PROFILE「流通」を飛ばせば良いのですか?流通を飛ばしたい!そんなとき、こんなことが、よくあります。・メーカーの直接取引が増えると、流通の取引領域とバッティングする。・自分の顧客の顧客を開拓することで、自分の顧客を食うことになる。マーケティング用語で、カニバリゼ―ションとか評されますが、食い合いがおこり、「俺の仕事を奪う気か!」と言われたりするというところです。食い合うほどの「肉(利益)」が、そもそもどこにあるか、どうつくるかを考えるべきなのですが・・・。・努力なき意味不明な領域争いをよくみてきましたが、それでは市場の活性化はありません。木材の世界でも、日本酒の世界でも、古い体質が残るところはメーカーが販売をしてはならない。・価格の不透明さ・サービス展開の努力のなさがあるゆえに、変革せざるをえないとすれば、それは、必然の動きであるわけです。いつも思いますが、ただ、流通を飛ばせばいいというのは間違いです。与信管理は?ストック機能は?在庫調整は?運送に関することは?等など絶対に必要な仕事があります。それは、どこかでやらねばなりません。取引が増えましたコストが下がりましたということを短絡的に喜ぶのではいけません。⇒ここの金額の「納得性」と「明朗性」2.流通事業者として与信、ストック、物流のサービスの充実化3.顧客と共に「仕入れ」と「見込み顧客」づくりをサポート&同行する。いうことをしているかどうかで評価するべきです。それを全くしていない人は、メーカーだろうが、流通店だろうが、マーケットから撤退していただきたい。ある流通店の販売先に、とあるメーカーが直接販売し、今までの取引先を脅かされることがありました。それに対して、結果的に、流通店の強みを改めて見出し、サービス強化をすることができた、という経験がありましたしあえてメーカー側が直販のカードを持つことで、流通店と協業営業の新しい方法が展開されたという経験もあります。適切な競争が起こることで各種サービスがよくなっていくんですね。流通がどうあるべきか、業界がどうあるべき、とかでなく市場についてサボっているところは撤退すべきということは、業種業界を問わないかと思います。林業などは、弱きものを助けるという補助事業があることで、本来は撤退すべくプレーヤー(事業体)まで市場に残ることができる。これが大きな問題です。一度、横綱に立ち向かう力士のように、戦う素地を作っていきたいと思っています。地域と森林林業専門コンサルタントとして全国の産地を飛び回ること十数年。会社のミッションは、森林や林業、山村の問題解決ではなく「価値創造」です。そんな志を共有できるお客様・そして未来のビジネスパートナーとの更なる出会いを目指して、古川の考えや、先輩方から教わった学びを言葉にお届けします。銀座の一等地に銀座NAGANOという長野県のアンテナショップ(情報拠点&発信地)があります。設計工務店(地元&湘南)によるトークショーが開催されました。加工側によるスペック(機能)と林業側によるストーリー(物語)と設計側によるデザイン(意匠)について、語られる場でありました。吉野林業を始めとした、他地域の話についてもご紹介させて頂きました。その数日後は、奈良県川上村へ。製品や性能の魅力だけではなく、その地域の「魅力」について体感体験して頂きました。なんで吉野なの?密植多間伐長伐期といってもそれは技術側の自己満足?では、なんで信州なの?新たなチームを組んでプレゼンといっても、それは自己満足?もちろん、製造業としてのQCD(品質・価格・納期)の明瞭化は必須です。存在が欠かせないことでしょう。いうところで、どの部分で尖っていけるか。国産材は?地域材は?というと、上記4つを地域を表現しながら、その地域を代表するデザイン的象徴が必要です。秋田杉(天然)は、もともと某木材流通店が作ったのですが、1.加工開発2.有名な秋田の料亭で使った3.天井板の美的空間が伝わった以後、あぁ、あれが秋田杉だと認知される地域ブランドを作った。鴨居長押等の杉柾赤身の世界でブラントを作った。時代に応じて天竜材ブランドが浸透されていったのです。あぁ、あの「製品」が使われた「空間」と呼ばれる、地域ならではの圧倒的デザインとは何か。一度「地域デザイン」というものを再定義しつつ、ストーリーと空間とそこに見られる山林資源の持続性。素材業だけからの拡張こそ重要で、林業は地域づくりなのです。デザインを知るべきだと大いに思う一日でもあり、その接点を増やすべく仕事をしていかねばと思う所存でありました。地域と森林林業専門コンサルタントとして全国の産地を飛び回ること十数年。会社のミッションは、森林や林業、山村の問題解決ではなく「価値創造」です。そんな志を共有できるお客様・そして未来のビジネスパートナーとの更なる出会いを目指して、古川の考えや、先輩方から教わった学びを言葉にお届けします。)等」の立上げに多数関わってきましたが、大事なポイントは、2点あるように思います。1「方向性(ビジョン)」の言語化と2「各社」の役割の明確化にあります。「みんなでやろうは、誰もやらない」というなかで、今日、あきらかに、ローカルグループ(任意団体)の2社による連携骨子をまとめました。SMARTの法則でつくる4)実働・・・動きながら、調整/改善を繰り返すということ。今日は、みんなでやろうという部分と、1社(2社)でやろうという部分との合意形成の不要な合意のとりつけというところから、私も含めたリスク(種蒔)&リターン(果実)とは何かについて話し合う、キックオフミーティングとなりました。この人の利益をどうつくるか、この人からの利益をどう広げるか、というところでしょうか。最近、岐阜県にあるある木工技術の学校の事業骨子を教えていただきました。その卒業生たちは、1.技術を活かして、2.どこかの地域に入り、3.その地域資源を加工し、4.起業するのみでなく、産業として興して、5.人も雇用し、Iターンしてくるそんな流れができたらいいですよね。そのためには、地域マネジメントとかいう大きなフレームで語るよりも、この人の為に、この人の利益をまず考えて動こう。1ビジョン(方向性)そして、核となるキーパーソンを中心に2役割分担の整理。コーディネーター(プロデューサー)にも、そういった手腕が求められます。地域と森林林業専門コンサルタントとして全国の産地を飛び回ること十数年。会社のミッションは、森林や林業、山村の問題解決ではなく「価値創造」です。そんな志を共有できるお客様・そして未来のビジネスパートナーとの更なる出会いを目指して、古川の考えや、先輩方から教わった学びを言葉にお届けします。comments儲かる4つのポジショニング刺激ある一日でした。好奇心を掻き立てる持続可能性に出逢う。大事なのはマイライフ、自分の人生の持続可能性を。・川上村で、あっちこっちと意見収集した午前と昼過ぎ。あっという間の24時過ぎへ。記憶に残った話を一つ。私なりに4つにルール化してました。「儲かるポジションって知ってる?」と。異端児であってトップを走れ!これがひとつ。一番を走っている人の後ろについて、タイミングをみてバっと前にでろ!ということ。ニッチになれ!っとまぁ、ここまではよくあるトップ、フォロワー、ニッチの理論ですが、その先、もう一つの仮説が面白い。一周遅れのトップになれ!ということです。ニッチを行けとは、ちょっと違う。自己評価による成功は困難が多いが、非常に満足度が高いこと。一番を走っている人の後ろについて、タイミングをみてバっと前にでろ!は、干支のネズミ年が、何故1番なのかというエピソードで説明できます。牛の頭の上に載っていたネズミがゴール目前でしゅっと前に出たから干支の一番になったと。いうマラソンランナーもいますよね。確かに、一番成功しやすいといわれます。1と2の違いは、どこで、考えるか。経営資源に自信があるかないかということでしょう。経営資源(ひと、もの、かね)の最適配分に自信がなければ、2を選べ。そこに自信があれば、1番前をとにかく走れ!石橋をたたかず渡れ。石橋であることを確認する前に渡れということ。2番は意外といいポジション。ニッチになれ!は、より狭い領域で、狭属性マーケティングですよね。一周遅れのトップになれ!はちょっと別途かもしれませんが、これは、面白いです。最先端、最先端に走れば走るほど置いていかれたサムシング(何か)がある。