いからと言って尻尾を巻いて逃げた(辞めた)のでは、両親から「ほらみろ!言うことを聞かないからだ」と言われかねません。万一自分に負けて他の仕事に移ってしまったら、この先の仕事に対する姿勢などにも影響すると感じていました。そこで辞めていたら、その後の人生では親の言いなりにならざるを得なかったのかもしれません。気持ちとしては、自分で決めたのだから1年はどんなことがあっても辞めないと決めていましたから、それだけだったと思います。そこが私の軸になってモチベーションとして支えてくれていたと思います。初心者から、来る日も来る日も飛び込み営業をする中で、3か月目で初めて契約が取れ、次の月も契約をいただけました。契約や提案を重ねるとコツが掴めてくるので、気持ち的にも楽になっていきました。それでも、雇用基準の更新時や契約がなかなか上がらない時は焦りますし、モチベーションも下がってしまいます。そんな時に私が実践していたのは、優秀な先輩(優績者)へ話を聞きに行きました。同じ支店の人だったり、他の支店の人だったり様々でした。そんな憧れの優秀な人たちも最初からうまくいったわけではないことを知りました。うまく行かない中でも試行錯誤と行動量で乗り越えて今があるのだという話を聞くことができなたので、大きな励みになりました。いった先輩ほど気楽に相談に乗ってくれたり、話を聞かせてくれたりします。周りからもらうモチベーションは一時的なのかもしれません。いろいろなことでモチベーションを上げていかないと続かないのも保険営業です。初心者の頃は、とにかく周りの人に助けてもらいながら、そしていつか自分も優績者になって後輩を助けるぞと思いながら、この10年間生保を含めて保険営業を続けてこれたのだと思います。2017年3月号】に掲載されました。はじめまして!「まなぶ」と申します。40代2児のパパです。究極の輸出転売ノウハウを大公開。★極秘プレゼント付き★』PV数ランキングeBay輸出は円安になると有利なのか?以前、『円高になると海外販売はやりにくい?』でeBay輸出と円高の関係性についてお伝えしていました。これは7月7日の記事なのですが、...中古釣具のeBay輸出コンサルについて私が行っている『中古釣具eBay輸出コンサル』についてご紹介したいと思います。⇒中古釣具eBay輸出...ようこそ!【保険営業マンの脱サラ計画!ネット副業で月収40万円】へはじめまして、当サイトを運営ています『まなぶ』と申します。音声入力ソフトについてお話します。最近は楽天ポイントをいろんなところで使える様になりました。保険営業マンの脱サラ計画!ネット副業で月収40。