直間比率について直間比率とは、直接(営業)人員と間接人員の割合をいいます。直間比率6:4であれば、直接人員(時間):間接人員(時間)=60%:40%ということになります。営業活動の生産性を向上させたいと考えるなら、総人員の中で営業人員の割合を増やすことと、営業人員一人ひとりの時間に占める直接時間と間接時間の比率を改善することとの二つの方法があります。この、直間比率を変えることで、総人員を増やさずに営業活動の強化につなげることができます。上記を逆説的に考えると、営業力の強化のためには、間接部門を効率化しスリム化させることがポイントになってきます。(1)間接部門の業務の棚卸まずは、間接部門の業務を棚卸し、どういう目的で、どういう仕事が、どういう手順で行われているかを"見える化"しましょう。(2)間接部門の業務の見直し次に、個々の業務の必要性を吟味し、無駄な業務をカットしたり、ITを使用しながら効率化を図ります。不必要な業務をカットすることで、間接部門の業務がスリム化され、それにより、間接部門の人材を営業部門に配置転換することが可能になります。営業部門の間接業務を間接部門で引き受けることなども、直間比率の改善につながります。間接部門の業務改善により、それだけ外向けに力を掛けることが可能になります。直間比率の改善に向けて全社が一丸となって、具体的な目標を持って取り組むことができれば、かなりの改善が期待できると思います。最高裁で弁論が決定アーカイブ20202月1月201912月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月201812月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月201712月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月201612月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月201512月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月201412月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月201312月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月201212月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月201112月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月201012月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月200912月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月200812月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月200712月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月200612月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月200512月11月10月9月8月7月6。