だいたい今、日本円、円安になっておりますので2,500円です。北海道の札幌のマッサージ屋さんの代金と、タイのバンコクのマッサージ屋さんの代金、たった2倍の差しかないんです。ものすごい勢いで、東南アジア、経済発展してます。彼らの中の高給取りの人たちは、完全に日本人のホワイトカラーの年収を上回ってます。富裕層の人たちごろごろいます。タイのバンコクに行くと、ひとり5万円の寿司屋さんが、毎日満員だそうです。そんな時代に突入しつつあるんです。そんな時代に突入しつつあるという危機感を持っているひとがほとんどいない。これは、みなさん学生さんだけじゃなくて、政財界にもそういう危機感を持っている人は少ない。グローバル化っていうのは、そういうことです。たくさんの国、特に日本のようにインフラの整っていない国、いきなり携帯電話の基地局ができます。中国の会社が作ったスマートフォンが、100ドル以下でばら撒かれます。やって、今までインフラが整ってきてなかった、例えばアフリカの山奥の国の人たちが、そうやって簡単に世界最高峰の知に触れる機会を持つことになります。当然ながら、優秀な人たちは、インターネットにアクセスして、スマートフォン経由でインターネットにアクセスして、世界最高峰の知を英語ベースで手に入れることになるでしょう。皆さんは、その人たちと同じ土俵にたってこれから生きて行くことになります。僕が最初に言った努力をしない人たちというのは、取り残されていくことになると思います。厳しい社会がこれから待ち受けてます。そんな中、これまで生きてきたように、レールの上さえ走ってりゃいいやと、周りの顔色をみながら、ーーみんな卒業式はスーツにネクタイで、来てる。就職活動いったらダークスーツで暑い中、汗かいて、周りの目を気にしながらーー、周りと同じように就職活動してりゃよかった。就職できて安泰だと思ってたらこれ大間違い。みなさんが、一生勤め上げられると思っている会社は、たぶんどこかで、つぶれたり、どこかの会社に吸収合併されたり、すると思います。それを前提で生きていってください。それは仕事だけではありません。これからたぶん人間関係も大きく変わっていくことでしょう。家族制度も大きく変わっていくことでしょう。今の常識は、10年後・20年後は、全く通用しないようになっている可能性は非常に高いです。そんな時に、どうすれば生きていけるのか?それは、まず最初に僕が言ったとおり、情報を自分で収集して、自分の頭で考えて行動する力を身につけることです。常識に縛られないことです。今みなさんが常識だと思っていることは、例えば20年前は常識ではなかったこともたくさんある。常識とか、道徳とか、倫理とかこういったものっていうのは、5年・10年単位で簡単に書き換わります。そのスピードというのは、グローバル化で加速していくことになると思います。未来を悲観することはないです。心がけ次第だと思う、みなさんの。わたしは多分、みなさん、知ってる方からすると、ジェットコースターのような人生を送ってきたと、思われてるかもしれません。数々の失敗を繰り広げてきたと思ってるでしょう。部下から裏切られたとか、信頼してる人から裏切られてつらくないんですか?とか、恨んでないんですか?とか、すごく聞かれることが多いです。僕は悪いことは忘れることにしています。過去を悔やんでも、良いことは何一つないです。これからたぶん、みなさん、どんどん失敗していくと思います。チャレンジをするってことは失敗をする確率も上がるってことです。逆にいうとチャレンジしなければ、失敗することはないかもしれない。成功することもあり得ない。失敗した時にいい処方箋というは、失敗した段階で、再発防止策をとる。二度と同じ失敗をしないように、どうやったらいいのか、その場で考える。考えたら、酒でも飲んで、騒いで忘れる。次の日にはすっぱり忘れる。これから自分たちがチャレンジしていくことは必ずうまくいくと、思い込むことです。私はよく、まぁみなさんみたいな世代の人たちと話す機会が多いです。皆さん、「グローバル化で、これから道なき道を歩んでいかなきゃいけない、大変だ、大変だ」「年金はもらえるんでしょうか」とか「これから日本はどうなっていくんでしょうか」とか「私はとても不安です」って言う人たちすごく多い。僕は老後のことなんか考えない。老後のことは老後になってから考えましょう。準備してたって、50年後のことなんて分かりっこないですよ。いまから50年前に出た未来予想図とか、その当時に出た、例えばSF映画とか観てみてください。笑っちゃうような、笑っちゃうような描写がほとんどだと思います。人間なんて、5年先の未来だって、僕だって予測できないです。いまから10年前に、みんながこうスマートフォンを持って歩きスマホとかしながらツイッターとかラインとかやってる未来想像できましたか?みなさん、10年前に。できなかったでしょう?僕も出来ませんでした。未来のことなんか考えることには意味がない。過去を悔やんでる暇はみなさんにはないはずだ。これから、グローバル化で競争激化して、そして、未来には僕は楽しいことしかないと思います。それは、どうやったら楽しくできるか。それは今を一生懸命生きることです。私が、いろんなことにチャレンジをして、そして、いろんな失敗をしながら、そしてたくさんの人に裏切られながらも、こうやって楽しく生きられてるかっていうのは、今を生きてるからです。今を集中して生きてるからです。僕は集中すると周りが見えなくなるくらい集中します。寝食を忘れて一つのことに熱中する癖があります。みなさんもそうなってほしいです。これから生きて行くうえで大事なことは、僕は目先のことに集中することだと思う。長期計画なんか関係ないですよ。それをやってください。それをやらない限り、始まらない。今僕が言ったことを一つの言葉にまとめて、最後にみなさんの餞にしたいと思います。餞、っていうのかな?贈る言葉にしたいと思います。未来を恐れず、過去に執着せず、今を生きろ。これから大変なことあると思いますけど、頑張って、一生懸命生きてください。ありがとうございました。4月に入り、シンガポールでは夜の10時30分以降、公道などの屋外のパブリックスペースでお酒を飲むことが法律で禁じられました(バーで飲むのは可)。それで、今日知ったのですが、なんと10時30分になったらコンビニでお酒を買うのも禁じられているようです。飲むのがダメなだけじゃなくて、買うのもダメなんですね。「買ったら飲むやろーー!(by政府)」ということなのでしょうか。基本、性悪説にもとづいているシンガポールです。単純に狩りで相談をいただいた学生さんから、複数の人と初対面で接するときにはどういうことを心がけているか?という質問をいただきました。僕のコメントを面倒なのでそのまま載せます。話に相槌を打ったり質問をしたり、つっこみをいれたり。これは一番に意識していますね。その場にいる人たちで盛り上がらないと、そもそも自分が楽しめないですもんね。相手の発言に対して、目をみながら相槌を打ちます。これをやるだけで、面白いほどにみんなが自分の目をみて話すようになります。◯◯(*学生)さんは目に力があるからなおさらいいね。商談にせよ、ネットワーキングパーティーにせよ、就活のグループディスカッションにせよ、行くからには自分がそこに居るという存在感はちゃんと示したいですよね。喋ってる人の目をみてフムフムうなづいているだけで、どういうわけだか自然と求心力が増し、みんなが自分に向かって話すようになります。相手に、「また会いたい」と思わせる。自分が面白い人だと思わせたり、相手にメリットを出せないと、長期的な信頼関係が築けません。◯◯さんは、ひょっとすると自分のことに意識が行き過ぎているのかもしれませんね。偉そうなこと言ってました。思い返すと恥ずかしいです。初対面での印象をちょっとだけ悪くする。目上の人に対しては、あまり下手(したて)に出過ぎず、”斜め下から目線”を意識しています。営業スタイルにも言えることだと思います。上から目線は以ての外ですが、下すぎてもダメです。軽くdisってみたり、突っ込んだと思いきや相手を立てたりして、バランスを取りながら結果的には”ちょい下”から目線。初対面の複数の人と話すときに僕が気をつけていることでした。編)Tweet広告を非表示にするもっと読むコメントを書く2015-01-22初対面の人と話すときに僕が気をつけていること(1対1編)おはようございます。シンガポールは今日も暑いです。先週あたりから、シンガポールの大学も後期の授業が始まり、キャンパスも賑わってきました。仕事柄、学生さんと話す機会も多く、よく相談を受けるのですが、昨日もシンガポール国立大学の学生さんからこんな相談を受けました。こちらで日本人の方に時間を作っていただいてお話するとき、どういう質問をすれば有意義な時間を持てるか、いまだに模索中です。初対面の人と会ったときに、どんな質問を繰り出せばいいのか悩む方は社会人の中にも多いと思いますが、ましては学生さんとなると、何をどんな風に聞いたらいいのか悩むことが多いようです。僕は初対面の人と話すのがかなり得意なほうで、特に相手の話を引き出すことに関しては日頃から意識してやっていることがあったので、こんな説明をしました。*学生さんへの個別のアドバイスをこの前に書いているのですがそれは割愛さらに、少し一般的な、ざっくり相手を知るためのテクニックを紹介しますね僕が初対面で人に会うときによく工夫するのは、相手から話をなるべく映像で思い浮かべて、実際に自分がその話の登場人物になっているのを想像してみることです。すると、「今おっしゃってたことって、口では簡単に言うけど、実際やってみると◯◯の部分がすごく大変だったんじゃないかな?」とか、「想像してみると、いろんな人の協力が必要そうだけど、どうやって協力を仰いだのかな?」とか、より具体的な疑問点がおのずと湧いて出てきます。それと、下手なインタビュアーは、関係ない質問をいくつもしがちですが、それよりも、相手の言った話に対して深掘りしたり、異なる条件との比較をする方が、建設的なキャッチボールが出来ます。「相手の言った話に対して深掘りしたり、異なる条件との比較をする」というのは具体的にはどういうことでしょうか?という質問が来たので、以下のように回答しました。熱心に話を聞いてくれる人には、いくらでも丁寧に説明します。話をタテ方向に深く掘り下げることと、ヨコ方向に広げることを意識すると、会話が深まりやすいし、聞きたいことも自然と導けます。新規営業をやっていて、1日に100件電話をかけて、営業でセールストップになった人に会ったとしますね。したら、その話の全体像をイメージしたうえで、まずタテ方向に掘り下げます。そのときに、その人がおかれた状況と同じ状況に自分が置かれていると想像するんです(なるべく映像で)。「営業のプロセス全体はどうなっていたのか」「どうやって電話だけで商談を掘り下げたのか」「1日100件ってことは、8時間でわって一時間あたり12件ぐらいかー大変そうだなー」「1日100件ってことは、1ヶ月で2000件か。お客さんごとの営業進捗の管理はどうやっていたんだろう?」「営業の結果にも繋げたってのはすごいよな」「そもそも営業ってまずはお客さんとコンタクトを取って、関係性を深めて、お客の課題をヒアリングして、そのどこかにブレイクのヒントがあったのかな」とか、想像することで、気になることが無限に湧いてきますね。想像してみて、気になったり、わからなかったら質問すればいいし、自分の仮説があったらそれをぶつけてみればいい。次に、ヨコに広げてみて、たとえば自分の経験のなかにどこかで販売の経験があったとしましょう。百貨店で、化粧品のサンプル品の試供→販売に繋げる、という販売の仕事の経験があったと仮定して、そうすると、その時点で、電話100件した人とは営業のスタイルが異なります。「百貨店の場合は、化粧品売り場にいるという時点で、すでに化粧品に関心の強い人が多いかもしれない」「電話営業だと電話をかけた相手に購買意欲があるかどうかがわからないのでは?」「そうだ、その辺のターゲティングはどうしていたんだろう?よし、聞こう。こんな感じで、違う例との比較の質問をすることで、その相手の経験したことの特異性が際立ってきます。いかがでしたでしょうか。初対面の人に会う世間話だけはなく、営業マンがお客さんにヒアリングをする際などにも大いに役立つテクニックなので、ぜひ使ってみてください。話をしていて圧倒されるひと、ってのは居ます。今日はそういう人に会いました。自分の発想の貧弱さ、行動の量と質の低さを反省しました。久しぶりの投稿になります。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。