営業セミナーセールスツールマーケティング商談成功!お客様の“本気”を引き出す「提案シナリオ」の作り方セミナーの受付は終了しましたタグ:提案,ツールセミナー開催日程2019年12月18日(水)13:30〜場所:南船場SOHOビル会議室(8F・803号室)費用:無料セミナー詳細はこちら“いい提案”ができたのに、「検討します」と言われて、先に進めないことがよくあります。これまでのセミナーでお伝えした通り、「強いインパクト」と「すぐ伝わるわかりやすさ」を使えば、「いい提案」は作れます。それだけでは“一方的に伝えるだけ”です。費用や納期の質問もなく、「検討します」と言われて断られることもよくあります。提案が成功するには、お客様の“本気”を引き出すコミュニケーションが不可欠です。このセミナーで学べることジェフリー・ムーアは『キャズム理論』で、「お客様の9割は、いい提案を聞いてもすぐには検討しない」と言っています。解決したい問題(ニーズ)があり、解決できそうと思われても、「余裕がない」「難しそう」など“できない理由”を探して、検討をストップされてしまいます。取引実績のない新規のお客様や、取引があっても新たな分野の提案では、お客様は大変慎重になられます。これは、頭では「検討した方がいい」と思われても、不安や恐れ、あきらめなどの感情面の抵抗があるためです。感情面の抵抗に、理屈は通用しません。やるべきことはお客様の感情を尊重し、不安や恐れに寄り添うことだけです。具体的には、(1)お客様が漠然と感じている不安や恐れを具体化し、解決方法を提案する(2)お客様が親近感を感じる“身近な事例”を紹介する(3)即断を求めずに、「何からどう検討すればいいか:検討のプロセス」を提案するを折り込んだ“提案シナリオ”が必要です。お客様の本気=本心の中核にあるのは、「不安や恐れ」です。これまでご紹介している「強い提案・伝わる提案」に加えて、お客様の不安・恐れを解決する「提案シナリオ」を実行すれば、営業ツールの反応率や提案の成功率を大きくアップさせることができます。セミナーは具体的な事例を交えてご紹介しますので、大変わかりやすいセミナーです。5名様までの少人数で、参加費も「無料」です。お気軽にご参加ください。※当日のキャンセルはご遠慮ください。「売れる提案ツール」の作り方2月22日(土)19:30〜【欧米諸国の一流企業・著名人が取り入れる考え方】あなたが知る風水は、本物ではないかも。元風水嫌いの風水師が語る、TVでは語れない風水セミナー。基づく表示セミナー情報ドットコムは、日本全国のビジネス・コミュニケーション・投資など人気のセミナーを検索できるサイトです。ビジネスパーソン向けのセミナーや投資家におすすめのマネーセミナーなど豊富なラインナップからお選び下さい。セミナー主催者は無料で宣伝する事ができます。