ベンチャー投資・育成まだ見ぬ価値を生みだす。人と出会い、可能性を見つけ、それを実現していくこと。社会に新しい価値を生みだす起業家と共に、ベンチャー事業を興し、事業パートナーとして私たちも一緒に成長していきます。外部のベンチャー企業への投資や自社発の新規事業を行っております。これらの経験は、コンサルティング事業にも活かされています。大きく分類して3種類の投資を行っています。いずれにおいても、長期的な視野での投資であり、投資先には必要に応じて柔軟な経営支援を実施しています。幅広い分野への出資を通じて得られた知見はコンサルティングサービスにも活かされています。自社の新規事業として会社を設立するケースや、スカイライトのコンサルティング事業と密接な事業を持つ会社を子会社化したケース。事業の成長のみならず、スカイライトのコンサルティング事業と何らかの連携が考えられるケース。事業アイデアを持つ起業家に対し、資金やノウハウ等を提供し、事業成長を支援するケース。起業する起業家は、想いはあるものの、事業として立上げるための経験は多くありません。起業家の想いを言語化し、想定する市場のインサイトを冷静に見直した上で、ファクトやデータに基づいて新しい製品・サービスを開発し市場に投入する、そして市場からのフィードバックを得ながらブラッシュアップしていくことが肝要です。EXPANSIONステージの経営の仕組み化を支援アーリーステージまでで投入した製品/サービスが市場に受け入れられてくると、より多くの顧客に販売していくことになります。このエクスパンションステージでは、様々な業務を仕組み化していくことが必要になります。これは、創業期~アーリーステージとは異なる課題です。LATERステージでのIPO準備支援IPO(新規上場)のためには、ベンチャー企業といえども、管理・統制の効いた状態でないといけません。業務プロセスを定義し、適切な数値管理の仕組みを構築した上で、運用できなければなりません。属人経営から組織経営への脱皮が必要になります。起業する起業家は、想いはあるものの、事業として立上げるための経験は多くありません。起業家の想いを言語化し、想定する市場のインサイトを冷静に見直した上で、ファクトやデータに基づいて新しい製品・サービスを開発し市場に投入する、そして市場からのフィードバックを得ながらブラッシュアップしていくことが肝要です。スカイライトのサービスと成果スカイライトでは同チームに対して適切な問いを発することで、本当に実現したいことを言語化するお手伝いをしました。想定する顧客とその課題(ペイン)が適切か、その時点でアクセス可能なリソースをもとに検証し、仮説の精度を高めました。その後も同チームが製品/サービスを設計/開発し、テストローンチを通じて、事業をスタートさせるのを支援するとともに、同チームが経営チームとして成長していけるようご支援しました。背景・課題アーリーステージまでで投入した製品/サービスが市場に受け入れられてくると、より多くの顧客に販売していくことになります。このエクスパンションステージでは、様々な業務を仕組み化していくことが必要になります。これは、創業期~アーリーステージとは異なる課題です。同社は、サービスが多くのお客様に受け入れられ始めた一方で、営業は個々人の頑張りに依存していました。そのため、営業担当の間で情報共有がされておらず、進捗も見えないことから、「お客さまへの後日連絡」のような対応が漏れるケースが散見されていました。大企業向けでは営業プロセスがより長期化するため、そのような対応漏れの結果、受注に至らないケースもありました。スカイライトのサービスと成果スカイライトではコンサルタント1名を同社に常駐させ、経営支援を行いました。当コンサルタントは、現場に入り込み、営業の引き合いから実際のサービス提供のプロセスをつぶさに観察・分析し、営業プロセスを整理するとともに営業管理ツールの導入により営業の見える化を行いました。結果として、お客様への対応漏れが減り、受注精度も向上し、それまでは考えられなかったような大手企業との大型受注にも貢献しました。して、売り上げ増、黒字化の達成につながりました。背景・課題IPO(新規上場)のためには、ベンチャー企業といえども、管理・統制の効いた状態でないといけません。業務プロセスを定義し、適切な数値管理の仕組みを構築した上で、運用できなければなりません。属人経営から組織経営への脱皮が必要になります。対象とした調査を実施し、販売管理から経理につなぐ部分については、透明性を担保するために、システムの導入も行いました。同社の経営チームのみならず、監査法人や証券会社とのコミュニケーションも行い、適切な業務構築・システム構築を行った結果、上場を果たしました。