shoveln(シャベルン)ログイン新規登録DM発送って効果あります?解決済みDM21BtoBでDMを使って商談を獲得した例をちらほら聞くのですが、IT界隈にいるとあまりイメージがつきません。個人的にはtoBだとより効果があると思っています。封筒で送るとして、郵券代含めて200~300円と想定してみましょう。すると、普通にリスティング広告のクリック単価と変わりません。客単価の高いtoB(業界にもよりますが)であれば、それで顧客にアプローチできるのはメリットだと思います。年賀状等で能動的かつ自然に顧客との接点を作ることもできます。toCは客単価が安く、逆にDMへの予算を割きづらくなっています。計測は何か特典が必要になりますし、A/Bテストの難易度も上がります。toCの場合には優良顧客に定義されるような顧客を対象にDMを活用するのが主です。反対にtoBでは先述の通り、成約した際の顧客単価も高く、キーワードが不明瞭な(少ない)業界だとWEBでのアプローチ難易度が高いです。すると、DMでtoBの顧客獲得のチャンスはあると思います。効果あると思いますよ。shoveln(シャベルン)質問する。