アフィリエイターが一般企業相手にネット集客のアドバイスをする場合スマートフォン専用ページを表示ブログでアフィリエイト・サイト運営記録アフィリエイトやASPの評判などを気ままに綴るブログです。私はアフィリエイトの他、2009年から一般企業相手にネット集客のアドバイス等を行っています。気付いた事を何点か書き記してみました。知名度のある商品・サービスを、さらにネットで売るという事です。売れるプログラムを選びましょうと解説しているマニュアルが多いですね。売れるとわかっているのであとは購買意欲の高いアクセスを集めるだけ。ストレートに商品名・サービス名のSEOを施す。変化球で周辺キーワードの集客を試みる。基本的にそういった事をすればいいわけです。一般の会社の商品名やサービス名にSEOをかけてもそもそも検索する人がいないので集客できません。地域名+業種・サービス内容で集客するのがスタンダードだと思います。地域系の検索は成約率は高くなるけれども検索数が少ないという特徴があり、それを説明するとアクセスがあまり見込めないらしい・・・という点で微妙な雰囲気になるかもしれないです。「アクセスなんて気にしてもあまり意味がないですよ。結局、何回電話が鳴ったか、何件仕事につながったかが重要ですよね?」と言いたくなりますが、(その会社の良いところ・問い合わせをさせるメリットをホームページで十分にPRできていない等の原因により)電話が鳴らなかった場合、お互いの信頼関係がしっかりと構築されていないとページのブラッシュアップの前に喧嘩になりかねません。中小企業が取り扱っている商品・サービスは商品力があまりありませんので、それが欲しくなるようにホームページ上でお膳立てしてあげる必要があります。魅力的に見えるように、ページを作りこんだりその会社の強みを再発見してあげたりするわけですね。激安トナーを取り扱っている事務用品会社があったとしましょう。失敗するパターンは、ここでトナーの写真を複数撮影し、トナーの安さとクオリティについてページ上で解説するだけのケース。事務用品会社の社長は可愛い商品のトナーについて熱く語りたがりますが、ここでクライアントニーズ(事務用品会社の社長のやりたい事)を優先してしまっては結果も出にくいでしょうし、また、提案力がないと思われても悲しいので、さらに良いと思われるページ作りを提案します。結局のところ訪問者は何が知りたいのか?何が欲しいのか?これを先読みするわけです。ーーこの激安トナーを使えばこんなに経費削減効果が見込めます。データで言うならこれくらいですよ。経費削減できて喜んでいる会社の社長はこんな事を言っていますよ。お客様写真2お客様の手書き感想文2ーーといったように商品自体ではなく利用者の成功体験をページ上で表現してあげます。手書きの感想文で信頼性を高めるのもポイントといえそうです。複数集めたお客様の声の中に、その会社の隠れた強みが記されているケースも少なくありません。(究極、お客様の声コンテンツ集めに夢中になってトナーの写真を撮り忘れてもいいんじゃないでしょうかね。単純にクライアントニーズを優先しないという事。[クライアントのクライアント=訪問者]のニーズを考えたホームページ作りができるよう、ナビゲートしてあげるのがポイントなのかなと思います。クライアントニーズと訪問者のニーズは違っていますので。[必須入力]※画像の中の文字を半角で入力してください。この記事へのトラックバックSeesaaブログ×この広告は180日以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。