主婦の井戸端会議は販促ネタが豊富な宝の山!そんな会議をソースにして主婦の購買琴線の最前線をお伝えします。今回のお題は「洗剤」。主婦の仕事は待ったなし!相当具合が悪いとき以外は毎日必ず行う家事。その中でも「洗濯」は重要な仕事のひとつです。洗剤は様々な改良を加えられ、固形洗剤から粉状洗剤、そして今は液状洗剤市場が拡大していますが、その都度主婦はその恩恵を受けてきたわけです。日経POSデーター(平成2010年5月17日~6月13日)の衣料用液体洗剤ランキングによると、1位はアタックNeo400g(花王)。これはすすぎが一回に抑制される優れもの。時代はエコブーム真っ只中でありその波に上手く乗っている。水道代が少しでも浮くというのは主婦にとってはうれしい。この商品が1位を獲得するのは納得できる。だいたい手っ取り早く主婦の購買琴線に触れるには、何かしら「お得感」を揺さぶることである。主婦たるもの、例え一円でも得になると思えば心が動く。ほうれん草が3円安ければ隣の町までガソリンを使ってでも買いに行く、という不経済なことまでしでかしてしまう私たち主婦。この「お得感」に影響されるのは、若年層や比較的生活レベルが低い層が多い。ある程度の年齢層(30代後半以降)はお得感だけでなく、「商品価値」を重要なチェックポイントとする場合が多いからだ。「お得感」があるだけでは1位は死守できない。YAHOOバリューインサイトの調査(2009年10月)によると、【食品類】と【日用生活品類】でPB商品が購買中心だというのはトイレットペーパーのみが13,7%と10%超えにはなっているが、その他の商品では10%にも満たない。逆にNB商品(ナショナルブランド)のようなPB以外の商品が購買の中心であるというのは平均的に40パーセント近くある。ちなみにPB,NBを使い分けている層は約30%なので、今後この層を取り込むことが大きな課題となるそうだ。いま、注目の洗剤がある。2位のトップNANOX500g(ライオン)。これはライオンの独自量産技術を持つ植物由来の化合物MEEにより、繊維の内部から汚れを落とすという強い洗浄力。「汚れを落とすこと」が洗濯の一番の目的。この点を強化されると購買琴線が揺さぶられる。5位の「ふんわりニュービーズジェル」(花王)は仕上がりが柔らか。夏場の洗濯物は強い日差しでバシバシになりやすく、頑固なシワになるのが困りもの。何より家族が嫌がるし、小さな子どもがいる家庭ではデリケートな皮膚を傷つけたくないので特に注意したいところ。この点を攻めてこられると主婦としてはヨロメクところがある。次のページ主婦の購買琴線を読み解くときに注意しなければならないの...続きは会員限定です。無料の読者会員に登録すると続きをお読みいただけます。Reserved.ログインこの機能をご利用いただくにはログインが必要です。ご登録いただいたメールアドレス、パスワードを入力してログインしてください。パスワードをお忘れの方フェイスブックのアカウントでもログインできます。NOW!のご利用規約、プライバシーポリシーーが適用されます。NOW!が無断でタイムラインに投稿することはありません。