ビジネスリンク・橘祐史社長に聞く経営コンサルティングの一環として中小・ベンチャー企業を対象に知財をベースとした経営指導を行う、知財ビジネスリンク(東京都世田谷区)。大手企業の事業部門出身で、特許事務所も経営する橘祐史社長に聞いた。--どのような分野の知財相談に対応しているのか「バリュエーション(価値評価)、経営コンサルティング、ビジネスマッチングなど。費用は価値評価が10万円から、コンサルティングを加えて50万円からだ」--価値評価とは「特許技術は保有者によって価値が変わる。財務諸表に計上するような(絶対的)金銭評価ではなく、企業の内部管理指標となるようなアウトプットに努めている。リソース分析、ゴール設定などを行った上で、経営課題の設定と成功へのストーリー作りを行い、具体策を提案する。実施前と後の経営マネジメント項目の変化予測をレーダーチャートで示すなど、経営者には一覧性ある資料を作成し、分かりやすい説明を心がけている。基本的アプローチとしては、対象企業にヒアリングした上で、特許データベースや市場関連データベースなどの客観情報を活用している」--中小企業は特許よりノウハウ化された技術も多い「当然、ノウハウも扱う。秘匿化する部分と公にする部分を考え、ビジネスモデルをどう構えるかを話し合いながら、価値評価やコンサルティングを行う」--ビジネスマッチングは「大手の特許を中小へライセンスする特許流通や、特許の証券化スキームを用いた事業化活動が過去、各方面で行われてきたが、成功したとはいえない。知財を使ったビジネスマッチングはわが社のテーマの一つだ」--具体的には何を「知財を活用した資金調達市場の構築を構想中だ。金融の専門家などと協力し、海外でも通用する新たなビジネスモデルの確立を検討している。米国や中国など、海外では知財ビジネスの専門会社や専門機関が立ち上がっている。14年に知財ビジネスリンクを設立、現職。MBA(経営学修士)。