Fei(鄧飛)氏は、中国のサイバースペースではかなり有名な人物だ。彼はこれまでにソーシャルメディアを利用し、数多くのオンラインキャンペーンを行ってきた。それらのほとんどは、(有名な「無料ランチ」プログラムのように)子供たちを支援することを対象にしている。みんなが祝日で実家に帰っている間に、Deng氏は非常に単純な質問をしたことから別のソーシャルメディア活動をひらめいた。休日で家にいる間に、川や小川の写真を撮って、Weibo(微博)にアップロードしてシェアしてみませんか。Xueとしても知られている。2012のパネリストとして覚えている人がいるかもしれない)のような、有力なWeiboユーザのリツイートの力もあり、この運動は軌道に乗った。金曜日にはSinaのトレンディングトピックの一つになり、何千ものネットユーザが呼びかけに応えていた。お察しのとおり結果はまちまちだが、多くの川は気持ち悪いくらい汚れている。私が閲覧していて見かけた中で、ひどいものの一部の写真をここに示そう。この運動で興味深いのは、中国の川にはゴミだらけのものがあるということ(これは誰にとっても大きなショックではないだろう)よりも、地方の問題を全国的な問題にする上手い手法であるということだ。Weibo(新浪微博)はこういうことには格好の場であり、私たちは過去数年の間に汚職について同様なことが起こっているのを目の当たりにした。多くのWeiboユーザが国中の「ローカル」な汚職の話を読むにつれ、ユーザは汚職が局所的な問題ではないということを理解できる。Fei氏は同様のことを行おうとしているようだ。いうのは、一つの川がゴミだらけなのはその地域の問題だが、皆の川がゴミだらけだということは、より大きな問題を暗示しているかもしれないからだ。(もちろん、あらゆる川がゴミだらけというのではなく、Deng氏の運動が軌道に乗ったのも、自分たちの故郷のきれいな川を自慢したいという人もいたからだ。)Deng氏のこの運動が何かをもたらすかどうかは別として、もし中国人が主要なソーシャルネットワークとしてWeChat(微信)に移行し続けてしまった場合、このような運動を行うのはかなり難しくなるだろう。WeChatはローカルが全てでチャットアプリとしては最高だが、もし皆がソーシャルメディア欲をWeChatに移してしまったら、Weiboによって広まった社会問題の一部は、社会的関心から消え去ってしまうのではないかと私は危惧している。ごとの顧客評価と栽培データの統合を通して、予め収入を予測できるデータドリブン農業を構築。ジェルネイルメーカーのプロモーションを支援する「スポンサープラン」を本格的に提供開始。働き方、サービス業の形。2013.03.05SHARE:スタートアップした多くの起業家にとって「ビジネス」は悩みの種だ。ネット系のビジネスモデルはそんなに多くなく、広告モデル、課金モデル、そしてプラットフォームなどの手数料モデル、B2BへのOEM納入などを受託開発に含めたとしてもせいぜい四つか五つ程度に集約されるだろう。私はサービスを拝見する際、必ずビジネスモデルについて話を聞く。待ってましたと用意されたアイデアに唸ることも多かったが、ある...この記事を読むスタートアップした多くの起業家にとって「ビジネス」は悩みの種だ。ネット系のビジネスモデルはそんなに多くなく、広告モデル、課金モデル、そしてプラットフォームなどの手数料モデル、B2BへのOEM納入などを受託開発に含めたとしてもせいぜい四つか五つ程度に集約されるだろう。私はサービスを拝見する際、必ずビジネスモデルについて話を聞く。待ってましたと用意されたアイデアに唸ることも多かったが、ある時このどのモデルにも属さない回答、つまり「今はビジネスモデルは追いかけません」というパターンがあることに気がついた。スケールすればビジネスはあとからついてくるーー。本当なのだろうか?ここ最近、ローンチから数年ほど経過したスタートアップに現在の状況を聞く機会が重なった。中にはローンチ当初、ビジネスよりもスケールを指向していたスタートアップも含まれる。彼らはどのようにしてこの数年を生き残り、これからを考えているのか。事例を交えてご紹介したい。受託の歴史から生まれたBacklogとCacooが新たな商売を生むCacooと出会ったのは2009年の暮れ、デモピットのイベントを開催した時のことだ。ヌーラボ取締役の縣俊貴氏が公開間近のサービスで参加したいと連絡をくれたとき、既にブースは一杯で締め切った後だった。1分のピッチだけでもいいからと福岡から飛んできた彼がその日に公開したのがリアルタイムにドローイングを共有できるCacooだった。同サービスを運営するヌーラボは福岡を拠点に東京、京都、東南アジアなどに展開するネット企業だ。設立は2004年で、それだけだとスタートアップと呼ぶには違和感があるかもしれないが、サービスを作り出す感覚やスピード感、前述したフットワークの軽さはそれと比較して遜色がない。長年受託開発などに携わり、プロジェクト管理ツールのBacklogやCacooなどを産み出した。Cacooはリリース後、順調にユーザー数を伸ばし、特に日本以外での利用が目立つなど世界的なユーザー獲得に成功し「現在70万人を超えてなお順調に成長している」(代表取締役の橋本正徳氏)のだという。これは対象ユーザーの特性だろう、例えばゲームユーザー獲得のような「ホッケースティック曲線」を描くことは難しい。サービスのビジネスモデルは課金だ。ユーザーが拡大しなければ商売にならない。そこで彼らが取った戦略が実にらしい、というか、B2Bへの導入モデルを追加したのだ。Cacooには社内のイントラネットに導入するモデルを追加し、企業への導入が順調に伸びているのだそうだ。先日、橋本氏と話をしたとき、そろそろ受託開発をやめるかもしれない、という話を感慨深そうにしてくれたのが印象的だった。受託開発の歴史から生まれたサービスが新たな商売となって成長戦略を作る、非常にベーシックな話だが逆に新鮮に感じる人もいるのではないだろうか。v1.1は多くのサードパーティークライアント開発事業者にとって事業の転換を迫られる事件だったので、記憶している人も多いだろう。ここにもひとつその煽りを受けたサービスがある。つぶやきの内容をコミックに自動的に変換してくれるFeelon!というサービスだ。サービスを運営するLisBは今年に入り、大きな事業転換に挑戦した。「確かにユーザーは伸びました。実際の売上になかなか繋がらない」ーー代表取締役の横井太輔氏は少し苦笑いを交えながら振り返ってくれた。彼らがスタートアップしたのは2010年の9月。ここまで約二年間、ひたすら開発とユーザースケールだけに挑戦してきた。「受託開発の依頼はありましたけど全てお断りしてました」。今年に入り、彼らはアプリのOEMを開始する。「売上を立てることの重要性に気がついたんです」。先日NTTタウンページからリリースされた「ゆるキャラPOST」はその一例で、その他にもいくつかの企業導入事例があるのだという。彼らのようなTwitterクライアント開発事業者はごまんといたはずだ。彼らが企業導入に成功したのか。Feelon!は元々、言葉から感情を分析することのできる感情分析エンジンというベースがあった。正しい分析結果を得るためには大量のデータが必要で、サービスを運営する中で蓄積したデータを背景に成長したエンジンが、結果として他社との差別化に繋がっている、ということになったのだという。話し言葉の分析に強いことから大量のデータ解析依頼がやってきたり、この技術をベースにしたメッセージアプリも企業向けに準備中なのだそうだ。周囲の”シリコンバレー的”な雰囲気に飲まれた時期もあるという横井氏。現在は「売上」と「支出」のある正しい商売に戻せたことで、改めて次の展開をしっかりと見据えているようだった。ニッチコミュニティに精通したメディア戦略ーーgetstageの場合サマーソニックという夏フェスがある。10万人以上を動員する国内最大規模の音楽フェスティバルで、名前ぐらいは知ってるという方も多いはずだ。昨年、ある投票サービスがここと連携して、オンライン上で多く投票を集めたアーティストをステージに送るという企画を実施した。ーーアーティストのマッチングプラットフォーム、getstageだ。「出れんの!?サマソニ!?という企画だったんですが、その前の年に実施したYouTube投票と比べて数十倍の効果があったそうです」。語るのはgetstageを運営するg&h代表取締役の松山仁氏。同サービスでこの投票企画の裏側を支えた。アーティストとステージをマッチングする、というビジョンを掲げたサービス「getstage」が公開されたのが、2011年6月。途中、ステージとアーティストのマッチングというコンセプトはそのままに、投票システムを新たに加えてよりコミュニティ色を強した結果、登録アーティストは1万2000人にまで増加した。ここでビジネスの壁が彼らの前に立ちはだかる。課金するにはユーザー数が少ない、つまりニッチなのだ。戦略の転換が迫られるなか、彼らが行き先に選んだのはやはりB2Bだった。世の中にはアーティストでなければ使えないようなニッチを極めた商品がある。レコーディングに使うICレコーダーや微妙な音を聞き分けるようなヘッドホン。松山氏は自分たちが育てたコミュニティがどこにでもいる1万2000人ではなく「アーティスト」であることを企業側に訴求した。「アーティストという希有な存在をターゲットにしている企業や商品は確実にあるんです。企業のキャンペーンページにgetstageを利用しているアーティストが応募して企画に参加できるような仕組みを用意しました」(松山氏)。企業側のキャンペーンに登録アーティストが応募してくるというリアクションはわかりやすい。ある案件ではメルマガを通じて短時間に数百人規模のアーティストが応募してくるという。企画が獲得できているそうだ。ーーさて、三者に実は共通していることがある。それは決してB2Cのモデルを諦めているわけではない、ということだ。ユーザーを温めながら戦略的にB2Bを攻める。ニッチ・サービスが増える中、こういう戦略をとるスタートアップは今後も増えるのではないだろうか。インターネットやスマートフォンの普及により、音楽サービスは多様化の一途をたどりつつある。KKBOX、myMusic(旧ezPeer)など。ここで改めて、非常に興味深いオンライン音楽サービスを紹介したい。対話型のオンライン・ラジオ・サービス「Musicovery」だ。内部には「MoodPad」という板が見てとれる。インターネットやスマートフォンの普及により、音楽サービスは多様化の一途をたどりつつある。KKBOX、myMusic(旧ezPeer)など。ここで改めて、非常に興味深いオンライン音楽サービスを紹介したい。対話型のオンライン・ラジオ・サービス「Musicovery」だ。内部には「MoodPad」という板が見てとれる。四分円の異なる色は、それぞれ異なる気分—「Positive(前向き)」「Energetic(エネルギーがあふれている)」「Dark(暗い)」「Calm(落ち着いている)」—を表しており、今の気分をクリックすると、システムはその気分に合う曲を1960年代〜最新の曲からフィルターし、ユーザは自由に選曲することができる。自動的にユーザの音楽志向を学習する機能を持っている。らの手により創業した。モバイル・プラットフォーム向けにもサービスがリリースされた。「MoodPad」は、Musicovery最大の特徴だが、改善すべき点が多くあるまず、曲が約17万曲しか収録されておらず、この数は十分とは言えない。第二に、技術が十分ではない。「MoodPad」は、曲の雰囲気とマッチさせるわけだが、時々、ユーザの感情と一致しない判断をすることがある。曲の雰囲気の判断には、まだ改善の余地がある。第三に、ソーシャルネットワークとの連携が十分ではない。コミュニティとの連携の力が十分とは言えない。どのように金を稼ぐのかということだ。営業収入は1億2000万ドルに達しているが、同社の株価は依然として低迷しており、楽観視することができない。多くのオンライン音楽サービスにとって最大の挑戦と言えるだろう。@TechOrange著者紹介:高小兔(ガオ・シャオトゥ)死ぬまであきらめない。常に信じているのは、万人が自分の人生の主であるだけでなく、人生の起業家であるということ。インターネットを愛し、テックを愛し、人と仲良くするのが好き。Happeninは韓国のモバイルアプリメーカーgreySoxが開発したソーシャルネットワーキングサービスで、地理的な広がりをもった画像共有に特化している。Facebook、Twitterなどのソーシャルメディアサービスを利用すれば短く要約された文章(Twitter)、あるいは文章と他のメディアがミックスされたもの(Facebook)を通して、最近のトレンドや考察についてチェックすること...この記事を読む【原文】Happeninは韓国のモバイルアプリメーカーgreySoxが開発したソーシャルネットワーキングサービスで、地理的な広がりをもった画像共有に特化している。Facebook、Twitterなどのソーシャルメディアサービスを利用すれば短く要約された文章(Twitter)、あるいは文章と他のメディアがミックスされたもの(Facebook)を通して、最近のトレンドや考察についてチェックすることができる。位置情報を利用するサービス(Foursquare)だって存在する。ソーシャルストリームを写真と位置情報のみに限定してみたら、私たちはどのサービスを利用するだろうか?これこそ、Happeninと呼ばれるモバイルアプリが目指す領域だ。「Happeninはちょうど今、世界中で起きていることをユーザに伝えます。実際、ユーザは今、その瞬間に撮影された写真だけを投稿することができます。これこそまさに、リアルタイムで起きることしか扱わない唯一の写真共有アプリと私たちが呼ぶ理由です。」Happeninは「ライブ感」を重要視しており、ユーザはリアルタイムで画像のストリームを追いかけることができる。Happeninでは、ユーザが(Instagramのように)友人たちと写真を共有できる。追加要素として位置情報によって写真を発見するという機能を備えているのだ。友人たちと写真を共有できることに加えて、Happeninは次のような発見と共有機能を備えている。他の人がHappeninに投稿した写真を再共有する機能。世界、あるいはユーザの出身国や地域別で最も人気の写真トップ100を表示する機能Happeninは韓国のモバイルデベロッパーgreySox社が開発したアプリだ。Stompなどのモバイルゲームを開発している。beSuccessの指摘によると、Happeninは写真が言語の壁を越えることができるというアイデアのおかげで、一地域のソーシャルメディアサービスが世界に向けて拡大できるという。したがって、Twitterや、あるいは中国発の様々なWeiboのような文字ベースのマイクロブログサービスは言語のせいで大きな制限を受けてしまう一方、Happeninの場合は国境を越えてユーザをつなぐことができるのだ。Storeにおいて、無料でダウンロードできる。Foundation(国立研究財団)が、スマートグリッドの事業を行うスタートアップgridCommが手掛ける、次世代のプロダクト開発に出資した。今、グリーンエネルギーはホットな話題だ。温室効果ガスが上昇し、地球温暖化によって環境が脅かされているからだ。Foundation(国立研究財団)が、スマートグリッドの事業を行うスタートアップgridCommが手掛ける、次世代のプロダクト開発に出資した。今、グリーンエネルギーはホットな話題だ。温室効果ガスが上昇し、地球温暖化によって環境が脅かされているからだ。シンガポールのスタートアップgridCommは、送電網間のデータ通信システムの信頼性を向上させることで、より効率の高い送電に対する需要に応えようとしている。gridCommとGet2Volumeは、効率のより高いスマートグリッド通信システムへのニーズに取り組むため、68万9000シンガポールドル(55万7000米ドル)の資金ラウンド発表した。「gridCommへの出資・育成を通じて、送電通信ソリューション事業に取り組めることを嬉しく思います。gridCommは最近、送電通信モジュールGC9100とDINレールモデムGC9200を発表し、強力で信頼性のある送電通信システムを提供している。「当社の送電通信モジュールはスマートグリッドや、街灯、産業系の制御アプリケーションという分野で大きな需要があります。Nge氏は述べ、今回調達した資金は送電通信デバイスの高まる需要に応えるのに役に立つと語った。gridCommはマシンからマシンへの動制御ができる通信デバイスを開発している。これらのデバイスは効率性と生産性を高めることにつながるものだ。スマートグリッドとスマートホームの開発は7億ノード規模という急成長を続けている市場で、その中には、スマートメーターやLEDの街灯、そして接続器具などが含まれている。これらの部材の市場は今後5年で30億米ドル規模になると見込まれている。Foundationと提携して、マイクロエレクトロニクスに特化した革新的なアーリーステージのスタートアップを育成し成長を支援している。中国におけるUberに似たサービスは、Uberがアメリカで直面したように、中国当局によって禁止されることはないだろう。彼らは中国ならではの問題を抱えている。Hang(周航)氏は、中国でこのような事業を営むことについて特徴を挙げている。中国におけるUberに似たサービスは、Uberがアメリカで直面したように、中国当局によって禁止されることはないだろう。彼らは中国ならではの問題を抱えている。Hang(周航)氏は、中国でこのような事業を営むことについて特徴を挙げている。2010年に設立されたYongcheは、中国における最初のUberタイプのレンタカーサービスだった。Venturesから出資を受けている。Hang氏は中国国内にある1万以上のレンタカー会社があるなかで、チャンスをうかがっていた。会社のほとんどは小規模から中規模で、大規模な会社に長期のレンタルを行うという古いやり方での営業を続けていた。注文を社会的なつながりに頼るようになるにつれ、そのやり方では規模を拡大することができなくなっていったとZhou氏は語る。現在Yongcheで利用可能な車両は、パートナーシップを結んだ小規模なレンタル会社から提供されている。同プラットフォームは20の大都市をカバーし、数千台のリムジンが運行中である。当初、Yongcheはユーザ層として、一般にあまりアプリを利用しない40歳以上のビジネスマンを想定していた。したがって、メンバーシップカードや無料クーポンを宣伝するといった従来の方法でマーケティングに取り組んでいた。Yongcheはさらに、仮定したユーザ層は価格に敏感ではないだろうとも考えていた。後になって、合計ユーザの7割が26歳から40歳の間であり、オーダーの6割はアプリからのもの(残りは電話とウェブサイトから)ということが分かった。同社最初のアプリは2011年にリリースされ、後にさらに多くのアプリが開発された。このような現実をもとに、Yongcheは、実は価格に敏感であるユーザに受け入れられる料金、つまりタクシー利用料の1.5~2倍にまで初期の料金設定を下げることができた。新しいサービス基準Zhou氏は、成功するO2Oビジネスを確立するために、次のような判断をしている。「新しいルールをつくり、従来ビジネスのユーザエクスペリエンスを改善する必要があります。することによって自らのビジネスで市場を牽引することができます。私たちのアイデアは、ルールを作りアプリを通じてユーザとドライバーをつなげることで、改善されたエクスペリエンスを業界の基準にすることです。」Zhou氏はO2Oビジネスについて、評価&レビューサービスは共同購入ビジネスよりも良いビジネスモデルだと考えている。共同購入サービス宛に、レストランなどの参加企業が顧客に対しきちんとしたサービスを提供していないという苦情が殺到したとしても、共同購入の自体は何もすることができない。ほとんどのレストランはDianping(大衆点評)に掲載されるユーザによるフィードバックを無視することができないので、サービスを改善するだろう。後者(評価&レビューサービス)にはオフラインサービスの質を管理する力があるとZhou氏は言う。Yongcheのビジネスに関して言えば、同社は基準に沿ったサービスを確実に提供するために、次の要件を満たす任務が完了されてはじめて、Yongcheのドライバーにコミッションが支払われるようになっている。ドライバーは、時間通りに顧客を車に乗せ、運転中にタバコを吸わず、顧客とおしゃべりしたり、もしくは携帯電話で通話をしたりしない、などだ。同社はすべての配車をモニタリングするシステムを構築している。ユーザからの評価はドライバーがルールに従うことを促すためにドライバーにも通知される。Yongcheの事業でネットビジネスらしくないことは、同社がドライバーの教育までもしていることだ。今では、雨の日にドライバーが傘を手渡してくれる。Yongcheがこれまでにしたことすべては、同社の設立者が言うように、オフラインで確実に素晴らしいサービスを提供するための新しい基準を作ったことだ。ごとの顧客評価と栽培データの統合を通して、予め収入を予測できるデータドリブン農業を構築。ジェルネイルメーカーのプロモーションを支援する「スポンサープラン」を本格的に提供開始。働き方、サービス業の形。