)6億7925万0000円(143,000株×4,750円)潜在株数(ストックオプション)102,000株ビジネスモデル解説(執筆=株価プレス管理人)ジェイック<7073>は主に従業員数300名未満の中堅中小企業に対して、人材紹介サービスを行う企業である。サービスである「カレッジ事業」を展開している。苦戦者や地方の学生など、同社が「就職ポテンシャル層」と定義付けする層に特化している。一方で紹介企業については、従業員数300名未満の中堅中小企業がターゲットである。求職者に対し、具体的に下記サービスを提供している。フリーター等を対象とする無料就職支援サービス。「就活カレッジ®」同様の無料就職支援サービスであるが、20代を中心とした女性に特化したサービスを提供。無料就職支援サービス。新卒で就職活動を行う、大学4年生を専門に行う無料就職支援サービス。内定のピークである6月を超えても内定を取得していない学生の支援に強みを有する。「リーダーカレッジ」他の企業向けの研修・教育プログラムの提供も行っている。)●サービス提供の流れ同社では、下記の流れでサービスを提供している。)最初に、サービス説明会、お役立ちセミナー、1対1のキャリアカウンセリングなどを行った後に、終日5日間の無料就職支援講座のカレッジサービスを提供する。その後、求職者とクライアントをマッチングさせる機会として「集団面接会」という、求職者とクライアントが総当たりで面接する場を提供している。採用側企業に対し、単に人材を紹介するだけではなく、求職者の事前トレーニングを各種行っており、企業側は人材教育に対する手間やコストを削減できる。入社後1年に渡り、求職者が働き始めてからの様々な壁を突破するための研修プログラムも同社が提供することで、求職者の定着と活躍を支援している。)同社は「就活カレッジ®」から、各種カレッジを派生させている。30代フリーターや留学生、シングルマザーなど「就職ポテンシャル層」はまだ多数存在するとの認識の下、今後も適切なセグメンテーションを行い、サービス開発を行う計画である。着実な増収増益を続けている。今期(2020年1月期)は売上高30億円、経常利益3億円の大台を突破の予想である。今期はQ2時点で売上高16億円、経常利益2.4億円であり、通期予想達成に向けての進捗は順調である。借入金12億円に対し、現預金12億円を有している。借方の最大科目は現預金である。■資金使途IPOにより3.9億円の資金調達を行い、下記の使途を予定している。(株主シェア59%)の株式会社エンスーは、佐藤社長の資産管理会社である。佐藤社長は第2位株主(同21%)でもある。佐藤社長の関係先で約8割の株式を保有しており、安定的な株主構成となっている。VCの株主参入はなく個人中心の株主構成だが、事業会社としてティーケーピー<3479>が第3位株主(同3.4%)として存在している。■まとめ同社が就職ポテンシャル層と定義付ける、第二新卒などに特化した人材紹介サービスを行う企業のIPO案件である。人材の紹介層を就職ポテンシャル層に特化するだけではなく、紹介先も従業員数300名未満の中堅中小企業に絞っている。人材教育に時間やコストを掛けられない中堅中小企業に代わり、同社が求職者に対し教育を行うことで、求職者が入社後スムーズに社会人としての対応ができるよう、求職者の教育に注力している。人手不足を背景とする売り手優位の状況下、同社は着実に業績の拡大を続けている。中国の景気減速を背景に世界的に景気の減速が指摘されるが、人材紹介市場は景況感に左右されやすい市場である。IPO後も人材に対する教育をアピールすることで、景況感に大きく左右されず継続的な成長を果たすことができるか、という点が今後の注目ポイントになると考えられる。