開業スポンサーリンク今回は保険代理店の買収・合併について解説します。車離れや保険に対する意識の低下、インターネットで加入できる保険の普及などにより、保険会社はかつてほど収益を生めなくなってきています。保険会社は代理店ごとに担当者をつけるのでたくさんの社員を雇用してきましたが、これからの収益を予想すると、今までのように社員を確保するのが難しくなってきています。保険会社の社員が減っていくのに代理店の数が現状のままでは、保険会社の社員はいずれパンクしてしまいます。ならないよう代理店の数は減らす方向にあり、その一環として代理店の買収・合併は始まっているのです。・その状況で代理店の数がそのままはおかしい買収・合併のメリット代理店の買収・合併を促すため、代理店手数料ポイント制度(代手ポイント制度)が始まりました。代手ポイント制度とは、代理店の手数料を計算するときにポイントを加味するという制度です。代手ポイントは代理店の挙績の規模や増収率で決まるのですが、それらが大きくなればなるほど代手ポイントも大きくなるように設定されています。この制度では、代理店の手数料(収入)が次式で計算されます。ポイント例えば、年間に獲得する保険料が5000万円のA代理店と、1億円のB代理店があったとします。ここではA代理店のポイントを80、B代理店のポイントを90として計算します。(計算の簡素化のため手数料率は20%とします)そうすると、それぞれの代理店の年間に獲得する手数料は以下のようになります。・B代理店⇒1億円×20%×90%=1800万円ここでこの2つの代理店が合併し、年間獲得保険料が1.5億円の代理店になったとします。合併前のそれぞれの代理店の手数料の合計は2600万円でしたので、この2つの代理店は合併を経て年間250万円の手数料アップとなったことがわかります。代理店に合併によるメリットを与えることにより、保険会社は代理店に合併を促し、代理店数の縮小化をすすめているのです。買収・合併のデメリット合併した代理店のメンバーは志をひとつにし、同じ方向に向かうことがほとんどですが、なかには合併した代理店が数年後に分裂するケースもみられます。代理店の経営者同士がひとつの組織の中で足踏みをそろえることが簡単ではないケースもあるということです。3~4つの代理店が合併してひとつの代理店になることもあるのですが、このようなケースでは元々経営者(代表者)だった人が1つの代理店に3~4人もいることになります。経営者というのは仕事に対する意識は高いですが、我も強く、みんなを引っ張っていこうというタイプの人が多いので、場合によっては合併した代理店の経営者どうしが衝突し、分裂しなければならないケースも出てくるのです。この代理店となら合併してもうまくやっていけるだろうと思っていても、合併し同じ釜の飯を食ってからでないとわからないことも多々あるのです。このあたりに合併の難しさがあるのではないでしょうか。いえ、この流れは止められません。合併・買収という流れになるのであれば、経営者、そして社員は腹をくくり、業務に遂行していかなければいけません。いずれにせよ、代理店の合併がお客様に安心をもたらすものになるよう、業界として、「お客様第一」で、考えていかなければなりません。して独立したものの失敗をした人達の実例を挙げていきたいと思います。...記事を読む保険営業(保険代理店)を辞めたい時は「辛い事」「辛い理由」を考えてみよう!保険代理店で訪問型の保険営業を始めて間もない方の中には、仕事がつらく、辞めたいと考える方も多いでしょう。いった方には、「...記事を読む保険代理店は今後どうなる?今回は、保険代理店が今後どのようになっていくのかについて解説します。今回は小さな保険代理店を経営するうえでの「難しさ」と「楽しさ」について解説します。今回の解説での小さな代理店とは、事務...記事を読む保険代理店のフランチャイズ方式とは?今回は保険代理店のフランチャイズ方式について解説します。それぞれを解説!今回は保険代理店の仕事内容について解説します。保険代理店の仕事は主に営業と事務に分かれますので、それぞれについて解説します。...記事を読む保険代理店の年収「完全歩合制の社員」「開業を目指す研修生」の一般的な収入計算方式は?保険代理店の営業マン(保険営業マン)の年収についてお伝えします。生き残りのための対策は何が良い?小さな代理店は、生き残りが厳しくなってきているため、何らかの対策を考えていかなければなりません。生き残りが厳しくなっている理...記事を読む【例】保険代理店で独立開業した社長の年収は?年商は?今回は、保険代理店として独立開業した社長や個人事業主の年収や年商について解説します。完全歩合...記事を読む保険営業に向いている人、向いていない人これから保険営業への転職を考えている人は、自分がその仕事に向いているのか向いていないのか不安になるものでしょう。保険営業ってなんだろう?.。