ご紹介よくあるご質問お問い合わせ個人情報保護についてお問い合わせDM発送代行サービスは、ダイレクトメールの印刷から封入作業、DM発送代行業務まで安い・短納期(最短翌日発送)の「武蔵野コーポレーション(東京)」におまかせください。ダイレクトメール、メール便、ゆうメール、クロネコDM便など「発送のみ」「小ロット」でもお見積もりいたします。お気軽にお問い合わせください。「メリットよりもベネフィットを伝えよう!」どうしたら商品やサービスのよさを多くの人に伝えて営業的に大きな成果を出すことができるのでしょうか?実はそのポイントは、ベネフィットの伝え方にあります。結論から先にお伝えします。それは「切り口を多く使う」ということです。その前に一点確認しておきたいことがあります。「〇〇できるようになれる」このようにメリットとベネフィットは似ているようで実際には異なるものなのですが、きちんと明確に区別できている人は意外と少ないです。どんな価値を提供し、どうなれるのか?を具体的に言語化して伝えるのがベネフィットです。そのベネフィットの伝えかたにはいくつもの切り口があります。この切り口を使いこなせるようになると、口頭でも文章でも自由自在に色んな角度からあなたやあなたの商品・サービスの良さが自然と伝わるようになります。その切り口について1つづつ解説していきますね。・今まで〇〇人を指導してきたどうですか?このようなアイデアの切り口があると、ベネフィットを具体的に、魅力的に、そして意外と簡単に創りだせそうだと思えてきませんか?まだインターネットが普及する前の時代はまだメリットだけ伝われば商品・サービスなどモノが普通に売れる時代はありました。インターネットが普及し誰でもいつでもカンタンに情報発信ができて、情報を入手できる現在においてはメリットだけではモノが確実に売れなくなっています。似たような競合商品やサービスも多く出回っているので、こういったモノに関してはカンタンに情報を入手できる上、さらにヤフー、グーグルなどの検索サイトや各種の専用ポータルサイトを使って価格や性能などの比較も誰でも容易にできるようになっています。すると、メリットだけで売れる機会というのは間違いなく年々減ってきています。このメリットとベネフィットの違いや考え方はマーケティング理論のひとつです。今まで営業職しか経験したことない人や、まったく営業やセールスの経験がないから本当にこの先のビジネスを続けていけるのか、生き残っていけるのかと不安や心配を抱えている人は特にこのようなマーケティングを学んで身に付けると営業がラクになります。マーケティングだけやっても売上は伸ばせません。マーケティングを上手く使えば集客力は上がります。集客とは見込み客に目の前に来てもらうまでの段階です。目の前の見込み客から実際にあなたの商品・サービスを買ってもらったり、契約してもらうためには想いや熱意、情熱を伝える営業力が必要です。営業のスキルとマーケティングのスキルをバランスよく身に付けていくことで、あなたのビジネスが安定して長続きするようになります。メリットであるウリや特徴をピックアップしたら、そのメリットによってどんないいことがお客様にもたらされるのか?どんな素敵な未来がお客様に訪れるのか?というベネフィットも伝えることを忘れないで営業してくださいね。TOPHOME初めての方へお問い合わせTEL。