塾を代表とする教育産業は人力なんです。商社だったらモノを右から左に流して儲けますよね(まぁそんなモデルは最近流行らないんだけど)。製造だったらモノを作って儲けますよね。言うと商社は右から左に流す商品の付加価値を上げたり、効率を上げることで儲けが増えます。製造は作り方を効率化したり、付加価値の高いモノを作ると儲けが増えます。教育産業=塾の商品ってなんですか?そうですね。授業、つまり講師です。講師の質を上げるか、講師を効率良く働かせると儲けが増えます。逆に言いますと従来型の対面型授業を採用する限り、講師の質を上げるか効率よく働かせないと儲からないんです。すると何が起きるでしょうか?質の高い講師を雇うよりも短期的には今いる講師に頑張ってもらった方が手っ取り早く儲かるんです。講師を馬車馬のように働かせます。一人当たりの講師が担当する生徒数を増やします。経営者が儲け方を変えないという前提での合理的判断は、一人の講師が担当する生徒数の増加です。今回のニュースに出た株式会社栄光が運営する個別指導塾が儲かっていたのか推定してみましょう。一般管理費=営業利益です。売上を推定する栄光ゼミナールの個別指導塾1教科あたりの月額費用は21000円らしいです。参照元はのろままさん通信というサイトです。真偽のほどは半々くらいですが仕方ありません。ネットに載せてもいないですし、資料請求しても資料を送ってこないのですから。今回ニュースになった教室では180人の生徒がいたそうです。生徒一人あたり平均で1.2教科を受講しているという仮定のもとで計算しますと、21000円×1.2×180=453.6万/月となります。これが月の売上となります。売上原価と販売費および一般管理費を推定する今回、ニュースになった教室の基礎データを下のニュースから拾ってきます。参照するニュース:弁護士ドットコム小学生から高校生まで約180人の生徒が通っていたが、常駐する正社員は男性と女性部下の2人しかいなかった。生徒の個別指導は主に大学生アルバイト約30人が担当していた引用元:弁護士ドットコム過労死した室長と正社員の女性の2人で切り盛りをしており、バイトが30人いたんですね。バイトにかかる費用を計算しましょう。栄光ゼミナール個別指導のアルバイトの給与は1授業80分で1830円〜(昇給あり)です。参照元:栄光キャンパスネット一人のアルバイトは1つの授業で1人〜2人ほどを見ますので、平均で1授業あたり1.5人を見ているものとします。生徒が週2回塾に通っているとすると180人×2回÷1.5人=240回/週の授業となります。月に直すと約960回授業をすることになります。1回の授業あたりのバイトへの支出は1830円〜(昇給あり)。月で約176万円ほどアルバイトに払っていることになります。次に正社員の給料を見ていきましょう。japanに求人が載ってますのでそちらを参照します。モデル給料として教室長が月給31万となってます。大卒の初任給が約21万。japanよりまた、年2回の賞与があるそうです。年間で賞与が4ヶ月分くらいは出るだろう、と見積もっておきます。教室長の賞与を月でならすと約10万、もう一人の正社員は7万。時間外手当が上限5万つきます。ここの教室では付いていたものと考えられますから二人で10万。今回の教室では教室長と正社員の二人で運営しておりましたので、正社員の人件費は月に79万となります。アルバイトと正社員合わせてしめて人件費で月255万。賃料は周辺相場と平米数を勘案すると月20万くらい。その他諸々、月10万くらいかかるものとします。このあたりは適当です。しめて売上原価は285万。次に販売費および一般管理費を見ていきます。決算資料に出てますね。全体で年間64億9600万。教室数は首都圏を中心に440教室とのことですので、1教室あたりの負担は年間で1476万。月でならした販売費および一般管理費は123万となります。売上原価と販売費および一般管理費の合計支出で月408万です。利益率を算出するで、上で求めた収入から支出を差し引いて利益を求め、それを収入で割ります。営業利益率:10.1%手がかりが少なくかなりアバウトな見積もりですが、利益の面で見ると優秀な教室だったのではないでしょうか。業界平均を上回っていると推定できますので。利益を上げられるというのは多くの親子の支持を得られているということでもあります。塾における利益ってのは、親御様とお子さんのスマイルの総量を金に換算したものです。この教室は業界平均よりも多くの親子を笑顔にしていた、つまり優秀だったってわけです。スマイルは0円じゃない一人の正社員あたり90人は多すぎるとか会社がひどすぎるって意見、めちゃくちゃ多いですよね。考えてみましょうよ、これが半分の45人だったら利益出ますかね?この会社が運営する個別教室の経営手法では利益は出ません。