中小企業がやってはいけない、動画の使い方。>中小企業がやってはいけない、動画の使い方。公開日:2018/07/21中小企業がやってはいけない、動画の使い方。Youtubeやスマホの登場によって、一気に最先端のプロモーション手法となった「動画プロモーション」。いわゆるコンシューマー向けだけなく、BtoBの分野でも猛烈な勢いで動画が活用され始めています。私も色々な場面で動画を使い、新規開拓や商品販売への活かし方を研究してきましたが、その中で分かってきたメリットは4つです。最新のマーケティング「動画プロモーション」4つのメリット1圧倒的な伝わりやすさ2お客様との関係性構築に最適3疑似対面セールスが可能4お金が掛からない文書より動画を見せた方が、圧倒的に分かりやすいのは説明不要でしょう。どんな人間なのか人柄も伝わる為、お客様と信頼関係を構築するのにも最適です。そのおかげで(現状では唯一)対面セールスと同等の効果があります。何より、Youtubeにアップするだけならお金は掛かりません。撮影も自分のスマホで十分です。お金を掛けずに、効果的なプロモーションができる只今イチオシのメディア=が「動画」です。中小企業であれば尚更このメリットを活かさない手はありません。お金を掛けずにルート営業や提案営業が出来るようなものなのですから。残念ながら動画というとPV(プロモーションビデオ)を思い浮かべてしまい、メリットを活かせていないお客様が多いのも事実です。それを説明する前に、中小企業...の中でも特にBtoBにおける動画プロモーションの種類を解説します。下記の4つがあります。自社の商品やサービスを使って、どうお客様の課題解決をするか、メリットになるかと伝え、関係性を構築する為の動画です。工作機械の日常メンテナンス方法を複数回に分けて配信したり、CAD/CAMソフトの便利なコマンドを配信したり、といった用途が考えられます。勉強会やセミナーの様子を動画コンテンツにし、それを特典として配信したり、アフターフォローに使ったり、という用途があります。コンテンツマーケティングのスタートとしては最も手軽で、弊社でもオススメの動画プロモーションです。説明動画これは商品説明や使い方を動画で解説したものです。チュートリアルや取扱説明書の動画版です。お客様にとっては便利で喜ばれますが、セールス用途ではありません。PV(プロモーションビデオ)会社や商品のイメージアップに使われます。派手で目を引きますが、セールスに結びつく可能性が低く、使い方は選ぶ必要があります。『流行だし、新しい会社のPRになる!』と、動画を始めようとして間違いやすいのが・・・・「PV(プロモーションビデオ)」や「面白い動画」を作ってしまう事です。言って、いくら格好良いPVを作っても、どんなに面白い動画を作っても、商品やサービスのセールスにつながりません。スポーツやアート・美容など、イメージが重要な業界なら別ですが、我々の製造業界において、格好良いPVのおかげで商品やサービスが売れたという事例は皆無です。ユーチューバーのような面白い動画も同様です。仲の良いお客様が「見たよ!」と言ってくれるぐらいのものでしょう。作っても無駄とは言いませんが、我々の目的は「いかに商品や会社に興味を持ってもらい、正しくメリットを感じてもらい、セールスにつなげるか」です。イメージアップのPVや面白い動画は息抜き程度にしておくべきでしょう。サービスの価値提案を目的にするべき動画プロモーションはマーケティングの一つの方法です。マーティングとは、買ってくれそうなお客様を集めて、信頼関係を構築し、セールスしやすくする行為を言います。お客様は、なぜ商品やサービスを買うのか?シンプルです。自分の問題を解決する為です。考えれば動画プロモーションの役割とは、「伝わりやすさ」「分かりやすさ」という絶大なメリットを活かし、問題の解決をお客様に伝える事なのです。どんなに格好良いプロモーションビデオを作っても、資料請求や問合せには繋がりません。我々中小企業が目指す動画プロモーションとは、お客様と関係性を構築し、お客様の問題や課題に答えるものであるべきです。その為には、お客様と絆をつくっていく過程の、どんな場面で動画を活用すれば良いのか、ビジネスモデル全体の設計が必要不可欠です。動画を始めたい、という方はまずこの点を注意してみて下さい。p.s.最も重要なのは「お客様と絆をつくる」場面を思い浮かべる事ですが...それが分からないから苦労している?そんな方はここでビジネスモデルを見直す事をおすすめします。→「絆で集まる」集客システム導入完全個別サポートプログラム2.0FacebookでシェアするTwitterでツイートするこの記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。製造業の営業マンとしてキャリアを築く中、お客様と絆をつくる自分の営業スタイルは、マーケティングそのものだと気付く。サラリーマンとして働きながら、セールスライティングを学びDRMを実践する事に没頭。営業マン兼社内セールスライター兼マーケターとして活躍。リストラの憂き目に会うが、身に付けたセールスライティングとマーケティングによって「三食もやし生活」の窮地を脱する。同時期に楠瀬健之パートナー養成会と出会い、自分の生き方を見つめ直す大きな転機に。後に晴れてパートナーとなり、現在は動画をメインに、楠瀬健之のメッセージを世の中に発信することに没頭中。