パラス・ネゴシエーション・アカデミー(PNA)は、女性らしく働き、結果を出すための”愛され交渉術”のスクールです。相手が提示した条件をそのままOKしない。嘘です!もし1万円相当のものを心優しい営業マンが「8千円でいいですよ」と言ってくれたら、さらに叩きますか?とんでもない。「6千円になりませんか?」と泣きすがるのは、ありだと思いますが。(笑)ただし、相手が提示した金額をそのままOKした後に「あれで良かったのかな~?もっと頑張ってもらったほうが良かったのかな~?」と、ちょっと気になるようでしたら、その結果に100%満足していない証拠。準備が足りなかったということになります!不満が残らないために準備をするでは、どんな準備をするのか?道端でフルーツを売っている人がいたとします。美味しそうな産地直送のメロンがあります。え?そんな時、準備できるの?そんな時は、頭の中で素早く考えましょう。(ふむふむ、大玉だから、スーパーでは、500円~700円かな。美味しそうだから1000円してもおかしくない。700円以上払うならスーパーで買ったほうが安心。相場と自分の価値観を目安に目標を決めます。500円~600円なら買う!自分の価値観で、目標を決めておくちなみに、目標設定に「正解」はないです。相場は、あくまでも目安です。最終的には自分の価値観で決めます♪そこで、販売員に「いくらですか?」と質問します。美味しくないのかな~???」そんな疑問が湧くなら、率直に聞いてみて相手の反応を見ましょう。「なんでそんなに安いの?新鮮じゃないの?」*この時、恐い顔をしないでね。質問しながら、相手の顔を良く観察しましょう。言葉より表情のほうが正直ですから。「いや、新鮮ですよ!」と言いながら、頭を掻いたり、赤面したり、もじもじするようなら、嘘かもです。ここでは怪しそうではなかったと想定して。相手は、嬉しくなりますよねー。「よかったら、こちらの桃も、一つおまけしますよ!」な~んちゃってね(*^^*)でも、わかりませんよ~。あり得る、あり得る!その時、桃の4こパックまで買ってあげる義理は全くありませんからね。ごまかします♪いつでも、可能性はありますからね(笑)交渉の準備は、成功への近道です!交渉の準備って、いろいろです。半年、一年かけることもあります。とっさの出来事に対してその場で、頭の中で準備することもありです!準備にかける時間と労力は、その交渉事の重要さによって決まります。「あれで良かったのかな~?」と悩むこともなくなります。目的は、自分の満足と、相手の満足。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメント名前メールアドレスサイト上に表示された文字を入力してください。