9STEPコンサルティング実績Q&Aお問い合わせ原稿執筆支援があるから安心!本を書いてビジネスをスマートにこなそう。マーケティングポイント【電子書籍マーケティング3】電子書籍の印税をあてにしないマーケティング出版コンサルタントの環木琉美(たまきるみ)です。」で紹介している「Point2.電子書籍の印税をあてにしない」について詳しく解説していきます。フロントエンド商品として扱うビジネスの一環としてマーケティングに電子書籍を活用するときは、電子書籍を売って印税で儲けるということとは切り離して考えましょう。販促目的で書いている電子書籍は、お客様を本サービスへ導くためのファーストステップとなる入り口に過ぎません。マーケティング用語でいえば、フロンロエンド商品です。フロントエンド商品とは、簡単に言うと、「新規顧客を集客するための商品」です。一方で、バックエンド商品という言葉は、「本命商品」です。始めてのお客間に集客用の商品を一度買ってもらい、価値を知ってもらった後に、本命の商品を購入してもらうマーケティング手法です。わかりやすいのが、サンプル商品です。高額な化粧品を売る前に、まず、サンプルを無料配布したり、お試しセットにして1週間だけ使ってもらえるパッケージを安価で用意して、使ってみて価値を感じてもらう、という手段を取っています。Amazonの電子書籍販売でもそうです。Amazonで販売される電子書籍は全ページの10%を無料サンプルとして読むことができるようになっています。周囲を見回すと、商品やサービスのフロントエンド商品というのはたくさん出回っています。私たちも自然とそれらを手にしています。最初はまったく興味がなかったものでも、その商品を知ることで本命商品を購入した経験は誰でもあることです。販促本の目的は、見込み客となる方に十分な情報を与えていくこと販促用電子書籍も同様です。集客のために出版し、本命商品に結びつけるために、読者に安心と信頼を抱いてもらうことが目的です。そこで儲けようとしてしまうと、本末転倒な結果になりかねないのです。電子書籍は価格を自由に設定できますので、高く設定すれば1冊売れれば印税額も大きくなります。いって価格を高くしてしまったら、集客用商品にしては敷居が高くなり、売れる本も売れないとう事態につながりかねません。繰り返しますが、本の目的は、「見込み客となる方に、十分に情報を与えていくこと」です。それには、少しでも多くの方に読んでもらうことを中心に考えいかなくてはなりません。目的が変わるとメンタルバランスを崩す原因にもなるまた、出版した本を売ることに躍起になってしまうと、売れなかったとき、自分自身が凹んでしまことがあります。その売れない原因が、本の内容に関係なく、ただ本の存在がうまく多くの人に届いてないだけかもしれなかったとしても、「内容が悪いんだ」「この本は受け入れられないんだ」とマイナスに考えてしまうことがあります。すると、それは自分のあら捜しをすることにつながってしまいますから、メンタルバランスを崩しかねません。本の内容の良し悪しは、「本を読んでからでないと言えない」のですから、売れないことの原因にはならないのです。まとめ以上のことから、販促目的で出版する電子書籍では、儲けることを考えるのではなく、少しでも多くの人に手に届くことを目的として本を売っていくことが大切になります。印税に目をくらませるのではなく、目的を大切にしていきましょう。環木琉美(たまきるみ)ペガサス出版代表2013年より電子書籍出版サービスを開始し、特に本の執筆支援を得意とする。テクニカルライターとして過去に商業出版で総部数60万部を出版。豊富な出版経験を活かして、現在は、起業家や小さな会社向けにターゲットを絞り、販売促進の本を提案している。情報化時代の信用・信頼につながる本を、ブログを書くように普通に皆が書けるようになる時代が来ることを願っている。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト電子書籍活用でマーケティングを成功させる9つのポイント【電子書籍マーケティング2】導線を作って読者とコミュニケーションする最近の投稿2019年7月23日文章の書き方RumiTamaki文章が正しく書けていなくてもメッセージは伝わるこんにちは。ものすごく久しぶりのブログアップです。令和になってから、まったく投稿できていなかったのは、別に何もありません。GWから仕事が超忙しくなって、ブログを書いている時間が取れなかっただけです。[...]2019年4月26日文章の書き方RumiTamaki令和時代の表現のあり方とは平成もあと残すところわずかです。5月1日から元号が「令和」になりますね。新しい元号「令和」も響きがよく、意味も素敵で、私は好きですね。マーケティング出版コンサルタントの環木琉美です。マーケティング出版コンサルタントの環木琉美です。マーケティングについて学べる何か良い本はないだろうか、と探していてみつけた本。[...]2019年4月3日文章の書き方RumiTamaki【SEOにも強い!わかりやすく伝わる文章講座5】冗長語句に注意するまず最初に、この文章講座では、SEOにも通用するわかりやすく伝わる文章を書くための基礎的なテクニックをお伝えしています。この中に、冗長語句と呼ばれる(同じ意味の語句)ものが含まれています。マーケティング出版コンサルタントの環木琉美です。文章がわかりにくくなる原因の1つには、「否定形」で書かれていることによる場合もあります。環木琉美(たまきるみ)1997年より、パソコン普及期に必要とされたパソコン解説書を、テクニカルライターとして13年間にわたって約60冊執筆。豊富なライティングと書籍企画経験や実績を生かして、2013年、電子書籍出版を支援する「でんでんむし出版」を設立。セルフパブリッシングを支援。電子書籍の普及による出版事情を考慮し、「本を書く」ということを寛容に捕らえて、現代のおける人々の情報発信の重要性に目を向けるている。「本を書く」というと、多く出版社は「本を作る」ことに焦点を置く。コンテンツの指導ができない出版社が多いなか、本の内容に対して指導をし、優良なコンテンツを作り上げるところを強みとしている。