ボブ・バーグ私の父であり、師匠でもあるマイクバーグ。その父の師匠は、ユダヤ教の聖典『タルムード』に登場する聖人、シメオン・ベン・ゾーマだ。ベン・ゾーマの哲学は、存在や認識のさまざまな状態を論じるもので、4つの基本的な問いかけへの答えという形で表現される。父はこれに5つ目の問いを加えた。今日はその5つの問いかけを紹介しよう。問い1:賢き者とは?この問いへのベン・ゾーマの答えはこうだ。「他者から学ぶ者である」。いくつの格言や名言が、これに類することを言っているだろう?例えば、「人には耳が2つあるが、口は1つしかない」。人がしゃべれるのは、既知の内容(あるいは知っていると思っている)だけ。置かれている状況がどうであれ、人は聞くことでしか今より賢くなれない。具合の悪そうな人が医院を訪れた。そのとき、その医師が医療や人体についてどれだけの年月をかけて学び、膨大な知識を蓄えていたとしても、患者の問題の根を知る最も手っ取り早い方法は、本人から症状を「聞く」ことだ。それがわかってはじめて、知識を生かし、適切な治療法を導き出せる。営業でも、ネットワーキングでも、人の話に熱心に耳を傾ける人は賢い。「どんな気持ちでしたか?」「どんな気分でしたか?」「なぜそう感じたんですか?」「プライベートやビジネスに生かせた部分はどこですか?」「生かせなかった部分は?」などなど。相手のニーズがわかれば、進むべき方向がわかる。一方で、もしも医者が、症状も聞かずに診断を下し、処方箋を出したら、それは背任だ。同じように、私たちネットワーキングをする人間が「私は、相手が自分に何を望んでいるかも、何をしてあげるのがベストなのかもわかっている」と思い込んでしまったら、それも背任だ。したら、営業マンが相手の本当のニーズを聞かずに製品やサービスを売ろうとしたら...やはりそれは、同じ罪になるのではないだろうか?問い2:強き者とは?「自分の感情をコントロールし、敵を味方にできる者」とベン・ゾーマは言う。要するに、理性と自制心を持って悪い状況へ対処し、有利な方へ持っていこうという意味だ。とりたてて親しくもない、心を開いているわけでもない人と接したとき、その人を味方に変えるだけの強さや力を持っていたらどうなるか。普通、そうやって気持ちをつかんで仲間にできた人物は、最大の支持者になってくれる。エイブラハム・リンカーンは言った。「私はこの人が好きじゃない。それなら、もっとよく知ってみよう」と。あなたの友人に、はじめは仲が悪かったという人は何人いるだろう?1人でも、2人でも、3人でも...大勢いても、その友情は、あなたにとってとりわけ実り多いもののはずだ。1人もいないなら、「敵」を味方にすることを目標にしてみよう。なるか、成り行きを自分でよく確かめてほしい。一度その味を知ってしまったら、きっとやみつきになるはずだ。問い3:豊かな者とは?ベン・ゾーマいわく、「真に豊かな人間とは、自らの境遇を喜ぶ者である」のだそうだ。言い換えるなら、現状に感謝し、自分の人生やライフスタイルを本気で楽しめば、申し分のない、深みのある人間になれる。ほとんどの人はこの問いに対して「お金持ち」と答えるだろう。確かに、お金を持つのは悪い話ではない。お金自体は、金銭的な余裕をもたらし、選択の幅を広げてくれるものにすぎない。真の豊かさは与えてくれない。ネットワーキングの文脈でこの答えを言い換えるなら、仲間1人1人との関係を楽しみ、彼らの存在をありがたく思おうということだ。紹介をもらえなくても。問い4:尊敬される者とは?ベン・ゾーマは言う。「他者を尊重する人間である」。別の言い方をするなら、人の気持ちを明るくできる人は、自分も大事にされるということだ。ネットワーキングでは、新たに知り合う人間に対すて、好意や気遣いを持てば、相手も同じようにしてくれるという意味だ。すれば、相手もあなたを尊重する。ここで実践的なエクササイズを紹介しよう。次回、仕事の集まりや社交パーティーに参加して、誰かに声をかけたときは、ひと言でいいから、必ず相手への褒め言葉を入れてみてほしい。やって声をかける全員を尊重して(最悪、自己紹介をし合うだけでもいい)いれば、あなたは会の主役になれる。どんな集まりでも、毎回だ。問い5:勇敢な者とは?これは父が作った問いかけで、答えはこうだ。「勇敢な人とは、恐れを知りながら、それでも自分の務めを果たす人間である」。「戦場でも、それ以外の場所でも私は、好きこのんで自らの身を危険にさらす人たちと数多く出会ってきた。進んで戦いへ赴く、言うなれば、ほかの人がやりたがらないことをやるというのに、彼らは自分がしていることの意味をあまりよくわかっていなかった。彼らは恐れていなかった。恐れる理由がなかった...というより、恐れるほど物事を知っていなかった。恐れるものがなかったのだ。彼らの行為は称えられるべきだが、私は、腹の底から恐れ、それでも前進し、やると決めたことをやり遂げようとする人こそ、真に称賛に値すると思う。」では、私たちに当てはめると、どう捉えればいいだろう?簡単だ。営業やネットワーキングにおける真のプロフェッショナルとは、拒絶されるかもしれないと覚悟しながら、それでも自分から動く人間のことだ。PSこうした5つの問いかけによって自分を正し、後悔のない生き方をするには、具体的には何をすればいいだろうか?私は、そのために必要な行動のアイデアを1つのプログラムにまとめているので参考にしてみてほしい。行使に関する第一人者。「21世紀のデール・カーネギー」の異名を持つ。現在は経営コンサルタント・講演家としても人気を博し、元大統領や著名な政治家からも助言を求められる。2014年には米国経営協会(AMA)からビジネス界のリーダー上位30人の1人に選出されている。フォーチュン500社に名を連ねる大企業からも絶大な支持を受ける。著書はこれまで世界21カ国語に翻訳され、累計発行部数は100万部を超えている。GIVER』などは全米の企業で多く研修マニュアルとして使われている。この記事にコメントする記事は役に立ちましたか?よろしければ感想をいただけると嬉しいです。返信をキャンセルする。お名前:※名前の入力は任意です。ニックネームでもOK。コメントを入力する:※以下の内容に同意の上ご登録下さい当社は、「良質な情報と教育を通して、人々の生活を向上させること」を企業理念とし、インターネットにおける書籍、デジタルコンテンツ教材等の販売、セミナー運営事業を行っております。当社はこのような事業活動を行う上で、個人情報を保護、管理することが重要であると認識するとともに、これが当社の社会的責任および責務であると考えております。そこで、当社は個人情報保護マネジメントシステムを構築すると共に、以下に掲げる個人情報保護方針(以下、本保護方針と呼ぶ)を制定し、個人情報保護に努めてまいります。当社は、個人情報に関する法令、国が定める指針その他規範を順守いたします。個人情報を取得する際にはその利用目的を明確にし、利用目的の達成に必要な範囲内で取扱います。目的外利用を行わないための体制を構築し、当初の範囲を超えて取扱う場合には改めて本人の同意を得るなど規程に従った対応を行います。当社は、個人情報の漏えい、滅失又はき損の防止及び是正に関して、必要かつ適切な安全対策を実施いたします。苦情および相談について当社は、個人情報の取扱いに関する苦情及び相談については、お客様相談窓口にて受け付け、また個人情報の開示等の求めにも、適切かつ迅速に対応いたします。当社は、適切な個人情報保護に関する規程、ルール、行動規範を定め、個人情報保護に関するマネジメントシステムを運用します。マネジメントシステムが適切に実施できているかを定期的に確認・監査・見直しを行うことにより、継続的に改善いたします。FAX:092-292-67732.個人情報の取扱いについて当社は、お客様から個人情報をご提供頂く場合、予め個人情報の利用目的を明示し、その利用目的の範囲内で利用します。明示した利用目的の範囲を超えて、お客様の個人情報を利用する必要が生じた場合は、お客様にその旨をご連絡し、お客様の同意を頂いた上で利用します。当社が保有する個人情報の利用目的は下記の通りです。当社では、個人情報の取得は、適法かつ公正な手段で行います。当社は、次の場合を除き、お客様の個人情報を第三者に開示または提供しません。当該関係会社等へ提供することがあります。この場合、お客様は当社に対し当該関係会社等への個人情報提供の停止を請求することができます。関するお問い合わせは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。アクセス情報について当サイトでは、より良いサービスをご提供させて頂くために、アクセスログ情報を取得する場合がございます。アクセスログの取得はお客様の個人情報を特定することを目的としたものではありません。(Cookie)を使用しております。クッキー及びIPアドレス情報については、それら単独では特定の個人を識別することができないため、個人情報とは考えておりません。クッキー情報については、ブラウザの設定で拒否することが可能です。※以下の内容に同意の上ご登録下さい当社は、「良質な情報と教育を通して、人々の生活を向上させること」を企業理念とし、インターネットにおける書籍、デジタルコンテンツ教材等の販売、セミナー運営事業を行っております。当社はこのような事業活動を行う上で、個人情報を保護、管理することが重要であると認識するとともに、これが当社の社会的責任および責務であると考えております。そこで、当社は個人情報保護マネジメントシステムを構築すると共に、以下に掲げる個人情報保護方針(以下、本保護方針と呼ぶ)を制定し、個人情報保護に努めてまいります。当社は、個人情報に関する法令、国が定める指針その他規範を順守いたします。個人情報を取得する際にはその利用目的を明確にし、利用目的の達成に必要な範囲内で取扱います。目的外利用を行わないための体制を構築し、当初の範囲を超えて取扱う場合には改めて本人の同意を得るなど規程に従った対応を行います。当社は、個人情報の漏えい、滅失又はき損の防止及び是正に関して、必要かつ適切な安全対策を実施いたします。苦情および相談について当社は、個人情報の取扱いに関する苦情及び相談については、お客様相談窓口にて受け付け、また個人情報の開示等の求めにも、適切かつ迅速に対応いたします。当社は、適切な個人情報保護に関する規程、ルール、行動規範を定め、個人情報保護に関するマネジメントシステムを運用します。マネジメントシステムが適切に実施できているかを定期的に確認・監査・見直しを行うことにより、継続的に改善いたします。FAX:092-292-67732.個人情報の取扱いについて当社は、お客様から個人情報をご提供頂く場合、予め個人情報の利用目的を明示し、その利用目的の範囲内で利用します。明示した利用目的の範囲を超えて、お客様の個人情報を利用する必要が生じた場合は、お客様にその旨をご連絡し、お客様の同意を頂いた上で利用します。当社が保有する個人情報の利用目的は下記の通りです。当社では、個人情報の取得は、適法かつ公正な手段で行います。当社は、次の場合を除き、お客様の個人情報を第三者に開示または提供しません。当該関係会社等へ提供することがあります。この場合、お客様は当社に対し当該関係会社等への個人情報提供の停止を請求することができます。関するお問い合わせは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。アクセス情報について当サイトでは、より良いサービスをご提供させて頂くために、アクセスログ情報を取得する場合がございます。アクセスログの取得はお客様の個人情報を特定することを目的としたものではありません。(Cookie)を使用しております。クッキー及びIPアドレス情報については、それら単独では特定の個人を識別することができないため、個人情報とは考えておりま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