驚くほど毎日が楽しくなる!自己表現トレーニングマスターコーチ浦野いずみです。入社や入学など新天地でスタートを切る人が多い季節です。私も4月から新規法人様で講座を通年することになりました。その新規法人様での会議の出来事を今日はご紹介します。今日お伝えすることは新天地で馴染むだけでなく上司に気に入られるコツにも営業先へ商品販売するコツにも組織内で自分の意見を通したり助けて貰ったり理解して貰うコツにも応用できるよー!先日、新規法人様の新年度会議に参加してきました。誰が管理職か誰に決定権があるかそんなことも分からない状態でスタートしました。私が関わるチームが2つあるのですが今後の仕事で特に関わるであろう1つのチームの人たちとは残念(><)席が離れていていました。私はそのチームでたった一人の新参者でした。以前からのメンバーでガッチリとコミュニティーは出来上がっているらしいのです。そこへ新参者として私が入っていくわけです。会議は参加人数が多く会議時間もびっしりでなかなかそのチームの人たちの元へ挨拶にいけない状態でした。今後の仕事の影響を考えたら「今日、挨拶しておかねば!」ちょっとでもチームの人に顔を知ってもらわなければ。チームに入る努力をしなければ。思い少しの休憩時間になんとか挨拶にいきました。チームリーダ(管理職)にも他のメンバー全員にも挨拶しました。その後の会議中もそのチームを遠目に観察していました。組織という構図でみると決定権がその人にあるわけじゃない。管理職(チームリーダー)は、別の人。ここで言う影響力とはチームリーダーに大きな影響を与える人つまりチームリーダーが一番信頼している人とかチームリーダーが弱みを感じている人のことだったりします。私はその次の休憩時間に話しかけましたよー。影響力のある人に!!!さて私の知人に1ヶ月1千万以上の売上を上げ続けている営業マンがいます。ある専門分野の工場で導入してもらうような特殊で高額な機械を販売しています。社長とか役員クラスの管理職でなければ購入の決定ができないような機械。ところが彼は社長や管理職に直接売り込まないのです。彼、曰く「みんな社長や管理職をターゲットにするから上手くいかないんだよ。彼がターゲットにするのは、誰だと思います?影響力のある人は権限を持ってる人じゃない?!なんと!窓口の事務員さんだったり社長の奥さまだったりするんですよ。決定権のある社長や管理職に対して誰が影響力を持つかを観察しそこから徐々に攻めていくわけです。「攻める」とは「仲良くなる」ことですよー。社長や上司の意思決定をも左右する存在だったりするんです。すると提案する商品が決まらしい。