7072懇親会があるセミナーを狙う!セミナーは、二つの意味で営業マンを助ける。関心があるテーマで勉強が出来る。経営者向けのセミナーであれば会社の社長や幹部が集まるので良い出会いが期待できる。人脈作りには、セミナーの後に懇親会(名刺交換会や交流会など)があるものが有望である。セミナーだけで何も参加者との交流が無いものは、本当に学びだけのセミナーになる。セミナーは、セミナー内容でターゲット参加者が絞り込まれる。不動産の営業をしているならば、不動産関連のセミナーに参加すれば良い。法人市場向けのサービスを提供している営業マンであれば、決定権を持っている中小企業の社長や部長が参加するセミナーに顔を出して見ることだ。一回だけで終わるセミナーではなく数回行われるセミナーで参加者同士が触れ合う機会があるものを探すことだ。何回か参加して隣の人や前の人と仲良くなれば、自ずと名刺交換までいける。その後は、営業トークにならないように相手の仕事について聞き手に回る。