したいと思っているなら、このサイトはとても役に立ちます。あなたの問題や悩みが解決できるからです。前回は、お客様(読み手、見込み客)が必ず持っている心理的な3つの壁についてお話しました。この3つの壁をこえるために何をコピーに書けばいいのか。「読まない」っていう壁をこえるには、ヘッドラインです。見た瞬間に目に入ってくるのがヘッドラインなので、これが読まずにはいられないっていうものにしておく必要があります。次の一文を読ませるような文を入れていきます。ここでリサーチが生きてきます。リサーチの時に、見込み客がどんなものに反応するかを調べているはずなので、その言葉を散りばめていくわけです。それともう1つ、「ストーリー(物語)」です。人は誰でも「ストーリー」が大好きです。ヒットした映画や小説には、グイグイと引き込まれるような「ストーリー」がありますよね。あなたの商品やサービスにも必ずストーリーがあるはずです。その商品が作られた背景や開発秘話、あるいは開発者自身の苦労話などをレターに書きます。「何だろう?本当かな?でも読みたい!」と思わせる必要があります。次に「本当かな?」という「信じない」の壁を越える必要があります。信じてくれないと思うところに「信じない」の壁を打ち消すような文を書きます。使われるのが、お客様の声と推薦文です。実際に購入したお客様に語ってもらうほうが効果的です。販売したての商品だったらお客様の声がなかったり、あっても少ないはずです。そんな時には、具体的な数字、データーがいいです。出来れば公の機関が出しているデーターやグラフ、これを出典を書いて引用させてもらいます。