「東京23区内の駅近の中古ワンルーム」にこだわり続け、29年の間不動産業を続ける日本財託。様々な不動産投資の方法がある中で、中古ワンルームマンション投資の魅力とはどこにあるのか。顧客はどんな不安を持ち、それをどう解消しているのか。顧客の人生設計を含めたマネープランの相談に乗るコンサルタントの岩脇勇人氏に詳しくうかがった。日本財託グループのコンサルタントとして、東京都心の中古ワンルームマンション物件を販売している岩脇勇人氏。自身も3戸のマンションオーナーである岩脇氏から見た、不動産投資の魅力とはなんだろうか。「何と言っても、『他者の力を利用できる点』が魅力です。物件購入の際にローンを活用すれば、自己資金が少なくてもスタートできます。その後は、入居者からの家賃収入を返済に充てることができます。このように他者の資本を使って始められる点が、他の投資にはない特長です」そのメリットを一番活かすことができるのが、30~40代のビジネスマンだと語る。「不動産投資は長い時間をかけて行なう資産形成ですから、早く始めるほど有利と言えます。年齢が若い方の場合、まだ年収や貯蓄額が十分とは言えないケースも多く、ローン審査に通りにくい傾向は否めません。50~60代になると今度は退職までの年数が短いため、やはり金融機関の警戒心が強くなります。実際、同社の顧客の大半を占めるのもこの年齢層のビジネスマンだ。会社勤めのかたわら、時間をかけずに得られる不労所得は、多忙な人にとって多大なメリットとなる。「弊社では物件を販売するだけでなく、購入後の管理をすべて自社で行なっています。そのため、お客様ご自身で使う時間は最小限ですみます。空室リスクを心配される方もいらっしゃいますが、弊社がお勧めしている東京都心・駅近のワンルームは常に賃貸需要があるため、空室リスクも限りなく僅少。来年の東京五輪の影響もあり、不動産価格の変動を不安視する人も多いが、岩脇氏はそこまで影響することはないと話す。「現在、インフラ整備の影響で建築資材や人件費の高騰が指摘されていますが、その影響が及ぶのは新築分譲物件で、中古物件への影響はきわめて限定的です。賃料収入目的の物件の価格は、収益力に依存します。岩脇氏はコンサルタントとして常時並行して20~30人とコンタクトをとり、うち月々5~8件が成約に至るという。顧客と向き合ううえで、気をつけていることはなんだろうか。「ヒアリングを徹底し、最初にゴールイメージを共有することです。初回のご面談時は、まず目指されているレベル感をお聞きして、それに合わせたご購入のかたちをお話しします。65歳までに年金と同じくらいの賃料収入が欲しい方なら、ワンルーム3戸が最適です。禁じているのは『とにかく売ろう』という姿勢。長期的なご信頼を得るためには、お客様にとってベストな選択を考えることが一番です」ゴールが明確でない場合は、事例を話すようにしている。「同程度のご年齢・ご年収の方ならこれくらいを目指されることが多い、といった話をします。不安や迷いを示す顧客にも、とことん寄り添う。「ご自身も不安の内容を明確に把握されているわけではなく『なんとなく怖い』という方が多いですね。そこでまず私から、考え得るリスクやコストについて洗いざらいお話しします。他、意外なリスクもある。「盲点になりやすいのが設備面です。『古い物件は設備も古く、交換の費用が後々かかる』というイメージを持たれる方が多いのですが、実際は逆になることも。築浅物件は設備も最新で、浴室乾燥機や床暖房がある場合もあります。した複雑な機器は、修繕コストも高くなります。対して古い物件の設備は、エアコンと給湯器くらい。温水洗浄便座もはめ込み式の単純なもので、交換も数万円です。投資物件とマイホームどちらを先に購入するか?購入後は、月々のローン返済を長期間行なうことになる。多くの人が不安を覚える点だが、どうアドバイスしているのか。支払い額が少ないので返済額に占める元本充当分が大きく、『他者の力を借りる』には最適の環境です。いえ10年後も同じとは言えませんから、気を緩めることなく繰り上げ返済に励んでいただきたいところです。金利は残債額に対してかかるので、残債が小さいほど負担も減ります」なお30~40代と言えば、マイホーム購入のタイミングと重なる時期でもある。投資用物件と居住用の住宅、どちらを先に買うべきだろうか。「この点では非常に多くの方が迷われます。営業マンとしては投資物件を買おう、と言いたいところですが、私の考え方は、居住用住宅優先です。投資用物件を買った後に、万一住宅ローンを組めなくなれば、ご本人のみならずご家族にも迷惑がかかりますから。近々ではなく5~10年後にマイホームを、というお考えなら、まずは1戸投資用マンションをご購入されては、とお勧めします。一人ひとりの顧客と誠実に向き合う様子が伝わってくる。「不動産投資はスタートも購入後もプロのサポートが必要とあって、おつきあいは必然的に長くなります。長くあることが信頼の証でもあります。おすすめ『THE21』編集部主催!人生100年時代に備える不動産投資セミナー&プレゼント付き資料請求のご案内THE21編集部WEB特別企画<PR>日本の文化に投資するという発想の不動産投資がこれからのトレンドに古都特有の建築条件によって京都の投資用物件はつねに品薄であり、今後も高いニーズを維持し続ける条件がそろっている。今回は2020年最初に販売を開始する円町の物件と、今後の展開を紹介。山崎怜奈の私がハマっている歴史マンガ歴史好きのアイドルとして知られ、歴史番組のMCも務める乃木坂46の山崎怜奈さん。とうま)』の魅力を紹介してもらった。押井守、上坂すみれ、岡部いさくの3人が副音声で名作戦争映画を語りつくす。不動産投資の付加価値としてオーナーズルームを活用する今回は、京都不動産投資の付加価値として、日本ホールディングスの「オーナーズルーム」を紹介する。「お米」を食べなさい!人間関係に悩まないための「魔法の言葉」とは?40代からの「学び直し」。資格への挑戦は40代、50代からでも遅くない!WEB特別企画<PR>日本の文化に投資するという発想の不動産投資がこれからのトレンドに古都特有の建築条件によって京都の投資用物件はつねに品薄であり、今後も高いニーズを維持し続ける条件がそろっている。今回は2020年最初に販売を開始する円町の物件と、今後の展開を紹介。山崎怜奈の私がハマっている歴史マンガ歴史好きのアイドルとして知られ、歴史番組のMCも務める乃木坂46の山崎怜奈さん。とうま)』の魅力を紹介してもらった。押井守、上坂すみれ、岡部いさくの3人が副音声で名作戦争映画を語りつくす。不動産投資の付加価値としてオーナーズルームを活用する今回は、京都不動産投資の付加価値として、日本ホールディングスの「オーナーズルーム」を紹介する。Webサイトご利用にあたってこのページのTOPへWebサイトご利用にあたって話題のビジネス・スキルをやさしく解説するとともに、第一線で活躍しているビジネスパーソンのプロのノウハウを紹介するなど、「いますぐ使える仕事術」が満載されています。