売れる文章にも、そろそろ優しさと自由を。>売れる文章にも、そろそろ優しさと自由を。売れる文章にも、そろそろ優しさと自由を。2020/02/08デザイン同様、キレイなだけでも、実用的なだけでも人の心は動きません。売れる文章のテクニックだけ磨いても、長くは売れないのでは・・・と思っています。実は文章にはもっと【可能性】があります。Webサイトを綺麗なハリボテにするのはもったいない!「売れやすい」「好き」「クリエイティブ」をもっと楽しくフル活用しませんか?「スペック掲載したから十分。」「どこもこんなもん」Web文章をおざなりにしていませんか?今回は、あなたにセールスライティングとコトバの豊かさの世界にご招待いたします。売れる文章に優しさと自由を売れる文章にも優しさと自由をテンプレートや無料ブログで、とりあえずネット窓口の「体裁」を整えて、ネットから「それっぽい」文章を拝借すれば、簡単な紹介サイトの出来上がり...。・・・・それは本当に、あなたの言葉でしょうか?実感を持って語れる言葉たちでしょうか?本当の魅力がよく伝わる文章は、安心して売り続けることができるでしょう。「証拠は?」だの「本当にこの商品がベスト?」だの「私●●派だから、そういうとこも気にしてほしいな」だの、つい脳内で、あれこれ注文してしまいます。いざ「集客」となると、「文章めんどくさい...」と力尽きてしまう。批判家になるのは、創造者になるより超簡単で、多くの人が諦めやすいのは、仕方ないのですが・・・。文章を楽しちゃダメ?いい加減すぎる文章は、単に売れづらいです。優しさのない文章は、売れたとしても短命だったり、印象が悪くなってしまいます。このような落とし穴が。強い文章の危うさスペック羅列の誘惑パッチワークテキスト文章に愛を込めて。誰でもパッと出てくるような文章は、浅くチープに見えたり、一般論に終始したりしてしまい、簡単にスルーされるでしょう。その中で、正しくアタマを捻って、商品価値をうまく伝えられたら、目に止まり、詳細を見てみよう、と思わせられるかも...。*中には、呼吸するように毎日ほど「深みある」発信をされている方もいなくはないですが...😇*私も「限界」を超えようとすると、めっちゃしんどいですwイメージ頼みの文章は売れない「今度こそ、プロデザイナーにWebサイト作ってもらった!文章やキャッチコピーなんて、もういらないよ(orテキトーでいい)」ちょっと待って・・・!例えば、地域限定で競合がなければ、一時的にデザインのみで興味を引けるケースもないとは言いません。「キレイなだけのデザイン」の賞味期限は長くありません。デザイン・サービス・広報で強い競合が出た時のことも考えておられますか?また、商品の良さも伝わりづらいでしょう。スモールビジネスの文章戦略プラダやグッチのようなスタイルは、多くのスモールビジネスの参考にはなりません。新興・後発ブランドでは、相応のセールス用文章を用意しましょう。ただの言葉あそびじゃ売れないマーケティングやライティングの基礎がないとハマりやすいのが、ゴロの良さだけで意味不明かっこよさ重視で、コンセプトやターゲットに絡められていないなど、【カタチ】だけで考えた文章やコピー。お客様にも意味がわからないものになりがちです。立ち止まってみてください。(きちんした)キャッチコピーは、散歩していたら簡単にインスピレーションが降ってくる...訳ではありません。様々な視点で検証され、世の「伝わる」コピーは生み出されているんです。私も、コピーライティング「専門」ではないものの、コンセプト、お客様像、もたせたいイメージなどを考慮し、できる限りのアウトプットをしております。100万円のコピー賞を取れるか?だと話は別ですが...。事故りにくいのは「わかりやすい」ことコピーや商品名は、わかりやすさ重視タイプがもっとも無難です。一目で義理とわかるチョコ(*ブラックサンダー)好きなだけ食べて楽しく痩せられるただ、いいことづくめ、ではありません。「わかりやすい」表現のデメリット他社と被りやすい「普通すぎる」ときもなくはない一般的な単語すぎて固有のイメージが弱め楽しくクリエイティブな印象が作りにくい「オシャレ」文章は慎重に「言葉の妙」を存分に味わえ、イメージ訴求にはもってこい・・・のおしゃれなコピーライティング。がんばる人の、がんばらない時間。(*ドトール)じゃらん(*旅雑誌名)強みや商品ジャンルが曖昧だったり、【イメージ】が優先されていますね。言葉だけ見ると、アピール力が不安になるかもしれません。個性派ネーミングや印象派コピーは、長期でブランド浸透させていけるなら使えます。広告だけで完結せず、メッセージの意図や、サービスの魅力を他の方法で伝えられることは必須です。その独自の表現を「翻訳」し、そのブランドをしっかり届け続けること。不安なら、オーソドックスな表現にした方がいいでしょう。オシャレ文章のデメリット「簡単」ではない何ジャンルかすら伝わりにくいブランドイメージや魅力、お客様像を無視していい訳ではないブログタイトルやWeb広告バナー等は、クリックされにくい危険もマイナーな分野や新サービスには分かりにくく、悩ましいことが多い「わかりやすさ」と「オシャレ感・遊び心」、どちらのデメリットも理解し、ベターな文章表現を選べると理想です。強い文章の危うさよくSNSを賑わせていた、広告コピーの炎上案件たちを思い出していただけるとよいでしょう。苦しむ人を減らし、恐怖で煽らず、少しでもポジティブな世界を繋ぐ、ステキなコピーを目指す人が増えたらいいですね。中には【優しさのあるネガティブ】な文章、もある気もしますが・・・。職業によって、「多少は」何か傾向がないとは言い切れません。広告コピーやSNS発信に使う時は、慎重に扱いましょう。その発信を属性で決めつける意義、本当にある?注目されるために、言い過ぎているのでは?悲しむ人は出ない?と考えてみると、基本はかなり使いにくいはずです。統計的に、男女は違いが出たりはあるのですが、それも「統計のマジック」な可能性もあるそうです。?やりがいあるか?は判りませんが、西武線はこうです。品揃え...自分のお店だから特色くらいわかりますし、すでにアピールしています...。あなたは、駅近や産直というPRだけで、何か購入されることは多いでしょうか?」どうでしょう?「駅近」のお店も多いですし、「産直」を謳う青果も、「品揃え」も溢れるほど思い浮かびませんか?スペックは説明されているものの、「あなたのお店」「その商品」だからいいのか?も、イマイチ通じそうで通じませんよね。すご〜〜い❤️行こう!」などと、基本的にはスペックそのものに対してはテンションが上がりにくくないでしょうか?(「激安ショップや普段使う消耗品の消費」などは、あまり感情を動かされなくとも購入されますが。)「欲しくなる」文章、ネット・チラシ上でより魅力的にアピールするには、【心理的な価値】も考慮できるといいですね。イメージ掴めた方は、スペック訴求ばかりになっていないか?ぜひ一度、チェックしてみてください。コピペ文章にご注意を人気サイトのそれっぽいコトバを、ちょっとづつパクっ..もとい、インスパイアさせて適当にミックスするだけ...では、残念な結果に。「パッチワーク文章」。その文脈だから効いてるだけかもあの企業だから納得感増しているだけかもああいう活動しているから、ハマるだけかもあそこのターゲットになら、向いてる言葉かも...テイストバラバラになって、おかしな文章になったかもドキッとしたらそれは、無理してつなぎ合わせているだけかもしれませんね。「〆切直前...慌ててまとめた、あの日の論文」になっていませんか。他社Webサイトを参照したい時には、顧客層やイメージ、売り方などにもよく注意してください。その上で、自店に合わせた表現を考えましょう。他社を意識するのは悪くはありませんが、「なぜあのお店が、あのように伝えているか」も無視できません。売れる文章に改善する方法ここでは、ある小さなWebサイトの担当者になったつもりで、考えてみてください。ありがちなダメコピー例Case1.当社のお菓子は、こだわりの伝統の製法で作った、贅沢な風味です。Case2.・伝統の技を大切にした空手教室です。・●●級取得の講師陣!Case3.日本のコンピュータメーカーの経営者はいまだに「自社の強みは総合力」と主張する。聞いてて「えっ!」と思った。四半世紀以上前から「強みは総合力」と言い続けて落ちぶれた歴史があるのにね。総合力の要になるのはSEの役割だろうけど、SEが御用聞きの人月商売の要になってしまってるんで無理な相談。結局、何味なの?甘いの?すらもわからないどこでもよく見るコピー。違いがわからない...・・・と、鬼ツッコミできてしまい、これでは売れません。「こだわり」に逃げず、詳しく優しく。実際「何をどう」こだわったかを、お客様目線で、丁寧に描写してみましょう。́_ゝ`)...ま、どこもこだわるよね。あなたが無事に、うまく文章改善できて、競合がもし、こういったコピーを手抜きしていたら、お客様に際立った印象を与えられるかもしれませんよ。「伝統の技を大切に」のは、どこの空手教室も同じじゃ...?伝統の技や総合力だから「何」がいいの?「伝統の技だからナニ?」の部分を、お客様が知りたい魅力に絡めて説明できるなら、重要なポイントになるかもしれません。「難しい技や資格、すごいでしょ」だけの意図でしたら、あくまで【プラスアルファ】のメッセージだと捉えた方が幸せでしょう。売れる文章にするには・あなたの理想のお客様がどいういうところで悩み、どういうところで選ぶ?・買ったあとのポジティブな変化を描写できないか、悩んでみましょう。リアルなお客様イメージが持てない場合、一度「そこそこ」レベルで公開し、後ほど気づきを反映することもオススメです。(デザインや設計が大きく覆るなど、1担当者では実現できないこともあるかもしれませんが。)文章ニガテ...の悩みでは、どのくらいのレベルなら、印象もよく売れやすい文章だ、と言えるでしょうか?これは、本当に人(+スキル)次第です。言えるのは、ある程度まではトップライターでなくともOK、ということ。プロライターでなく、スタッフさんが商品説明を書かれているようだけど、うまくやっておられる中小通販ショップさんもあります。細かすぎるテクニックまではともかく、「一般的に人が気にするポイント」は押さえる必要はありますが。玄人っぽく、よく構成&校正された文章であるほど、品よく、読みやすいですよね。洗練された文章となると、難易度はたしかに上がります。した一歩先の結果を得るには、一人で悩まない方が早いかもしれませんね。気になる成果との関係性は、そのライティング次第で変えられるものから、そうはでないもの(別の問題など)まで様々です。売れる文章に優しさと自由を【売れる】文章には、たくさんの「想像力」が詰まっていて、「手抜き」じゃない【愛される】文章には、たくさんの「優しい」が詰まっている【良い文章】にも、できることとできないことはあるもっと具体的な改善例まで掲載させていただくと、人によっては理解が進むかもしれません。サンプルはあくまでサンプル。「適切な勉強と改善サイクルなく、文例だけ見てしまうのは、少しリスキーでは...」との思いをご理解ください。【売れる】文章も感性だのみでは改善しにくいですし、【売れれば良い】のみでは、心に響くコピーや文章にはなりにくいでしょう。たかがコト、されどコトバ。あなたも、いつもより少しだけ、コトバの世界を気にしてみませんか?コトバ遊びもとことんすると、表現力のトレーニングにはなりますよ。何かに繋がるかどうかは、なんともですが。Design/エイプリルデザイン「ビジネス春メク🌸Webカウンセラー👩‍⚕️」を理念とする、Web制作/基礎SEO対策/マーケティング/ブランディング等をサポートする伴走型Webデザイナー。ブログ/ライティング・分析/HP改善っぽいのが一応の強みで、公開後も安心のサポート対応可。ブランディングもマーケいづれも好き。お気軽にご相談ください。HP診断などからも承っています。考えていた時期がありました。postフォロワー買ってもムダ。reserved.^。