代表プレゼンテーションで「言いたいことが伝わらない」ともどかしい時ってありますよね。相手が異なる部署や業界だったり、「常識」を共有していない時に起こりがち。これを乗り越えるのが「たとえ話の三原則」です。筆者は仕事柄セミナーの講師をすることが良くありますが、以前は「言いたいことが伝わらない」という大きな悩みを抱えていました。参加者の方々は、そもそもセミナーに来るという時点で、そのテーマに関する知識はないわけです。「常識」を共有できてないわけで、いくら言葉を尽くして丁寧に説明しても、「なるほど!」とは思ってくれないのです。ある時点での会社の財産一覧表ですという分かりやすい(つもりの)説明をしても、参加者が「ピンと来る」感じではありません。これが、「たとえ話」を使うだけで、まったく変わってきました。・決算書というのは、人間にたとえれば履歴書のようなものですよ・その中でも「損益計算書」は、いわば職務経歴。撮影日の時点で、どんな人なのか表していますと言う説明だと、履歴書という誰でも知っている(既知の)情報と新たなインプットが結び付けられるからでしょう、「あぁ、そう言うことか!」と感じてもらえるようですね。同じような「たとえ話」でも、キレが良いのと悪いのがあって、変なたとえ話を使ってかえってスベってしまったことも数知れず。会場が(シーン...?)となると、かなり焦るものです。その違いはなにか?と考えてたどり着いた結論が、「たとえ話の三原則」。多面性があればあるほど、「なるほど!」の度合が大きくなるというもの。「整合性」というのは、例えるものと例えられるものがマッチ(整合)していると言うこと。・損益計算書も職務経歴は「1年間の活動の結果」という共通項で整合している・貸借対照表と顔写真は「ある時点のスナップショット」という共通項で整合しているとなりますね。次の「関連性」は、今度は聞き手の問題ですが、聞き手が知っているもの(関連しているもの)にたとえてあげることの重要性です。先ほどの例で挙げた履歴書ならば、社会人なら誰でも書いたことがあるので、関連性は◎(マル)です。・決算書って野球のスコアブックみたいなものと言ってしまうと×(ペケ)。一部のコアなファン以外は、「え?スコアブックってどんなのだっけ?」とかえって混乱してしまいます。無料の読者会員に登録すると続きをお読みいただけます。Reserved.ログインこの機能をご利用いただくにはログインが必要です。ご登録いただいたメールアドレス、パスワードを入力してログインしてください。パスワードをお忘れの方フェイスブックのアカウントでもログインできます。NOW!のご利用規約、プライバシーポリシーーが適用されます。NOW!が無断でタイムラインに投稿することはありません。