珍しく(?)妻が気をきかせてくれて娘と買い物に行き......(次の事務所の家具関係を2人で楽しく選んでいる。僕の意見は基本シカトw)久しぶりに家で1人ぼーーーっとできました。point(ターニングポイント)」があるなーとふと思いました。いう大きなイベントを思い描きがちですがそんな大袈裟なものじゃなく、人が聞いたらたいしたことじゃなくても自分にとったら重要なポイントってあると思うんです。pointは幾つかあります。「個人で稼ぐには?」それに付随して「セールスとは?」が少しだけ分かった時。基本僕はサラリーマン時代、「ルート営業」しかほぼ経験してなく受け身な仕事が多かったからです。個人でビジネスをやっている人を総じて見てみると、「ルート営業」より「新規開拓営業」の方が圧倒的に強いです。細かなフォローやセールスを行う営業であり、そんな中でも僕がやっていた仕事は毎年クライアントからの予算が決まっていて、なんつうか、新しい提案よりも与えられた仕事をいかにして、クオリティ高く納品するかが重要でした。それはある意味「会社の看板」で仕事をしていたことを意味する。大きな企業の新規開拓営業も突き詰めると「会社の看板」でセールスするので、個人でビジネスするのとは違いますが、それでも僕がやっていた「ルート営業」よりは個人でビジネスする意識は高かったように思います。「どっから手つけんべ?」みたいな。人や組織に頼りたくないけれど、会社の看板をなくした僕なんてただの普通の人。誰が好き好んで俺に仕事を依頼するんだ?本当に悩みました。「前の会社と同じような仕事をしてても絶対に稼げん!」だからこそネットビジネスで個人でお金を生むところから始めた。そこからというもの、情報発信を通じて、ジワリジワリと看板のない「三浦孝偉」という名前だけで戦えるようになっていったと思います。考えると、あの独立が10年前だったら......SNSがここまで発達してなかったら......と思うと、ぞっとする。pointは「個人で稼ぐには?」と向き合ったことになりますが、、そこで人よりも少しだけ早く成果が出せた理由はサラリーマン時代にあると思います。いう意味では本当にあの13年間には感謝。笑)13年間本当に色々学ばせてもらいました。活きているスキルはこれになります。「ブランディング活動とは?」Youtubeや情報発信やコミュニティ運営で、なぜ人よりも早く成果を出せたのか?1つ理由を挙げるとしたら「人よりも『ブランド』を理解しているから」だと思います。笑どこまで言語化できるか分かりませんがもう少しだけお付き合いください。情報発信ビジネスに関しては「ブランディング活動に始まってブランディング活動で終わる」と言っても過言じゃないと思います。Schoolを買ってくれた方はぜひご覧ください。)ブランドの話は1回のメルマガで全部伝えるのは無理なので、今日はなんとなく概要をお伝えしたいと思います。「テーマパークに行きたいですか?」と聞かれて、ノーと答える人も「ディズニラーンドに行きたいですか?」と聞かれると、YESという人がたくさん出てくる。他の2つも同じ構造ですね。「牛肉食べたいですか?」と聞かれて、ノーと答える人も「松坂牛を食べたいですか?」と聞かれると、YESという人が続出する。「長野に別荘が欲しいですか?」と聞かれて良く分からない人も「軽井沢に別荘が欲しいですか?」と聞かれると憧れる人多数。本来ならば、数あるテーマパークの中の1つがディズニーランドであり、数ある牛肉の種類の中の1つが松坂牛であり、軽井沢なんて長野県の1つの街でしかない。これらの回答は論理的には矛盾している。テーマパークに行きたくない人は、ディズニーランドにも行きたくないはずですから。これが「ブランド」の恐ろしいところ。「ディズニーランド」も「松坂牛」も「軽井沢」もそのカテゴリーを超えたブランド力があるから、理論を超えて、お客様の心に訴えるものが出てくる。「ディズニーランド」も「松坂牛」も「軽井沢」も単なる名前を超えた「意味」が生まれる。名前を超えた「ブランド」なんだ。......やっぱり難しいな。品質やサービスを超えてくるのが、強い「ブランド」。普通のブランドは品質や信頼の指標止まり。弱いブランドは名前だけで中身がスカスカ。「強い個のブランドを創り続けてやる」それがここ数年の僕の活動の指針です。BECなんて正にその活動の集大成。ネットビジネスには興味ないけど、BECや三浦孝偉には興味がある。いう方が、たくさんいらっしゃった。強いブランドを創る上で一番重要なことは何か?それは、大きく2つの戦略があると僕は考える。1.「実績」「数字」で圧倒する2.「理念」「信念」で顧客の感情を動かす僕がどっちの戦略を取ったのかは一目瞭然ですよね?ええ、、当然「2」です。これって、意図的でもなんでもないんです。稼ぎも媒体も小さかった僕には「1」の戦略は取りようがない。当時の僕は松坂牛にもディズニーランドにもなれんのです。弱者の戦略として大事なことは「自分の信念・理念を徹底して伝えること」それしかない。何回も足を運び、何回も主張する。2の戦略はカッコよさげに見えて時間はかかるし手間暇もかかる。僕は地道にやりました。次が重要なのですが......2で顧客を集め信頼を得ながららジワリジワリ1の要素を、自分のブランドに付加していく。↑これを理解している人が少ない。2だけの人間ですべっているのは「口だけ男」に見えてしまってるということ。今いいことを言ってCMを大量に流しても、「タカタ」や「東芝」にブランドを感じないということです。実はBEC4期を下半期やらない理由もここだったりします。実績や数字だけでも強いブランドは創れません。同等それ以上の機能を持っているセルシオでも、ベンツSやBEW7には勝てない。トヨタはセルシオをレクサスにした。今は市場が飽和しすぎて機能や品質では差別化を図れない時代です。この業界の塾やコミュニティも、、、まあ、、似たりよったりのサービスでしょう。そこで競合に勝つ為には?その塾や主催者のブランド力を上げるしかないです。すべて1ランク上げ続けることになります。セルシオやスーパードライの仕事をさせてもらって、本当にそこを学ばさせてもらいました。僕の活動やコンテンツのすべては「ブランディング活動」に帰結します。この業界で大きく成果を出している全員が、口に出さなくても、この概念を理解しております。いう観点で色んな人の活動を見てみるのも面白いと思います。「ブランディング活動とは?」の重要性を知ってもらいたいと願い、今日のメルマガを締めたいと思います。ツイート関連記事2020年は「手数」を増やす。