外資系メーカーに内定するために覚えておくべき3つのフレームワーク最終更新日:2017年10月24日ツイート前回、『外資系メーカーに内定するために必要な3つのこと』を寄稿した、某外資系消費材メーカーにてマーケティングに携わっていたKです。私は就職活動を通して多くのグループディスカッションを経験しました。はじめの頃は非常に苦戦したのですが、数をこなすことによって議論をスムーズに進められるようになっていったのを覚えています。この背景にはフレームワークの存在がありました。私はもともとマーケティングを専攻していたのですが、マーケティングとは多くの認知度の高いフレームワークで有名です。議論においてフレームワークを使用し、その使用に慣れたことがグループディスカッションにおける成功要因の1つであったと思います。グループワークでの突破において有用であるフレームワークをいくつか紹介したいと思います。私が勧めるのは以下のフレームワークです。それぞれ具体的な例とともに説明します。3Cまず始めにフレームワークを使うメリットは思考力を高速化する点にあると思います。)に結びつきやすくなります。その良い例がこの3C分析です。これは与えられた情報をCompany(自社)、Customer(市場/顧客)、Competitor(競合)に分類するための有名なフレームワークです。膨大な情報をたった3つの軸で整理できるという優れものです。これにより自社の置かれている状況を俯瞰することができます。ここで注意しなくてはいけないことは3Cにおいては事実のみを羅列するようにしてください。ここからそれぞれの軸でどのような問題が発生しており、また各軸同士で問題がどのような因果関係を持っているかに関して仮説をたてましょう。SWOTこれはおそらく3C以上に有名ではないでしょうか。3Cと異なる点がこちらは情報の整理ではなく、戦略立案のためのフレームワークという点です。内容としては与えられた情報をStrength(自社の強み)、Weakness(自社の弱み)、Opportunity(外部環境における機会)、Threat(外部環境における脅威)の4つに分類します。ここで基本戦略としては外部の機会に自社の強みを適用し、その際に脅威を考慮するという戦略が生まれます。ここで注意しなくてはいけないことは重複する項目をどうするかという点です。広告に自社がテレビCMを広告に用いている場合は認知度を高められるという点で強みになりますが、自社のターゲットがテレビをあまり見ない人である場合には、ターゲットに届かないという弱みになります。いった場合には強み、弱み両方にプロットするのが1つの方法です。良い方法はすでに自分自身の頭の中で戦略(誰に、何を、どう売るのか)を描き、その戦略に沿うようなSWOTを作りましょう。先ほどの例でいうとターゲットはテレビをあまり見ないユーザーであると想定して、テレビCMを弱みにプロットします。SWOT分析は自分の戦略立案をサポートしてくれるフレームワークとも言えます。4PとはProduct(商品)、Price(価格)、Place(流通)、Promotion(販売促進)の頭文字から名付けられています。このフレームワークは戦略においてターゲットに提供する価値を上記の4つの点から考えるとスムーズにいくということです。実際の実の周りにある商品を例に上記の4つの点からその商品の戦略を考えてみてください。まとめまとめると、まず3C分析をして情報を整理します。次にそこから問題を見つけ、その問題の原因を考えます。次に頭の中で問題を解決する戦略(誰に何をどうやって売るのか)をSWOTと平行してざっくりと考えます。問題がない場合は始めからこの段階で始めてください。最後に4Pを用いてターゲット以外の部分を詳細に決めていくという流れになります。大事なのは上記のフレームワークをただディスカッションで声に出すということではありません。実際に自身が戦略を練るときに使えるかが大事です。身の回りの商品に上記のフレームワークを適用していってフレームワークを自分の武器にしていってください。>unistyle編集部unistyle編集部では、就活生に納得のいく就職活動をしてもらうための情報発信を行っています。中馬一登|unistyleインタビュー>いまや”若手実業家”は珍しい存在ではありません。viewsメモで就活無双できる話|自己分析ノートを30冊書いた前田裕二が唱える「メモの魔力」とは?>みなさん、就活でメモ、取ってますか?就活用のメモ帳は、多くの就活生の必需品なのではないでしょうか。views我究館出身マスコミ内定者が語る我究館活用法とその注意点>どうもこんにちは。我究館に通い、マスコミに内定した16卒の学生です。views2月にエントリー締切を迎える大手企業の本選考まとめ|締切順>3月1日の就活解禁に向け、多くの就活生の方は「業界・企業選びやES対策」に励んでいる頃ではないでしょうか。views「挫折経験は?」面接やESでうまく答えるための3つのアプローチ方法|内定者回答付き「挫折経験」はエントリーシート、面接での頻出質問です。「面接に関するメールのマナーが分からない...。」「自分が普段送っているメールって正しいのかな...。views【就活の面接準備は何をするべき?】面接合格・当日を迎えるための準備とは「面接の準備って何から始めればいいの?」「準備が必要なのは理解しているけど、具体的に何をすればいいのかが分からない...。「面接練習をした方がいいのは分かるけど、どのようにすればいいか分からない。views【最新版】コロナウイルスによる企業のインターン・面接の対応をまとめました※本記事の情報は2020年2月19日時点での情報です。参加しただけで就職活動を頑張った気になってしまう人が一定数いるように感じています。views合同企業説明会で志望企業の方から名刺を貰えるか、実際に挑戦してみた本記事は16卒の就活生の方による寄稿です。新規会員登録パスワード再設定パスワード変更のためのメールを送信致します。ご登録のメールアドレスをご記入ください。仮登録メールが届かなかった方は再度登録のためのメールを送信致します。Inc.37,838枚以上の企業ES・選考情報が見放題unistyleに。