結果がすぐに出るし、ダメだったらやり直しができる。「上手くいくまでやり直せばいい」のです。お客が「ノー」と言ったら、それは「トライ・アゲイン」という意味だ、というセリフに私も何度も勇気づけられたものです。このポジティブ・シンキングなセールス・スタイルにも弱点があります。日本の商談は合意探索型です。顧客のことを理解し、双方納得できるところを探して話し合いをします。テーブルの上に積み上げていくのは札束ではなく、お互いの信頼関係です。時間は掛かりますが、後味は悪くありません。欧米の商談はプレゼンテーション型です。