Global!就活に欠かせないNetworking(4)--Schmoozing2014.01.14先月、アメリカのオンライン調査で、「同僚や上司などにクリスマスプレゼントを買う人が40%」もいるという結果が出ていて驚きました。「プレゼントを買う」と答えた人のうちの「66%が同僚に、44%は上司に渡す」と答えたということです。同僚へのプレゼントの平均額は46ドルとのことですが、皆さん、同僚に5000円近くもするプレゼントをしたことありますか?アメリカでは、出張や旅行に行った際に、勤務先におみやげを買ってくるという習慣はありませんが、昔、秘書付きレンタルオフィスを借りていた頃、私は受付やオフィスマネジャーなどに、日本に行く度におみやげを買ってくることにしていました。最初に渡したとき、彼女たちの態度が非常に友好的になったからです。マネジャーに気に入られていた私は、家賃を安くしてもらったり、いろいろ便宜を図ってもらいました。反対に嫌われていたテナントは、電話をちゃんと取り次いでもらえないどころか、マネジャーと一年におよぶバトルに破れ、たたき出された人もいました。Schmoozing”と言います。”Schmooze”とは「便宜を図ってもらうために友好的に接する」という意味です。Dictionaryに載っているものが一番現実を反映しています。Building(人間関係構築)といえるでしょう。テクノロジーの発達で、今は受付や秘書は減ってしまいましたが、売り込みのために意思決定者に接触しようとするセールスマンなどを、昔は彼女らがGatekeeper(門番)として阻止したり、ふるいにかけたりしていました。Maker)に通してもらうため、その秘書やアシスタントに気に入られようと皆、Schmoozingに務めたわけです。相手企業を訪問した際、世間話をしたり、誕生日を覚えていたり、クリスマスなどには、ちょっとしたプレゼントを持って行ったりといったようなことです。名前と顔を覚えてもらうことが肝心ですから。採用の意志決定者の目にとまるか、意志決定者と直接やりとりできるパイプを得るかが肝心です。Schmoozing”について書いています。「売り込んだり、提携したり、合弁するのに、今、会ったばかりの人よりも、すでに知っている人との方がやりやすい。Schmoozingして関係を構築しろ。それも、それが必要になる前に」と。同氏は、「Schmoozingはアナログ作業で、電話やコンピューターを通じてできるものではない。マイスペース(今ならフェイスブック)やスカイプを通じて知り合った人が大きな注文をくれることはない。苦手でも、展示会やセミナーなどに出向いて、実際に人と触れること」とも言います。私は、10年以上前でも、実際に会ったことのないクライアント企業からウエブを通じて受注し、一度もお目にかからずに仕事を完了したことが何度もありますし、近年では、ソーシャルメディアを通じて知り合った人とプロジェクトをやったこともあります。このデジタル時代に、実際に会わないと受注や協働ができないことはないでしょう。前回のアクセンチュアのように、同社に応募するのに社員に紹介してもらう際、リンクトインでつながっているだけで実際に会ったこともない人を紹介してくれるのでしょうか?ソーシャルメディアだけでなく、リアルで知っている人がいれば、そちらを推すのではないでしょうか?どれだけソーシャルメディアが発達しても、そうした人間関係の基本は変わらないと思います。Schmoozingは、これからも必要でしょう。ツイートこのコラム一覧に戻る外資・グローバル企業の求人1万件以上。MBA取得後、16年にわたり日米企業間の戦略提携コンサルティング業を営む。社員採用の経験を基に経営者、採用者の視点で就活アドバイス。視野に入れたキャリアアドバイスも提供。在米30年の後、東南アジアをノマド中。英語でソーシャルメディア』『英語でTwitter!』(ジャパンタイムズ)、『ロジカル・イングリッシュ』(ダイヤモンド)、『英語でもっとSNS!どんどん書き込む英語表現』(語研)など多数。