DIRECTまえがきより人は皆、ものごとが自分の望みどおりに進めばいいと思っている。われわれは赤ん坊の頃から周囲の人々を説得しようと試みている。声をあげて泣き、笑い、両手でテーブルをバンバン叩く。原始的ながらーー効果的な方法だ。子ども時代、母親と一緒にスーパーマーケットへ行ったときのことを思い出してほしい。お菓子を買ってほしいとねだらなかったか?これが説得という行為である。学生時代に誰かをデートに誘ったことがあるのではないか?これも説得である。他者を説得するために必要な粘り強さがいくぶんか失われてしまうように思える。他者を説得するために一体何が必要なのか。その疑問に答えるのが、本書である。独自のスキルと科学的知識を要する行為だ。本書ではそのスキルを伝授する。著者紹介デイブ・ラクハニ全米屈指の「説得術」のエキスパート。世界初のビジネスアクセラレーション・ストラテジー企業「ボールド・アプローチ」社長。7歳から母と弟と共にカルト教団で過ごすが、教団に疑問を感じ、学校教育を求めて、16歳のときに1人で脱会。学業のかたわらで、洗脳や心理学、カルト教団の心理操作などについて独学。その後、NLPの創始者リチャード・バンドラーに師事、以来、20年以上にわたって「影響力」についての研究を続ける。起業家としても成功し、20年間に10以上のビジネスに成功させた。現在は、世界各国の企業に対して、セールス、マーケティング、パブリシティを指導して急成長を実現させるほか、IBM、米国陸軍、マイクロン、GEなどの米国有数の企業を始めとした世界各国の企業や業界団体で講演を行うなど、精力的に活躍中。アモコ、ファーバー・カステル、テキサコ、デイ・タイマーなど、アメリカで最も成功している多数の大手企業や組織が彼の広告を採用している。現在はコピーライター、トレーナーとして活躍中。全米各地の商工会議所で開催し、高い評価を得ている「CA$HVERTISING」短期集中広告セミナーの開発者、プロデューサーでもある。熱く、真剣に遊ぶからこそ人生は面白いと常日頃から考えている30代の男です。旅行が趣味で、マリンスポーツが大好き。インターネットには素晴らしい可能性がたくさん詰まっていると思う。×この広告は180日以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。