中山マコトの”小さな会社・店”がすぐに出来ること。スマートフォン用の表示で見る中山マコトの”小さな会社・店”がすぐに出来ること。アップ法、書いて伝える方法、商品づくりなどをお教えしています。2019-01-23ずっと食える一行。(中山マコト)ライティングのヒント。演歌の世界では、一曲ヒットを出すと、一生食えると言います。地方巡業に出ても、多くの人が知っている一曲が集客に貢献し、コンサートの席も埋まります。一曲で多くの人の心を射抜く。言ってみればキラーソングですね。これさえあれば、一生安泰!そう、普遍の強力な武器を持つと、一生安泰なんです。マーケティングの世界でも、キラーフレーズは山ほどあります。『初めての方にはお売りできません』なんかはまさにキラーフレーズの権化。お売りできない?え?え?なんで?ってなって、一気に心をかき乱します。使ってみたくてたまらなくさせます。『コクがあるのにキレがある』なんかもそう。両方セットでアピールしてきた。え?できたの・・・どれどれ、みたいに、人を動かす。呑んでみないと気が済まなくさせます。大きなサイズの紳士服で有名なサカゼン。『大きなサイズの店』と言う一言で全部わかる。誰のための、どんな人のための店か?がすべてこの一行で分かります。大きな人はそこに行くしかなくなります。『頭痛にバファリン』。これ以上端的に、商品の特性・強みを伝える言葉はそうはありません。頭痛=バファリン、と言う構図をこの一行で作り上げちゃいました。どれも見事なキラーっぷり。ずば抜けたチカラを持っています。これらの強いフレーズの多くが持っている、もうひとつのチカラ。「ライバルを無力化する」と言う事です。「他が言っていないことを先駆けて言う」ことによって、後追いを許さないんです。他社は指をくわえて見ているしかなくなります。■ライバルを無力化すると言う二つのチカラを完備したものが、真のキラーフレーズなんです。これが出来れば、市場はあなたのものです。ライバルが入ってこれませんから。この、ライバルを不在にするのが、キラーフレーズのチカラ。キラーフレーズの存在意義です。キラーフレーズ、欲しくないですか?欲しいですよね?頑張って見つけてください。これがあれば、一生安泰ですよ。