#10『Sexyなリスティング広告プレイヤーになるために...』へ、行ってきました。セミナーに参加する前までは「Sexy」って何だろう?という疑問符が大部分を締めていたセミナーでありました。「Sexy」という言葉が珍しいわけではありません。ビジネスには結びつけづらい言葉なのではないでしょうか...。アナグラム株式会社の代表取締役であり、SEM-LABOを運営されているSEMマスター阿部氏のリスティング広告のセミナーには、何度か参加させていただいたことがあるのですが、セミナー毎に受ける印象としては、「実直」ながらの「スマート」を、個人的には感じておりました。冒頭で「Sexy」の定義をイメージさせるのに「何でもできてしまうスパイ」と例えておりました。「何でもできてしまうスパイ」の代表としては、007のジェームズ・ボンドやミッション:インポッシブルのイーサン・ハントをあげられておりました。正直なところ、この時点では不明点だらけでした。なんとか、モヒート好きなことだけは思いつくことができました。セミナーが進むにつれ、少しずつ感覚的に理解できる部分が増えてくるのがわかりました。具体的にどこが「Sexy」なのか、「何でもできてしまうスパイ」なのかと聞かれたら、特定の1つをあげることは難しく、複数選択OKだとしたら下記の5点などでしょうか。「アウトの取り方は1つだけではない」なぜか、このあたりのお話をお聞きして、先の例として取り上げられたスパイと重なるものを感じました。ルールの中で戦う上で、ルールを知っておくことは絶対必要。真面目すぎてスピードを落としてしまってはダメ。スピードを重視しすぎて、精細をかきすぎてもいけない。自分の中に用意されている選択肢や可能性を把握している一方、他に可能性がないか問い続ける。それも色々なパターンで。これは、「実直」でも「スマート」でもなく、やはり「Sexy」という表現がピッタリなのかもしれません。自分はアウトの取り方に種類があるのもわからず、そもそも投球数も少なすぎます。色々な試合を通して経験値をつみ、結果的に「Sexy」と言われるような運用者を目指します。足を踏み外さないように、正しいルートを選ぶことが重要になる。去年と同じことをやっているのに、悪くなっているのは変化がないから。判断し、戦況に応じた正しい戦略を導きだす。そのために、Sexyなプレイヤーは限界を知っている必要がある。SexyなPDCAサイクルをまわすPlanが圧倒的に大事。DCAは高速回転させる。分析は8割で十分、クイック&ダーティーにやれ。初期の仮説は必ず外れるので、そのあとの行動が重要になる。これがダメだったらこれ。これがダメだったらこれ。Planを用意しておく。Sexyなプレイヤーは、Planの重要性を知っているため、必要なPlanを予め用意しておく。金曜日にアップし、土日は放置しておくとか考えられない。Sexyな分析ができるリスティング広告においても、分析はトレンド、ベンチマーク、セグメント。いつから悪くなったのか、良かったら再現可能か。目標値と比較し違いを見ていく。検索はアクションとの距離が近いが、検索にもキーワードごとのモチベーションがある。均一に予算を配分するということは考えられない。限られた予算をどこに投下するのか。獲得が最大化できる箇所に注力して予算を配分するべき。みんなが思っているほど、お客様はマンスリーでは動かない。Sexyなプレイヤーは、本当に見るべき指標を見極める能力がある。Sexyな運用ができるリスティングは製造業に似ている。ボトルネックの発見と改善の繰り返し。頭の中に構造を持っておく。悩まないで動けるようにしておく。仕組みを知り、何ができて何ができないか把握する。ポジティブネック(仮)も同じ。5割の分析でも動ける。クイック&ダーティーに。自分の施策を常に疑う。