第220号の補足です。)で6月8日(月)に研修会がありました。)その研修会には3つのテーマがあり、そのうちの2番目のテーマが、「他社から“一歩抜きん出る”ための中小企業広報術」でした。)の営業マンに講演していただきました。内容は次のようなものでした。----------------------------------------システム開発会社など、他社と差別化しづらい会社には広報活動が重要。その手段としては次の3つがある1自社メディアを運営するこのようなサイトを作れるということをアピールできる。例:Webサイトおよびネット広告の企画・制作会社が介護情報サイト「親ケア.com」を運営している。慶が「農家.com」を運営している。2実績をアピールする例えば、自社パッケージが大手企業に導入されたことをアピールして、見込み顧客に安心感を与える3社内制度をアピールする面白い制度を持っている会社は、事業自体も順調と見られ、好印象である。第220号の補足です。中小ソフト会社冬の時代にあって、慶の戦略は次のとおりです。(A)まず既存のビジネスをしっかりと当たり前のことですが、まず既存顧客を大切にします。既存顧客へのルート営業、地道な労務管理、無駄な経費の削減を徹底します。(B)基幹系に食い込む国際会計基準の導入によって、不況の中でも、基幹系の仕事は増えます。基幹系に強いSIerと緊密な関係を築き、取引を拡大していきます。(C)自社サービス自社サービス(農家.comなど)で収益を上げます。自社サービス(農家.comなど)で蓄積した開発ノウハウを活用して、請負開発/研修を受注します。(0)Tweet中小ソフト会社の冬の時代はしばらく続く第220号の補足です。景気の底入れ期待が高まっていますが、中小ソフトウェア会社の冬の時代はしばらく(2年くらい)続くでしょう。理由は次のとおりです。景気が底入れしたとしても、米国経済が傷んでいるために、日本経済全体の回復のスピードは遅い。I社など外資系大手メーカを中心にオフショアの流れが加速している。グローバル競争にさらされる。それゆえ、人月単価の価格破壊が進む。上記1、2はソフトウェア業界全体の話ですが、中小ソフトウェア会社の場合は、さらに次の事情があります。大手元請会社で技術者が余っているので、仕事が出てきても、中小まで降りてくるまでに時間がかかる。(★★★★)RSSを表示する携帯URL携帯にURLを送る。