少なからずも損金性の法人保険を販売してきた募集人や保険代理店にとっては、確実に減収になるという現実です。今回の対応は保険代理店にとっても大打撃(特に法人保険主体の代理店)ですが、保険会社、特に法人保険のマーケットを主戦場に展開してきた外資系保険会社にとっても死活問題です。ピンチはチャンスか永く経営していくことで、ある意味最も大事なことは「変化対応力」です。この現実を早く受け止めて、早く切り替えて変化することです。法人保険のマーケットを得意とする募集人は企業経営者とのコミュニケーション力が要求されることから、比較的キャリアも長く、高齢者が多い傾向にあります。今までのやり方や行動をすぐにピボット(方向転換)するのは容易いことではないかもしれません。そもそも予兆はありました。それに法人税率は国際競争の観点から低下傾向にあり、節税商品の魅力そのものも低下傾向にあったことも事実です。半年とか1年くらいの猶予期間があれば徐々にマーケットチェンジできたかもしれません(もちろん予兆に気づき早くシフトしている方もいます)でもそんなこと言っても後の祭りです。僕は今回の大激震情報を一般の人より少し早くキャッチしていました。「これはえらいこっちゃ。少なくともこのまま何もしなければ下期の減収は避けられそうに無いな。「恐らく訪問型保険代理店の経営者は僕と一緒のことを思うだろう。「トップライン(売上)が落ち、例の搾取問題(https://kei-horii.com/2019/01/26/holos-6/)も状況次第では販管費の増大につながる可能性がある。保険代理店の経営内容がダブルパンチで悪化する可能性がある。大チャンスやないかぁぁぁぁ!おちそもそも乗合保険代理店は法改正(1996年の規制緩和)により急成長し、法改正(2014年の規制強化)により成長速度が足止めされました。これは業法や税法に縛られたビジネスの宿命であり、常にそのリスクに晒されながらも社員の雇用を守り、持続可能性を追求していかなければならないのです。アルバートエリスのABC理論はご存知でしょうか?感情は出来事(A)そのものが起因するのではなく、各々の固定観念、受け取り方(B)によって生み出された結果(C)であるという考え方です。event(出来事)B:Belief(信念、固定観念)C:Consequence(結果、帰結)つまり。A:損金性商品が売り止めになった(出来事)B:チャンスやないかぁぁぁ!(信念、受止め方)C:よし、すぐに〇〇しよう!(行動、結果)少なくとも今回の出来事をチャンスと捉えた時、僕には行動すべき「C」が5つ思い浮かびました。「社長、セミナーを企画しますのでそこで喋ってください!もしブログとかで発信したらしばきます(-_-メ)」と脅されました・・そして、日にちだけ3月5日を押さえつけられました。場所は東京、恐らく時間は午後かと思います。ご興味ある保険業界関係者の方は日程だけ抑えておいてください(笑)保険業界関係者の皆さん、今回の様々な大激震はこの業界が健全化に向かうために与えられた試練かもしれません。ワタスの賞味期限はいつ終わるのか<後の記事>まさか。今こそ信念体系を再インストールしよう。けい)ワタスは京都で保険代理店業を中心とするグループを経営しております堀井計(ほりいけい)と申します。こちらのブログでは「あなたらしい素敵な活き方を応援します」をミッションに応援活動として様々な角度から情報を発信し続けていきます。趣味の落語で「ホロス亭エロス」としてたびたび出演しております。爆笑の渦を巻き起こしたい。最近の投稿エッジ(縁)を効かせろ。体験学習は能力開発の1丁目1番地である献本の連鎖。素直に実践した者に運の神様は味方する幸運学。