>新車値引き交渉術と目標額3Twitter1B!Bookmark0Pocket8Feedly前回新車候補で4台のミニバン候補をあげて、1回目の訪問・見積をもらうところまでを説明しました。今回2回目訪問・値引き交渉となるわけですが、いよいよ価格を各ディーラーに競ってもらうことになります。色々なやり方がありますが、私なりに体験した方法をご紹介します。知り合いに自動車メーカーお勤めの方とかいれば、そちらに相談された方が絶対に値引きは大きいので注意下さい。私もそういう方がいないので、正攻法で攻めていきました。前回のおさらい前回分を見ていない方におさらいしときますと、初回交渉時にディーラー3社(トヨタ・ホンダ・日産)を訪問して、担当顔合わせ・初期見積をもらいました。最終的にノア・VOXY・ステップワゴンの3車に絞り込み。セレナがフルモデルチェンジ直後でなければ、この中にセレナも入ってきて4車となっていたはず。直後(2016年9月)なため、絶対値引いてくれません。我が家の購入方針の中に『価格』という項目があるので、そこは当然の外しという選択になりました。2回目訪問前に下調べ2回目訪問して実際の値引き交渉に移るわけですが、丸腰で行かないで下さい。値引き限度額」等々入れれば、ある程度の値引き限界値を調べられます。内装・外装に関してもYahoo!知恵袋等で車種+知りたい項目を入れればワンサカ出てきます。丸腰で海千山千のディーラーに立ち向かうのではなく、検索30分程度でもいいので知識不足を補いましょう。ネット情報はあくまで目安情報として頭に入れておくだけにして下さい。信憑性が薄いので、最終的には現場となります。後、車に詳しい友人がいれば情報収集して下さい。詳しい方は、車体の良し悪しまで把握しています。私も相談した方がいましたが、目からウロコ状態でした。事前下調べをやり終えたら、ほぼ同オプションの定価見積(VOXY・ノアは完璧同じ見積)を3社(ネッツトヨタ・カローラ・ホンダ)にぶつけにかかります。ネッツトヨタ・カローラに関しては、完璧同見積なのでめちゃくちゃぶつけやすいです。「ノア・VOXY・ステップワゴンで迷っているんだけど、どれくらい頑張ってもらえるんでしょうか?」と営業にぶつけます。ぶつけた結果、大体二通りの対応に分かれました。値引き金額の提示orこちらの予算の確認です。値引金額の提示の方では、ダイレクトに「○○万円までなら頑張れます」等々こちらに打診。予算の確認であれば「どれくらいの購入費用を考えてますか?」的な質問を投げかけてきます。値引金額であれば、それを他店に持って行ってぶつけます。「トヨタのネッツさんでは○○万円・・・ホンダさんはどれくらい?」これは当然と言えば当然ですが、値引き交渉テクニックです。