確かに日本人は仕事を契約とか取引として認識するのが苦手かもしれないですね。交渉全般も上手くなさそう。アメリカって仕事を求めてさっさと住むところを変えちゃう人もいそうだけど、日本ってあまりそういう人もいない気がするなぁ。会社の命令で転勤とかはするけど、自分でそういう選択肢を持つ人は少なそう。そもそも選択肢をもって上手く交渉した先人に会ったり話を聞いたりすることが少なそうだし。見たり聞いたりしたことがないものを想像するのって難しいんですよね。PMブラック企業が成立するのは、そこで働く人が他の選択肢をもっていないという条件があって成立するのだから、選択肢を持ちなさいということだと感じました。私もその通りだと思います。日本には選択肢以上にやっかいな、その場の空気を読まないといけないという習慣があって、このこともブラック企業の成立に大きく関与していると思います。日本は空気を読むことを美徳のように信じていますが、このことが同時にとても大きな弊害にも持っていることに気がついているのかと疑問に思ったりもします。ボストンにも空気を読む習慣があるのでしょうか?ぜひ外国の空気を読む事情についても書いてもらえればうれしいと思います。PM自分の力で選択肢を作る以外の方法がある。泣き叫んでいる人同士が結託して交渉や談合するという選択肢が。搾取される人数が増えれば増えるほど有利になるしあらゆる弱者を取り込む包容力がある。団体交渉力こそが個人として動くことのできない弱者の強さなのだから。私もアメリカで転職活動をして、痛切にこれと同じことを感じました。前職はアメリカにある日系企業だったのですが、日本人と現地採用の人の扱いの差に疑問を持ち、日系以外の会社に対して転職活動をし内定をもらい、その上で待遇改善の交渉に望みました。おかげでカウンターオファーをもらったので半年ほどさらにその会社には居ましたが、結局そのカウンターオファーの一部は反故にされ上司が信用ができなくなり、再度転職活動をして今の会社に移りました。自分もカウンターオファーをもらって残ってしまったあたりが甘いと思うのですが、それでも何らかの行動を起こして自分の環境を変えることができたのは大きな自信になりました。AM交渉のカードの一つとして「証拠となるものを全て自己管理し法を盾にする」ということもあると思うのですが、それはあなたの言う「選択肢」に入ると思いますか?待遇が改善してもその後自分がその職場に残りにくくなるか、不祥事に発展して会社そのものの存続に関わることになったら結局は意味が無いから選択肢には入らない、でしょうか。ポジティブなやり方が合う人ばかりではないと思うのです。怨みや怒りを原動力に動く人もいると思うんです。PMところがこの交渉には避けられない非対称性があって、働く側には、誰にも売らずにとっておくと言う選択肢がないんですよね。「働かない」という選択肢があるように見えるけれども、例えば働かずにいた一ヶ月の給料を、うまい取引相手を見つけて「後で」買ってもらうという事はできない。働かなかった一ヶ月の給料は消えてしまう。それに対して、雇う側は儲かるはずだった機会損失としての損はするかもしれないが、誰も雇わないという選択肢をとれば、その分の現金はまるまる残るわけで次の機会を狙う事ができる。今どうしても働かざるを得ないやつは普通の労働市場には常にいる訳なので、雇う側はなにも選択肢のあるやつから買わなくても良い。市場だけに任せてしまうと、どの企業も自然と、まさに合理的な交渉術に従って行くことでブラックになってしまう。それで労働者には団体交渉権とか特別な権利があるし、守らない企業は規制する仕組みが市場の外に必要なんじゃないかな。社会のせいにして立ち止まっていても始まらないので、自分ができることをやっていこうということは大切だけれど、個人の努力だけでは限界がある事を知り、構造を変えていくこともやはり大切だと思うのです。yubさん日本人は対等の取引として物事を処理することに慣れていないのかもしれませんね。上が決めたことには従うべきだと思っているひとがいっぱいいると思います。yunoasさんアメリカ人も大事なところでは空気読みますが、読まないことも歓迎される気がします。nohさんもちろんそうだと思います。それも大事である前提で、だからといって個人の努力をおろそかにしてはいけないという話です。僕は団体でクビになったこともあるので、自分でコントロールできないものはできるだけ排除して考えちゃうんですよね。netnohさんおめでとうございます!netnohさんみたいな人が増えて、いいロールモデルとなるといいですよね。mazeさん他の人の選択肢を僕がどう思うかはあまり重要ではないと思うのですが一応コメントすると、本質的な交渉力を得る努力以外の対応をした場合、交渉相手は別の搾取する方法を模索するでしょう。それをよしとするかどうかではないでしょうか。robbie21さんうーん経営にひたすら携わって生きていますが、そんなに単純でしょうか?たとえば小さい会社で貯金のある営業の人が辞めた場合、辞めた人は貯金があるのでノーダメージですが、会社は売上が激減し、間接部門のコストを補填できなくなって倒産しますよね。そもそも、経営者は最終的にキャッシュフローを増やすために雇用しているので、雇用しないと現金が増えるので補填できるというのを一般化するのはファイナンス的に矛盾していませんか?その非対称性が成り立たない例を山ほど知っていますし、普通に避けられると思うので、「避けられない」というのがちょっと僕にはよくわかりませんでした。PM多分、そうなのでしょう。大概の日本人には日本で働くという選択肢しかない。英語が話せないというのが致命的だし、日本がこれから国民が英語が話せるようにする政策を実施するともないでしょう。そんなことをすれば、若者が海外へ流出してしまうからです。雇用の流動性が上がることもないでしょう。そんなことをすれば、ブラック企業が存在できなるなるからです。分裂勘違い君劇場http://d.hatena.ne.jp/fromdusktildawn/20060517/1147867121さっさと次へ行こう。日本という物語は終わったのです。AMはてブの人気エントリから飛んできました。2日前の忘年会で、私が職場の先輩に対してした質問と同じ内容だったので、突然ですがコメントさせていただきました。先輩は、以前上司のいじめの標的となり、辞める寸前までいったそうです。私は「そこまで追いつめられた経験があるのに、なんでまた同じようなことが起きたときに、交渉するのに必要な選択肢を持とうとしないんですか?」と聞いたところ、「それは度胸が無いからだね」と言われました。周囲の先輩・上司もそれには同意していた様です。逆に私の質問は「いまどきの考え方だよ」と言われ、自分の道を切り開くのに今も昔も関係ないだろう、と不満に感じていました。私は今、ブラック企業ではありませんが、非常に閉鎖的な組織に所属しています。そこで働くほとんどの人達は「代わりはいくらでもいる」仕事をしていて、突然外に放り出されたら生きて行けないような特殊な業務をしています。自分から選択肢を得ようとしている人は私の知る限りいません。私は、20代半ばですが、組織でもたまたま非常に専門に特化した仕事をしているため、自分の実績が目に見える形で測定でき、実績を上げていれば階級などに関係なく自分の意見を通すこともそれなりにできています。実績に見合う報酬は望めません。そのため、いまは選択肢を増やすために2つの言語(英語とプログラミング言語)を業務に絡める形で訓練しています。5年以内には「交渉」を行う予定です。これまで自分の組織には本気で選択肢を得ようとする人はいなかったので、とても疎外感を感じていました。した努力はとても自分本位な人生計画につながるので、結婚や子育てなどの人並みの幸せは手に入らないのかな、とも考えていました。この記事とトップの画像を見て、とても励みになりました。書いて頂いてありがとうございます。PMYoさん、初めまして。このブログを最初見たときは、いけ好かないMBAエリートの自己満ブログかと思ってしまいましたが、最初から全部見させて頂いたら、そんなことないと気づきました。このブログを読んで、「現状を変えたいと思うだけではなにも変わらない。必要なのは怖くても行動すること」という事を思い出させてもらいました。一読者として今後とも楽しく読ませていただきます。あと、「でぶ」とか言われても負けないでください。PM初めまして、島田と申します。一瞬、この素晴らしいエントリーが消えてしまったので、大変残念に思っていました。他の記事もTwitterのコメントも切れ味鋭く、感服しました。私は会社経営者ですが、似たような主旨のブログを書いております。今の時代、安定した仕事をするには、自らの価値を高めていく必要があるのでは、と。それでは、影ながら応援しています。寄らせていただきます。日本の一方向的労使思想を刷り込まれ、さらに状況的にも追い込まれている人々には無理難題だと思います。効率的に搾取率を減らせるでしょう。フリーランサーになるとか、屋台でもはじめるとか。この場合、搾取されない為には勇気だけで十分かと。AMはじめまして、ガジェット通信編集部の宍戸と申します。私どもは、『ガジェット通信』というウェブ媒体を運営しております。http://getnews.jp/こちらのブログ記事を、興味深く読ませていただきました。この記事を、『ガジェット通信』に寄稿という形で掲載させていただきたいのですがいかがでしょうか。掲載の際には、表記統一などのために、若干の修正をさせていただく場合がございます。元記事へのリンクも貼らせていただきます。ご検討いただき、メールアドレスへお返事をいただけるとありがたいです。KKMMさん情報ありがとうございます。選択肢をうまく使えばきっと状況を改善できます。mikeさん、フリーランサーになるとか、屋台をはじめるという選択肢がある人はもうやっていると思いますよ。フリーランサーになっても屋台を始めても、どんなに強者になっても、仕事をするということは常に交渉であり、交渉のメカニズムが適用されます。交渉のメカニズムは確かに血も涙もないので、この無理難題に対してどう対応するかだけが大事だと思っています。ガジェット通信様ありがとうございます。本件のメディアの記載は辞退させていただきます。AMCoveと申します。本記事に、強く共感いたしました。日本の国内企業におりましたが、新天地(構造的に搾取率の低く正当な報酬が得られる所)を求めて、最近、同業の外資に転職しました。interviewを突破。今は、無用な残業も無く、つらかった前職が嘘のようです。英語力の強化が選択肢を増やす事につながり、「建て直しの戦略」を実行できたものと自認しています。将来、日本がいよいよ斜陽になっても、新天地から日本を考えてみたいと思います。PMいつも楽しく読ませていただいておりますが、初めてコメントです。自分自身、ブラック企業で働いているので大変耳が痛い内容でした。一日でも早く社畜を卒業できるよう、選択肢を創造中の毎日です。PM古賀洋吉さんのツイッターのリンクからこの記事に辿り着きました。シビアな現実に対抗するにはどうすれば良いかを考えさせられるズシリとした重みのある記事ですね。「誰でも知っている交渉の一般的な論理」と書かかれていますが、日本での一般的な認知度は低いように思います。それだけに、ガジェット通信への記載の辞退は勿体ないなと感じました。古賀さんのようなグローバルに活動されている方とは縁のない、摂取される側になる事の多い人にこそ、この記事を読む価値が大いにあるのではないかと考えます。そこに理解が伴うかは難しいところではありますが・・・。ガジェット通信が如何わしいウェブ媒体だからとか、勝手に若干の修正をされるのは看過できない、もしくは自分のブログ内だけで満足したいという理由があるのでしょうか?どうなさるかは古賀さんの選択の自由ではありますが、気になったので今回書かせていただきました。AM洋吉先生の観点はいつもいつも勉強になります。お考えをシェア―して頂き、どうもありがとうございます。PMいつもお返事が遅くてすみません。>coveさん、おめでとうございます!そういう余裕がある状況のほうが日本のことを考えられたりするので、むしろ日本にもそのほうがいいかもしれませんよね。skyさん僕はガジェット通信さんのメディアを読んでいないので、何が「勿体無い」のかすら知らないんです。僕は何かを頼まれたら信頼関係で決めます。「うちはこのコメント欄を見返す時間がないので掲載してほしければメールして欲しい」という時点で、「僕もそちらがどんなメディアなのか調べる時間がないので掲載しないでほしい」となっただけで、深い理由はないです。PM日本人はTVとかネットの普及でもっと考える力がなくなり、自分の意志もなくなり、愚痴しか言えない人間が増えてきてると思います。我々のようなそれに気づいている人間には、ビジネスのメリットが満載ですね。PMこの記事が会社を退社する後押しをしてくれました。現在国内のmbaでファイナンス勉強中の身ですが動けて本当に良かったと思っています。ありがとうございます。Koga)と申します。シリコンバレーにて、Drivemodeというベンチャーをやっています。天気が良くて家族が元気なら大抵はハッピーです。