広告で確実に利益を出す「勝利の方程式」とは?Web広告を実施する際に「費用」と考えるとうまくいきません。確かに広告である以上、お金が出ていくことは避けられませんが、「費用」ではなく「投資」と考えるべきです。費用と投資、どう違うのでしょうか。投資とは「きちんとリターンを計算する」ということが前提になっています。今回、××円使った(投資した)ならば、〇〇円の利益が発生するはずだという確度の高い計算ができて、はじめて投資になります。言うなれば、投資とは「先に払ったお金よりも、後からより多くのお金を手にすること」です。投資という考え方に基づいて広告を実施することが、ビジネスの拡大につながるポイントです。あるネットショップにおいて、商品が1つ売れるごとに1万円の粗利が上がるとします。この場合、単純に考えて「広告費が1万円未満」であれば、黒字になるとしましょう。そのためにはどのような計算が必要でしょうか?まず、成約率を逆算します。ネットショップに100人訪問した場合、平均して10人が商品を買うとすると、成約率は10%です。商品を1個売るためには、10人の訪問が必要です。広告をはじめ、ネット広告の多くはクリック単価、つまり、広告をクリックするたびにコストが発生します。10人のユーザーを広告からネットショップへ誘導するとなると、10回のクリックが必要であり、10回クリックされると1万円の粗利が手に入る計算となります。1クリックあたりのコストを1,000円未満に抑えるような施策が必要となるのです。その結果、10回のクリック(=商品を1つ販売)の広告コストは合計1万円未満となり、黒字を達成することができます。以上は非常に単純化した事例ですが、この考え方をベースとして、あとは広告運用のノウハウを活かして、1クリックあたりのコストを低減していくことが、広告投資戦略の基本となります。コストを最小化する広告運用の技術それでは、どのようにして1クリックあたりの広告単価を低減していくのでしょうか。ここでは、Web広告のうち代表的なリスティング広告(検索結果と連動して表示される広告)の場合について説明します。リスティング広告において、キーワード単位に10段階の「品質スコア」と呼ばれる評価が付与されています。Yahoo!)の双方に価値のある広告の金額を安くする」という考え方で設定されています。具体的には、以下の3点によって品質スコアが決定します。広告のクリック率」について説明しましょう。リスティング広告では、表示回数あたりのクリック率が高いほど、ユーザーから好まれている広告と評価されます。クリック率が高い広告は、それだけ広告配信元の収入にもつながることになります。このような理由から、クリック率が高い広告は、ユーザーと広告配信元の双方に価値があるとされ、クリック率は、品質スコアにもっとも影響を与える指標になっています。クリック率を上げるためのポイントは、以下の2つです。ユーザーが入力したキーワードを広告文に含めるユーザーは検索エンジンに入力したキーワードを強く意識している、というところがポイントです。広告文にもそれを含ませることがセオリーとなります。広告文の表示の際、強調して表示されます。目立つことになるのでクリックも増えるのです。チラシのタイトルやサブタイトルのように「本文(ランディングページ)を見てもらう」という機能に特化させることで、クリック率を上げることができるのです。他にも様々な要素(パラメータ)を調整していく必要があり、広告運用ノウハウの蓄積・活用次第では、最大5倍程度も広告単価が変わってしまいます。広告運用で継続して利益を出し続けるためには、多くの実践的なノウハウがないと勝ち目はありません。最初に表示されるページのことです。リスティング広告では、広告がユーザーにクリックされたあと、どのようなページを表示させるかを広告単位に自由に設定できるため、ここにどれだけ力を入れるかによって成果が何倍も違ってきます。ランディングページのよくあるパターンとして、企業サイトのトップページが表示される場合がありますが、あまり得策ではありません。ユーザーは広告をクリックした後でも検索で入力したキーワードを意識しています。自分が訪問したページが、自分の求めていたページかどうかを直感的に判断するためです。そんなときに、自分の意識したキーワードとジャストフィットしていないページを見ると、検索画面に戻って、別の広告や検索結果をチェックすることも十分考えられます。以上のように、ユーザーに商品などを購入してもらうためには、「ユーザーのマインド(=検索したキーワード)とできるだけマッチするランディングページを用意する」ということが非常に大切です。広告とランディングページは必ずセットで考えるべきものであり、ノウハウ次第で売上・利益は大きく違ってくるのです。前のページへ続いて、貴社のブランドを顧客の心に深く浸透させるソーシャルメディア戦略についてご説明します。ご購入はこちらWebで成果を上げることを真剣に考えているお客様からのお問い合わせを、心よりお待ちしております。