ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。営業トークささだです。前回、上申してもらうための営業ツールの作り方をお伝えしました。担当者が上司にトークしやすくする営業資料に載せるべき6つのポイントと3つの流れhttps://hiroshi-sasada.com/blog/sales-tool-2/ささだです。営業をしていて、決裁者に話をあげてもらうことは、何よりも大切なことです。どんなに良い提案でも、決断を下す人にアプローチができなければ前に進みません。▼上申してもらうためアプローチについてはこちらそこで、今回は上司にあげてもらうための営業...その中で最も重要な部分が価値と価格の違いをしっかりと理解することです。商品の価値を貨幣で表したもの。価値の意味その事物がどのくらい役に立つかの度合い。価格と価値の違い価格は絶対的な金額、価値はその人が決める度合いです。価格に対して、役に立つと感じるかどうかが価値になります。営業においては、”役に立つ”と感じてもらえるかどうか、がまずは重要なポイントになります。価格で決めるお客様はいない安さが買い物の最終決定、つまりお財布を開くか否かを決める、決断する理由になる人はいます。これは、大前提として、買おうと思っているものに、価値を考えているからです。要らないもの、不要なものは、どんなに安くても要らないものなのです。買い物のきっかけは「安い」からではなく、「欲しい」から始まるということです。その上で、「安い」から購入を決めるのです。順番を間違えて伝えては売れません。生活雑貨や食料はもう買うことが決まっているので、値引きから伝えても売れますが、それと同じようにやっても売れないのは、まだ「買うことを決めていない」からです。価格は背中を押すための情報お伝えした通り、買うことが決まっている人であれば、安さを伝えることでクロージングがしやすくなります。お客様:どうしようかなぁ。営業マン:どうされましたか?お客様:この商品欲しいとは思っているんだけど、ちょっと悩んでいるんだよね。今なら、10%引きでご購入いただけるのでお得ですよ!よくある営業の流れですが、これは効果的です。買うことを決めている、最後に背中を押して欲しいお客様からすれば、10%オフでさらに得なら買おうと言う気持ちになるからです。失敗するパターンはこちらです。お客様:どうしようかなぁ。営業マン:どうされましたか?お客様:何か良いものがないか探しているんです。今なら、こちら10%引きでご購入いただけるのでお得ですよ!お客様:そうなんだ(別にこれは欲しくないな。そもそもこれは何に使うんだろう)最初からお客様が欲しいものであれば、それで売れますが、商材のことがちゃんとわかってもらえていない状況では、逆に売り込まれて印象を与えてしまい、お客様が離れてしまう可能性すらあります。営業でまず伝える価値とは何か?価値は「役に立つものかどうか」と、冒頭でお伝えしました。役に立つかどうか、このポイントは、お客様自身がそう感じてくれているかどうか、ここが何よりも重要です。他の人がどう思っているかどうかは関係ありません。お客様自身が自分の身の回り、仕事などで有益なものだと思えているかが大切なのです。営業で一番に伝えるべきは、「あなたにとっての価値を訴求すること」です。言い換えれば、自社の商材・サービスを使うことで、どんな良い変化が起こるかを伝えてあげることが大事なのです。役に立つと言うことは、Before/Afterで良い変化が起こると言うことです。営業でまず伝えるべきは、どんな変化が起こるのかを伝えるその変化が目の前のお客様にとってどれだけ有益なものかを伝える実際に有益に感じてもらえるかどうかを確認する有益さを感じていない場合は、しっかりとフォローするとにかく有益な変化であることを徹底して伝えることが重要なのです。▼価値を伝える営業についてはこちらも是非チェックしてください!営業トークをより効果的にするベネフィットトークと5つのコツhttps://hiroshi-sasada.com/blog/sale-knowhow3/営業のポイントは自分が考えるメリットではなく、お客さまが求めるベネフィットを提案することにあります。機能やメリット以上に営業は相手に与えられる変化を明確にし、言語化して伝える。相手は買う気持ちが生まれるということです。こちらの記事も人気です商品力のない商材が生み出す3つの悲劇と商品力を営業目線で高める4つのアクション30冊営業本を読んでもダメだった私が考える営業力を本当に上げるた...営業資料や営業トークで必ず伝えなければならない5W1H嫌われる営業には訳がある。営業で本当に大切なこと記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。あなたが、営業としてもっと成果を出したければ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ●今の営業の現場を知る●営業マン同士で情報交換をする自分だけやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。先人の営業を真似ることで2倍も3倍も成果を早く出すことができます。成長することもできるのです。売上目標が未達がなくなった人等など多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。下の登録フォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し受講してください。メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせてノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。疎かな完了報告はチャンスを奪う!一歩先を行く完了報告4つのコツ投稿ナビゲーション売れないの悩みを抱える人は営業前にゴミ拾いを始めましょう様々なサイトで書かれている御礼メールを添削してみえてきた3つのコツサイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。絶対に教えてくれない仕事で主体性が必要な本当の理由と主体的に働く4つのステップ営業成績が伸びない。根回しが上手い人は仕事上手。成果が出る無料メール講座メール講座に参加する。