営業支援EXPOで見た、営業の効率化に役立つツール8選2016/07/282016年7月6日〜7月8日まで東京ビッグサイトで行われていた営業支援EXPO。出展社が出ており、営業に役立つツールが展示されていました。そこで今回は、営業支援EXPOに出展していた企業の中からいくつか効率化に役立つプロダクトをピックアップし、ご紹介していきたいと思います。営業担当の方も、それらを管理する方もご参考にしてみてください。1.Sansan株式会社まずは、「それさぁ、早く言ってよ~」のCMでお馴染み、Sansan株式会社さんです。同社が提供するのはクラウド名刺管理のツール。「名刺を企業の資産に変える」というコンセプトの元、ユーザーは名刺をスキャンするだけで正確にデータ化され、クラウド型アプリケーションを通して組織内で共有可能になります。幅広い活用が可能な機能も実装されています。その使いやすさや「営業を強くする」機能故、国内のみならず海外企業でも導入されているとのこと。ツールであるHotProfile(ホットプロファイル)というプロダクトを紹介していました。(SFA)・マーケティング施策における業務プロセスを結びつけセールスとマーケティングのオートメーション化を実現するツールです。名刺管理においては自動入力からリード管理、営業支援においてはターゲットリストの作成から地図連携、マーケティング施策においてはマーケティングオートメーションからキャンペーン管理までと幅広い領域で対応しており営業には力強い味方になります。LinkさんのプロダクトのSakuraです。こちらは電話業務のプラットホームで、コールセンターに必要な機能をまるごとクラウド化。トークスクリプトから通話録音、またターゲットに対しての商談化までのプロセスが明確化されるので、非常に電話営業効率が上がるツールです。聞かれるのは、「テレアポしているとモチベーションの維持が大変...」という声ですがクラウドで管理しているため、他のメンバーや上長などにも進捗が確認でき、コメント等も書き込むことが出来るので褒められたりすることも...!テレアポのモチベーション維持にも最適なツールです!URL:http://www.earthlink.co.jp/sakura_1/4.株式会社システムズナカシマ4社目は株式会社システムズナカシマさんのプロダクト、NICE営業物語です。こちらは、SFA・営業支援システムで外出先から営業報告の作成や過去の商談履歴を確認できたり、リアルタイムで過去の営業実績や今後の見込みなどをひと目で把握出来たりと、まさに営業支援ツールの王道をいく製品です。現場レベルの報告書の作成から、経営層レベルの「営業情報を経営に生かしたい」という要望まで叶える強力なツール。さんが出展していたプロダクトはMASTという営業支援サービスです。営業売上大幅UPに貢献できるということなど多くのメリットがあります。多品種のアイテムを扱っている企業や商品カタログが複数種ある企業さんにおすすめのプロダクトだといいます。方たちに対しても業務効率化を促すことができます。こちらは、webサイトに訪れた「企業」と「個人」がわかるマーケティングツールとのこと。主な機能として、「保有する名刺情報の中で誰が自社サイトを見ているかわかる(cookieを使用)」、「一括メール配信機能」、「アクセスIPアドレスの解析で自社サイトで情報収集している企業名がわかる」という形のサービスです。メリットとしては「検討している可能性の高い見込み客が発掘できる」ということがポイントです。「情報収集している8割のお客様が2年以内にサービスを購入し、そのプロセスの中で9割の方がwebを参考にしていると言われている」といったwebでの情報の価値が上がっている今において、非常に有効なツールなのではないでしょうか。法人営業、BtoBマーケティングで600社の導入実績があるそうです!URL:https://promote.list-finder.jp/7.株式会社ランドスケイプ7社目は株式会社ランドスケイプさん。(企業情報820万件)を元にデータベースマーケティング支援等を行っている会社です。同社では前述の「日本最大の法人データ」を構築してきたノウハウを元に、uSonarという顧客データ一元化(CDI)ソリューションを提供しています。リストなどの企業データのリストアップ」、「アクセスIPアドレスの企業情報の把握」、「名刺をスマホ撮影のみでデータ化し、企業属性の付与」、「SFAやCRMなど様々なツールと連携」など多くの機能が備わっています。管理や入力が手間だった顧客データを、「uSonar」が、自動で生成・整備し、未開拓の営業リストも抽出できるため、営業やマーケティング活動の量的・質的強化に繋がります!URL:http://www.landscape.co.jp/8.株式会社セールスフォース・ドットコム8社目は、株式会社セールスフォース・ドットコムさんです。世界最大のクラウド型CRM(顧客管理ベンダー)である同社。「社内で情報共有ができていない」、「社内の営業支援システムがモバイル対応していない」などといったお悩みを解決してくれるこのセールスフォース。全世界で150,000社以上の導入実績があり、その業種・規模も様々だといいます。cloud(CRM)という製品です。商談を成約させるために必要なデータをいつでも、どこでも利用でき、デバイスも問いません。ほか、重要なビジネス情報にも瞬時にアクセス可能です。クラウドだからこそできるプロダクト。セールスフォース・ドットコムさんはこの他にも、多くのクラウドツールを出しているので是非サイトを確認してみてください。URL:https://www.salesforce.com/jp/デジタルの力で営業効率はUPできる!今までは人海戦術をとっていたテレアポや、足で稼いでいた「営業」というものも今ではデジタルの力で効率化することが可能になりました。長年の経験から導き出される勘...それもかなり大事なものです。その「長年の勘」を身につけるのは、文字通り難しいもの。