DRM-japanトップTopDRM-japanの理念ProfileおすすめコラムColumnDRMとは?Drm推奨教材Recommendお問い合わせContactmenuCLOSEトップTopDRM-japanの理念ProfileおすすめコラムColumnDRMとは?Drm推奨教材Recommendお問い合わせContactCLOSEHOMEDRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)とは?集客、教育、販売の3ステップを解説DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)とは?集客、教育、販売の3ステップを解説ツイートシェアはてブGoogle+Pocketこんにちは、DRM-japan運営者の藤崎です。この記事では、DRMの魅力と「小さな個人」や「小さな会社」がDRMに挑戦する必要性についてわかりやすくお話していきたいと思います。DRMを学ぶと何ができるか?というと、インターネット上で商品を売ることができてかつ利益率がかなり高いので小さな会社でも年利1億を突破することができます。年収1000万、2000万稼ぐ人はゴロゴロいるし、あるいは副業レベルでやって本業の収入+年収500万という賢い選択を取る人もいます。どのビジネスにも応用できて急成長をすることができます。手元に魅力的な商品を持っていたり、イベント運営などで成功したい・・・と考えているなら、DRMは最適な手段です。幸せの土台には必ず「お金」があると考えています。自由に人生を生きたいとか、自分の会社を守りたいと思うなら、お金の問題をまず解決することが先決です。いまの時代はインターネットビジネスとDRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)を組み合わせるのが、100以上のビジネスを見てきた僕にとっては最も魅力的な手法なのかなと思います。今回の記事では、そんなDRMについて全貌を書いていきますね。反応があったお客に対して直接販売をしていく手法のことを言います。「直接販売」から見ていきましょう。アップルの正規店に行ってあなたが10万円のiPhoneの最新版を買うとします。すると、あなたはiPhoneに対して10万円を払っていますが、アップルが実際に受け取るのは3万〜4万円です。iPhoneの製造元→iPhoneを製造する工場→iPhoneをおろす業者→・・・→iPhoneの正規店というふうに流れていくので、そのあいだの中間業者にいくらかのお金が抜かれているのです。消費者は少し高い価格で買うので、お互いに損をしている状態です。中間業者にお金を抜き取られることがありません。野菜と野菜を交換したり、魚とお肉を交換したり、あるいはお金と料理を交換していました。小さな範囲でしか売れないことになります。家族や親戚までご飯を食べさせようと思ったら少ししんどい思いをしないといけないのです。インターネットを使った直接販売しかし、大昔と違って、いまの時代はインターネットがあります。農家もインターネットを使って商品を直接販売することができる時代です。DRM-japanがもっぱらおすすめしているのは「インターネットビジネス」×「ダイレクトレスポンスマーケティング」です。あらゆる商品をインターネットに乗せて、DRMの手法を使って販売していくことがこれから個人で挑戦できる最高のビジネスでしょう。レスポンスを取るとは?次に、レスポンスについて見ていきます。レスポンス(Response)とは「反応」のことを言います。日本中に同一の広告をばら撒いて商品がどれくらい売れるのかを計測していました。それはテレビが娯楽のすべてだったむかしの時代には有効でしたが、いまはインターネットもあるから趣味もメディアもどんどん多様化しています。個人が大きな広告を打つには予算が足りません。これも大きなハードルのひとつになります。そこで、特定のエリアに広告を打って反応(Response)があった人にだけマーケティングを仕掛けるという方法が有効になりました。フェイスブックで10万円の広告を打ち、そこから反応をくれた人にだけ商品を売っていくようにしていきます。すると、10万円で1000人が反応してくれたとしたら、その1000人に対してさらにマーケティングを仕掛けて1万円の商品を20個売ったとしたら十分に儲かります。いまの時代はフェイスブックだけではなくツイッターやインスタグラム、アメーバブログや検索エンジンからの集客などいろんな媒体が存在します。反応が取れた人にだけマーケティングを仕掛けていくことがDRMの醍醐味とも言えるでしょう。DRMにはコピーライティングが必要ちなみに、反応を取るということはお客が反応する言葉を作る能力が必要なので、DRMを最大化するにはコピーライティングのスキルが必須になります。コピーライティングとは「言葉で読者の行動を変えるための文章術」のことを言いますが、難しく考える必要はありません。小説家みたいな膨大な訓練を積む必要がないのです。徐々に学んでいきましょう。年商20億円が限界だと言われています。20億の事業を5個作れば100億円を突破することも可能ですが、とはいえひとつの事業に対してDRMは20億円が天井です。反応を取っている時点でお客が絞られるからです。大きな市場で独占をしない限りはDRMで年商100億規模に伸ばすことはできません。(日本最大のコンテンツビジネスの会社で年商60億です)しかし、この欠点は大きなメリットと考えることもできます。100億規模以上を目指している大手はDRMの市場に参入をしてきません。実際に、誰もが知っている大手企業はDRMの市場が小さいことを知っているのでなかなか参入しようとしてこないのです。個人や中小企業が戦いやすい市場ですし、ニーズが細分化したいまではあらゆる商品にDRMを導入できるので飽和もしません。ダイレクトレスポンスマーケティングで「パンの焼き方」の教材を売っている人もいます。→https://fussan01.com/drmpan/(管理人のサイトに飛びます)このように、趣味や商品のニーズはどんどん細分化の一途を辿っています。DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)の主な手法では、ダイレクトレスポンスマーケティングはどのような手順を持ってスタートすればいいでしょう。誰でも年収1000万以上を稼ぐことができます。見込み客のリスト(連絡先)を取得することです。リスト(連絡先)とは、「メールアドレス」or「LINE@」or「電話番号」or「住所」のことを言います。電子書籍や安価な商品などを提供して、その代わりに名前やメールアドレスを取得します。ランディングページといってひとつのページで資料請求を促したり無料セミナーに足を運んでもらうという手法もあります。ランディングページの事例は下記のサイトに大量に乗っています。→LP集めましたこういったランディングページを自社のホームページやSNSのアカウントに乗せてリストを集めていくことが集客です。あとで大事な概念として出てきますが、リストは資産として残るのでコツコツ集めたとしてもあとで大きなインパクトを得られます。次に、「教育」という、DRMの核となる要素があります。教育とはお客さんとの関係性を構築することを言います。最終的に販売する商品が必要だとも感じていません。そこで、集客で集めたメールアドレスに対して役に立つ情報を提供していくなかで少しずつ「信頼関係」と「商品の必要性」を教えていきます。・・・などを段階的にメールマガジンで配信していきます。すると、徐々に青汁を必要だと感じるようになり、また健康的な情報を教えてくれるあなたのことを信頼してくれて最終的に青汁を発売したときに高い成約率で売れていきます。一般的には、「教育」の要素を入れるのと入れないのとで成約率は10倍以上変わるとも言われています。販売そして、商品を販売していくセールスの段階があります。人はいつでも手に入るものに対して価値を感じません。前に「平成最後の空気」という商品が1000円で飛ぶように売れていましたが、それほど希少性というのはDRMで大事です。「期間限定」という言葉や「数量限定」という言葉は積極的に使うようにしていくと売上が格段に上がります。残った顧客リストに対して別の商品を販売することもできます。教育→販売というプロセスをしっかりと踏むことで利益を最大化していくことが可能です。自動化が、最も魅力的に感じる要素かもしれません。DRMで商品を売ることに成功した場合、その流れを自動化することができます。自動化した場合、一切放置していたとしても商品が売れ続ける状態を作り出すことができます。「ステップメール」を使います。ステップメールとは、あらかじめ決められたメールが段階的に送られていくというシステムです。DRM-japanでは、ステップメール機能を使うならMyasp(マイスピー)をおすすめしています。一度でもDRMで商品を売ることに成功したら、すぐさまステップメールを組み立ててDRMの流れを自動化することが大事です。僕自身、かれこれ5年以上はDRMをやっていますが、ステップメールから自動で500万〜700万円が毎月自動で発生し続けています。海外旅行に行っているときもありますし語学の勉強をするときもありますが、そのあいだも安定して収益が入り続けていて、いまのところ33ヶ月連続で月収100万を突破しています。個人が青天井に稼ぐというのは絵空事でした。個人や小さな会社が爆発的に稼ぐのは可能な時代です。DRMを学ぶ価値は十分にありますので、ぜひ真剣に学んでみてくださいね。「利益率の最大化」と「自動化」をサポート。一人の会社で年商1億を突破。公式ブログ3万pv、メルマガ読者1万人を突破。100名を超えるマーケターを生み出す。「独立した強い個人を作る」という理念のもと、情報発信中。(1)P.R.電子書籍が今だけ読めます「経済的自立を達成しよう」(Amazon1位獲得。無料プレゼント中)DRM×コンテンツビジネスで年商1億を突破した成功事例のひとつ。1人でもDRMを駆使して稼ぐ方法が書かれています。ぶっちゃけ怪しいですがノンフィクションです。ビジネスってこんなもんなんだ、という感覚を味わいたい人はぜひ。個人でも勝てるDRMの手法を日本中に広めるために作られたメディア。マーケティング全般に関する特別情報をDRM-japan専門スタッフがお届けします。達成しよう」を期間限定でお渡ししています。