河野一之さん1964年埼玉県生まれ。パルプの部署に配属され、それ以降ずっと紙パルプに関わる業務を担当。ベルギー、アメリカなどでの海外勤務を経て、2013年4月より現職。フィリピン支店長として、フィリピン全体の事業を統括している。趣味は、マニラで始めたゴルフ。it」とにかくやってみることが大事。現在はマーケットの成長が早いので、考えつつもまず一歩を踏み出さなくてはいけない。壁にぶつかったとしても、そこで反省し修正していくことが必要な時代。-------------------------------------------------------------------------------------------------マニラ麻から始まったフィリピン事業も100年以上の歴史を数え、大規模な資本提携を次々と結びグローバル展開を加速させるなど、世界を舞台に挑戦し続ける日本を代表する総合商社。マニラ支店長の河野一之さんにお話を伺いました。フィリピンでの歴史についてお聞かせください。マニラへの進出は上海、ソウルに続き3ヶ国目となり、100年以上もの歴史があります。これは、アメリカやヨーロッパへの進出よりもずっと早い段階にあたります。当時のマニラは麻の産地だったので、それを日本に持って行き、ロープや服に加工した後、再度輸出していました。ご経歴についてお聞かせください。当社には、大学卒業後の1988年に入社し、最初に配属された紙パルプの部署にずっと注力してきました。紙の生産でも川上から川下まで色々とありますが、私が担当していたのは川下の紙を作るところです。商社では部署の異動があまりなく、最初の部署の背番号がずっと貼られたままになります。そのため、私の背番号は「紙」になります。今は背番号が外れている状況ですが、日本に戻るとまた「紙」という背番号が貼られます。最近は以前に比べ、異動が多くなりました。スペシャリストを育てるのか、ゼネラリストを育てるのかという問題だと思います。スペシャリストだと業界の知識やコネは豊富にできますが、その業界のことしか分からなくなってしまいます。マネージャーになるなら、他の業界のことも知らないといけないと思います。2013年にドールを買収し、同じくファミリーマート一号店オープンと消費マーケット関連事業に注目しています。人口が1億人を超え、しかも購買意欲が高い。ファミリーマートの評判はかなり良いと感じています。他のコンビニエンスストアと比べても、清潔でグレードが一段高いイメージがあると思います。そのため、ある程度所得の高い人たちから良い評判を得ています。マニラ支店は駐在員が3人しかいません。担当していますが、部署は5つあります。日本人の頭数が足りないので、私が機械、食糧、金属などの部長を兼任しています。社員は全体で45人おり、課長以下はローカルスタッフが担当しています。そのため、ローカライゼーションが進んでいると思います。マニラ支店も90年初めにはローカルスタッフ45人に対し、駐在員が15〜20人もいました。駐在員はコストが高いので、現地の人に任せてやっていく方針になっています。海外で商売をするには、言葉の問題がどうしても発生します。フィリピン人は英語を話せますが、他のアジア地域では現地語での会話を流暢にできず、商談がうまく進みません。そのため、自国の人間に責任を持たせてやってもらう方がいいと思います。課長や部長になるようなローカルスタッフが多く育ってもらいたいと思っています。定期の新卒採用は行っておらず、都度中途採用をおこなっています。採用は主に業界筋に絞って募集をし、取りたい業界の営業経験がある対象者に公募をかけています。新卒もこの5年で2回、フィリピン大学から3人採用しました。大学閥ではないですが、ある程度素性が知れているところから採用しています。いい加減でサボると思っていました。みんな一生懸命仕事をこなしています。怒った時もニコニコしています。本当に意味がわかっているのかと心配になります。鼻歌を歌っていることが多く、気合が入っているのかと疑ってしまう時もあります。いった意味でも、愛すべき国民性ですね。フィリピン人スタッフの教育についてお聞かせください。スタッフの人数が増えだけでなく筋肉質な組織になることが必要です。そのため、現地スタッフが課長や部長になるレベルまで成長してほしいです。フィリピン人の管理職であれば、部下の人間とも文化が知れており、継続的に力のある組織になるのではないかと思います。今後は、現地人支店長が出てもいいと思っています。伝説の商社マンとしてNHKでも紹介されたJ・W・チャイさんは、伊藤忠の副会長まで登りつめました。韓国人の彼は日本語がペラペラでした。彼はいすゞ自動車とGMの提携、セブンイレブンとイトーヨーカドーの提携を成功させました。J・W・チャイさんは商社の働き方が変わってきた時に、色々動かれた立役者です。それが日本人ではなかったという話ですが、「日本人じゃなくても新しい流れを作れる。そのくらいになるまでがんばれ」とフィリピン人スタッフにはよく言っています。フィリピンはこういう気候ですし、スピード感を持って進んでいる国なので、それが一番大事な資質だと思います。若いマーケットでは視野を広げて、興味を持つことが大事です。30年前に比べて、立ち回り方が変わってきています。昭和の頃は、右から左に物を流すような卸問屋に近い存在でした。現在は、お客さまでも直接モノを調達できる時代になっています。トレードだけのスタイルから脱却するため、企業の買収や株を持つ方に舵を取っています。その中でも、資源と非資源に分けることができます。伊藤忠は非資源に力を入れており、その割合は70%が非資源、30%が資源となっています。最近では、非資源分野としてドールの買収やファミリーマートの展開。タイ最大の財閥であるチャロン・ポカパン(CP)グループと一緒に中国の政府系複合企業に1兆2000億円の出資をしました。単身で来ているのですが、メイドさんに通いで来てもらっているので、特に苦労は感じていません。食事に関しても、来る前はフィリピンの日本食は大したことないと思っていました。リトルトーキョーも、「これがリトルトーキョー?入口に鳥居なんかあって怪しいところだな。今ではとてもお世話になっています。赴任したての頃は野田庄でご飯を食べてから帰るという生活でした。リトルトーキョーに限らず、ご飯はおいしいですね。他にもスペイン料理に行ったりしますが、食べるという部分でストレスは感じたことがありません。唯一困ったのは、4〜5月の暑さです。その時期にフィリピンに赴任したので、当時は駐在が1ヶ月も耐えられるか心配するほどでした。この国に限らず提携時に気を付けるところは気を付けますが、問題は民間企業側でなく、政策・方針の不明瞭な政府です。許認可が必要なものは特に大変です。外資の規制があったり申請に時間がかかったり、多くの問題が発生します。100年の歴史があるので、名前は知ってもらっていると思います。ドールを買収したことにより、一層知名度が向上したと思われます。そのため、面識が無い人からも連絡を頂けるようになりました。実際に会ってみて、何の話か分からないまま会議が終わるということも結構ありますが。名前をうまく使いながら、シナジー効果を上げることが必要だと思います。間違いなく人口の多さです。日本の人口は減少傾向にありますが、フィリピンの人口は増え続けており、成長している躍動感を感じます。一人当たりのGDPも伸びており、それは消費に一番よく現れています。「消費をさらに作る」という意味では、月に2回給料を支払うフィリピン文化はメリットに思います。消費好きで余銭を残さないという考えがあるので、給料が支払われるとすぐに使ってしまいます。それを思うと、金融に関わる事業はフィリピンでは可能性があると思います。貸したお金が戻ってこないとなると大変だとは思いますが。リース系では、去年12月にみずほ銀行と伊藤忠が提携した「東京センチュリーリース」が、BPIリーシング・コーポレーションの株式の49%を取得しました。これにより、東京センチュリーリースが持つ設備リース、オートリースを活用し、フィリピン国内における事業基盤を拡大していくものと考えています。半紙や手帳に書いているのが、「君子の交わり淡きこと水のごとし」という中国の詩です。「物事をよくわきまえた人の交際は水のようだ」そして、「つまらぬ小人物の交際は、まるで甘酒のように甘く、ベタべタした関係であり、一時的には濃密のように見えても、長続きせず、破綻を招きやすいものだ」という解釈です。立派な人は淡々としています。我々の職場での付き合いや、日常での交友関係に参考となると思います。私もこう見えて、話は短い方です。話さず、また人の話を長く聞くのも嫌いです。電話も短く、必要な用件だけ話して簡潔に終わらせてしまいます。せっかちではあるのは確かですが、物事にあまり執着せずに生きるようにしています。今後のフィリピンでの展望についてお聞かせください。当社はフィリピンでの長い歴史がありますが、それだけでは困ります。今後は業務拡大を行い、この地で隆々となる商売にしていきたい。スタッフの全体数も増やしていき、現在の倍増となる100人ぐらいにまで成長させたいと考えています。その時は、日本人スタッフも各部署に一人は配置できるようになっていたいと思います。マニラ支店を、支店のままか現地法人にするかもメリットとデメリットを考えながら移行していきたいです。インドネシア、タイ、ベトナムなどでは、もともと支店だった拠点の現地法人化が進んでいます。今後マニラ支店が現法になるという選択肢も、一つの大きなステップになるのかもしれないと考えています。INC.」という物流を行う現地法人を立ち上げています。これは、PEZA内で経済活動ができるのは、PEZA内に進出している企業のみとなっているためです。そのため、フィリピン国内とPEZA内と、二つの会社を持っています。他の国とは違うスタイルとなっていますが、うまく機能分担しそれぞれの役割を果たしていると感じます。プライベートの時間の使い方について教えてください。単身でフィリピンに来ているので、週末は一人でゴルフに行くことが多いです。フィリピンに来るまでは、年に一度業界のコンペに参加する程度で、ほとんどしていませんでした。最初は、フィリピンに来てもゴルフをやる気はありませんでした。今ではゴルフにはまってしまっています。毎週土日のどちらか、または土日両方プレイする時もあります。二時間ぐらいゴルフを楽しんだ後は、家に帰って疲れをとっています。家では、テレビを見ることが多いです。日が暮れてからは好きなお酒を嗜みます。近所に住んでいる単身者にテキストメール攻撃で呼び出して、一緒にお酒を酌み交わします。今やフィリピンを代表する産業に発展したBPO業界。そこで活躍する伊藤新吾さんの物語もとても興味深いものでした。徳至さんビジネス烈伝20代前半で環境問題を意識し、27歳で世界一の電気自動車メーカーを作ろうと起業。現在は大気汚染やさまざまな問題を抱えるフィリピンで、電動トライシクルを普及させるべく奮闘している中島さん。日本だけでなくアジアを中心に人と物の交流に貢献し、お客さまへのサービス充実に努力する。マニラ支店長の石田和宏さんにお話を伺いました。気軽に海外旅行が楽しめる時代だからこそ、安心安全な旅を届けたい。多くのお客さまが旅行を通して世界各地のカルチャーを理解することで世界の平和貢献に繋げたい。そんな想いを持つ、H.I.S.吉田さんにお話しを伺いました。人々の「ライフ」に関わる服を提供し、フィリピンのすべての方々にユニクロの魅力を伝えたい。INC.のCOO久保田さんにお話を伺いました。人々の「ライフ」に関わる服を提供し、フィリピンのすべての方々にユニクロの魅力を伝えたい。INC.のCOO久保田さんにお話を伺いました。フィリピン住みます芸人「ハポンスリー(HPN3)」のお笑いムービー(第36回)フィリピン住みます芸人「ハポンスリー(HPN3)」のお笑いムービーみなさん、こんにちは。堀越、田中、井上です!HPN3の堀越は今、東南アジア最大のスラム街とも言われるトンド地区にホームステイさせてもらっています。今回はそのトンド地区のオシャレなピザカフェを紹介したいと思います。フィリピンゴルフ!今回はコース紹介から離れて、ゴルフコンペの話。コンペとは競技会を指すコンペティションの略称ですが、ゴルフにおいては順位付けをしながらも参加者同士の親睦を深めるような主旨のものを指すことが多いでしょう。マニラから一時間ほどのサンペドロシティにある英語学校です。上達への近道!ALBAゴルフトップからフィニッシュまでは0.2秒。その中でスイングを修正するには膨大な練習量が必要だ。グリップなら、誰でも5秒で形を変えることができ、真っすぐ飛ぶ球筋に修正できる!指は敏感なので、グリップを変えると最初は違和感が出るもの。健造さん働く人図鑑コミュニティ開発隊員として、南ビコールの南カマリネス州ティナンバック町に所属。農業事務所の一員として、有機ごみの堆肥化やデモファームによる有機農業の促進などを行っています。彼は環境プランナーとして有名です。フィリピン大学にて建築学の学位を取得し、1970年に実施された建築士試験では5位で合格しました。Council(HUDCC)で、初の民間企業代表となりました。フィリピンゴルフ!名門ゴルフコースの一角を成すサンタエレナ。1stナインから3rdナインまで計27ホールの構成で距離がしっかりとある難コース。コースメンテナンスの状態は非常に良いですし、サンタエレナのゲートからクラブハウス、クラブハウス内の雰囲気も素晴らしいので一度はラウンドしてみたいコースです。bumbongとは紫の餅にココナッツや砂糖をまぶして食べるものです。起業、やがて立ち上げたメディア企業で日本のアニメ、「ボルテスV」の放映権を得てフィリピンに紹介し大ヒットさせたラリーさんに、お話をお聞きしました。