とお話しさせて頂く機会がございますが、皆さん、マーケティングに関しては、日頃、あまり意識されていないのではないでしょうか。自社分析の方法として、以前、このブログの中で、自社の強みを洗い出し、自社の価値として発信する方法について記載しました(貴社の価値を追求する(その1)(その2)(その3)(その4)(その5)ご参照下さい)。とって非常に重要な作業です。経営者の方とお話しすると、自社の強みは、皆さまにとって、当たり前と思われてるいることが多く、中々、言葉にして表現できておりません。ホームページを調べてみるという方法がございます。競合他社のホームページを開いて、会社概要の中にある取引先をメモし、取引先がどういう用途の製品を作っているか調べます。次に、その用途に対し、自社が何か提案できないか考えます。主要取引先」で、検索してみます。部品、バルブなど用途も記載されている場合があります。会社名のみの場合は、再度、その取引先のホームページを調べれば、何をやっている会社か、その用途がわかります。地道な作業ではありますが、たった数時間の作業で、自社が取引していない新たな用途の候補を抽出することができます。課題」などで検索することにより、新たな用途のニーズを調査し、自社の提供できる価値(シーズ)が役立つのか仮説を立てます。貴社の営業リソースに合わせ、プッシュ型営業として、提案書を作成し、個別に売り込みをかけるのか、それとも、プル型営業として、自社のホームページに提案内容としてまとめ、引き合いを待つ営業を行います。私は、営業活動は、サッカーでいうフォワードであると考えています。シュートを10本打って1点得点できば、ヒーローになれますが、シュートを打たないことには始まりません。ホームページを調べてみることは、その気になれば、すぐに実行できます。貴社が、売上低迷で困っている様であれば、まずは、上記を実行してみて下さい。------------------------------------------------------------------------------------------お願いがございます!皆さまのご購読が、励みになります。弊社ブログのご購読をお願い致します。2017前回、ホームページ上で、貴社の価値を訴求する例を掲載させて頂きました。上流層(開発・設計部門)、顧客の顧客、エンドユーザーの不◯◯を探求し、自社が何を提供できるか顧客視点で考えることにより、貴社の価値を追求する方法をお話ししてきました。