マーケティング※写真はイメージ1脚10万円のイスと1脚1万円のイス。あなたはどちらを買いますか?ちなみに、このイスは子供用です。子供のために買う場合を想定して下さい。・・・これはとても難しい質問だと思います。即座に答えることができる人は少ないのではないでしょうか?なぜなら、情報は「価格」だけだからです。細かい機能性やデザインは不明・・・。木製なのか、金属製なのか、色は何色でどんなフォルムなのかも分からない状況です。分かっているのは、2つの椅子の間には9万円の差があるということ。どちらかのイスを買わなければならないとしたら、あなたはどちらを買いますか?・・・きっと、1万円のイスではないでしょうか?だって、比較できるのは価格だけだから。この場合、10万円のイスに勝ち目はありません。安い分、1万円のイスが飛ぶように売れるでしょう。この10万円のイスには「秘密」がありました・・・。ここから10万円のイスの反撃が始まります。耐用年数が30年を超えることが分かっています。※この耐用年数は専門機関の実験で実証されています。この10万円のイスは一般的ないすの価格と比べると少し高いです。その価格にはちゃんとした理由があります。その理由は、カナダにだけ自生している特別な木材を使っていて、その特別な木の、さらに稀少な部分を厳選して作られているからです。ツヤ、コシ、色、どれをとっても一流、そして丈夫です。加えて、このイスは、作成の過程で一切の化学物質を使用していません。自然に自生している植物から摂れる液をニスの代わりに使っています。時が経つほどにツヤが出て防水の効果もあります。このイスの一番の売りは、、、このイスの作り手です。日本のお寺や神社の建築を担ってきた宮大工さんです。釘なんて使っていません。無駄に太い部分はありません。無駄を削ぎ落したデザインの中にも、座っていることを忘れるほどの安定感、心地よさを感じることが出来ます。丁寧に「手」で作り上げた特別なイスです。実はこのイス、最初は販売する予定ではありませんでした。宮大工さんが小学生になるお孫さんのために作った勉強用のイスでした。長年使えるように工夫されたイスでした。(※ちなみに、このイスは高さを調整出来、手すりの取り外しも可能です。)このイスを使っているお孫さんはとても勉強好きな小学生になったといいます。このイスはどんなに長い間座っていても疲れることを知らないからです。子どもの体型、姿勢などを細かく調べあげて設計されている故の特徴です。個人的に作られたこのイスがどうして一般の人にも販売されるようになったのか・・・。それは、たまたまこのイスを見た有名百貨店のバイヤーが何度も何度も頼み込んで市販できるようになったのです。このイスを1脚作るのにかかる時間は5日。空いた時間で制作されています。丁寧に、ひとつひとつ。そのイスが今なら、1脚たったの10万円という価格で手に入るのです。制作台数の少なさを考えると、場合によっては10万円をゆうに超える価格にるかもしれません。加えて、このイスはいつまで作られるかも分からないのです。今、手元にある在庫は5脚。今ならまだ間に合います。この10万円のイス、欲しくなりませんか?※ちなみに、このイスのストーリーは僕の妄想です。このイスはこの世に存在していないのでご注意下さい。その商品の価値をしっかりと伝えることができれば、10万円という価格も妥当になります。重要なのは、商品の価値をしっかりと十分に何度も何度も伝えることです。サイトからのお知らせSTORYS.JPはあなたの一歩を応援しています生き方は少しずつ自由になってきましたが、未経験分野への挑戦(転職)はまだまだ難しいのが現状です。これを踏まえて、STORYS.JPは誰でも実務経験を得られるサービス『adoor』をリリースしました。最初はエンジニア職を対象にしています。STORYS.JPは、どんな人でも人生の一歩を踏み出しやすい世の中を目指しています。ライフストーリー共有プラットホームです。