[イングリスタ]英語が話せるとちょっとハッピー。交渉編(2)~価格を交渉するビジネス基本表現GoogleAdManager今回は、ビジネス英会話では最も重要な場面の1つである価格を交渉する時のフレーズを紹介します。価格の交渉では、通常最初に条件を伝えて売り手側から見積もりを出してもらいます。見積もり段階である程度のレベルに落ち着かせるために値引きに似た交渉が起こることもあります。見積もりに基づく実際の価格の交渉では、他社の価格やさまざまな条件に応じてさらに値引きを求めることになります。見積から見ていきましょう。オンライン英会話比較360°(1)見積もり価格の交渉は、まず見積もりの提示とその検討から始まります。PC’s.パソコン10台の見積もりをいただきたいのですが。・quote:見積もり「引用する」のquoteは知っている人が多いと思いますが、ビジネス英語では「見積もり」、「見積もる」。名詞と動詞が同形です。quoteのような言い回しになります。quote〜という形になります。ad?広告掲載の見積もりはどの程度ですか?・estimate:名詞・動詞が同形で、「見積もり」「見積もる」の両方に使えます。・ad:advertisement(広告)の略です。tax.税抜き価格1000ドルでご提供できます。want.ご希望の取引条件も考慮(検討)いたします。残念ながら、見積もりの段階で問題外なら断るか、再検討を依頼します。budget.当社の予算を超えています。expected.見積もり金額は思っていたより高いですね。見積もりで交渉の余地があると思ったら、実際の価格を話し合います。Company.この価格はX社のものよりずっと高いです。price.XYZ社の価格はもっと安いですよ。・offer:offerは「申し出る、提示する、差し出す」など幅広い意味がありますが、ここでは価格を提示することです。ここでquotingを使うこともできます。offerも動詞と名詞が同じ形です。competitive.当社の価格は競争力がある(=他社より安い)と思います。priceならともかく、cheapは「質が劣る」というニュアンスが強いため、きちんと売りたい場合は使わないようにしましょう。priceをあまり強調すると「品質は大丈夫か?」と不安になりかねないので、アピールする時などはcompetitiveをよく使います。it=「それを作る」とは漠然とした表現ですね。それだけに、ここからさまざまな場面で使えます。このitは特別なものを指すわけではありません。便利な表現ですので、いくつか例をご紹介します。it.あきらめなければ実現できる。home.やっと家にたどりついた。it.間に合いそうです。it.残念ながら負傷者は助からなかった。(3)値引き値引きは価格交渉の醍醐味(?)ですね。いろいろな場合を見てみましょう。more?もう少し値引きしていただけますか?・discount:値引き(する)これも名詞と動詞が同形ですが、アクセントの位置が違います。最初の文は名詞なのでdis(前)、次の文は動詞なのでcount(後ろ)が強くなるので注意してください。discount?ということもできます。discount?という文にもできます。getは変幻自在ですね。(4)条件をつける価格以外の条件をつけることによって、実質的に値引きの効果を持たせることもあります。cost.送料は当社の負担とします。5%.500ユニットのご注文であれば5%値引きできます。1.8月1日までに全額お支払いいただけるなら値引き致します。(5)最終価格もうこれ以上値引きができないことや、逆に交渉の余地があることを伝える表現もあります。price.これ以上の低価格にはできません。price.これより良い価格はお出しできません。offer.1200ドルが最終提案です。lower.これ以上の値引きはできません。negotiable.この価格には交渉の余地があります。date.出荷日次第では値引きの余地があります。いかがでしたか?ご覧のとおり、価格は品質や納期、さらに数量によっても交渉の余地があるので、それぞれに必要な表現を組み合わせて使うことが必要になります。英語のニュースとシンプルな英語表現を愛し、生涯にもう一度イギリスに住むのが目標。「1時間の英語聞き流しは5分間の集中に及ばない」「読み書きをサボって聞く話すだけでは大人になれない」が信条。