不動産を売却するときには、日本人以外にも外国人が検討する場合があります。日本人と外国人では文化や商慣習などが異なるため、多少日本人とは違った対応をしなくてはいけません。基本的には、不動産会社の営業担当者が直接対応しますが、売主としてもトラブルリスクなどは把握しておくべきです。そこで今回は、外国人に不動産を売却する際の注意点を解説します。1.商慣習や文化の違いまず、外国人に不動産売却をするときには、そもそも商慣習や文化が異なる点を認識しておきましょう。これらを認識しておかないと、思わぬトラブルに巻き込まれる可能性があります。1-1商慣習について日本と海外の不動産における商慣習の違いは以下のような点です。・片手取引が一般的ホームステージングサービスとは、中古物件を売却するために家具などをレンタルして、部屋をコーディネートしてから売却するという手法です。今は、日本でホームステージングサービスは少しずつ浸透していますが、まだまだメジャーとはいえません。欧米ではホームステージングサービスは主流といえるので、日本の中古物件の内覧時には大きなギャップを感じることがあります。⇒中古物件をより高額で売却!「ホームステージング」とは?また、ホームインスペクションという「建物診断」を一般的に行っている国もあります。2017年時点では、日本では建物診断は努力義務なので、外国人が日本の物件を購入するときに「安全性」を懸念する可能性はあります。アメリカでは買主・売主にそれぞれ別の不動産会社が担当します。日本では同じ不動産会社が担当(両手仲介)しますので、その習慣の違いに戸惑う外国人もいるかもしれません。これらの違いは、引渡後や売却中のクレームにもつながる可能性があるので、上手く対応してくれる不動産会社を選ぶことで対策しましょう。1-2文化の違い日本人と外国人で、不動産売買における最も大きな文化の違いは、「値引き交渉」にも表れてきます。日本人の特に関東圏の人たちは、値引き交渉をさほどしてきません。中古物件であれば値引き交渉することが多いですが、大きな金額の値引きは少ないです。中国系の方々は、日常的に「モノを値引く」のが普通になっています。そのため、不動産購入時でも平気で10~20%程度の値引きを求めてきます。このような値引き交渉への対策は、前項と同じく不動産会社の営業担当者が鍵を握っています。値引きに迎合せずに、上手く交渉できる営業担当者を選ぶようにしましょう。1-3.住宅ローンに通りにくいまた、外国人は住宅ローンに通りにくいという点も認識しておくべきです。住宅ローンは、継続的かつ安定的な収入があるかどうかが大きな判断材料となります。金融機関によっては「永住権が必須」という金融機関も多いです。金融機関からしてみても、住宅ローンを延滞したまま母国に帰られると、追跡するのが非常に困難になるので無理もありません。そのため、外国人の購入者検討者が現れたら、早めに審査をしましょう。住宅ローンが組めるかどうかを確認することが先決です。リスク」「災害リスク」などを懸念して、日本政府も空き家対策に乗り入れています。その空き家対策の一環として、空き家バンクの情報を一括管理できるサイトを2017年中に開設すると国土交通省は方針を固めました。そもそも、空き家バンクとは各自治体が空き家を「売りたい人」と「買いたい人」をつなげる機関になります。これは、上述したように空き家対策の一環であり、仲介手数料がかからないなどのメリットもあります。空き家バンクに物件を登録しておけば、空き家を購入したい人を紹介してもらうことができます。今後はさきほどいった「サイト」が開設されれば、さらに「売りたい人」と「買いたい人」はつながりやすくなります。ホームページから空き家を検索することができるので、今までの「ネット広告媒体」に加えてもう1つ宣伝材料が増えるからです。購入する側からしたら、空き家でも居住中でも、物件が良ければ購入したいです。それは当然外国人も同じで、単純に不動産会社に売買を依頼するよりも、購入側からしても売却側からしても選択肢が増えるということはメリットになります。3.まとめ外国人に不動産を売却するときには、以下の点に注意しておきましょう。・今後は空き家バンクの活用が増える最も大事な点は、不動産会社選びになります。外国人が検討するか分かりませんが、エリア的に外国人が居住する可能性が高いエリアなどは特に気を付けましょう。意外と知られていないマンション売却時に「返還」される費用3選マンションを売却するときには、売却金額や諸費用など「支出」にばかり目がいきがちです。呼ばれる場合があります。チェックする土地を売りたいとき、売却の参考となる価格を知りたいですよね。参考にする数値には様々なものがありますが、それぞれに特徴があり、活躍する...記事を読む不動産査定で「良い業者」を見極めるポイントは?不動産を売却するときは、優良な不動産会社に売却を依頼しなければいけません。不動産は一千万円単位の高額な商品です。家を売却に出しても、中々思うように売れないこともあります。そもそも家は一千万円単位の高額な商品のため、そう簡単に売れるものではありません。...記事を読む家の売却で、残しておいて良いモノ・悪いモノとは不動産を売却する際、これまで普通に見えていたものが違うように見えてきます。良い例がエアコンです。取り付けてあったエアコンはそのままで...記事を読む不動産屋さんを通さずに取引するやり方、教えます不動産を売却するときには、一般的には不動産屋さんに仲介を依頼します。不動産の売却にしても、購入にしても、「タイミング」が大切です。実は売却に適している時期と購入に適している時期は異なるのです。今回は、そのタイミングについてご紹介します。1不動産「売却」のタイミングは...「家を相続したら一体いくら取られるんだ..」不安に駆られて調べてみるとどうも、ダメ人間です。大学卒業後、小さい会社に就活したものの、就職先を一日で辞め無事ニートに。それ以来、定職に就くことは諦め20代後半でようやくブロガーにでもなろうかと考えているダメ人間です。昔から、不動産はとても価値のあるものでした。その不敗神話は崩れかけているのが現状です。...家を買うなら核シェルターを買え!?北朝鮮のミサイル発射失敗を受けて、安全を考える連日報道されている北朝鮮のミサイル問題、直接的な危機は感じられないものの、何か重大なことが起こっていることは想像できます。今回はそういったことを含めて、安全について考える時間にしましょう。家を買うときに損しないため、もしくは所有する不動産が売れない物件だと把握するために、「損する家」の特徴を紹介していきたいと思います。どの時代にも、需要の高い家には特徴があります。