シェアするはてブするつぶやく0オススメする送るこんにちは、磯辺です。WEBページや広告を作っていくうえで、キャッチコピーは非常に重要な役割を持っています。言えるのも、この部分が惹かれるものでなければ、お客さんの興味を引くことができずそのページ、広告は最後まで見てくれなくなってしまうからです。人間、興味が惹かれなければ上の空ですからね、、、(笑)それくらい、お客さんの興味を引くための重要なパーツになってくるのです。興味を引くような、かっこいいものを作りたい。『かっこいいキャッチコピー』これは、あなたの自己満であってお客さんには全く響いていない可能性があります。なってしまえば、あなたが頑張って作っても水の泡。いい商品でも売上が伸びなくなってしまいます。なってしまう前に落とし穴から抜け出しませんか?今回は、商品の売上があがるキャッチコピーの作り方についてお話していきたいなと思います。広告・WEBページで使ってみてくださいね。消費者の心を掴むコピーです。広告をパッと読んで、「これ買いたいな」って思わせるように作られた文章です。判断してしまうと言われています。WEBページだけでなく、広告・チラシでも同じだと思います。読んだとしてもただの時間の無駄。興味を持ってくれなければ、あなたが頑張ってチラシを作ったとしても、ただの紙切れ同然。口悪いですね、、、(お許しを、、)つまり、ぺージが目についた3秒の間でこのページを離れるか、離れないかを決めてしまうということ。この短い時間の中でお客さんの心をつかまなければいないということです。商品に興味を持ってくれて、そこから購入まで至るというケースも珍しくありません。デザイン・構成・文章も大切です。「キャッチコピーだけをよくすればいい」こういうわけではありません。俳句といえばどんな形式でしょう?5・7・5ですよね。三句十七音から構成されていて、季語という季節を表す言葉を1語含まなければならないというルールがあります。あと、5・7・5・7・7からなる短歌。2つとも、日本独特の美しい文化です。俳句や短歌は、下手上手いは無視しても、ルールがある中で従ってやっていくので何とか形にすることはできますよね。俳句査定をいつも楽しみに見ています。毒舌な先生がめちゃくちゃ好きなんです(笑)面白いんですよね。それはさておき、、、キャッチコピーを作るときに5・7・5のように「こうやって作りなさい」という形式があるかないかといえばありませんよね。学生ではなく、社長のほうでした。セレクト(コーセーコスメポート)『自然生まれで素肌にやさしい贅沢ホイップの洗顔料』この心に残る、もしくは耳に残るキャッチコピーがありますが、共通点なんてありませんよね。普通の文章になっているものがある。漢字、カタカナを使ってはいないということもない。季語を入れる規則もない。「こんな風に作らなくてはいけない」という規則はありません。『形』というものはありません。間違った作り方とは?『形』というものはない何でもありと言いましたが、それは、お客さんのことを考えた前提です。・「私の役にたってくれるものなのだろうか」この3つのように、お客さんは、商品が得られた後のことを想像できて買う理由がある時です。『お客さんが買う理由をあなたから教えてあげなくてはいけない』ということになります。間違ったキャッチコピーというのは、それを無視したもの。格好良さを求めすぎたものの事です。格好いいものが作れたとしてもそれがお客さんにとって利益になるものだとは限りません。それにビジュアルを求めすぎて内容がスカスカなキャッチコピーは、見てもお客さんは何を伝えたいのか全く分かりません。商品はいつになっても売れません。格好良さではなく、お客さんの気持ちを考えたもの。買いたい理由を教えることができるキャッチコピーを作っていく必要があります。『誰に』+『何を提供するのか』この2つが必要になってきます。例を出して説明していきますね。あなたが売りたいものが、サプリメント(ダイエット食品)として考えます。体重が落ちにくいことで、自分の容姿を気にかけている方が多いと思います。これが、『誰に』の部分になります。「自分の容姿を気にかけている人」です。その人に何を提供したいのか、、、サプリメントですよね。これだけでは、どんなサプリメントなのか不明確です。・こんな有名人も御用達これが、『何を提供したいのか』を考える流れです。・容姿を気にしているあなた、無理せず1ヶ月で5キロ減らせる方法をお教えします。・飲むだけで容姿がみるみる変わるサプリメントこんなかんじでキャッチコピーを作ることができます。この作り方を利用すると簡単にできます。印象に残る宣伝文句にするには?でも、これだけでなんか物足りないな、、、って思っている方がいらっしゃると思います。呼びかける手紙っぽくしてみる悩みに答えるこの3つです。先ほど作った『容姿を気にしている人』+『運動をしなくてもOK!食事制限なし!・飲んだだけで1か月5キロ減』を使ってお話していきます。くわしく説明していきますね!呼びかけこの作り方は一番簡単だと思います。呼びかけをするには、重要なことが2つあります。1つは、しっかりとページ・広告を見ている「あなた」に振りむいてもらわらければいけません。「あなたのことをいっていますよ」ということを明確に伝えなければいけません。「〇〇で悩んでいるあなたへ」こういった言葉を使って振り向いてもらいましょう。他に負けないいいところを提示しましょう。今回私が例に使っているダイエット食品というのはかなり競争率が高いと思います。こんなに凄いんだよというのを伝えるために使うのが『飲んだだけで1か月5キロ減』という項目。実績が分かるので、信憑性があがります。興味はありませんか?こんなかんじです。酷暑の候、あなた様にはますますご壮健のこととお慶び申し上げます。いつも公私共にお心にかけていただきありがとうございます。本日はご報告させていただきたいことがあります。毎日、質の低い食品の摂生。お心にかけていただけていません。体重計に乗ったのはいつでしょう。健康診断に行ったのはいつでしょう。何度違う人間の身体になりたいと思ったか。最近は容姿を気にしていらっしゃるようですね。そんなあなた様に私からお伝えします。あなたが無理をせず、1ヶ月で5キロ体重が落ちるサプリメントが発売されたようですよ。私のためにもどうぞご検討いただけませんか。平成30年7月1日あなたの身体よりこんなかんじで手紙にしてみます。話になっているので、すんなり内容が頭に入ってくることです。何となく読みやすかったと思います。この作り方は正直難しいです。人物設定を明確に設定して作っていけば、形にすることができます。ペルソナ設定というのですが、その前に、まずしていただきたいことがあります。架空の人物を1人作りあげてください。ライフスタイルを設定してこの相手に手紙を書いていく感覚で手紙を書いていきます。私は趣味で漫画を描いていて、読者のペルソナ設定をします。読者の年齢に合った漫画が作れます。「誰に」を設定することで伝えたいことが明確に伝わります。悩みにこたえるお客さんはこんな悩みを持っていそうだなって分かっているのであれば、その悩みを解決してあげられるようなキャッチコピーを作ってみましょう。ダイエット食品の悩みといえば、どれも同じで、代わり映えしないこと。サプリは全部同じ?決めつけないでください。無理をせず、1ヶ月で5キロ体重減った。そんなサプリがここにあります。誰でも作ることができます。まとめいかがでしたか?本日は、商品を売るために効果的なキャッチコピーの作り方を基本から応用まで紹介してきました。誰に使ってほしいですか?その商品はどんなものですか?(商品名は何ですか?)もっと詳しく教えてください。その2つを組み合わせてください。この4つのインタビューに答えることができるようにしてください。答えられるようになってから、作ってください。不明確なまま作らないでください。段階をしっかり踏んでください。あなたが、いいキャッチコピーを作れるようになる日を楽しみにしています。ザ・マーケティングこの記事が気に入ったらいいね!しようザ・マーケティングの人気記事をお届けします。pmまだまだ慣れなくて、すんなり理解できないので、何回も読み返し理解を深めたいです。これからも宜しくお願いします。*次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。人気記事ランキング殿堂カテゴリーはてブイベント集客のたった6つの方法とコツカラーマーケティングとは?事例と効果は?初心者でもブログを効率良く書ける、5つの書き方とは。