社長が覚悟さえすればコストカットは実現できます。社長にとっては、わかっているけど覚悟しないと踏み切れない領域です。いうのも、効果があるのは額の大きいものになるからです。4はどうでしょうか?いつでもお金を借りられること。企業にとって重要な生命線です。そのために、必要なことはなんでしょうか?それは、いつでも借りられる体質であること。稼いで潤沢な資金を得る。これは当然のことです。何が起こるかわからないのが経済です。金融危機も過去に何度も経験してきました。ルールや税制が変わって、売り上げに甚大な影響が出ることもあるでしょう。そんなことがあっても資金繰りに心配がいらなくなるためには、どんな状況でもお金が調達できればいいわけです。お金の調達はどこからするのかといえば、もちろん銀行です。返済能力がある会社です。返済能力はどうみるのか?大きく二つです。貸したお金をしっかりと返済してくれて、金利を支払ったくれたという実績。貸したお金を使われ方をしっかりと見せてくれる姿勢。この辺りは多くの会社が意識していないことです。一つは、数字から読み取れる返済能力も重要です。銀行は、3期分の決算書をみて、”格付”を行います。ここには感情は入りずらく、数値でほとんど決まってしまう世界です。これはルールが決まっているため、どの数字がどうなると格付けに影響するというのは、実は”わかっている”のです。決算書というのは、税理士が100人いれば、100通りになるといわれています。知らずにもったいないことをしていることも往々にしてあるわけです。これらを解消してあげることができたなら。資金繰りに役立てるとは言えないでしょうか?決算書から読み取れる返済能力を意識して、そしてとにかく銀行への返済実績を積み上げていくこと。普段からこの意識があるかどうかで、有事の時も銀行から貸してもらえるかどうかが決まるわけです。これが財務アプローチです。決算書から読み取れる情報から、銀行にどう見られているのか?今後何を意識すればよいのか?この情報提供は多くの中小企業にとって、引っ掛かりのある話となるわけです。この話がどう保険につながるのか?保険営業マンにとって、この視点は重要です。いい情報提供をすれば、保険に入ってもらえる。これは営業マンが抱きやすい幻想です。多くの営業マンが決算書を読めるようになれといわれ勉強する。知識を得て社長に会ってみれば、とても感謝される。それはそれ、これはこれ。そんな経験は誰にでもあるでしょう。こんな反応を繰り返していたら、時間がいくらあっても足りません。重要なのは、提供する情報の先に、他の金融商品では解決できず、保険でしか解決できないというロジックが重要なのです。これなくして、いくら財務の勉強をしても保険は売れません。財務アプローチをしてもなかなか保険の話にならないという声もよく聞きますがこれは、やり方の問題です。既契約証券を出してもらう理由も、財務の観点からみれば、しっかりとしたロジックがあるのです。財務知識をどう使えば、経営者の前のめりにさせるアプローチができるのか?この視点を手に入れれば、受注確率は大きく変わるのです。スポンサードリンク法人プロも。節税なんてしないでください自社株対策が得意です?2つの恐怖話法。再現性ありますか?消費税を語れますか?事業承継税制が変わることに備えよういかに社長を集められるか?またメスが入ります。