この状況になってもまだ生きている。そりゃそうか、倒産したら融資が焦げ付くわけだし。次の虎たちの行動も驚くべきものであった。私が何も言わずとも、自ら私の資金集めに知り合いを回ってくれ経営指導までしてくれる。営業マン5人でしっかり売れ」O氏は「第5期は俺が25円で卸す。次はもっと利益出るやろ。俺の友人が100貸すというから、メチャメチャ売れ。」ついに知らない人からも融資が集まり始めた。トップ売上高を作る販売力に見込みあり、私をつぶすのはもったいないと思ってもらったようだ。一瞬は倒産した企業が、第5期スタートでは何故か426の現金持ち。最後の期で虎に借りたお金をどこまで返済できるか、どれだけみんなを儲けさせることができるのか。許された借金にどれだけの感謝ができるのか。自分自身も儲かる道は見えるのか。PQ3000は売る必要がある。静穏と微笑テーマは「みんなが幸せになる市場を作る。東海林さんの生涯の道である剣道をはじめ、武道では「守・破・離」ということが言われる。最初は達人のマネから入り、その型を守る。それができたら自分の型を作るために型を破り始めついには離れて自分のスタイルを確立する。誰でもできる型なんて、ない。ノウハウとは「私だからできる、私らしい型」を寄せ集めてその上澄みを取った最大公約数にすぎない。MG2回目の私はまだ「守」の段階である。虎たちの言うことは「例え騙されても」その通りにした方がいい。素直さが多くの教えを引き出す。4期で「赤チップ(広告)買え」と言われてその通りにしたら、予言された通りに「広告成功」のリスクカードで儲けた。第5期開始前に、一人の虎が念仏を唱えるように語る。「あんたは丸腰で来たから潰されへんかった。小型機械1個でも持って自分で何かしようとしてたら、俺はあんたを潰してた。その言葉の余韻を引きずりながら、第5期開始のアラームが鳴る。うるさいのに、静か?その時の私の感情はもはやスタジアムが沸き立つような興奮ではなくなっている。「最初はグーッ!」とみんなで掛ける声は怒声に近いが、自分にはあまり音が聞こえない。心の中は寺の鐘が鳴ったような、極めて静かなスタート。自分の身体は声を出して動いているが、まるでそれが別人にように心と身体が違った位置にある。「25円で買い、32円以下では売らない。」これだけを淡々とやる。セールスマン5人体制、一度に10個売買できる。9個完成投入体制のO氏から、ただ淡々と25円で買う。「6個しかない、ごめん」と言われた時は、前回のメーカーK氏から27円で買い足した。前期繰越の研究開発青チップ3枚に加えて、特急青チップ4枚をこれまた淡々と追加。別の虎は、私が高値で売る市場で競合するのを避け、最安値の市場で独占販売を繰り返す。前半はほぼ32円で42個を販売。生かされているが故の、心の静かさだろうか。後半は、例によって損益分岐点を越えた虎たちが価格を下げてくる。32円以下では売らないと決めているので、青チップを心静かに8枚並べる。市場は下がりきっている。「8」なんていうとんでもない入札価格が叫ばれている。最後に2個残った商品を価格を下げて売り切る。在庫なしになったところで、とうとう5期終了。平均単価31円で合計84個を売る。PQ(総売上高)2628。そこでの役割を遂行できている自分と、これからも生かされていくことを最初から感じ取っていたからだろう。「お、金返してもらえるやん。現金残747円の数字を見たK氏の言葉で我に返る。「返ってくるとは思ってなかったけどな〜。「森本さんの決算が楽しみやな。私の決算とか、直接には関係あらへんやん。そんなもん、楽しみにしてくれるんでっか。あんさん、なかなかええ人や(微笑)。決算と成績発表、まとめに続く。虎の一人であるK氏は、西先生の代わりにマトリックス会計表をチェックする師範代でもある。決算の結果、MQ(粗利)は521あったがG(経常利益)は▲37。残念ながら黒字決算とはならなかった。借入利息支払の▲98はやはり大きな負担であったようだ。「しかし、ここでどうやったら黒になったかを考えときや。「例えばもう1回転売っていたら確実に黒やったわけやしな。今や、虎のアドバイスにも愛情が感じられる。自分の利益とリンクしているからだけではない。今回は黒字とはならなかったが、確かに儲かる道は見えた。金利と共に借入金元本も半分以上返した。自己資本はまだまだマイナスだが、ちゃんと生きている。このまま2日間で終わらずにMGが続けば、現在の市場で最高の販売力を必要とする虎に引き続き生かされ、自分に儲けが出たところでまた違った新たなスタートが始まるのであろう。(本当に成功した商社はPQ4000越えらしい。)明日を生きる力、生かされる力はついてきたようだ。繰り返し、今回MG参加のテーマは「みんなが幸せになる市場を作る」。みんなは本当に幸せになったのだろうか。表彰式では、私と相まみえた虎たちが自己資本額の1位から4位までを占め、次々とスピーチを続けたし。MG免許証という資格をもらった虎も2人いた。虎たちは私がいなくても、もちろん結果が出せる。私がどこまで役に立っていたかはわからない。彼らを落とすことは少なくともしていなかったし、私と一緒にやることで確実に楽しんでもらった、と信じている。今回はこれでよかった、のかな?私は自己資本が▲235の大赤字ながら、場を賑やかしたということで特別賞をもらってスピーチをさせてもらった。人は一人では生きられない、みんなに生かされていることを実感していた。第5期のA卓全員のPQ(売上)総計は10796。「1万越えはそうそうないで!」と言われていたのでとても大きな活況の市場だったのだろう。みんなが幸せになるためには、そもそも拡大しつづける市場が必要なのだろうか?お客様からお金をいただいている市場。ここを流通する商品は、地球にある以上無限ではない。地球を消費し尽くして、大きな市場でお金を貯め込んで、物欲の限りを尽くすと幸せではなくなり、今後長くは続かないことは多くの人が感じ始めている。今はどんな市場なら幸せが増えるのだろうか?今回のMGでは日本から旅立ち、華僑・ユダヤ人マーケットを渡り歩いた。旅を終えて世界を見渡すと、とても小さい市場ながら、みんなが幸せそうな笑顔を浮かべていた卓があったらしい。オーロラが出る厳寒の凍てつく北欧の村、温かいろうそくの火が灯る小屋でみんなが助け合いながら生き、談笑しているような市場が。今度はそちらの方に旅に出てみよう。次の2月の秋田は深い雪の中と聞く。これまでお読みいただき、誠にありがとうございました。無限の可能性スズキ・メソードと、好きなギタリストと、子どもの頃のシワシワのシャツが繋がったお話。☆お昼に超ビッグハンバーガーを食べちゃったので、夕方ジムに行って走り始める。ジムではネットフリックスの動画をトレッドミルの画面で見ながら走れる。このお陰で随分走る時間が伸びた。今日は前にも見たキース・リチャーズのドキュメンタリーを観ながら走ることにする。何キロ走ろうかな?キースが語り始める。「祖父は誰でも機会を与えれば、音楽家になれると信じてた。「まずは楽器を置いて目に留まるかを見るんだ。「そうやって俺は数年間観察され続けてた。ギターを気にする姿をね。「いいギターだろって言われたのを覚えてる。」ギター、最初は触らせてもらえなかったんだ。「手が届くようになったら、触らせてやるよって。」あーっ、スズキ・メソードと同じだったんだ!弾きたいという気持ちが起こるまで。自分からどうしてもやりたいと言い出すまで。大人たちはそれを心から楽しんでいる様子を見せながら。世界的なバイオリニストをたくさん輩出している鈴木鎮一氏のスズキ・メソード。研修を行うものとして本を読んだりしているが、全く同じようにやっている。お母さんを一曲弾けるように教えて、その間子どもは挨拶の練習だけをさせる。お母さんを楽しそうに弾くのを見て「わたしもやりたい」と言いだしたらそこで初めてバイオリンを持たせてくれる。国境を超えて響く才能って、やっぱりこういうふうに発揮されるんだな〜。思いながら、何故か自分が子どもの頃のシワシワのシャツを思い出していた。何年生の頃だったか忘れたが、子どもの私がいつも服をたたまずクチャクチャにして置いていた。見かねた母が言った言葉は「シワシワになったらかっこ悪いやん」だったと思う。今考えたら、これは大した言葉だと思う。「ちゃんとたたみなさい!」って怒ってない。聞かれている感じである。子どもの頃の私は「シワシワでも全然かまへんやん。何が悪いの?」って言っていた。別にウソを言っているわけではなくて、シワシワがカッコ悪いとは本当にこれっぽっちも思っていなかった。シワにならないようにちゃんとたたむという意味がわからなかった。逆にたたむ面倒な時間がなくてええやん、っていうくらいに本当に思っていた。母にもそんなことを言った。母は苦笑いしながら「そやけどな〜、やっぱり恥ずかしいやん。」くらいのことを言ってたと思う。子どもの私は意味がわからなかったので、その時はそのまま何も変わらなかった。何年かして、子どもなりに身だしなみが綺麗だと気持ちいいとか、周囲がうまくいくということを何回か経験するようになった。すると、やっぱり母が言ってたように「シワのない方がいいかな」と思うようになった。私は服をハンガーにかけるようになった。今でも出張のシャツは妻にたたんでもらって、私はホテルに着くとすぐにハンガーにかける。自分でたためる訓練をした方が良かったのだろうか?でもそんな感じがしない。母が伝えたかったことは「シワのないシャツ着ると、いいことあるよ〜。苦笑いだったけど、怒った顔ではなくて笑いながら言うから、あとで自分で気がついた時にヘタなりに考えようって気持ちになったんだと思う。母は怒ってクドクドと伝えなかった。伝えたら仕方なしに、意味も分からず、嫌々シャツをたたむ訓練をしていたかも知れない。すると、多分今の私はなかったと思う。やるんだろう?って考え続けるられる私は存在しなかった。「やりたい」「考えたい」と思いつづけられる環境をつくるって、すごいことかも知れないな。☆ふと気がつくと、5km走っていた。頭よりも身体のしんどさの方に意識が行くようになってきた。1km走って、今日は6km走って終わり。いい汗かいた😊キースはまだ話し続けている。「チューニングしてる最中に魔法は起こるのさ。「枠ばかり気を取られていたら見落としがちになる。「最も面白いことは枠の外側で起こることをね。俺たちも「ただいま、チューニング中」やな。食クラフトビールファン1年目の、クラフトビールの楽しみ方。クラフトビールにハマっています。研修後にクラフトビールのお店に行くことが多くなりました。先日も神田の研修後、2次会でTAP×TAPというお店に行きました。「クラフトビールってわからない。私の友人はこういう人がほとんどです。私も「ワインってわからない」って言いますからそれはとてもわかります。それは多分「知らない」し「選べない」ってことだと思うんです。これが好きだ!ってのが決まってないし、ラベル見てもわからないからワインも赤とか白とかくらいしか選択できない。クラフトビールってもっとわからないんです。いつも新しいビールができているんです。ベルギービールとか1500種類くらいあるって言われるし。飲むのが追いつくわけがない!だから自分にも「定番」がない。毎日「発見」している感じです。その「発見」をお手伝いするのが最近の楽しみです。ビールの好みは聞きません。みんなビールって言えば「とりあえずビール」の苦いイメージしかないから。好きなお酒、飲み物、食べ物、今日の気分、何を食べてきたかとか友人に聞いて、「じゃあこの色で、このアルコール度数で、この苦味くらいが面白いかな」おすすめしてあげます。当たることもあれば外れることもありますけど、そこで「え?これってビール?」「こんなビールあったの?」「ビールのイメージが変わった!」と言われることが快感ですね。友達同士でグラスを交換して「試飲」が始まります。たいがいの場合、男性も女性も抵抗なく行うのが見てて楽しい。友人だけでなく、すぐにお店に来ている他のお客さんとも話し出します。気がついたら、「私はお店の代わりに接客してるよなぁ」って思うんです。それで特に何の見返りを求めているわけではない。クラフトビールが好きな人が集まって楽しく話せる場を作るのに参加したいって感じなんですね。飲食店のコミュニティ化。お客さんが友人を他のお客さんを楽しく接客してるお店って、応援されてるなぁと感じます。フォロワーが多いなって感じます。「居場所が創れる」っていいですね。どんなに安い店より、また来ようと思います。「以前も土曜日に来ていただきましたよね。最後に店員さんが声をかけてくれました。5ヶ月も前なのに、よく覚えていますね!嬉しくて、今日入っているクラフトビールについて話し込んでしまいました。お店の役割ってそれなんですよね。「お客店員」を喜んでやっていただく方がいらっしゃれば、それを見守っている。気にかけてくれている。必要とされる時にさっと登場する。コミュニテイ色の強いお店の役割は、接客も大事だけど、それよりもコミュニティが出来上がる環境づくりが大切になってきたのかなと感じています。私のクラフトビールの記録は、こちらのInstagramのアカウント「c_r_a_f_t_beer」にあります。WordPress.com.。