海外のエンドユーザーと取引をする場合とエンドユーザーとの間に、「代理店」あるいは「販売店」をはさむ場合があります。この「代理店」と「販売店」の違いを理解をしておく必要があります。販売パートナーの色々な呼称がありますが、はっきり定義がなく、そのケースのよって各々の責務が異なります。)を明確に決めておく必要があります。契約書が最も重要です。早くて3か月、半年以上はかかります。海外でのビジネスではありえません。一般的な代理店と販売店の違いは、下記の通りです。所有権を持っていない。エンドユーザーから支払回収の責務もない。日本メーカーがエンドユーザーへの販売価格を設定する。代理店は営業活動のコミッションを受け取る。代理店は、自分達の顧客を他の代理店に奪われたないからです。日本メーカーから購入した時点で、所有権を持つ。在庫を持つこともする。所有権を持つので、エンドユーザーに売った後、お金の回収もする。販売店がエンドユーザーへの販売価格を設定する。販売店(DISTRIBUTER)と契約する。代理店(AGENT)と契約し、エンドユーザーを管理するのが良いです。ロジスティクスを制する者は市場を制します。契約書の重要性とは?失敗しない海外展開とは?ロジスティクスって物流なのか??羽田空港の断水から考えるBCPの重要性とは?教本を読んでも上手くいくわけない?月別アーカイブブログ村にほんブログ村ブログ村にほんブログ村にほんブログ村はてなブログをはじめよう!logiconjapanさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。