右が下川織物代表の下川富彌さん。ノウハウを活用し、他の地域にも還元したい阿部:不動のセンターという表現は面白いですね。そんな白水さんは現在、ショップを経営しながらブランドを作られたり、展示会や動画制作などにも取り組んでいらっしゃいますが、ご自身の役割をあえていうなら、どのようなものだとお考えですか?白水:そうですね、最近は「地域文化商社」のようなものかな、とぼんやり思っています。地域にある文化を掘り出して、外の世界に伝えていく役割ですね。今後はこのモデルを他の地域にも還元することが役割なのかなと思い始めました。筑後地方はものづくりが盛んだったので、「うなぎの寝床」はものづくりのアンテナショップですけれど、真ん中に置くものはその地域の特性に合わせて応用しつつ、ノウハウは活用できるかなと思っています。阿部:「うなぎの寝床」や「MONPE」のモデルが他の地域に広がっていくのは、とても楽しみですね。今日は本当にありがとうございました。3要素が不可欠だと考えています。「志」はその社会的な意義、「形」はその独自の個性、“らしさ”、「属」はそれを応援、支持するコミュニティを指しています。(詳しくはこちらをご覧ください)今回は「形」の視点で、「MONPE」から読み取れるこれからのブランド作りのヒントを考えてみたいと思います。【形】「プレーン」に社会と対話することで、良好な絆を育てる。対談中、少しびっくりしたことがありました。私が「MONPEは誰に向けて開発したものですか?」と聞くと、「特にターゲットは決めていない。」と回答されたことです。誰もが使いやすい「プレーン」な「形」を心がけているそう。ターゲットを絞る方がブランディングはしやすいと言われています。そんな難しいことにあえて挑戦しているのでしょうか。MONPEの開発を簡単に振り返ってみると、始まりは白水さん自身がもんぺの着心地の良さに感動したことでした。そこで歴史に立ち返ると、もんぺは農作業着として愛され、定着していた時代があった。もんぺが日常着になる可能性を感じ提案した、という流れでした。そこで、「もんぺを現代風にアレンジして、○○層に売って儲けよう」と考えるのが普通です。白水さんは、自身でターゲットを絞り込まずに、「自分が良いと感じたものが、世の中のどんな人から反応があるかをまず知りたい。」という発想で活動していました。「ブランドが受け入れられるかどうかは自分が決めることではない。」というスタンスを持っているからこそ、「日本のジーンズ」キャッチコピーや無地の生地を使った商品など、「プレーン」な「形」で提案できたのではないでしょうか。その結果、若い人から年配の方まで、幅広いファンを獲得しています。良いブランドには、ブランドとお客さんの間に良好な絆があります。ブランドと顧客がお互いに惹かれあう関係性をつくることが重要です。その前提に立つと、最初からこのターゲットと決めて、できたものを何が何でも売るというやり方よりも、まずはプレーンに「これどう?」と社会に問いかけて見る。社会と対話しながらブランドを育てていくというやり方の方が、効率的なのかもしれません。ミラノ万博にも出品した職人が、名前よりも残したいものとは。おばちゃんメイドのお茶目お茶。朝食にLOVE&PEACEを。