営業マン『上司に確認したところ、さすがに300万円は無理なので、310万円でどうでしょうか?』という感じで、妥協策をもってきてくれます。他にも・下取り車があればさらに値引きができます・値引きは無理なのでオプションをサービスしますというケースもありますね。今までの流れの中に【奥義】が秘められています。【今日決めます!】です。営業マンは『今日決めます』という言葉に弱いんです。『この値段になったら、今この場でサインします!』と言われたら、契約直前なわけです。逃したくないわけです。価格に無理がある場合、妥協点を見つけてきます。それを狙って、ムリそうなの値段をふっかけるのがポイントです『今日決めます』の奥義が付けるのは、あなただけではありません。実は、営業マンもこの奥義を使ってくるのです。今日だけ!の甘い誘惑には乗るな!セールスマンは行ける!と見たらなるべく早く契約して欲しい!そこで、あの手この手で早めの契約を迫ってきます。『今日契約してくれたら○万円引きです』などなど。『今日だけ』と言われると心が揺れますが、ここは一旦引きましょう。『今日だけなら仕方ないですね。この車は気に入っているので次回のサービスも期待していますよ』とニッコリ答えてあげましょう。嫁が決定権を握っているので・・・また、契約を迫られたり値引きが渋い場合に第三者をうまく使うといいでしょう。『僕は非常に気に入っていてその条件でもいいと思ったのですが、妻がなかなか首を立てに振らないんです。『妻が子供にお金がかかるから予算を絞れってうるさくて・・・』などと妻を悪者(?)にしちゃうのもアリです。『ウチも家計が厳しくて予算が10万ほどオーバーしちゃっているんです』などと切り出しても効果的かもしれません。奥さんがいない場合は『オヤジに相談します!』でいいでしょう(笑)ローンを組んで値引き額もUP車は現金払いよりローンのほうが値引きがUPします。ローン手数料がディーラー側に入るから。最初は現金払いを前提に商談をしていき、最後に「ローンにするので○円になりませんか?」などと交渉するのも効果的。金利や手数料をしっかり計算しないと損をする可能性もあるので注意してくださいね。あと、金利も低くできることがあるので交渉してみてください。同じようなことで「任意保険に入るから」「JAFに入会するから」なども効果的ですよ。【番外編】ハイリスク・ハイリターン?値引きの裏ワザテクニック裏ワザなので使うか使わないかはあなた次第・・・。成功した時は結構な値引き額を引き出せますが失敗のリスクもあるので注意して使ってくださいね。このオプション、やっぱりやーめた!最初にオプションをたっぷり付けておいてオプション値引きもガッツリと引き出しておきます。最終的に、「やっぱりこのオプションいらないので外して下さい。値引きはそのままでお願いします!」とニッコリ言えば担当者は開いた口が塞がらない。成功したらかなりの値引き額にあるでしょう。え!?ウッソー!ここでアップグレードしちゃうの?契約直前まで希望のワンランク下のグレードにしておいて、最後に「やっぱり上のグレードがいいので変更して下さい。「ワンランク上になれば価格も上がるんだから値引き額も上乗せできるでしょう!」またまた担当者さんはアングリ。交渉がうまく行かなくて他社に行こうと諦める前に、店長さんに一度お断りの電話を入れておくと起死回生の一発逆転ができる可能性も。「〇〇さん(担当者)と商談していたのですが希望の条件が折り合わず残念ながら今回はライバル車に決めようと思っています。そちらの車が非常に気に入っていたのでとても残念なのですが仕方ないですね。〇〇さんには言いにくいので伝えておいて下さい。」と伝えれば営業マン「ちょ!ちょっと待ってください!」となるケースが多いです。最終的に希望額になり、契約まで行ったら最後にもうひと押ししましょう。サービスなどを交渉してみましょう。交渉するときのポイントは「ガソリンも満タンでお願いできませんか?」と聞くよりも「それじゃ、ガソリン満タンもお願いしますね!」というように言ったほうが効果的ですよ。駆け引きの部分は、経験がモノを言うところです。経験値がなく、コミュニケーションが下手で交渉が出来ない・・・。いう方もいるでしょう。お得に買いたい!という方もいると思います。最後の最後に究極奥義を授けましょう。究極奥義は『愛車を高く売る』です。さきほど、『下取りなし!』という話をしました。実は、ディーラーで下取りに出すよりも、買い取り店に上手に売ったほうがはるかに高く売れるのです。その差はなんと、平均16万円。中にはディーラー下取りの見積もりより、50万円も高く売れたという方もいるんです。これは、ディーラー下取りはもったいない。やることは、とっても簡単。ネットの一括査定を利用して愛車の車種と年式、走行距離を入力するだけでOK。実は私もやってみました。10年落ち12万キロも乗った日産セレナ。ディーラーに持っていったら、廃車宣言w確かに、故障も増えてきたし、10年も乗っていれば廃車にするしかないよな。物は試しと一括査定をしてみたところ、なんと23万円で売れたんです!いやいや、そんな事ありえない!と信じてくれないかもしれませんが、本当の話なんです。オンボロ車でもディーラーよりも高く売れる可能性があります。乗れる車ならさらにチャンス。愛車を売ったお金を頭金にすれば、さらに安くお得に新車が買えちゃいますね。愛車の適正価格をしればディーラーに交渉もできます。値引き交渉で最大値引きを引き出し、さらに愛車を一番高く売る。これが、新車を安く買うための究極奥義です。これを使えば、30万円以上お得に買えちゃうんです。逆に言えば、やらなければ30万円を損したことになりますね。トライしてお得に新車を買っちゃいましょう。→あなたの愛車は今いくら?一括見積はこちら(無料です)まとめ車を最大限に値引きして買う奥義をお伝えしてきましたがどうでしたか?実際の商談ではこの通りに行くことはないかもしれません。ディーラーのセールスマンもプロです。あなたよりも一枚上手でうまくかわされることもあるでしょう。人生の中で何度か車を買い換える時があると思うので、今回の経験は絶対に次につながります。交渉をするのが苦手という方も、使えるテクニックを1つでも2つでも試してみてください。値引き交渉の楽しさがわかるかもしれません。あと、絶対にやっておいて欲しいのが愛車の見積もりです。値引き交渉は結構たいへんです。何度もディーラーに足を運んで、駆け引きをしてようやく掴み取れるものです。愛車の見積は複数業者に見積もりを頼むだけで10万円以上の差が生まれることもよくあります。愛車を高く売ってその分でアップグレードしたり、頭金の足しにしたりオプションをつけたりしてくださいね。運営者情報お問い合わせプロフィール車値引き交渉の凄テク。車値引き交渉の凄テク。