いわれ続けていると、そのマイナス言葉の繰り返しで、心が折れそうになるのです。何人もの営業が、このマイナス言葉にやられて職場から去ってゆきました。ケイコ:マイナス言葉の洗脳?◆そうです。自分の感情をコントロールしていたのです。自分が新人のころは、トップセールスは始めから性格が明るくて元氣なのかと思ったのですが、、、(笑)それは違いました。ケイコ:へぇ~そうなんですか?◆もちろん、始めから元氣な人もいたし、モチベーションが高い振る舞いを習慣にしているうちにそれが習慣になって、やがて性格になった人もいますが、、、。なかには、普段はあまりしゃべらない。もの静かな人もいたのです。確かに、淡々と数字をあげるトップセールスはいますね。男性でも女性でもトップセールスは「自分には無理」とか、「できない」とは絶対言わないのです。いう言葉をつかったとしても、必ず、最後は相手のために、明るい夢や希望がもてる言葉で締めくくっていたのです。ケイコ:自分の言葉をコントロールしていたのですね。毎年、継続して年収が3千万円を越えている人はマイナス言葉にすごく敏感です。マイナス言葉をいうと、自分でそれをキチンと認識して、すぐに言葉を訂正して、プラスの言葉に「言い直す習慣」があるのです。◆例えば、日本一の個人投資家といわれている竹田和平さんと、名古屋のお菓子の城で、300人くらいの講演会で対談をさせていただいことがあります。そのとき和平さんが、「言葉の大切さ」を教えてくだいました。◆その日、会場から和平さんに「和平さんは、お金がたくさんありますね。聞かれるたらどうしますか?」という質問がありました。すると、、、和平さんは「もちろんたくさんあるよ(笑)と答えるよ。お金持っていないなんて怖くて言えん(笑)」と言っていました。ケイコ:わたしも和平さんのその言葉、会場で聴きました。『豊かな人は、言葉に敏感である。』ということを覚えておいてくだいさい。『良い言葉を習慣にすると!良いことが起きる!悪い言葉を習慣にすると!悪いことが起きる!」この言葉を紙に書き出して、家で目に見えるところ、トイレや自分の机に貼っておいて、脊髄に浸透するまで刷り込んでください。◆また、保険のセールスでMDRTの会員(ミリオンダラーラウンドテーブル)として毎年大活躍されている方がいます。彼とはよくビジネスやセミナーでジョイントさせていただいているのですが、彼はマイナス言葉を言ってしまった後、面白い言葉を言うのです。ケイコ:なんですか?彼は、マイナス言葉を言ったことに、自分で氣づくと、、、。「今のは、ウソウソ、神様ごめんなさい。」といって「マイナスの言葉」を言ったことを神様に、謝っているのです(笑)ケイコさんはこのとき一緒にいたので、直接、目撃しましたよね。◆「これを見て、どう思いました?」ケイコ:やっぱりそうなんだぁと思いました。本当に豊かな人は「言葉に敏感」なんですよ。マイナス言葉は一回でも言わないようにしているのです。普通の人や、なかなか上手くいっていない人で、自分がマイナス言葉をいっていることを氣にしている人は殆どいないですよね。ケイコ:気づいていないんだと思います。自分が発信している言葉に。マイナス言葉を言っていることに、気づいていないのです。認識していないのです。◆また、こんなこともありました。私がある会社で営業の責任者をしていたとき、佐々木さんという女性の営業がいました。彼女は、売り上げをあげるのは強いんだけど、よくマイナス言葉をいっていました。上司を名指しで「自分の方が売り上げを上げていのに、何であの人が課長なんですか?この会社は汚いですよ。マイナス言葉を言っていた、この頃の佐々木さんは、ずっと平社員でした。◆あるとき、彼女をミーティングルームに呼んでいいました。「君は人一倍行動して、きちんと数字をあげて、本当にいいものを持っているよね。