ドイツでの研究生活を経て、現職。著書に『仕切りたがる人』(毎日コミュニケーションズ)など多数。佐藤眞一教授によれば、実はこの調整の技が重要だという。「自分の振る舞いをもう1人の自分が見ていることを、心理学の言葉でセルフモニタリングといいます。自分を意識するもう1人の自分ですね」つまりポジショニング上手とは、セルフモニタリングの能力に長けた人なのだ。セルフモニタリングが相手に見え見えだと、計算して振る舞っているように思われて逆効果になる。「人間というのはおもしろいもので、『あの人は知性的だけど、性格が良くない』というふうに知性と性格に分けて捉えようとします」と、佐藤教授は指摘する。他人はどこを見てそういう判断をするのか。いう5つの基本的な要素を持っていて、それぞれの強弱は人によって違います。そのバランスで知性や性格などを判断されやすいのです」ここでいう「神経症性」とは細かいことを気にするかどうか。「外向性」は、人付き合いなど社会性、社交性があるかどうか。「開放性」は、いろいろな知識などに興味を持ち、積極的に受け入れようとするかどうか。知的好奇心にも近い概念だ。「協調性」と「誠実性」は説明するまでもないだろう。「5つの要素のうち、開放性は“知性”、残りの4つは“性格”につながります。開放性が強すぎると、他の要素が弱く見られ、『頭はいいけど、性格が悪そう』な印象を与えます。逆に、外向性が強いと、お調子者の烙印を押されやすい。誠実性や協調性ばかりだと、性格はいいけど知性が足りない、となりかねない」いい印象を与えるには、目的に合わせて5つの要素を上手にアピールすることだ。人前で発表する場合はどうだろうか。