大事なお知らせビジネスモデルそんなの関係ない?企業社商品のブランディングどうでもいい?営業マン不要の時代へ。/フィロソフィーネクストの上手な使い方よくあるご質問お問い合わせホームネクストのコンテンツマーケティングメールマガジン(ネクストライク)ネクストライク149号「コンセプト」と「コンテンツ」のつくり方メールマガジン(ネクストライク)2019.07.18ネクストライク149号「コンセプト」と「コンテンツ」のつくり方マーケティングコミュニケ―ション、その中のひとつ、オウンドメディアに於いて、あるべき姿でない事例があまりに多いよう感じます。商品サービスへの落とし込みがない、あるいは、すぐにリード獲得に営業誘導している・MAなどと連動したメルマガでも内容がない、薄い、続かない・・・こういった現象を見るにつけ、何を目的にしているのか、目線が企業・商品目線を消費者目線にどうしてできないのか、など疑問に思ってしまいます。「コンセプト」を決め、「コンテンツ」をどのようにつくるか、について考えます。ステップ1.コンセプトを決めます。「どんなユーザーに対して、新しいどんな“価値や世界”を届ける、どんな目的を持ったサイト」なのかを明記することです。次の3つの視点から考えます。自社リソースから考えて、どんな価値を提示できるかステップ2.Google検索で需要のあるキーワードを探し、検索(市場)ニーズを調べます。情報からもキーワードをリストアップします。営業などから、よくある質問や提案内容も参考にします。3)複合キーワードを抽出する(サジェストの利用)4)抽出した複合キーワードの全ての検索ボリュームを抽出する(Googleキーワードプランナー利用)ステップ3.なぜ、そのキーワードで検索しているのかを仮説、市場や自社の優位性、他社対策を考え、コンセプトを導き出します。「どういった人が、どんな背景で、どんな悩みや希望を持ち、どうしたい・なりたいのか」といったことをターゲットの立場に立って、豊かに柔軟に想像し、深層心理を把握することによって、はじめて、求められ・共感してくれるコンテンツ概要をつかむことができます。ステップ4.もっと、キーワードを深掘りし、活用します。・・・・・KJ法などでグルーピング、タイトルをつける2個々コンテンツ・・・・主に上記2と3を中心に記事を書く3ランディングページ・・上記1の記事を書くステップ5.マーケティングコミュニケ―ションの視点で考えます。ターゲット(ペルソナ)特有の行動モデルを仮設し、そのうえで、Webに限定しない広くマーケティングの全体活動を視野に入れた考え方を持ち、カスタマージャニーとコンテンツマップを作成します。ステップ6.お客さまの「カスタマージャーニー」ー沿って、「コンテンツマップ」を作成します。購入に踏み切るコンテンツを配信する「コンテンツマップ」は上記の各段階ごとに具体的なコンテンツ内容をいくつかの形式で整理した表です。形式としては、ブログ記事のほか、イラスト・漫画・図解を多用した文章、動画などがあります。以上のことを実行し、PDCを繰り返して、どうすれば効果が出た、または、出なかったかを知見として整理しながら、試行錯誤すること自体に価値があります。仮設をつくり、勇気と期待をもって取り組みます。自社で作ったサイトのことは、自社が一番知っているはずですから。大事なお知らせビジネスモデルそんなの関係ない?企業社商品のブランディングどうでもいい?営業マン不要の時代へ。