日本語を勉強してるという中国人のお客様が、WeChatのボイスメッセージで日本語の発音を返してくる。所得のレベルも普通の人よりは高め。知る人ぞ知る義烏は日用雑貨の卸売市場で有名な街で、それこそ1区から4区の間にはビル全体にぎっしりと雑貨やおもちゃが並べられています。逆にロシアや中央アジアの人達を多く見かけました。都市部では生活水準の向上に伴ってどんどん単価が上昇してます。沿岸部から移ってきた人も多いとのこと。義烏は数年前まではみんな「ゴミみたいなもんばかりで売り物にならん」と言ってたのが、最近は品質が上がっている様子。そんな街なので和田さん自身も日本向けの輸入代行業でおそらく日本最安値で代行しています。私が今まで見てきた業者さんの中で一番しっかりしてる。www.yiwutaro.com...ということで私も輸入にチャレンジをしてますが、やっぱり輸出の方が私にとっては楽です。これは、どちらが稼ぎやすいとかそういうことではなくて、どちらの方が向いているかだと感じています。輸入の場合は仕入れが命ですね。中国で仕入れて日本で売ります。この場合、日本での販売は日本人相手なので安く仕入れられれば当然たくさん売れます。検品や品質管理が肝の部分になってきます。サンプルが届いたら注文したのと全く違う。タオバオで買ったら、前に買ったのと同じじゃないというのはザラにあるので廃棄等のロスも安定供給ができるまでにかなり発生するというのが私の感想です。ちなみに輸出の場合は商品の検品などほとんどしたことがありません。99%完璧な状態で送られてくるのが日本では当たり前です。品物が壊れてたら無償で交換返品返金も普通にできて当然。これが日本の常識のありがたいところ。その代わり仕入れ値を下げる交渉をしても中国輸入で直接交渉するほど劇的な下がり方はしません。そもそも、中国の場合は安すぎるとニセモノを疑われるので、安く仕入れたとしてもそこはあまり必要性を感じないんですよね。それよりも、商品の「確保」の方が大事で、いかに取り置き期間を長くしてもらえるかが付き合いの上での大事なポイントになってきます。中国で口座を開いたり、中国語のプラットフォームに出品したりという手間はかかります。いった意味では輸出の方がハードルは高そうに見えるけど、一度構築してしまうとあとは買い手の方から歩み寄ってきてくれます。パターン化してしまいます。それ以外のトークは相手から日本語で話しかけて来たりすることもあります。後は英語圏の人と違って桜の時期だよねーとかそういう感覚が日本人と似てる所があるので意外と共通点探すのが楽だったりもします。口コミ効果を狙ってのこともあります。実は私がタオバオを始めたということを言ったら「へーそうなんですかアカウント教えて」と和田さんの従業員に聞かれたりもしました(笑)なので、今回は名刺たくさん作って現地のタオバオや天猫セラーに配りまくって帰るだけでも収穫あるなと思ってます。中国人セラーがここから中国全土と世界へ出品してる流通のハブみたいな拠点になってる場所だから。中国市場は輸出入両方やった方が良いです。現場を見ながら両サイドの話しが聞ける今回の企画はあなたにとっても一挙両得ですね。無料対談と現場の様子撮影したビデオをご覧ください。吉田ゆうすけエグゼクティブクラブ代表の吉田です。あなたに的確なアドバイスをさせていただきます。APO/FPO宛に発送するときバーの料金の目安、チャージなどバーの基礎知識と愉しみ方。