不動産に関するコラム今回は不動産業界でよくあるお話を厳選してご紹介させて頂きたいと思います。これから不動産売却を考えられている方は、これらの先輩方の失敗談を元に、失敗しない不動産売却をして頂ければと思います。マンの立場からすると非常に身に染みて理解できる行動なのですが、不動産売却を検討している方からすると、これ以上面倒くさいことはないかもしれません。売るかどうかも分からない気持ちで返答できない為、何となく不動産営業マンに押し切られる形で、「また後日ご連絡させて頂きます」という流れになってしまうことが多いかとは思います。ここで一旦、不動産営業マンの立場から今回の問題を捉えてみましょう。・検討電話の不動産営業マン心理とは?この時の不動産営業マンの心理からすると、大体は月末の締め日が近いパターンが多いです。営業会社たるもの、月末になると未契約で保留中の案件の決定や、回収できていない代金の徴収などは、耳にタコができるくらいに上司から詰められます。そこで、現在検討中のあなたの元へ連絡が来てしまうのも無理はありません。こちらとしても検討期間が短ければ、きちんと保留のままでも構いません。簡単に跳ね上がる以前の記事でもご紹介させて頂きましたが、不動産営業マンとは営業職の中でもダントツの厳しい営業職で有名です。その分、インセンティブという形で歩合がたくさん入ってきます。ここで重要なのが、あなたの不動産を営業マンが1,000万円で購入するのと、800万円で購入するのとでは、やはりインセンティブが変わってきます。5万~15万円は変わってきます。これは不動産営業会社により異なる為、一概には言えません。インセンティブが給料の半分、もしくは同じくらい入ってくることを考えると、やはりあなたの不動産を安く買い取ろうと思う気持ちも理解できます。こちらとしては少しでも高く売りたいのは当然のことです。こんな時は以下の方法を試してみて下さい。・とにかく渋るこちらのスタンスとしては、売ろうか売るまいか迷っているスタンスを醸し出すのが理想です。あきらかに売る気がない、または故意に売却金額を吊り上げようとしていると営業マンに分かってしまうと、この方法は上手くいきません。売りたいのだが、営業マンからの提示価格だとギリギリなやんでしまうという表情がポイントになります。◆不動産売却前の修繕依頼これは売却まで話が進んだ方でないと経験することができないのですが、不動産売却の契約を交わす前に、直接営業マンから「こことここを修繕して下さい」と依頼することもあるのです。要は、そこを修繕するのであれば買い取りますが、修繕しないのならば買い取りしませんということを間接的に伝えています。基本的にその発言に違法性はありません。修繕しないのであれば買い取らないというのは少し大袈裟な気がしますので、ここは負けずに交渉しましょう。修繕すれば買い取るということは、営業マン自身買い取る意欲はあります。修繕せずに売却価格を少し下げる程度で手を打つのが良いでしょう。他の不動産業者にも査定に来てもらい、この件を話した上で同じ金額で交渉するのがベストです。◆営業マンの相場マジック不動産営業マンは不動産査定の際に、必ず資料を持ってきてあなたとの査定・交渉に臨みます。その際にその近辺の土地の不動産相場をあなたに伝えます。この時に重要なのが、必ずしもその価格が適正ではないということです。500万円~800万円ですと言われて、300万円も差がある時点で適正ではありません。事前に適正な相場を国土交通省が作成している土地総合情報システムを活用して調べることをオススメします。チェックする◆あの時に売っていれば...最後にご紹介させて頂くのは、不動産売却を考えたことのある方であれば、必ず通る道である不動産売却におけるタイミングのお話しです。不動産売却のタイミングにおいて、必ずここというタイミングは存在しません。このタイミングを逃すと次はいつくるか分からないというタイミングは存在します。ある話なのですが、希望額より少し安い金額で購入したいという人が現れた際に、思い入れがあるなどの理由で断る方が非常に多いです。不動産などの高額商品は値下げなしで売れる程、甘い世の中ではなくなってきています。値引きありきで考えて頂き、最初の売却価格を検討してみてはいかがでしょうか。この辺は信頼できる不動産業者との話し合いで決めるのがベストです。⇒不動産売却のベストなタイミングは?〇まとめいかがでしたでしょうか?今回は不動産売却において、よくある話をご紹介させて頂きました。これを踏まえて、みなさんには失敗のない不動産売却をして頂ければ何よりです。あなたの大切な資産は、あなた自身で守りましょう。【この記事を書いているのはこんなプロです。不動産営業歴:5年(三井と住友に勤めており、営業主任の経験あり)主な仕事内容:不動産の売買交渉(査定・買い取り含む)、不動産ローン申請関連、不動産の賃貸契約関連を主とした仕事。今回は私が不動産営業マン時代に、本当に出会ったとんでもない不動産をご紹介させて頂きたいと思います。機能性は全く考えず、ビジュアルだけで選択してみるのもアリかも?...記事を読む不動産投資と【FX・株×個人年金】を比較してみた。投資というと株やFX、個人年金や不動産投資などが思い浮かぶと思います。ある程度資産がある方は、その資産を増やすために投資を検討するものです。今回は私が不動産営業マン時代に経験した、世にも奇妙な心霊体験の数々をご紹介させて頂きたいと思います。稼げない家を持っている人は、今後の人生において各場面で損してしまうかもしれません。先日購入した戸建てに、実はシロアリがいました。気づけば、これが失敗の始まりでした。不動産業界は浮き沈みがあり、ほとんどの場合市場の動きに合わせて、繁忙期と閑散期が位置付けられています。不動産の中でも賃貸や売買はほぼ同時期で...記事を読む「家を相続したら一体いくら取られるんだ..」不安に駆られて調べてみるとどうも、ダメ人間です。大学卒業後、小さい会社に就活したものの、就職先を一日で辞め無事ニートに。不動産の売却にしても、購入にしても、「タイミング」が大切です。実は売却に適している時期と購入に適している時期は異なるのです。今回は、そのタイミングについてご紹介します。1不動産「売却」のタイミングは...「家を相続したら一体いくら取られるんだ..」不安に駆られて調べてみるとどうも、ダメ人間です。大学卒業後、小さい会社に就活したものの、就職先を一日で辞め無事ニートに。それ以来、定職に就くことは諦め20代後半でようやくブロガーにでもなろうかと考えているダメ人間です。昔から、不動産はとても価値のあるものでした。その不敗神話は崩れかけているのが現状です。...家を買うなら核シェルターを買え!?北朝鮮のミサイル発射失敗を受けて、安全を考える連日報道されている北朝鮮のミサイル問題、直接的な危機は感じられないものの、何か重大なことが起こっていることは想像できます。今回はそういったことを含めて、安全について考える時間にしましょう。家を買うときに損しないため、もしくは所有する不動産が売れない物件だと把握するために、「損する家」の特徴を紹介していきたいと思います。どの時代にも、需要の高い家には特徴があります。