〜B2Bマーケティング最新動向〜リード研究所は、Webを活用したリード生成(製品/サービスの選択・購買)の全プロセスについて、読者(購買意思決定者)の行動とその背景を深く分析・研究することを目的に、2010年4月に設置されました。リード生成に関する調査・分析の実施などを進め、費用対効果の高い広告商品開発に役立てる他、リードジェネレーションビジネスにおける専門ノウハウや各種指標の開示をめざします。今回は、パーソルプロセス&テクノロジーの大平竜也氏と鈴木智紘氏に話を聞きます。ABM(アカウントベースドマーケティング)』を上梓した庭山一郎氏。衡氏(ユーザベース)企業・業界情報プラットフォーム「SPEEDA」で、マーケティング領域での活用を視野に入れたサービスが始まっている。同社の狙いを事業責任者に聞いた。ABMの伝道師に素朴な疑問をぶつけてみた——中東孝夫氏(KDDI)アカウントベースドマーケティング(ABM)が注目されている。日本においてそれをいち早く実践し、成果を上げてきたエキスパートに話を聞いた。新規リード獲得後のナーチャリングは、必要だと分かっていても難しい。計画からシナリオ設計、評価までを設定して運用するのは多くのリソースと時間が必要だ。そんな中で、見込み客を手軽に発掘できる手法がある。ヴイエムウェアではパートナー企業様への案件機会の提供を目的に、オンラインメディアを活用したリード獲得の仕組みが始動。Segment」が採用された。Qualify」だった。戦略は真に優れた戦略にはなり得ない。データの品質は出所に依存するマーケターが利用できるデータにはさまざまなものがあるが、実は、データの良し悪しはその出所によって決まる。所有しているデータがどのように収集されたかを知ることが、データの有用性を知るための鍵だ。本当に使える購買意思データとは?顧客や見込み客との直接の関わりから得たファーストパーティデータだけでは競争優位を確保するのは難しい。本当の購買意思を見極めるために何が必要か。見込み客はウソをつく——リードスコアリングに自前データだけでは不十分な理由リードの品質向上にはさまざまなデータの掛け合わせが不可欠だ。良質なデータを集めるのはなかなか簡単なことではない。「やっぱり『テレマ』は重要かも」と心が揺れるマーケターに3つの質問リード獲得キャンペーンを成功に導くためはやはりテレマーケティングが必要なのか。注目される中、再評価されるテレマーケティングについて、その意義を再検討してみたい。現代のマーケターが直面する3つの課題テクノロジーがマーケティングを進化させる一方、新しい時代を生きるマーケターには新たな難問が待ち構えている。パートナー企業との共催セミナーで案件につながるための情報を発信中セミナーレポート:製造業のデジタルマーケティングはなぜ成果が出ないのか2017年7月12日にアイティメディアと富士通総研が共催した「製造業のためのデジタルマーケティングセミナー」の内容をダイジェストで紹介する。(2017年7月27日)セミナーレポート:製造業のための“すべらない”コンテンツマーケティング、成果を挙げるポイントは?2017年5月18日、アイティメディアとALUHAが共催した「製造業におけるコンテンツマーケティング」をテーマにしたセミナーの内容をダイジェストで紹介する。(2017年6月7日)セミナーレポート:「SPEEDA」の急成長を支えるユーザベース自身のABM戦略とはアイティメディアとユーザベースが「ABM時代のデジタルマーケティングとは」をテーマに共催したセミナーの内容を、ダイジェストで紹介する。日本企業に最適なB2Bマーケティング手法とは」の内容をダイジェストで紹介する。(2017年2月13日)セミナーレポート:中小企業のためのB2Bマーケティング、営業にムダ足を踏ませないために今すべきこと2016年12月にアイティメディアとイノーバが共催したセミナー「営業にムダ足を踏ませない、中小企業のためのB2Bマーケティング講座」の内容をダイジェストで紹介する。ページトップへLoading知っておくべきマーケティングのトレンド解説や新着記事の一覧など、役に立つ情報をお届けします。【LINEリサーチ】キャッシュレス時代到来か。スマホ・モバイル決済サービスの利用が昨対比2倍に。『調査のチカラ』トップへ利用規約ITmediaはアイティメディア株式会社の登録商標です。