2017.05.12シェアおばあちゃん達は長い期間通ってくれる!!竹村:前回、カーブスはある店舗がおばあちゃん達にウケて、それを参考にビジネスモデルが変わったというお話をしました。今カーブスは流行っていて、加盟店が1500〜1600店舗あります。林:しかも、長く通ってもらっています。おばあちゃん達はやめないです。やめないどころか、一緒に旅行に行ったり、コミュニティができたりしています。ビジネスとしてすごく安定しています。カーブスは凄く儲かっているわけではない!?竹村:ただ、今回話したいことは、すごく儲かってるわけではないと思う、という話です。そんなに儲かってないのに、みんなやってるというそんなモデルがあるのですか?竹村:カーブスの会費は月々6000円以下です。年払いするとさらに安くなります。林:個別指導塾だったら考えられないです。カーブスの損益分岐点は300〜400人!?竹村:そろばん教室みたいな値段です。300〜400人が損益分岐点だと言われていますが、それはそうなります。個別指導塾は2〜3万円の単価があるけど、そろばん塾くらいの単価しかないのです。カーブスは、1店舗だけやってる会社はほとんどないです。基本的に複数店舗やっています。安定はしてるけど、流石に1店舗で1000人いるカーブスはないです。500人か、すごく好調な店舗で700人くらいだと思います。そこまで儲かってるわけではないです。サプリメントも売って単価の引き上げ!!竹村:ただ、会員がずっと安定して辞めないでいるから、堅いビジネスではあります。サプリメントも売っています。ここが、健康・美容系のビジネスの強さです。僕が聞いたおばあちゃんだと、会費自体は6000円弱だけど、サプリを5000円買っているので、ちょうど1万円くらいになります。いうところでの儲けもあるみたいですが、全員がそのサプリを買うわけではないです。カーブスは本当にFCとしては大成功をしていて、安定した実績を残してると思いますが、1店舗がそこまで儲かるわけではないと思います。林:たくさんあってそんなに儲かってないけど、撤退がないというそういう絶妙なところを突くFCもあるのですね。オーナーさんの満足度は高いと思います。林:1軒作るのに1億円くらいかかるFCもあれば、月々5000円で何百人も集めているというような、いろんなFCがありますね。今日はありがとうございました。フランチャイズ相談所いいね!「」にいいね!しました。