よって共同創設された。先ごろ、その日本予選が東京で開催され8社が参加、勉強ノートまとめアプリ「Clear」のアルクテラスが優勝した。本選(世界決勝)にファイナリストとして出場する。副賞として、アルクテラスにロンドン本選参加のための東京⇄ロンドン間往復航空券が進呈された。スタートアップが参加しており、決勝にはファイナリスト15社が出場する予定。Intelligence(AI)の3つの新たなトラックが設けられ、それぞれの特別賞が贈られる。COO/CFO)と共同創業。アプリとして提供されている。ローンチから約4年を迎え、アジア圏におけるダウンロード数は160万件以上で、うち日本におけるダウンロード数は120万件を超えた。使っている計算になる。加えて、タイ、台湾、中国、インドネシア、インドでサービスを展開している。2018年以降には、インド、ブラジル、ベトナムに進出する計画だ。以外にも、塾向けの指導ツール「カイズ」や東京・大田区の住宅街で志樹学院という個別指導塾を営んでいる。会から1.1億円を調達している。先月には、代々木ゼミナール教育総合研究所と協業し、教育機関向け授業支援ツール「ClearS」を導入展開することを発表している。氏の許可を得て転載するものです。氏は、東京を拠点とする起業家・ポッドキャスター・執筆者です。これまでに4つの企業を設立し、20年以上前に来日以降、他の企業の日本市場参入をリードしました。氏の許可を得て転載するものです。氏は、東京を拠点とする起業家・ポッドキャスター・執筆者です。これまでに4つの企業を設立し、20年以上前に来日以降、他の企業の日本市場参入をリードしました。Japan」を主宰し、日本のスタートアップ・コミュニティに投資家・起業家・メンターとして深く関与しています。教育は最もディスラプトが難しい業界であり、たいていのエドテック・スタートアップがもがき苦しんでいる。今日お話を聞くのは新井豪一郎氏、彼の会社アルクテラスについて語っていただく。同社は教育を改善するためにボトムアップのアプローチをとっている。アルクテラスは、生徒が互いに勉強を助け合えるよう支援することで利益を上げる「Clear」というサービスを開発した。素晴らしいディスカッションなので、お楽しみいただけると思う。生徒が自分の勉強用ノートを他の生徒とシェアできるプラットフォームで、もし自分のノートが人気を得れば、他の生徒からアクセスに応じて料金を徴収することができます。Tim:お客さんはどういった人たちですか?新井氏:世界中に150万人超のユーザがいます。多くは中学校や高校の生徒たちです。校内試験や入試の準備に使っています。生徒たちは数学で問題を抱えたら、その問題を理解できる方法で説明してくれる他の生徒のノートを見つけることができるわけです。人気を集める理由がわかるような気がします。日本では、使われる教科書は数種類しかないし、同学年の生徒たちは同じ時間に同じ授業を受けますよね。Arcterus新井氏:国が標準化したカリキュラムを持っていることは、新市場を評価する上で最も重要なことの一つだと考えています。我々の最大のグローバル市場は、タイ、台湾、中国、インドネシアです。これらの国々はすべて、標準化されたカリキュラムと、生徒たちが助け合いたいと考える文化の両方を持っています。Tim:それは世界共通かもしれませんね。すべての生徒たちが助け合いたいわけではないと?新井氏:驚かれるかもしれませんが、中学校や高校で生徒同士を競争相手と見る国々もあります。このような国では、他の生徒が良い点数を取れるよう手伝ってあげようという理屈は理解してもらえません。それは文化の問題であり、我々はどの市場に進出するかを決める際に注意深く見極めている点です。Tim:大学生のノートの分野にも進出しようと考えたことはありますか?新井氏:大学では、非常に広範囲に及ぶ教科書を使っていて、大変異なるカリキュラムが組まれています。ある生徒のノートが他の生徒にとって役に立つとは限らず、ノートをシェアすることは難しいのです。標準化された社会人のテストの領域には進出することを考えています。公認会計士や弁護士の試験ですね。Tim:理にかなっていますね。アルクテラスは、生徒の能力を評価するソフトウェア商品を開発していますし、塾も経営していますね。小さなスタートアップにとって、違った事業をたくさん経営することは難しくないですか?新井氏:そんなことはないですよ。それぞれの事業には別々のチームがいますし、そこには常に挑戦はあるものの、チーム同士でコミュニケーションを図ったりビジョンを共有することは、ご想像されるほどは難しくないと思います。あるチームから重要な社員を手放さなければならないことはありました。Tim:それはどうしてですか?新井氏:事業の一つが方向性を変えたり、大きなピボットをしたりするときには、いつも起きることです。時にはスタッフが賛成してくれないこともありました。Tim:それは、日本のスタートアップとアメリカのスタートアップの違いの一つかもしれませんね。アメリカ人は判断がとても早く、時には少々早すぎるくらいで、あるプロダクトを捨て新しい方向へとビジネスを運ぶ。日本のスタートアップはしばしば、「いやぁ、間違ってしまった。新しいことに挑戦しなければ...」と言いながら辛い時間を過ごしている。そこには、情緒に浸っているという感がありますね。日本の従業員は、自分のやっていることに、非常に強い思い入れを持つ傾向にあります。多くの場合、それはよいことなのですが、変化することを難しくすることがあります。IkedaTim:アルクテラスのマーケティング戦略について教えてください。ターゲットにしているのは、学校、保護者、それとも生徒ですか?新井氏:我々のフォーカスは、生徒たちそのものです。お金をかけての広告は全くやっていません。我々はツイッターでアクティブに活動しており、ユーザの大半は他の生徒からの口承や推薦で、我々のサービスを見つけています。他のチャンネルも使っていないのですか?新井氏:はい。他の多くのソーシャルメディアを使うことはできないので、それで理にかなっていると思います。Tim:面白いですね。ほとんどのエドテック企業が保護者や学校に販売することにフォーカスしています。生徒たち自身はお金を持っていないでしょう。確かに、生徒たちはお金は多くは持っていません。我々はコミュニティを構築しているのです。提供しているコンテンツのほとんどは無料で、ノートを販売している生徒も販売価格は極めて安価です。それは多分、生徒たちは、あまり多くのお金が必要ないからでしょう。これらの提携関係を通じて、新しい事業形態が生まれるのでしょうか?新井氏:彼らは皆、コンテンツを制作しています。会は教科書を発行しています。この提携は素晴らしい関係で、生徒たちに新たな問題を提供してくれます。アルクテラスは全ての教科書にアクセスできるわけですから、生徒たちにとってどんな問題が難題で、どんな問題が簡単かといったデータを集めることもできるでしょう。生徒たちの視点から、どの教科書が最もわかりやすい説明をしているかも把握できるでしょう。子供たちにモノを教える新しい方法を構築するのに必要なものを、アルクテラスがすべて持っているように思えます。新井氏:なるほど、確かに出版社は教科書を改善するために、そのようなフィードバックを得ることには興味はあると思います。今後、そのような情報を出版社に提供するでしょう。学習の新しい方法を生み出すという点においては、今すぐお話しすることはできませんが、1年か2年先にまたお話しましょう。<関連記事>勉強ノートまとめアプリ「Clear」のアルクテラス、朝日学生新聞社やZ会と資本業務提携——シリーズBラウンドで1.1億円を調達50万人が使う勉強ノートまとめアプリ「Clear」のアルクテラスがスターティアなどから1.3億円を調達アルクテラスは、私が常々エドテック・スタートアップに「そうしてはいけない」とアドバイスしているやり方で、成功しつつある。生徒たちへのダイレクトマーケティングだ。試験準備や学習ツールは、日本では非常に競争の激しい市場だ。新しいプロダクトを立ち上げたとき、まとめて買ってくれる塾や、購入の判断を生徒自身よりも教育熱に燃えることが多い保護者をターゲットにすることは、多くの場合は理にかなっている。そんな常道に反して、高校生が互いに勉強を助け合うという思いのもと、アルクテラスは現実的で急速に成長する事業を作り上げたようだ。展開する朝日学生新聞社と、通信教育大手のZ会と資本業務提携を締結したことを発表した。この提携に伴い、アルクテラスは朝日学生新聞社とZ会から、シリーズBラウンドで総額1.1億円を調達した。展開する朝日学生新聞社と、通信教育大手のZ会と資本業務提携を締結したことを発表した。この提携に伴い、アルクテラスは朝日学生新聞社とZ会から、シリーズBラウンドで総額1.1億円を調達した。これは、アルクテラスにとっては、昨年7月のシリーズAラウンドでの1.3億円の調達に続くものとなる。Z会のコンテンツを活用した、サブスクリプションモデルの有料メニューの提供を始める。COO/CFO)と共同創業。以外にも、塾向けの指導ツール「カイズ」や東京・大田区の住宅街で志樹学院という個別指導塾を営んでいる。サービスを提供するなら、なにより教育の現場のことをわかっていなければ説得力が無い(新井氏)」との考えから、自ら塾を設立・経営するに至ったのだという。アプリとして提供されている。ローンチから約3年を経て、日本における現在のユーザ数は97万人と、まもなく100万人に迫る勢い。使っている計算になる。加えて、タイには25万人、台湾には2万人、韓国には1万人のユーザがいる。(アジア各国のマーケティングには)現地の大学生をインターンとして採用しチーム編成しています。広く受け入れられる傾向にあります。成長モデルがうまくシンクロし、ユーザ獲得にうまく寄与している。アルクテラスは昨年の段階で北米地域への進出も標榜していたが、同じような理由や既に競合が数社いるなどの理由から、「ノートを貸し借りする文化のあるアジアの国々」でのユーザ獲得を優先させる計画だ。アプリに2つの機能アップデートが実施された。プラットフォーム上には、既にユーザから12万冊以上のノートが登録されているため、これらを容易に検索できるよう、アルクテラスでは、どの出版社の教科書か、どの単元かなどから容易に該当するノートを検索できるようにした。アモイでファイナリストに選出されるなど、国際的な舞台でも脚光を浴びている。コンテンツの言語の違いなどに左右されにくい教育のプラットフォームと位置付けることで、国境を越えてユーザを獲得していきたいとしている。日本全国で50万人を超える生徒が活用する勉強ノートまとめアプリ「Clear」。Inc.などから、総額1.3億円を資金調達したことを発表しました。日本全国で50万人を超える生徒が活用する勉強ノートまとめアプリ「Clear」。Inc.などから、総額1.3億円を資金調達したことを発表しました。この資金は、Clearの機能強化およびにグローバル展開に使われます。スマートフォンを一人一台持つようになった今、生徒たちはその学習にもスマートフォンを取り入れるようになりつつあります。リクルート進学総研が発表した2014年のトレンドキーワードには、スマートフォンで勉強する「スマ勉」が選出されました。iPhoneとAndroidアプリとして提供されるClearは、アプリリリースから1年間でユーザー数は50万人。その多くは、中高生です。学生が自分の手書きの勉強ノートを公開し、お互いに共有し合うことで勉強に役立てられるClear。これまでに、3万冊を超えるノートが公開されています。Clearの主なユースケースは2つ。学校の授業内でわからないことがあった際に、従来のグーグル検索や参考書に頼るのではなく、他の学生のノートを検索して調べる。一つは、よくまとまったノートを見つけて、テスト勉強の際に情報の整理や理解促進に活用すること。先生や家庭教師に習ったり参考書などオーソリティによるものではなく、同じ学ぶ立場にいる人が公開したものであることが、学生にとってのわかりやすさなどに繫がっています。生徒からは、「勉強に対してやる気が上がった」、「心理的ハードルが下がった」といった声が集まっています。自分がとった手書きノートを介して、日本全国の学生と繫がることができる。ノートへのコメント機能を使って、教室の枠を越えて他の学生とやり取りし、近づく試験に向けてお互いを励まし合ったり、質問し合ったりして、モチベーションを高めています。2015年は東南アジア、翌年には北米も視野に勉強ノートの質と量を意識しながら、今後もさらにClearという学びの場を盛り上げて行くとのこと。日本の学生のみならず、2015年には東南アジアなどアジア各国、2016年には北米や南米への展開も計画しています。タイでは既に2015年4月にClearをリリースしており、ユーザー数と公開ノート数共に加速して伸びており手応えを感じています。Schools」の運営メンバーに取材した時のこと。教室という、多数の生徒と共に学ぶ場があるにも関わらず、勉強をとても孤独に感じている生徒が多いという意見に驚かされました。これはその通りで、だからこそ、学生たちはファミレスなどに集まって一緒に勉強するのだと思うと話す新井さん。「受験勉強は孤独と言われますが、教室で授業を受ける時も結局は新しい概念を自分の頭脳を使って行うため、最終的に勉強は孤独な作業であると考えています。