お試し期間を作れば、購入率は格段にアップする!?TwitterやFacebookなどのSNSで、誰かにフォローされた時やコメントをもらった時には、「できるだけ返そう。」という気持ちになると思います。スーパーなどの店で、食品の試食をもらうと、「おいしいから買いたいな。」とか「使う時がありそうだし買おうかな。」と考えてしまうこともあるのではないでしょうか。このように、他人から無償で何かしらの商品をもらったり、他人が自分を嬉しい気持ちにさせてくれるような行動をしてくれたら、その人に対して、「自分も何かお返しをしなければ。」と考えるようになります。これを“返報性の原理”といいます。今回は、この返報性の原理をビジネスにどう活かしていくかについて話したいと思います。・商品を購入してもらうために、その商品と価値がほぼ等しいものを無償であげるある2人のビジネスマン(AさんとBさん)がいて、あなたに、次のように商品を勧めてきたとしましょう。Aさんは、商品の良さを会話のみでアピールして、商品を勧めてきました。それに対し、Bさんは、あなたに実際に商品を使ってもらって、さらに会話によってその商品の良さをアピールして、商品を勧めてきました。あなただったら、どちらのビジネスマンから商品を購入したいと思いますか?もちろん、Bさんですよね。2人の違いは、お客さんに実際に商品を使ってもらっているかどうかだけなんです。これだけなのに、お客さんの反応はかなり良くなります。これは、売る側だと気づきにくいのですが、買う側に立ってみれば、明らかですよね。商品を使ってみて、自分に合うか、自分にとって必要なものかを区別しやすくなるわけですから。このことから、ビジネスに返報性の原理を用いるならば、商品を無償で使ってもらったり、あげたりすることが必要となってきます。前述したように、食品だったら試食してもらうとか、化粧品だったら1人1つまで無料とか、最近では、情報商材を売っている人とかもいるので、それだったら、事前に100ページ以上のPDFファイルを無償であげるとか、そういったことをすることで、お客さんを自分のファンにさせましょう。ファンにさえなってくれれば、商品を購入してくれること間違いなしです!・詐欺には注意してください青汁などの飲み物や化粧品が初回無料、もしくは格安で売っていることがありますが、詐欺まがいなものも紛れていることを忘れてはなりません。流行ってきているそうです。これらは、返報性の原理を悪用して、継続購入させるという最低の商品、会社なので注意が必要です。見落とさないように読むべきですね。詳細が詳しく述べられてない商品や少しでもおかしいと思った商品に関しては、購入しないようにすることが必要ですね。<まとめ>他人から無償で何かをもらった時には、「お返ししなければ。」と考えるようになるこれを“返報性の原理”というこの返報性の原理を悪用している会社があるので、詐欺には注意すべきこの記事が役立ったり、面白かったら、下のボタンをクリックしていただけると、今後の励みとなります。独学で勉強していて、バイトで塾講師をしている大学生。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト上に表示された文字を入力してください。(17)ブログ内検索こちらの記事も、よく読まれています!「声」を聞くだけで、相手の性格や心の中は理解できる!?【言い間違えの心理】他人から名前を間違われるのは、あなたに興味がないからだった!?【電車で座りたい人必見!】1番空いている車両は「後ろから〇両目」だった!?【YouTube】どんなに良い動画にも「低評価」が付いてしまう理由とは?「個別指導の塾講師」なのに雑談がニガテな人のための、話題づくり3つのコツ!寝る前のネガティブ妄想から脱出するために実践すべき5つの方法とは!?「いや」「でも」などの否定語をよく使う人の周りには、人が集まりにくい?成人式に行かない若者が急増。