地主といえば、賃貸経営を主な収入として生計を立てている人のことで、融資先として是非とも確保しておきたい富裕層といえます。いった範囲も支援可能であり、地主の目線に立った問題解決策を提示していけば、次世代も顧客に取り込める可能性があります。有力な取引先と見込める地主を、どのように発掘していけばよいでしょうか。基本に立ち返り、「住宅地図」を活用することをお勧めします。住宅地図を活用して、どの地域にどういった建物があり、どんなお屋敷があるかを把握しているかもしれませんが、こうした視点をさらに広げ、地図を見ながら「この辺りにコンビニがあったら便利なのに」とか、「駐車場が少ないからあったら便利なのに」といった、地域のニーズを発掘する視点で検討してみましょう。その際、周辺に空き地や農地などがないかも確認します。