前職時代に、某企業の営業マンと一緒に提案に行くことがありました。一緒に行く営業マンは売れている営業らしく、その企業内でも有名な人でした。「売れているらしいけど、どんな営業するのか見てやろうか」と、かなり上から目線で同行したのを覚えています(笑)いざ、商談がスタートすると、その営業マンはおもむろに鞄の中からファイルを取り出しヒアリングもせずに企画の説明をはじめました。黙って彼の説明を隣で聞いていました。明らかに、丸暗記した営業トークでした。「この人はどこの企業に行ってもこれと同じことを喋ってるんだろうな~」と、正直、心の中で笑っているとき、ふと、お客さんの顔を見ると・・なんと!どんどん彼の話に引き込まれていました。「そのサービスいいね。検討するから見積もりちょうだい」とまで言われていました。「マジでか・・・」と、かなりショックを受けたのを覚えています。うちはサービスが1つなのでトークも1つでいいんですよ」と言われました。その時、ハッと気づかされました。その企業とうちとの決定的な違い。それは商品があるかないかの違いでした。当時は、お客さんの悩みを聞き、それに対するソリューションを企画して、販売していました。完全カスタマイズの提案です。同じ提案は2度されません。個別に違うお客さんの状況をしっかりと聞き出して、お客さんに合う提案をしないといけません。すると、必然的に高い営業力が求められます。商品・サービスが1つの場合は、そこまで高い営業力は必要ないです。そのサービスをいかに魅力的に見せれるか?このことだけを考えてトークを練ればいいからです。前提としてそのサービスが魅力的なサービスである必要がありますが。・お客さんのニーズを引き出す力と思われがちです。営業力を身につけることが難しく感じます。営業トークも1つに固まり、ぐっと営業力をつける難易度が下がります。あなたがもっと営業力をつけないとと思っているのであれば、まずは1つのサービスを魅力的に見せるトークを考えてみてはいかがでしょうか?ご参考になれば幸いです。ついてお話をしたいと思います。動...2020年2月17日facebook広告。自分で考えると失敗する?!facebook広告。「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。つの記事をご紹介させていただきます。業者・代行屋と見られていたら、基準は、「安い」や「誰でもできる」になり。結果もっと安いのがあれば、いつでも買える。いう評価に...マインドセットポジショニング:「先生」と言われるためにポジショニング、キャラクター設定とも言われます。そこで、仮に「先生」と言われる為に...マインドセット人が付いてくる能力:トラブル対応力カッコよくて、人が付いてくる能力の一つに「トラブル対応力」があります。