「値引きをせざるを得ない」という状況に持ち込むのが基本的な考え方になります。信頼関係を損ねるだけでなく、「だったらもう結構!」となりかねません。「時期を味方につける」というのが、シンプルかつ効果的です。一定の受注を超えると報奨金が支給されたりします。これは年間○○棟とか、月間○棟などと設定されています。そのため、月末や決算期が近づいてくると、ノルマ達成のために、多少利益を削ってでも成約に持ち込みたいという心理が営業マンに働きます。営業マンの気持ちを思えば、上司も無下に断れないというもの。思いがけない値引き額が提示されるときというのは、そんなときだったりします・・・という、住宅会社の仕組みや営業マンの心理を突くというワケ。月や期の初めよりも値引き幅が大きくなりやすい月末や期末に契約するよう、時期を調整しながら商談し、タイミングを見計らって値引きを切り出す。交渉ごとが苦手な人でも出来そうですよね。人が悪いって?!確かにそうとも言えるかもしれませんね。住宅会社でも赤字になってまで受注はしませんし、そもそも値引きの枠が決まっていますので、その枠いっぱい値引いてもらうための“方便”です!と割り切れる方は、こんな交渉をしてみて下さい。効果が無いという点も悪しからずご承知おき下さいませ。編集Jimdoあなたもジンドゥーで無料ホームページを。Cookie(クッキー)を利用しています。使用に同意いただける場合は、「同意します」をクリックしてください。ポリシーをご確認ください。