【記事LPの書き方】爆発的に売る6つの重要ポイント2)コピーライティング2020/02/05記事LP#セールスコピーライターこんにちは。セールスコピーライティング普及協会、認定ライターの石井です。FacebookなどのSNS広告でよく見られる、記事を読ませて商品購入に繋げていく記事LP。見た目がブログと似ている記事LPは、今ではディスプレイ広告でも見られるようになり、志向性の低い媒体では当たり前の手法になりました。うまくいけば2000文字程度のコンテンツ記事が数千万~億単位の売上に繋がるので、分量の割には破壊力のある手法です。当初は健康食品や化粧品などの美容・健康業界に多く用いられていていましたが、今ではジャンルも多様化しています。無形のサービスでも多く用いられるようになっており、実際に私も士業やコンサルタントの方から記事LPの依頼を受けたことがあります。そこで、今回は記事LPの書き方で注意すべき点についてお伝えしていきたいと思います。言うと、広告とLP(ランディングページ)の間に挟む読み物型のLPです。Facebook広告などの志向性の低い媒体の場合、広告をクリックしていきなりLPを見せても違和感を覚えられ、離脱されやすくなります。PPC広告のようなキーワード検索で流入してきた状態と違い、SNSなどのユーザーは、まだニーズが顕在化されていません。そこで読み物型になっている記事LPを挿入することで、違和感なくニーズを顕在化させてLPに誘導します。記事LPがクッションページと呼ばれるのはそのためです。記事LPは、LPという名前が付いているものの、見た目はブログ記事に近い形になっています。記事LPの書き方の基本的な構成としては、「よしこい」の壁を打破するように書いていきます。「よしこい」とは「読まない、信じない、行動しない、今すぐ行動しない」の4つの壁のことで、この壁を打破しながら自然に商品購入に繋げます。(詳細は以下の記事を参照してください)【関連記事】“売れる”文章を書くための4ステップこの基本的な構成については、LPやメルマガの執筆と基本的には変わりません。LPやメルマガのライティングに慣れてきた方にとって、記事LPは最初戸惑いがあるかもしれません。リサーチの仕方など、考え方がLPとは少し違ってくるためです。記事LPを書く際の6つのポイントそこで、記事LPの書き方のポイントについてお伝えしていきます。LPの要約にしない記事LPを手掛ける際に、ついやってしまいがちなのが、記事内容が「LPの要約」になってしまうこと。違和感なくLPに誘導することは重要ですが、書いている内容がLPと変わらなければ、クッションページとしての役割が果たせません。SNS広告などでは、まだニーズが顕在化されていないので、PR色の強い言葉は逆効果です。そのため、LPの要約に終始してしまっては、何のために記事LPを書いているのかわかりません。記事タイトルでも、LPのヘッダーのようなキャッチコピーではなく、何となく好奇心をそそるようなタイトルにする必要があります。ターゲットの設定や悩みのリサーチという点では共通しているものの、記事LPはアプローチの仕方が違ってきます。ユーザーの潜在ニーズを満たすように書く記事LPは「読み物」ですから、ターゲットや顕在ニーズを押さえつつ、ユーザーの潜在ニーズを満たしていく必要があります。今までの事例では、次のような記事LPがあります。最近は記事LPを扱っている業種やバリエーションは非常に多様化しています。これはライティング全般で言えることですが、SNS広告やディスプレイ広告をチェックしておき、良質な記事LPをストックしておくと良いでしょう。志向性の低いユーザーのために記事LPがあるので、PR色の強いコンテンツではなく、ユーザーが興味を持つ情報を提供することを意識します。潜在ニーズを満たすコンテンツで、徐々にニーズを顕在化し、最後に顕在ニーズに強く訴求したLPに繋げなければいけません。具体的には、記事LPは「よしこい」の型で書きますが、「読まない」や「信じない」の壁を打破する段階では、商品情報はまだなくても構いません。体験談や芸能人が使っているという記事であれば別ですが、商品情報は最初から出さないほうが良いでしょう。徐々にニーズを顕在化していけば良いので、商品の詳細なPR情報は最後の方だけで構いません。目安としては、商品情報は、多くても全体の3割程度と捉えてください。文字数の目安は2000~3000文字ジャンルによって違いはありますが、記事LPの文字数の目安は2000文字前後、多くても3000文字程度が目安になります。ビッグキーワードのSEOライティングのように必要な情報を網羅し、5000文字も6000文字も書く必要はありません。ニーズが顕在化されていない段階で、あまり文字数が多いと離脱の原因になってしまいます。そのため、記事LPの執筆時間はそんなにかかりません。(その代わり短納期の場合が多いですが)記事LPのメインとなるのは、ターゲット設定や悩みのリサーチとなります。時間的な負荷としては、リサーチが8~9割といって良いでしょう。2~3記事依頼されることもLPでもヘッダーを変えたりしてABテストすることが多いですが、記事LPも何種類か用意することが一般的です。記事タイトルやファーストビューの画像を変えるだけでテストすることもありますが、コンテンツ内容を変えてテストすることもあります。そのため、2~3記事依頼されることもありますし、他のライターが書いた記事LPも含めてテストすることもあります。記事LPは、潜在ニーズにアプローチしているため、実際にテストしてみないと、どれが反応が良いか予測できないことが多いです。ダメ元で出稿してみた記事LPが大当たりするようなことも珍しくありません。1記事だけ依頼された場合、複数の記事を書くことを提案しても良いでしょう。広告規制を遵守する記事LPも広告の1つとして解釈されますから、各種の広告規制の対象となります。健康食品や化粧品であれば、薬機法の広告規制は最低限把握しておく必要があります。広告規制を遵守しながら、訴求力の高いライティングを心がけましょう。【まとめ】記事LPで大切なことはリサーチ記事LPは短納期であることが多いですが、執筆時間はそんなにかかりません。実感としてはSEOライティングの半分くらいの時間で済みます。その代わり重要なことはターゲットの設定、悩みやニーズなどを詳細にリサーチすることです。流入先のLPなどを見ておくことはもちろん、ヤフー知恵袋、Amazonや楽天のレビュー、アフィリエイトサイト、Googleの検索などでしっかりリサーチしましょう。原子力技術者として13年勤務。趣味で書き始めたブログからの収入が月額20万を越え、密かに夢に抱いていたライターとして起業。マニアックな好奇心と探究心から生まれる徹底した取材で、商品・サービスの隠れた魅力を言語化することを武器としている。社労士の求人サイトでは応募数前年比4倍。音楽療法のチラシでは、反応率0.1~0.3%が標準といわれるなか10%超など、モンスター級の成果をたたき出している。プライベートでもその能力をいかんなく発揮し、2009年『県境マニア』を出版。TBSの「ゴロウ・デラックス」「マツコの知らない世界」、テレビ東京「たけしのニッポンのミカタ!」などテレビ出演多数。私でも一生ものの仕事を手に入れ、個人事業主に!【講座】会社員をつづけながら給料とは別に、1ヶ月で24万円稼げました!【講座】月収10万の雇われセラピストが、独立&月収50万に。頂いた案件と、講座中に自力獲得した案件で、講座代は実質タダでした。