何とかこの消耗戦から脱出せねば。メーカー機能を捨て、商社経営に乗り出すテーマは「みんなが幸せになる市場を作る。在庫はなく、3枚の青チップと工場ワーカー、営業マンが一人づついるだけ。ジャンケンで1番を引いた私はその会社版を目の前にしてそしてみんなの様子を見て1つだけ直感したことは、「このまま普通にやると、もう一度みんな沈む」。みんなが幸せになるには?経験の少ない私が浮かんだアイデアは一つだけ。ワーカーを営業マンに配置転換します。商品を作るメーカー機能を捨てて、売ることに専念。このスタイルはMGでもリアルでも「商社」と呼ぶらしい。ほとんどの人はMGでは普通やらないらしい(笑)不安いっぱいだけど、やってみると新たな経験の連続。「皆さんの商品を買います」と宣言すると「26円なら私の商品を買ってくれ」という地酒メーカーが登場。メーカーはせっせと地酒を造ることに専念し、市場に出すことなく私に確実に売る。「28円で売る」というYシャツ屋さんには「27円なら買う」と交渉。商品は自分で作らなくてもすぐ手に入る。営業マン増強しているから常に売る体制にある。すると、そもそも商品を持っている人が少なくなる。誰も売るものを持っていない時に独占的に販売できるタイミングが出てくる。誰も売っていなければ言い値で市場で最高値で売れるし、多少他の人が売るものを持っていても、営業マンで売れる数が多いから、他の人が売り切った残りのマーケットに高く売れる。平均して34円で商品売り切り、時には40円でも売れた。結果、メーカーをやってくれた地酒屋は利益を出し、市場が値崩れすることもなかったのでYシャツ屋も利益を出したようだ。私も新たな業態ながら利益は1期の▲108円から▲18円まで持ち直した。仕入れを安く交渉できていたら利益は出せた。何よりも、まずみんなが儲かったのが嬉しい。あとは自分が儲けなきゃ。売上(PQ)が940にまでなってしまったので、4期は売上上位者、すなわち歴戦の強者が集まるA卓に座ることになってしまった。資産は皆無、現金もほとんどないベンチャーがいきなり海外で華僑とユダヤ人のひしめく市場に来てしまった。普通に考えれば、この時点で「お前はすでに死んでいる。」この状態でA卓で生きることができるのだろうか。殺されるのであろうか。身を捨ててこそ浮かぶ瀬もあれテーマは「みんなが幸せになる市場を作る。」ヨーロッパでは「死刑台に立つときは、最も良い衣装を着て誇り高く振る舞え。」という言葉があるらしい。豊臣秀吉は、丸腰で敵城にたった一人で歩いて乗り込むという最高の危険をわざと冒し、驚いた敵将との直接交渉を成功させるという。経験も資産も現金もほとんどないベンチャーがいきなり放り出された華僑とユダヤ人のひしめく海外市場。ここで今できることは「私は死にに来ました」と宣言することのみ。3.5期とは、3期が終わった後の食事、交流会をしながら翌日の4期のテーブルの顔合わせをして準備する時間。A卓は4期の経営方針談義や交渉が始まり、虎の穴の匂いがプンプンと立ちこめている。「あ、森本さん、いらっしゃい。