教授]1964年大阪生まれ、福井育ち。小1のとき読書と読みかじりを人に教える快感に目覚め、駿台予備校では教えることの技術に衝撃を受ける。19年半、BCG、アクセンチュアで戦略コンサルタントとして働く。途中、INSEADでMBA修了。2006年から教育の世界に転じ、社会人教育と同時に、子どもたち・親たち・教員向けの授業や講演に全国を飛び回る。「決める力」「発想力」と「生きる力」をテーマに毎年8000人以上と接している。(ディスカヴァー・トゥエンティワン)はダイヤモンドHBRベスト経営書2013第1位、ビジネス書大賞2014大賞、『ビジネスモデル全史』(同)はHBRベスト経営書2014第1位となった。ヒトと違うアイデアや答えを出すためです。統計的に有意な戦略なんて、定義により無価値ですし、統計的に正しい発想法なんてあるわけがありません。発想に「普遍性」や「高確率」を求めるなんてそもそも矛盾しているのです。これまでと違うものを生み出すには、新しい発想法がいま求められているのです。逆替え刃モデルで成功したiPhone。替え刃モデルをつくり出したジレットビジネスモデル論については過去2回、取り上げました。・第82講「ビジネスモデル」とは何者か?・第83講「ビジネスモデル」はイノベーションの源か?各々で、ビジネスモデル論の歴史と意義とは何者なのか、その意義とは何なのか、について述べました。ゲームソフトで世界ワン・プラットフォームをつくり出した任天堂(ファミコン)、ダブル・プラットフォームのアドビ(PDF事業)、垂直統合&世界ワン・プラットフォーム&逆替え刃モデルで成功したアップルのiPhoneなどを事例として、取り上げました。アップルは当時のビジネスモデルの常識を、ことごとく打ち破ることで唯一無二の大成功を手にしました。・垂直統合モデル:主流の水平分業でなく、販売店(アップルストア)や電子部品(コア・プロセッサ)にいたるまで、可能な限り自社で行った・世界ワン・プラットフォーム:国ごとキャリアごとの差をOSで吸収し、かつ、OSの無料アップグレードを続けることで、基本的には事業者がすべてのiPhoneに同一仕様のサービスを提供できるようにした。blades)モデル」とは何かを理解しているでしょうか。その名の通り、替え刃モデルは交換式カミソリを発明したジレットから来ています。その成功は今に続いていますが、アイデアや特許一発で始まったわけではありません。そのビジネスの立ち上げには9年もの時間と努力が必要でした。新しい収益の仕組み「替え刃モデル」を実現したキング・ジレットの執念ビジネスモデルの歴史上、「顧客と提供価値」や「ビジネス・ケイパビリティ」の革新は多く存在しますが、「収益の仕組み」の革新は滅多に誕生しません。Gillette、1855~1932)が「本体でなく使い捨ての替え刃で儲ける安全剃刀」を特許申請し、1903年に商品化します。これこそ、収益の仕組みを大きくシフトさせたビジネスモデル革新でした。発明一家の子どもとして育ったジレットは、行商人として働きながらもいろいろな工夫をして、特許をとるような人物でした。シール(*1))で営業担当として働いていたとき、ジレットは、自分が営業する商品が、一瞬だけ使われて捨てられていくさまを見て思いました。「使い捨てだからこそ、顧客はまた買ってくれるのだ」と。1838~1906)でした。彼もジレットにアドバイスします。「君も、一度使ったら捨てられてしまうものを発明しろ。すれば客が安定するぞ」ジレットは四六時中、そのことを考え続けます。ペインターは1891年に王冠を発明して特許を取り、翌年会社を立ち上げ、コカ・コーラなどに納めた。