本日はマーケティングにおいて重要な考え方となる、ポジショニングについて。これはSTP分析という有名なフレームワークの最後の段階となります。選定した顧客層に対し与える利益を、その顧客層から価値を認識してもらう位置付けを言います。私のような税理士業だと、これはポジショニングマップと言われるものです。自分のビジネスを他者に説明する際、ビジネスの規模や方向性が一目瞭然となります。これでビジネスの全てを理解することはできませんが、おおよそのあたりをつけることが可能です。ポジショニングの軸を決める自社のポジショニングを決めるには、その軸となる項目を決める必要があります。それを決めるには以下の要素を考える必要があります。・顧客視点で考えるとどうか・競合他社と比較してどうかこの2つが重要となります。飲食店の例を見るビジネススクールでも、よく題材として使われるのはマクドナルドとモスバーガーです。色々なフレームワークにおいて、その比較の題材にされます。今回のポジショニングで言うならば、マクドナルドは「低価格」モスバーガーは「高品質」となります。横軸に価格、縦軸に品質を据えることにより、ハンバーガー業界のポジショニングマップを作ることができます。自社はどのポジションにあり、どこを目指すのかを明確にする必要があるのです。価格競争の中に参入せざるを得ない状況になります。自社のポジションを明確にし、その強みを生かしたビジネスを展開する必要があります。ポジショニング流れ先ほども述べたよう、ポジショニングはSTP分析をする際の一つの手段です。簡単にいうと、このような流れです。非常に扱いやすいです。非常に有効なツールとなります。自社のポジションを明確にし、それを目標に進めましょう。税理士となった異色の経歴。東京都豊島区池袋にて税理士事務所を開業。コストをかけないで儲かる仕組みづくりを飲食店に提供。それにより、開業より順調に顧問先を増やしている。税理士試験の合格が目指せます。Reserved.Top。