集客と契約Profileハウスメーカー対、工務店の差別化116月2015こんにちは!自然素材を活用して地域No1を目指す工務店応援ブログを運営しているアトピッコハウス(株)、自然素材のパイオニア後藤坂です。工務店は、ハウスメーカーの真似をしてはいけない。多額の宣伝予算もない。何をしていいか分からない。日々更新していると思う。集客とか、クロージングを学ぶことを「恥」だと考えていた人は、1歩も2歩も遅れていて、今、苦しい状況になっている。いって、工務店は、ハウスメーカーのやり方を真似る必要はないと思う。資金も、人も、資源もないのだから、しょせん勝負にならない。そんな工務店にも、ハウスメーカーに負けないものがある。生き方であったりという、「工務店社長」そのもの。商品をつくり、販売をする。建てるのは、ハウスメーカーの下請けをしている工務店ということになる。ハウスメーカーは、彼らのことを協力業者と呼ぶけど、ストレートに言うと、下請け業者です。家は、工務店が建てている訳です。元請けとして生きていくなら、ハウスメーカーと工務店は同業者です。工務店社長自身の人間性、こだわり、生き様を魅力的に表現し、お客様に支持してもらえるようにしたい。自分で、自分をブランディングして行かないとならないと思う。「いいね」と言ってもらわないと、ならない。そのためには、「出来のいいホームページ」を作る必要があるし、ブログも書く必要があるし、Facebook等のソーシャルメディアも使いこなさないとならない。自分は、インターネットは嫌いだとか、苦手だ等と言っていられない。地域密着の工務店ならではの差別化手法があるし、それを生かさないとならない。足りないものを数えても、前に進まないから、あるものを生かしていきたいと思う。私も、工務店経営をしました。今は、建材の製造販売に特化しています。それが好きだし、性分にあっているのです。クロス・畳などオリジナルの自然素材内装材を、製造販売する会社です。当社の建材で差別化したいとお考えの方は、資料をご請求ください。「売り込まなくても、買って頂ける」会社になりました。彼らも「売り込まなくても、契約を頂ける」ようになりました。今は、そのノウハウを工務店セミナーで公開しています。興味のある方、「工務店Web集客自動化セミナー」にお越しください。