世界のトップクラスだと考えています。欧米企業と比較すると、弱点はマーケティングにあります。この差があまりに大きいのです。ライフル銃を相手に竹やりで戦って勝てるはずがありません。筆者は毎年、米国や欧州で開催されるBtoBマーケティングの会議に参加しています。数年前まではケーススタディや基調講演のテーマとして「マーケティングと営業の連携」が取り上げられることが多かったのですが、最近は「マーケティングと営業とものづくりの高度な連携」に課題が移ってきています。日本のBtoB企業におけるマーケティングの不在を指摘すると、「当社は以前から取り組んでいます」と反論されることがあります。年に数回は展示会に出展します、定期的にセミナーを開催しています、ウェブサイトを刷新して検索で上位にランクされるようになりました、といった会社も多いでしょう。マーケティングに取り組み始めて数年になる企業の経営者から「名刺管理ツールもマーケティングシステムも導入し、展示会にも出展していますが、売り上げに貢献しているとは思えません。したらうまく行きますか」とよく尋ねられます。それに対して筆者はこう答えます。日本のBtoB企業は、既存の顧客に既存の製品・サービスを売るのは得意です。ところが既存顧客に対しても、新しい製品やサービスを売ることは得意ではありません。既存顧客といっても大企業であれば、いつもとは違う事業所や部署に行き、会ったことのない人と会わなければ新製品の商談は作れないからです。日本が戦後、世界有数の経済大国に急成長する過程でけん引役となったBtoB企業が、なぜ商談を創出するマーケティングに関して先進国の企業から大きく遅れてしまったのでしょうか。その理由は「必要なかったから」です。世界のBtoB企業では20年ほど前から「商談作りと商談の分業」が販売面での潮流となっています。いった言葉が返ってくる一方、「マーケティング」と答える経営者は極めて少ないでしょう。筆者はここが日本経済を支えるBtoB企業の大きな弱点だと考えています。05時40分...BtoB分野のマーケティングを請け負うシンフォニーマーケティング(東京・千代田)の庭山一郎社長に最新の動きを聞いた。――BtoB企業でもCMOやマーケティング部門を置く企業が増えてきました。ユーザーの好みが多様化・細分化した現代において、どんな製品を誰に買ってもらうかというBtoC(消費者向け)のマーケティング戦略の重要性を疑う人はもはやいないはずだ。ところがBtoB(法人向け)は必ずしもそうではない。記事が見つかりませんでした。「エコカー」か「電気自動車」のいずれかを含み、「補助金」を含む検索トレンドウオッチ。