a{display:inline!important;padding:0!important;margin:0!important}多忙なサラリーマンの週末ブログ。営業で成果を出すためのノウハウ、市場分析、マーケティング、医療経営士といったテーマを取り扱うブログです。2020.01.19アクセス頂きありがとうございます。いうテーマにに関して、書いていきたいと思います。最善を考える巻き込み力コミュニケーションコラボレーションとは?業務を行うにあたり、コラボレーション、という言葉を耳にするケースがあるかと思います。日本語ではコラボと略されることも多い。引用元:Wikipedea共に働く、協力する。組織は複数の社員からなっており、組織を運営するにあたって、当たり前といえば当たり前の概念ですよね。コラボレーションが重要とされているのでしょうか?コラボレーションのメリット多くの組織において、コラボレーションが重要とされています。大きいメリットといえるのが、こういったの点ではないでしょうか。コラボレーションを行うということは、複数の人物、部署が関わります。個人、部署が異なることで、得意とする領域が異なりますよね。複数の人物、部署でコラボレーションを行うことで、それぞれの得意分野を持ち寄り、仕事をすることが出来るわけです。新しい分野で、新商品を販売しようと考えたとします。そこには、新規領域での営業・マーケティングの方法を考え、新領域のルールに精通する必要もでてきますよね。これを一人で行うのと、それぞれの分野に精通したチームで行うのでは、どちらが適しているか、一目瞭然でしょう。コラボレーションによって、得意領域を補い合うことができるのです。これにより、活動の効率化、スピード向上が図られるのは言うまでもありませんね。アイデアの幅コラボレーションをすることで、効率化、スピード以外に、優れた点があります。それはアイデアの幅が広がることです。一つの仕事を進めていると、様々な障壁にぶつかります。一人、一部署のみで仕事を進めていると、どうしても偏った見解、つまりはバイアスのかかったものの見方となってしまいがちです。Wikipedia:バイアス複数の人物、部署で、コラボレーションを図り、仕事をすることで、より多角的な視点でアイデアを出すことが出来ます。間違いなく、一人、一部署で仕事をするよりも、斬新な意見が出ることでしょう。コラボレーションのデメリットは?コラボレーションすることは、良いことだけなのでしょうか?いえ、決してそうではありません。コラボレーションを行うことでのデメリットも存在します。意思決定のスピード一つが意思決定のスピードです。アイデアをゼロから生み出すような活動など、コラボレーションでスピードが向上することもあるとは思いますが、多くの場合は、一人、一部署で仕事を行うよりも、意思決定、つまり活動スピードは低下します。?それは、複数の人物・部署が関わるからです。複数の人物が関わるということは、物事を進めるとき、それぞれの人物の了承を得る必要があるのということです。部署であればなおさらです。一人、一部署で行うよりも、一つの物事を進めるとき、より綿密な確認作業を行う必要が発生しますので、時間がかかってしまうのはイメージできますよね?お店でいいなぁ、というグラスに出会った時に、一人だけできめるのと、妻と合意をとったうえで決めるようなものですね。コストの観点もう一つはコストの観点です。当然ながら、複数の人物が一つの仕事にかかわるということは、その分コストが発生しますよね。コストをかけるに値する仕事に対して、複数の人物が関わる仕事を設定することが望ましいといえます。営業マンがコラボレーションをどう考えるべきか?TeroVesalainenによるPixabayからの画像コラボレーションに関して、概要を説明しました。いった事をきくと、コラボレーションが大事なのはわかったけど、経営者やマネジメントの立場で考えるもので、現場では関係ないのでは?と考える方もいるかもしれませんね。現場の営業マンであっても、コラボレーションの意識を持つべきなのです。最善を考える以前の記事で、営業で成果を上げるには、最善の選択をし続ける、とお話ししました。【営業で成果をだすには何をすべきか?】この最善を考えることこそ、コラボレーションを意識することとつながるのです。営業はいろいろな仕事、案件がでてきます。それを、基本的には個人でこなしています。案件によっては、周囲の力を借りることが、質、スピードの向上、つまり最善ににつながるケースがあります。自分は楽して人にやってもらおう、という意識を持てと言っているわけではありません。顧客に対する活動と考えたときに、質、スピードの観点から考え、一人で行うべき時は一人で、他の力を借りるべき時は、コラボレーションを行うべきなのです。あなたの抱えている案件の最善を、あなた以上に考えている人はいないのです。100%の活動を行おうと考えたとき、コラボレーションを考える場面は必ずやってくる。巻き込み力では、この案件は、他部署とコラボレーションを行ったほうがいい、と判断するものがあったとします。会社や上司はコラボレーションして、業務をこなしなさい、と指示を出すわけではありません。いったときにどうするのか?答えは一つです。あなたが主体的に働きかけ、周囲を巻き込むのです。周囲を巻き込むことで、最善となるのでは、と考えたのがあなたなら、コラボレーションを作るのもあなた、というわけです。営業という観点から見たときに、この、巻き込み力、は非常に重要なポイントです。やって周囲を巻き込みますか?コミュニケーションそれは、コミュニケーションにつきる、といえます。上司とのコミュニケーションもそうですし、他部署とのコミュニケーションもそうです。普段から、良好なコミュニケーションをとる、ということがもっとも好ましいでしょう。あいつがああ言うのだから、協力しよう。思われるような味方を増やす。普段からコミュニケーションをとること、これがコラボレーションを実現ために重要なことといえます。(もちろん、メリットをロジカルに説明する力も必要ですね。・コラボレーションにより、意思決定のスピードは落ちる・営業として、最善の活動を考えたときに、コラボレーションは意識すべき・営業がコラボレーションを働きかけるには、最前を考える、巻き込み力、コミュニケーションが重要いかがでしたでしょうか。関して紹介させて頂きました。今回の記事に、皆様の参考になる部分が少しでもあれば嬉しく思います。ご興味ございましたら、他の記事もご一読ください。NEXT【コミュニケーションの基盤はホウ・レン・ソウ】失敗事例から考える意識すべきポイントビジネスにおけるコミュニケーションは何が重要なのでしょうか?上司と上手くいかない、よく怒られる、仕事がうまくいかない。関するテーマに関して、紹介します。新入社員、営業を始めたばかりの方、これから営業を始める方、就職活動中の方は特に必見です。syumatsujigyou.com【記事更新2020/1/20】プロフィールSHANSHAN製薬業界にて10年以上営業に携わる。兼ねてより起業に興味を持っており、将来は独立することを夢見ながら、日々の業務をこなしているサラリーマン。2020年の1月より、当ブログ『週末事業?』を運営しております。Twitterにて営業×名言ツイート、【1日1つぶやき】実施中。【コミュニケーションの基盤はホウ・レン・ソウ】失敗事例から考える意識すべきポイントビジネスにおけるコミュニケーションは何が重要なのでしょうか?上司と上手くいかない、よく怒られる、仕事がうまくいかない。関するテーマに関して、紹介します。新入社員、営業を始めたばかりの方、これから営業を始める方、就職活動中の方は特に必見です。その2】コラボレーションを円滑にする6つのポイント営業活動をするとき、様々な人と関わり、仕事をします。チームでの効果的なコラボレーションを行う際に、どうすれば円滑に実施できるのか?どのように個人として関わっていくべきなのか?こちらのテーマに関して、紹介します。新入社員、営業を始めたばかりの方、これから営業を始める方、就職活動中の方は特に必見です。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。上に表示された文字を入力してください。1医療経営士1コラム4Excel講座1ブログ編2英語学習1SHAN製薬業界にて10年以上営業に携わる。兼ねてより起業に興味を持っており、将来は独立することを夢見ながら、日々の業務をこなしているサラリーマン。2020年の1月より、当ブログ『週末事業?』を運営しております。Twitterにて営業×名言ツイート、【1日1つぶやき】実施中。週末事業?.HOME今月のおすすめ情報プロフィールお問い合わせタイトルとURLをコピーしました。