自己紹介で、自分の仕事をどのように説明していますか?その伝え方ひとつで、相手の興味の持ち方は変わってきます。以下のAパターンとBパターン。どちらがあなたの伝え方に近いでしょうか?パターンA:資産運用の業務をしていますパターンB:10年で資産を60%アップさせて喜んでもらています同じ仕事を説明したとしても、これで全然ちがいますよね。ワンフレーズで、明暗が分かれる上記の2例は、コンセプト(切り口)が違います。パターンAは、そもそも切り口らしい切り口がない。業種を説明しているだけ。パターンBは、受け手のメリットを端的に表現するよう工夫されています。聴き手も「そのメリットは自分も欲しいかも」と自分事として聴ける。この例は、セールス・アカデミーを主催する崎本正俊さんがクライアントにコンサルティングして、引き出した言葉。くわしくはこちらのブログ記事をご覧ください。崎本さん(通称さっきーさん)は保険の世界で成功した稀代の営業マン。才能心理学の講座で半年間ご一緒して仲良くなりました。敬愛するビジネスの先輩です。さっきーさんは、通称が”しゃべるパワースポット”(笑)その呼び名のとおり、話しているときに神が降りてきて、珠玉の言葉が連発されます。その感覚、私もプレゼンのアドバイスの際によくなります。受け手のことを徹底的にいつも考えているから、フレーズが降りてくるなぜさっきーさんにはパターンBのようなフレーズが降ってくるのか?半年間ご一緒したからこそわかります。普段から相手のことを思っているから。いわゆる受け手目線というのが、呼吸をするくらい自然に出来るのだと思います。相手のメリット・ベネフィットを徹底的に考えているから。コンセプトは一日にしてならず。日々から意識していること、日々からフォーカスしているものが言葉になる。さっきーさんからは、そんなことを感じさせられてしまいます。second”という言葉で表現します。ほんの10秒で残酷なほど明暗をわけるのがコンセプトだと。さっきーさんは16秒のトークで名刺交換に差はつくと言います。そこに必要なのは、名刺交換のマナーなどではないと。そんな黄金の16秒をつくるためのセミナーを実施するそうです。野村も遊びに(いえ、学びに)いく予定です。著者についてこれまで14,000人を指導してきた経験から、選ばれる語り部・無視される語り部の違いに注目し、独自の”価値向上の言語化戦略”として体系化。クライアントの「セミナーからの顧客獲得率1.7倍」「対面のクロージング20連勝」などの結果に寄与している。ブログ戦略的プレゼンテーション力養成講座は、選ばれる人・選ばれる企業を目指すあなたに、"伝わりやすさ"という最強の武器を提供するプレゼンテーション総合サイトです。単なる話し方の話ではなく、自身の強みの引き出し方・メッセージのコンセプトを見出す方法など、プレゼンテーションにおける"戦略性"にこそ注目を向け、プレゼンの本質を扱います。Reserved.このページの先頭へ。