ベネフィットを想像させるメディアさあビジネス開始!最初は何から想像する?あなたは現在なんらかのビジネスを始めようと考えたばあい。行動をしなければ何も始まりませんのでとりあえず思いつくことから始めてみるとします。何をどのように売るか、どのように考えるでしょうか?大きく分けて、売る商品がある場合とない場合がありえますね。商品をどうやってお客様に売ろうか考えますか?どのようなお客様が自社の商品を買ってくれるだろうか考えますか?売る商品がないので、売れそうな商品を探しますか?売る商品はないけど、とりあえずお客様になりそうな人を探しますか?それとも商品はないのでまずは形からといったところでお店のつくりますか?この記事ではビジネスを考える際の思考の優先度として何から考えるべきかをお伝えします。お客様がさき?例えば、あるダイエット手法の提供を販売する場合を考えたとしましょうあなたはある商品を売って売上を増やそうと思考した時、この2択だとどちらにフォーカスしますか?。体脂肪率5%減少お客様をフォーカス一目でイメージできる画像やタイトルを使って視覚と印象にうったえる。・メリハリのあるモデルのようなシルエットはあなたのもの!とモデル体形の画像あなたが、自分の体重や体形にコンプレックスをもっていて体形を変えたいと考えていた場合、「商品」と「お客様」のどちらのアプローチにひかれるでしょうか?売上アップはお客様の心を想像からお客様の気持ちをイメージ売上を上げるためにはお客様の心を想像すること反論はありえません、これは確定事項ですこれこそ完璧な回答です。しつこいくらい言いきりたいキーワードです。これ、見る人に取っては、あたりまえといってはあたりまえなのですが、売りたいという意識が前面に出てしまうと、意外にこの視点が抜けてしまうことが多いのです。どんなにすばらしい機能をもつ商品でも、どんなに効果がある商品でも、どんなに優れた性能をだせる商品でも、どんなに安くても、どんなにお客様の要望を満たすことができる商品でも、お客様の心をつかむことができなければお客様に購入してもらうまでつながらないのです。ベネフィットを想像させるメディア重要なのでもう一度しつこく繰り返します。お客様の要望を満たすことができる商品でも、お客様の心をつかむことができなければ購入に至らないのです。お客様に商品を使うことによって実現できるお客様の利益(ベネフィット)をイメージしてもらうということです。最初に考えるべきことは商品ではなくお客様のベネフィットを想像することなのです。利益をつくるメディアとはお客様に利益(ベネフィット)を想像してもらうことを目的としたメディアなのですメディア利益この記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。ツイートシェアはてブ送るPocketfeedly無料E-BOOK「ベネナビ式ネットメディアの構築手法」を読んで集客・売上の悩みからあなたを解放するベネナビの提案を読んでみませんかE-BOOKを読めば目からウロコの「あなただけのお客さまを集めるブログを中心としたネットメディアの方程式」を知ることができます。「どこで」「だれに」「なにを」「どのネットメディア」を使って「どのように訴求」すれば集客・売上につながるのか。ベネナビが提唱するネットメディアの方程式を分かりやすくまとめていますこのE-BOOKはベネナビのマーケティングエッセンスを抽出した約100ページの盛りだくさんな内容で一読すれば満足いただける価値があるものと自負しています。戦略の立案手順その壱。マーケットサイズを知るRECOMMENDこちらの記事も人気です。2016.8.15単価の視点は重要。2016.4.25ネットを優秀なセールスマンに。2016.2.1それぞれのポジションから眺める景気。