10分のアドバイスでセミナーから個別相談への通過率が100%になった理由10分のアドバイスでセミナーから個別相談への通過率が100%になった理由MENU戦略的プレゼンプロフィール無料メールセミナープレゼン勉強会Prazyコンサルのご依頼クライアント指導実例10分のアドバイスでセミナーから個別相談への通過率が100%になった理由10分のアドバイスでセミナーから個別相談への通過率が100%になった理由とあるコンサルタントにセミナー改善のアドバイスを10分ほどさせてもらいました。すると個別相談につながる確率が100%に。以前にとあるコンサルタントの方に、セミナーの改善アドバイスをさせてもらったのですが、その方から成果報告をもらいました。ターゲット通過率100%!すごい数字です。ちなみに通過率というのは、セミナーを受けた受講者の方が「個別に相談したいんですけど」とアポイントを希望される確率のこと。通過率100%ということは、このセミナーを受講したターゲット層の全員が「個別に相談したい」と手を挙げたということです。この相談というのが、コンサルタントにしてみれば契約につながる商談の場をゲットしたということ。個別相談がスムーズにつながれば、ご成約にいたるわけです。イメージでいうと以下の図のとおり。面白いのが、私からこの方にしたアドバイスがほんの10分程度なのです。イメージでいえば、ほんのいくつかのポイントを改善しただけで、●割打者が10割打者に。それほど驚きませんでした。価値あるものは、きちんと届けさせすればというのは、最後の私のセリフ。価値あるものは、きちんと届くようにするだけで選ばれるのです。このコンサルタントさんの提供しているサービスはターゲットとの親和性もよく、高い効果が期待できる。受け手が喉から手が出るほどほしい”ある結果”が得られるコンサルティングなのです。いわゆる「価値あるもの」なのです。それがきちんと届くようにセミナーで伝えられていない部分があって、選ばれにくくなっていたのが初回であると。セミナー改善のアドバイスでは、それが届くように軌道修正をしたにすぎません。さんがこんなことを言っていたのを思い出します。傾いているものを、元に戻すのはカンタン。あるべき姿はこちらなんだから。なんだか今回、私がさせてもらったアドバイスはこれに近い気がします。傾いているものを元に戻すだけ。ほんの10分という短い時間になるんですよね。価値をイチから積み上げていくことが求められたら、とうてい10分で100%なんて無理でした。自分のコンテンツが傾いていることには気付かないで、ここからが問題なのですが。この傾きというのが、なかなか自分ではわからないものなんです。自分なりに精いっぱい準備したセミナーコンテンツ。伝わるように作ったに決まっています。傾けてつくったつもりなんて毛頭ないわけです。いつの間にか傾いている。その傾きが大きく成約率を下げている。私の目から見ると、この「傾いている状態」というのが一番もったいない。受け手にとって価値があるものなのに、評価されないのですから。価値がないから選ばれないのならわかります。ないのに選ばれないって...。ほんの少しで治せる傾きのせいで、ムダに損していないか?チェックしてみてはいかがですか?P.S.いつも勉強会に参加してくれる山田さんがこの記事を図解してくれました。著者についてこれまで14,000人を指導してきた経験から、選ばれる語り部・無視される語り部の違いに注目し、独自の”価値向上の言語化戦略”として体系化。クライアントの「セミナーからの顧客獲得率1.7倍」「対面のクロージング20連勝」などの結果に寄与している。ブログ戦略的プレゼンテーション力養成講座は、選ばれる人・選ばれる企業を目指すあなたに、"伝わりやすさ"という最強の武器を提供するプレゼンテーション総合サイトです。単なる話し方の話ではなく、自身の強みの引き出し方・メッセージのコンセプトを見出す方法など、プレゼンテーションにおける"戦略性"にこそ注目を向け、プレゼンの本質を扱います。Reserved.このページの先頭へ。