配信済のメルマガのバックナンバーを見ることができます。記事に対するコメントもお待ちしております。→自費出版という流通形態の可能性を、斬新な視点で取り上げます。→書店員と出版社員という、おもろい夫婦のような関係を考えます。→しばらく休載になりまーす。谷真理さんが名誉毀損で訴えていた裁判の判決が出ました。形氏のHPでの謝罪が指定されていて、現在、それが下記から見ることができます。http://www.post1.com/home/hiyori13/jindex.html■イベント情報です池袋のジュンク堂で、いま話題の著者による講演会が行なわれます。今年初めての「この店で買った本」です。頭の動きを伝えたいと思いますので、ひとつヨロシクお願いします。数は次第に減らしていくつもりですが(←みんなにムリだと云われますが)。出版界での昨年いちばん大きな出来事は、12月頭の鈴木書店破産に尽きるでしょう。この取次会社がツブれることで、困った事態に陥った出版社や書店はたくさんあります。ぼくも、自分が編集した雑誌(書籍コード扱い)が、いつも大量に置いてくれる書店に発売日が過ぎても並ばないというコトがありました。これまで鈴木経由で入れていたので、入荷してないコトに気づかなかったそうです。熱心な書店員でもナニしろ扱うアイテム数がハンパじゃないから、一点ずつに手が回らないのでしょう。同情するとともに、あまりにも大量の新刊書を生み出してきたツケが一気に回って来たという気がします。出版業界が外部にあまり情報を出してこなかったために、この鈴木破産がいかにモンダイなのかは、一般の読者にはなかなか伝わりにくいようです。普通のヒトは書店には本があってアタリマエだと思ってますからね。いまの書籍流通を変えないと、読者に本が届かなくなる日も来るかもしれないのです。【ひとこと】この辺り、心身ともに調子が悪く、ウチに引きこもりの状態だった。神保町に行く気もせず、自転車で近所の書店を回るのがせいぜい。【ひとこと】『オキノニッキ』は、やおい少女の日記本。解説の唐沢俊一も『噂の真相』2月号の中森明夫も絶賛している。立つ位置に置いてくれるので、見つけやすい。『ソトコト』は読書特集。ちなみに、ぼくが昨年チェコで世話になったラデク・ランツさんが、秋からココの編集スタッフになって日本に来ている。最近の『ソトコト』はイイ味出していると思う。年会があり、『ソトコト』を置き忘れてきたので、定価は不明。定価がまったく書いてないんだよねェ。どの出版社のサイトにも云えることだが、キャッチコピーや表紙画像もイイが、書誌データベースとしても使えるように、基本的なデータは必ず入れておいてほしい。【ひとこと】西荻在住時はよく通った店。二年ほどまでに新築のため仮店舗に移った。新しい店には今回はじめて行く。マニアックな品揃えは相変わらずだが、以前の店のように奥のコーナーに未来社やみすず書房の大昔の本が並んでいるコトはなかった。【ひとこと】この店は、新刊書を一割引で購入できる。教育会館で行なわれることになり、神保町の西側をよく歩くことになったためだ。歩く道が変わると寄る店も微妙に変わってくる。時の展覧会はかなりオモシロイものだった。今回の展示は、副題のごとくムリに手を広げすぎて収拾がつかず、かえってポイントのつかめないものになっていた。(1934)の全ページをはじめとして、まさに「眼福」と云いたくなるような美しい本の図版が見られるので、トーゼン買い。大枚ハタいて買いましたよ。1000円(第一部)、1100円(第二部)【ひとこと】5パーセントが還元されるというブックファーストのポイントカード。いままで訊かれても「いらない」と答えていたのだが、CDにも使えるようなので、つくってみる。神田でブックファーストに対抗するため既存書店のポイントサービス戦争が起こっているという記事が載っていた。ある店の店長の「やってもほとんど意味はないのだが、やるしかなかった」というコメントが印象的だった。【ひとこと】12月にオープンしたこの店は、渋谷の老舗・大盛堂書店がセンター街入り口につくった文庫専門店。大手書店の文庫コーナーとさほど変わるところのない品揃え。いまの流通では専門店化は難しいから仕方がないのだが、この店でしか見つけられない商品がまったくないのがヨワい。文句云いつつも、一階のレジ前に清原なつののサイン本(新刊でもないのにナゼだろう)があったので、思わず買う。自費出版の点数が増えてきている。自費出版と銘打たれたもので年間3万点余出ているそうだが、著者買上げを前提に作られた本などを含めると倍はいくであろう。国や大学その他の公共団体が資金を提供して作られた書籍というものもある。金を提供した話は聞かない。書籍も保護し振興すべき文化の一つで、利潤を超えた価値を持つというわけ。書籍の価値の他、当然多少の政治的判断が入ってくることだろう。それなりの文化的価値を持つと著者は信じているけれど、公共団体から援助を得るには至らず、商業出版社からも商品価値を認められなかった本が、自費出版として刊行される。一口に自費出版と言ってもその内容は多様だろう。壮年に達した人が書く「自分史」などは、よっぽど特別な仕事を行った人が書いたものは別だが、書店の店頭に並ぶ必要は特にないだろう。家族や知人に配ればそれでいい。自費出版の体裁で出してもらって、一定以上売れたら著者にバックしてもらうというやり方もある。自費出版とは言え、商品化への道も狙っていて、書店に委託販売させるために出版社が営業に動く。原稿の審査も結構厳しいらしい。度の規模で並ぶことにメリットがあるし、出版社にとっては資金繰りのリスクを回避できるメリットがある。このやり方の場合、自費であっても著者は「セミプロ」としての自覚を持ってほしい。社会性・エンタティメント性を充分考慮に入れ、「書店の店頭でどう手に取られるか」まで計算した上で原稿を書き進めてほしいものだ。有名版元から本を出せば肩書きに箔がつく、という理由で学術書を自費で出版する人もいる。中身さえ良ければ、学問の発展につながるし出版社は助かるしで、どんどん出すべきだろう。学術書は、細々とはしていても、アカデミズムによって整備された「読まれるための道筋」というものが確実に存在するはずだ。専門書を読む「その筋の人」を捕まえることは労を厭わなければ実はそれほど難しくはないはず。版元と著者は本をバラ撒くのでなく、事前に顧客に情報を流すなどの手間をかけた上で書店に営業に行くべきではないか。書店員への入念な商品説明は不可欠である。詩歌・戯曲などの非商業型(自己表現型)文学。これは結構問題である。そもそも読者の満足よりも自己の満足のほうが優先されているのだから。からかっているのではない。表現を直截にめざす文学とは、本来そうあるべきなのだ。著者は読まれるのを待つのでなく、読者を探しにいかなければならない。書店の店頭でそれがかなわない場合、手渡しする相手を選ぶことにアタマをひねるべきだ。卑下する必要などない。ぼくも昨年詩集を出版した。400部で100万円ちょいかかり、一部の大手書店と詩の専門店「ぱろうる」に配本された。友人からの素朴な反応は嬉しかった。ぼくの作品は実験的な傾向が強く、エンタティメント性が極端に少ない。した文学を無理に既存の流通に乗せるのは良くない。返品の量を増やすだけだ。店頭に置いてもらうなら、そこの店員と展示の仕方をじっくり話し合ってからだ。コミケのような自主的な流通の場を設けて著者同士で販売・交換することは、今後決定的に重要になってくることだろう(更に大事なことはその場を一般客に対しオープンにし、絶えず入口を開いておくことだ)。どんな人も本は書けるし書くべきだと思う。自費出版はもっともっと増えていい。それはいたずらに店頭での流通量を増やせということではない。定価が印刷されているからと言って、本が商品であるとは限らない。本はそれにふさわしい多様な流通の場を欲しがっているだけなのだ。---------------------------------------------------------------------■「書店を面白くするためノウハウ」/掩耳---------------------------------------------------------------------3)書店はどうやったら個性化できるのか(大型店向けノウハウ)——優秀な出版社員は、書店にとって奪い合うべき対象なのです五百〜千坪クラスになると、書店とは、実は個性化するのが案外難しくなってきます。本は、制度的に値段で差をつけらません。お店の立地も、最初に与えられた条件の変更はほぼ不可能です。千坪クラスの店になると、個々の商品の違いでも差をつけつことも難しくなってきます。千坪あれば、おそらく流通している本の六割くらいはカバーできるはずなのですが、例えば一年簡棚に並べても一回も売れないような本を調べて排除すると、案外、どんな立地でも同じような品揃えになってしまうのです。そんな状況下、どこで差をつければいいのか。基本的に三つのことが考えられます。1)他店で手に入らない商品がある(品切れ、絶版本、サイン本)2)他店にないオマケがつく(グッズ、情報、イベント・・・)3)他店では出会いにくい本に出合うことができるこの内、3)は前回まで取り挙げた棚の作り方、そしてフェアなどのやり方に大きく関係するものです。他のお店が棚差しでしか置かない本が、フェアとしてズラッと並べられたとき——そのフェアや、商品に「おや、なんだろう」と顧客がつい歩み寄って、手に取ってもらうだけの力があれば、それはライバル店ではなくその店に通いたいと思わせる個性化の大きな原動力になるわけです。これは、この連載の後の方で詳述します。これも、実現できれば、「当たり前のものしか置いてない店ではなく、その店に行きたい」と思ってもらうための大きなきっかけになるものです。各書店、わかっていても中々できない部分もあるわけです。書店単独の力では不可能で、出版社の方の強い協力が必要となるからです。自分だけが「やりたい」と思っても、空回りになってしまう事項なのです。ここから、いかに出版社の方と良好な関係を作るか、という課題が出てきます。出版社のどんな人でも仲良くなればいい、というわけではありません。「自社の本を無理にでも押し込めばいいと思っている営業の方」や、「自社の商品に関して、きちんと説明ができない方」は、いくら頑張って付き合っても、ほとんど益のない場合が多かったりします(なんか、ちょっと過激になってきたけど、お許しを・・)。業にいらっしゃったとします。その場合、以下のように考えます。・専門書はある程度、顧客層が絞られ、その分の売上げは確実に見込まれる。・そのような顧客の方は、まず100%その専門書の置かれるであろう棚に直行するはず。・にもかかわらず、それを新刊コーナーに置いて欲しいということは、その本自体に衝動買いする要因がある。ある売り方の工夫をすれば(他にも、書評に確実に載るなどの外部条件によって)、それはそのジャンルの専門家でなくても衝動買いする可能性がある。しての色合いが強いものに関しては、往々にして「この本は、どこに衝動買いしてもらえる要因があるんですか」と聞いていました。そこで、きちんと答が返ってくれば置き、返ってこなければ置かないということをしていました。答の返ってくる、来ないの割りあいは半々という感じだったでしょうか・・優秀な方の中には、ご自分でPOPを書いてくれたり、一緒に置けばさらに衝動買いの可能性を高めてくれるような他社商品をリストアップしてくれるような営業の方までありました。いう方こそ、恐らくこちらが食い下がってでも付き合ってもらうべき方なのだと考えられるわけです。書店と出版社のお互いの利益になる提案を、こちらができさえれば、そういう方は間違いなく力を尽くしてくれると信頼できるからです(これは、恐らく書店員も逆の意味で版元の方に見られている、と容易に予想のつくことでもあります)。このような出版社の方は、優秀であるがゆえに往々にして、どこでも引っ張りだこになります。大げさなようですが出版社の優秀な方というのは、書店員にとって奪い合うべきだという状況が生まれてくるのです。逆に、書店員はあくまで出版社さんにとってのお客さん、奢ってもらって当然なもの、などと考えていては、その時点で脱落なのです。一生無縁になってしまいかねないわけです。優秀な出版社員の脳裏にある、書店の優先ランキングの中で、自店をを常にトップクラスにしておく——これは、自店の利益を上げるという目的のみを考え抜けば、単純に導き出される一つの方策なのです。確実に数日で売りきれるサイン本を出版社さんが手に入れたとして、まずあそこに声をかけて挙げよう——そう、まっさきに脳裏に浮かぶ書店になるために・・いや、大げさなことではないんですが、やはりいくつか原則があります。1)経費で落ちるという状況でなければ、極力奢ってもらうことはしない(万が一、奢ってもらう状況になったら、心からのお礼をいいましょう)。2)版元さんに何かを頼むときは、それが極力お互いの利益になるものになるよう、頭をひねる(自分の利益ばかり大きいことだけを頼み続けては、よい関係は続けられないということです。目指すべきは共存共栄)3)力関係で態度を変えないまあ、他業種の方から見れば、なんて常識的なことを、と言われそうですが、しかし悲しいかな、いろいろな方の話を聞く限り、おごってもらって一切例もいわない書店員、セクハラまで始める書店店長や社長、海外の出版社さんからの招待旅行で自分一人だけオペラを見せろわがまま三昧のべて顰蹙買いまくった書店二代目社長など(ああ、実名出してやりたい)・・希ではなくいるようです。いうとこは長期的に見れば凋落して行かざるを得ないのではないでしょうか(続)---------------------------------------------------------------------■あとがき--------------------------------------------------------------------->成人式ですねー>はあはあ>こういうときって結構TVとかで、最近の若者はイカンとか、いや大人の方がイカンとかいう討論みたいのやるんですけど・・>ああ、昔、若者とおじさんがすごい形相で罵り合った番組見たことありますよ>あれって、若者にも大人にも、それぞれの集団には一定の割合でイカン人たちがいて、お互いに相手のイカン人たち突つきあって、「お前の方がよりだ、駄目じゃないか」と言い合う結果になりがちなんですよね。>ああ、そりゃ、若者にも大人にもいろんな人がいますからね。意気投合して徒党くんじゃったりして(笑)----------------------------------------------------------------------■広告募集のお知らせ当メルマガでは広告を募集しています。一回につき購読者数(現在4180人)×1円×3行以内の予定です。詳しくはメールでお問い合わせ下さい。掲載された内容を許可無く転載することを禁じます。COPYRIGHTはそれぞれの記事の記者が有します。このメルマガは『まぐまぐ』を利用して発行しています。trackbacks(0)コメントコメントするname:email:url:comments:Cookieに登録この記事のトラックバックURLトラックバック機能は終了しました。COPYRIGHTはそれぞれの記事の記者が有します。「本」の現在を気鋭の出版社員、書店員が伝える、まさに[本]のメルマガです。