ここ数回柔かい話題が続いたので、今回は少しまじめに、本を売るヒントについて考えてみたいと思います。出版不況といわれて久しいこの頃。先輩方の「本が売れなくなった」というお言葉もよく耳にする昨今です。幸か不幸か、私は出版が好況だった頃を知りません。いう言葉を聴かされて働いてまいりました。比較するべき時代を知らないので、そう言われても実感として今ひとつわからないのが正直な思いです。データを見ると、減っているというのは分かるのですが、現在を基準に考えてしまうので「昔はたくさん刷ってたなぁ」「昔はたくさん出てたなぁ」と感じてしまうのが本当のところです。売れない売れないと嘆いていても、それでは何の解決にもなりません。売ることが仕事なのですから、それを放棄してしまっては何も始まりません。ポジティブな考えを書いてしまいましたが、実際落ち込むことも多いです。うまく受注が取れなかったり、目減りしているデータを見るたびにどうしたらいいんだろうかと思ってしまうのも事実です。迷ったとき、私は街に行きます。電車の中吊りを眺め、あてもなくデパートをぶらぶらしたりします。いうところに意外な発見があったりして、救われるときも少なくないのです。雑誌の中吊りや広告は、今一番新鮮な情報があふれているし、季節を先取りしたショウウィンドウは、フェアの案を与えてくれます。ピックアップされていることが分かります。秋服に身を包んだマネキンからは、秋のフェア、例えばアート関係、食べ物の本など、また、高校野球からは今年「ハンカチ王子」というヒーローが生まれたのでスポーツ、野球関係の本を集めるのも面白いかもしれません。こんなふうに、日々過ごしている中に営業のヒントは沢山あると思います。編集の皆さんよりも、私たち営業担当者は日々街の中にいます。その街の中にこそ、いろいろな情報が飛び交っていて、それを出来るだけキャッチできるように、自分の感度を高くしていなければいけません。それは疲れることではあります。それが出来なくてはつとまらない仕事だと思っています。街に出て、書店を訪問して、その中でノイズのように飛び交う雑多な情報を選りすぐり、頭の中で関連付け、売るヒントにしていかなければいけないと感じています。書籍営業にとっては数字を見て、グラフを見て、エクセルと戦うのも大事なことですが、街には無限の、売れる可能性があふれています。書を捨てよ、町へ出よう、といったのは寺山修司ですが、書籍営業にとっては自社の本と拡材を携えて、町へ出よう、なのではないかと思っています。◎◎「こんな本屋があったら」「あんなサービスがあったら」......実現が◎◎可能かどうかは問いません。みなさんの妄想を炸裂させてください。までどし◎◎どしお送りください!お待ちしております。文思想書の新刊を毎週紹介する「人文レジ前」というコーナーを、2001年6月から2004年6月までやらせてもらっていた。人の願望の一端が果たせたように思う。一昨年の夏は「これからどうしようか」と辺りを見回したものだった。風向きはよくなかった。多数の人文書版元のたゆまぬ営業努力は変わらず続いていたのだけれど、会社の枠組みを超えて、人文書販売の底上げをするという作業は、書店さんにとっても、読者にとっても、今なお見えにくいものになっているのではないかと思う。「人文レジ前」を終了するおよそひと月前の2004年5月6日、「ウラゲツ☆ブログ」を立ち上げた。「人文レジ前」を終了後に、「人文レジ裏」というブログも立ち上げた。後者は活動方針が定まらず、ほどなくやめてしまった。幸いにも複数の方から「人文レジ前」を惜しむ声を頂戴していたので、「ウラゲツ☆ブログ」の中で、「今週の注目新刊」というコーナーを立ち上げた。2005年4月17日のことだ。本業である出版業と、新刊を紹介するライター業を以前までは立て分けていたけれど、もはや分離する必要もないと思った。業界に入ってからというもの、自社他社の区別なく、素晴らしいと思った本はもともと宣伝し続けてきたのだし、自分の会社の本もそうした本たちの網目の中で生かされるものなのだから、本の海の中に住まう自分のあらゆる志向性をブログにさらけ出そうと思ったのだった。ブログで「今週の注目新刊」を始めてから今月(2006年9月)いっぱいで、全68回を数える。行本だけで集計してみたところ、261社の版元の760冊を取り上げてきたことがわかった。状態の中でカウントが怪しくなった場面もあるが、概算数字としてはほぼこんなものかと思う。われながら興味があったのは、どこの版元の本を一番多く取り上げてきたか、だった。結果は自分が予想していたのとは違っていて若干驚きもしたが、納得できるものではあった。10冊以上を基準にして順位にすると以下の通りになる。1位:みすず書房、42冊2位:岩波書店、32冊3位:法政大学出版局、30冊4位:青土社、27冊5位:河出書房新社、25冊6位:平凡社、17冊7位:作品社、16冊8位:明石書店、14冊8位:人文書院、14冊10位:春秋社、13冊11位:NHK出版、12冊11位:水声社、12冊13位:白水社、10冊13位:藤原書店、10冊13位:講談社、10冊13位:新曜社、10冊まず驚いたのは、みすずがダントツのトップだったことだ。これは全く意識していなかった。ひとつ驚いたのは、講談社が上位に入っていることだった。手はほとんど取り上げていないはずなのだけれど、それでも10点もある。一つの古巣である未来社はもう少し順位が下になる。思い出せば、大学生の頃、生協で人文系版元の全点フェアが行われていたときには、よく大量買いをしていたものだった。みすず書房のフェアではあれもこれもと欲張ったものだった。私は今も昔もみすずファンらしい。いずれにせよ、上位のみすず、岩波、法政、の三社はおそらく私自身が無意識のうちに目標としている版元の理想形であるのかもしれない。上記のデータは、その版元が年間で何点刊行しているかを参考にすると、また違った順位表を作れるのではないかと思う。哲学書房や洛北出版の新刊はほぼすべて漏れなく関心を払っている。各版元が刊行した本のうち何点を気に入っているか、そういう切り口ならば、順位はおのずと違ってくるだろう。単行本の上位ランクには筑摩書房が入っていないが、同社は文庫新書の部門ではおそらくトップになるのではないかと思う。ライブラリーが大方を占めるだろう。今回気づいたことがもう一つある。常に参照していたのだけれど、まことに腹立たしいことに、同サービスを含む「ブックポータル」は2005年8月24日で終了してしまった。零細版元の良書をけっこうピックアップできていた、ということがよくわかった。能な書籍から選択的に掲載されているため、データ登録はされたけれど、まとまった部数をTRCが仕入れていない零細版元の新刊の多くは、「見えなくなってしまった」のだ。これの穴を埋めるには、ジュンク堂書店のような超大型書店に行って、新刊棚を巡回してくるしかない。本屋巡りは大好きなので、苦痛ではないけれど、ネットで一括してデータベースを見れば良かった頃の便利さと合理性には遠く及ばない。本屋巡りというのは社会人にとっては、時間の余裕がなければできない贅沢なのだ。ひとつの贅沢があることに「今週の注目新刊」では毎回気づかされる。費となり、一ヶ月で十万円以上をかけなければ、注目新刊を買うことが不可能なのだ。今度は本の置き場所に困るだろう。「注目新刊」の一覧と、リアルに買った本のリストは当然異なることになる。「良書」の類を購入し続けるのは金持ちでなければ無理だし、その本を保管するのも、それなりの大きな書斎と設備を構えなければ無理だ。ようするに贅沢なのである。さきほど「ブログですべてをさらけ出す」と書いたけれど、私は新刊をチェックする以上に、実は古書を漁っていてるということを、さらけ出しては「いない」。新刊はともかくとして、どんな古書を漁っているのかをもし明かしてしまったとしたら、私の仕事場と趣味はほとんど丸見えになってしまう。本当のことを言えば、自分にとって「今週の注目古書」は「今週の注目新刊」同様、あるいはそれ以上に面白い。広く情報を共有してみたい気もするけれど、漁書においてライバルである諸姉兄に塩を贈るわけにはいかない。いつか仕事を引退することになったら、そしてそのときにまだブログをやっていたら(やっていない気がするが)、「今週の注目古書」を始めてみたいなと思ったりする。石油業界が隠しつづけるピーク・オイルの真実を明らかにし、世界的経済パニックの回避に向けて代替エネルギーの可能性を示す。欧米で話題騒然のベストセラー。戦後まで、秘蔵写真170点。無残な戦死者、そして戦後まで。黒を容赦なく露呈させる、痛烈なる陰画史。自らの家族を一瞬にして崩壊させた後も止まらぬ、悪行の数々。事件後の家族の悲劇と宿業を虚飾なく描く、衝撃の問題作。【好評発売中】そのあまりの先鋭さ故に長らく封印されていた幻の奇書、ついに全貌を現わす。ISBN:4-88713-703-6三十年戦争下の絶望的状況のなか、現世の虚偽への批判を通して心への回帰に至ったコメニウスの精神の軌跡が描かれる。税込10290円、A5判上製518+17頁、ISBN:4-88713-699-4ヌーヴェル・フランス=17世紀カナダの姿を克明に記した書簡集。宣教のためにカナダに渡り、ケベック人として死んだ。母国フランスは、モリエールやデカルト、さらにはルイ14世治下の栄光の時代だったが、彼女の生きたヌーヴェル・フランスとはどのような世界であったのか。母国へ宛てて書き続けた手紙から、今まで知ることのなかった歴史的事実が明らかになる。各分野から、あらためて問い直しがなされている。名著であり、その生命の「質」からのアプローチは、われわれに新しい視野をひらいてくれる。ルネサンス期に花開いたいたイタリアの諸宮廷を見渡しながら、知らざる聖域のすべてを具体的エピソードと豊富な図版により読み解く、魅惑のイタリア歴史紀行。ISBN:4-88721-725-0国境、戦争、異なる民族・宗教......型通りの言葉ではおさまらない中東諸国の人々の素顔の記録。アフガニスタン、パキスタン、イラクなど豊かな文化を誇るオールド・シルクロードの国々を、10年にわたって旅した著者が描く。部分を鮮明に描く物語。建築』(鹿島出版会、1998年)に続く、建築論の最前線。入場料:500円(税込)電話予約の上、当日ご清算。10:00〜22:00※受付時間は、お問い合わせ店舗の営業時間内となります。表現者の身体がどう振るまうとき、それがアートになるのか。アフォーダンス理論の第一人者である佐々木正人氏が、新しい表現を切りひらくヒントとしてのアフォーダンスを、映像を織り交ぜつつレクチャーする。『アート/表現する身体』(東京大学出版会)刊行記念。トークショー終了後にサイン会を行う。http://www.utp.or.jp/--------------------------★オープニング・スタッフ募集★青山ブックセンター渋谷店11月1日オープン本が好きで新しいお店を一緒につくっていける方を募集します。勤務時間:8:00〜23:00(シフト制)※勤務時間、曜日は相談に応じます。長期できる方、土日出勤可能な方歓迎。応募方法:電話連絡の上、履歴書(写真添付)ご持参ください。電話:03-5485-5519※六本木ヒルズ店、福岡店でも現在書店スタッフを募集しております。http://www.aoyamabc.co.jp/index.html----------------------------------------------------------------------■広告募集のお知らせ:当メルマガは現在6739名の読者の皆さんに配信しており、広告は随時募集中です。詳細はメールにて編集同人までお尋ね下さい。掲載された内容を小会の許可無く転載することはご遠慮ください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