新車値引き交渉術のすべて。車値引き交渉の凄テク。吉の車乗り換え徹底ガイドHOME値引き交渉の凄テク軽自動車コンパクトカーミニバンSUV車値引き交渉の凄テク。車マニアのぴょん吉です。新車って高いですよね~。最近はデザインも装備も良くなって魅力的な車が増えています。新車欲しいけど、高くて手が出ない・・・。中古で我慢かな?という方はちょっとまって!しっかりと値引き交渉の知識を持って、さらにお得に買う【究極奥義】を使えば、新車がグーンと安く買えます。中古車は、当たり外れもあり買ってすぐに故障して修理代が高く付くこともあります。新車のほうが長く乗れるし、最終的なコスパがいいんです。値引き交渉や安く買う方法の前に、新車販売のビジネスについてちょっとだけ知っておきましょう。これを知っているか知らないかだけでも、ディーラーに行ったときの見方が全然違ってきますよ。新車の利益率っていくら?ディーラーが1台車を売ったらいくら儲かるのかって気になりますよね。実は、ほとんど儲けがないんです。新車の利益率は10~20%と言われています。値引き相場は車両本体価格の10%程度と言われているので、ガッツリと値引きしたら利益が消し飛んじゃいます。ディーラーは、新車を売っても利益はないけど、ガンガン売りたい理由があるのです。その理由は、新車販売以外に儲けポイントがあるからなんです。ディーラーはどこで儲けているのでしょうか?ディーラーはどこで儲けを出しているのか?新車を購入したことがあるなら、思い出してみてください。実は、ディーラーはここで儲けを出しているんです。私も去年、新車を買ったのですが、しれーっと上記の商品を紹介されたし、自動的につけられているものもありました。『メンテナンスパックを付けると、車検時に○%お得になるんです。『JAFは1年間サービスです。自動継続になっているので不要なら外してください』という感じで、ディーラーですべてやる前提で話してきます(笑)保険はネットで入ったほうが安いし、車検も民間のほうが安いんですけどね。車の購入にYESを出してしまうと、次々出される提案にもYESを出しやすくなります。車を買うときだけじゃなく、維持費も安くしたいなら、車検や保険、コーティングなどはディーラーでやらないほうがいいですよ。メーカーから報奨金ディーラーにはもう一つ大きな儲けがあります。それが販売台数によるメーカーからの報奨金です。販売台数によって金額が変わるので、赤字でも売ってしまえ!となるかもしれませんよね。このあたりは、裏で偉い人が計算しているはず。『全然ノルマに届かない!値引きは抑えながらガンガン売ってこい!』みたな感じです。値引き交渉の準備編!ディーラーに行く前に知っておきたい3つのこと。ディーラーの利益がどこから出てくるのかが見えてきましたね。この情報を使って、ガッツリと値引きしてお得に買っちゃいましょう!基本的には新車の値引きは10%以上は狙っていきたいところです。モデルチェンジ直後は値引きは渋くなります。時期や店舗によっても値引き額は全然変わってきます。値引きするために、ディーラーに行く前に知っておきたい3つのことを紹介していきます。1.ディーラーに行く前に値引き相場をチェック!2.大幅値引きが狙える時期はいつ?3.新車を買うのに、交渉しない客はアホだ!一つ一つ詳しく見ていきましょう。1.ディーラーに行く前に値引き相場をチェック!まずは、欲しい車種の値引き相場をチェックしてみましょう。ネットで調べるときは、情報の鮮度を気にしましょうね。1年も前の値引き相場は全く当てになりませんから。1冊雑誌を購入するのもいいですね。私が毎月購入している『月刊自家用車』という雑誌はおすすめです。全車種の値引き相場や値引きのポイントなどがまとめられています。『値引き生情報』というコーナーでは、実際に値引き交渉をしている流れと話術を知ることができます。→月刊自家用車はAmazonで購入できます大幅値引きが狙える時期はいつ?車の大幅値引きが狙える時期は3回あります。1月2~3月8~9月です。1月は、正月明けで初売りセールを開催します。2~3月は、どのディーラーでも決算セールです。8~9月は、中間決算セール。上記の時期は、メーカーからの報奨金の金額もUPするのでガンガン売りたい!だから、値引き額も大きくなります。値引きが渋かったら、オプションサービスをお願いすればすんなりOKしてくれます。一点だけ気をつけたいことがあります。2~3月の決算セールですが、3月中に車が登録される必要があります。3月中に登録されないと、報奨金の対象にならないのです。新車は契約から納車まで1~2ヶ月かかるので、なるべく早くから動き出さないと登録が間に合いません。3月中旬ごろに来たお客さんは、営業マンの本気度が違ってくるのです。遅くても2月頭には動き出したいですね。他の時期が値引きできないのか?というとそうでもありません。上記の時期は、値引きがしやすくお得に変える時期というだけで、交渉しなければ意味がありません。セールの時期を外しても、しっかりと交渉すれば限界値引きは引き出せます。新車を買うのに、交渉しない客はアホだ!先程お話したように、ディーラーは新車を売ってもあまり利益が得られません。値引きはしたくないのが本音です。交渉しないで定価で買ってくれるのが一番うれしいのです。今どきのお客さんはネットで調べて、しっかりと値引き交渉してきて、安くならないなら他の店舗に逃げてしまいます。値引きを前提に対応しているセールスマンがほとんどです。値引き交渉をしないで新車を買うのは、かなりもったいない。10万円をドブに捨てるようなものです。交渉が苦手な人も『値引きはどのくらいできますか?』の一言くらいは言いましょうね^^値引き交渉でやってはいけないNG行為3つさて、それではいよいよ具体的な値引き交渉術についてお話していきます。絶対にやってはいけないNG行動から。交渉のテクニックを学んでも、NG行動をしてしまってはすべてが水の泡。相手の術中にハマって、値引きが出来たつもりになって損をしないようにしましょうね。お客様は神様?いやいや横柄な人とは付き合いません『お客様は神様です』なんて言葉がありましたが、最近はどの店舗もお客さんを選んでいます。来てほしくない人には来てもらわなくてもOKという姿勢なんですね。『俺は客だぞ!失礼な!』なんて人はあまりいないと思いますが、あまり横柄な態度をとるのはお店から嫌われてしまいます。値引き交渉も、あまりしつこ『あーこの客面倒だな。付き合いたくないから、他の店舗に行ってもらおうw』というのが営業マンの心情です。人と人とのコミュニケーションですので、上から目線にならず対等に接しましょう。営業マンから好印象を持ってもらい『この人に買ってもらいたい!』と思わせたら勝ちです!このあたりはあとで詳しくお伝えします。予算を教えると営業マンの術中にはまる営業マンと親しくなると言っても、すべてを話すのはNGです。ディーラーに行くと、営業マンがきていろいろ話をしますよね。その中で必ず聞かれるフレーズが『予算はいくらですか?』というものです。バカ正直に『250万円くらいですね』なんて言ってしまうと、250万円をラインに話が進んでいきます。車はグレードやオプションによって価格が全然違ってきます。『やすければ安いほうが良いですね~(⌒-⌒)ニコニコ』と答えておきましょう。下取りは『なし』で予算と同じように必ず聞かれるもう一つのフレーズ『今日乗ってきたお車は下取りに出されますか?』です!なぜ、下取りに出すのかを必ず聞かれるのでしょうか?それは、下取りありとなしでは値引き額が違ってくるから。下取り金額を下げてして、値引きを増やすというようなことをしてくるのです。下取り額が38万円の中古車を28万円にします。その分の10万円を値引き金額に回す。お客さんも値引きが大きくなったと勘違いして喜ぶわけです。この技法は、私達が気が付かないというのが厄介なところです。下取りに出すつもりでも、最初は『友達に譲るかもしれないので、下取りはわかりません』と答えておきましょう。その後、買取専門店にも査定をしてもらって、あなたの愛車の本当の価値を知ることも大事です。限界値引きを引き出す交渉術の3つのポイントそれでは、どうすれば限界まで値引きを引き出せるのか?というところをお伝えしていきます。値引きの王道から、チョイテクまですべて書いていきます!1.私から買って~!ライバルをチラつかせて焦らせる2.営業マンは敵じゃない!真のラスボスを倒すべく仲間にしちゃおう3.【奥義】営業マンはイチコロ♪『●●決めます!』の3本立てです!詳しく見ていきましょう。1.私から買って~!ライバルをチラつかせて焦らせる値引きの王道といえば、競合です。家電を買うときも、ヤマダとコジマとを競わせるじゃないですか。最近は価格コムの画面を見せれば一発ですけど。車も同じで、ライバル車やライバル店との競合で値引きが引き出せます。あなたが欲しい車のライバルを調査して、試乗や見積もりをとってきましょう。ライバル車は、タイプや価格帯が同じ車が良いですね。N-BOXならタントやスペーシア、デイズルークスがライバルです。アクアなら、ノートe-POWER。ヴォクシーならセレナ。経営資本の異なる店舗で同じ車を競合させるさらに効果的なのが、経営資本の異なるライバル店で同じ車同士を競わせることです。トヨタは4つの店舗があります。『トヨタ』『トヨペット』『カローラ』『ネッツ』プリウスなんかは4つの店舗で売っているので、それぞれで見積もりをもらい安いところで買う。日産も『日産自動車』と『日産プリンス』は経営資本が異なります。あと、基本的にディーラーは県ごとに経営資本が異なります。とそれぞれ名前が違います。本命は最後♡ライバル車から調査していこうライバルチェックをしたら、試乗や見積もりもらいにディーラー巡りをしましょう。このときのポイントは、ライバル車から先に回って、本命は最後に行くこと。最初にライバルの傾向を探っちゃおう!ということです。本命ディーラーで『他にも検討してる車種などあるんですか?』と聞かれたらチャンス。『いやぁ、タントとかスペーシアあたりで悩んでいます。私はN-BOXが良いと思っているんですが、妻がN-BOXは高い!っていうんですよ。』などと奥さんの存在をチラつかせ、さらに価格アピールをしておくのも効果的!こんな感じで、ディーラー巡りをすると営業マンとの相性や、感触がいいディーラーなどがわかってくると思います。相性が良く、頑張ってくれそうなディーラーを2~3つ選び、2回目の商談に向かいましょう。2回目、3回目では、営業マンとの親密度を深めながら価格交渉をしていきます。買う気をアピールせよ!ディーラー側は、買う気がある人を相手にしたいと思っています。買う気がない人との時間は無駄ですから。『このお客さんは買う気がありそうだな』と思わせると、商談にも熱が入り値引きも最初からそこそこの金額が引き出せるかもしれません。買う気を見せるには電話でアポイントをとれ最初の商談に行く前に電話を入れて予約しておくことで買う気をアピールすることができます。『車の購入を検討していてそちらのフィットが気になっています。フィットは展示してありますか?』などと聞いておくだけでいいでしょう。電話をしてくるほどだから、かなり前のめりだろうとディーラー側に思わせられれば成功です。最初の商談で見積書をもらおう電話アポイント作戦同様に見積もりをもらうことで本気度をアピールすることができます。見積もりを取るときに不要なオプションをつけてくるディーラーには要注意!フロアマットだけで他のオプションは付けないで見積もりをとって、値引きはどのくらいになるのか聞いてみましょう。そのときに、他の候補車も聞かれると思うので、ライバル車をいくつか上げておくと効果的です。あなたが本命です作戦そして、『いろいろ迷っているのですが、ここの車がNo1候補なんです』と伝えておくのもかなり有効です。買う気、熱意が伝われば、セールスマンも頑張ってくれるでしょう。2.営業マンは敵じゃない!真のラスボスを倒すべく仲間にしちゃおう実は、あなたの担当してる営業マンは敵じゃありません。本当に攻略しなくては行けないのは、その裏にいる上司なんです。営業マンには『ここまでは値引きしていい』というラインが決められています。このラインを超えるとなると上司の決済が必要になります。営業マンにきびだんごを与え、一緒に鬼退治に行くようにするのです!世間話をしたり、車や営業マンを褒めたりしながら親密度を高めていきましょう。『あなたに勝って欲しい!』と、両思い♡になれれば交渉はかなりうまくいくでしょう。最終的には、ちょっと無理目の値引き額を提示して、奥にいる鬼を退治してもらうように仕向けます。その時のポイントは●●です!いよいよ奥義を授けるので心してくださいね♪3.【奥義】営業マンはイチコロ♪『●●決めます!』ちょっと無理目の価格をふっかけて、鬼を退治する奥義を授けましょう。見積もりで乗り出し価格(総額)が324万円になったとします。現時点での値引きは20万円。○○さんから買いたい!だから、今日決めようと印鑑を持ってきました。予算オーバーなんで相談させてください。営業マン『いやぁ、ちょっとそれは無理じゃないでしょうか・・・。