経験・技術・知識・ノウハウなど、形のない商品の最高の売り方。中山マコトの”小さな会社・店”がすぐに出来ること。スマートフォン用の表示で見る中山マコトの”小さな会社・店”がすぐに出来ること。アップ法、書いて伝える方法、商品づくりなどをお教えしています。ノウハウなど、形のない商品の最高の売り方。(中山マコト)中山マコトです。ありますが、こうした、形のある商品を買う場合、人は先ず、作っている会社を見ます。いわゆるメーカー名ですね。「この会社は親の代から使ってるから安心」とか、そんな判断をします。価格とかおまけがついてるか?とかもありますが、恐らく優先順位の1位は「メーカー」です。知っている会社だと理由もなく安心するし、知らない会社だと「いやだ」と思う。「知名度が低いということは、プラマイゼロではなく、大きくマイナスなんだ!」と言うデータが出ました。知らないと人は、「知らない」で済ませず、「怪しい」と感じてしまうからです。知名度は実は高い方が有利!と言う結論です。話が横にそれましたが、知っているかどうか?が大きく影響するという事ですね。『形の無い商品』を売っている人や会社って多いですよね?僕も沢山提供して来ました。店舗を持ってやっている、施術系とかサロン系、占いなんかもそうだし、コーチング・ヒーリング、士業の方とか、コンサルタント系なんかもそれにあたります。僕がやったマイスタイル起業塾なんかもそれですね。人は何を判断基準にするのだろうか?それも以前、リサーチしてみたことがあります。『その人そのものを見る』と言うのが圧倒的ダントツでした。「その人ならではのな・に・か」です。「その人自身が魅力的」で、それがキチンと伝われば、選んでもらえるわけですよ。それはそうだと思います。「あなたから買いたい!」と言わせることです。・・・・その「その人」を伝えるのって、実はかなり難しい。出来ている人に会ったことがないくらいです。「経歴って大事だよ~」と言う話は良く出ますよね。