「杖きて立つ者は飢うるなり。汲みて先ず飲む者は渇するなり。利を見て進まざる者は労るるなり。鳥の集まる者は虚しきなり。夜呼ぶ者は恐るるなり。軍の擾るる者は将の重からざるなり。旌旗の動く者は乱るるなり。吏の怒る者は倦みたるなり。其の舎に返らざる者は窮寇なり。諄諄翕翕として徐に人と言る者は衆を失うなり。数々賞する者は窘しむなり。数々罰する者は困るるなり。先きに暴にして後に其の衆を畏るる者は不精の至りなり。来たりて委謝する者は休息を欲するなり。解き去らざるは、必らず謹しみてこれを察せよ。枕をついて立っている者は飢えている。水を汲んでまっ先きに飲む者は渇いている。利を見ても進まない者は疲労している。鳥が集まる者は人がいないからである。夜に叫ぶ者は恐れている。軍が騒がしいのは将に重みがないから。旗が動揺している者は運が乱れている。役人が怒っている者はなまけている。その舎に帰ろうとしない者は行詰っている。もの静かに人と話をする者は兵を失う。数々の賞を与える者は苦しみ悩んでいる。数々の罰を与える者は困窮している。やって来て謝ったりする者は休みたいから。徹退もしないのは、必らず慎重に観察せよ。内情を推し量るための具体例を列挙しています。思い当たるようなことが沢山あります。いった洞察はできません。簡単に見過ごしてしまうでしょう。真の要件を引き出すことができるわけです。後から、やっぱり違うと言われることは、ままあることです。その道のプロフェッショナルとして。うまくいくようになると思います。要求変更もできるかぎり少なくできる可能性があります。