今週のコラム当社にご相談される方が抱える、二つの典型的な課題というものがあります。ひとつは、「技術開発は上手くいったが、売り先が見つからない、採用に至らない」というもの。一つは、「売れる見込み(販売戦略)はあるが、技術開発が上手くいかない、開発に時間がかかり過ぎて間に合わない」というものです。実に多くの方が、このどちらかの課題を抱えられています。技術開発が追い付かないような販売戦略を立ててはいけません。それは、ほとんどの企業が、営業と技術のどちらかに自信を持ち、どちらかに力が偏っていることが原因です。前者の売り先が見つからない企業は、技術開発に力があり、自信を持っている企業です。そのため、画期的な開発を自ら考え、直ぐに開発に着手し、見事に成功させます。いままでに無いものだから自動的に売れるはず、と考えます。ところが、蓋を開けてみると、さっぱり売れない。すると、アピールの仕方が悪い、売り方が悪いと、営業部隊への攻撃が始まります。技術開発に自信があるだけに、技術開発への姿勢を変えようとはしません。後者の企業は、逆に、販売、営業に力があり、自信を持っている企業です。そのため、顧客のニーズを適切にとらえ、これなら売れる、という商品を考え、技術陣に開発させます。ところが、思うように開発が進まない。望むレベルの商品ができない、ということが起こります。すると、うちには技術が無い、開発力が無い、と技術部隊への攻撃が始まります。営業に自信があるだけに、販売戦略を考える姿勢を変えようとはしません。これまた不幸なことです。「売れること」と「技術開発できること」この二つを揃えることです。どちらか一方のみに頼ってはいけません。実に当たり前のことですが、当たり前のことを当たり前にできる企業が成功しています。下記よりメールアドレスをご登録いただくと、更新時にご案内をお届けします(解除は随時可能です)。今週のコラム、各種ご案内、更新情報をお届けしています、ぜひご登録下さい。