テストクロージングとクロージングの意味とは?明日から契約率がUPする秘訣を解説。誰にも言えない失敗談!営業の糧にして明日へと繋げよう2019年8月17日ホーム営業心理術テストクロージングとクロージングの意味とは?明日から契約率がUPする秘訣を解説。シェアTweetB!はてブPocketFeedly営業心理術テストクロージングとクロージングの意味とは?明日から契約率がUPする秘訣を解説。PixabayFacebookTwitterはてブPocketFeedly「営業で契約の話を切り出す時に、変なプレッシャーを感じてしまう。「お客様の数も、商談の数も多いのに、営業成績はアップしない。」このように思っている人はいないだろうか。私も貴方と同じような時期があった。お客様の数と商談の数が多く、毎日の営業スケジュールがびっしり埋まっていた時期がある。忙しい割に、営業の成果がでない。「なぜ、契約寸前までいくのに契約ができないのだろう。営業で私の気持ちが相手に届かないのだろう」と悩んでいた。あることを徹底すると、商談の数は減り、営業成績は海老ぞり型にアップしていった。それは、「自信をもって営業し、クロージングすること」だけであった。これを徹底するだけで、今では4年連続で4億の営業成績を叩き出し、トップセールスを記録。最年少役員にまで上り詰めた。当時、売れなかった頃の私を馬鹿にしていた上司に、下剋上を果たすことが出来た。この記事を読めば、「何故契約率が上がらないのか」が分かり、私のように営業成績は海老ぞり型にアップするだろう。トップセールスになれるかどうかは、この記事を読むかどうかにかかっている。テストクロージングも、クロージングも、全てシンプルなものである。営業のテストクロージングとクロージングの意味とは?営業でのテストクロージングとクロージングは、若干意味合いが違う。テストクロージング→決定打を打つための探りクロージング→決定打を打つ行為このように理解してもらえればいいだろう。営業活動で言うと、契約が成功するかどうか探る行為が「テストクロージング」だ。"契約してください"と相手に意志を伝えることが、「クロージング」だ。分かりやすいように、営業ではなく恋愛に例えてみるとしよう。テストクロージングを恋愛に例える恋愛におけるテストクロージングとは、「探りを入れる」ことである。貴方が、好きな女性とキスをしたいと思ったとする。「キスしてもいいですか?」とは聞かないだろう。本当に「キスをする」という目標を達成したいのならば、目を合わせて数秒間相手と見つめあったりしないだろうか。目をそらされたなら、キスは受け入れてくれないだろう。なれば、また通常の会話に戻ればいいだけの話だ。テストクロージングとは、決定打を打つ前に”相手が受け入れてくれるか”を探る営業テクニックのことを言う。クロージングを恋愛に例える恋愛におけるクロージングとは、相手にしっかりと気持ちを伝えることである。