青森県と秋田県のトヨタ自動車販売店に、ブックスモアという本屋(書店)が併設されていて話題になっています。全国的にも珍しいコンビネーションです。本屋の経営と運営も自動車販売店がやっています。車と本を一緒に売る理由とその効果、車の販売の専門店が、どうやって本屋を運営しているのかを追っていきます。車の販売店の敷居の高さです。車を購入しようとしている人は別ですが、テレビCMを観て、あの車かっこいいな、ちょっと試乗したいな、と思っているけど購入はまだ...、という人には車の販売店は入りにくいのです。帰宅してからも電話攻勢の営業がすごかった、というのは昔の話なのですが、今でもそのイメージは残っています。本屋が併設していれば、ふらっと隣の自動車販売店に行ってカタログをもらったり試乗をしたり、というハードルが低くなるのです。車の購入をしようと考えるかと言ったら、まったく別です。そんな人は本屋の来店客の0.01%もいないでしょう。自動車販売店に来たついでに本屋に寄って、雑誌を購入する、という確率はかなり高いでしょう。書籍や雑誌の平均単価は1,000円ぐらいで、気軽に買える商品だからです。眼鏡を作成している空いた時間に、書店で立ち読みか購入、というお客様が多いのです。本屋の運営は全国チェーンがバックアップ相乗効果があるからといって、簡単に本屋ができるわけではありません。いうのは立地や客層によって異なります。簡単に入荷してこないのです。ブックスモアは全国チェーンの丸善ジュンク堂書店(MJ)と提携しています。MJは東京駅前にある丸善丸の内本店や、池袋駅近くの8F建てのビルで全フロアが書店のジュンク堂池袋本店を運営している、超大手書店です。ブックスモアの本や雑誌の仕入れは、MJが管理しているのです。ブックスモアは儲かっているのか現在、ブックスモアは自動車販売店に併設で6店舗運営しています。全国の本屋の店舗数は、この20年の間に約半分に減ってしまいました。本が売れなくなっていますし、粗利が低いのが理由です。1,000円の本を売った本屋の儲けは、たったの220円です。薄利多売方式でしかやっていけないのです。その中でも生き残っている本屋は、1,000坪級の大型店舗にしたりカフェを併設して、集客の努力をしているのです。ブックスモアは東北で展開してるので、土地代があまり高くないことや自社物件ということで大型店舗を運営することができ、やっていけるのでしょう。ブックスモアを支えている丸善ジュンク堂書店もいまは大日本印刷が親会社として支えているのが現状です。上原龍一の雑学ブログ。