『私はどうして販売外交に成功したか』ってどんな本なんだろう?フランク・ベドガーってどんな人?営業力をアップする為の書籍を読みたいのですが、、。あなたは、フランク・ベドガーのノウハウに興味があるはずです。「私はどうして販売外交に成功したか」とは、試合中に腕を折り、選手生命を絶たれた大リーガーのフランク・ベドガーが、トップセールスマンになるまでの半生を記録した書籍。1964年の初版以来、28版を重ねるに至っているという営業マンのバイブルです。台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。↓↓あなた方の為に、あえて親身に申し上げましょう。「長からぬ時を惜しめ!」です。(中略)あなたが学んだことについてこれから「3つの方法」があります。1、何もしないせっかく、こうした学びを得ても何も、実行しないのであれば、時間の浪費でしたね。2、できるだけがんばろうなるほど、いいことを教わった、どれもこれも、できるだけ一生懸命頑張ってみよう!これも、うまく行かないでしょう。3、一度に一つだけ実行しよう!アメリカの偉人「フランクリン」の言葉にしたがってみよう!一度に取り上げる努力目標は一つだけ。一週間は、ただその一項目だけをマスターするように「努力を集中せよ」と教えてくれるのです。あなたにふさわしい項目を13あげるのです。一度に一項目、一週間取り組むのです。一年間ダラダラやるより、効果的なのです。加賀田どう思われました?半世紀に渡り、残っている「目標設定」のノウハウです。全てを漫然(まんぜん)とやるのではなく、出来ることを一つだけ、一週間続けましょう!それを、約3ヶ月のクールで繰り返すのです!フランクベドガー「私はどうして販売外交に成功したか?」P189よりさらに第2回めの13週の終わりには、もう誰の目から見てもあなたという人物が、全く生まれ変わった別人のように、人からは敬われ、愛され、仕事の成績はグンと上がって、大人物となっていることを私はさらに確信する。着手する目標は、一つだけ。営業をしていると時にやる気がなくなったりすることがあると思います。そのような時、「どうやったら情熱溢れる人物になれるか?」のノウハウをお伝えします!「私はどうして販売外交に成功したか(フランク・ベドガー)P10「これこそ自分として出来うる唯一のことだ」と自分に言い聞かせなさい。「情熱の人となるには、情熱をこめた行動をせよ」である。あなたは、今日から30日間、まず毎朝、床の中で、手を強く握って、「ヨシ!大いに働くぞ!」と数回元気な声で自分に言い聞かせることである。起き上がると同時に、シャツを着替えながらでも洋服を着ながらでもよい、再び力強い声で、「ヨシ!今日も大いにやるぞ!」と渾身の力を入れて、自らの情熱を振り起こすのである。自己を駆って無理に情熱的な行動を起こせば、おのずからあなたは情熱的になっていくのである。月給3〜400万のトップセールスを輩出したあのインカンテーションです。フランクベドガー氏は、こうも言っています。今私は、「今日から30日間」といったが、もし、あなたが30日間このことを継続実行すれば、おそらくその後、止めようと思っても止められないほどの情熱が、あなた自身に燃えてくるのである。「私はどうして販売外交に成功したか(フランク・ベドガー)」から1日30分の練習(P78)を見てみましょう。私は販売の仕事にたずさわって、無愛想な顔をしていると、顧客からは嫌われ、商談も成立せず、成績は毎月下がる一方で、どうにも仕方がないと気がついた。(中略)私は毎朝30分間を、浴室で過ごすようにした。元気いっぱいに冷水摩擦をしながら、テンポの速い楽しい歌を歌ったり、思いきって大げさに、愉快に笑えるように自ら訓練したり、とにかく、うきうきとはしゃいでシャワーの時間を過ごすことに努めた。浴室へ飛び込むと同時に、急にうきうきとはしゃいで、心の底からこみ上げてくるように笑ったり、流行歌を唄うことは、なかなかむずかしいことだった。この30分間の不思議な練習をしている間にも、ふっと白々しい気持ちになって、自分の努力とは反対に、自己嫌悪にとらわれていることに気づくことも幾度なくあった。すると、また元の陰鬱な顔にかえってくる。陰鬱な気持ちでいながら、愉快そうに笑うなんて、それこそ容易なことではない。苦しい努力を続けながらも、自分で自分を訓練した。加賀田どう思われました?投資用不動産会社で、資金を貯めて独立したトップセールスも笑顔の練習を30分していました!※トップセールスの笑顔の秘密バカらしいと思いました?それとも、やってみますか?いつかお会いした時に、教えてくださいね。反論解決:相手と相手の利益に集中するお客様から「自分にできるか不安」と言われたことありますか?営業コンサルのクライアントさんで女性の個人事業主さまのクロージングにおいての悩みにこのようなものがあるのです。クロージング時に、「自分にもできるか不安」「どうせ人によって成果は違うんでしょ?」「もっと時間のある時に...」というようなお客様の不安を払拭してあげることができません。■「煙幕」と■「煙幕」のかわし方について御回答をしたいと思います。※「煙幕」とは営業マン用語です。P86お客様が「興味がないんでね」とか、「その気になれないんだよ」とか「いまとてもじゃないけど金がない」とか言われたとき、「口から出てきた言葉では、相手の心の内は知れない」。相手が難点が持ち出したからといって、買わないという意味ではない。相手にとって本当に大事なのは、「こちらが相手を本当に納得させていない」ということなのだ。相手が買いたい気になるほど充分な材料をこちらが提供していないということなのだ。(中略)私が相手にプレッシャーをかけて売る営業をしているという印象をもってもらいたくない。コツは、自意識をなくし、自分が営業から得られる実入りのことを頭から払拭すること。契約から得られる相手の利益と相手そのものに、ひたすら集中することなのだ。思いました?お客様の反論は、「煙幕」のように本心を隠しているだけなのです。■お客様の事を考えること■商談前半のヒアリングにあります。反論処理(反論解決)をしても、お客様が御納得されない場合は、商談前半のヒアリングが少ないか、おかしい場合が多いのです。営業マンのバイブル「私はどうして販売外交に成功したか(フランク・ベドガー)」をご紹介しました。反論解決:相手と相手の利益に集中する加賀田さらに具体的に営業スキルにご興味がある方は、僕の「メール講座」にご登録して体得してください。即座に成果を出したいかたは、ミリオンセールスアカデミー®「台本営業®セミナー」にご出席ください。あなたに、いつかリアルでお会いできる日を楽しみにしています。がん対策推進企業アクション」パートナー企業として活動しています。