段ボール箱の中身スマートフォン用の表示で見る段ボール箱の中身この広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。見る脳は不況を知らない。人間の購買心理は好況や不況に関係なく、モノを購入したいという意思を持っている。本書は、脳科学としての見地から購買のメカニズムを解き、どうすればモノが売れるようになるのかを説く。人はある機会を得ると、一連の動きを決める。脳は基本的にすべて買い物に対してNGを出す。NGがOKに変わるのは、脳が許可できるだけの情報を売り手が与えられるかによる脳はこうして買い物をする購買における意志決定プロセスは次の2つのプロセスを経る。情報は五感を通じて脳に入ったとき、脳に大きな影響を与える。その結果として、購入するという動機が喚起される。安さは決め手にならない売るために安くしなければならないという理論は間違っている。安さだけが、購買の意思決定をつかさどるものではない。安さより重いおもりは存在する。モデル」のどこで問題が生じているのかを考える。動機付けから買うに至る一連のプロセスが引き起こされれば、多様性は凌駕されるコトがしばしばある。「そうそう、こういうの探していたんだよね!」という「わくわく感」のある買い物がBeingにつながる感覚である。(この感覚をフルフィルメントと呼ぶ)今と未来をチューニングする自分のBeingにつながるものに出会ったときにフルフィルメントを感じる。ドーパミンシステムも作動し、未知の体験に向かって購買の意欲が増加する。モノを売る時代の終わりモノやサービスを提示するだけで売れる時代は終わった。これからは、未来を売る行為の中にモノやサービスを埋め込み、魅力的なシナリオを示し、お客さんを買う気にさせる必要がある。購買行動を創り出すマーケティング売れない椅子を売る次のコピーを店内に掲示することで、年に1脚か2脚しか売れなかった椅子が爆発的に売れるようになった。人の行動を見ただけで動機付けさせられる一日千個売れたプリンの謎とあるスーパーで普通のプリンが1日1000個売れるようになった理由は。『プリン王』が作ったプリン」と噂が噂を呼び「あのプリン」「例のプリン」で飛ぶように売れるようになった脳の二つの回路を磨く直感回路と共感回路マーケティング能力を磨くには嗣ぐの2つの回路を磨く。美徳の経営は、直感回路と並んで磨くべき重要な回路について述べられている。07:30「買いたい!」のスイッチを押す方法/小坂裕司Tweet広告を非表示にする関連記事2014-08-01マイルドヤンキーが日本経済を救うフランスの経済学者トマ・ピケティの「21世紀の資本論」が世...2012-05-24養老孟司に学ぶ、成功する仕事の基本もうすぐ6月です。感動の44日間をありがとう!パクれば失業のピンチを回避できる【クラウドワークス】ご利用は計画的にお名前.comで取得したドメインをはてなブログの独自ドメインに設定する方法クライアントとの打ち合わせ中にノートパソコンを使うとアウト!月別アーカイブはてなブログをはじめよう!manabu55さんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。