【「私はこう見る」メールマガジン】1999年11月1日1万人達成、ありがとうございました読者の皆さんにご報告いたします。おかげさまで、「私はこう見る」の登録読者数が1999年11月1日で、1万人を超えました。雑誌連載記事の平均注目率は2~5%なので、50~20万部の発行の雑誌連載に相当する読者数です。ananやフォーカスには負けますが、週間SPA!や日経トレンディクラスといえばわかりやすいでしょうか。昨年10月の創刊以来13ヶ月間、創刊当初の勢いはありませんが、今でも、読者数は1ヶ月で700~800人くらいのペースで増え続けています。ありがとうございます。読者の皆さんのおかげで、ここまで来ました。この場を借りてお礼を申し上げます。98年10月に「私はこう見る」の導入戦略をテーマにした記事を発表しました。メールマガジン市場に参入するための戦略を題材にしたもので、おかげさまで、読者評価もかなり高く、34本の過去記事でもトップ3に入る高い評価を頂きました。まぐまぐのたった100字の、何げない誰でも書けそうな説明文の裏に、マーケティングに基づいた計算があったこと。その結果として2冠王獲得という事実に説得力があったこと。それらに驚かれた読者から様々なコメントを頂きました。「要するに私は森さんの策略にはめられたのですね」と賛辞が多かったのが特徴の記事でした。あれから1年、当時の皆さんにお約束したとおり、続編をお送りします。成功をバネにどのようにして読者数を増加したかについて、コンサルタントの思考回路を解説します。市場導入に当たって前回検討したのは、どんなメールマガジンにするか、まぐまぐの説明文をどういう感じで作るのか。一般商品でいえば、市場参入に当たっての商品開発とコミュニケーション開発を検討した訳です。商品が市場に出てしまえば、今度はその商品をどう育てるかが大事になります。この記事のテーマは「ブランド育成戦略」ともいえるものに仕上がっています。この記事は単独でも楽しめるように書きましたが、前回の「導入戦略」とペアでご覧になるとより一層理解が深まります。読んでいない方はもちろん、内容を忘れてしまった方も、一度、ご覧下さい。見る」メールマガジン】1年後の評価は「合格」まず、導入時の目標達成状況を振り返ります。導入戦略の時は5,500人の読者数を最終目標としました。現在10,000人の読者登録を考えると軽々とクリアしているように見えますが、これは当時のメールマガジン市場での仮の数字です。ビジネス系メールマガジンの総読者数の2.8%のシェア。現在の市場規模で換算すると、目標数字は10,000人。1年後の現在で、ようやく目標に到達したといえます。「私はこう見る」は、ようやく一人前になったばかり。プロとして恥ずかしくない成果をあげることができました。【注】「企業・ビジネス」のカテゴリーの捉え方は書店でのそれを応用してシェアを算出したところ7,705人。結果的に「私はこう見る」に有利になっているので、ほぼその1.5倍の10,000人を目標数字に設定しています。世に出した商品を育てるのは、市場が成長期だと実に簡単です。バブル時代のように、どんなことをやっても売上げが上がるからです。メールマガジンでいえば読者はどうやっても伸びる。減ることはありません。これだけで終わってしまってはコンサルタントの立場がありません。先を見すえた手を売っておく必要があります。ないと、市場成長が止まったときに苦労します。皮肉っぽい言い方をすれば、一見簡単、実は極めて難しいのが成長戦略です。市場が成長しているときには何が最も大切か。成長の波に乗ることです。すれば、波に乗れるか。他の競争相手とほとんど同じ事をすることです。うまくその波に乗りつつ、少しずつでも他の競争相手より前に出ないといけません。私より時期的に前に創刊されたメールマガジンとの差を縮めなければ、読者数は増えてもシェアは同じになってしまいます。なると再三言うように市場全体の成長が止まったときに苦労します。いって、先を急ぐあまり、差別化をしすぎてもいけません。市場成長の波に乗れなくなってしまうからです。香辛料程度にちょっとだけ差別化をするのが吉です。「私はこう見る」の場合、導入期にすでに差別性を意識して執筆方針を決めました。実際はその差別化ポイントがきちんと差別性を維持しているかどうかを、新規参入の競合メールマガジンを見ながら、チェックすることで事足ります。私は、具体的にはどうしたか。「私はこう見る」の最も重要なまぐまぐの説明文。これについては、1年間一切手を入れていません。ドリキャスは死んだも同然ですから、今更「ドリキャスはどうなる?」といっても興味は引きません。創刊1年後に事例だけは変更しました。ドリキャスや桃の天然水には読者獲得のお世話になりました。ドリキャスは発売直前から数カ月、桃天はカビ混入事件の時に、インフォシーク等のキーワード型検索エンジンでそれぞれを検索した方が大挙して訪れてくれました。