ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。営業トーク営業ハックのささだです。営業資料、営業ツールは営業を行う上で欠かせないものです。最近ではiPad等のタブレット端末を使っての営業提案も一般的になりましたがそこでも変わらず、営業資料は重要です。営業資料がなぜ重要なのか。その理由は2つあります。営業資料を使う理由は2つあります。営業マンの説明や提案を理解しやすくする持ち帰りの検討時に、しっかりと検討してもらう営業資料は営業の提案時と提案終了後の2回、活躍の場があるということを忘れてはいけません。ここで大切なことはこの2つの場面では求められることが違うということです。提案時は、営業資料はわかりやすさが検討時は、営業資料の伝えやすさや振り返りやすさが求められるのです。営業資料を分けて作る方法もありますし提案時にお客様がメモ出来るようにしておく等この両方を満たす工夫はあります。営業資料で伝えなければならないこと営業資料はどのような場で使われるかをお伝えしました。2つの場で使われるということは読み手が2人いるということです。担当者とその上司があなたの営業資料を読んでいるということです。この2人に伝えなければならないことを営業資料では盛り込まなければいけないのです。担当者ベース最低限、担当者に伝えるべきは下記の4つです。実作業の明示(作業が減ることを示せるとベスト)ちなみにベネフィットとメリットの違いはこちら。営業トークをより効果的にするベネフィットトークと5つのコツhttps://hiroshi-sasada.com/blog/sale-knowhow3/営業のポイントは自分が考えるメリットではなく、お客さまが求めるベネフィットを提案することにあります。機能やメリット以上に営業は相手に与えられる変化を明確にし、言語化して伝える。相手は買う気持ちが生まれるということです。担当者ベースではこれらの情報をより丁寧に説明する必要があります。これは営業資料には載せきれないのでしっかりと説明することが大切です。上司ベース上司の立場は意思決定です。細かい情報よりも提案のポイントと信頼性が大切です。ここでいう信頼性は「この人に任せられる」という営業マンであるあなたへの信頼です。メリット・ベネフィット意思決定に必要な情報(リスク、予算等)過去事例(あれば)この辺りが求められるポイントです。繰り返しですが上司は営業資料を基に意思決定できうる情報を提供することが求められます。営業資料を作るときに最も効率的に、効果的なツールを作る方法が1つだけあります。それは徹底的に他社や過去のツールの真似をすることです。真似るときに私が見ているのは下記のサイトです。スライドや企画資料共有サイトslidesharehttps://www.slideshare.net/営業資料だけでなく、他にも色々なスライド資料を見ることができます。これがプロの企画書だ!https://bb-wave.biglobe.ne.jp/pre/kikakusyo/資料請求サイト・競合他社サイト資料請求サイトは色々あります。昔はよく他社さんの媒体資料をダウンロードしてしまっておりました。(他社さん、すいません)ただ、すごく勉強になったのは事実です。今は私も大人になったつもりなのでダウンロードはしないですが他社サイトから見ることができます。他社、特に業界トップの会社の資料はやはり営業資料にも工夫があります。知り合いのツテなどをたどってもし他社の資料を見れるのであれば是非一度見てみてください。営業資料を簡単に作るツールまた私が営業資料を作るときに活用しているのはメインはMacのKeynoteです。理由はテンプレートが充実しているから。基本的に営業資料を作るときは0から作ることは避けるべきです。するとどんどん時間を食ってしまうから。そこで、1つご紹介しておきたいのがこちら。Beautiful.AIhttps://www.beautiful.ai/このツールはテンプレートをが充実しているので今すぐにでもかっこいいスライド資料が出来上がります。他にも営業資料・スライド資料のテンプレートはKeynote用やPowerPoint用で多数あるのでご紹介しておきますね。私が実践した営業資料の作り方ここまでで、営業資料を作るために何を考えなければいけないかまた最短・最速で効果的な営業資料を作るためには、”真似る”ことが大切とお伝えさせていただきました。ここまでのことをまとめると営業資料を作るための3アクションはこれです。他社や過去の資料を探す類似する資料を真似ながら作る意外と多いのが、伝えるべき情報を整理しないで、とりあえずパワーポイントを開いて資料を作り始めてしまう方です。この順番は守ってください。あとは徹底的に真似てください。売れている資料には売れている理由があります。その資料をすぐに作れるようになります。自分の頭ではなく、資料作りは他人の頭を借りましょう。営業資料作りの参考に、合わせてこちらもどうぞ!営業資料の作成はどうやればよいの?6ステップを実際の実例を0からご紹介https://hiroshi-sasada.com/blog/sales-tools-make-2/営業ハックのささだです。営業をしていて、私が最も重要と考えているのは営業資料です。営業資料の方が重要と考えています。営業マンがお客様と打合せをしてその場で受注が決まることはほとんどありません。一度、...営業ツールとは何か?売上アップに貢献する営業ツールには必ず2つの目的があるhttps://hiroshi-sasada.com/blog/tool-3/ささだです。営業ツールを作っていて「あれも載せたい」「これも伝えたい」と考えていたら、非常に読みづらい資料ができてしまったことはありませんか?私はあります。実際に私がやってしまったのが、載せたいことを載せた結果。全体の話が矛盾して...こちらの記事も人気です営業資料や営業トークで必ず伝えなければならない5W1H絶対に売りたい!契約が欲しい!相手への営業術と営業自動化・仕組み化のリスク見積書の提出タイミングを間違えると営業成果が半減する営業の評価は本当に会社の売上や年収が正しいのか?記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。あなたが、営業としてもっと成果を出したければ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ●今の営業の現場を知る●営業マン同士で情報交換をする自分だけやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。先人の営業を真似ることで2倍も3倍も成果を早く出すことができます。成長することもできるのです。売上目標が未達がなくなった人等など多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。下の登録フォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し受講してください。メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせてノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。ノルマに苦しむ人に送る。営業目標を確実に成功させる6つのステップ信頼される営業になるための女性の身だしなみつのチェックポイントパワハラ疑惑。キリンビールの飲み会について検証してみた信頼される営業になるための男性のみだしなみ5つのチェックポイント朝の時間の使い方が営業マンの悩みを吹き飛ばす売れないと悩みを嘆く営業マンはアポの入れ方を見ると原因がわかります投稿ナビゲーション営業代行を活用して成果を上げる4つのポイントプル型営業とプッシュ型営業の違い!プッシュ型=悪ではないが、プル型営業を実現するために必要な3つのことサイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。絶対に教えてくれない仕事で主体性が必要な本当の理由と主体的に働く4つのステップ営業成績が伸びない。根回しが上手い人は仕事上手。成果が出る無料メール講座メール講座に参加する。