トヨタホームに入社し、営業の世界へ。自分に合う営業方法が見つからず7年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。お客様へのアプローチを訪問から「営業レター」に変えることをきっかけに4年連続トップの営業マンに。約600名の営業マンの中においてMVPを獲得。研修、コンサルティング業務、経営者や営業マン向けのセミナーを行っている、2015年までに52冊の本を出版。ベストセラー、海外で翻訳多数。)、『売れる営業に変わる100の言葉』(ダイヤモンド社)、『訪問ゼロ!残業ゼロ!で売る技術』(日本実業出版社)などがある。時事など、注目のテーマを徹底取材し、独自に分析。内外のネットワークを駆使し、「今」を伝えるニュース&解説コーナー。Photo:PIXTAトップ営業マンと呼ばれるような人々は自己顕示欲が強く、自分の実績や経験を人に話したがる人が多い。した話の多くは成功談であり、むろん、大いに参考になるが、それ以上に聞いて役立つのが失敗談である。私がコンサルタントとして独立して一番良かったのはさまざまな業界のトップ営業マンの話が聞けること。それも机上の空論ではなく、リアルに結果を出しているノウハウを教えていただけることだ。これほどありがたいことはない。どんな営業のノウハウ本やセミナーよりも勉強になる。そもそも一般的にトップ営業マンは自己顕示欲が強い傾向がある。程度の差はあるものの、「自らの力をまわりに知らしめたい」という欲求をいい方向へ使うことで結果を出している。それは、トップ営業マンになるための資質の1つでもあるのだろう。そのせいか、トップ営業マンは実績について話したがる方が多い。話をしてすぐに「過去の売り上げ記録を塗り替えましてね」など話してくれる方もいれば「最年少でエリアマネジャーになったんです」と話す方もいる。いった人たちは常に努力をしている。独自の方法を編み出し、他を寄せ付けない結果を出しているのだ。いった成功談も面白いものである。それ以上に興味深い内容は「いやぁ~あれだけはやめれば良かったですね」といった失敗談である。いわゆる、後悔していること。これは成功談より10倍面白いし、非常に役に立つものである。それら失敗談を紹介しよう。