Systems」は、従業員数22人という非常に小さな会社にもかかわらず、会社を1億2500万ドル(約130億円)で売却することに成功しました。Systems社長であるオーラングゼブ・カーン氏のインタビューより、どうやって彼が会社を高額売却できたのかについて解説していきます。Systemsを立ち上げたきっかけは、2人のエンジニアの仲間と共に開発したビデオ会議をより快適に行うためのビデオカメラ、Panacastでした。現在オンライン上での会議に使用されるZoomやSkypeは、PCのカメラのみを使用しているため平面的ですよね。カーン氏はこのオンライン会議の体験をよりリアルに、まるで参加者がその場に会しているかのように演出するために、VRを使用したビデオ会議用カメラシステムを開発しました。共に会社を立ち上げた2人の仲間とはストックを分け合い、共同経営者という形をとったそうです。SystemsはベンチャーキャピタルからシリーズA(商品・サービスのプロトタイプ・企画段階)で350万ドルの支援を受けました。・社長であるカーン氏が以前にも企業を経験しており一定の評価を受けていたこと・Altiaのシステムのプロトタイプがよく出来ていたこと・世の中の働き方やテクノロジーの変化によりオンライン会議を採用する会社が増えていたために、今後高い収益を見込める領域であったことが大きな要因だったそうです。その後、彼らはシリーズB(プロダクトやビジネスモデルが確立しつつあるミドルステージ)で約1000万円の資金調達に成功します。Systemsのその後の資金調達や市場での立場に非常に有利に働きました。「事業を成功させるのに十分な資金を調達すること」だそうです。スタートアップの会社ではその先何が起こるかわかりません。予想外の出費や、プロダクトの開発に思っていたよりもお金がかかることはよくあります。そのため、資金集めの際は妥協せずに十分な額を投資してもらうまで粘りましょう!また、大手のVCに出資してもらうために最も重要なことは、投資に対する十分なリターンが生まれる事業内容・計画であることです。一般的に5〜7年以内に投資額の2〜10倍のリターンを得られるかどうかがVCの意思決定のボーダーだそうです。Systemsを創業して約7年後の2018年、会社の企業価値は7800万ドルにまで成長していました。Jabraは1億2500万ドルで買い取ると言い出したのです。Systemsの従業員数はわずか22人だったので単純計算すると、一人当たり600万ドル以上の収入にも及びます。Jabraが1億2500万円という高額を提示してきたのには3つの内的要因が大きく関係しています。Systemsにエンジニアのエキスパートが集まっていたことです。従業員は皆優秀なエンジニアで、彼ら自身のスキルに非常に価値がありました。2つ目は、利益を3年間で4倍に増やし、1600の顧客を世界40カ国に抱えていたことです。その中にはUberやZoomといったトップブランドも含まれていました。3つ目は、特許を多く取得していたことです。彼らは当時、35の取得済み特許と15の取得手続き中の特許を抱えていました。以上の理由によって企業価値評価額が押し上げられたことは間違い無いのですが、GNが既定の評価額を上回る値段で買い取ったのにはもう一つ大きな理由があります。SystemsのAIを搭載したビデオ機器Panacastのシナジー効果が大きく見込めたためです。GNはお互いの機器を組み合わせれば、非常に優位性の高いプロダクト及びサービスの提供が期待できます。GNのオーディオ機器はノイズキャンセリング機能に優れているため、雑音が気になるオフィスでのビデオ会議に持ってこいの商品だったのです。Systemsを絶対に獲得したかったのでしょう。Systemsにとっても意義のあるものでした。いうのも、Altiaの社員は90%がエンジニアでセールスやマーケティングといった分野に弱みを持っていたためです。150年の歴史を持つ大企業であるGNのセールスやマーケティングの力を活用できれば、彼らにとって大きな助けとなります。JabraとのM&Aを決めました。・M&Aのパートナーとの製品シナジー効果の5ポイントが1億2500万ドルでの売却に成功したキーでした。自社のサービスや製品がどのような市場で今後活用できる可能性があるのか?そしてどのようなパートナーに売ったら最も大きなシナジー効果が生まれるのか?といった戦略は非常に参考になりそうですね。日本アントレプレナー学会インターン生。2018より1年間デンマークへ留学を経験し、海外の経営学に興味を持つ。大学では中小企業研究ゼミに所属しており、本インターンでも日本の中小企業の成長について学び、貢献したいと考えている。返信をキャンセルする。コメントを投稿するにはログインしてください。【2月19日(水)】採用~定着の仕組みづくりまずはここからこのサイトについて「仕組み経営」は、「人(社長やスタープレイヤー)」に依存する会社から「仕組み」に依存する会社へと変革し、成長と自由を両立するためのヒントをご提供しています。「エグゼタイム仕組み経営サクセス・フォーミュラ」を体系化し、経営者の働く時間を減らし売上を上げるビジネスモデル構築を支援。マイクロソフト日本法人に入社。その後、海外不動産の紹介会社を起業した後、モバイルコマース事業の創業メンバーとして参加。上場を目指すが経営メンバー同士の空中分解によって頓挫。海外の経営ノウハウをリサーチし続け、世界No.1のスモールビジネスの権威、マイケルE.ガーバーと出会い、日本におけるマスター・ライセンシーとなる。現在は、日本の中小企業がワールドクラスカンパニーになるための支援活動に力を注いでいる。同族経営はなぜ3代で潰れるのか?理由と回避策まとめ2同族経営はなぜ3代で潰れるのか?理由と回避策まとめ11on1ミーティング完全ガイド(目的から進め方、失敗理由まで)経営理念の作り方、考え方。世界No.1の中小企業アドバイザーのインタビュー。