ひっくり返してますか?ひっくり返してますか?2019.12.12営業・商談Tweetひっくり返してますか?本日は、ひっくり返してますか?についてお話をしたいと思います。動画を撮影しましたので、こちらをご覧ください。動画が見られない方は下記をご覧ください。――あなたは、新規顧客を開拓する際に、どういったターゲットを狙いますか?1つ、こういう考え方があります。それは、すでに競合と取引をしている会社をひっくり返すか?全然、士業のサービスを受けたことがないド新規会社を狙うか?です。後者のド新規を狙っている人が多いです。顧問をしている企業をひっくり返してはだめだという習慣がまだ根強いのかもしれません。これってどうなんですか?という話です。競合からひっくり返すしかやっていませんでした。ターゲット企業はもれなく他の業者を使っていましたし、かつ、毎年見直しを行う企業ばかりです。ひっくり返す戦略が求められました。日本の法人も人口も減っていますね。いうことは、すでに士業を使っている企業の割合が高くなっていくということです。そんな中で競合をひっくり返すことができないとなかなか新規顧客が増えていきません。言えば、ひっくり返すほうが正直、楽です。士業を使うニーズがあるということです。唯一のデメリットとしては継続率です。「前の先生の方がよかったな・・・」と思われれば、すぐに別の士業にスイッチされてしまいます。そこさえしっかりしておけば問題ありません。あなたの事務所が手続きとか業務を丁寧にやっているのであれば、ひっくり返すほうが顧客はたくさん取れます。支部会の兼ね合いでやりづらいこともあるかもしれませんが・・。考えるとそうも言ってられないと思います。競合をひっくり返すことをやっていないのであれば、このやり方も視野に入れることで、より多くの新規顧客を獲得できると思います。今取引している士業の現状とか不満をしっかりとヒアリングすることです。競合との違いを見せることができれば、それだけで受注はできてしまいます。ご参考になれば、幸いです。ついてお話をしたいと思います。動...2020年2月17日facebook広告。自分で考えると失敗する?!facebook広告。倫理研修のご招待が来た「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。つの記事をご紹介させていただきます。業者・代行屋と見られていたら、基準は、「安い」や「誰でもできる」になり。結果もっと安いのがあれば、いつでも買える。いう評価に...マインドセットポジショニング:「先生」と言われるためにポジショニング、キャラクター設定とも言われます。そこで、仮に「先生」と言われる為に...マインドセット人が付いてくる能力:トラブル対応力カッコよくて、人が付いてくる能力の一つに「トラブル対応力」があります。