旧営業時代に取り残されるな。Ship営業のヒントはここにある。イベント旧営業時代に取り残されるな。B2B企業のセールスフローが変わる歴史的潮目に実現したいカスタマーサクセスとは?旧営業時代に取り残されるな。以下にあてはまる方はぜひご参加ください。旧世代に取り残されない営業とは今の時代は予測不能なことが絶え間なく生まれ続け、様々なビジネスシーンで課題を抱える企業が増えています。調査結果」を見ても9割を超える企業が人材不足が深刻化し今後の経営に影響がでると回答しています。人材以外にも多くのお悩みがあると思います。そんな様々な課題に対して、解決方法を見いだそうと多くのベンダー企業がITやソフトウェア、人材などの技術を駆使して解決策を提示しています。解決したという企業はどれ程あるのでしょうか。そこで今回は日進月歩で進化を続ける様々な課題解決手法の中から、営業組織のあり方を抜本的に変え、事業を成功に導く方法を解説いたします。申し込みはこちら以下にあてはまる方はぜひご参加ください。(40分)時代にフィットする営業を!顧客の理想を成し遂げる伴走型セールス~顧客の成功が、自社の成功。今顧客ニーズは時代とともに変化します。昨今、「所有から利用へ」というキャッチフレーズをもとに、サブスクリプション型ビジネスモデルに移行する企業様が増えてきているのです。そんなサブスクリプション時代にフィットする営業活動とは何なのか。本セミナーではサブスクリプション型のビジネスモデルになると何が変わり、何を変えなければいけないのか。ベンダー様やクライアント様が良好な関係を築き継続的な経済活動を行えるように新しい波に対応する営業手法を解説いたします。前田考歩カスタマ―サクセスは顧客の成功を伴走して支援する非常に重要な役割を担います。伴走型の営業だからこそできるきめ細かい支援ですが、実はすべてに対応しようとすると時間的なコストが支援側の企業にとっても重荷になってきます。本セミナーでは、カスタマ―サクセスの原則と照らし合わせて3社の支援事例をベースに何を取り入れて、何を取り入れないという判断に至ったのか。事例をもとに実践を積んだ経験者からの声を共有いたします。(40分)【ワーク】”プ譜(※)”を活用したカスタマ―サクセス※プ譜とは、前田氏が提唱する「時系列的な遷移も含め、逐次変化するプロジェクトの状況・全体像を可視化するための記述方法」。工学の三要素である観測、記述、制御にのっとった、プロジェクトのための「エディティング(編集的)ツール」。宣伝会議にて複数講座を持つ。ドコモ・イノベーションビレッジにて、Saasビジネスにおけるカスタマーサクセス、コミュニティマネジメントに関する勉強会を主催。著書に『予定通り進まないプロジェクトの進め方』がある。営業メディアの『SalesShip』でもカスタマーサクセスに関する講座を担当。セレブリックスの主席エバンジェリストとして、営業に関する公演・講義を全国で実施。営業組織に関するテーマから、具体的な営業テクニックやコンテンツ作りまで専門領域は多岐にわたる。センターと共に【製造業に向けた提案型営業の習得を目指した講義】や、宣伝会議が主催する【見込客を顧客に育成するセールスコンテンツ講座】等で講師活動の実績がある。【7/9開催決定】ベーシック社『テクノロジーと企業経営の未来を考...2019/6/14分析に必要なデータは、セールスの現場に眠っている〜LAPRAS株...2019/12/4情報活用で営業組織が激変!限られたリソースの生産性を最大化させる...2019/7/31プレゼンテーションは整理能力が全て。コンペを制して得たプ...2019/5/9「その転職ちょっと待って」年収UPも夢じゃない転職相談会2017/5/2トップページに戻るとは?初めて営業マンを目指す人々を応援する、営業職に特化した就業支援プロジェクトです。異業種からの転職など、バックボーンに捉われることなく、営業に興味を持っていたり、営業を目指そうと考えている人々の、キャリア形成を全力でサポート致します。~セールス...2019/11/26山あり谷ありの人生。Lab.代表の中谷真史さん~部門間を横断したチームで勝つ。ターゲットアカウントを決めた組織の業績が上がる理由~株式会社FORCASセールスチーム~山あり谷ありの人生。中島佑悟さん〜18年間のインサイドセールス経験を通じて学んだことを伝えたい。reserved.%d人のブロガーが「いいね」をつけました。