集客と契約Profileハウスメーカー人気の秘密は067月2015こんにちは!自然素材を活用して地域No1を目指す工務店応援ブログを運営しているアトピッコハウス(株)、自然素材のパイオニア後藤坂です。工務店は、ハウスメーカーの真似をすべきではないというのが、私の持論です。ハウスメーカー人気の秘密は、ネームバリューという人もいるかも知れないし、CMをやっているタレントという場合もあるかも知れない。住宅展示場、家としての商品といったことかも知れません。真似しようと思っても、とてもハウスメーカーの真似は出来ません。地域工務店は、家は「売る物」ではなく「建てる物」という感覚がありますから、プランが決まらないと、見積もりは出来ないという感覚を持っています。当然そうだと思います。注文できる人は多くありません。家を建てたいユーザーの本音です。準備しておいてあげた方がいいと思う訳です。基本のプランを提供したらいい訳です。我々プロとしては、小さい家は割高になることは常識です。資料を用意し、説明すればいい訳です。商品を用意しましょう。「家という商品」を用意するという点においては、ハウスメーカーを真似すべきだと思います。豪華なパンフレットや展示場を作る。可能な範囲でハードルを下げてあげたいと思いますよね。工務店って、なにする人?そう考える一般ユーザーも少なくありません。「家は工務店が建てている」のです。ハウスメーカーの下請けとして生きている工務店もありますが、ハウスメーカー同様に、お客様から直接依頼されて、工事を請け負っている工務店もいます。クロス・畳などオリジナルの自然素材内装材を、製造販売する会社です。当社の建材で差別化したいとお考えの方は、資料をご請求ください。「売り込まなくても、買って頂ける」会社になりました。彼らも「売り込まなくても、契約を頂ける」ようになりました。今は、そのノウハウを工務店セミナーで公開しています。興味のある方、「工務店Web集客自動化セミナー」にお越しください。