≪早く、早く、早く行動しましょう≫-2020.1.29No.1097≪Z世代の時代を生きる。JSTこれからどうなる?企業のプレゼンテーション!【第7回】”先々の先”を踏まえた的確なアピールを進めよう!政府が定めた平成22年度での日本のカロリーベースの食料自給率目標45%に対し、平成11年度から平成15年度の間のそれは約40%の横ばいで推移しているそうです。増加していることのようです。世界的には人口が増大し、ブリックス(中国、ロシア、インド、ブラジル)の急成長国が世界の食料を輸入する現在から将来に向けて、水と食料の確保は政府の重要施策であり、国土保全や癒しの空間形成上からも、見過ごせない課題となるでしょう。題して、平成18年8月8日(火)~9日(水)に東京ビッグサイトで開催されます。今回、非常に有難いのは、国内生産者/加工業者であれば、一小間が幅2m×奥行き2mという通常よりもコンパクトな面積ではありますが、税込み94,500円と小間代が安いこと。おまけに、システム壁や10文字までの社名版、テーブル一台、パイプ椅子1脚、コンセント(1KWまで)が標準装備となっています。関連サービス/技術企業でも幅4m×奥行き2mで税込み189,000円と手頃です。通常の、一小間(幅3m×奥行き3m)で30万円という感覚からすれば、是非利用したいアピールの機会です。ところで、前回も申し上げましたように、出展業者が考えるべき前提条件は、「商品やサービスは、”欲しい”と思っている人に売る!」ということです。自社の商品やサービスに関して、必要性を感じていない人、欲しいと思っていない人や関係者でない人に、いくら懸命なアプローチをしても徒労に終わります。故に、その”欲しい”とか”情報を収集したい”という人たちが集まる機会を活かさない手はないということです。そこでどんな点をアピール(訴求)していくのか?つまり、商品開発の着眼。これも、ちょっとした気付きで突破口が開けるもの・・・。皆さんは有名なオズボーンのチェックリストをご存知でしょう。1縮小したらどうか、2拡大したらどうか、3代用したらどうか、4置き換えたらどうか、5転用したらどうか、6応用したらどうか、7変更したらどうか、ですね。私が存じ上げている身近な例でも、農業生産法人や加工業者が、関東で市民権を得た「一人家族」や「小家族」向けの「生鮮コンビニ向け」、「通常のコンビニ向け」に開発したミニ根菜類のお芋や、酒のつまみにスナック感覚で食べられる「鳥の燻製スティック」などがあります。ミニお芋に関しては、通常のスーパーに納品できない規格外品をどうしたらいいかと悩まれた経営者の方が、通常とは違う販路に、食べ方の用途提案や少量購入向けのお客様用として、ネーミングをつけ、商品化されたもの。オズボーンのチェックリストで言う3や5の例ですね。いずれも、これらはターゲットであるお客様の先におられるお客様をみる”先々の先の精神”でアイデア化や商品開発がなされたものでしょう。こんな開発ストーリーやお客様の視点で、展示会でのアプローチも楽しいもの。最近は、展示会のプレゼンテーションも”ドラマ仕立ての動画”や”マンガ”、”着ぐるみ”などを活用した凝ったものが出ています。いずれも、わかりやすく伝えるという原点を見つめたものです。お客様の視点に立った情報発信やアプローチにも工夫をしたいものです。templates!。