運命的に出逢い、金無し、コネ無し、お客さん無しから独立。小さい会社、三重県の経営研修会、指導を行っています。お蔭様で現在1ヶ月30社余りの指導をこなし超多忙です。ついて考えていました。8大要因もその順番で出てきますので、自分の商品は何かから考えていました。1、ランチェスター戦略社長塾2、戦略教材3、戦略コンサルティングどれも周りでは、やってなさそうですがどれも自信を持てません。困った私は、竹田先生に電話を入れていました。順番を決めるときですが商品・サービスで差別化できないときは何から考えていけばいいのですか?」こうして探りを入れて、本題に入っていった記憶があります。その結果、地域・客層を決めてから商品を決めた方がいい場合もあるとの回答でした。それ以来私は、お客は誰かを決めてから商品・サービスそして営業の仕方を考えます。この順番で考えると、単なる流行に惑わされずに済みます。最初地元の中小企業を自分のお客さんだと定義しました。言え、粗利益が発生するのであればどこでも行きました。名古屋は勿論のこと、岐阜、長野と紹介や問合せがあったら行きました。戦略の勉強をしていたお陰で、駄目なことだと思いつつ行っていましたので重症にはなりませんでしたが(笑)中小企業と決めたのは、竹田先生が中小企業を中心にしていたからですが、後から考えるとどうやら大企業ってあまり好きではないんですね。会社を3回ほど会社を変わっていますが、どんどん小さい会社になっていきました。そのことに負い目はありませんし、逆に負けないという気持ちが沸々と湧いてきます。断を間違ってしまうことがあります。決めた後、競争相手がいるのかとか。過去にどんな人と付き合ってここち良かったかというのは重要です。競争相手との関係はとても重要です。自分が得意な客層・業界を選ぶことですね。重点(中心)と範囲があります。営業地域の場合は、まず社周が重点になります。ところが商品があまりにも専門性が高いとか。客層がマニアであるとか富裕層であるとかになると、営業地域は広がってしまいます。範囲が広がることになります。営業戦略をしっかりと立てないと範囲ばかり広がり、費用倒れになってしまう恐れがあります。都会と田舎でも勿論違ってきます。これは商品や客層の範囲にも影響してきます。田舎では、競争が激しくなくなりますのでその分商品や客層を広げることができます。点と決めるのは変わらないということです。10月はメルマガを1ヶ月休刊いたします。実は、10月の始めにランチェスターの法則発表100周年を記念してランチェスター先生の墓参りツアーに参加してきます。そのため、メルマガの原稿を書く時間を作れません。11月からは予定通り発行したします。次回の配信予定は11月14日予定です。[必須入力]※ブログオーナーが承認したコメントのみ表示されます。この記事へのトラックバックURLhttp://blog.sakura.ne.jp/tb/74315567※ブログオーナーが承認したトラックバックのみ表示されます。※言及リンクのないトラックバックは受信されません。この記事へのトラックバック。