ビジネススキル」「マーケティング」「モテ・恋愛」その他仕事や生活に役立つ本の紹介と、気になる文房具等の話題も満載!最近はキンドル本のセール情報も充実させています。新作(出たのは11月末ですが(汗))。翻訳本で、それなりにぶ厚いので、積読状態にしておいたところ、いち早く小飼さんに紹介されてしまいました(涙)。◆本書では、行動経済学に関連した数々の実験が紹介されています(その多くが著者自身が行ったもの)。そこが本書の「ミソ」なので、結論だけ抜粋してしまうと魅力が半減してしまう可能性が大。そこで、今回はその「実験の内容」についてのみ、いくつかご紹介してみます(結果は本書を)。◆確かにどう見ても、最後のセット購読がお得に見えますよね。125US$もともとゼロ人だった印刷版を取り除きました。◆デューク大学のバスケットボールの試合のチケットは、学期が始まる前からスタジアムの外にテントを張って、並んだ上で獲得するのだそう(特に大きな試合)。そこまでしても、最後の最後で抽選で落ちるとアウト。落選した人と当選した人に、「買ってもいい値段」と「売ってもいい値段」を聞いたところ、それぞれ値段の平均値はどうなったか?・落選した人・・・約170ドルなら買う・当選した人・・・●●●ドルでないと売らない(ネタバレ自重で)◆なお、落選した人がお金のほかの使い道に左右されたのに比べ、当選した人は、「この経験が、将来忘れえない思い出になるであろうこと」を算定の根拠にしているのだとか。・Aのビール(バドワイザー)・Bのビール(バドワイザーにバルサミコ酢数滴を垂らす)このAB2つのビールを試飲してもらい、どちらを選ぶかの実験を3パターン実施します。(1)情報を何も教えない(2)あらかじめBにはバルサミコ酢が入っていることを教えてから試飲(3)飲み終わってから、Bにバルサミコ酢が入っていることを教える◆(1)の実験が他の2つと異なってきそうなことは、なんとなくわかります。(2)と(3)はいずれも、バルサミコ酢のことを知った上で選択するという点では同じ。◆まだまだご紹介したかった実験やその結果(笑)がたくさんあって、記事を書いていてフラストレーションが溜まりました(笑)。おける、「行動判断のアンケート」。自分で●●りながら、パソコンを操作して回答している様子を想像するとかなりシュールです。マイクは、アップルのアイブックを引っぱりだした。今回は、キーボードも画面も薄いサランラップで覆われている。「コンピュータが妊娠するとは知らなかったよ」ちょwww◆ただし、その結果は想像以上に笑えないものでした。問題は、被験者を含め我々が、いかに通常時に比べ、興奮時に「非理性的」であり、かつその事を知らずにいるか。「自分は大丈夫」と思っていても、全然大丈夫じゃないわけで。これは、性的な興奮だけでなく、「同乗者と騒ぎながら車を運転しているケース」も同様で、10代の若者が一人で運転しているときと、同じ10代の若者が同乗しているときとで、事故にあう確率が違うそう。◆他にも、「ペプシチャレンジ」(ペプシとコカ・コーラの飲み比べTVCM)を、fMRIを使って検証した話も興味深かったです。脳の活動は、飲み物の名前がわかっているかどうかで違ってくるものなのか。コカ・コーラが市場で優位に立っているのは、味のせいではなくて、ブランドからの連想なのか。・・・詳しくは本書を(笑)。◆本書で優れている、と感じたのは、実際にビジネスに応用できそうな話が多かったこと。冒頭のエコノミストの件を応用すれば、商品構成を変えることによって、利益の最大化を図れるのかもしれません(実験結果が書けないのでアレですが(笑))。「売れなくてもいいから高い値段の商品を1つ加えろ」みたいな話がありますが、もし高価格商品の開発や在庫等の手間がネックなら、「竹竹’梅」でもいいのかな、とか(実験結果が(ry)。話とも関連してきます。「所有意識」を持ってしまうと、今度は「失うことに対して大きな抵抗がある」わけですね。ネットビジネスの指南書等で、よく「返金保証」の効果が書かれていますが、「なぜ効果があるのか」といった話を読んだのは、実は初めてかも。◆もっとも、「ビジネスへの応用」という点では、上記の『「無料!」の力』が最強かも。「ゼロと1」の間に、これほどまで大きな溝があったとは。値段ゼロは単なる値引きではない。ゼロはまったくべつの価格だ。2セントと1セントの違いは小さいが、1セントとゼロのちがいは莫大だ。あなたが商売をしていて、この点を理解しているなら、たいしたことができる。お客をおおぜい集めたい?何かを無料!にしよう。商品をもっと売りたい?買い物の一部を無料!にしよう。◆今回ご紹介している本は、いずれも良著なので、未読のものがあればぜひご一読を。「まっとうな経済学」のティム・ハーフォード氏の新作。(Amazy)これまた、既にあちらこちらで紹介されていて、完全に出遅れております(汗)。前の記事│次の記事スポンサーリンクこの記事へのトラックバックURL●スパム防止のため、個別記事へのリンクのないトラックバックは受け付けておりません。●トラックバックは承認後反映されます。http://trackback.blogsys.jp/livedoor/smoothfoxxx/51577561この記事へのコメントsmoothさん、こんにちは。これは結果が見たくなる本ですねぇ。ここまで調査した人ってのもいないことでしょう。字数制限付きで書評を書のが大変ですね。08:30>LuckyUSさんスンマセン、レス漏れしてました(汗)。いやー、この本は面白いっす、マジで。記事に書いたように、実用的な面もあるのが魅力。>じゅにがもさん本によって、紹介したい部分というかベクトルが微妙に違うわけで、本書のように、実験の結論だけ書けない(書いても面白くない)ものは、それはそれでひと工夫いりますよね。性的興奮状態のアンケートは、まぁ結果というか軽く触れるとフックにはなります(笑)。どこをどう紹介するとベストか、みたいなものは、人それぞれだと思いますし、工夫してみると面白いですよ。博このブログはリンクフリーですランキング。