営業の基本は、潜在顧客を見つけ出すために人に会うことです。営業マンは、私を含めて毎日人に会うのは至難の業です。人に会えば良いというわけにはいきません。潜在顧客になりそうな人と会う必要があります。時間も予算も限られています。多くの営業マンは、ウエブで会社を探します。会社概要ページを見て自分が販売する、または、提供するサービスに関心を示す可能性がありそうな会社を探します。対象企業であれば、メールと電話で担当者とお話が出来るかどうかを確かめます。これが誰もが考える一般的な営業でしょう。訪問アポイントを取るこの繰り返しなのですが、ステップ3まで到達できる確率が非常に低いのです。この確率を高める方法がないものでしょうか?営業の基本は、人に会うことです。潜在顧客に会って面識を持って頂くことです。何度も機会ある度にコミュニケーションを取ることです。面識が認識、信頼と変っていくように相手にプラスになるような情報を提供するステップが求められます。時間を短縮する方法があります。あなたに会って話を聞きたいという潜在顧客リストを作り上げることです。言うは易く行うは難し。やってみないと分かりません。これを実行するためのステップと仕掛けがあります。ステップ1:あなたに会って話を聞きたいという人を集めるこれを達成させるには、あなたが販売している製品や提供しているサービスと密接な役に立つ、面白い情報をホームページで発信し続けることです。CMSというホームページシステムをサーバーにインストールしてサイト構築が出来れば、サイト運営は非常に簡単になります。多人数で一つのサイトを共有し運営できます。CMSはポータルサイトのシステムだからです。ライセンスは無料です。CMSを使って情報ポータルサイトを構築するだけです。この部分だけを専門業者に依頼して運営を自分たちでやれば、情報発信は一般ユーザーでも簡単にできるようになります。社内の営業グループで多人数で行えば検索でヒットする確率が高まります。ロングテールSEOが簡単に実行できるシステムになっています。ウエブでの情報発信が出来れば、あとはホームページに集まってくる人たちとコンタクトが出来るような仕掛けを作るだけです。2つの方法があります。新規記事お知らせメルマガ登録Facebookファンページメルマガを発行するには、メール配信システムが必要になります。予算がないあなたにとってこれは負担でしょう。CMSには、登録ユーザーに対してメール通知機能が標準で備わっています。1000名以内であれば問題なく一斉同報メール送信が出来ます。会員登録さえして頂ければ、後追いメールを配信できます。Facebookファンページは、あなたがファンページを作成する必要があります。ホームページで、Facebookで友達に「いいね」ボタンを押して頂く努力と有益な情報をファンページで投稿する作業が発生します。Facebookファンページは無料で作れます。Facebookのつながりと拡散効果を上手く利用して潜在顧客リストを作り上げるのです。ステップ2:集めたリストに対して実際に会えるようなセミナーを開催する自社の製品に関連するセミナー企画からもっと一般的なセミナーまで広くテーマを考える必要があります。必要に応じて友人や知人の協力を得てビジネスに役に立つ内容を話して頂くことも良いでしょう。成功事例ではなく、失敗事例を中心にしたセミナーも良いと思います。材料は沢山あるから継続してセミナーを開催できるでしょう。ポイントは、人に会うことです。会うためのセミナー企画です。このステージまで到達できれば、お互いにある程度認識できる状態になります。一般的な営業ステップの先から営業活動が出来ます。