Google+こんにちは。継続的に売れる仕組み再構築の専門家、諏訪昭浩です。ある会合でインバウンド対応についてお話をする機会があったのですが、出席者の方から全社員エンジン化の企業研修の依頼を受けました。お好み焼きを売りに行ったら「今度スジ煮込みも持ってきてください」と言われたみたいなものですね。ここに、モノを売る重要な仕組みが隠れています。インバウンドのおもてなし方法についてです。出席者はそのテーマについて関心がある方々です。その中のお一人が懇親会で、「諏訪さん、講演の中でお話しされていた全社員エンジン化研修に興味があるんですが、詳しく聞かせてもらえませんか?」と声を掛けていらっしゃいました。僕が開発した全社員エンジン化とは、すごく簡単に言うと、働く理由を明確にし、さらにパーソナルブランディングを利用して社員のモチベーションを向上させ潜在能力を引き出す手法です。インバウンドの話の途中で短く紹介をしました。それに興味を持たれたわけです。その場では口頭でご説明して、翌日には企画書をメールし、即決いただきました。後日、打ち合わせのために訪れたその会社で尋ねました。お話しいただいたのですが、理由はこういうことでした。「この人の話をもっと聞きたい、社員に聞かせたいと思ったからですね。」おもしろいのは、全社員エンジン化研修という商品そのものよりも、それを誰が実施するか(誰から買うか)のほうが決め手になっていることです。僕以外のヒトが全く同じ全社員エンジン化研修を売ったとしても売れないかもしれないのです。ヒトの購買動機は「〇〇を買いたい」ではなく、実は「〇〇さんから買いたい」のほうが強いのです。ヒトは、モノとヒトを結びつけて考えます。ヒトはモノを擬人化したがるし、モノのテレビCMにも必ずキャラクター(ヒト)が登場するし、テレビショッピングも誰が売るかが重要です。モノを売るときにヒトという要素が活躍しないとモノは売れません。僕自身が、僕の話をもっと聞きたい、と思ってもらえるブランディングに成功していれば、僕がどんな話をしても買ってもらえます。どこに行こうかと迷うくらい存在する携帯電話ショップ。売ってるものは全て同じ、サービスもほぼ同じ。正解は「あなたから買いたい!」と思ってもらえるキャラクターになることです。売る方は売るモノばかりに注目しがちですが、売るヒトにこそ注目して「このヒトから買いたい!」と思ってもらえるためのヒトブランディングをしていかなければなりません。今日のまとめ僕が教えている「継続的に売るためのパーソナルブランドセミナー」では、「この人から買いたい!」と思わせるヒトブランディングができるようになります。次回開催は6月8・9日、その次は8月3・4日です。諏訪昭浩(すわあきひろ)「継続的に売れる仕組み構築の専門家」1961年広島生まれ。在米11年のMBAを持つ米国公認会計士として複数企業の経営を歴任した元エリートビジネスマン。自らが実践してきた、選ばれるため、売り上げるための仕組み作りとパーソナルブランディングをベースに独自のノウハウを構築し、セミナーやコンサルティングを行っている。継続的に売れる仕組み最高の情報伝達に必要な2つのこと情報や知恵は、自分で使うか人に伝達しないと価値が生じませんが、この2つのことが書けていると情報伝達はうまくできません。魅力にもレシピがあります。ささやかなヒントをまとめます。頑張ったのに上手くいかな...ヒトブランド部下の育て方はアダムスミスが教えてくれる巷には星の数より多い部下の育て方や子育て論が存在しますが、仮に全部実践したからと言って最高の効果が得られるわけではありません。「~論」の蔓延...継続的に売れる仕組み知らない間に殿様商売をしている残念な例こんにちは。継続的に売れる仕組み再構築の専門家、諏訪昭浩です。「クリぼっち」って初めて聞きました。クリスマスを一人で過ごすことなんですね!...人生楽しくないと意味がない!ニンジンを鼻先にぶら下げると本当に馬は速く走るのか?今執筆中の本の中にスタッフ教育についての部分があります。僕は従来のスタッフ教育に否定的で、できるだけやらない方がいいと考えているので、あれこ...ヒトブランド小学生の作文スイッチをオフにする移動中の車の中で、地元広島のローカル局RCCのラジオ番組をよく聴きます。ARE?(私たちは誰?)ある企業のコンサルティングをやっています。目的は、ある事業のために最高の人材を集めること。その企業には、もちろん正式な名称があり、決まった...HBFリ・ブランディング買う側が買いたいと思う2つの理由こんにちは。継続的に売れる仕組み再構築の専門家、諏訪昭浩です。Suwa)1961年広島生まれ。在米11年のMBAを持つ米国公認会計士として複数企業の経営を歴任した元エリートビジネスマン。自らが実践してきた選ばれるため売り上げるための仕組み作りとパーソナルブランディングをベースに独自のノウハウを構築し、セミナーやコンサルティングを行っている。継続的なインバウンド売上のための「外国語をしゃべらなくてもできるインバウンド接客術」は2019年の書籍化が決定している。詳細はこちら無料メルマガ登録あなたの人生やビジネスに新しいインスピレーションを与えるヒントを、月に1回、メルマガでお届けします。MAISTERSお問い合わせ。