開業時は薬品卸を徹底的に使えN先生それから患者さまを引きつけるために必要なのは、なんといっても立地です。K先生やっぱり1階が入りやすいからいいのは当然だと思います。内科の場合、お年寄りが多いので、1階と2階の差は大きいですよ。T先生セキュリティーの問題があるから1階よりも2階のほうがよいという考え方もあります。それと「腕前よりも駅前」という説もあります。今は病院の勝ち組みと負け組みの差が激しくて、結果として駅前でも患者さまが来ないところがあるのですが......。駅前がいいとは限りませんね。競合の問題もありますね。わたしの場合も半径50メートル以内にすでに内科が3つある地域に参入しましたから。「ここはライバルがいない」と思っていても、いつ落下傘で降りてくるかわかりませんし。N先生それから開業の時には、お金があることがわかっているので、いろんな業者が集まって、金をむしり取ろうといろんな提案をしてきます。ほとんど無意味ですね。彼らは自分たちのことしか考えてませんから。必要最低限のものしか買わないことです。業者のいうことは聞くなと。有線放送も、自分で頼めば安いのに、業者の言い値だとすごく高かったりします。そもそもあんなもの入れなくても問題ないですよ。T先生コンサルティング会社という名の内装業者は相手しちゃいけません。わたしの場合はローリスクでやりたいと思っていましたから、内装ははじめ金をかけず、後から少しずつ改善していきました。いま考えてみると、最初にお金をかけておいたほうが得だったかもしれませんが、内装屋の話はまったく聞かなかったし、保健所の認可も自分で通って取りに行きましたからね。自分で深く考える癖がついたので、それはよかったかと思っています。N先生わたしは開業の申請は薬品卸さんと一緒に行きましたよ。診療圏調査なんかもお金取られないし。コンサルタントより絶対いいですよ。200万円くらい浮くでしょう。薬品卸さんはタダで開業支援やってくれますからね。資金計画なんかも見てくれるし。T先生そうそう、不動産を見つけるときだけは、薬品卸さんに不動産業者を紹介してもらったんです。家主や他のテナントとトラブったときは、家主にいうのではなく薬品卸さんに話を持っていくと解決が早かったですよ(笑)。N先生それで問屋さんと一生の付き合いになるかというとそうでもなくて、裏切っている先生も多いみたいですね。そんなの彼らにしてみれば織り込み済みですから。それに医療機器を売る人と、薬品の営業の人の部署が違いますから関係ないんです。付き合う必要はないということです。わたしは国民金融公庫と、医師会とつながりのある信用組合で借りられましたが。医師会は東京は貸してくれませんよ。それと大切なのが運転資金です。人件費と家賃分の6カ月分くらいは必要でしょう。最低2000万円はみておかないと。これがなかなか最初は理解できないですよね。わたしは最近また銀行借入を増やしたのですが、なかなかたいへんです。T先生それで思うのは、開業資金を借りたらそれでベンツを買っちゃう人が多いんですよ。開業と同時に新型のBMWに乗ってる人。これ、まちがってます。ベンツを買わずに運転資金に回すべきです。車はクリニックが離陸してから買えばいいんです。開業医なんてほんらい地味なもんですよ。開業とは、経営者になることと見つけたりN先生そんなに儲かりませんよね、今。それから看護師さんなんですけど、わたしの場合は開業するときに、以前国立病院で働いていたときに仲のよかったおばさんに来てもらったんです。人間関係が合うということと、あとわたしは「君臨すれども統治せず」なんです。事務のことは事務さんに、看護のことは看護師さんに任せています。わたしはあまり口出ししません。拒否権は持っています。「ああしろ、こうしろ」とは言いませんが、「それは嫌だ」と言えるということです。拒否権を失ったらおしまいですが、「ああしろ、こうしろ」と口を出すとまたおかしくなってきちゃうんですよ。