「MRの仕事に興味があるんだけど、業界のことがよくわからない・・・」MRの仕事は“医薬品の営業”ってことはわかるけど、詳しい仕事の内容とかわからないですよね。”MRの資格って何なの?””医薬品業界って独特のルールがあるんでしょ・・・?”MR花子MRって結構わからないことが多い職種じゃない??こんにちは!「やさしいMR転職」編集部のMR太郎です。MRの仕事を10年以上やってきました。「MR」って聞いたことはあるけど、実際にどんな仕事をしているのかはよくわからないですよね。そこで今回は“MRの仕事内容“について、徹底的に解説してみたいと思います。“MRってこんな仕事なんだ~!”と異業種の人にもわかってもらえるとうれしいです。MRの仕事は一言でいうと“医薬品の営業”だけど、製品が命に関わるものなので、他の業種にはないルールがたくさんあります。そんな業界特有のルールも紹介していきますね。この記事を読むことによって以下のようにあなたの理解が深まります。この記事を読むとMRの仕事内容を正しく理解できるMRの1日の仕事がどんな流れなのかを具体的に知ることができるMRについて何か間違った理解をしていたらその誤解がなくなるもしあなたがMRに興味があって転職を考えているのなら、一度読んでみる価値があると思います。”具体的なMRの1日”も紹介しますので、よりイメージがわいてきますよ。病院による規制MRのキャリアアップと年収MRのキャリアアップ気になるMRの年収は?まとめMRってなに?まずはMRの定義や仕事の概要について紹介していきますね。訪問して、医薬品を正しく使用するための情報を医師や薬剤師に“提供すること”が仕事です。使用された医薬品の効果や副作用の情報を、医療現場から“収集すること“もMRの仕事です。MRの主な仕事は次の2つなんですね。医薬品情報の”提供”医薬品情報の”収集”このMRの2つの仕事について、もう少し詳しく見ていきましょう。MRの仕事その1医薬品情報の提供MRの一番主な仕事は”医薬品情報の提供”です。自社の医薬品に関する情報を医師や薬剤師などに伝えて、医薬品を正しく使用してもらうことがMRの主な仕事。医薬品は患者さんの病気や命に関わるものなので、正しく使用するための情報が必要です。そのためMRは病院やクリニックに訪問して、医師や薬剤師に次のような情報を提供します。医薬品は“そのものだけ”では使い方がわからないので、このような情報を提供する必要があるのです。MRの仕事その2医薬品情報の収集MRのもう一つの大きな仕事は”医薬品情報の収集”です。医療現場で使用された医薬品の“効果や副作用”の情報を医師や薬剤師から収集します。副作用の情報収集はとても大切です。医師や薬剤師から副作用情報を入手したら、MRは迅速に対応する必要があります。病院やクリニックで自社品の副作用について話を聞いたら、MRはつぎのような情報を収集します。患者さんのその後の症状また重大な副作用が発生した場合は、厚生労働省に副作用情報を速やかに届けなければいけません。このようにしてMRによって収集された副作用情報は、製薬会社ですべて集計されていきます。この集計された副作用情報をMRはまた医療機関へフィードバック(情報提供)していくのです。MRは営業職ではあるけど、単に薬を売るだけの営業ではないんですね。それでは続いて“MR資格“について紹介していきましょう!MR資格とは?MR花子ところでMR資格ってどんな資格なの?はい、正確にいうと・・・じつは「MR資格」という資格はないんです!みんなが言っている「MR資格」は「MR認定試験」のことなんですよ。この「MR認定試験」について見ていきましょう。厚生労働省が認可しているMR認定センターが、毎年「MR認定試験」を実施しています。この認定試験に合格すると“MR認定証”が発行されるので、これをみんな“MR資格”と呼んでいるんです。MR認定試験は3科目の試験で、新規受験者の合格率は80%前後。勉強すればほとんどの人が受かる試験ですね。ちなみにMR認定試験に合格していなくても、法律上はMRの仕事をすることはできますよ。実際にはMR認定試験の合格を義務付けている製薬会社がほとんどです。MR認定試験の受験資格は、製薬会社などに入社して会社の導入研修を受講すればOK。実はMRの約半数は、文系出身者!医薬品の営業だけど、薬剤師のMRは全体のわずか10%ほど(※)。出身学部はほとんど関係ないんですね。2017年度MR白書より引用それではここからは具体的なMRの営業の話に移っていきましょう。MRが取り扱う“医薬品の種類”について解説しますね。医薬品には2種類ある医薬品といっても、じつは大きくわけると2種類の医薬品があります。街のドラッグストアとかでだれでも買うことができる医薬品。医療用医薬品は、病院で医師に処方してもらうことで手に入る医薬品。テレビのCMであなたもよく知っている認知度の高い医薬品は「一般用医薬品」ですね。逆に病院で処方される「医療用医薬品」は、どんな薬があるのかあまり知らないですよね。医薬品の売上市場のほとんどが医療用医薬品。MRが扱うのも“医療用医薬品”なんです。一般用医薬品は、別の営業担当者がドラッグストアなどに営業に行きます。営業は、高度な専門知識が必要なのでMRが営業を行っているんですね。つづいてMRの営業活動の強力なパートナーである“卸のMS”について紹介します。MRは卸のMSと連携して営業するMRとMSは密接な関係MRが営業活動をするにあたって、じつは強力なパートナーがいます。それは“卸のMS”です。卸のMSとは病院やクリニックに医薬品を納品しているのが“卸”。Specialist)”という。MRは病院やクリニックに直接製品を納品しているわけではありません。製品を病院やクリニックに納品しているのは“卸のMS”です。製品の価格や見積提示にもMRは関与できません。製品の見積価格を提示しているのは“卸のMS”です。狭いそしてMRとMSはお互いの役割を補完しあって、協力しながら営業活動することが多いです。MRの営業活動はMSとの連携がポイント卸のMSは病院やクリニックに医薬品を納品するので、MRとだいぶ立場が異なります。以下はMSの3つの強みです。MSの強みMSは製品を受注したり納品したりしているので、医師や薬剤師と頻繁に会っている。MSは医師や薬剤師と距離が近いため、親しい関係になりやすい。MSは医師や薬剤師の情報をMRよりたくさん持っている。MSの方がMRよりも、病院やクリニックの中に営業的に入り込んでいるということです!なのでMRの営業活動は、“いかにMSと連携できるか“がポイントになってくるんですね。そのためにMRはMSとこまめに情報交換を行ったり、一緒に施設を同行して訪問したりしています。MRにとってMSは「協力し合うパートナー」なのです!参考までに代表的な医薬品卸の会社をあげておきますね。以下は「4大卸」と言われている卸です。4大卸メディセオアルフレッサスズケン共創未来グループMRは病院の規模で担当がわかれているMRの仕事についてさらに細かく見ていきましょう。MRが担当する営業先は、病院やクリニックです。病院やクリニックといっても、街のクリニックのような小さい施設もあれば、大学病院のような大きい施設もあります。製薬会社では、担当する病院やクリニックの規模によって、“開業医担当MR”と“病院担当MR”に担当をわけています。ちなみに製薬会社内では“開業医”と“病院”をつぎのように定義していることが多いですよ。開業医担当MRの場合は、街のクリニックを数多く訪問してたくさんの医師と面談する必要があります。一方で病院担当MRの場合は、大きな1つの病院の中で院内の医師につぎつぎと面談していきます。開業医と病院ではMRの営業スタイルがまったく異なるんですね。効率よく営業するために“開業医担当MR”と“病院担当MR”をわけているんです。MR花子MRって開業医担当と病院担当でわかれているのはわかったわ。MRが訪問するのは街のクリニックです。1日あたりだいたい8施設ぐらいを目標にして訪問しています。毎日の訪問計画を自分で立てて、会社の営業車で効率よく担当先の施設を回っていくようなイメージですね。医師は患者さんの診察で忙しいので、クリニックの診察時間が終わった後に医師と面談できることが多いです。昼の診察後の時間帯が、MRにとっての一番のゴールデンタイム!またクリニックには卸のMSがよく出入りしているので、MSと同行訪問したり連携して営業活動することもあります。あと朝は卸に訪問してMSと情報交換することも多いです。場合によっては夕方に卸に訪問することもありますよ。わかりやすくイメージするために開業医担当MRの1日を紹介しますね。開業医担当MRのポイント1日に1件でも多くの施設を訪問して、こまめに顔を出して継続的に医師と人間関係を構築していく必要がある開業医担当MRの1日を紹介しました。イメージできたでしょうか?つづいて病院担当MRの具体的な営業活動について紹介しますね。病院担当MRが訪問するのは大きな規模の病院です。大学病院や市民病院、がんなどの専門性の高い病院が中心となります。1施設あたりの規模が大きいので、MRが1日に訪問する病院の件数は1~2施設。医務を行う医師専用のオフィス。開業医の医師と違って、病院の医師との面談は“アポイント制”のことが多いです。病院担当MRは、医師と効率よく面談できるようにアポイントを調整していきます。大規模な病院になるほど専門性の高い医師が多いので、病院担当MRには高度な専門知識が要求されます。そのため病院担当MRは、医師と面談するための資料の準備や勉強に時間を費やすことが多いですね。ちなみに大きい病院の場合は、卸のMSは製品を納品するだけで医師と面談することはほとんどありません。病院担当MRは、MSと同行したり連携することはほとんどないんです。それでは病院担当MRの1日を紹介しますね。病院MRのポイント学術的な文献や資料をいち早く届けて、専門医が納得できる情報を提供して説明することで信頼を得ていく。開業医担当MRと病院担当MRの1日をそれぞれ紹介してみました。どちらのMRも、医師の都合や対応すべきタスクによって日々の行動パターンが変わります。多くのMRはこんな感じのスケジュールで営業活動を行っていますね。あと外資系の製薬会社の場合は、営業所には行かずに自宅から直行直帰のパターンが多いです。その場合は自宅から開業医や病院に訪問して、仕事が終わったらまた自宅に帰ります。MRの営業活動を具体的に紹介してみました。つづいてはこういった日々の訪問活動ではなく、“講演会や勉強会”に関するMR活動を紹介しますね。講演会や勉強会の企画は有効な営業手段MRは地道に毎日施設に訪問するだけでなく、講演会や勉強会の企画も行っています。この講演会や勉強会は企画次第では大きなインパクトを生み出すので、とても有効な営業手段です。講演会や勉強会の企画と実施は、通常の訪問活動と同じぐらい大きな仕事です。講演会は、ある疾患について”全国的に有名な専門医”を演者に招いて講演してもらう企画。その疾患領域に興味のあるたくさんの医師に参加してもらうのが狙いです。ふだんの診療の中で治療に困っている症例の新しい治療方法など、医師にとっても有益な情報を講演会で勉強することができるわけです。「いかに医師が興味のある講演内容を企画できるか?」が、講演会を成功させるポイントになりますね。講演会を企画することで、MR側にはつぎのようなメリットが生まれます。講演会のメリット一度にたくさんの医師に参加してもらうことができる講演会の案内や参加のお礼など、医師との間に新しいコミュニケーションが生まれる講演会の話の中で自社品の有効性を紹介してもらえる勉強会の企画と実施つづいて勉強会の企画について紹介します。勉強会は講演会と比べると規模の小さな会です。担当地域の医師を集めて、ある疾患の治療方法や治療効果について“症例ベースの情報”を共有する小規模の会。患者さんの著効例や難治症例に関する情報を医師同士で共有して、医師たちの今後の治療に役立ててもらう勉強会なんです。これは講演会のように一方的に演者の話を聞く会ではなくて、参加した医師同士のコミュニケーションがあるところがポイント。少人数で開催しますので、症例に関する話し込みの内容も深くなりますよ。勉強会を企画することでMRにはつぎのようなメリットが生まれます。勉強会のメリット医師と症例ベースの議論が活発にできるふだんなかなか面談できない医師と長時間接することができる自社品の著効例を医師から紹介してもらえることがある講演会と勉強会の企画について紹介してみました。MRは通常の訪問活動とあわせてこのような会を企画して、自社品の営業活動を行っているんですね。つづいてMRの営業活動におけるいろいろな規制について紹介します。職務経歴書や履歴書がなくても登録OK!MRには規制が多い?MRは他の営業職とくらべると規制の多い職種です。法律による規制や、業界で取り決めた規制、病院からの規制・・・。規制をしっかりと守りながら、その範囲内で営業活動をする必要があるのです。ここからはMRに関する規制をいくつか解説していきますね。営業活動に関する規制MRの営業活動には、異業種では見られないほどの厳しい規制があります。自社品のプロモーション(宣伝)に関する制約が多いです。営業活動における規制をあげてみました。病院へ見積を出したり、値引き交渉をするのは卸のMSの仕事です。MRは自社品の販売価格に関与することができません。値引き交渉に携わることも禁止。MSに提示価格の指示を出すことも禁止。MRは病院やクリニックに納品する自社品の価格には、一切かかわることができないんですね。病院による規制MRは訪問する担当先の病院からも規制を受けます。病院ではMRの営業活動に対するいろいろな院内ルールを決めています。大きくわけると“訪問規制”と“宣伝活動への規制”です。多くの病院はMRの訪問時間についてルールを決めています。病院に訪問できる曜日や時間帯が決まっていることが多いです。“毎週火曜と木曜の14時~16時だけしか訪問してはならない”というような感じですね。病院に訪問したら、病院を入退出した時間の記録や入館証の着用を義務づけている病院もあります。厳しい病院だと、訪問するために事前申請で許可証を取得しなければならない病院もありますよ。新しく新薬が発売された場合、「病院の医師にその医薬品の宣伝をするため」の許可が必要です。「宣伝の許可ってなにそれ?」って感じですよね。MRが新薬の宣伝をするために許可がいる病院はけっこうあるんです。病院によっていろいろ。いずれにしても新製品が発売されたからといって、勝手に病院で宣伝を開始してはいけないわけです。病院によっては宣伝の許可をもらった後も、さらに規制がある病院があります。“病院内で宣伝が許されるのは2年間だけ”というような規制。この規制がある病院では、宣伝開始から2年以内に採用されなかった場合はそこで宣伝許可は終了・・・。MRは2年間の間に、何が何でも新薬を採用させる必要があるわけです。このような営業活動に関する規制は、あまり他の業界では聞かないですよね。MRへの規制についていろいろ解説してみました。法律による規制や業界による規制は、しっかり守らないと罰則があります。場合によっては製薬会社自体が罰せられてしまうような大きな規制もありますので注意が必要です。病院からの規制も必ず守らないと、病院から“出入り禁止”という処罰を受けてしまいます。MR活動を正常に行っていくためには、院内ルールを必ず守らなければならないわけですね。ここまでMRの仕事内容について具体的にいろいろ解説してきました。最後にMRのキャリアアップと年収について紹介しますね。MRのキャリアアップと年収MRのキャリアアップMRのキャリアアップは「MR→管理職→さらに上の管理職」というエスカレーター方式のキャリアアップが多いです。つぎのような感じです。現場MR数人のMRのチームリーダー10人前後のMRの課長2~3つの課をとりまとめた営業所長いくつかの営業所をとりまとめたエリアの支店長MRとしてしっかり仕事をして実績を残していけば、課長や所長までは出世できることが多いですね。支店長まで出世するのは、ほんの一握り・・・。国内大手の製薬会社では、課長になるのは40代が一般的。外資系の製薬会社なら30代で課長や所長になるMRもけっこういますね。気になるMRの年収は?MRの年収は他業種に比べるとけっこう高いです。年収が高いことがMRの魅力ですよね。従業員数はグループ会社連結人数。ホールディングスは、ホールディングス社の年収データ。各社が公開している有価証券報告書をもとに平均年収を集計して、製薬企業上位5社のランキングを作成しました(2018年4月5日更新データ)。これはあくまでも平均年収なので、個人の成績によってインセンティブが出る会社はもっと年収が高くなりますよ。...続きを見るまとめMRの主な仕事は「医薬品が正しく使用されるための情報提供と情報収集」であることを紹介しました。すべては患者さんのためであり、患者さんのよりよい治療を医療現場に届けるのが仕事。いってもMRは営業職でもあるので、自社品の売上を伸ばしていかなければなりません。期間の売上計画がある毎月、売上の目標達成率が出る期末は達成率による成果で評価されるこれらのことは他の営業職と同じ。MRの場合は、営業活動の規制や病院からの規制があります。これが他の営業職との大きな違いです。いったいろいろな規制の中で、いかに頭を使って自社品をうまく売っていくかがMRの仕事のおもしろいところ。どちらかというと営業職の中では比較的“長期戦の営業戦略”を立てる必要がある営業ですね。戦略を立てて病院を攻略して、1年ぐらいかけて薬剤を新規採用させる・・・。MRの営業は、結果を出すために時間がかかります。そのぶん見返りも大きく、売上計画の達成率にも大きく反映されるのもMRの仕事のおもしろみです。医師から信頼を勝ち取ってじっくり戦略を立てることができる人には、MRはとてもやりがいのある仕事ですよ。最後にMR認定センターが作成したMRの仕事に関する動画を紹介します。「いまの営業では何もスキルが身につかない!」あなたはいまの仕事に“悩みや不満”をかかえていませんか?いまの環境にいるかぎり、おそらく来月も来年も・・・その悩みや不満が消えることはありません!むしろ悩みや不満は日に日に大きくなっていくことの方が多いですよね。「いまの仕事をこの先もつづけたくない!」そんな不満は“転職すること”で解決することがあります。転職を成功させるためには、“転職エージェント”への登録は必須です!転職エージェントは間違いなく、あなたの転職活動を有利に導いてくれます。僕はいままで4回の転職活動で10社以上の転職エージェントに登録してきました。その体験からガチでイチオシの転職エージェントは・・・たったの1つ!それは業界最大手のリクルートエージェント。あなたがMRに転職するならリクルートエージェントに登録するのが一番の近道です。新卒で就職した会社は100名ぐらいの中小企業で、超安月給のダメ営業マンでした。その後、製薬会社に転職してMRになったら年収が一気にアップ。営業成績がよいわけではなく、目立った実績もないのに、わずか33歳で年収1,000万円プレーヤー。いう話を耳にしてしまい、一歩目を踏み出せないあなたのために「MRの辛さ」「営業のしんどさ」について具体的に紹介します。「MRは辛い」とか「営業がしんどい」と言われている主な理由は次の通りです。...2018/3/19MRのキャリアアップを成功させるための3つの戦略MRのキャリアアップとして、次の3つの戦略を紹介します。日々MR活動をしていると、この先もずっと「MRとして現場を回り続けていくこと」に漠然とした不安や嫌気が差してくることがありますよね。思うと、自分のキャリアアップについて、本気で悩んでしまうのは自然な流れです。いう話が出てくることがありますよね。MRは、医薬品の適正使用に関する情報を医師に届けて、患者の役に立つ上に、年収も高いので、本当は「やりがい」のある仕事です。次にMRの「やりがい」についてあげてみました。普通の一般的な営業職では感じることのできない「やりがい」がたくさんあるのです。...2017/12/20MRに卸MSから転職する成功法則!卸からMRに転職で驚異の年収アップ!「卸のMS」からMRへの転職は、医薬品業界ではよくあるパターンです。MRへ転職する場合、一番近い位置にいるのは「卸のMS」なので、「MRへ転職できる可能性が高いうちに」早めに転職することをオススメします。言って「全国転勤」を除けば、卸のMSが、MRに転職しない理由は全くありません。整理した上で、実際に、僕の周りのMSさんが、MRに転職した事例も紹介しながら、MRへの転職の成功法則についてお伝えします。...2018/1/27MRと薬剤師の違いは?MRに転職するには薬剤師の免許?認定試験?「MR」と「薬剤師」の違いについて詳しくお伝えします。医薬品に関連した仕事をしていない別業界の人にとってみたら、いま一つ違いが分かりにくいかしれませんが、MRと薬剤師は全く別物です。MRに転職するためには「薬剤師の免許」は必要ありません。異業種からMRに転職できますので大丈夫ですよ。...PREVコントラクトMRの年収は?転勤なしで年収1,000万円への転職術NEXT2018年の製薬会社ランキング!MR転職に失敗したくないあなたへMR太郎です新卒で就職した会社は100名ぐらいの中小企業で、超安月給のダメ営業マンでした。その後、製薬会社に転職してMRになったら年収が一気にアップ。営業成績がよいわけではなく、目立った実績もないのに、わずか33歳で年収1,000万円プレーヤー。