2013.03.26SHARE:パリ郊外とシンガポールの2つの拠点にインシアード(INSEAD)という世界的なビジネススクールが存在する。ハーバードやスタンフォードに比べれば知名度で及ばないが、アメリカを除けば、輩出するMBAホルダーの数で世界トップの座に君臨している。Kewene-Hite)が来日し、東京都内で3日間に渡り集中講義を行った。インシアードの卒業生をはじめ約40名の参加者が全国から集まり、起業アイデアやビジネスモデルを組み上げる方法について、実践的な議論が展開された。日経Bizアカデミーへの寄稿記事です。続きはこちらからお読みください。ごとの顧客評価と栽培データの統合を通して、予め収入を予測できるデータドリブン農業を構築。ジェルネイルメーカーのプロモーションを支援する「スポンサープラン」を本格的に提供開始。働き方、サービス業の形。日本のモバイルキャリア、ソフトバンクモバイルは今日、ソーシャル・ゲーム会社のガンホー・オンライン・エンターテイメントを公開買付すると発表した。ソフトバンク(東証:9984)は孫正義氏によって設立され、ガンホーは同氏の弟にあたる孫泰蔵氏によって設立された。日本のモバイルキャリア、ソフトバンクモバイルは今日、ソーシャル・ゲーム会社のガンホー・オンライン・エンターテイメントを公開買付すると発表した。ソフトバンク(東証:9984)は孫正義氏によって設立され、ガンホーは同氏の弟にあたる孫泰蔵氏によって設立された。ガンホーは、パズル&ドラゴンズやラグナロクオンラインなどの人気あるタイトルで投資家の注目を集めており、同社の株価は年初の5倍に達している。ガンホーとの提携により、ソフトバンクモバイルは同社の世界ビジネスを通じて、オンラインやスマートフォンゲームの販売を拡大しようとしている。ソフトバンクの発表は、この同社のサイトから英語と日本語で入手できる。ガンホーのパズル&ドラゴンズは3月9日に1,000万ダウンロードを超えたが、その最大の成果は興行成績で長期にわたりトップに居ることで、時価総額は46億ドルに上ると伝えられている[1]。今のところ同社の成功は日本国内に限られたもので、同社はアメリカの子会社を持っているものの、グローバル・ユーザはまだパズル&ドラゴンズ現象の向こう側に居るようだ。ケース、マグカップなどが購入できる。現在はまだ日本のファンを対象としたものだが、ゲームに人気が出れば、後に国際版も立ち上がることが予想できる。パズル&ドラゴンズについての一般的な紹介は、以下のビデオデモを参照してほしい。いう計画に着手しているとのことだ。いう計画に着手しているとのことだ。キャリアやプラットフォームの違いを問わず、インスタント・メッセージやマルチメディア・ドキュメントをやりとりできるソリューションになると考えられる。他のメッセージ・ソリューションにも考え方は似ているが、キャリアは運用コストを下げ、顧客には既存のメッセンジャー以外の方法を提供する意図で、国内通信に完結する形で提供されるものだ。同様のコンセプトを実現すべく、それぞれの社がアプリを開発している。時代遅れとなって売上を下げ、(SMSではない)データ通信によるメッセージ・サービスに取って代わられるとの動向を考慮してのものだ。この動きは正しいのだろうか。可能性があると言えるだろう。シリーズくらいだろう。彼らの注目を集めるサービスである。インドネシアのモバイルデータの契約者数は総計1億人になろうとしており(フィーチャーフォン、スマートフォンを含む)、キャリアにとっては新たに確保した売上手段の頭打ちを意味している。意味が無いと言えるだろう。海外の人気あるライバルに勝てるだろうか。それは市場のみが知ることだ。サービスの信頼性や品質が保たれれば、数千万人、いや、世界の数億人に使われている他のサービスと戦えるようなものに成長できるかもしれない。通信量無制限で月々1.5万〜2万ルピア(1.6ドル〜2.06ドル)というコストは、サービスを使ってもらう上で魅力的な要素になる。向けデータ量無制限パッケージは、月々3万ルピア(3.09ドル)だ。新たなメッセンジャー・サービスが増えれば、自分に最も合ったサービスを探し出せるという点で、消費者に選択肢の幅を広げてくれることになる。サービス品質を維持するという競争の姿勢こそが、サービスの成功を占う上での指標になるだろう。Japanではアジア圏のテクノロジーの動向と、日本のスタートアップ、テック系の動向を伝えている。読者のみなさんが見逃していたかもしれない、アジアにおける注目の記事を一週間振り返って紹介していく。これまでの振り返り記事はこちらからどうぞ。nanapi代表取締役の古川健介氏が、学生に向けて話した学生起業に必要な三つのポイント。Japanではアジア圏のテクノロジーの動向と、日本のスタートアップ、テック系の動向を伝えている。読者のみなさんが見逃していたかもしれない、アジアにおける注目の記事を一週間振り返って紹介していく。これまでの振り返り記事はこちらからどうぞ。経営者の声nanapi代表取締役の古川健介氏が、学生に向けて話した学生起業に必要な三つのポイント。リブセンス代表取締役の村上太一氏が起業家志望の学生に向けて語った「事業をやめない」ために必要なヒント。学生がスタートアップでインターンをする時に考えるべきことなど、学生に向けた経営者たちからのメッセージが多く掲載された週だった。「就職か起業か」ーーnanapi古川氏が語る学生起業に必要な三つのこと企画:事業を手放そうと考えたーーリブセンス村上太一氏が語る「事業をやめない」方法(前編)企画:事業を手放そうと考えたーーリブセンス村上太一氏が語る「事業をやめない」方法(後編)激戦のアジアメッセージアプリアジアの各国でユーザ数を伸ばしているメッセージアプリをまとめた記事も掲載された他、ベトナムにおけるLINE、KakaoTalkの競争についても掲載した。ベトナムには国産のメッセージアプリZaloもあり、いくつかの国に進出するメッセージアプリと、ローカルなメッセージアプリとの競争が起きている。アジアで競争するアプリが多い中、中国のWeixin(微信)、英語名Wechatはアメリカへの市場参入に着手。こちらも目が離せない。韓国のメッセージアプリKakaoTalkはベトナムでユーザ数100万人を獲得し、ほぼLINEと同数に中国最大のメッセージアプリWeixin(微信)、アメリカ市場参入に着手2013年前半のテックイベント3月も後半にさしかかり、イベントが数多く開催されるシーズンが到来する。海外への進出を考えているスタートアップは、ぜひこの情報を参考にしてもらいたい。Cloudがサイバーエージェント・ベンチャーズから資金調達ステルス・スタートアップのCFOが、小規模ビジネス向けの会計クラウドを発表これまでのまとめはこちらのページから一覧できる。2013.03.25SHARE:注記:この記事は私の個人ブログに掲載したものを加筆再掲したものです。ここ数日、やっぱり時期的なものもあって学生起業とかインターン系の話題を取り上げてきた。自分の学生時代はもう15年も前で、同じ目線を持つことは不可能だが、それにしてもイベントなどに参加する学生さんたちはレベルの高い質問をどんどん投げかけるものだと感心していた。自分の大学生時代を振り返ると恥ずかしくなってしまう。理論武装する学生...この記事を読む注記:この記事は私の個人ブログに掲載したものを加筆再掲したものです。ここ数日、やっぱり時期的なものもあって学生起業とかインターン系の話題を取り上げてきた。自分の学生時代はもう15年も前で、同じ目線を持つことは不可能だが、それにしてもイベントなどに参加する学生さんたちはレベルの高い質問をどんどん投げかけるものだと感心していた。自分の大学生時代を振り返ると恥ずかしくなってしまう。理論武装する学生起業家志望者が多いねそれで、しっかりなさってるのはよいのだがイベントなどでの質問とか、ちょっとワイガヤと話してる内容がいやに大人臭いというか、資本政策だのストックオプションはどうだの、サムライはどうだのモビーダはどうだのと、そういう話題がよく耳に入ってきた。中には「何パーセント持っていくんですか?」とか直接的な質問をしている学生もいた。確かに変な大人はいる。それで、私たちもいろいろな情報を出して(この辺りは非常に複雑で表に出てくる情報は少ない)いるが、やっぱり何が正しいかと言われると、「正しい答えはその人しか知り得ない」というのに尽きると思う。50%以上の株を渡す起業家はダメ?例えばある人が起業直後に50%以上の株式を普通株で投資側に渡したとする。世に出回るスタートアップ教科書通りであれば、「え?」っとなるわけだ。投資を受ける側がルーキーで、そもそも経営には興味がなかった、投資家側が経営陣を揃えて、事業を成功に導き、最終的にしっかりとした資本のところにエグジットした、となればどうだろうか。ルーキーながら、大きなトラックレコードとお金を手にし、さらに自分の好きな事業を続けられる。失敗なのだろうか?まあ、もちろんそういうわかりやすい例なんてほぼ無いが、やっぱりその人、その場の状況は本当に違うわけで、大切なのは沢山の情報を取り込みながら鵜呑みにしない、自分なりの仮説を立てて「実際に経験してみる」ということにある。失敗を怖がるなら起業しない方がいい当然失敗する。逆にいえば、この失敗が怖くって様々な情報を手にして(時にはメンターらしき人物から入れ知恵されて)理論武装してるんだろうなと思うのだが、失敗をせずにいきなり成功するなんていうのも希だ。上手くいかなかったときに「あいつが悪い」だの「この情報は嘘だった」だのと思うようなマインドセットであれば起業なんか考えない方がいい。(というかそもそも社会に出る前にインターンとかで勉強した方がショックは少ない)そこでの経験値を座布団に次に進む。同じ失敗はダメだが、案外見えてくるモノが違ってきたりする。二回、三回目の起業で成功するっていうのはおそらくこの辺りから出てくるのだろう。20代の失敗は人生の「お宝」20代前半の学生起業家さんとお話すると夢と勢いがあっていい。25歳ぐらいの起業家の方(特にまだ上手くいってない場合)は、少しずつ焦りというか、理想と現実のギャップに苦しむようになり、30代とかになると生活感が出てきて、かなり現実的になる。私の同年代とかそれ以上で失敗を恐れずにやってる人はガチの起業家だろう。彼らはおそらく人種とか骨格が違うと思う。若い内は怖がらず、情報取得は大切だが、まずはやってみて軽い失敗を経験するのをお勧めしたい。1番ダサいのは頭でっかちになって動かないことだ。バカみたいな失敗をした人の方が数倍起業家としてふさわしい。起業の現場は一歩歩けば失敗が転がってる。それでも楽しく歩いているように見える起業家の先輩たちもまた失敗を積み重ねているはずなので、聞いてみるのもいいかもしれない。(本人が失敗と思っていない場合も往々にしてあるが)。2013.03.25SHARE:スタートアップにとって、立ち上げ時における圧倒的な突破力は重要な要素のひとつになる。創業メンバーと立ち上げたサービスとがマッチしていなかったり、サービスの先に見据えているビジョンをどこに置くか、チーム全体の基盤がしっかりしているかどうかで成長スピードが変わってくる。Labのマネージングパートナーを務める前田紘典氏は、米国大学時代に音楽サイトで起業。その後ネットプライスド...この記事を読むスタートアップにとって、立ち上げ時における圧倒的な突破力は重要な要素のひとつになる。創業メンバーと立ち上げたサービスとがマッチしていなかったり、サービスの先に見据えているビジョンをどこに置くか、チーム全体の基盤がしっかりしているかどうかで成長スピードが変わってくる。Labのマネージングパートナーを務める前田紘典氏は、米国大学時代に音楽サイトで起業。その後ネットプライスドットコムに入社し、新規事業の立ち上げや海外投資に関わる。Lab」設立後はシリコンバレーのネットワークをもとにスタートアップを支援し、春から第7期を募集している。SCHOOLで語った、成長するスタートアップに必要な基盤についてまとめた。Labで急成長をしているスタートアップの多くは、最初のアイデアからピボットしている。例として、企業やスタートアップにウェブサービスを格安で提供するAnyperkやプログラマーの情報共有サービスのQiitaといったサービスは、最初のアイデアからピボットして今に至り、成長を見せている。世界を見ても、Microsoftのビル・ゲイツ氏やFacebookのマーク・ザッカーバーグ氏も成功したのは2つ目や3つ目のアイデアだ。優秀なチームであれば、最初のアイデアからピボットしても成功する可能性は高い。Labでは審査としてアイデアは見るが、それ以上にチームをよく観察し、採用するかどうかを決めている。アイデアよりも、そのアイデアを形にするチームがしっかりしているかが大事だ。創業メンバーのチーム構成として重要なのは、ハッカー、ハスラー、ヒップスターの3つの役割だ。ハッカーは優秀なプログラミング技術をもち、アイデアを形にする存在。ハスラーは多くの周りを巻き込み、事業を作り上げる存在。ヒップスターは、ユーザ目線を持って素晴らしいプロダクトを作り上げるデザイナーだ。調和のとれたチームであれば、思い描いたビジョンをもとにどんなサービスでも作り上げることができる。それぞれの役割を意識したチームビルディングをしてもらいたい。リクルーティングにおける10の基準スタートアップの社長がすべき大きな仕事は、リクルーティングだ。営業重視なサービスなのか開発重視なサービスなのか。コマースであれば、カスタマーサポートを重視したリクルーティング等、サービスに応じてふさわしい人物を採用しなければいけない。優秀な人物を採用し、チームを強化していくことが最優先として求められる。Facebookのシニアバイスプレジデントがあげた10の採用基準は、組織を成長させていく上で大きな参考になる。・善良な人々に囲まれていること・知覚な価値よりも真の価値を作ることへのこだわり以上の項目を重視し、会社のバリューを上げる強固な組織づくりと、そのためのリクルーティングを実施すべきだ。創業チームは会社のカルチャーを作り上げる。組織にとってカルチャーは必要不可欠であると同時に、メンバーとの整合性は最も気をつけたい要素だ。カルチャーに合わない人物を採用したばかりに、組織が崩壊するのをこれまで何度も目撃してきた。頭の良さやスキルの高さは大事な要素だが、それよりもカルチャーへの整合性こそ優先すべきものだ。カルチャーに整合していない人物が一人でも組織にいると、組織全体に取って悪影響を及ぼす。GitHubでは、一緒にビールを飲んでまた次も一緒に飲みたいかを考える「ビアテスト」をもとに採用する。他にも、シリコンバレーの会社の多くも一緒にいて楽しいか、カルチャーに馴染めるかを重要視するところは多い。整合性は、組織全体の環境構築の上で最も重視すべきだと認識しよう。分析と戦略を考え、次の手を打つスタートアップの社長は、リクルーティング以外は分析と戦略を考えることが仕事だ。言うならば3対1でチェスをするようなもの。3人の相手とはつまり市場、ユーザ、そして競合だ。それぞれの動きに応じて自身の次の1手、その先の2手3手を考えなければいけない。常に周りを見ながら分析をし、その場しのぎではない次の明確な1手を打つための戦略を練って欲しい。ビジョンは頑固に、詳細は柔軟にスタートアップの創業者は、頑固さと柔軟性の相反する2つの意識を持ちながらバランスを取って行動しなければいけない。メンターやVCから言われた意見を鵜呑みにし、そのまま実行するような柔軟性は自分の意志を明確に持っていない柔軟性であり意味がない。反対に、まわりをシャットアウトして自分の考えに固執してしまっても駄目だ。details(訳:創業者はビジョンで頑固になれ、詳細に柔軟になれ)だ。自身のビジョンをぶらさず、しかしそのビジョンに向かう道筋の詳細に関しては柔軟に考え、あらゆる手を打つ。そのためにも、ビジョンにとって最も重要なものは何かを常に意識してもらいたい。フォーカスを高めろ成功しているスタートアップのほとんどはフォーカスが高い。メディアやVCに気を取らわれずに、ユーザやプロダクトを第一に考えているチームが成功することがほとんどだ。サービスを作る際により広い層をターゲットにしがちだが、それではどの機能が重要か分かりにくい。なく、どのレイヤーのどの層を満足させるかを考え、そこに最もフォーカスすべきだ。Facebookは、大学生にとことんフォーカスしたサービスを作ることが最初の考えだったからこそ、写真やイベント機能といったターゲットに最も刺さる機能を重視して成功した。広いターゲットは軸がブレやすい。何をフォーカスするかを明確にし、一つのターゲットへリーチできると次のターゲットへ水平展開しやすい。とことんターゲットを絞り、そのターゲットに最適なサービスを作り上げて欲しい。創業者の過去の経験をもとに市場を導き出せ創業者と市場との関係性こそ、サービスをつくる際に最も意識すべきポイントだ。創業者と市場の適合性がないサービスはスケールしにくい。スタートアップのアイデアは、創業メンバーにとって最適な市場から生まれる。チームと市場の適合性を考える上で、4つを項目をもとに考えてもらいたい。1)創業者の過去の経歴は?創業者の今までの経験や経歴が活かせる市場やサービスを作ろう。今までと違った業種やジャンルに挑むのは難しい。2)社長が忙しい理由は?スキルとノウハウが活かせるサービスにピボットしてほしい。営業に強い社長がテクノロジー重視のサービスを作ってはスキルが活かせない。社長が一番活きる場を選ぶべきだ。3)パッションは何か?当たり前だが、何年もスタートアップをし続けるだけのパッションなくしてスタートアップはできない。4)あなただけが持つシークレットは何か?他の人が知らない、あなただけが知っている秘密は何かを考えて欲しい。自分自身だけが気づいている課題への解決策を考えることが、スタートアップのアイデアのきっかけとして最適だ。これらのように創業者と市場をフィットさせ、スタートアップの成長を後押ししていきたい。自分自身の経験と市場を分析し、ふさわしいスタートアップのアイデアで頑張ってもらいたい。【U-NOTEリンク】:スクール当日にライブで記録されたU-NOTEです。合わせてご参照ください。ごとの顧客評価と栽培データの統合を通して、予め収入を予測できるデータドリブン農業を構築。ジェルネイルメーカーのプロモーションを支援する「スポンサープラン」を本格的に提供開始。働き方、サービス業の形。