現地ニーズを満たす国内ではそこそこ知られているエステーの社名も、海外では無名です。1つでいいからヒット商品を出すことが大事。そこを足がかりにターゲット層に食い込み、リピート購入を通じてブランドを認知していただく。核となる商品を確立できたら、新たなラインアップを加え、さらに愛着を深めてもらう。この繰り返しがファン層を厚くします。最初のヒット商品を生むために何をすればいいか。やみくもに数を打てば当たるというものでもありません。そこで私たちは商品カテゴリーを絞り込むことにしました。15年、タイの現地法人の社長と共に、主婦を中心とした女性をターゲットにマーケティング調査を開始。タイの女性は市場にある製品のどんな機能に満足して何に不満があるのか。私たちはそこにどんな付加価値を与えられるか。グループインタビューを繰り返しました。タイで最初に注力すべき商品カテゴリーを消臭芳香剤に決めた理由は2つあります。1つは、タイにはスパの文化があること。スパではアロマオイルを使用します。香りに対する意識が他のアセアン諸国に比べて高いのです。タイ独自のアロマブランドも複数存在し、価格は高くとも顧客に支持されています。1つは、消臭芳香剤市場の競合状況です。アジアの日用品市場によく見られる欧米のメガブランドによる寡占状態になっていません。国内外のメーカーが林立しているため、後発でも商機はありそうでした。タイにはアロマオイルを使ったスパの文化があることから、消臭芳香剤をターゲットにした商品カテゴリーが決まったら、次は投入すべき商品です。このときはテストマーケティングにぴったりの商品がありました。タイの女性は、装飾性の高いデザインを好みます。この製品を現地の女性に配り、アンケート調査をしました。方向性が間違っていないことを確認し、さらに香りや価格帯などのヒアリングの後に、テスト販売をしました。息を吹き返すPHSとカメラ、京セラが自動運転技術で活用3共創/競争・スタートアップ大企業とスタートアップの協業、問題は大手の「知財クレク...4何が組織を腐らせるのか会社はあなたを守れない。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。