竹内慎也0営業組織コンサルタントの竹内慎也です。売れないのはなぜだ?と聞く上司がいますが、こう聞いているだけの上司のチームは業績が悪いです。?わかりますか?それは、「売れない言い訳を聞いているから」結果が出ないのです。正しい事を聞かねばなりません。それよりは、どうしたら売れるか?がもちろん大事ですし、そして、あなた自身、売れる事以外をゴールにしてはいけないのです。これが大事なポイントです。上司のコミットメントのレベル、というわけです。したら、耳が痛い話だったかも知れませんが、少し我慢して読んで下さいね。売れない言い訳を言わさない上司が持つべき判断基準をご紹介します。売れる売れないではなく、売るまず、大前提ですが、上司であるあなたは、こういうマインドを持ってますか?「売れるかどうかじゃなく、売ることが決定している」こういう強い意志を持っているかどうかが、極めて重要になります。売れていないことは営業をしていないことと理解しているか?「売れないというのは、営業をやってないのと同じ事」このように捉える事は出来ますか?営業をしたかどうかは、訪問したとかテレアポしたとかそういう事ではないのです。「結果を出せたかどうか?」なのです。?これはシンプルですが、営業は「売る」仕事だからです。これに例外はない、とお考え下さい。結果にこだわっているかどうかが、もう1つ鍵になってくるんです。売る行為を通じて相手を幸せにする覚悟はあるか?そして、「売る行為を通じて、お客様にハッピーになっていただく」仕事であり、さらには、「もう一度買いたいと思ってもらい実際に買ってもらう」仕事なのです。それ以外は、営業のプロセスにすぎない、と断固とした姿勢を持ち、「どうしたら売れるか?」をサポートできているかどうか?これが部下への基本スタンスになるわけです。今日のような、厳しく固い意志も持って下さいね。あなたの部下には、売る行為を通じ、「部下」「お客様」「会社」の3者に幸せになってもらわないといけない。思っていますか?という事です。言い訳ウィル・スキル・アソシエイトの研修について「外部研修なんてどこも同じだろう?ただでさえ忙しいのに。行っても意味ないよ...」こんなお声が聞こえてきそうです。確かに、外部研修に参加して、受講当時はモチベーションが高くなるが、それ以外に特に身に付くこともなく、時間が経てば高くなったモチベーションも、また元通りに...というような研修は多いとは思います。「自分の理解度や出来ているかどうかが不明」という事が一般的に多いのかな?と思います。WSAではこのようなありがちな事を出来るだけ解消しますこのような研修にならないよう、「フィードバックをする」「オーダーメイドを細かく行う」「双方向で行う」ということを意識した研修を行っています。出来るだけ、いつ、何を実践するかまで、考えて頂くようにしています。他社の研修との違いは?そして、他社の研修との最も大きな違いは、「仕事ですぐに使える」「実践できる」という内容であるということです。営業研修であれば、「共感の取り方」「傾聴の方法」などを少人数制で、数多くのワークを交えながら身に付けて頂きます。マーケティング研修であれば、「自社の強みや得意分野の把握」、「リピーターのつくり方」、「他社との差別化の方法」などを、中小・零細企業に特化した形で伝えております。効果につながった事例も多数あります。「従業員から、売上やコストなど、数字に関する質問が増えた」などのお声を頂戴しております。「今後の目標設定をしっかり行う事が出来て、やる気がアップした」という感想を頂いています。研修申込に関わらず人材育成についてのお悩みがあればお気軽にご相談下さいませ。WSAスクールオンライン講座オンラインで学んで頂けるようになりました。一部無料視聴も可能です。リフォーム訪問販売、ネットショップ起業、株式会社インテリジェンスにて求人広告営業を経て営業コンサルタントとして独立。現在、年間200回以上の講演、研修活動および、自社「WSAスクール」での200回の研修開催をしている。さらなるスキルのブラッシュアップ、開発を行っている。著書「非エリートの思考法」「仕事の本質」がある。近年、社内におけるコミュニケーション活性化においても意欲的に取り組み、マネジメント研修、メンター研修を不定期で開催するなど、効果的な部下の指導方法や先輩社員による新入社員への関わり方、指導者育成に力を入れている。*メールアドレス(公開はされません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。・著者が現場で実際に使っている万能ツール。・1000社以上の企業で研修を行い、約2万人を育てた実績。・結果を出したやり方を再現するので、誰でも同じ結果を出せる。・“評価される人"に必要な特性、習慣が身につく。・個人はもちろん、チームの力も上がる。――仕事で成果を出そうとして「一生懸命やっているのに結果が出ない」。――言われたことはしっかりとこなし「がんばっているのに、認められない」。】非エリートの思考法2流大学出身、ニートの経験など、エリートと言われる人たちとは違う経歴を持つビジネスマンは多い。そんな非エリートたちの中には、エリートよりも早く出世していったり、商売感覚にすぐれていたり、稼げるビジネスマンになる人だっている。どんな考えで、どんな努力で、どんな姿勢で、仕事をやっていけば一流と言われるようになるのかを説いた本。仕事の本質20代から30代にかけて仕事で経験することを、物語で紹介。最年少役員として名が挙がることになった、30代男性をモチーフとした物語です。自然と営業マンとして必要なマインド、スキル、そしてマネジメントを行う上での原理原則から、今後10年間で必ず問われる、部下との接し方のポイントを学べるようにしたストーリー仕立ての書。中小企業の「ヒト」を育て、会社の発展へと導きますウィルスキルアソシエイト株式会社は、『中小企業の「ヒト」を育て、会社の発展へと導きます』当社は人材サービスを通じて、企業の中核を担う人材を、「WILL」「SKILL」「ASSOCIATE」をキーワードにし、お客様の「今とこれからを」創造します。成長と発展に貢献いたします。■PDCAより強力なMAPS実践講座PDCAとの最大の違いはすでに成功した先例をベースに計画やアクションを作る点にあります。ムダな試行錯誤を排除し、うまくいくことがすでに分かっている方法を採用することで、素早く効果的に成果を出すことができます。アルバイト・パートまで多数ご参加頂いております。