習い事心理アドバイザー倉地加奈子ダウンロードはこちら切り返し話法パターン集のパターン2の解説をしていきます。世間一般にある概念を押さえておく必要があります。パン職人と思っている人がとても多いことです。私はパン職人もしていましたので、パン職人の世界のことはよく知っています。正直に言っちゃいますけどね、パン職人の人ってパン作りを人に教えるの苦手な方が多いです。“パン職人はパン作りを人に教えるの苦手です”パン講師はパン作りを教えるのが仕事です。店頭に並べて売れるパンを作るのが仕事ではありません。生徒さんにパンを焼けるようになってもらい、その場を楽しんでもらうのが講師の役割です。パン職人にその役割はありません。パン作りを教える楽しさを部下に教えることよりもいかに店頭で並べ売れるパンを部下に焼かせるかの方が重要です。パン職人とパン講師は別の職業なんですよ。PDFにも書きましたが、パン職人はプレイヤー、パン講師はコーチです。パン講師は店頭に並べて売れるパンを焼ける必要は全くないということですね。パン職人というのは全くもって当てはまりません。パン講師という仕事に誇りを持ちましょう。ある意味、職人よりも難しい仕事、それがパン講師という職業です。パン講師だけではないですよ。職人と講師は別物です。先生はパン屋さんで働いたことはあるんですか?と聞かれたらどう答えたら良いか?ということが見えてきますよね。パン職人という概念を変えることができた場合、そこに価値が発生します。説得する必要さえないですよね?納得してもらう感覚です。違う職業なわけですから、そのことを伝えるだけです。講師の株は上がります。「良いことを教えてもらった。」そんなことを思ってもらえるといいですね。生徒さん心理をどう動かすか?です。売れる営業マンはお客さんの中にある概念(心理)を巧みなトークでどんどん変えていきます。講師にもこういったスキルが求められるわけですね。いうことでパターン2のPDFの解説はここまでです。説得ではなく納得を引き出す、概念を変える。特定商取引法に基づく。