[建設業][BtoBマーケティング]グループ関係を可視化し、取引先データを活用した横展開営業を実現。メルマガ登録お問い合わせEnglishサイトマップトップ課題と解決策[建設業][BtoBマーケティング]グループ関係を可視化し、取引先データを活用した横展開営業を実現。紹介依頼をし、横展開していく紹介営業をメインとしている。現在、与信を取る上で他社から購入した企業データを利用しているが、企業系列を把握出来ない。企業系列を把握し、効率的な紹介営業を行いたい。■解決策1建設業様が保有している既存取引先データ3,000件(本社のみ)を預かり、LBCコード(グルーピングコード)/カナ/業種の属性情報を付与。2取引先の100%子会社企業のみ1万件を抽出し、グループ内で関係の強い未保有データを補完。未アプローチ企業での案件創出を実現。■ソリューション活用イメージ1属性付与グループトップなどの主要企業のみの取引先データ3,000件を預かり、社名/住所/TELをマッチキーとして、ランドスケイプの企業データと突合。LBCコード/カナ/業種を付与。LBCコードを付与したことにより、グループ関係を可視化。取引先企業の資本関係から100%子会社の企業を絞り込み、約1万件のデータを新規に提供。・企業の系列関係を可視化できるコード体系を保有しているため。・他社の企業データにない情報のみ、部分的に提供し補っていくことができるため。■結果グループ関係を可視化することにより、、、グループ内の未取引企業に対し、効率的に横展開の営業活動を実現。マーケティングのノウハウをまとめたホワイトペーパーや製品パンフレットをダウンロードできます。セミナーやイベントを定期的に開催しています。年間600社以上の課題解決を支援しています。お気軽にお問い合わせください。新着情報をリアルタイムにお届け。以下URLをコピーし登録してください。