Comment昨日、SAKE市場グランマルシェに行きました。近くを通ったのと、ちょうどビール、もとい第三のビールを買う必要があったので、寄ることにしました。今年に入ってからでしょうか、第三のビールはベルギー産のこちら(楽天市場に飛びます)を飲むようになり、この商品をPBとして販売するグランマルシェに通うようになりました。いう気に入った商品が一つできると、購入店舗が変わります。いう意味でも、核となる商品作りは小売店にとって、今後必須になるのではないでしょうか。売場に入って驚いたのが、第三のビールの価格。1590円(通常価格1690円)こちらはグランマルシェのPB。(のはず)だから、大手ビールメーカー製の第三のビールよりも安く売ることに、驚きはありません。だいたい、イオンやセブン、その他小売チェーンの第三のビールPBは、24缶セットで1990円が相場。上記の商品は、この第三のビールのPB価格相場よりもずっと低い価格に設定されています。これほど安い第三のビールを見たことは、これまでありませんでした。ビール売り場に足を踏み入れると、さらに驚きました。麦とホップとは、サッポロの第三のビール。こちらの相場は、スーパーで2450円前後、ディスカウント販売するホームセンターなどではたまに2400円で販売しています。2399円で販売しているお店を見たことがありません。第三のビールで価格破壊が起きているということではないでしょうか。テレビCMを見ると、夏本番を迎えるに当たり、ビールのCMが増えてきました。第三のビールのCMも放映されています。麦とホップ→ビールに間違う旨さ、「ビールと間違うほどのうまさ」になります。これらをまとめると、次のようになるでしょうか。キリン・アサヒ・サントリー→品質よりもイメージを売り込むサッポロ→イメージよりも品質で売り込むこのように、大手三社とサッポロで、そのCM内容は大きく異なります。店頭価格とテレビCM内容をリンクさせると、次のようになるのではないでしょうか。第三のビールを選ぶ際、イメージの良い、企業ブランド力の高い商品を選ぶではないでしょうか。イメージが薄く、企業ブランド力の低い商品は、PBとの価格競争に巻き込まれ、低価格販売を余儀なくされてしまいます。第三のビールの一番の特徴は、その価格の低さ。この中において、消費者は品質よりもイメージを優先しているように思えます。一方で、品質を求める消費者は、少し高いビールを購入するのではないでしょうか。これが、スーパードライ(5月売上速報に飛びます)やプレミアムモルツの売上好調に表れています。見た目や用途がほとんど同じ商品でも、その本質的な特徴が異なると、消費者ニーズは変わるのです。第三のビールの一番大きな特徴は、低価格。そのため、イメージを売り込む、企業ブランド力の高い商品は価格競争に巻き込まれず、一方で、品質を売り込む、企業ブランド力の低い商品は、PBとの価格競争を余儀なくされている。商品カテゴリーが変われば、消費者ニーズも変わる。アメリカのビジネス最新事情メルマガ今飲んでいるワインのこと知っていますか?WSJメルマガからスピンアウトした英単語サイトです。麦豊穣、一缶だけ買ってみて飲みました。感想は、口に合わなかったです。何か変な味がするんですね。価格を知っているからということもありますが、安っぽさも感じました。薫る麦とは全く異なります。先日行ったSAKE市場グランマルシェで、もう一つ発見したことがありました。それは、店頭にあったチラシから。[...]返信お疲れ様でした。コメントいただければ、私はさらに幸せになれます。返信をキャンセルする。公開されませんのでご心配無く。私の名前は高尾亮太朗。1975年兵庫県姫路市生まれ。ファイナンシャルプランナー。政治家を志すが、政治の世界を垣間見て、経済から社会を変えることを決意。