50代の悩みに寄り添う相談ブログ「新・先憂後楽」50代になって直面する様々な問題を同世代の脱サラ行政書士が一緒になって解決のお手伝いをします。前回に続き独立起業についてのお話です。私の世代である50代からの起業について思うところを書いてみました。50になって起業や独立について考えるきっかけは・社内でのゴールが明確に見えてきた。・定年後の収入のあてがない。・今の仕事はやりたい仕事ではないというギャップの顕在化。・60才から再就職できる自信がない(資格技能を有していない)。等が上位に挙がってきていました。参考までに60代の方の起業独立を考えるきっかけは・定年後も社会と繋がっていたい。・年金や預貯金にあと少しプラスαの収入が欲しい。・自分の居場所を社会に求めたい。・ずっとやりたい事があった(人生に悔いを残したくない)。等が挙がってきていました。大雑把な捉え方ですが50代の場合はやはり生活面の不安や収入確保が主体で60代になりますと社会的な孤立を避けたい、人間関係を保持したいという繋がり重視の傾向と見て取れます。60代での起業では、収入の減少は覚悟の上での「やりがい」重視といえそうです。50代の場合はそうも言っていられませんね。新しい分野への挑戦よりもまずは経験を活かせる得意分野での起業を優先すべきなのです。前回書いた「好きな事・やりたい事」ではなく「出来る事・お金になる事」を優先するという事です。書きますと当然反論、反発はあると思います。~第二の人生は自分のやりたい事で生活したい。~宮仕えを離れてやりがいのある仕事に従事したい。収入に不安がある方は「やりがい」優先の起業でいいのでしょうか?「夢見る夢男さん」の生活が許されますか?私のように士業で独立した場合3年間は無収入を覚悟せよと言われることがあります。私は開業前に5年間を想定したマネープランを準備し、完成させてます。やりたい事をやる為には周到な準備が絶対条件なのです。今の自分を棚卸して活用できるスキルや経験を最大限活用する。ここから考えていきましょう。同じ職に就くという事、だけではなく自分がやってきた業務を他人に解説指導出来るスキルがあればコンサル的な業務が浮かんできます。派生する業務としてはセミナー開催、講師への道もあります。けの飛び込み営業の際のノウハウとか相手に関心を持たせるための3つの準備とか自分の培ってきた経験をセミナー形式で「売る」のです。※余談ですが、サラリーマン時代にはまさに上記内容で販売代理店向けに勉強会を実施しまくっていました。起業するにあたって金銭面の実態のおおよその把握も忘れてはいけません。ねんきんネットで自分の推定年金受取額を算出します。これで、何歳から月額でいくらの年金収入が確保出来るかが判明しますね。次は、支出の計算です。起業して初年度はいくら、3年後にいくらなどと収入を推測してもあまり意味がありません。楽観的な計算で、根拠に乏しい計画になりがちだからです。逆に支出は退職したからと言って大きくは変動しません。生活費、食費等はほぼ一定です。確実性の高い支出額を算定してからこれをクリアするにはいくらの収入が必要かを考えるのです。支出内容は十分精査して不要不急なものはどんどんカットする事も重要です。収入・支出を計算したものの開業資金がどうしても不足と言う結果になった場合。助成金と融資を考えましょう。満たしていれば支給されます。融資とは基本は借金です、いつか返すものです。低金利で借りやすい場合があります。助成金について、若干補足します。等を対象に1/2に出来るものです。助成金は「後払い」です。初期費用は自前になります。全額ではなく、総費用の1/2~1/3の助成です。申請前に発生した費用は助成対象には出来ません。制度があるので詳しくは当該窓口へお問い合わせ下さい。具体的なターゲットユーザーをどう見極めるかです。一つの考え方としてたった一人、極めて具体的なイメージのユーザーを考えて、この人に来てもらうには何を狙いとするべきかを考えるやり方があります。私も開業の際に、ターゲットユーザーを自分として、想定しました。資格起業を考えているこういう人が興味を持つこと、関心ある情報は何か?行政書士の業務範囲は広範にわたっている中で相続や遺言、エンディングノートを業務主体として取り組むことにしたのは、まさに同世代の共通する不安を自分自身に見出したからです。最近では、業務範囲ではありませんが転職や再就職時のアドバイスや実体験を踏まえたセミナー開講なども始めています。こちらはまさに、自分だけのノウハウ、実体験という差別化可能な「売り」だったのです。起業してみると気付きますがいろいろな職種で交流会が開催され中には異業種間の交流会も盛んに行われています。いう機会があれば、ぜひ積極的に参加しましょう。継続して参加する事をお奨めします。自然と人脈拡大や仕事のチャンスの芽が拡がります。交流会では次の1点だけ、注意して下さい!「相手に対して今の自分は何が出来る(提供出来る)か」です。