ブログ2013年最初のブログ更新になります。本年もどうぞよろしくお願いいたします。年末年始に2013年の計画を練られた方も多いのではないかと思います。その際に一番大事なことは何でしょうか?人は社会の中で生きています。何らかの役割を果たせる力が必要です。その役割範囲を広げていくことが成長です。生まれたばかりの時は、自分では何もできません。食事を与えられ、泣くことでしか人にものを伝えることができない。食卓を盛り上げたり、自分で作ったり、新たな役割を担っていきます。経営や仕事も同じです。「ここは私に任せなさい」という専門性を身につけることです。専門性には「深める方向」と「広げる方向」の二種類があります。深めるだけだと、環境の変化に対応して価値を提供できなくなります。広げるだけだと、あまり価値がつかない中途半端な専門技能になります。中には転職を考える人もいたりします。原因は専門性が低いこと、実力が無いことなのです。営業に必要なスキルは幅広いものです。新規開拓だけが全てではありません。営業上のプロセスで分ければ、オープンドアーが得意な人もいれば、クロージングが得意な人もいるでしょう。人は個性があるので、どれも苦手ということはあまりありません。苦手な分野は誰かに補ってもらうこともできます。自分の得意分野に磨きをかけること。次に得意分野を活かしながら、周辺領域を広げることです。他の分野でも成功できる確率はぐんと高まります。人から噂をされる水準です。新たな価値創造の取り組みをする機会が増えます。「あの分野ではあの人(会社)」と評判になっていることが活躍する上で重要になっていきます。上手く自分の個性を尖がらせて欲しいと思います。皆様の2013年が素晴らしい年になることを祈っております。(アプローチ5:フィードバックサイクルを回す)NEWS「企業と人材」に記事が掲載されました。2018-04-13八重山日報に掲載されました。