(0)税理士からの経営者の紹介を100倍増やせるチャンスがあります!15分が1時間5分に!友人の通勤時間がこう変わりました。都心のマンションに住んでいましたが郊外に一戸建てを購入。最初はこの4倍以上になった通勤時間が苦痛で仕方ありませんでした。何で引っ越したのか?何で郊外にしたのか?後悔していたといいます。ところが今は、通勤時間が楽しみです。通勤の電車の中を勉強と情報収集の時間としたのです。目的はスキルアップや将来の起業その「手段」が勉強と情報収集・・・つまり通勤を会社に通う目的ではなくスキルアップのための「手段」としたのです。「手段」化することでうまく回り出すことは少なくないと感じます。漫画家希望の知人の息子さんは全く勉強せずに、大好きな漫画ばかり読んでいたそうです。今は人が変わったように勉強をがんばっているとのこと。きっかけは有名カリスマ編集者が漫画を描くためには学校で習う国語の力が絶対に必要だと語っていたことです。息子さんは勉強をすることが目的ではなく勉強が漫画家になるための「手段」となったわけです。勉強の「手段」化で勉強をがんばるようになったと言えます。これら2つの話は保険営業に通じます。依頼しても「いい人がいたら」で終わってしまう・・・こんな悔しい思いをしていませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした大田氏は税理士から数多くの紹介をコンスタントに獲得し続け法人契約に繋げています。いっても特別なトークを駆使して依頼したりお願いして結果を出し続けているわけではありません。依頼しません、お願いもゼロ。紹介という言葉も口に出しません。成功の秘密は「手段」化なのです。多くの保険営業パーソンは税理士から紹介をもらうことが目的と言っていいでしょう。紹介が「手段」なのです。税理士の「手段」となるように営業を組み立てます。何の「手段」にするのか?税理士が新規顧問先を獲得するそして税理士の今の顧問契約を継続させる「手段」が紹介となるようにしているのです。一般的に税理士は営業がうまい人は少ないと言えます。みんな新規顧客獲得に苦労しています。ネットやアプリなど発達で既存の顧問契約を守ることが大変な時代になっています。こんな状況の中で大田氏は新規顧客がゲットできて顧問先も守れる提案を税理士にするのです。新規はいらない!顧問先もなくなっていい!という税理士はまずいませんからほとんどすべてのケースでこの提案は大喜びで受け入れられるといいます。ここまで行けば紹介獲得というゴールは簡単になります。この2つ提案を達成するためには絶対に「紹介」必要なのですから。音声セミナーのインタビューで大田氏に詳しく解説していただきました。税理士から感謝されながらそして経営者もどんどん紹介されるこんな奇跡ともいえる場面があなたの日常になったらあなたの営業、そして手にできる成果は大きく変わるとは思いませんか?少しのコツさえ知ればもちろん今からでもすぐにできることなのです。それでもあなたは税理士に紹介をお願いし続けますか?もっと詳しく知りたい方はこちら↓をご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。