後藤重治のPC周辺機器売場の歩き方:第6回:「欲しいときが買いどき」は本当か(後編)前回は、PCおよび周辺機器メーカーを3つのタイプに分け、製品の「買いどき」を探った。今回は、新製品発表のタイミングとはあまり関係のない「買いどき」について見ていこう。});「タイプB」「タイプC」メーカーの買いどきはいつか前編は、PCと周辺機器メーカーを3つのタイプに分け、製品の「買いどき」を探った。結論としては、在庫コントロール能力がある「タイプA」のメーカーは「新製品の発表直後」を狙うべきで、それ以外の「タイプB」「タイプC」のメーカーについてはそれらの時期とはあまり関係がない、という内容であった。今回は、「タイプB」「タイプC」のメーカーを中心に、製品の「買いどき」について見ていくことにしよう(なお、「タイプAにタイプB、タイプCってなんだっけ?」というときは、前編で復習しておこう)。メーカーの決算時期を狙うPCと周辺機器の買いどきとしてズバリ狙い目なのは「メーカーの決算時期」である。どの業界でもそうだが、メーカーや卸業者は決算前に倉庫の在庫を減らすことに懸命になる。卸価格がそのままでは販売店の興味を引くことはできないので、決算のタイミングに合わせて卸価格を「どぉーん」と下げ、受注数を増やそうとする。従って、対象メーカーの決算時期を知ることにより、価格変動のタイミングをうまくキャッチし、欲しい製品を安く入手できる可能性がアップするというわけだ。仮に、2月になってすぐに、とあるメーカーの製品を欲しくなったとする。そのメーカーの決算時期が3月末なのであれば、3月中旬くらいまで粘れるなら粘ったほうがいい。すればうまく値下げのタイミングにぶつかり、お買い得な価格で購入できる可能性があるからだ。逆に、決算時期の直後に欲しくなったのであれば、粘らずにすぐ購入しても問題ないと思われる。この法則はPC、周辺機器メーカーに限ったことではなく、国内外問わずおそらくどの業界にも当てはまると言える。在庫数をコントロールしているメーカーであれば、処分対象となる在庫そのものがなくなっているはずなので、この法則は通用しない。過剰在庫を発生させがちな「タイプB」「タイプC」のメーカーが、この法則に当てはまりやすいはずだ。タイプAのメーカーに上記の法則が通用するとすれば、社内でも自治権が与えられがちな、直販サイトのアウトレットコーナーくらいだろう。決算時期を狙うことについては、別の理由もある。一般的に、メーカーの営業部門には「売上」と「利益」という2種類の目標が課せられている。決算直前になって、利益目標はおおむね達成しているが、売上目標にはあと一息という状況であれば、たとえ利益がゼロであっても売上アップのために製品を安値で出荷しようとする場合がある。した場合は、現役バリバリの製品であっても一時的に特価扱いで安く供給されるので、買う側としては非常に狙い目である。量販店や通販サイトで、ごく稀に「現行製品が限定○台で大幅値引き」となっているのは、こうしたケースである場合が多い。台数を限定にする理由は、決算時期が終わったあとも利益ゼロの価格で売られてはかなわないので、あくまでも一時的にするという理由によるものだ。これはお買い得品を入手するには有効な方法だが、特定の型番を狙って購入するにはあまり向かない。狙っている製品が偶然放出されれば儲け物だが、確実に入手できるとは言い難い。正直なところ、運次第だ。いずれにせよ、これら2つの理由で、メーカーの決算時期は狙い目ということになる。ちなみに、これらの法則を知った上で、メーカーが投入する特価品をずっと観察していると、メーカーが現在どのような状況に置かれているかが分かって面白い。株主の視点で見れば、決算シーズンの特価品のラインアップから、いずれ発表される決算の傾向を先んじて知ることも不可能ではない。No.1」と特価品の関係もう1つ、これはかなりマニアックな方法だが、特定のメーカーの特定ジャンルの製品は、11月下旬から12月にかけて安くなる傾向がある。