2275インターネットを使ってお客様を探す人達がいる。当社にもいろいろな会社から売り込みのメールや電話やダイレクトメールがある。100%迷惑な売り込みになっている。当社のニーズを満たすどころか迷惑な内容であるからだ。売り込みをする営業マンは、ただ、飛び込み営業のようにインターネットでお客を探し迷惑をかけている。これでは、上手くいくはずがない!営業マンは、まず、インターネットでの自分の営業アプローチを分析する必要がある。これから自分がインターネットで営業するアプローチを書きだすこのアプローチで誰かが自分に営業してきたらどのように思うかを書き出す自分の印象を書き出すこれだけである。自分の印象がそれほど悪くないと思ったら、その営業アプローチを採用する。ネットでお客を探す場合は、営業される側の視点で営業アプローチを検討する。飛び込み営業的なメールの配信は迷惑メールとなり、二度と受信されない!インターネットでお客を探すとき、ターゲットは法人企業が中心になる。法人企業は、自社の利益になる情報をもとめている。アプローチしたい会社があれば、その会社の弱点を見つけてそれを改善する提案を作成してメールに添付して送ることだ。内容は、売り込みにならないように提案だけに留める。数日経過してから電話で問い合わせをしてみる。良い結果を期待してはいけない。送ったメールが読まれていない場合もあるからだ。メールが担当者まで届いていない場合は、その場で提案を説明したいと申し込む。