マーケティングにも精通しているので、御社の集客・売上アップにも貢献できます。Youメッセージにすることで、お客様が「自分が得られるメリット」を理解できるようになるので、反応が上がるのです。お客様は「自分が得られるメリット」にしか興味がない極論すると、お客様は「自分が得られるメリット」にしか興味がないのです。私はどんなメリットを得られるんだろう?」という部分が知りたいのです。「あなたは、~~なメリットを得られます」のように、Youメッセージにしてあげる必要があるのです。文章作成のポイントは、ここだけだと書ききれないので、以下の記事もご参照下さい。ホームページに何を書くべき?商品(サービス)説明より大事なこと(オファー)お客様が思わず欲しくなる表現にしようホームページの反応率を上げるには、「オファー」も重要です。オファーとは?お客様を集めるために、最初に提供するもの。集客目的の商品・サービス。(例:無料相談、メルマガ登録、資料請求、など)実は、このオファーを変えるだけで、問合せが増えたりします。当社のクライアントの例でいうと、相続ホームページをお持ちの税理士の方がいました。そのホームページのオファーは、最初は「相続の無料相談を実施しています」でした。それを、「相続税がいくらかかるか?無料診断」に変えたところ、問合せが増えたのです。この例で言うと、「相談」というのは、実はお客様には、結構面倒なことだったりします。相談する内容を考えて、それを文章に書き起こすという手間がありますよね。人間は手間を嫌いますので、これが問合せのハードルになってしまっていたのです。これが「無料診断」になったことで、お客様から見ると「診断してくれるなら、手間もなさそうだ」と感じられます。面倒なことがなくなり、ハードルが低くなったのです。あなたのホームページも、「どんなオファーなら、思わず欲しくなるだろうか?」と考えてみてくださいね。オファーについては、以下の記事も参考になります。ホームページは、デザインよりもオファーが大事。集客のポイント×3(Step3:アクセスアップ)時間をかけるか?お金をかけるか?アクセスアップ対策の代表が、SEO対策(検索エンジン最適化)PPC(リスティング広告)の2つです。それぞれのメリット・デメリットを、簡単にまとめます。それ以上のリターンを得るには、前述の「文章」や「オファー」で、どれだけHPの反応率を高められるか?が鍵。SEO対策(検索エンジン最適化)のポイントSEO対策をすることで、「自然検索の検索順位をアップさせる(上位表示させる)」ことができます。SEO対策のポイントは、ずばり「コツコツと、役立つページを増やしていくこと」です。GoogleやYahooといった検索エンジンは、「役立つページを上位表示させる」傾向にあるからです。業績UPのヒントは、決算書のココにある!といったページを、ブログ機能を使って更新していく、といった感じです。ここで言う「役立つページ」というのは、専門的に言うと、「検索ユーザーの検索意図に合っているページ」と言えます。「検索意図」は、SEO対策で非常に重要な考え方なので、以下のページでぜひポイントをご確認下さい。SEO対策に必須の「検索意図」とは?上位表示するためのコンテンツ作成法ページを増やしていくと、ホームページ全体の構成としては、以下のような感じになります。PPC(リスティング広告)のポイントPPC(リスティング広告)とは、「検索結果や、いろいろなサイト上の広告枠に広告を出して、アクセスを増やすこと」を指します。PPC(リスティング広告)のポイントは、「キーワード選定」にあります。広告費を出してアクセスを増やすのですから、なるべく「今すぐ客(質の高いアクセス)」を集めたいですよね。情報検索キーワード購買検索キーワードという2種類があります。相談」などPPCで狙うべきなのは、後者の「購買検索キーワード」です。詳しくは、以下のページでも解説していますので、ご参照下さい。PPC(リスティング広告)って何?な人もすぐ分かる!初心者向け解説SEOもPPCも、併用するのがベターここまでお読みいただいても分かるように、SEO対策もPPCも、それぞれにメリット・デメリットがあります。お互いの良さを活かすためにも、両方を一緒に実践していくのがベターです。最初は、PPCですぐにアクセスアップできる中長期的に見ると、SEOで上位表示されて、アクセスが安定していくという流れで、途切れなくアクセスを集められるからです。あるご質問これから独立開業するのですが、専門分野をしぼったほうがいいですか?(特化したほうがいいですか?)Step1で解説した通り、一般的に、特化型ホームページのほうが、集客力は高めやすい傾向にあります。東京や大阪、福岡のような地域では、ライバルが多く、ホームページ集客に力を入れている事務所も多いです。ように特化したほうが、プラスになることが多いです。地方で、ホームページ集客を頑張っているライバルが少ない独立開業したばかりなど、まだ専門分野が決まっていないなら、無理に特化する必要はないと言えます。特化するかどうか決めきれない場合には、以下のように、「まず事務所型HPを作る」「絞りたい分野が決まってきたら、特化型HPを作る」という流れで進めるのも良いでしょう。相続などの個人客をメインにするか、税務顧問のように法人客をメインにするか、迷っていますこれは、個人の好みの問題もあるので、最終的には「あなたがやりたい方」に決めることをお勧めしています。「好きこそものの上手なれ」という言葉もありますが、好きなこと(やりたいこと)のほうが、アイデアも出てきますし、壁を乗り越えることもできるからです。「どちらも興味がある」ということであれば、顧問契約のほうが安定収入になりやすいので、まずは顧問契約をメインにし、安定してきたら相続案件も狙っていく、というのも手です。開業したばかりで、実績数がないと、集客には不利でしょうか?確かに、実績数は1つの武器にはなります。集客できる」というものではありません。実際、当社のクライアントにも、実績ゼロからスタートして、集客できている事務所もあります。詳しくは、以下の記事もご参照下さい。強みの書き方:誰でも5ステップでできる実践例を紹介まとめいかがでしたでしょうか。税理士は、登録者数も年々増えてきています。その中で顧客に選んでもらうには、差別化する必要があります。(Step1)どの業務を集客するか?を調査して見極め、(Step2)文章であなた価値を伝えて差別化し、(Step3)SEOやPPCでアクセスアップして、問合せを獲得するこの3ステップで、ホームページ集客に取り組んでみてくださいね。参考になれば幸いです。税理士向け:こちらの記事もお勧めです。【3980円相当】士業専門ホームページ集客ガイド(PDF)を、無料プレゼント繁盛士業と貧乏士業の、ホームページの違いとは?約70ページ。30分ほどで読める、士業専門Webマーケティング入門ガイドブック(PDF)を、今なら無料でダウンロードできます。累計500以上の士業事務所のWEB集客をサポートしてきた、士業専門ネット集客コンサルタント。ホームページ制作・SEO・PPCといった集客サポートを行い、独自の【士業専門3ステップ集客ノウハウ】を確立。全国各地でセミナーも行い、ノウハウの普及に務めている。ディズニーとスターバックスが大好き。関連記事2020年2月11日マーケティングお客様の声のベストなまとめ方は?必要な5つの要素を解説2020年1月28日マーケティングホームページで集客できない?その根本原因は、コレです2019年10月8日マーケティングホームページの直帰率が高い?でも安心していいケース×52019年8月20日マーケティング【無料ワークシート付】ペルソナの作り方。調査~活用の具体例もご紹介2019年6月27日マーケティング【集客を加速させるワーク付き】Webマーケティング成功の基礎。けのホームページ集客法。制作~アクセスアップを3stepで解説2019年6月6日マーケティング社会保険労務士のための、3stepホームページ集客ノウハウ。制作~アクセスアップも詳しく解説。2019年5月9日マーケティング行政書士のホームページ集客に必須の3ステップ。得られた学びや気付きをぜひコメントして下さい。運営の励みになります。REPLYお名前の入力は任意(ニックネームでもOK)です。*Name次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。行政書士のホームページ集客に必須の3ステップ。人生の転機になった本10選。あなたのターニングポイントになりますように。仕事の優先順位の付け方。【事例あり】効果的なプロフィールの書き方。