兆候を毎日のニュースから探ります。(4)飛び抜けていることの見返りは計り知れないコメントを残す営業コンサルタントのエルマー・ホイラーは、「ステーキを売るな、シズル(焼くときの匂いや音)を売れ」と言いましたが、そうした古い時代は終わりました。私たちが今生きているのは、「ステーキ自体」が美味しくなければ、ビジネスが続かない時代なのです。今では、不満を持つ顧客はフェイスブックやツイッターで拡散させますし、低評価のレビューはグーグルに記録され、何年もあなたを苦しめかねません。逆に購入者が、あなたの商品提供は飛び抜けていると思ってくれたなら、全てがあなたにとっての追い風となります。あなたの仕事を気に入った人は、それを何千人にも伝えることだってあり得ます。マーケティング費用がゼロに減ります。スポンサードリンクベネディクト・カンバーバッチ主演の舞台「ハムレット」は、宣伝に一切の費用がかかりません。カンバーバッチは飛び抜けた俳優ですから、チケットは記録的な速さで完売します。商品が飛び抜けているから、ファンは物凄いスピードで跳びつきます。あなたがすべきことは、「最高のステーキを焼き、自分に代わって顧客にシズルを出してもらうこと」です。クライアントからなるマーケティングチームを構成しましょう。すれば、リード創出の長期戦略は、必ずや輝かしい成果をもたらします。顧客は、あなたについて前向きに語っているかここまで、プロモーション活動は盛り上がりを生むという話を何度もしてきました。広報活動は、盛り上がりだけでなく期待も生みます。その期待に応えられなければ、多大なリスクを背負い込むことになります。「飛び抜けている」とは、「誰かに話すだけの価値がある」という意味です。ビジネスの地盤を固めたいなら、ほぼ全ての顧客が、あなたについて前向きに語るようにならなくてはいけません。これからする質問兼テストを、自らのビジネスを判断する絶対の指標として、胸に刻みこんでください。あなたのビジネスには、話題に上るだけの価値があるのでしょうか?それこそが、ビジネスの価値を測る真のテストです。購入者は、あなたの商品について前向きに話しているでしょうか?ストーリーをシェアしているでしょうか?商品を友人に薦めているでしょうか?顧客はあなたのブログを自分のサイトにリンクするでしょうか?パンフレットを友達に回すでしょうか?サービスには、ツイートされるだけの価値があるのでしょうか?製品は、私が見たら写真を撮って、フェイスブックにアップしたくなるようなものでしょうか?会社の顧客サービスは、受けた人がYouTubeの動画を作りたくなるくらい最高でしょうか?あなたの会社は、社員が友人に入社を勧めたくなる場所でしょうか?競合他社は、あなたに憧れるでしょうか?新聞は、あなたを前向きに扱った記事を書くでしょうか?以上の質問の答えが全てイエスなら、きっとあなたは飛び抜けています。ビジネスのほんの一面だけを見てはいけません。あらゆる面で飛び抜けていなければ、長い間、売り手市場の状態を保つことは出来ません。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメント名前メールアドレスサイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。当サイトの管理人は超マニアックな健康オタクです。明るい未来を迎える為には自らの健康は欠かせないという強い思いから「サプリメントの基礎知識と選び方バイブル」というサイトも運営しています。健康への投資こそ成功の秘訣だと信じています。