PixabayFacebookTwitterはてブPocketFeedly営業マンがプレゼンのコツを知っているのと知らないのとでは”埋めがたい差”がある。営業であれば取り扱う商品に関わらず、プレゼンは必要不可欠である。プレゼンの質が顧客や取引先の成約の有無を決めると言っても過言ではない。多くの営業の方はプレゼンのコツを知らない。本章では独自で編み出したプレゼンのコツをご紹介する。独自の営業プレゼンのコツさえ分れば、簡単に顧客と契約を結ぶことができる。応用さえすれば日常生活で接する人にさえ使える魔法のプレゼン術である。本章でコツを掴み、息を吸うように使いこなしてもらいたい。関連記事:営業プレゼンと掛け合わせると相乗効果がある記事”魅せるプレゼン資料”を作成するトップ営業マンのコツとは?営業のプレゼンの本質とは一体何だろうか。それはデザインではなく、中身が一番重要なのである。プレゼン資料を作る際に”デザインに特化”して作ろうと考える人が余りにも多い。デザインは大切だが、最低限で良い。デザインが良すぎると中身の文章が入ってこないケースが多い。結局、「あのプレゼンはデザインが凄かったね」と話が終わるケースが後を絶たない。デザインで売る商品ならばデザインに力を注いだ方が良いが、営業マンならばデザインより”コトバの力”に注力した方が良いと考える。コトバは人の心を震わせて、行動させる力を秘めている。一瞬であなたを惹きつけるプレゼン資料の作成のコツプレゼンで最も重要なことは”キャッチフレーズ”である。営業は言葉を扱う仕事である。言葉を繊細に扱えた営業マンが売上を挙げることが可能である上に、人を惹きつけることも可能である。営業の至極のエッセンスをプレゼンの文中に入れることが、魅力的なプレゼンのコツである。冒頭で人の心を掴み、魅了させよう。営業プレゼンの冒頭:お店に入るだけで、ワクワクドキドキする刺激的なお店のストーリー作りとは?!一般的にはプレゼン資料の冒頭は短い。普通なら短くまとめるはずだが、”あえて長い冒頭にすることで言いたい事が強調される場合”もある。いつも同じ手法だと飽きられてしまう。冒頭の文章で引き込めなければ、次の一文すら見て貰えないケースも多い。この例もいかがだろうか。営業プレゼンの冒頭:今期の売上を30%あげたくありませんか?よく見るタイトルではなく、疑問文を付けたタイトルにすることで興味を湧かせるコツである。あなたもプレゼンの際には”一般的に使われているタイトル”ではなく、具体的な内容にしてみたり、疑問文をつけてアレンジしてみるのはいかがだろうか。何度も言うが、プレゼンはタイトルの文章が一番大切である。失敗しない営業プレゼンのコツ!あなたの提案が断られない方法とは?!営業のプレゼンと恋愛のプレゼンのコツは非常に似ている。気になる人にデートを提案する時に「お食事にいきましょう!」と言うから、「行かない」と断られる。「付き合って欲しい!」と言うから「ごめんなさい」と言われる。「契約をしてほしいです!」と言うから「いや、少し考えさせてほしい」と断り文句を受けてしまう。相手に答えを求めているから、相手から答えを突きつけられるのだ。「付き合ってほしい」と聞くのではなく、”付き合ってもらえること前提”に話を繰り広げていくのだ。ビジネスでいえば、”契約してくれる前提”で話を進めていくことが断られない秘訣である。あなたの提案が断られないコツとは”YES、NOで答えられない前提条件”を使うのである。次で詳しくみていこう。あなたのプレゼンがスッと相手に通るコツをご紹介!あなたの提案が断られないコツとは”YES、NOで答えられない前提条件”を使うのである。2つの選択肢を提示することが断られないコツなのだ。お会いしたばかりの人に「AとB商品どちらにしますか?」と聞いたら怒鳴られるだろう。恋愛で例えるならば、まずは手始めに「カフェにいこう。」より「カフェとレストランのどっちにする?」と聞くと”あなたと食事に行く前提”で話が進められていることになる。この”前提で話を進める”のが、極めて重要なのである。お客様とのアポ取りでも全く一緒である。「来週の火曜日はいかがですか?」より「来週の前半と後半だとどちらがご都合いいですか?」の方がアポ取りの確率がグンッとあがる。「いや、来週は難しいな」と返答がくれば、”時間軸をズラした提案”をしてみてほしい。「それでは、今月ですと上旬と中旬ならどちらがご都合よいでしょうか?」またしても、”会う前提”で話が進められている。前提条件をコツコツ積み重ねていくと、告白せず、契約をお願いせずに成約してしまう。このプレゼンの凄いところである。どんな業種でも”前提条件プレゼン”のコツは応用できる!私は家を建ててもらう仕事をしているのだが、この話術を愛用している。※当社で建ててもらう前提で話している。※当社の2つのデザインで、話が進んでいる。前提条件を元に話を進めていくと面白い出来事が起きる。私がよくお客様から言われるのが『気付いたら家の契約をしていた!』だった。営業はお客様に無意識のうちに商品を購入して頂くのがベスト。営業は意識して商品を購入してもらうのがベストである。最後に「契約日は○○日と○○日どちらにしましょうか!」が私の決めセリフである。愛用すれば愛用するほど、水が流れるように成功していく魔法のプレゼン。あなたも今すぐ実践してみよう。営業プレゼンは3分が限界!それ以上話すな個人営業において3分以上話続けてはいけない。プレゼンが上手くなるコツは内容やキャッチコピーも大切だが、”時間制限も同じくらい大切”なのだ。人は好きな事を話す時は3分などあっという間に感じる。仕事の休憩時間が3分と言われたら一瞬に感じられるだろう。人の話を3分以上聞き続けるのはとても苦痛に感じる場合がある。難しい話や専門用語を連発したプレゼンを3分話しただけで一発でゲームオーバーだ。私が唯一意識しているプレゼンのコツは”なるべく優しい単語を使った上で短い時間で話し終えること”である。5分以上、人の話を聞き続けられる人間は少数である。3つのコツであなたのプレゼン力は180度変わるたった3つのコツを押さえるだけで、聞き手は熱心に聞いてくれるようになる。・資料ばかりに目を落とさない・抑揚をつけて話す・目線を固定しないどんな心に響く内容だったとしても、話し手が資料ばかり見たり、淡々と目線を固定して話していたら怖くないだろうか。これでは響くものも全く響かない。そもそもこの上記の3つがプレゼンで表れる原因をきちんと押さえた方がいい。その原因とは”ただの準備不足”である。何度もプレゼンの練習さえすれば、資料などなくてもプレゼンできるかも知れないし、過度な緊張をせずに抑揚をつけて周囲を見渡す余裕が出来るかもしれない。過度な緊張も圧倒的な準備不足であることが多い。事前準備に命をかけよう。最後まで興味を湧かせる営業プレゼンのコツは結論を先出しすることだ重複するが、営業マンにとってはプレゼンは欠かせない。どんなに惹きつけるキャッチコピーを考えても最後まで読んでもらわなければ意味がない。聞き手に飽きられてはプレゼンは失敗に終わってしまう。プレゼンの流れが極めて重要になってくる。最後まで興味を湧かせる文章のコツは冒頭で結論を言ってしまうことである。本章でいえばタイトルで結論を言い切っている。あとは途中でクイズ形式にするのも効果的である。一瞬でお客様の心を鷲掴みにするスキルと抱き合わせで活用してほしい。一瞬でお客様の心を掴み取る!トップ営業マンの信頼関係の築き方2019.11.20トップ営業マンがお客様から信頼関係を勝ち取る姿を見ていて、不思議に思っていた。売れている営業マンは、特殊な営業をしている訳でもない。本章では商品知識をつけた営業マンが、一瞬でお客様と信頼関係を築くコツをご紹介する...このスキルと本章のプレゼン力を掛け合わせると相乗効果が生まれる。3分ほど時間があるならば見て頂きたい。関連記事:営業プレゼンと掛け合わせると相乗効果がある記事クラブママ直伝!誰とでも雑談が盛り上がる具体的な営業トーク2019.11.24好きな人との雑談は盛り上がるが、自分と違う価値観を持つ人とは雑談が合わない。あなたの営業トークを炸裂する前に、雑談で失敗してクロージングすら出来ないことはないだろうか。いつもトップ営業マンが初対面の顧客と挨拶を交わすと場の雰囲気が明るくなる。相手がどんな話が好きかも分からない。どんな話をしたら盛り上がるかも分からない。いつも初対面の相手と話すことにビビッていた。実際に顧客から言われた言葉である。あなたは毅然とした態度で対応できるだろうか。多くの営業マンが慌てふためくだろう。その営業マンの姿は顧客に悪い印象を与える可能性が...なぜデキる人は社内営業が上手いのか!”今すぐ”簡単に使えるテクニック。世の中には社内営業が下手な人と、社内営業が上手な人に分かれる。社内営業が下手な人は売上が挙がらず、社内営業が上手な人はエビ反り型で成績が挙がっていた。観察していると、社内営業と営業成績は見事に比例してい...失敗しない雑談のコツ!やっと"苦手な雑談から解放される"トップ営業マンの教え。2019.11.10営業マンの中に商品説明は得意だが、”雑談が苦手な人”は意外にも多い。「雑談になると急に苦手意識が出てきて、お客様との雑談の返し方が分からない」という声をよく耳にする。いう声も営業マンから多い。住宅営業にて60ヵ月連続売上No1を達成。営業は先天的な才能ではなく、後天的な才能だと確信。「再現性のある営業術」を発信。シングルマザーだった私の母が42歳で他界。お金も学歴もない私が、生きる為に挑戦した営業職。1200冊以上の読書、数々の失敗と挫折を繰り返し、結果のみが評価される営業の世界で、最年少会社役員まで下剋上を達成。世界一やさしい住宅営業の教科書|60ヵ月連続NO1の売れるコツをご紹介2019年11月15日なぜデキる人は社内営業が上手いのか!”今すぐ”簡単に使えるテクニック。予算は1万円以内で探しています。一瞬で苦手な営業を克服!営業下手に学ぶNGな会話術を学ぼう私は営業がとにかく苦手だった。経理職の資格を取得していて、営業に就くなんて思ってもいなかった。「空気が読めない」と学生の頃から言われ...自己啓発リーダーシップを発揮するには、”たった一つの事”を守るだけだった。カッコいい人とは、どんな人だろう。仕事が出来る人は、どんな人だろう。リーダーシップがあ...自己啓発100%あなたのコンプレックスは、周囲にバレている。学齢なんて関係ない!と言うひとに同情してあげよう。その話が出る度にあなたはイライラする必要なんてないのだ。今、心の中で「うん」と言わなかっただろうか。これがYesを顧客から取る”...自己啓発”出世デキない”原因は、あなたの口が緩いとこにある。実力あるあなたは、秘密漏洩さえしなければ出世する。実績を挙げているのに出世デキない人が多い。実績を挙げている本人も「え!?...営業の身だしなみたった5秒!今すぐできる口臭対策で営業成績2倍アップ口臭は自分では気づきにくいものである。他の人の口臭が臭いとあなたは気付くかも知れないが、あなた自身の口臭は分かりにくい。リストラにならない為の復活劇!「営業成績が不振でリストラになるのでは?」と、一瞬でも不安にならないだろうか。現役トップセールスマンが「営業に役立つ思考法」を配信。使命:非常識なsalesで次代を創る。SELF営業心理術HEARTお問い合わせCONTACTサイトマップSITEMAP。