「今までと比べ、急に売上高広告費比率(ACOS)が悪化してしまった...」Amazonの広告運用をしているとこんなことはよくあることです。理由としては「先月までよく売れていた商品が今月になって急に売れなくなった」など様々あると思いますが、兎にも角にも売上高広告費比率が悪化するということは、商品を効率的に売ることができていないということに他なりません。(ACOS)が悪化した場合の対処法について、私の長年の運用経験をもとに解説していきたいと思います。100の計算式で表されます。この数値が低ければ低いほど、広告宣伝費の割に効率的に売上を上げることができているということになります。広告宣伝費を下げ、売上高を上げれば売上高広告費比率が下がるということです。私たちはこの売上高広告費比率を下げるために、日々試行錯誤しているわけですね。悪いとは、すなわち売上高広告費比率が高いということです。高い順に商品を並べ替えることができます。288.40%とありますが、これは明らかに全体の売上高広告費比率を悪化させている要因の商品になります。様々な戦略があるとは思いますが、このように売上高広告費比率の悪い(高い)商品群を抜き出し、病巣を目視できるようにしておきましょう。高い商品群の中でも、広告費が大きい商品キャンペーンの分析は徹底しましょう。その商品が全体に占める広告費の割合が大きければ大きいほど、その商品が全体の売上高広告費比率に与える影響もまた大きいからです。悪い商品のキーワード、カテゴリーの配信停止をするどの商品の売上高広告費比率が悪いかがわかったところで、次は商品ごとのキーワード、カテゴリー分析をしましょう。高いキーワードの配信を停止せよキーワードターゲティングであればキーワードを分析し、売上効率の悪いキーワードの配信を停止、売上効率の良いキーワードの入札額を上げるなどして、商品ごとの配信効率を高めていきましょう。下記画像をご覧ください。上記画像では、赤枠で囲ってあるキーワードの売上高広告費比率が11.76%となっております。他のキーワードと比べれば、こちらのキーワードは売上高広告費比率が高いです。いった配信効率の悪いキーワードを見つけたら、キーワード入札額を下げるか配信停止をするなどしましょう。10%を越えれば配信効率が悪いと判断しております。1%台のキーワードもございます。したキーワードは売れるキーワードですので、キーワード入札額を高くするなどして配信効率を高めましょう。別アカウントになりますが下記キャンペーンのキーワード一覧画像なんかはさらにわかりやすいのではないかと思います。赤枠で囲っているキーワードは、1円も売上が無いのに関わらず広告費は全キーワードの中で最も高いです。したキーワードは広告費のみ垂れ流す無駄なキーワードと言えるため、入札額を下げるなり配信を停止するなりの対処をした方が良いと言えるでしょう。低く、効率よく売上を上げることができているキーワードもあるでしょう。したキーワードの入札額を上げ、配信効率を高めていきましょう。高いカテゴリーの配信を停止せよカテゴリーターゲティングでも基本的にはやることは同じです。配信効率の悪いカテゴリーの配信を停止させることです。あなたがスマホの広告を配信していたとして、カテゴリー別の結果を見てみると「携帯電話・スマートフォンアクセサリ」のカテゴリの売上高広告費比率が下記画像のように異常に高かったとします。これは、売上よりも広告費の方が高い状況です。広告を出せば出すほど赤字になってしまう状況ですので、認知拡大が目的の場合などを除けばカテゴリーの配信を停止させた方が良いでしょう。高い商品の予算を下げることも検討するまた、そもそもキーワードやカテゴリーの調整をしたところでそこまで商品の売れ行きが変わらないことだってあると思います。冒頭にも申し上げましたが、自動運用であるオートターゲティングなどはこちらでできることが少ないため、現状で配信効率が悪いのであれば今後もずっと配信効率が悪い可能性が高いです。高い商品自体の予算を下げることも検討しましょう。上記画像を見ると、一番上の2キャンペーンの売上高広告費比率は120%台と配信効率が悪いですが、一番下のキャンペーンに関しては売上高広告費比率が14%と相対的に見て配信効率が良いです。このような場合は、一番上の2キャンペーンの予算を1000円にして、一番下のキャンペーンの予算を10000円にするなどの対処をしても良いでしょう。低い商品に予算を投下するさて、最後にやるべきことは、効率よく売れている商品、すなわち売上高広告費比率の低い商品に予算を投下してみましょう。具体的には、売れているキーワードの入札額をあげたり、そもそも売上高広告費比率の低い商品の予算を上げたりすることです。わかりやすい例を出すと、上記画像のように売上高広告費比率が2%以下と非常に配信効率が良い商品には、1日の予算を1万円以上あてがったりしています。これも少々極端な例ですが、このように売上高広告費比率の低い商品に予算を投下してみるというのは全体の売上高広告費比率を下げるための一つの策と言えるでしょう。(ACOS)が悪化した場合の対処法について見てきました。(ACOS)の良い商品の予算を上げるということになります。以上の手法を実践することで、1日で劇的に売上高広告費比率は改善するでしょう。下記画像の通りわずか1日で2%台にまで改善しました。オレンジ色のグラフが売上高広告費比率のグラフですが、1日で急激に減少していることがわかったと思います。このように、正しい施策を実行しさえすれば、しっかりと成果を出すことは可能になります。上記のような運用を自社で実践しようと思うと非常に工数がかかります。)の特性に合わせた広告配信を代行しております。Advertisingに関する広告運用・ご相談・お問い合わせはこちらまでお気軽にお願いいたします。)を配信するメリット年に一度のAmazonプライムデー。新着ブログAmazon広告運用でCVが出ない時にやるべきことを状況別に解説しますAmazonリテールプログラムの概要と広告活用事例を解説しますAmazon広告のダウンロードレポートの見方と分析法を解説します。集客から始めるAmazon売上最大化サイクルプライバシーポリシーTAMKOは株式会社TAMの広告チームのチーム名です。