人件費が前年の決算書よりも金額が増加している場合、黙ってなにもしないのではいけません。増加は「人数増」なのか「単価増」なのかを伝える退職金は「退職者に問題がない」ことを伝える運転資金の融資を引き出すそれでは、このあと順番に見ていきましょう。3つのポイント《対応1》給料・賞与の増加は「人数増」なのか「単価増」なのかを伝える人件費のうち、「給料」や「賞与」の金額が増えた場合。それらがどうして増えたのか、「原因」を銀行に伝えましょう。このときのポイントは、原因が「人数増」によるものなのか、あるいは「単価増」によるものなのか、を分けて伝えることです。給料・賞与の増加原因が「人数増」の場合まず、給料・賞与の金額増加が「人数増」による場合。準備」が考えられます。現在の受注増に対応するために人を増やす、将来の売上増に対応するために人を増やす、ということです。これらの背景は、「足元の業績が好調である」「先行きの見通しも明るい」ことを示すものですから、銀行の積極的な融資を促す効果を期待できます。根拠を提示しながら、銀行に伝えるようにしましょう。給料・賞与の増加原因が「単価増」の場合また、給料・賞与の金額増加が「単価増」による場合。よる臨時賞与」などが考えられえます。それらによって、同業他社の給与水準(銀行はデータを持っています)を上回るような状況にあれば、自社の「業績好調」や「今後の成長見込み」をアピールすることができるでしょう。通常、足元の業績が悪かったり、今後の成長が見込まれていなければ、「単価増」はむずかしいものです。業績が良いからこそ、成長が見込まれているからこその「単価増」をアピールしましょう。銀行対応のポイントは「常にポジティブ」です。ネガティブなこと(たとえば売上減少や赤字)を言えば、とたんに銀行は及び腰になります。ウソをついてまでポジティブなことを言ってはいけませんが。少なくとも、ネガティブなことは言わない・なるべく言わない、ということに気をつけましょう。《対応2》退職金は「退職に問題がない」ことを伝える損益計算書に「退職金」が掲載されていたり、その金額が増えていたりすると。ネガティブが事実であれば、会社の先行きが不安ですから、銀行としては融資に慎重にならざるをえません。したがって、銀行には「その退職に問題はない」ということを伝えるようにしましょう。ケガ、家業を継ぐ、などが「やむをえない退職の理由」として挙げられます。多くの退職者は「ほんとうの理由」は言わないものです。代わりに「やむをえない退職の理由」で退職しようするものです。いえ、それはそれとして。「やむをえない退職の理由」があるのであれば、それをもって「退職に問題はない」と銀行に伝えることです。逆に、退職に問題があるならば。当然ながら、こちらから積極的に伝えることでもないでしょう。《対応3》運転資金の融資を引き出す《対応1》で、「受注増」や「売上増」について触れました。実際に売上が増加すると、「運転資金が増加」します。運転資金の増加について、くわしくは別記事にゆずりますが。結論として、売上が増加すると、おカネが不足します。カンタンに説明を加えると。売上が増えると、通常、売掛金も増えます。売掛金は「入金待ち」ですから、入金待ちが増えることで、日ごろの資金繰りでおカネが不足しやすくなります。加えて、売上を増やすために仕入が増え、在庫が増えたりしていれば。在庫もまた「入金待ち」と同じですから、ますますおカネが不足します。このような状況で不足するおカネのことを「増加運転資金」と呼び、銀行から融資を受けることが可能です。増加運転資金は、売上増加というポジティブな背景があることから、銀行も前向きに融資を検討しやすいという特徴があります。《対応1》の受注増・売上増を銀行に説明する際、あわせて増加運転資金分の融資を引き出したいところです。あるときには、増加する運転資金の金額を必ず確認しましょう。その金額を自己資金でまかなえるならよいですが、まかなえないのであれば銀行融資の検討が必要になります。銀行融資のご相談はこちらスポンサードサーチまとめ損益計算書の「人件費」が増加したときの銀行対応についてお話をしてきました。人件費は、経費のなかでも金額が大きく、銀行の注目度も高くなっています。金額が増加をしたときには、その原因・背景の説明を忘れないようにしましょう。あわせて、売上増については、運転資金を融資で確保することです。損益計算書の『法人税等』が税引前利益から見て少ないときの銀行対応RECOMMENDこちらの記事も人気です。「銀行融資」と「税理士レス経理」支援を得意にする、横浜在住・ひとり税理士ブロガーです。ブログ・メルマガ毎日執筆、セミナー毎月開催中。ランニング、ディズニーリゾート好きです。「銀行融資」と「税理士レス経理」支援を得意にする、横浜在住・ひとり税理士ブロガーです。ブログ・メルマガ毎日執筆、セミナー毎月開催中。ランニング、ディズニーリゾート好きです。レス経理の導入支援をする横浜の税理士です。