徹氏(株式会社ループス・コミュニケーションズ代表取締役、Twitteアカウント:toru_saito)による寄稿。著者の一人でもあり、長年日本のソーシャルネットワークの構築やコンサルティングに関わる彼の考察は、定量的かつ論理的だ。視点は常に世界からの俯瞰にあり、facebookやTwitterなどの世界的サービスとの比較考察は、日本の立ち位置をわかりやすく伝えてくれる。]Facebookの勢いがとまらない。米国のみならず,全世界100ヶ国以上でSNSトップシェアとなっており,その会員数は3.5億人を超えている。その50%は毎日訪問し,毎日700万本以上の動画と1億枚以上の写真が投稿されている。そのパワーはついにマネタイズにもあらわれてきた。して明らかにされたFacebookの2009年収益予想は次のようものだ。(67.5億円)このリーク情報に基づくと,Facebookの収益構造は,広告系売上とアプリ系売上のふたつで成り立っており,広告系はさらに3つのタイプに分類されていることがわかる。広告系売上:広告系売上はFacebookに訪問する3.5億人のユーザーに対する純広告で,広告主は企業であり,つまりB2Bモデルだ。そのうち,直接販売モデルが「セルフ広告売上」と「ブランド広告売上」,間接販売モデルが「マイクロソフト提携広告売上」だ。Adsとネーミングされている。入力形式はAdwordsなどのリスティング広告と類似しているが,ユーザーインターフェースはより洗練されている。ちなみにAdwordsとの相違点は以下の通りだ。・個人ターゲット属性(性年齢,学歴,勤務先,言語,交際状況等)を指定できる。誕生日の人だけを対象とすることも可能・ソーシャルグラフ属性(ファンページ,イベント,グループ,アプリケーションつながり,友人つながり)を指定できる・CPM(表示回数あたり),CPC(クリックあたり)を選択し,それに対する入札金額を指定できる◎ブランド広告:これは日本でいうタイアップ広告で,Facebookに直接問い合わせて統合的なキャンペーン広告を作成するものだ。機能としては,ファンページを機軸にFacebookアプリとFacebook広告を組み合わせたものになるのが一般的で,予算はページ上では100万円からとなっている。◎マイクロソフト提携広告:文字通り,マイクロソフトと提携し,彼等の提供するバナー広告やスポンサードリンクを表示するものだ。契約は2006年に締結されたものだが,背景にグーグルとマイスペース(当時は圧倒的にNo1のSNSだった)の独占契約があり,対抗策としてマイクロソフトが動いたものだ。アプリ系売上:アプリ系売上は,SNS本体ではなくFacebook直営コマースショップであるGiftShop等で販売される仮想グッズの売上が中心だ。Facebook会員からの直接売上,B2Cモデルとなっている。Gifts)まで商材を広げ始めている点だ。Sports系仮想グッズなどでブランド・タイアップ系ギフトが増えている点も見逃せない。(ただし日本では仮想グッズのみ)では,このFacebookの収益構造をビジネスモデルで先行している日本のSNSと比較してみよう。SNS単体での比較,さらにSNSエコシステム全体での比較を通じて,日米のSNSビジネスモデルを徹底分析したい。SNS単体での収益比較:まず,SNS単体でのビジネスボリュームを比較してみよう。日本の代表選手としては,おなじみのmixi,GREE,モバゲーだ。2009/9)の売上高を,前述Facebookの2009年度売上予測と比較したのが次の表だ。会員規模で見ると,Facebookの方がはるかに巨大で日本の各SNSの20倍を超えているが,売上規模からいくとそこまでの差はなく,最も類似しているmixiとの比較で5倍弱であることがわかる。User)で比較してみるとわかりやすい。Facebookは日本のSNSと比較すると,広告ARPUで20-40%程度,会員ARPUで2-50%程度に留まっている。そのため,会員1人あたりの月売上で約12円と,ARPUが最大であるGREEの112円と比較すると11%となっている。理由はいくつか考えられるが,大きなポイントとしては以下の3点だろう。SNSエコシステムにおける収益比較:では,もう少し巨視的な観点からビジネスモデルを比較するために,それぞれのエコシステム全体(アプリ,課金サービスなどを含む)に対象を広げて検討してみよう。広告売上においては,日本の場合,広告収入の大部分が広告代理店経由となっている点が異なっている。ここでは代理店マージンを20%と仮定して算出した。一点,日本のSNSが広告売上に分類している「アフィリエイト広告」はFacebookの「オファー広告」に相当するもので,実質的には仮想グッズと同様にアプリ売上に分類したほうがわかりやすい。そのためモバゲーとGREEのアフィリエイト売上をアプリ売上の方に移行した。(GREEは広告売上におけるアフィリエイト比率を公開していないが,コンテンツやビシネスモデルが酷似しているため,モバゲーに準じる比率(44%)と仮定した)アプリ売上は,オファー広告売上,仮想グッズ売上,会員フィー売上に分類される。630億円と仮定した。ちなみに2009年仮想グッズ市場の900億円には,Facebookの仮想グッズ売上75億円やソーシャルゲーム・デベロッパー売上490億円(うち推定で,Zynga250億,Playfish75億,Playdom60億)などが含まれている。結論としては,エコシステム全体で見ても,Facebookは,広告ARPUで10円,会員ARPUで15円と,いずれも日本のSNSと比較して1/4程度に留まっており,会員収入や携帯比率を考慮したとしても,ビジネスモデルが未成熟であることがわかる。逆に言うと,Facebookの収益力にはまだ相当の伸びしろがあるということだ。これは例えばGoogleとの比較でも鮮明となる。2.1兆円,Facebook495億円と,売上規模で2%程度に留まっているのがわかる。SNSのCPM比率が低く検索エンジンの1/10程度だとしても,まだFacebookまわりにはきらめくようなビジネスチャンスが眠っていることは確かだろう。最後に,Facebookと日本のSNSの収益ドライバーを比較し,それぞれのマネタイズ成熟度とその可能性を探ってみたい。外部」の4段階で整理してみた。(このデータは2009/9までの実績に基づいているため,mixiやモバゲーのオープン化は盛り込んでいません)これを見ると,Facebookは会員フィーを除く全ドライバーに着手しはじめており,それぞれが成長段階に来ていることが一目でわかり,これからの収益急拡大が予想される。Facebookのさらなる収益拡大のキーとなるのは次の5点だと考えている。