ADiro(アドイロ)rssADiro(アドイロ)は、20サイト以上あるウェブクルーグループの比較サイトの宣伝のために、月間1億円以上の広告予算を14年間にわたり広告出稿をして確かめた、効果実証済の知識・情報・ノウハウを提供するサイトです。it今回は、セールスメッセージを強力にするために知っておくべき「見込み客の心を動かす」心理トリガーその18「感情的苦痛」について紹介します。「感情的苦痛」とは、その文字通り「感情的な苦痛」のことです。人として可能な範囲で「感情的苦痛」を刺激しよう悲しみ、怒り、痛みなど「感情的苦痛」がある時は辛いですよね?世界がみんな自分の敵になったような気持ちになってしまいますよね?でも、そんな時に、その「感情的苦痛」を理解してくれる人がいて、その苦痛を解決する方法があると知ったら、どうでしょうか?その人のメッセージをむさぼるように、夜も眠れないぐらいに熱中して読んでしまうのではないでしょうか?例えば、広告ではこんなふうに呼びかけてみましょう。ひどい失敗をしてしまって、落ち込んだことはありませんんか?「なんであの時、あんなミスをしてしまったんだろう」と自分自身を責め続けたことはありませんか?バカにされて、悔しいですよね?そして、このように言って、その苦しい感情に寄り添いましょう。それは、あなたのせいではありませんあなたの気持ちはよくわかります(かつて、僕もそうでしたから)ずいぶん、重い荷物を背負ってきたのですねそれから、これは十分に注意して欲しいのですが、このような「感情的な苦痛」を抱えている人が最も聞きたくない言葉は「これ」です。それは、あなたに原因があります自業自得ですあなたの日頃からの努力が足りないんですこの言葉を聞いたとたん、あなたのセールスメッセージは読まれなくなりますので、十分に注意をしてください。人は誰でも「自分のせい」と思いたくない人は誰でもスケープゴート(身代り)を必要としています。人は誰でも自分は正しいと信じていたい生き物なんです。本質的には、見込み客が抱えている「感情的苦痛」の原因は見込み客自身にあることがほとんどですが、広告でそれを指摘してはいけません。それを指摘するとすれば、商品・サービスを購入してもらった後、お客さんと十分な信頼関係ができてから言うようにしましょう。相手が厳しい現実を受け入れる心の準備がある時に、厳しい真実を伝えるのです。相手に受け入れる準備がない時、どんなに正しいことを言っても、それは相手の心に届かないので意味がないのです。今日、学んだ心理トリガー「感情的苦痛」をあなたは何に使いますか?実践しないままの知識は錆びつきます。学んだ知識はどんどん使って、成果と知恵に変えていきましょう。「リスティング広告」は成果が出ないと諦めているあなたへ。7との違いは?...【売上に繋がるコピーライティングの秘密】その12:「期待感」を使...コメントは利用できません。現在私は、広告代理店に勤務しておりWEB広告をメインとしたマーケティングの提案を日々行っています。ここ最近、日本ではタバコが吸える場所がかなり限られてきてますよね。企業のマーケッターの方なら、広告代理店とお付き合いしている方が多いかと思います。(2)FacebookADiroプロモーション事例紹介https://www.youtube.com/watch?v=YsJakN5dlg4運営会社情報ADiro(あどいろ)は株式会社ウェブクルーエージェンシーが運営しているメディアです。