天田幸宏(独自化戦略コンサルタント)「ひとり起業」をして問い合わせがどんどん入る人がしていること起業家のための雑誌『アントレ』の編集者として18年間に3,000人超の取材に携わり、その後、起業家の支援を行なっている天田幸宏氏は、「ひとり起業」で成功している人にはいくつかの共通点があると言う。その一つが、「コンセプト」だ。ドラッカー理論で成功する「ひとり起業」の強化書』(日本実業出版社)の一部を再編集したものです。資金を必要とする起業家がエレベーターに乗り合わせた投資家にわずか数十秒で事業の特徴や魅力を説明して、興味をもってもらうための行為やテクニックのことを意味します。これはひとり起業でも同様で、自らのビジネスのコンセプトを悠長に説明していたら、聞き手の心のドアはすぐに閉まって終了です。今やプレゼン能力や表現力は「顧客獲得能力」と同じくらいの価値をもっていて、ひとり起業家も例外ではありません。事業の魅力をシンプルに表現するうえで重要なのが「コンセプト」です。「コンセプト」は一般的に「概念」と訳されますが、ビジネスの世界においては「事業を貫く中心思想、基本的な考え方」といった意味で使われます。本書では、「誰に、何を、どのように提供するか?」といった「事業の本質をひと言で表したもの」と定義しています。コンセプトに求められる要素は2つです。「新規性(インパクト)」と「共感性(実現可能性)」です。コンセプトに触れた人が「ちょっと斬新で、面白そう。そんな気持ちになってくれることが理想です。この両者のバランスをどこでとるのかがポイントです。「新規性」や「インパクト」が強すぎると時代を先取りしすぎて一部の人しか理解できません。「共感性」のバランスのとれた「コンセプト」は、「それいいね」「もっと聞かせて」「それほしかった」といった声が寄せられるようになります。「コンセプト」を伝える先には大きく2つの方向性があります。1つはハリウッド映画のように万人から愛されることを目指すもの。1つはひとり起業のように、小さな市場や対象者を特定している事業で使われるものです。ひとり起業の「コンセプト」は八方美人になる必要はなく、「この人にだけ評価されればいい」という割り切りが必要です。コンセプトを「この人にだけ」と割り切った好例があります。65歳以上に向けた賃貸物件を扱う「R65不動産」を運営する山本遼さん(東京都)は、勤めていた不動産会社を脱サラして起業しました。賃貸住宅は「高齢」というだけで入居を断られるケースが多く、高齢者の部屋探しが困難を極めている現状を打破したい、という思いからスタートしたそうです。「高齢者可の物件あります」でスタートした山本さんの事業の特徴は、「65歳以上の入居希望者専門の不動産会社」に発展を遂げた点にあります。その事業名は「R65不動産」。事業名にはコンセプトを構成するうえで必要な「誰に、何を」がきちんと表現されているだけでなく、「高齢者でも自分らしく生きられる世の中をつくりたい」という願いも込められています。このように市場や対象者を限定した事業のコンセプトを、私は「黄金のコンセプト」と呼んでいます。「黄金のコンセプト」があれば、対象者のほうから問い合わせが入りますので、過剰な広告宣伝ややみくもな営業活動が大幅に削減できます。人的資源が限られるひとり起業において、「黄金のコンセプト」はとても強力な武器になるのです。ドラッカーは『プロフェッショナルの条件』において、「自らの強みを生かそうとすれば、その強みを重要な機会に集中する必要を認識する」と述べています。このことは、最も重要なことに優先的、集中的に取り組むべきと説いています。そのためにも、「どんな事業で、誰に貢献するのか」をシンプルに表現することが必要なのです。〔株〕リクルート(現・〔株〕アントレ)発行の起業支援情報誌『アントレ』の編集者として、18年間で延べ3,000人以上の起業家および予備軍を見てきた。個人的にも起業支援に取り組む中で、起業家の書籍出版をサポート。これまで70人以上をプロデュースした実績を持つ。2017年より藤屋伸二氏が主宰する「藤屋式ニッチ戦略塾」の全国6カ所で展開されるうちの一つ、銀座塾を担当。アントレ』の編集者として18年間で3000人超の起業家を見てきた「体感値」と「ドラッカー理論」を融合した「最強の法則」。強みの発掘、コンセプトづくり、ニーズの見極め方をはじめ、競争しないで賢く稼ぐ方法を教えます。明(ジャパネットたかた創業者)WEB特別企画<PR>日本の文化に投資するという発想の不動産投資がこれからのトレンドに古都特有の建築条件によって京都の投資用物件はつねに品薄であり、今後も高いニーズを維持し続ける条件がそろっている。今回は2020年最初に販売を開始する円町の物件と、今後の展開を紹介。山崎怜奈の私がハマっている歴史マンガ歴史好きのアイドルとして知られ、歴史番組のMCも務める乃木坂46の山崎怜奈さん。とうま)』の魅力を紹介してもらった。押井守、上坂すみれ、岡部いさくの3人が副音声で名作戦争映画を語りつくす。不動産投資の付加価値としてオーナーズルームを活用する今回は、京都不動産投資の付加価値として、日本ホールディングスの「オーナーズルーム」を紹介する。「お米」を食べなさい!人間関係に悩まないための「魔法の言葉」とは?40代からの「学び直し」。資格への挑戦は40代、50代からでも遅くない!WEB特別企画<PR>日本の文化に投資するという発想の不動産投資がこれからのトレンドに古都特有の建築条件によって京都の投資用物件はつねに品薄であり、今後も高いニーズを維持し続ける条件がそろっている。今回は2020年最初に販売を開始する円町の物件と、今後の展開を紹介。山崎怜奈の私がハマっている歴史マンガ歴史好きのアイドルとして知られ、歴史番組のMCも務める乃木坂46の山崎怜奈さん。とうま)』の魅力を紹介してもらった。押井守、上坂すみれ、岡部いさくの3人が副音声で名作戦争映画を語りつくす。不動産投資の付加価値としてオーナーズルームを活用する今回は、京都不動産投資の付加価値として、日本ホールディングスの「オーナーズルーム」を紹介する。Webサイトご利用にあたってこのページのTOPへWebサイトご利用にあたって話題のビジネス・スキルをやさしく解説するとともに、第一線で活躍しているビジネスパーソンのプロのノウハウを紹介するなど、「いますぐ使える仕事術」が満載されています。