売れない営業を続けていると営業職のことを嫌いになってしまいます。ほんの少しの気づきと実践する素直さがあなたを売れる営業マンに成長させます。2017/03/14TwitterFacebookGoogle+はてブあなたは上司から、もっと新規開拓に力を入れるよう“ハッパ”をかけられることはありませんか。「新規開拓どころではないよ」と内心そう思っているかもしれませんね。ところで、営業をやっていて次のようなことを経験することがあります。既存得意先の取引からの離脱です。フォローしていても、常連顧客との取り引きがなくなることがあります。売り上げ減少に直結してしまいます。その得意先が主要顧客なら売り上げ減は痛手ですね。今まで順調に売れていた主力製品が、ある事情で売れなくなることもビジネスの世界ではあることです。主力商品が価格競争に巻き込まれ、販売金額が目減りするケースもあります。不況のあおりを受けて売り上げが減少することもあり得ます。私は、ステンレス鋼を素材とする工業用部品メーカーで営業をしている時、たいへんな痛い経験をしました。材料費を削減しコストダウンを図ることとしたのです。事前の相談もなく突然の出来事でした。年間数千万円の売り上げ減です。常日頃の営業情報収集を怠っていたため、その情報を事前にキャッチすることができなかったのです。何か他で売り上げを補わなければなりません。販売力やお客様とのつながりを強化しておく必要があるのです。同業他社の動きも分かるようになります。新しい人との出会いがあるわけですから、人脈の広がりにもつながります。人脈作りが併せてできるわけですからマイナスになることはありません。トップセールスと呼ばれる営業マンは人脈づくりも大事にしているんですよ。既存の得意先を大事にしっかりフォローすることは当然のことです。市場の伸びがある業界へ向けての営業なら大きな心配はありません。多くの業界がそうではないでしょうが。市場の伸びが望めないのなら新規開拓に取り組まざるを得ません。あなたは新規開拓を難しいものと考えてはいませんか。成約まで時間がかかるだけのことで、けっして難しいものではありません。製造業で資本金3億円未満の会社でしたので中小企業に分類される企業でした。大企業のようにマーケティング部門と営業部門が揃っているわけではありません。新規開拓はおざなりになりがちなんです。取引条件など何時起こるかわからいので不測の事態に備える必要があります。限られた時間と予算の中で、いかに効率よくスピーディーに新規開拓を行っていくか大事なことです。主要得意先が関連する業界の展示会へ足を運び、どんな企業が出展しているか確認するのも方法です。アプローチ先が見つかります。逆に、展示会に出展すれば極めて効率的にアプローチ先を確保できます。新規開拓を効率よくできる最強の機会になります。自社の製品に関心を示してくれる企業の担当者が来場してくれます。自分たちの仕事に役立ちそうな情報を求めて来場します。い時期にフォローを開始していきます。効率よく新規開拓ができる最強の方法です。出展するための準備の時間やコストがかかります。出店料は気にならないぐらいの成果を得ることができるんです。要得意先が所属する業界の団体名簿などもアプローチ先を探すことができます。問い合わせを待つ方法もあります。この方法は待ちの営業になりますので、あまり効果は期待できません。他の従来の営業手法も駆使します。新規開拓の方法を改めて考え直してください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト上に表示された文字を入力してください。素直に実践すれば成果がでてきます。「営業ってそういうことだったのか!」と営業職がイキイキと輝いてきます。