「インサイト(洞察)」と聞くと、びっくりするような「ビッグアイディア」を着想する「素」のように感じますが、どちらかと言えば「コロンブスの卵」、すなわち、「言われてみればそうだな!」と腹落ちするような当たり前の「気づき」のことも多いのです。飽和状態にある市場だと思われる「大人向け音楽教室」において、2010年11月の新宿店からスタートしたばかりの新興音楽教室が急成長しています。Soundの頭文字を取ったもの。1号店(新宿スタジオ)の会員数は3,000人、同地区の音楽教室でトップクラスだそうです。今月(2012年9月)1日には銀座スタジオもオープン。開業1週間で、会員数は初月目標の100人を超えたとのこと。「希望者全員に楽器無料プレゼント」でしょう。26種類の楽器のうち、和太鼓、コントラバス、琵琶を除いて希望者は無料で新品の楽器がもらえるのです。高額な津軽三味線は10万円相当だそうですが、これも三味線教室に入会すれば無料でもらえる。「楽器がタダでもらえる」というのは魅力的ですね。入会の大きな「インセンティブ」になっているのは間違いありません。いうのも、特に初めて楽器を習ってみようという人は、そもそも最初にどの程度の楽器を買うべきかわかりません。続けられるかどうかわからないし・・・と適当に「安いもの」を購入すると、音質が良くなかったり、細かいところの仕上げが粗かったりして、練習していても楽しくないものなのです。(そして続かない)ところが、EYSに入会すれば、そこそこの品質の楽器がすぐに手に入る。(入会当日持ち帰れる!)よくわからないのに、わざわざ楽器店に行って購入する手間が省けるのもありがたい。したがって、EYSの楽器無料プレゼントは、見込み客の入会のハードルを大きく下げる効果があると思われます。「適切な楽器を入会とセットで提供すれば解消できるだろう」というアイディア(そう考えただろうという推測ですが)に結びつけたのは、素晴らしい「インサイト」ではないでしょうか。現状では、既存の音楽教室はどこもやっていない。Success)続きは会員限定です。無料の読者会員に登録すると続きをお読みいただけます。マーケティング・プロデューサーこれからは、顧客心理の的確な分析・解釈がビジネス成功の鍵を握る。考えて、心理学とマーケティングの融合を目指す「マインドリーディング」を提唱しています。Reserved.ログインこの機能をご利用いただくにはログインが必要です。ご登録いただいたメールアドレス、パスワードを入力してログインしてください。パスワードをお忘れの方フェイスブックのアカウントでもログインできます。NOW!のご利用規約、プライバシーポリシーーが適用されます。NOW!が無断でタイムラインに投稿することはありません。