「ワクワク感がなく、何か物足りない」そのような悩みを抱えていませんか?1つの原因として、商品やサービスの特徴だけで、売っていませんか?実は、特徴だけの文章では残念ながら反応は取れません。そこで重要になってくるのが、ベネフィットです。実際に反応が取れる文章には、ベネフィットを活用しています。特徴とベネフィットの違いは、どのようなものなのか?ベネフィットの具体的な見つけ方を説明します。特徴とは?特徴とは、商品やサービスの機能やスペック、長所やウリなどです。成分や原材料メリットなどがあります。スマホでしたら、以下の内容が特徴です。同様にサプリメントの場合です。や大きさこれらが特徴です。特徴だけを見ても、残難ながらわかりません。売れない文章の原因として、特徴だけで書いています。そこでベネフィットが重要になります。「どんな悩みを解消してもらえるのか」これらがベネフィットです。商品やサービスを手に入れたあとの未来をイメージさせることです。スマホでしたら、以下の内容がベネフィットです。「CPUは●●●を搭載。「電池容量は●●●●mAh。同様にサプリメントの場合です。「食事制限せずにスルスルと体重が落ちます。「夜ぐっすりと深く睡眠が取れて、翌朝疲れが残りません。「若い頃の気力や体力を取り戻すことができます。「スライドドアを搭載。駐車場の狭い場所で、隣の車にぶつける心配がありません。「小回りができるので、狭い場所や駐車が苦手な方でも、スムーズに運転ができます」このように手に入れたあとのイメージがリアルである、お客さんの悩みや要望に一致するほど、反応率がアップします。方法としては、商品やサービスを利用したお客さんの声から、ベネフィットを見つけます。見つける方法として、以下があります。「以前はこんな悩みがあったけど、これを手に入れたらこう変わった」このようなビフォーアフターの体験談が多くあれば、ベネフィットに使うことができます。まとめ「ベネフィットが欲しくて、商品やサービスを買う」つまり、悩みを解決し要望を満たすために、商品やサービスを買っています。これは、お客さんだけでなく、私たち全員当てはまります。意外と忘れがちな考えですが、非常に重要です。文章を書いても売れない場合、特徴だけになっていないか?お客さんに突き刺さる、ベネフィットになっているか?この点をしっかりと見直しましょう。タイトル順FacebookTwitterGoogle+はてブPocketFeedlyこの記事を書いた人ひとし編集長です。オールジャンルで執筆、監修させていただいております。学生時代の専門は西洋哲学、心理学ですが、社会人になってから、プログラミング、物理などを独学。現在ウェブテクノロジー全般に興味を持っています。ライティング技術について、日々精進しています。中も外も自由にアレンジすることができる自分だけの秘密基地を「小屋」で手に入れている人が増えています。小屋は意外と簡単に建てることができるので...ファッション【UNIQLO】バリューアイテムで賢くおしゃれ!高見えワードローブ5選!UNIQLO(ユニクロ)は、定番とトレンドの両方を突いたアイテムづくりが得意で人気を集めているブランドです。【2019年度】大手の保険商品の最新ヒット商品とブレイク予測!割高かつ保守的なイメージが強い大手の生命保険商品。近年は画期的な商品や特約が次々に登場しています。各社がさまざまな保険商品を次から次...IT人工知能が人類を支配する?2045年問題とは近年、人工知能の進化が著しいですね。縁結びスポットは、アクセスの手間を考えると都市部が最適。PROTEIN」の売上が好調です。2016年度の売上高は12億円だったのに対して、2018年度は4倍にもなる46億円の売上...ITモバイル決済ってどれがいいの?主要なモバイル決済サービスを比較してみた近年、にわかに注目を集めている「モバイル決済」。生後5ヶ月までに終わらせるべきトイプードルの4つの正しいしつけポイントトイプードルは飼い主に従順で他の動物とも仲良くできる社交的な犬種であり、飼育の手間がかからないため人気が高い。2018tubecollection。