販売するという契約です。側には、買い取った価格と顧客に販売した価格との差額が利益として手に入り、売主側は、一定のまとまった量の商品を買い取ってもらえるという利点があります。権利を与える場合と、非独占的な権利の場合があります。方は、商品を売り込むサービスを提供し、商品を買いたい顧客と売主の間を仲介するだけで、その手数料が利益となる点です。従って、代理店契約は売買契約の一種ではありません。一般的に、売買契約書とはどういった内容になるのかを見ていきましょう。(本講座第1回目を振り返ってください)のところで、両当事者がどういった会社であるか(自動車メーカーである、部品メーカーである、etc)、買い手はどのような商品を欲しがっているのか(タイヤなのか、ライトなのか、etc)、その商品を購入する目的などを簡単に述べます(もちろんこの部分を省略している場合もあります)。(1)の売買の合意ですが、売買契約書なのだから合意があって当然なのですが、それを契約書にも以下のような条文で明記してあります。売主は、本契約書およびその添付書に明記された本製品を、本契約書に定めた、かつ両当事者間で合意された条件に基づき、買主に売渡し、かつ引渡すことに同意し、買主は、かかる本製品を購入し、引渡しを受けることに同意する。Document)と題する文書に明記する、あるいは見本(sample)の通り、と定義してあることが多いと思います。後者の場合、見本に関する条項が契約書に挿入されます。本契約書の付属書類1に明記された製品をいう。本契約に基づき引渡される本製品は、第17.1条に記載する定めに従い買主に提出され、これが承認した見本に一致するものとする。(3)の価格については、契約書の本文に明記される場合もあれば、これもまた付属の別紙に詳細を定める場合があります。購入する商品の種類が多い場合は後者のパターンになりますね。中には、価格の見直しを行なう条件を定める契約書もあります。当初の2年間が終了した後の、買主が支払うべき本価格は、経済状況や為替レートの変動を考慮に入れながら、誠意をもって、両当事者により見直され、交渉が行われるものとする。いう言葉を目にされたことがあるかもしれません。物品は、買主がその注文書において指定した場所へ、FOB上海港条件で、かかる注文書を売主が受け入れてから4週間以内に引渡されるものとする。Boardの略で、インコタームズ(Incoterms:ICC=国際商業会議所の定めた貿易条件の規則)の定義では「本船渡し」、すなわち、物品が出荷される港で船に積み込まれた時点から、その物品に対する所有権や損失の危険などがすべて、買主に移ると定める条件のことです。条件を指定する場合、それがインコタームズの条件なのかどうかを明記しておく必要があります。contract”.【訳文】FOB、CIF、およびその他の取引条件用語が本契約に用いられる場合は、本契約書に別段の意味が明記されていない限り、ICCの1990年版インコタームズ(またはその改訂版)により定義および解釈される意味を有するものとする。(信用状、L/C)です。L/Cとは、簡単に言うと、買主から銀行への依頼に応じて、銀行が売主に対して「この買主の支払う代金は当銀行が代理してちゃんと支払いますよ」という手紙を発行するシステムです。売主に当てて振り出します。売主はこの船積書類と為替手形を、自分の取引銀行に買い取ってもらいます。取引銀行は、この信用状を発行した買主の銀行に、この為替手形の代金を支払うように請求する、という一連の流れになります。買主は、本契約書の日付から30日以内に、売主が満足する一流銀行において、請求書の金額に15%を上乗せした金額で、売主の満足する条件による、日本円で支払われる、売主に当てた取消し不能の確認信用状を開設するものとする。Seller(買主の満足できる条件で)」などと細かく指定してあるのもそのためです。transfer)での支払いを指定する契約も、もちろんあります。取引でも、例えば相手が超一流企業であるときなど、信用を疑う必要がない場合や、当事者間に力関係がある場合などもそうだと思います。今回は、契約書の中でも物品の売買契約と、その特徴的な中身についてご紹介しました。ほんの一部しか紹介できなかったかもしれませんが、インコタームズや信用状はもっとも基本的かつ大切な知識ですので、貿易実務の本を少し読んでみるなどして理解しておくと良いでしょう。次回はさらに他の種類の契約書について、お話を続けていきます。2年の米国勤務を経験。年帰国、フリーランス翻訳者としての活動を始める。現在は翻訳者として活動する傍ら、出版翻訳オーディション選定業務、翻訳チェックも手がける。その卵たちの為のメールマガジン。