ホームページ集客成功の鍵は、この3step。ワーク・ライフ・バランス好きなことを仕事にするお役立ちツール・ソフト基本講座3ステップ集客法を学ぶRECENT【はじめに】士業専門3ステップ集客ノウハウとは?当社はこれまでに、累計500以上の事務所のホームページ集客をサポートし、「どうすれば上手くいくのか?」成功要因を研究し続けてきました。※この動画は、「士業の学校」で公開している動画の一部をカット・編集したものです。全編ご覧になりたい方は、「士業の学校」にステップアップしましょう。「そのうち客」を「今すぐ客」にスルスル育て、問合せを増やす。ゆか)さんとお話する機会がありました。亨輔2018年5月15日コピーライティングの基礎中の基礎。【図解】コンサルティングとコーチングの違い。効果など比較してみました。無料:士業Web集客ガイド初めての士業Web集客:スタートガイド初めてのアクセスアップ対策:スタートガイド士業:独立開業Web集客スタートダッシュガイドHOMEブログマーケティング税理士向け。ホームページ集客成功の鍵は、この3s...15May2019税理士向け。ホームページ集客成功の鍵は、この3step。ホームページ集客のコツを解説します。今勤めている税理士事務所から独立して、近々開業したいホームページを作ろうと思っているが、どんなホームページを作ればいいか?分からないホームページを持っているが、集客できていないので、改善したい上記のような課題をお持ちの税理士の方は、ぜひ参考にして頂ければと思います。長い記事ですので、ブックマークして保存しておくことをお勧めします。まとめホームページ集客の基本のキまず、ホームページ集客の大前提となる基本についてお話します。ホームページの集客力(獲得できる問合せ数)は、以下の式で決まります。反応率(問合せ率)とは?「ホームページを見に来た人(アクセス)のうち、何人が問合せてくれたか?」の割合。200アクセスのうち、3件の問合せがあったとしたら、「3÷200=1.5%」となります。集客しやすい業務に特化する(ホームページのテーマを絞る)文章でライバルと差別化する必要があります。アクセスとは?「ホームページを見に来てくれた人の数」のこと。簡単に言えば、「アクセス数」です。(厳密に言うと、アクセスにも「質」があるので、「質の高いアクセスを増やす」必要があります)アクセスを増やすには、SEO対策(検索エンジン最適化)PPC(リスティング広告)といった、アクセスアップ対策を行う必要があります。ホームページの反応率(問合せ率):2%アクセス:月間500アクセスだったとすると、獲得できる問合せ数は、「2%×500アクセス=月10件の問合せ」になる、ということです。「かけ算」だからこそ、両方の要素を伸ばす必要がある注意していただきたいのは、この式が「かけ算だ」ということです。そのため、もしアクセスが月間1万アクセスあったとしても、反応率が0%だったら、問合せは0件になってしまう、ということです。多くの場合、「とりあえずホームページを作った。アクセスアップが必要と聞いてSEO対策をやってみた。問合せが来ない...」と悩んでいる方が多いのですが...この失敗の原因の多くは、「ホームページの反応率が低い」ことです。確かにアクセスアップ対策は大事ですが、それ以上に大事なのが、ホームページの反応率なのです。ホームページの反応率(問合せ率)を高めるその後、アクセスアップするこの流れで進めていくのがベターです。ホームページ集客のイメージ前述の「ホームページの反応率」と「アクセス」は、バケツと水に例えることもできます。ホームページ:バケツアクセス(つまり、お客様):水だとすると、多くのホームページは穴だらけで、いくらたくさん水が入ってきても、どんどん漏れていってしまいます。これが、「反応率が低いホームページ」の状態です。この場合、まずやるべきことは、「たくさんの水を入れること」ではありませんよね。「バケツの穴を塞ぐ」のが最優先です。ホームページも、考え方は同じです。いくらアクセスがたくさん来ても、穴だらけ(あなたの価値が伝わらない)のホームページでは、お客様は問合せしてくれません。逆に、穴を塞げば(あなたの価値を、文章でちゃんと伝えられれば)、少ないアクセスでも、問合せは増えるのです。税理士のホームページ集客は、この3ステップで考えよう当社はこれまでに、500件以上の士業事務所のネット集客をサポートしてきました。この多くの事例を元に、士業のホームページ集客の手順を、3ステップにまとめました。それが、以下の「3ステップ集客ノウハウ」です。税理士は、扱っている業務がたくさんあります。あなたが活動している地域によって、検索状況やライバル状況が異なります。「業務によって、集客の難易度が違う」ということです。そのため、「自分の地域では、どの業務がホームページで集客しやすいのか?」を調査し、見極める必要があるのです。(Step2)文章お客様は、ホームページの文章を読んで、あなたとライバル事務所を比較しています。(HPのデザインが綺麗だから、こっちの事務所に依頼しよう!という人はいませんよね)文章で、あなたが、他の事務所とどう違うのか?あなたに依頼すると、お客様は、どんなメリットが得られるのか?といったことを伝えられれば、ライバルと差別化し、問合せを増やせます。(Step3)アクセスアップアクセスアップでは、「数」も大事ですが、同じくらい「質」も大事です。依頼する気のない人のアクセスを集めても、なかなか問合せは増えません。質の高い優良顧客(今すぐ客)のアクセスを優先して集めることで、効率よく問合せを増やし、売上アップできます。3ステップと、「反応率×アクセス」の式の対応関係ちなみに、この3ステップは、先ほど紹介した「反応率×アクセス」の式と照らし合わせると、以下のような対応関係になっています。(Step1:調査)と(Step2:文章)は、「HPの反応率」をアップさせるための対策(Step3:アクセスアップ)は、「アクセス」を増やすための対策という対応になっている、ということです。この3ステップ集客ノウハウの各ステップを、順番に分かりやすく解説していきます。(Step1:調査)特化する業務を見極め、HPの成約率(反応率)をアップさせるホームページの成約率(反応率)をアップさせる、大事なコツ。それは、「特化型ホームページを作る」ということです。特化型ホームページ事務所型ホームページの2種類があります。結論から申し上げますと、集客力が高まりやすいのは、「特化型ホームページ」です。特化型ホームページは集客力が高まりやすいのか?これは、レストランに例えると分かりやすくなります。「税理士」も「レストラン」も、成功法則は同じ近年、昔ながらのファミリーレストランは、どんどん低迷していますよね。