2013.02.13SHARE:【原文】オーストラリアのBellaboxが先日、シリーズAの資金調達で140万米ドル(130万豪ドル)を獲得したことを発表した。Folsom氏がリードした。Capitalはファンド組成と交渉面で支援を行った。「美容ボックス」を販売する企業たちがアジアに旋風を巻き起こしている。これらの企業は定期購入サービスの1種で、定期購入とはエンドユーザが毎月の料金を支払って、キュレーションされたセット商品や個人に最適化された商品を購入するというサービス。定期購入サービスの多くが、ファッションや男性化粧品、ベビー用品などの、その他の分野にもサービスを拡大している。2011年10月にオーストラリアでローンチされたBellaboxは、2012年4月にシンガポールへとサービスを拡大した。Bellaboxは2012年12月以来、6万箱の商品を出荷している。Hamilton氏によって設立された。今回調達した資金は、マネージメントチームの増強、同地域でのマーケティング活動の実施、そして同社のeコマースサイトの拡大に活用される。化粧品のサンプルを詰めた箱を顧客に送る以外に、Bellaboxはユーザが通常の大きさの商品を購入することのできるオンラインストアも運営している。化粧品ブランドはこの点を気に入っている。その理由は、そのオンラインストアの実績で、「美容ボックス」に詰めたサンプルに対する投資収益率を直接計ることができるからだ。Bellaboxは、シンガポールのVanityTroveとオーストラリアのLushHaveItとの激しい競争に直面しつつある。VanityTroveは最近、台湾に進出を果たし、資金調達の真っ最中だ。Asia-Pacific(アジア太平洋地域における「美容ボックス」業界のベールをはがす)」で(有料)。同記事には次のような詳細を紹介している。ごとの顧客評価と栽培データの統合を通して、予め収入を予測できるデータドリブン農業を構築。ジェルネイルメーカーのプロモーションを支援する「スポンサープラン」を本格的に提供開始。働き方、サービス業の形。ほとんどの人はおそらく生徒の受け入れを断るか、もしくは授業料を上げて対処するだろう。Mathur氏はそれとは異なるアプローチをとった。彼女は、女性1人で行っていた事業を成長可能な教育テックスタートアップに変えたのだ。Sunitiは、彼女の2人の娘、SonaliとUrvashi...この記事を読む【原文】もし、あなたが、世界で1000人を超える生徒のSAT試験対策を教える人気家庭教師だったら?ほとんどの人はおそらく生徒の受け入れを断るか、もしくは授業料を上げて対処するだろう。Mathur氏はそれとは異なるアプローチをとった。彼女は、女性1人で行っていた事業を成長可能な教育テックスタートアップに変えたのだ。Sunitiは、彼女の2人の娘、SonaliとUrvashiに助けを求め、3人でTestRocckerを設立した。シンガポール拠点の同サービスは、学習ビデオを通じて学ぶオンラインのSAT準備プログラムで、オンラインの小テストツールや各生徒にカスタマイズされたカリキュラムで補完されている。TestRockerの立ち上げに際し、3人はニューヨークのデザイン会社Barrelに連絡を取り、ウェブサイトの制作を依頼したが、そのことは同社のホームページにもよく現れている。同サイトには、シリコンバレーにいれば通常目にする最新の機能がすべて含まれていて、それらによって「TestRockerカリキュラム」と3人が呼んでいるサービスがうまく紹介されている。TestRocckerのカリキュラムとはそのカリキュラムは、どうしたらSATやACTのスコアを最大限に引き上げることができるかというSunitiの10年以上にわたる経験によって磨かれた教授法に基づいている。レッスンは1,200本のビデオを通じて行われるが、これらのビデオはすべてSAT専用で、映画11本分に相当する。網羅しています」とSanaliさんはeメールでSGEに語っている。インタラクティブなコンテンツのほかには、カスタマイズが同サービスの主要な特徴だ。同サイトに登録する生徒は、70分の診断テスト、もしくは手短なチェックリストを行うことで、各生徒の強みと弱みに基づいたカスタマイズの学習プランを得ることができる。Sanaliさんによると、プランを持つことは生徒の不安を軽減し、問題に答える時の生徒の自信を高めるという。それは、生徒が適切に準備を行ったことを認識できるからだ。最近のスタートアップは通常、フリーミアムのサービスを提供するか、もしくは段階的な利用料の設定をしているが、TestRockerもそのコンセプトを採用している。必要不可欠な無料のトライアルサービスも提供しているが、同サイトを6ヶ月間利用するには、保護者は一括払いの699米ドルを負担しなければならない。これはかなり高い価格で、Sonaliさんが簡単な決断ではなかったと説明した理由でもある。同サービスがこの価格に決めた理由は、支払いの通知で生徒を煩わしたくなかったし、クレジットカードの有効期限が切れたと言ってサービスを止めたくなかったからだ。「だからといって、親御さんに毎月の支払いをしてもらわなければならないという決断にもしたくなかったのです」と彼女は言う。12月中旬のローンチから20日間で、TestRockerはシンガポールで無料トライアルユーザ約200人と有料ユーザ20人を獲得した。この中にはグローバルユーザは含まれていないが、これについてはSonaliさんも明らかにしなかった。サービスローンチ後すぐに14,000米ドルの収益をあげ、将来有望なスタートを切ったわけだ。シリコンバレーでホットな教育系テックスタートアップ教育テックスタートアップは今、シリコンバレーでもっともホットなサービスだ。Blankから1500万米ドルを調達している。Academyや、1億300万米ドルを獲得したオンライン職業訓練サービスのLynda.comなどもある。教育テック業界への投資家の関心が高い時に、TestRockerが資金を調達したいと思っていることは間違いない。世の中にはSAT学習支援ソフトが数多くあるが、同社は一流家庭教師の実績とビデオによる学習アプローチによって他のサービスとの差別化が図れると信じている。ビデオによる学習アプローチについては、その他の教育テックスタートアップのおかげでその効果がすでに証明されている。TestRockerは今年、東南アジアだけで少なくとも1500ユニットの販売を目指し、5月と10月に行われるSAT試験の頃がピークとなる。SATに替わるもう1つの試験ACTの学習プログラムもローンチする計画だ。同スタートアップはチームの増強を計る予定で、アウトソーシングは永久的な解決策にはならないので、開発チームを雇うつもりだ。語学レッスンなどその他の分野に従事する資質のある教師も探している。アジア発と呼べる名声のある教育テックスタートアップがアジアにいくつかできれば素晴らしいことだ。当然ながら、アカデミックの中心は未だに欧米にあるので、アジアの起業家がハーバード大学やスタンフォード大学などの一流大学の講義に学生をオンラインアクセスさせるというようなアプローチをとることはできない。アジアの起業家は別の方法を見つけなければならないだろう。試験志向のシンガポールに拠点を置くTestRockerのサービスが、ひょっとしたらかもその方法なのかもしれない。アメリカ発のリムジン・タクシー配車サービスUberが、同社にとって初のアジア市場となるシンガポールでのローンチを発表した。[最新情報]Uberは日本でフルタイムのコミュニティマネージャーを募集中だ。同社はどうやら待望の日本進出を計画しているようだ。Uberとは、オンデマンドでリムジン・タクシーを派遣するサービスだ。同社のシンガポール参入は昨年10月、SGEntrepreneursが最...この記事を読む【原文】アメリカ発のリムジン・タクシー配車サービスUberが、同社にとって初のアジア市場となるシンガポールでのローンチを発表した。[最新情報]Uberは日本でフルタイムのコミュニティマネージャーを募集中だ。同社はどうやら待望の日本進出を計画しているようだ。Uberとは、オンデマンドでリムジン・タクシーを派遣するサービスだ。同社のシンガポール参入は昨年10月、SGEntrepreneursが最初に報じていたが、同社は公式にシンガポールでのローンチを発表した。Sachsが、誕生して18ヶ月のUrberに合計3200万米ドルを出資した。Capitalなどの投資企業や、数人の個人投資家がいる。Camp氏によって設立された。シンガポールでのローンチにより、ピーク時や雨が降った時にはタクシーをつかまえるのが難しくなるシンガポールの人々にとって、従来とは異なる選択肢が増えたことになる。Uberの価格設定では、基本料金として7シンガポールドルがかかり、12シンガポールドルからサービス利用可能となっている。タクシーの運賃が3.20シンガポールドルであるのと比べると、この価格は非常に高い。下の表はUberとシンガポールのタクシーの運賃を比較したものだ。このサービスは、確実にシンガポールのタクシーへの不満を和らげることになるだろう。雨天やラッシュ時のシンガポールのタクシーの不便さについては、よく文句を言われているところだ。一方で、Uberの価格は、シンガポールでは他のタクシーの2倍以上ということになる。その他にも、Uberのようなレンタル運転手は、安全性や運転手個人の責任がおろそかになるという問題もある。関連記事も参照:タクシーの相乗り支援のGoMyWayがシンガポールでローンチ、果たして相乗りは現地のタクシー客に受け入れられるか?シンガポールのような規律が厳しい国において、陸上交通庁がどのように対応にでるのか興味深いところだ。Uberは現在、世界中の29の都市においてサービスを展開、あるいはテスト中だ。その中にはアメリカ、カナダ、イギリス、パリ、ドイツ、オーストラリア、そして今回のシンガポールといった地域が含まれる。シンガポールにまた新たなクラウドファンディングサイトが誕生した。同サービスはスタートアップの成功を支援することを目指している。シンガポールに拠点を置くCrowdonomicは先日正式にローンチし、6社がそれぞれ3万シンガポールドル(2万4000米ドル)の資金調達を目指すプロジェクトを掲載して、サービスが開始された。プロジェクトを掲載した6社はシンガポールのスタートアップエコシステムでは...この記事を読む【原文】シンガポールにまた新たなクラウドファンディングサイトが誕生した。同サービスはスタートアップの成功を支援することを目指している。シンガポールに拠点を置くCrowdonomicは先日正式にローンチし、6社がそれぞれ3万シンガポールドル(2万4000米ドル)の資金調達を目指すプロジェクトを掲載して、サービスが開始された。プロジェクトを掲載した6社はシンガポールのスタートアップエコシステムではお馴染みのチームだ。Crowdonomicは将来的にアジア全域にサービスを拡大することを目指している。目標金額が固定されている一方で、資金調達者はその目標が達成されなくても集めたお金を手にすることができる。その他のクラウドファンディングサイトと同様に、資金調達者は一定額のお金を支援した人には何らかのお礼をしなくてはならない。同サービスは、最終的に集まった金額をもとに9.5%の管理費を利用者に請求するが、目標額が達成された場合には、管理費が6.5%となる。Crowdonomicは、アジアのクラウドファンディング業界を充実させようとする数多くの同様のプラットフォームの1つだ。インドネシアや日本、そして、それほどではないにしてもその他の国々では数多くの資金調達キャンペーンが成功しているが、これらの資金調達の金額は一般的に米ドルで5桁ほどの規模だ。Crowdonomicがエンジェル投資家やVC企業から資金を調達した(詳細はあまり明らかにされていない)とは言え、その資金の活用には慎重になる必要があるだろう。いうのも、同社が新しい形の資金調達において市場を育成しようとしているからだ。アジアにおけるクラウドファンディングがアメリカのように膨大な規模にまで達するかどうかを示すものは全くない。アジアにおけるクラウドファンディングの状況をざっと見ると、すでにプラットフォームがありすぎることに気付くだろう。同市場はこれらすべてのサービスを維持できるほどには成長するかもしれないが、それでも、アジアのクラウドファンディングサービスは、同地域でトラクションを獲得しているグローバルサービスのIndiegogoと競争しなければならなくなるだろう。Technologyなど数社のシンガポールスタートアップの資金調達に活用されている。今、東南アジアのスタートアップにシード投資がそんなに必要なのかと私は不思議に思う。アジア全域において、本当に欠けているものはベンチャーキャピタルのように思える。クラウドファンディングプラットフォームはそのニーズにも応えることができるだろうが、それはマスマーケットの認識と革新的なアイディアが必要最低限あればの話だ。Combinatorプログラムに参加するという功績を達成した初めてのフィリピンスタートアップとなった。Combinatorプログラムに参加するという功績を達成した初めてのフィリピンスタートアップとなった。Kalibrrは、求職者にオンラインの職業訓練ツールと評価ツールを提供するソリューションでフィリピンのスタートアップ業界に姿を現した。同サービスは、同国で繁栄しているビジネス・プロセス・アウトソーシング(BPO)業界におけるスキルの格差を縮めることを目指している。求職者は同サービスのプログラムを完了すると、Kalibrrのパートナー企業の面接を紹介される。同スタートアップは求職者には利用料を請求しないが、企業は将来の人材へのアクセスおよび雇用のために利用料を支払わなければならない。Kalibrrは現在、大都市マニラにあるコールセンターへの職業斡旋に特化している。Venturesから10万米ドルという巨額のシード投資を受けた。同サービスのアイデアは、Rivera氏がフィリピンでBPO企業を経営していた時に考えついたものだ。同氏は、職務経験のある求職者は多くいるが、彼らにはBPO業界で働くのに必要なスキルが欠けていることに気付いた。Combinatorプログラムへの参加により、少なくとも2~10%の株式と交換で15,000米ドルの投資を受けることになる。選考された応募者は、年2回のプログラム期間のために3ヶ月シリコンバレーで過ごすことが条件づけられている。同プログラムに参加し成功しているサービスのなかには、Dropbox、Reddit、そしてScribdなどがある。Validation)を模索する一方で、彼らが得ることのできるメンターシップと資金のすべてが必要になる。2面性のプラットフォームを運営する上で課題となるのは、求職者と求人者の双方で需要を生み出すことだろう。同スタートアップのビジネスモデルは、同サービス内に職業訓練ツールがあるので、まずそのサービスに求職者を取り込むことで機能するだろう。サービスを運営するのに必要な最低限の求職者が集まれば、企業は同サービスを利用し優れた人材を雇用し始めることができる。Kalibrrの進捗状況がフィリピンのテックスタートアップの注目の的になっているのは間違いない。Startupsの仲間入りをしたTwitmusicも合わせ、これら2社はスタートアップの存在感を示し始めているフィリピンで起きているテック起業家の新しい波の最高峰を象徴している。2013.02.12SHARE:例えば起業した時から世界を視野に考えているかどうかで、スタートアップ後の戦略やイグジットの結果は変わったりする。経営者にとって「何を成したいか」という思いや言葉は決して軽々しいものではない。2月1日に新会社「コウゾウ」を起業したばかりの山田進太郎氏は、かつて米Zyngaに買収されたウノウの代表取締役として、日本から世界に羽ばたこうと考えた一人だ。起業からイグジット、そして新たなスタートアップの...この記事を読む例えば起業した時から世界を視野に考えているかどうかで、スタートアップ後の戦略やイグジットの結果は変わったりする。経営者にとって「何を成したいか」という思いや言葉は決して軽々しいものではない。2月1日に新会社「コウゾウ」を起業したばかりの山田進太郎氏は、かつて米Zyngaに買収されたウノウの代表取締役として、日本から世界に羽ばたこうと考えた一人だ。SCHOOL」で語った、これまでの事業の軌跡とベンチャー経営者が大切にすべき「決断と責任」についてまとめた。自分で「1から作る」ことでサービス開発プロセスを知る1996年に早稲田に入学し、99年に当時まだ20人規模くらいの楽天に内定していた。その時に楽天オークションをゼロから立ち上げる経験や、自分でサービスを作りたいという思いから1からプログラミングを覚えて映画情報サイトの「映画生活」をリリースした。基礎的な知識がしっかりあったわけではないけれども、作っていく過程を経験したことで、何ができて何ができないか、という「仕組み」が理解できたのは大きな経験だった。「やりたいことは何か」を見つけるために動けインターネットビジネスが好きだったので、内定を辞退してウノウを立ち上げたが、当時はサービスを作ることが本当に自分が一番やりたいことなのか疑問だった。飲食やリノベーションなど違った分野のビジネスにも興味があり、自分がやりたいことが見つけられていなかった。人を雇うということは一切しなかった。2004年に、シリコンバレーに対するあこがれからアメリカに移住した。そのとき日本食料理屋の売却経験のある女性と出会い、新しいお店を立ち上げようとしていたのでその事業を手伝うことにした。いざお店をオープンするときに「あなたもお店に出るわよね」と言われ、自分はお店を運営したいわけではなかったと実感。レストランなどの目の前にいるお客さんに対してサービスを提供するのではなく、何百万人以上もの人に使ってもらうためのサービスを作りたい、と気がついた。自分はインターネットビジネスをやるべきだという強い思いと決意を持てたので、それ以外のことに対して意識を向けずにやりたいことに向かって集中することができた。迷った時に信じた「世界へ発信するサービスを作る」というポリシーインターネットビジネスを始めるからには日本で作ったサービスを世界中の人に使ってもらいたいという思いがあった。帰国後は株式会社化し、人を雇って資金調達した。それまで運営していた映画生活以外にも、よりプライベートにも使える写真共有サービス「フォト蔵」を開発。15人規模の会社に拡大したが、なかなか成長の機会に恵まれず今後の方向性について考えていた。日本の強みで世界に届けられるものはなにか。そこで、ゲームなどのコンテンツこそ世界に発信できるものだと着目した。モバイルビジネスの盛り上がりを予測し、モバイルとゲームを中心に事業を展開。mixiやmobageのオープン化などにともない「まちつく!」や「農園ホッコリーナ」などを開発して事業全体が急成長した。機を見て事業の方向性を大きくシフトしたことにより会社の収益は増し、ソーシャルゲームの第一人者としてのポジションを獲得したのもこの頃。会社としての独立性かビジョンの達成かソーシャルゲーム会社として国内では急成長していたものの海外に出るためにはどうすればいいかは常に考えていた。Zyngaから買収のオファーがあったのは、まさにそんな時期だった。判断の基準にしたのは、自分たちの資本の独立性を保って進むか、それとも会社のビジョンを達成するために行動するかだった。会社のビジョンは「世界中で使われるインターネット・サービスを創る」。Zyngaの資本とパブリシティがあれば世界にいけるのではと考え、ウノウをZyngaに売却することを決めた。社内の人間も同じ考えだったので、買収されても辞める人間はほとんどいなかったし、文化的にも相性はよく、会社としてはうまい展開だった。あわせて投資家へのリターンもしっかりと返すことができた。会社としての独立性か、他社の資本で海外に挑戦するかという課題は多くのスタートアップが抱えるものと思うが、最後は自分たちが「どう進んでいきたいか」を踏まえて行動してもらいたい。中途半端な起業家になるなところが結果的にZyngaでは日本発の世界的タイトルを出すことができなかった。辞めて、しばらく世界一周した後、今年2月に2度目の会社「コウゾウ」を立ち上げた。事業としてはスマホ×コマースの分野を攻めていく。この会社も世界を目指して展開するつもりだ。ベンチャー経営者にとって会社を成功させることは最も重要な仕事。なければベンチャーをやる意味がない。現状をみると中途半端な成功で満足してしまうひとが多いように思う。中小企業的な意識でいてはいけない。成長を目指さず、ある程度の儲けが見えたときにハングリー精神がなくなるようではダメ。会社を急成長させなければ関わってくれた人たちに対して申し訳ないと考えるべき。僕自身の2回目の起業も大きな勝負をかける意識だ。スクールにきている人たちとまったく同じフィールド。調達をおこない事業を展開していくのならば、ぜひ勝負をかけてもらいたい。経営者は執行者であってはならない経営者が忘れていけないものは、会社としての方向性をしっかりと保つことだ。それ以外には力を注がない。マーケティングや広報なども、出来る人を集めてやってもらう。目の前のオペレーションのPDCAで日々改善をおこなっていくことは重要だが、そればかり見てると小さな改善で満足してしまいがちだ。経営者は執行者であってはいけない。ベンチャー経営者は、いま作っているものの方向性が正しいかどうか常に疑いの目を向け、違っているならば直ちに軌道修正をしなければいけない。間違っているものに力を注いでも仕方がない。出してみないと分からないものもあるが、リリース後も常に意識をもってサービスを見続けなくてはいけない。自分が腑に落ちてこうやったらこうなるだろうということを、失敗してもいいから予測しながら考え「決断すること」が経営者の仕事だ。腑に落ちないで誰かに責任を投げたり市場のせいにしてしまってはうまくいかない。すべてを把握し責任をもって決断をしていく。パートナーから違った視点の意見をもらい参考にしながらも、最終的には自分が決めなくてはいけない。経営者としての決意と覚悟、そして決断の責任をもち、日本から世界に向けて発信できるスタートアップをぜひ目指してほしい。【U-NOTEリンク】:スクール当日にライブで記録されたU-NOTEです。合わせてご参照ください。ごとの顧客評価と栽培データの統合を通して、予め収入を予測できるデータドリブン農業を構築。ジェルネイルメーカーのプロモーションを支援する「スポンサープラン」を本格的に提供開始。働き方、サービス業の形。