激戦のコンパクトSUV市場に2018年3月にボルボから投入されたXC40。売れ筋のファーストエディションの人気色は予約受付当日に売り切れになるほどです。そんなXC40の購入を考えている方が一番気になっているのが“どのくらい値引きが可能なのか”だと思います。実は管理人の友達がボルボの営業マンをしているのです。現場のリアルな情報が入ってきます。【営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。20%が合格目標になります。XC40は3月発売で、そう時間が経っていないことから値引きも少ないですが、これから徐々に拡大していくでしょう。グーネット、ザ・マイカー、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、管理人独自の聞き取りなどから値引き額の上位30%の平均で出しています。グレードやオプションによっても差が出ますし、値引きが目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで頑張りましょう。ライバル車種と競合させるライバル車種との競合で値引きを引き出すのにはアウディQ3、ヴェゼル、エクストレイル、フォレスター、CX-8などが効果的です。これらの名前を出すことにより競争意識を煽り、値引きを引き出しましょう。“どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。オプション値引きオプションからの値引きも本体車両からの値引きと同じで大切です。管理人XC40の場合は車両の本体値引きが期待できないぶん、オプション値引きを頑張って引き出すのがキモです。おおむね15~25%程度を目標に交渉するようにしましょう。契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。・ワンタッチ・フロント&サンシェード・ピラープロテクトフィルム・スチールガードネットなどがねらい目です。サービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイントです。ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。予算は伝えるべきか?値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロです。黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。オススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。「予算は○○万円なので、これ以上は出せないです。この予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいいです」などと勝負を賭ける方法もあります。やり過ぎかな?と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。・納車時ガソリン満タン・ローンを組むなら金利の引き下げなどは特に契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、オマケでお願いするのを忘れないようにしましょう。コーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるなのでサービスしてもらいやすいです。任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、ディーラー・セールスマンの成績となるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い!新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。実はディーラー査定は安いことが多いってご存知でしたか?理由は簡単。競合がいないからです。この下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。営業マンコチラのお車の下取りは70万円です管理人と言われてもその金額が妥当なのか、安いのかプロでもないのにわかりませんよね。同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました!答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。すればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。営業マンコチラのお車の下取りは70万円です(この金額で収まれば何十万と儲かるな)あなた他の買取店で90万円の査定をしてもらってます。