購入意欲を3倍は高められる武器となります。損失を回避することを最優先するからです。「この商品はお得ですよ~」と言い続けては相手にされない日々。この人間心理を活用しないままでいると、そんな状態から、なかなか抜け出すことはできないでしょう。実験によって明らかとなったこの理論を「プロスペクト理論」と呼びます。下記2つの内、あなたならどちらを選択しますか?A:100万円もらえる。B:ジャンケンで勝てば200万円もらえ、負ければ何ももらえない。この場合、Aを選択する人が多くなります。利益を得ることに関しては、確実性を求めるんですね。損失を回避しているわけです。下記の場合はどうでしょうか?借金が200万円あると仮定してください。A:100万円減額となり、残り100万円だけ支払う。B:ジャンケンで勝てば支払う必要なし、負ければ200万円支払う。この場合、Bを選択する人が多くなります。損失を回避することを選ぶんですね。これが、プロスペクト理論というものです。「プロスペクト理論」そのものです。利益を逃してしまうという損失を回避しようとします。損失自体を回避しようとします。人は損失を回避するようにできているということです。「この商品を手に入れることで、こんなに得することがありますよ」という「得」だけではなく「損」を伝えること。「この商品を手に入れないと、こんなに損をしてしまいますよ」という損失回避を促すということです。あなたの今までの人生にもあったのではないでしょうか?「あの時に買っておけばよかったなぁ~」という経験が。先にイメージさせるということです。コピーライティングの本質【理想や欲求が叶えられたイメージ】まとめ「得」だけでなく「損」も伝える。購入意欲を促進しますが、それと同時に「損」をしてしまう未来を先に見せる。購入意欲を3倍高めることは可能です。プロスペクト理論で「損をしたくない」という人間心理を、マーケティングに応用して、あなたのビジネスに活かしてみてください。「もう悩まずに書ける!」ブログに最適な文章構成テンプレートを無料プレゼント。「文章が劇的に生まれ変わる!」イメージで「共感」と「感動」を生む出す「面白いブログの書き方」を無料プレゼント。今なら無料!下記ボタンをクリックしてプレゼントをご覧ください。AM初めましてデコピーと申します。自分の記事ならこことここを修正しないといけない事が見えました。この記事に出会えた事に感謝します。コメントをキャンセルメールアドレスは公開されることはありません。コメント氏名メールアドレス上に表示された文字を入力してください。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。トップセールス経験者の独自のセールス視点でアフィリエイトに参入。報酬0円の初心者にアフィリエイトを教え、約1ヶ月後に3万円近い情報教材、その後ブログランキング1位、日給78,672円達成、3ヶ月目で月報酬55万円を突破。ビックトゥモローにも2回掲載された教え子を輩出したブログアフィリエイターです。トップセールス経験者の独自のセールス視点でアフィリエイトに参入。報酬0円の初心者にアフィリエイトを教え、約1ヶ月後に3万円近い情報教材、その後ブログランキング1位、日給78,672円達成、3ヶ月目で月報酬55万円を突破。ビックトゥモローにも2回掲載された教え子を輩出したブログアフィリエイターです。