価格を上げるのに躊躇している?価格を上げるのに躊躇している?2017.04.21マインドセットTweet価格を上げるのに躊躇している?さて、本日は「価格を上げるのに躊躇している」をテーマにお話をしたいと思います。下記よりご覧ください。動画が見れない方は、下記をご覧ください。先日、ある社労士とお話をしていた時です。「サービス全体の価格を上げたいけど、ちょっと怖い・・」ということを言っていました。私は、“今は”高価格を提示することは、怖くないです。過去はかなり怖かったです。変わったきっかけは、前職時代に受けた先輩からのアドバイスです。業務を丸々アウトソーシングするサービスを売っていました。以外にも多くの業務スタッフが関わるサービスです。高く売れないある時にトップ営業の先輩は、私と同じサービスなのに、1.5~2倍で売っていました。ある日、その先輩に「同じサービスなのに、先輩はなんでそんなに高く売れるんですか?」と質問しました。“高く”は売っていない。適正価格で売っている。「我々スタッフの対応は素晴らしい。それを加味すると、これぐらいの見積もりになる。「国守君は、自分に自信がないという理由で、価格を下げてない?もし、そうならスタッフや会社に失礼やで。「我々のサービスで、確実にソリューションできるなら、それなりの価格が妥当。安いと逆にお客様からは自信がないと思われるよ。」というものでした・・・。会社やスタッフに失礼!という言葉に、ハ!と気づかされました。それ以降は、できるだけ価格を上げて営業するようにしました。それから、1年もしないうちに「高価格でいいんだ。」と決定づける出来事がありました。それは、某大手金融会社の担当者の一言です。1億円以上のプロジェクトを受注した時です。先方の担当者に「今回のコンペでは大手企業などいっぱい競合がある中で、なぜ当社に発注したんですか?」と質問をしました。すると先方の返事が「御社の見積もりが一番高かった。