志師塾お気軽にお問い合わせください。(2014/6/19)志師塾の五十嵐です。志師塾の10期生がいよいよ最終講を迎えます。志師塾の10期生は、まさに節目の期にふさわしく非常に盛り上がっていますよ。一人が相談すると、10人以上がコメントをする雰囲気です。こちらのセミナーに参加してみてください。士業やコンサルタント、講師、コーチといった「先生」業がどうやってWeb集客に成功するのかについてお伝えしています。・講演に呼ばれ、その講演から5件の相談を受けた相続コンサルタントなどなど、成功事例が続出しているノウハウですよ^^===それでは、本日のコンテンツです。「先生サービスの価格の決め方」について、3つの視点+αの骨子をお伝えしました。1.自分視点(原価)2.競合視点(ライバルの価格)3.顧客視点(お客様の価値)という3つの視点。1つ目と2つ目の視点についてはこちらに詳しく書いています。ついて、お伝えしますよ^^自分視点と競合視点で価格を考えることができたとしましょう。ところが、これだけでは、お客様が「お願いします」とは言いません。お客様にとっての”価値”が明確では無いからです。あなたが「ライバルの価格水準に沿っています」とだけ言っても、お客様は納得しないでしょう。自分・競合視点だけでは、お客様が「その対価を支払って、私はどうやって”元を取る”ことができるのかが分からない」からなんです。お客様は、先生サービスを利用する際に、それが、どのような価値があるのかを測っています。その価値に対して、あなたの価格を支払っても元が取れるかどうか。そのためには、あなた自身がお客様に提供する価値を提示してあげなければいけません。言うと、可能であれば「定量的な価値で伝えてあげてください。わかりやすい例で言えば、===あなたの10万円のコンサルティングサービスによってお客様の経費を100万円下げることができたとしたら、90万円の”得”なので、お客様は元が取れます。伝えることで、お客様の立場に立った価格設定ができます。「そうはいっても、五十嵐さん、中々難しい。」という方も多いと思います。その原因は、定量化の壁。明確に定量的に価値を数字化できないと言われるんですね。本当に定量的に価値を表現できないでしょうか?例えば、企業の”組織風土”を変えようという試み。「組織風土が変わったなんて、定量的に表現できません」と思われるかもしれません。ここが頭の絞りどころ。色々な定量指標で価値を測定できるように思います。あなたのお客様に提示できる価値を具体的に定量的に表現してみてください。その結果、お客様が「元が取れるかどうか」を計算できるようになるんです、ね^^その”元が取れるかどうか”を一つの基準にした価格設定を考えてみてください。全3回に渡りお伝えしてきました。あなたの価格設定の参考になりましたか?最後に、プラスαのところについてお伝えして、「先生サービスの価格の決め方3部作」を締めたいと思います。最後のプラスα、それは何か。実は、メンタルの部分です。【あなたの設定した価格は、あなたのモチベーションを上げるか?】というもの。「その価格、あなたのやる気を引き出しています??」と必ず質問をします。「その値段では、やっていけなくはないけど、あまりやる気にならないなぁ。」という価格帯になってしまうことがあるんです。「その価格でサービスを提供するのはやめた方が良いですよ。」と話をするんですね。価格は、自分の価値に対する定量的な評価。結果として、あなたのお客様にも迷惑を掛ける可能性があります。先生サービスは、人がサービスを提供します。やる気の出る価格設定にすることが非常に重要なんですね。やる気の出ない価格帯になっている場合、あなたの価格を上げる打ち手を考えてみると良いかもしれません。工夫してみてくださいね!今日はここまでにしましょう。お役にたちましたか?ではでは。追伸1「先生業のためのWeb集客セミナー」を開催します。初の日曜開催も企画しました。Web集客したい先生には、超お勧めです。日程が、続々と埋まってきています。Web集客に興味のある人は、早めにチェックしてください。>>http://exwill.jp/lp/web_syukyaku追伸2『たった90日であなたの先生ビジネスは絶対儲かる!』の無料購読を、期間限定で継続しています。「先生業のための独立開業セミナー」を開催します。先生業が、独立開業して顧客を獲得する方法について知りたい方は、是非ともご参加ください。組織の成長スピードについてよく考えを巡らせます。今、エクスウィル(当社)のスタッフが、非常勤スタッフ含めると9名になりました。組織を成長させるためには、人の成長が欠かせません。人は急には成長しない。組織を成長させるためには、まずは人の成長が原点です。この原点に帰り、事業の成長スピードをコントロールして良いチームを作っていこうと思います。(4)PAGETOPお気軽にお問い合わせください。