公開日:2018/02/12街の弁当屋の挑戦!4つの鍵を知るだけで大口のお得意様を多数獲得!「新規集客で、満足な結果が出たことがない...」と感じたことはありませんか?集客にはできるだけ無駄なお金をかけたくないのに...そんな時にはこの4つに注意することで、お金の無駄を最小限にすることができます。H29年7月号より)その弁当屋さんの営業担当は、ここ最近、製薬会社の営業さんからの受注が多いことに気がつきました。話を聞くと、病院に薬のプレゼンをする場で、お医者さんや関係者の方に弁当を用意する慣例があるようです。普通の業種よりも弁当の注文が多いとのこと。1回あたりの購入も10個以上と、大口のお客さんです。これまでは製薬会社の数人の営業さんが利用するだけでした。この製薬会社の販売量を増やすことで、売上の柱をもう1つ増やしたい、そう思い、あるキャンペーンを行うことにしました。何をしたと思いますか?上の動画の4つに注意しながら、あるキャンペーンを行ったのです。予算は?:予想はつかないけど、受注があるほど次の販売に繋がると考えて、制限をつけませんでした。広告の内容は?:無料試食会を実施する内容を既存のお客さんにお知らせしました。「日頃の感謝を込めて無料試食会を実施します」といったコピーです。「昼食はリラックスの時間なので、一切売り込みはしない」と約束しました。そのお弁当屋さんでは初めての試みだったため、内心はとても不安だったそうです。結果は驚くべきものでした!普通は、初めてのキャンペーンなんて、失敗して当たり前です。大口顧客を狙った新規集客なので、多額な広告費を使って、成果ゼロといった事態も起こり得るのですが...結果は...13社が反応!207万4,800円の売上!無料試食会は、予想以上の13社が反応し、20万円くらいのコストがかかってしまいましたが、そのあと207万もの売り上げが生まれました!前年同月の売り上げは70万足らずだったので、非常に大きな成功キャンペーンとなったのです!多くの営業さんに気に入ってもらえ、新たな売上の柱が1つ生まれました。今回のような集客の成功キャンペーンをあなたの会社でも実現したいなら、コチラのサポートがオススメです。優良顧客になるまでの施策3ステップ顧客成長ビジネスモデルをあなたのお店で実践してみましょう。インターネット対策、ウェブマーケティングの施策は無数にあります。それこそやっても記事の続きを読む森正宏2018/02/10ユージン高田お客さんを囲い込んでビジネスするなんてズルいですか?ここでは、とある歯科医院での集客の取り組みをご紹介します。*メールアドレス(公開はされません。*次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。YouTube大学セールスライティングとDRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)の最新情報を無料で視聴できます。