ゲリラは、神出鬼没でかく乱をしてきます。そのために情報を隠します。経営に応用するとどのようになるでしょうか?まずは自社の戦略を自慢げに話さないということですね。ユニクロの柳井氏の資産が先日話題になりましたが、そのユニクロより3倍業績がよい会社があります。それは、しまむらです。一人当たり経常利益が2.84倍です。これはバーナードコープマンの必勝の数値の2.83倍を超えています。このしまむらの社長は、自社のことを外で話さないそうです。それ以外には、どういったことが当てはまるでしょうか?例えばチラシを不特定多数に撒くというのは情報開示です。これを隠密戦に持ち込む工夫が必要になります。初回の商品を販売したあと、ダイレクトメールなどで1対1の広告に代えていきます。なると直接戦ということにもなります。-★★------------------------------------------------------★★---今のままでは、ダメだ!だけど新しいお客さんの作り方が解らない。は短い武器を使いますので、距離も近くなければなりません。離れたところから、遠隔装置を使って攻撃をするようなことはやらないことです。米軍がイラクを攻撃したのは、この方法です。ゲリラは、民衆に紛れ込んでいつの間にか近づいてきて攻撃を仕掛けてきます。これを経営に置き換えると、どうなるでしょうか?会社の周りを重要視します。客層の場合はどうでしょうか?自分たちと同じような生活をする人たちを重点にします。店舗型の小売業・サービス業などで2店舗目を出店する場合も同じです。各都市に一店舗ずつ出店すると格好がいいようですが、弱者の間は近いところを重視して、何店舗か出店するのがルールです。これがうまいのがセブンイレブンですね。集中して出店する方法です。会社の周り、社周を制覇したらその周りに広げていくのが弱者の戦略ルールです。県内の全市に、出店するというのは格好がいいですが強者になるまでは、少し辛抱して自社の周りをまず強くしていきましょう。皆さんもこのように学習をやってみてください。次回の配信予定は3月28日予定です。[必須入力]※ブログオーナーが承認したコメントのみ表示されます。この記事へのトラックバックURLhttp://blog.sakura.ne.jp/tb/63563669※ブログオーナーが承認したトラックバックのみ表示されます。※言及リンクのないトラックバックは受信されません。この記事へのトラックバック。