今年1月から1都6県のコンビニで販売されてるキリンの「夜カフェ」のことご存知ですか?飲んだことありますか?夜カフェは、女性をターゲットとしたアルコール飲料です。紅茶、カフェラテの2種類の味わい。当ブランドは、キリンとしては初めて、TVコマーシャルを流さず、インターネットを活用した「口コミ」による販促に取り組んでいます。具体的には、ツイッターや雑誌の読者モデルのブログ、フェイスブックなどを通じて情報を流しています。日経産業新聞(2011/03/04)の記事によれば、現時点では売れ行きはもうひとつのようです。実際の購入者層は、女性比率が6割と男性を上回り、また、飲酒回数の少ないライトユーザーが約7割(同社平均4割)ということで、狙ったターゲットのトライアルにはまずまず成功しています。取っ掛かりの「認知度」がなかなか上がらないようです。Value)」と言いますが、「紅茶のお酒」「カフェラテのお酒」とういう製品自体のコンセプトは残念ながら、あまり「トークバリュー」は高くないですよね。キャンペーンサイトの仕掛けもインパクト不足であり、やはりトークバリューを生み出せてるとは言いがたい。(批評するのは簡単ですね。ごめんなさい)さて、「夜カフェ」のトークバリューが低い理由を掘り下げて考えてみると、そもそも、「お酒と、紅茶・カフェラテとのイメージの乖離が大きすぎるのではないか」という仮説が立てられます。キリンによれば、「小容量のお酒を家でゆっくりと飲みたい」という女性の需要に着目、リラックス効果の高い、紅茶、カフェラテの味わいにしたそうですが。お酒と紅茶・カフェラテの組み合わせってなんか違和感あるのです。飲んでみたいと思わない。(私は男性でメインターゲットじゃないんですけど)あなたはどう感じますか。(特に女性の方に聞きたい)お酒と紅茶・コーヒーは、どちらもリラックス効果がありますが実は質が違うんですね。人の心理状態を以下の2軸で考えることがあります。・覚醒水準:高い⇔低い・緊張水準:高い⇔低い覚醒水準とは、どれだけ意識がはっきりしているかということで、最も低い状態は寝ているとき。緊張水準は、精神がどれだけ張りつめているか。緊張水準が低い状態をリラックス(弛緩)といいます。それで、この2軸の組み合わせで4つの次元の心理状態に分けるとすると次のようになりますね。無料の読者会員に登録すると続きをお読みいただけます。マーケティング・プロデューサーこれからは、顧客心理の的確な分析・解釈がビジネス成功の鍵を握る。考えて、心理学とマーケティングの融合を目指す「マインドリーディング」を提唱しています。Reserved.ログインこの機能をご利用いただくにはログインが必要です。ご登録いただいたメールアドレス、パスワードを入力してログインしてください。パスワードをお忘れの方フェイスブックのアカウントでもログインできます。NOW!のご利用規約、プライバシーポリシーーが適用されます。NOW!が無断でタイムラインに投稿することはありません。