埼玉県さいたま市の高橋さんよりご質問をいただきました。「雨宮さん、こんにちは。売りがアピールできる物件を購入した方がいいとかいいますよね。何となくは分かるのですが、今ひとつピンときません。雨宮さんのアドバイスをお聞きできればうれしいです。私は、今、物件探しに奔走しています。参考にさせていただきます」という内容です。差別化できることが重要だよという話は聞いたことがあると思います。これから大量空室時代はさらに深刻になってくることが予想されます。賃貸のお客さんに、いかに他の物件と違った、魅力的な物件であるかを分かってもらわなければなりません。何となく漠然としています。差別化要素をもった物件にも2種類あるという点に注目することなのです。それは、先天的な差別化要素と後天的な差別化要素です。具体的な例を挙げて説明します。差別化要素は、その物件の売りと言ってもいいですが、たとえば、ケーブルテレビ導入物件。光インターネットが無料でつなぎ放題。オーシャンビュー物件。