毎日の生活の中で、人間は無数の「判断」を下している。何時に起きるか、何を食べるか、どの仕事を優先するか、誰と会うか、何を学ぶか。中には、判断を下しているという認識すらない、無意識の判断もあるだろう。すべての判断が結果として収束し、一つの人生という結果をもたらす。「判断」という観点で、成功者と一般人とでは何が違うのだろうか。社会心理学者・アッシュの実験を紹介し、「判断力」に影響を与える同調圧力について解説する。新幹線から普通列車に乗り換え、約束の駅につく。改札を出ると冷たい風が吹き付け、及川圭佑(37)は身震いした。及川は人材コンサルティング会社で働く採用コンサルタントだ。5年連続で営業成績トップを独走中で、社長からの信頼も厚い。1ヵ月ほど前、及川は顧客である経営者の吉田から富裕層が集う社交パーティに誘われた。そこで出会った初老の男性・東條に気に入られ、吉田とともに東條の別荘に招待を受けたのだった。駅前のロータリーに、吉田の車が止まる。あいさつをして乗り込むと、吉田はいつもどおり陽気な調子で話し掛けてきた。恐縮して答える及川に、吉田は「それならよかった」と満足そうにうなずく。会話をしているうちに、雪景色が美しい山奥の温泉街にたどり着いた。2階建てのログハウスの前で車が止まる。中に入ると、くつろいだ服装の東條が出迎えてくれた。「及川さん、1ヵ月ぶりですね。前回のパーティで、東條はもともと自身で経営していた会社の社長の座を息子に譲り、現在は別の事業を始める準備をしていると聞いていた。今日は東條の息子も来ているそうで、及川は名刺交換をしてあいさつを交わした。室内には火の灯った暖炉があり、光沢のある革のソファが置かれている。無垢材の家具とペルシャじゅうたんが、ぬくもりの感じられる空間を演出していた。東條は季節に応じて4つの別荘地を使い分けているらしい。家具はすべてヨーロッパからの直輸入というこだわりようだ。「私は8年前に妻に先立たれました。ここは初めて妻と旅行した思い出の地でもあります。東條はそんな思い出を語ってくれた。昼食は、地元の食材を生かしたフレンチコースだった。運ばれてくる料理に舌鼓を打ちながら、ゆったりと会話を楽しむ。online)密室で「正しい判断」ができる人の割合は?コースも終盤に差し掛かった頃、及川が心理学を学んでいるという話から、東條が興味深い実験について教えてくれた。「社会心理学者のアッシュは、実験室に7人のサクラと1人の被験者を集め、18種類の問題を用意しました。「アッシュはこのうち、12問でサクラに不正解を答えさせました。被験者は、自分以外がサクラだとは知りません。東條に問われ、及川は考え込んだ。吉田の答えを聞き、及川も「さすがに過半数は正解を答えられるだろう」と思った。吉田、及川の答えを聞き、東條はほほ笑んでこう言った。圧倒的No1.の源泉「本気スイッチ」を後天的に入れる方法【特集#2】58お金持ちの金銭感覚を身につける「とっておきのトレーニング」119海外で話題の投資家向け〝キラーアプリ′′7選32ここが違う。