パーソルへのM&Aもここから始まった。reserved.パーソルへのM&Aもここから始まった。パーソルへのM&Aもここから始まった。資金調達・後編|Vol.2292019.11.07パーソルへのM&Aもここから始まった。お話を伺いましたが、そのお金を元にゴリゴリ開発されていって、その次が売却になるんでしょうか。実はもう一ラウンドやってまして、説明が難しいんですが、シリーズAをほぼ同じ条件にして、2回に分けたんです。半年ずれくらいでやったんです。前半はエンジェルの方10人くらいに入れていただきました。残り半分をやる過程でサービスがけっこう調子よく伸びていったので、予定よりも大きく調達しようとしたんです。その頃にパーソルさんとお会いして、資金調達の文脈で「大きく調達するから入っていただけないですか」という相談をしたら、もうエクスクルーシブに一緒にやってもいいかもしれない、と話をいただいて。島袋そのときのリアクションどんな感じだったんですか小谷...しれっとしてましたよ。「こんな形で来るんやな」とは思いました。島袋これかー!みたいな。M&Aも、うちみたいに売りにいくパターンと、オファーをいただいて「え、そうなの」となるパターンがありますが、後者だったんですね。グループインというか、連携をしながら事業を進めていく選択肢もあったんですよ。転職の口コミサイトの領域って国内だともう4社あって、既に組みながら進めているところが多くて。リクルートさんもIndeedとGlassdoorとグローバルに展開して求人と口コミサイトの掛け合わせで事業をやっていて、その流れが世界的に起きていくなという感覚はあったので、じゃあJobQはどうするんだと1~2年くらいずっと考えていました。島袋じゃあ、結果的によかったんですよね。小谷そうですね、事業戦略的にも噛み合わせはあり得るなと思ったので、オファーをいただいてから1ヶ月くらいいろいろお話をして、どういう未来を描けるか、いろいろ話した結果グループインということになりました。他と比較検討することはなかったんですか?小谷ちゃんとやりました。島袋しっかりしてるな~!大事だそれは。国内でアセットを持っている人材系の会社って言っても数社しかないわけじゃないですか。それをリストアップして、どういう経路でどうやって当たっていこうかと株主の方とかと相談して、1個ずつ当たっていった感じです。株主さんがいるからそういう相談ができるんですね。「小谷さんの好きにしたらいいよ」というのは1番初めに言っていただいて、すごく安心しました。基本的には好意的なリアクションではありましたね。島袋それはいいですね、株主が首を縦に振らなかったら地獄ですもんね。一応進んではいましたね。パーソルさんは1番初めに接点があったというのが大きかったですし、プロダクトとか僕の経営の仕方にもすごくリスペクトを感じました。ついて伺って疑問に思ったのは、エクイティで調達して事業を始める場合って、エンジェル投資家から調達して、そのあとある程度形を作ってからCVCやVCから調達するケースが多いと思うんですけど、順番が逆でしたよね。最初シードでCVCから調達したのはわかるんですけど、そのあとにエンジェル投資家から調達したのって理由はあるんですか?小谷そんなに大きな理由はなく、シリーズAの前半ラウンドをエンジェルの方だけから集めた感じです。それまでに事業の相談を壁打ちしていただいていた起業家の先輩方がいたので、「このタイミングで株式も持っていただいてご支援いただきたいです」とご相談した感じです。プラス、シリーズAのファイナンスがクローズするより先にキャッシュアウトが来そうな予感がしたんです。エンジェルだけ先に切り出してファイナンスしちゃうシナリオがあり得るなと思って、先に声をかけていたんですよ。何かあったときに先にプレラウンドできるような座組みを作っておいたら、案の定やばそうだったので先にやった感じです。島袋その仕切られたのはCFOの方ですか?それとも株主の方で誰かがその役になってくれたんですか?小谷ほぼ僕がやりました。基本はCEOがやると思います。ファイナンスはシリーズAくらいまではCFOがいなくてCEOがやると思います。島袋え?すごくないですか?じゃあCEOもCOOもCFOもやったわけですか。