Electronics(図1)は、新製品をいち早く出せる体制を構築した。Introduction)と呼ぶ、この作戦は、製品を開発・製造する500社以上のパートナーと密に仕様や開発ツールなどについてディスカッションし、新製品のタイミングを早く捕まえ、新製品を揃えていく。Electronicsこれまで、電子部品商社といえば、メーカー系と独立系があり、メーカー系はデザインハウス的なASIC設計まで担当する企業もあった。メーカー系は部品の種類が限られており、ワンストップショッピングで電子回路設計に必要な全ての部品を揃えることはできない。ところが、独立系は、全ての部品を手に入れているため、求める顧客にワンストップで納入できる。外国企業を拠点としていても日本に3日で送ってくることが可能だ。このため、独立系の電子部品商社が近年伸びてきている。Components、国内のチップワンストップなどがいる。Fallsの拠点から世界中に部品をワンストップで届ける。米国内でさえ、この田舎町以外に支社も支店も持たない。その代り、業界メディアに広告を出し、知名度アップに努める。謎のディストリビュータといわれていた(参考資料1)。Componentsは、国内は横浜にオフィスと倉庫を構え、在庫があれば翌日配送が可能で、在庫品の翌日配送率は99.9%に及ぶという。インターネットの日本語サイトがあるため、外資系でさえ素早い対応ができるようになっている。Electronicsである。今年の6月に日本に拠点を置き、日本市場の拡大を図っている。日本市場への参入が他社に比べて遅れてきた。そこで、ウェブサイトを活用、インターネットによる電子取引を増やしてきた(図2)。販売の51%がインターネットを通じた取引で、新しい顧客は83%がネット取引だという。同社は世界で63のウェブサイトを持ち、20種類の通貨での取引があり、16ヵ国語に対応している。1日の訪問者数は22万、ユニークユーザーは15万5000人だという。Electronicsインターネットの時代はグローバル展開を図りやすく、7万5000平米の倉庫から世界中に電子部品を届けるが、米国内よりも海外売り上げを伸ばしている(図3)。これからは、地域の比率を米国から欧州、アジアに伸ばしていく。「ブランディングはグローバルに、狙う顧客はローカルに」、を掲げている。Burr-Lonnon氏(図4)は述べている。同社はNPIの数は、直近の1年間で2200種類もあったとしている。月に平均すると185製品を毎月出しており、他社の多い所でも毎月117種類と分析している。電子部品商社は、倉庫にはすぐに発送できる部品を多数保持しており、メーカーは在庫を多く抱えることを嫌うが、商社はむしろ在庫(資産)を増やすことに投資する。現在、65万6202種類の部品番号を在庫に持っているとしている。Mouserには専用のNPI立ち上げチームを持ち、彼らが重要な顧客の新製品開発にもコンサルティングとして参加する。顧客の欲しい部品情報をいち早く捉え、メーカーに伝える。MEMSは機構部品ではなく半導体部品に含めている。いうのは、MEMSはIoTのセンサに使われるので注目しているからだという。これらの電子部品は、小さなものから大きなものまで至っているが、全て一つの箱に入れてFedexとUPS配送業者(国内のヤマト運輸と提携)を通じて、顧客の元に届ける。部品の数としては5個、10個、20個を購入する顧客が代表的だが、たとえ1個でも受け付けるという。少量生産、という流れの中で、同社はより上流へと向かう。大量生産となると同じグループのTTI社(注)を通して扱うとしている。主な顧客にはOEM(電子機器メーカー)が多く、その他中小のEMS(電子機器組み立て専門の請負業者で、JabilやFlextronicsなどの大手は含まない)、FA(オートメーション)、エンジニアリングなど。学校や学生・ホビイストの比率は小さいが、実はここ最近急増しているという。Movement)のトレンドと一致しており、米国ではモノづくりの復権、優秀な学生のハードへの復帰、といった動きがここ数週間で出てきているという。メーカーズムーブメントは、電子設計の知識の深い人たちがプロフェッショナルのメーカーではなく、個人としてモノづくり会社を起業する、あるいは素人だがモノづくりをやってみたいという人たちのトレンドを指す。優秀な学生はこれまで金融やサービス業へ流れてきたが、今やモノづくりに移ってきたとMouserのあるセールスエンジニアは言う。Groupに2007年買収され、今はその傘下にある。受動部品やケーブルなどに強い部品商社TTIも同じころBerkshireの傘下になった。Gatesも取締役になっている企業で、資金力は抜群。「今日のニュース」の著作権は日本経済新聞社及び日刊工業新聞社に帰属します。