海外EC販売」の見出しで、”インターネット通販を手掛ける国内24の事業者が今夏から、アジア、中東、欧米など18カ国以上の市場で日本の中小企業の製品を電子商取引(EC)サイトに特設ページを設け、手数料なしで出品できるようにする”との記事が出ていました。昨日のワールドビジネスサテライトでも、中小製造業が医療機器を販売するにあたり、企業規模を重要視する日本国内の参入が難しい中、製品が良ければ、企業規模を気にしないアジア諸国との取引で成功している例が取り上げられていました。この数年、加工技術を売りにしている中小製造業様が、特徴のある自社製品を開発したことにより、事業拡大に成功した事例が増えつつあるとともに、先のECサイト、公的期間の支援などの販路開拓の環境が整いつつあります。対応力と言った、漠然とした強みしか出てこないケースがほとんどです。これで、今後、ビジネスチャンスであるECサイト、公的機関の支援などに対し、自社をアピールし、有効活用することができるでしょうか?では、部品加工業の皆さまが、自社の強みを明らかにし、自社のアピールポイントを第三者に響くアピールポイントとして訴求するにはどうすれば良いでしょうか。そのためには、以下のステップを踏んで、自社のアピールポイントを可視化する必要があります。自社のアピールポイントを可視化するステップ:1.自社の強みのネタをたくさん引っ張り出す2.強みを具体化、定義化により第三者が理解できる言葉にする3.自社の強みが活かせるターゲット業界/最終製品(用途)候補を抽出する4.自社の強みとターゲット用途のマッチングにより、自社の強みが活かせる用途を選定する5.自社の強みをターゲット用途のニーズを踏まえ精査する6.ターゲット顧客にアピールするこれに関しては、当社ホームページ「初めての方へ」「自社の強みを明らかにする方法」に概要を記載しておりますので、ご一読ください。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------お願いがございます!皆さまのご購読が、励みになります。弊社ブログのご購読をお願い致します。2017前回、ホームページ上で、貴社の価値を訴求する例を掲載させて頂きました。上流層(開発・設計部門)、顧客の顧客、エンドユーザーの不◯◯を探求し、自社が何を提供できるか顧客視点で考えることにより、貴社の価値を追求する方法をお話ししてきました。