「いい時と悪い時の差が大きいんです」こういった売り上げに関するご相談をいただくことがよくあります。普通に売り上げが上がったり下がったりと変動するものです。1年経っても2年経っても売上が安定していなかったら、やり方を考え直していく必要があります。集客導線を作っているかどうか。インスタグラムからLINEに登録してもらい、そこからホームページを見てもらうことで信頼感を高め、LINEから予約を取っていくという集客の流れ。ホームページに広告を打ち、そこからメルマガ登録して、メールから予約を取る流れ。《狙い通りの流れからお客様が来ているか》、というのが重要になります。「何か知らないけど、お客様がやってくる」という人もいます。格好いいのですが、それだといい時と悪い時の差が激しくなりがちです。悪い時にどう対策していいかわからないというのが難点ですね。安定して集客できます。それに、悪い時がきても《どの部分が上手くいっていないのかハッキリしている》ので、すぐに対策することが可能です。私も起業当初は、なんだか面倒くさいものをしないといけないんだなって思ったものです(笑)こういうときは、わかりやすい言葉に置き換えると納得しやすいです。「よし、思い切って連絡してみようか」と行動してもらうまでの流れを作るもの。立場をガラッと入れ替えてお客様の視点から想像してみると、いろいろ気づくことができますよ。家を買うことを想像してみました。住宅展示場に行ったりもしました。最初、ネットで検索して、パッと見て良さそうなサイトをいくつかリストアップします。細かい部分なんて素人にはわからないんですよね。見た一瞬の感覚で良さそうだなって思ったものが大事です。これは、カウンセリングでも同じです。肝心の見込み客の頭には入っていないです。見て「なんだか良さそう」って思ってもらえるかが最初の勝負だということです。勉強会があったり、メルマガに登録させたりと住宅会社によって集客導線は様々です。信頼を深めていく段階に入ります。《業種が変わってもおおまかな集客導線は変わりません》つまりは、どんな業種からでも学べるということ。住宅を販売する方が大変だというのがわかります。やりやすいと感じるはずです。他業種を見ると本当に勉強になるし、かなり勇気をもらえるんですよね。家を売ることを考えたら、はるかにカウンセラーとして売上を上げる方が簡単だと実感しました。集客導線を意識して作ってみてくださいね。他のコラムはこちらから全てチェックできます。「プロ級サイトを自分でサクサク作れるようになりたい」そんな人のための「ハイブリットWebサイト構築システム」があります。見栄えはいいけど、これからもずっと業者に依頼し続けなくてはならない・・・こういった欠点をすべて解決したものがあるんです。今までありそうでなかった画期的なサービスなのです。広告用のLPを自分で作ったり、ハイバックエンド商品を購入してくれたお客様専用サイトを作ることだってできるのです。他にも使い道は無限に広がります!今なら、お得なキャンペーンやってます。リピート率アップの情報や、セミナーのご案内などをお届けしています。