兆候を毎日のニュースから探ります。(4)大きな決断に要する時間は約7時間コメントを残す人が大きな決断をするのにかかる時間は、だいたい7時間です。見込み客は7時間かけて自分なりに商品を評価し、自分との関連を見つけ、気持ちの面での繋がりを作り出し、信頼や絆、理解を育んでいきます。この現象を上手く活用して、売り手市場へ近づくにはどうすればいいのでしょうか?あなたの商品が、買い手との繋がりが購入の前提になるタイプ、すなわち高額商品だった場合、買い手の中に信頼、あるいはかなり深いレベルの理解を生む必要があります。大きな買い物をしてもらおうというときに、7時間を待たずに決断を迫るのは愚かなことです。仕事の話に入るのを焦りすぎると、全てが台無しになります。スポンサードリンク扱う商品が低価格で買い手がいろいろと情報を集める必要がないものなら、7時間や繋がりにこだわる必要は全くありません。同じように、ほんのわずかの価格差で勝負する気がある人にとっても、7時間ルールは関係のない話です。それでも、大型の新商品を売り出し、正当な見返りを得たいなら、ルールの順守は不可欠です。関心を持っている見込み客に7時間の検討期間を用意し、様々な選択肢を探ってもらいましょう。同時にあなたは、その7時間の間にコンテンツやアイデアを提供し、会話を交わし、繋がりを作って、選んでもらう確率を高める作業に励みましょう。あなたの目標は、7時間という制限時間の間に様々な手段を駆使して、出来るだけ多くの人をもてなし、教育することです。不快な方法や迷惑なやり方、押しつけがましい手段を取ってはいけません。あなたがすべきことは、相手と7時間を一緒に過ごすことです。盛大なパーティーに招待することもあるかもしれません。主催する業界の集まりに来てもらうこともあるかもしれません。月に1回、一緒にコーヒーを飲みに出かけるかもしれません。いずれにせよ、相手があなたとの時間を満喫している限り、その努力は無駄にはなりません。一緒に過ごし始めてから7時間が経つと、あなたの身に信じられないような現象が2つ起こります。第一に、高額商品を売り込むのに気後れしなくなります。第二に、100%の確信がない話を持ちかけても、相手との関係が壊れにくくなります。ショータイム)ハッピーエンドへ至るドラマの設計図を紐解き、望む人生を実現する当たり前にできることを見事にできるように集中して磨こう!売り手の価値観と顧客の価値観をリンクさせる鍵とは?創造性の重要なデータベースである「恩」にアクセスする101%のプラスαの継続した実践が信頼と感動を生み出す間と余韻に心と心をつなぐ引力が発生する一貫性のある言行一致こそが信頼という価値を生み出す。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメント名前メールアドレスサイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。当サイトの管理人は超マニアックな健康オタクです。明るい未来を迎える為には自らの健康は欠かせないという強い思いから「サプリメントの基礎知識と選び方バイブル」というサイトも運営しています。健康への投資こそ成功の秘訣だと信じています。