2019.08.26この記事は約6分で読めます。私の経営する農業生産法人の事業から派生して地方で起業する人たちをサポートする「コト起こし未来塾」を開講しています。その中でエレベータースピーチという1分で自己紹介をするというプログラムがあるのですが本書はまさしく、このエレベータースピーチ・プログラムの裏付けとなる内容でした。人はあなたの話を80%は聞いていないチームの力を最大限に生かすには、自分の主張をしっかり伝え、理解してもらい、動いてもらう力が必要です。それは「プレゼン力」=「動いてもらう」力ということに表されます。相手はだれか?どんなことに興味があるのか?相手の立場・興味・プレゼンに求めること・専門的なことへの理解度・何に対してネガティブな反応なのか読み取ることが必要ゴールは何か?-「理解してもらう」はゴールではないプレゼンのゴールは目的の達成であって聞き手をどういう状態に持っていきたいかを見定め、実行するために何をすればいいか、何を伝えればいいかを逆算で考える。動かしてなんぼ-「きれいに話す」のは目的ではない相手が動くために、できることを全てやりきることが寛容。プレゼンに至る前の根回し、席配置、直前の軽い挨拶、アフターフォローも忘れずに!てっぺんのないピラミッドになっていないか-ロジカルな1分ストーリーを考える事例やデータを重ねても、何を読み取ればいいか全くわからなければ意味がないので結論・主張から話せっ考える=導き出す-事実やデータは結論ではない伝えるべきことの結論は何か。結論とは相手に動いてほしい方向を表したもの根拠は3つ-ピラミッドで「枠組み」を共有するプレゼンは、「相手の頭の中に、自分が伝えたいことの骨組みや中身を、「移植していく」作業である。働きやすい、人材が素敵、業績がいい果たして、”業績がいい”は、その人へのメリットなのな?業績がいいからなんなのか。それを伝えなければいけない。いらない言葉をいかに削るか「基本的に、先に述べたように、~の観点で、~念頭に」は会話では必要ない、また、カタカナよりひらがなの日本語の方がわかりやすい。頑張ったことは話すな。話が伝わらなくなるプロセスを話さない、気を遣わない、自分の意見とは違うことを言わない、お笑いは必要ない通じないときは、前提を揃えておく前提を聞き手と共有し、主張を明確に。主張の根拠を複数用意する。中学生が理解できるレベルの言葉しか使わない専門用語以外、カンタンな中学生レベルの言葉を使う。中学生でも理解できるプレゼンにすることで皆理解できるプレゼンになる。正しいことを言うだけでは、人は動かないロジカルに考えられた正しいことを聞いて理解するだけでは、人は動かない人はイメージを想像することで、感情が揺さぶられるロジカルに考えられたストーリーにすることで自分に当てはめ、考えてもらうことで、感情を揺さぶれる。聞き手に、イメージの中に入り込んできてもらうために相手の記憶の「要素」から勝手にそのことを想像してくれる。意見は常に「白」か「黒」を決断すること。会議では「結論を出す」ことが肝要で「白かもしれないし、黒かもしれない」では結論が出ない。結論を出せば、根拠を考えられる。反論してもらえれば、議論ができる。上司に意見をぶつけていいか?前向きな何かを作り出す部分では、上の職階の人は部下たちの意見を求めている。部下もしっかり自分のスタンスを明確にするべき。意見を言うと否定する上司には?自分の意見を全否定させないために「ツッコミどころ」を用意しておく。聞いているとき、しっかり反応しておくと会議室全体が自分に注目されるようになり、意見を求められ自分の意見を発信しやすくなる。声を大きくするだけで7割方解決する自分から一番遠い人に「声」というボールを届けるような意識で話す。本書では触れていないが目を合わせつつ行うのも効果的だろう。言葉にイメージを持てば、トーンは自然に変わるトーンが同じだと眠くなる、1つひとつの表現、言葉に意味合いを込める実際に観客に近寄ると、「私たち」という意識を作れるプレゼンではなく、「対話」を意識して1対1で提案・相談するようにすると「結論を一緒につくれる」機会になる。対話できる場を持ち、一緒に結論を作っていくことを目指す。上司と自分の「ピラミッド」をすり合わせるまず、自分のピラミッドを作ることが必須で、そのピラミッドの内容を話した上でどう「対話するか」。相手の「思い」を引き出し、ピラミッドのすり合わせてひとつのピラミッドになる。ピラミッドを取れば、話の主導権は握れる話をする上で、相手の立場とは関係なく主導権は自分にあった方がやりやすい。目上の人に対しても「私たちは」を使う共同を意識する。意見が合わないときは、意見の相違点を探る。相違点は、立ち位置が違うために生まれる場合もあるので主張そのものが全く異なる場合もある。課題を異なるサイズ感で捉えているゴールまでの時間感覚が異なるゴールに向かう道のりが違う上司と自分の立場の違いがあるそんな場合は「共有できる、同じ方向」というポイントまで遡理、そこで相違点の解消法を導く。上司の話も引き出せうまく対話するコツは、自分の意見という「主観」をもちつつ、状況を俯瞰的に見る「客観」を忘れないこと。なにを優先させるのか相手のニーズにどう応えるかが重要。自分の働きかけた結果として、相手の課題が解決されれば、営業が仕事をしたことになる信頼を得るために相手のニーズに応えまくる!以上、1分で読むのは難しい内容でしたねっ。本書の内容を抑えておくと色々なビジネスシーンで役立つと思います。世界のトップが絶賛した大事なことだけシンプルに伝える技術。アマゾンならポイント還元本が多数。羊一作品ほか、お急ぎ便対象商品は当日お届けも可能。世界のトップが絶賛した大事なことだけシンプルに伝える技術もアマゾン配送商品なら通常配送無料。(書評)顕微鏡のすべて17世紀の中ごろオランダのレーウェンフックはガラス球を磨きあげ、倍率約270倍のレンズを作り、これを用いて初めて実用的な単式顕微鏡を組み立てました。人間力が成功と失敗を分ける力である。実際の自分と違った自分を相手に印象づけようとしている人は自分の力を発揮できない。実際の自分で何も悪いことはないと感じている人は自分の力を発揮できる。私の農業生産法人は海外にも展開させていただいているので英語で話したり、プレゼンをする機会も多いのですが、感情とか伝えたいことってピタリ当てはまって伝えれていないときはもどかしさを感じたりしています。本書のタイトルは攻撃的ですが、多くの実積とノウハウを持つ経済学者である著者の現在マスコミから流れる経済論に異を唱えるものとなています。どんな部分が違うと感じるというのか。デザイン会社の経営をしてきた後に売却。現在はファンドマネージャーとして日本に軸足を移し、知財・環境コンサルや醸造・栽培コンサルとして活動しています。週末は海辺で過ごし、狩猟期はハンターしてます。デザイン会社の経営をしてきた後に売却。現在はファンドマネージャーとして日本に軸足を移し、知財・環境コンサルや醸造・栽培コンサルとして活動しています。週末は海辺で過ごし、狩猟期はハンターしてます。アンカーテキストってなぁ〜に?SEOの仕組みを理解して成長し続ける検索エンジンに対応できるためにすることスポンサーリンク。