大手不動産会社の囲い込み問題。/大手不動産会社の囲い込み問題。信金に融資相談に行ってみました。2018年11月25日ワンルームマンション所有で計上できる経費を調べます。節税のためワンルームマンションを購入してみます。(19)大手不動産会社の囲い込み問題。4月13日に配信されたダイヤモンドオンラインで衝撃の爆弾データが公表されました。三井のリハウスで仲介されている不動産の5件に1件は囲い込みがされているというデータです。【囲い込みとは】そもそも囲い込みとは、特に売れ筋の物件を他社に紹介せずに自社の顧客のみに紹介する手法です。具体的にはレインズへの不登録・他社の案内希望を断る・売主には売れないことを理由に値段を下げさせる等です。不動産仲介会社は、不動産を売主から買って販売しているわけではありません。仕入れのコストがかからないのです。その為、囲い込みをした結果、早期に売却できなかったとしても売り中止にならない限りリスクが少ないのです。片手仲介するよりも両手仲介をした場合には、売主・買主双方から仲介手数料がもらえ手数料収入は2倍になります。仲介会社にとって囲い込みはローリスク・ハイリターンの方法なのです。囲い込みによるメリットは仲介会社にしかありません。売主からすると早期成約できないばかりか、成約できないことで場合によっては値段を下げられる場合もあるのです。【問題の経緯】2013年10月:レインズで紹介拒否(囲い込み)の禁止が明文化・罰則化2014年4月14日:ソニー不動産設立。囲い込みの原因となる両手取引を回避するエージェント制度を導入。2014年12月4日:不動産・住宅情報サイト『HOME'S』運営会社のネクストがダイヤモンドで囲い込みを断絶すべきとインタビュー。2015年4月13日:ダイヤモンドにて三井のリハウスの仲介物件の5件に1件が囲い込みされているデータが公表される。【囲い込みの今後】これまで、罰則はあったものの監視機能がありませんでした。今回のデータが公表されたことで、国交省やレインズでの監視が強化されるのではないでしょうか。2015年4月:国土交通省がレインズに対し、「ステータス管理」と呼ばれる新機能の導入を要請。これにより販売物件の状況が公開されるとともに、レインズ情報の一部を売主が閲覧できるようになります。信金に融資相談に行ってみました。リバモ型住宅ローン」が大幅に増加しています。これは、認知度が高まってきたことと、17年から導入されたノンリコース型の使い勝手が良かったことが理由です。月単位でみると、優れた営業マンでも全く契約できなかった。1件も契約できない社員はゼロ社員、タコ社員と呼ばれてしまいます。営業マンに達成しなければならないノルマがあるのと同じで、店舗でもクリアしなければならないノルマがあります。ここでは店舗規模毎のノルマをまとめてみました。トップ営業マンが、1ヶ月で成約する契約内容の例についてまとめました。毎月これだけの契約をすることはできませんが、上手くいくとこれ以上の成績を上げることもできます。トップ営業マンの単月の営業成績12,270,0002016年首都圏中古マンション価格がミニバブル水準を上回る2016年の年間平均中古マンション価格(70m2)は3,476万円となり、ミニバブル期のピークを記録した2008年の水準3,128万円を大きく上回った。クチコミ三井のリハウスの評判やクチコミについてまとめました。・平成28年度からユニット制という、2~4人のチームでお客様をサポートする体制に移行。・ユニットリーダーに対してマネジメントの方法がしっかり教えていられない。クチコミ東急リバブルの評判やクチコミについてまとめました。入社予定の新入社員や中途社員の為のマニュアルになります。入社2・3年で得る知識を入社前に知ることにより同期入社に差をつけてライバルに勝つためのマニュアルです。ご活用ください!※当サイトはリンクフリーです。契約関係を仲介する会社のことをいいます。