お客様のハートを鷲掴みにするのでしょう。「ところでこの物件なぁ・・・」お、本題に入って来ました。「わし、パソコン使えんでしょー、悪いけど書類作ってまえんやろか。」まあ、出しの業者の務めでもあるし快諾。「ついでにわしの媒介契約書も作ってまえんだろうか。」ここで一回目の“?”おいおい、あなたの手数料丸わかりなんだけど・・・まあ、入力するだけだからいっか。書いてあるから送っといてまえんかね。」だんだん“?”が大きくなりました。「ところであんた、こーひー好きか?いい店知っとるで行こうか。」カランカラン(ドアの開ける音)「わし、いつもの。「ところで今度わしが売りに出す物件な、〇〇号線を北に向かって△△の信号を右に曲がって□□の角を北に・・・、あ、あんた小牧だったな。小牧からだったら・・・」すごい!歩く住宅地図です!すかさずスマホを取出し「ここですね。