2019年6月1日こんにちは。YMC株式会社の山本です。今回のブログの内容も動画で視聴ができます。あなたの自費施術が売れるかどうか​は“設定”で決まる●ザ・ロード・ウォリアーズをご存知でしょうか?80年台に、日本のマット界の一世を風靡した二人組の外国人プロレスラーコンビです。アニマルとホークの兄弟で、この二人を育てたのがポール・エラリング。筋肉ムキムキで、北斗の拳の雑魚キャラ的ないでたちのモヒカンと逆モヒカンの二人組。入場曲であるアイアンマンに合わせて走ってリングイン。あっという間に試合を終わらせるという圧倒的な試合運び。(なんだこいつら、超怖いし、ハンパねぇ・・・)子供だった僕に、強烈なインパクトを与えました。まじでテレビの前でも、オシッコちびりそうでしたよ。●実はショーであるということを知るわけです......。プロレスってのは、ファンが感情移入しやすいように台本があり“ギミック”というキャラ設定があった。わかりやすく言えば、プロレスファンに選手を覚えてもらうために、わざとインパクトのあるキャラクター設定や抗争などのストーリーをつくる。芸能人とかもこのギミックをよく使っています。小倉優子こと、ゆうこりん。自らのことを『こりん星(こりんせい)という星からいちごの馬車でやってきた“りんごももか姫”だ』と謎の発言していたわけですが、これもギミックですよね。のちに、「こりん星」という設定は名前を売るための戦略だったと明かしているわけです。前述のザ・ロード・ウォリアーズも、売り出すための戦略としてキャラ設定があった。そのキャラ設定とは......●二人ともスラム街でネズミを食べて育ったウソつけ!と盛大にツッコミたくなるが、じっとガマンして聞いていただきたい。絶対に売れる商品設定を考え、それを実現する方法を考えるスラム街でネズミを食べて育ったというトンデモ設定このザ・ロード・ウォリアーズは、実はマネージャーがいて3人組として売りだしてました。そのマネージャーってのが、ポール・エラリング。この中央にいる人物ですね。ザ・ロード・ウォリアーズ―2001年の原始爆弾アメリカのシカゴのスラム街......。貧乏で、飯も食えなくてネズミを捕まえて喰っていた血に飢えた怪物アニマルとホーク。「お前らスゴイな!俺について来れば、金も儲かるし、好きな物を喰えるぜ」と、この兄弟を怪物に育て、プロレス界に殴りこんだ!......という設定ですね。ちなみに、このマネージャーのおっさんもやべぇキャラ設定で、とある書籍でこんな発言をしている。「おそらく核戦争によって破滅するであろう現代社会...。何を言っとるんだ、と。ちなみに、このザ・ロード・ウォリアーズは見ての通りマッドマックスの世界観をパクっているわけです。※マッドマックス=北斗の拳の元ネタさらに、このマネージャーのポール・エラリングは自分の生い立ちをこのように語っている。「オレの両親はふたりともホモだった。父親も母親もつまりオトコだった。それでいて、なぜオレがこの世に生まれてきたのか不思議だろうが、生命の神秘だ!うわっはっはっはっは!オレは生まれながらに、この世のどいつとも違う特別な存在なのだ!人類には結局、男と女しかいないだって?笑わせるんじゃねぇ!そんな時代遅れの妄想を、キサマはまだ信じきっているのか?常識なんて、オレには一切通用しねぇ!善も悪も右も左も、なにひとつ意味のねぇ絵空ごとよ!全てはこのオレが決める!チカラが正義だ!強いものが絶対なんだ!」ひでぇ。ツッコむ気もなくなってくるトンデモ設定なんですね。なにも、ザ・ロード・ウォリアーズの設定の甘さに吉田豪ばりのツッコミをしたくて取り上げたわけではありません。ようは、ビジネスってのは●設定づくりが大事なわけですよ。そのほうがお客さんは覚えやすし、楽しめるし、ファン化しやすいし売れやすいわけです。人気すぎて3ヶ月予約がいっぱいの美容院とか、謳っているお店ありますよね?これって、よく考えてみるとお店のキャラ設定なんです。わかります?自然とそういう状況になったお店もあると思います。意図的にこういう設定って作れるんですよ。人気すぎて3ヶ月予約がいっぱいの状況って意図的に作れますよね?営業日を月3日にして、1日1時間営業にする。●人気すぎて3ヶ月予約がいっぱいの店って完成します(笑)上記の事例は悪質ですが、少なくともそういうイメージ戦略はビジネス上取るべきなんです。「現在、自分ができること」を元にしてバカ正直にキャラ設定すると、売れません。今自分ができることは世間に求められていない可能性があるからです。●絶対に売れる理想的な設定から考えるんです。絶対に売れる商品設定を考え、それを実現する方法を考える患者さんが「えっ?」と思うような、絶対に売れる商品設定を作る。売れるしかない設定を、無理やり作るんです。「病院でもまったく良くならなかった50人の肩の痛みを3分で治せる治療!」というトンデモ設定でも良い。これならスラム街でネズミを食ってたくらいインパクトがある設定だし売れそうだ、と考えたとする。●その設定をどうやって実現するか?を逆算していくんです。「病院でもまったく良くならなかった50人の肩の痛みをも、たった3分で治した治療です!」と堂々とうたって広告して売れば良い。治った人が50人集まるまでやるか、治せる施術を開発するか、治せる人を連れてくるという感じです。これが商売人の思考プロセスです。売れる設定ありきで、商品を作るわけですね。まとめると...絶対に売れる商品設定を考えるそれを実現するには?を逆算で考えるです。売れない人は逆に考えています。自分が提供できるものから商品を考える世間に求められていない商品なら売れないわけですよ。われわれのような治療院ビジネスは、ザ・ロード・ウォリアーズや、ゆうこりんのように、あからさまなウソ設定はダメです。本当の設定で、倫理的に問題なければオッケーです。●その設定をどうやって実現できるか?ってプロセスで、売り出してみてください。良かったらシェアお願いしますTwitterFacebook14B!Hatena1Pocket0LINESendLINESendFeedly1Copy-関連記事ルールは一気に変わる。あなたの生​活など考えてくれないこんばんわ。YMC株式会社のヨリミツです。...【保存版】Youtube(ユーチューブ)を使って整骨院に患者を集客する20の手順こんにちは。YMC株式会社の山本です。...「なりたい自分」になる方法こんにちは。YMC株式会社のヨリミツです。YMC株式会社のヨリミツです。