(1/2)2014年度は「ガツンと行く」。2011年は事業基盤の立て直し、2012年は成長起点の年、2013年は新たなステージの初年度と位置づけて取り組んできたが、2014年度はどんな年を目指すのか。});2010年12年に田中孝司氏がKDDIの代表取締役社長に就任してから3年がたち、2014年度の幕が開けた。2011年は「基盤事業の立て直し」と位置づけ、Androidスマートフォンを拡充し、9月にはMNP純増に転じた。2012年は「成長起点の年」と位置づけ、3M戦略(マルチユース、マルチネットワーク、マルチデバイス)の第1弾として「スマートパスポート構想」を掲げ、「auスマートパス」や「auスマートバリュー」を発表。LTE」サービスも開始した。「新たなステージの初年度」と位置づけた2013年には、新たなユーザーを獲得すべく、「auスマートサポート」「auスマートバリューmine」や、タブレットとスマートフォンで通信量を分け合える「データシェア」などのサービスを続々と投入した。した中で、2014年はどのような戦略で携帯電話事業を展開するのか。部長の櫻井桂一氏に話を聞いた。2013年度を振り返っての手応えをお聞かせください。2013年度をどのように評価されていますか。秋にドコモさんがiPhoneを出されて、とんでもない戦いが来ると思ったけど、何とかしのぎきったというのが本音。お客さんがどのキャリアを選ぶかは、料金を除けば端末が大きい。日本市場はiPhoneが大きいじゃないですか。ドコモさんがあまり慣れてらっしゃらないので、うまくいったのかなと。LTEのネットワークは、他社さんは違うように言っているので何ともいえませんけど、(auが)ダントツだと自分では思っていて、訴求も確実に効いた。auスマートバリューもうまく働いて、それなりの結果を出せたと思っています。ネットワークの効果が大きかったと。LTEのローンチを1年遅らせて800MHz帯に集中してきました。2GHz帯はダメだと言われたけど、2GHz帯も(実人口カバー率が)84%ほどには改善しているので。ネットワークはうまくできたかなと思っています。LTE」、実人口カバー率が全国99%に)。13年3月時点の96%から3%を上積みするために、面積は1.5倍をカバーしています。3%のために、基地局だけでも何千と打ってるんじゃないかな。ここから上はすごいところ。(基地局を)死ぬほど打っても上がらない。地方は面積が広いけど、少ない人しかいない。それをカバーするにはたくさんの基地局を打たないといけないので、労力とコストに大きなエネルギーをかけました。「なぜそんな非効率なことを?」と思われるかもしれませんが、ローカルの人たちにとって通信の価値は都会の人たちと違うんです。物を手に入れよう、人を呼ぼう、情報を得ようといったときに、地理的に不利になってしまう。それを埋めるのに通信インフラが有効なんです。エリアを広げることで、通信という基盤を全国の人たちに届けることができたので、社会的な意味が強いですね。ドコモ、au、ソフトバンクでiPhoneが出そろいましたが、あらためて、KDDIのiPhoneの強みはどこにあるのでしょうか。iPhoneの差分はネットワークが一番大きいと思います。2つ目がauスマートバリュー、3つ目がauスマートパスぐらいな順番じゃないですかね。auスマートパスを3つめ目にしているのは、iPhoneのauスマートパス対応が少し遅れたから。あと、iPhoneにはiPhoneワールドがあるので、僕ら自身でいじれるところは少ない。いっても、iPhoneユーザーの8割近くはauスマートパスに入られますね。効いているのは、故障時に修理代金が2回まで無料になること(→KDDI、iOS向け「auスマートパス」でiPhone/iPad修理代金をサポート)。この春から、ソフトバンクモバイルが900MHz帯でプラス10MHz(計15MHz×2)を使えるようになってLTEも開始します。ドコモは東名阪でも1.5GHz帯でプラス10MHz(計15MHz×2)を使えるようになり、ライバル2社のLTEが強化されます。そんな中で、御社はどのようにネットワークを訴求していくのでしょうか。800MHz帯はベースバンドだと思っていて、限りなくどこでもつながるようにします。2GHz帯も(実人口カバー率が)84%ぐらい行っているので、800MHz帯に重ねる。1.5GHz帯は10MHzで展開しています。あとは「B41」と呼ばれる、UQコミュニケーションズが使っている帯域(2.5GHz帯)を重ねていこうと。2GHz帯も広げていますよ。先日、記者さんに「2GHzもよくなりましたね」と言われました。マルチデバイスの方向に行くのか、大画面(スマートフォン)がタブレット市場を食ってしまうのかでけっこう悩んだんです。タブレットは「データシェア」でアプローチした。Flexなどのモデルを出した。思ってやったんですけど、まだハッキリしない。(auの)タブレットは前年比で倍くらい伸びています。大きい端末(ファブレット)もそれなりに、ぐらいかな。大成功というわけではないですが、14年度は両方狙っていこうかと思います。ここ最近、各社ともスマートフォンの新製品の数を絞りつつありますが、御社の2014年はどうなるのでしょうか。極端に絞ることはないですよ。「少し多いかなー」ぐらいの話じゃないですかね。「IS01」ような、とがった端末は今後も出るのでしょうか。