すると、どうです?さっきまで真っ黒だった壁の汚れがね、みるみる落ちたでしょ?こすったんだから落ちますよね。きれいになったじゃないですか。タワシで磨きましたからね。おまけにワタシも汗だくで。いう「しくみ」できれいになったかわかります?えっ?....ってな感じで、これのどこが「しくみ」なんだか....。現実社会では右も左も、おもしろくもなんともないビジネスモデルもどきでいっぱいです。タネあかしもなにもなく、わかりやすすぎるところに、わたしの好奇心は掻きたてられないのです。このあつかましい洗剤売りの男に、わたしが時間をさいたのには別の理由があります。在庫をがっぽり抱えさせ、それだけで会社が儲かる「しくみ」をクルクルまわしている誰かがいるとしたら、えらいもんやなぁ....と。「しかけ」とのちがいたびたび「しくみ」とセットで使われて、ごちゃまぜにされることも多い「しかけ」についても、ここでついでに「しくみ」と対比させながら定義してみました。「ああなるからこうなる」式の因果関係が第三者によって容易に推察されないように工夫された一個の手段である。──とか、どちらも世間ではあいまいに使われている言葉ですから、ちがいなんてものもあいまい。人によって解釈もばらばらです。「しかけ」と「しくみ」とは似て非なるものであるという雰囲気は伝わりましたでしょうか。逆に、しくみがしかけの一部になることもある。「しくみ」と「しかけ」のちがいはどこか?それをわかりやすく説明できる人はそうたくさんいないでしょうし、わたしもうまいこと言えませんけど、なぜだかわたしは、しかけのほうにはあまり関心がありません。しくみには惹かれるのに、ですね。しかけのほうが単純で一発もんだからでしょうか。語感として染みこんでる気がするし。潔く騙してる気がするんですね。地球上だけでなく宇宙にも偏頗なく築かれ存在しています。知恵のはたらく生き物だけがつくるもので、その目的は往々にして打算的です。人智を超越するほど奇想天外であるという畏敬のニュアンスが、しくみにはあるように思います。経営用語でいうと、しくみはマクロな戦略的、しかけはミクロで戦術的。取っかかりから事象発現までのプロセスが悠然と長い。短期的な損得勘定だけでは成り立たないことも多い。なってこうなって....おしまい、じゃなく、これがこう進んで、こっちに曲がって、あそこで一旦停止して一回転して、ちょっと跳ねてあれに当たって、だからこうなって、ああなって....と、ピタゴラスイッチみたくなかなか複雑なところもあり、ブラックボックス度も高くなる。いうのが好きなんですね、わたしはきっと。?10の手間がかかる単調な作業があったとします。休みなく1年間つづけたら3650の手間になります。マメな人は、それを苦もなくコツコツつづけるかもしれません。わたしはなんせ、めんどくさがり屋な性格。日々の手間を半減させるしくみを考えます。飲まず食わずぶっとおしで集中して働いて、100日かけてしくみを完成させました。無謀だ非常識だ自分勝手だと非難を浴びました。同じ作業の手間が3になりました。従来どおり10の手間をかけて作業してましたから、5000+1000=6000の手間です。合計6795の手間を要したことになります。しくみをつくったわたしがかけた手間:6795しくみをつくらなかった人がかけた手間:3650あらら....わたしのほうが圧倒的に作業量が多いんですね。これまで10の手間ががかっていた作業が、1年のあいだにコツがわかって慣れてきて、8の手間でできるようになったというじゃありませんか。その結果、2年を経過した時点で──しくみをつくったわたしがかけた手間:7890(=6795+365×3)しくみをつくらなかった人がかけた手間:6570(=3650+365×8)で、まだわたしのほうが作業量が多い結果となりました。これはちょっと焦ります。責められて笑われることになります。体力アップだけでさらに作業の手間が6に減ったとか。独自なPDCAのメンテナンスを怠りません。僅差に追い上げることができました。24090の大差となっていきます。(※うるう年は無視)ずいぶん気の長い話ですけど、こういうのが好きなんですね。しくみで手間が3分の1以下になるなんて、たとえが極端すぎると思われますか?しかし現実には、あなたが1時間かかることを5分でやってしまえる人が、たくさんいるんですよ。ITをツールとして使いこなせれば、10分の1、100分の1の効率化さえチョロいもんです。わたしやあなたの資産の10倍....どころか、100倍、1000倍の資産をもっている人が、ごろごろいる。何かがあると思うじゃないですか?その何かのことを「しくみ」と呼ぶのだとしたら、そういうのが好きなんですね。はじめに大汗かいてしんどい思いをしたとしても、あとですっきりするしくみをつくっておきたい。そんな無精なことを考えてしまう脳なんです。怠けるためのしくみづくりに燃える特異な勤勉さも天性のものです。しくみづくり職人ていうのはわたしの天職なんでしょう。筋書きが読めそうで読めない言動の数々も、これでわりと説明がつくんです。楽をしたいのじゃなくて、しんどいことをするのが嫌いなわけでもない。誰に教わったわけでもなく、しくみっぽいものにしか脳が反応しない。目の前に100万円の札束をポンと置かれて、あげると言われてもわたしは断るんですよ。ほしいと思わないので。もらったとしても、そのまますぐに別の人にあげてしまうでしょうね。自分の考え出した「しくみ」がどこかではたらいて、まわりまわって入ってくるお金にしか興味がない。「しかけ」を考えるかもしれませんけど、そういう局面がほとんどありませんでしたので、たぶん「しかけ」をつくるのはヘタです。「かけひき」みたいなもんはもっとヘタ。思ったり感じたりしたことがなんでも顔に出てしまうんですから、ろくなことないですから、はじめから手を出しません。好きだからなんぼでもやります。まわりまわってっていう表現にこめられた輪廻転生っぽいイメージがとても好き。自分の一生の仕事として選んだ理由も、これだと説明がつくんです。エムトーンって会社が成長してきてるってことは、しくみが実りはじめた証じゃないですか?だとしたら、これからも尻上がりに成長率が上がっていきます。社長のショウゾウさんは、ガキのころからいたずら好きで、のべつ悪ふざけばっかりくりかえしてたヤツでした。おもしろおかしく自由奔放にやりたかったんでしょう。まじめくさった固い空気がいやで、ちょけておどけてまわりを笑わせるのが好きだったんですが、それよりもほんとうは、あっといわせたかったんでしょうね。いまもそういうところは変わってないです。ワルノリやろうがなんやろうが、まさかの「しくみ」であっといわせたい。神がわたしに与え給うた才能じゃないかと思うことがあります。実はわたし、しくみづくりの才能があるみたいなんです。才能がにじみ出すぎて....よごれた顔でごめんね天賦の才ってやつね。みなさんの中にも、しくみづくりに向いた人と、そうでない人がいます。残念ながらなかなか身につかないでしょう。気が短い未練たらしいの3つです。最近になってわかってきたんですけども。幸か不幸か、わたしには三拍子すべて揃ってました。人間的にはマイナスで、ふだんの生活においてはただの欠点と見なされます。会社でも家庭でも、もめごとのタネになることはあっても良い影響はありません。生まれながらにして染色体かどこかに埋めこんであったものですから、どんだけがんばったって帳消しにはできません。才能だってことにしてありがたくつきあうしかないんですね。(1)ひとつめはこのめんどくさがり屋な性格。なんたってわたしの祖先はまちがいなくオオサンショウウオですからな。無性に恋しくなるんです。移動したりっていうのがめんどくさくって、ちっとも楽しいと思えない。お金を出してやるからいっしょにって誘われても断ります。走るしか....ってことになるわけなんですけども。便利な「しくみ」がないものかと延々と模索するわけでして。ひとくちに短気といっても、そんじょそこらの短気じゃありませんぜ。西日本で五本の指に入るレベルですからな。社会復帰も果たされましたけども。組み立てがあれこれ変わって試行錯誤が極端に増える。「しくみ」は偶然の産物であることも多いが、それを支えているのはたいてい短気者の怒りだ。未練たらしいっていうのはどうだろう。妙にしぶといところがある。しつこくて根気よくて気が長い。短気なくせに気が長い?って、いったいどういうことなんでしょうか?がんこってことかな。心はあきらめきれてない。惚れっぽくて寂しがり屋で見栄っぱりで、いつまでも待ってる。これが執着のややこしいところでしょうが、それが「しくみ」とどんな関係が?....って、めちゃめちゃ関係ありますよ。辛抱強く何年でも待てるんですからな。成果に対しては未練たらしく。──これが意外に、しくみづくりの要諦なんですなぁ。▲▽エムトーンのつくるしくみじゃあ、エムトーンって会社はなんのしくみをつくっているのかっていうテーマに入りましょう。エムトーンの事業ドメインはしくみづくりですからな。当社に就職したい学生諸君はよく覚えておくように。おとうさん、おかあさんに、>あなたの会社、>なんの仕事してるの?ってきかれたときは、そのまんま答えてはいけません。いうときは>さぁ....>なんかシステム開発みたいな。答えるようにしてください。ふつうはわたしもそのように答えてますので。....?しくみって何?っていうのをきちんと説明するのがめんどくさくないときは、しくみづくりと答えるんですが、たいていめんどくさいので、システム開発だってことで済ませてしまうんですね。....?そんないいかげんなことでいいんです。実はそういうわけでもなく、しくみづくりと同じようなもんだってことになるので、あながち外れてはいないからですね。人が育つしくみ売れていくしくみ稼ぎに集中できるしくみ人を育てるしくみでもなければ売るしくみでもなければ稼ぎに集中するしくみでもありませんからおまちがいなく。諺として伝えられてます。ステップは7段階です。風が吹いたら砂埃が立つにちがいない。砂埃が立てば砂埃が目に入って失明する人が増えるにちがいない。目が見えなくなった人は三味線で生計を立てるために三味線を買うにちがいない。三味線の需要が増えれば材料確保のために大量のネコが捕獲されるにちがいない。ネコが大量に捕まえられて数が減ればネズミが増えるにちがいない。増えたネズミが桶をかじるのでたくさんの桶が傷むにちがいない。桶の需要が増えて桶屋が儲かるにちがいない。株価が急騰するまで株を売らずに待つことができたなら、この「しくみ」を発見した人は大儲けできるでしょうね。見習わねばなりませんかなぁ。寝ころんでても儲かるしくみのことをちゃりんちゃりんモデルといいます。風が吹かなくても儲かるってことですからナ。>商売ってぇもんはよ、>そんな甘ぇもんじゃねぇんだよ。>ナメてんじゃないよ。価値観を別とすれば、これはこれでひとつの理想形ではあります。インターネットビジネスの黎明期にプログラマとして独立したわたしの頭にも、たびたびこのちゃりんちゃりんモデルが去来します。美しいモデルにはあこがれさえ感じます。あこがれに掻きたてられてクソ真剣にあれこれアイデアをめぐらせていたら電光石火、ハッとひらめく瞬間が訪れます。自慢じゃないですけどわたしは過去に特許を2つ取得してるんです。弁理士さんにお支払いした報酬だけで軽く100万円以上はかかったわけなんですが、だからなんだっていうことじゃなくね、ショウゾウさんの言ってることもまんざら根も葉もない話じゃないなっていうくらいには思ってもらいたいわけなんですよ。うさんくさい話が嫌いだってわけじゃないんですけども、めんどくさいし遠まわりじゃないですか、うさんくさいのは。美しいちゃりんを追求したいじゃないですか。桶屋が儲かるモデルが、100年、200年の時を経て、いまに伝わるからには、この「しくみ」にそれなりの味わいがあるからなわけでして。>こんなばかばかしい話、>しくみでもなんでもありゃせんわ!と思われる方、いまあなたの頭の中にあるモデルと桶屋が儲かるモデルをくらべて、どっちがどのくらい優れているか検証してみてください。「しくみ」の定義をくりかえしときますんで。「ああなるからこうなる」式の因果関係を客観的に推察することが困難で、神秘めいている特徴がある。ちなみに....いくみとは:2014年4月に入ってきたエムトーン社員。