it今日はとても具体的な内容をお届けしていきます。それは、『占い師専用の高単価セールストーク』です。「これは売れるなぁ〜!!」っと思わず声に出てしまうほどです。今回は実際に、ぼくが占い師のクライアント様に作った、10万円以上の高単価商品を売る時に使える、セールストークを出し惜しみなく、お届けしてきます。あなたの商品に合わせて文言を変えるだけで、すぐに使えるところまで、具体的に落とし込んでいます。明日からでも使える内容にしていますので、実際のセールスする場面で使ってみて、高単価契約を頂いてくださいね。スタートしていきましょう!はじめに:商品設計を整えるまず、商品を整える必要があります。「私の占いは、1回10万円です!」といきなり伝えても、絶対に売れません。ここで、少し占い師の悩みを整理しましょう。占い師の悩みとは!?占い師の方の多い悩みは、『単発で終わってしまう』ことです。人生に迷った時ちょっと背中を押してほしい時こんな時、「占いに行って見てもらおう!」となりますよね。これからはすべて、一時的なことなのです。[keikou]『占い=必要な時に行く』[/keikou]と連想されてしまい、単発に終わってしまうのです。加えて一般的な占いの鑑定料は、10分1000円です。時間は20分くらいがもっとも多く、一人の単価が2000円が一つの商品となっています。言って、この単価でやっていては、30万円や50万円を稼ぐことはけっこうしんどいです。高単価な商品を販売できるようになり、楽に30万円、50万円と稼げるようになる。その資金で新しい占いの方法を習得してスキルアップ。多くの顧客様にお役に立てる。結果的に収入が安定する。[/flow]この流れを作ってもらいたいです。ここで、具体的なセールストークに入る前に、占い師の高単価商品の作り方を解説していきます。占い師の高単価商品の作り方ポイントは2つ!1つ目:6ヶ月で12回のセットプランを作る2つ目:『占い+カウンセリング』にするです。先程もお伝えした通り、占いの鑑定だけだと、単発性が高い商品になります。継続的にお客様に来て頂くには、[keikou]継続する理由をこちら側が用意して[/keikou]提案する必要があります。その提案が、『6ヶ月で12回のセットプラン』になります。「占いを6ヶ月の内に12回受けれます!」にだけにすると、お客様は申し込んでくれません。「占いを6ヶ月の内に12回受けれます」に付加価値を付ける必要があります。それが、[keikou]カウンセリング[/keikou]なのです。カウンセリングとは、『相手の悩みを整理して、しっかりと聞き出し、アドバイスや一歩踏み出す後押しをすること』です。占いを受けられる方は、なにかしらの悩みを持ってこられますよね。これらの悩みの糸口を探しに、占いを受けにこられます。悩みを根本的に解決するために、『占い+カウンセリング』を使って、お客様にお手伝いしていくのです。今までの単発の占いだけではなくて、長期的に目線で、根本原因を解決する。ここまで価値を提供するから『6ヶ月で12回のセットプランは12万円です!』といった提案ができるようになるのです。一般企業のOL彼氏は1年半おらず、新しい出会いも特にない。職場での人間関係(特に上司)とうまく行かず、転職に悩んでいる特にやりたいこともなく、休みの日もなんとなく過ごしてしまい、時間をムダに使っていることを自覚はしているけど、どのようにすればいいかよくわからない[/topic]では、この方向けに具体的なセールストークをお届けしてきます!※今回は、占いが終わってからのセールストークです。name=さくらさん]はい!なんとなく、こうやったらいいんだぁ〜ってことがわかりました。name=くろやぶ]それは、よかったですね。ぼくとしても嬉しいです。name=さくらさん]そうなんですよね。プライベートをあまりうまくいってなくて、毎日、なんとなく過ぎてしまっているんです・・・。name=くろやぶ]わかります。占いに来られる方は、どこかに悩みを抱えていて、それを解決したい!という想いで来てくださいます。もったいないなぁ〜と思うのは、[keikou]1回の占いだけで解決できた気[/keikou]になっていることです。ぼくも自身も、20分という限られた時間では、お伝えしきれないことが沢山あるなぁと感じています。name=さくらさん]20分だとそうですよね。name=くろやぶ]ぼくはご縁が合った方には、深い悩みを解決するお手伝いをしたいと思っています。親や兄弟との関係や、これらかの自分の人生について。本当に悩みを付きないものですよね。これらの悩みは、自分一人だと、ついつい目を背けてしまい、[keikou]『解決はしたいけど、行動できない』[/keikou]という状態になってしまいます。name=さくらさん]その通りなんです。今回もなにかのキッカケになればと思い、占いを受けてみよう!ってなりました。name=くろやぶ]そうですよね。わかります!ぼくは、占いに加えて、カウンセラーとしても活動しています。相手の問題点や悩みを、[keikou]『占いの観点』と、『カウンセラーの観点』の2つの側面から[/keikou]アプローチすることができます。さくらさん自身も『このままではダメだ。name=さくらさん]興味あります!自分でも、なにか変えないいけないのは、わかっているので。name=くろやぶ]素晴らしいですね。ぼくのサポートは、6ヶ月間となります。女性の場合は、1ヶ月の間で気持ちの波がありますよね。機嫌がいい時も、悪い時も両方来て頂いたほうが、本質的な悩みを解決しやすくなります。月2回のカウンセリングとしています。この2回のカウンセリングの中で、占いとカウンセラーとしての技術を使い、問題を見つけ、解決していくということです。カウンセリングを受け始めて、[keikou]6ヶ月後に、ほとんどの方が、気分が前向きになり、「今まで悩んでいた自分はどこにいったんだろう〜」というくらいに変化[/keikou]されます。これは、『占いだけ』でも『カウンセリングだけ』でも、ここまでは変化は現れません。2つの技術を掛け合わせるから、ここまで変化が起きるのです。name=さくらさん]はい!とってもわかりやすく、自分でも変われるかもって思います。name=くろやぶ]いいですね!さくらさんなら、大丈夫です!占いに来てくれた方には、特別価格で6ヶ月間、12万円でさせて頂いています。name=さくらさん]う〜ん。一括は厳しいので、分割でお願いします。name=さくらさん]はい!宜しくお願いします![/voicer]まとめいかがでしたか?かなり具体的なセールストークにしてみました。単純な流れに見えますが、NLP、ソフトバンク流のクロージングテクニック、YEBセットなど、テクニックも盛り込んでおります。あとは、あなたに合わせて、トークの文言を変更してもらえれば、明日からでもすぐに使える内容になっていますので、バンバン、使ってくださいね。ご質問があれば、お気軽におっしゃってくださいね。公式メールマガジン2000名を指導して導き出した「逆あみだくじ思考」を使った、成約率20%アップする「人が売る」・リピート率30%アップする「ファンが売る」仕組み作りの方法を、わかりやすく実践的にお届けしていきます。