そこからどういう風に持っていくか?これが、営業マンとして売れるか売れないかの違いです。「そうですか」と帰るのも1つの選択肢です。これでは売上は上がりません。断られた時に気をつけないといけないのが、なんでいらない!と言っているのか?をいかに聞けるかです。お客さんには必ず断る理由があります。・もう雛形を持っているから・別の社労士から提案されているから・お金の問題なのか・必要性の問題なのかどういう理由で断っているのかを知れるかどうかで受注できるかどうかが決まります。「なんで断るんですか?」とストートに聞いても言ってくれませんよね(笑)そういう場合は、どうするのか?他社事例や最新の法令などを交えて話すと効果的です。「そうですか、ちなみに、今年の4月から有給休暇取得の義務化が始まりますけど、その対応はしていますか?」と聞きます。「そういえば、10年前に作ったやつだから対応できてないかも」と言ってくれれば、しめしめです。このように投げかけることで受注率は上がります。探るようにしてみては、いかがでしょうか?ご参考になれば、幸いです。ついてお話をしたいと思います。動...2020年2月17日facebook広告。自分で考えると失敗する?!facebook広告。「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。つの記事をご紹介させていただきます。業者・代行屋と見られていたら、基準は、「安い」や「誰でもできる」になり。結果もっと安いのがあれば、いつでも買える。いう評価に...マインドセットポジショニング:「先生」と言われるためにポジショニング、キャラクター設定とも言われます。そこで、仮に「先生」と言われる為に...マインドセット人が付いてくる能力:トラブル対応力カッコよくて、人が付いてくる能力の一つに「トラブル対応力」があります。