勉2016年12月26日0%印刷?クリップクリップしましたそこで、5年以上ヤマグチで購入が途絶えていた、かつてのお客さんに、エアコンの調子を訪問営業担当者が聞いて回ることにしたのです。「ちょうどよかった」と買ってくれる人が続々と現れたのです。値引きはしないので、粗利益率は40%以上。機種によっては、1台で9万円以上の粗利益額を確保できることもあります。家電量販店では、1台6万~8万円でエアコンを売っているケースがあると思いますが、その売価を粗利益額が上回っているわけですからびっくりしませんか。洗濯機にも販売戦略を横展開へ実はエアコンだけでなく、洗濯機に関しても、かつてのお客さんから「最近、洗濯機の調子が良くないから、久しぶりにヤマグチさんで購入できないかしら」といった問い合わせが来るようになっています。これも大チャンスです。見てもらうとよく分かる通り、小物などのその他を除くと、エアコンの次に多いのが洗濯機だからです。洗濯機もかつてもお客さんの買い替えニーズが高まっている可能性が高いわけです。このように、販売データをお客さんからの生の声(情報)を組み合わせると、新しいニーズが見えてくることがあります。一度、傾向を見つけてもそれで安心せず、絶えず変化がないかどうか探し続けることが大切です。ベンチャーサポート(TVS)が、そのノウハウをまとめた書籍『起業家とつくった起業の教科書』が好評販売中です。TVSが、起業家と一緒に蓄積してきた起業のノウハウを厳選し、初めて起業したばかりの人、これから起業する人のために分かりやすく整理しました。会社のビジョンはどうつくるのか、起業するメンバーはどう集めるのか、資金はいくら必要でどう調達するのか、会社の認知度を上げるPRはどうすべきか、大企業と組むには何が必要か。起業の際に知るべき基本がこれ1冊でほぼカバーできます。先輩起業家へのアンケート調査結果、起業の実際などが分かるインタビューも豊富に収録し、起業とは何かをリアルに理解できます。口に含むたばこ「スヌース...4何が組織を腐らせるのか会社はあなたを守れない。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。