吉田剛氏に聞く(前編)日経トップリーダー2017年12月8日0%印刷?クリップクリップしました街なかで、主に女性が背負っているのをよく見るようになった「anello(アネロ)」のカジュアルバッグ。このバッグは、キャロットカンパニー(大阪市中央区)が企画製造販売している。1988年に創業、それ以来同社を率いるのが吉田剛氏。2015年6月期に44億円だった売り上げは2016年に88億円へ、2017年には約650万個のバッグを販売、売り上げは118億円と急成長中。ヒット商品のつくり方について聞いた。吉田さんは約30年前に1人で事業をスタート、今では売り上げが100億円を超える企業に育て上げました。どのような状況から会社を立ち上げられたのか。会社設立までの経緯を教えて下さい。吉田:高校を卒業後は、父が営んでいた町工場で働いていました。溶接で手すりや門扉など建設金物を作っていました。ところが、その仕事が私には全然合っていませんでした。父には言いづらかったのですが、兄に辞めたいと相談しましたら「好きなことをすればいい」と言ってもらえましたので、雑貨メーカーに入ったんです。雑貨メーカーでの仕事は楽しかった。私も若かったからだと思うのですが、こういう商売は自分でもできるのではないかと思い、入って半年たった頃、1人でやることを決めてそこを辞めました。基本的には、自分がサラリーマンを続けていくという思考は一切なかったですね。キャロットカンパニー代表取締役。卒業後、父親が経営する鉄工所に勤務するも約1年で辞め、雑貨メーカーに就職。そこもおよそ半年で退職し、自分1人で雑貨卸を始める。88年22歳の時、卸からメーカーに業態を変更し、キャロットカンパニーとして事業をスタート。96年に有限会社化、2000年から株式会社。anelloブランドは2005年立ち上げた。Largoなど複数のブランドを手掛ける。釣りやゴルフをたしなむが、釣りのほうが好き。吉田:最初はメーカーが作ったものを仕入れて売る、問屋を始めたんですが、メーカーにはなかなか製品の仕入れをさせてもらえません。メーカーも、20歳くらいの若造に「売ってくれ」と言われても不安でしょう。それでも、日参すると少しずつ仕入れさせてもらえるようになりました。この商売、儲かるどころか食べていくのもやっとという感じです。当時は実家に住んでいましたので、ご飯は食べさせてもらえましたし、親も姉も兄も何も言わずにいてくれました。言え、このままではダメだ、何か手を打たないと、と思いました。当時の問屋業は、セールスマンの人数と売り上げが比例する商いです。売り上げを大きくしようとすれば人を増やすしかありません。その時は、人を雇う勇気もありませんでした。あればメーカーになることで、1人でももっと売り上げを大きくできるのではないかと考え、仕事をモノづくりに変えることにしたんです。参考にならなかった投票トップリーダーかく語りき自ら事業を起こし数々の試練を乗り越えて一流企業に育て上げる。引き継いだ会社を果敢な経営改革で躍進させる――。息を吹き返すPHSとカメラ、京セラが自動運転技術で活用3共創/競争・スタートアップ大企業とスタートアップの協業、問題は大手の「知財クレク...4何が組織を腐らせるのか会社はあなたを守れない。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。