ドリパスの時に散々フィードバックされたマーケットサイズを考えた。教訓を生かされる時が来たわけですね。やるのであれば大きな市場でやりたいよねって感じだったね。そうそう、浅海が実際に体験した家ロックアップ事件ね。その時にこれだ!って思った。当時岡崎と話し合って、日本地図上に地域ごとに不動産の売買金額を載っけてみようってことになって。マウスを置くと地域や周辺の不動産売買の金額が表示されるような感じのマップだね。そのマップを作られたのはなぜだったんですか?──我が社の強みは「不動産業界の素人」だったこと。HowMaの誕生秘話。僕も浅海も不動産業界は全くの無知。不動産について勉強しようということで作ったのが本音。不動産の価格を見える化するっていうコンセプトはあったので、それだけはブラさずにって感じで。この辺は高いんだぁ~!この辺は意外と安いんだぁ~!って感じで。実際にその価格が適正なのかとか、そもそも本当にその価格が正しいのか?は全くわからなかった。そこから値段が決まるロジックとかを勝手に分析してみたり。そうそう、査定のいろはを知ることに注力した。自宅住所を入れて自宅査定ができる機能を作った。僕の自宅を査定したって話に繋がるんですよ。HowMaが生まれた瞬間ですね。紆余曲折あったけど、そうなった!──HowMaのポテンシャルが開花?予期せぬところからのオーダーが相次ぐ。それがあまり大きな声で言えないんだけど、全くしてない。不動産販売業をしている事業者様からHowMaのエンジンを貸してほしいと問合せをいただくようになったんだよね。この時は、データ(API)の提供というコラビット史上初めての機会だった。貴重なデータを提供しても良いものか...と岡崎と結構話し合ったなぁ。確かにお気持ちわかります。最終的にはAPI提供をしようってなって。導入企業さんがプレスを出して、他の企業さんから問い合わせがたくさん来るようになった。不動産テックの企業様からも、「コラビットさん営業力強いよね」って言われるんだけど、ほぼしてないのが実情...。いや、toB向けのサービス提供は全く考えてなかった。事業様向けにユーザーの送客をして課金させてもらうくらいにしか考えてなかった。会員数が1万人を超えたらマネタイズポイントも見えてくるんじゃないかな?って感じでやってた。