安永周平@博多のオフィスより...昨日から10月に入り、2017年も残り3ヶ月。すれば僕らは、1日あれば、現在滞っている色んな仕事が片づくと思ってしまいがちですが...1日は24時間しかありません。それに、1日のうち仕事するのが8時間だとしても、集中して取り組める時間は2〜4時間くらい。時間は無限ではなく有限です。1日でできる仕事量は、限られています。2017年は2度と来ません。考えると、残り3ヶ月の大切さも分かるというもの。ところで、僕はよく福一不動産の古川社長が主催する「博多経友会」に勉強のためにお邪魔させていただいているのですが...一昨日、そこで知り合った経営コンサルタントの山内修さんが主催する勉強会に初参加してきました。テーマは「3ヶ月実行計画の作成」で、実際に10月1日から12月31日まで3ヶ月分の行動計画を作成するものです。セミナーは他にもたくさんありますが、僕が山内さんの勉強会に参加した理由は1つです。それは何かというと...誠実そうな方だったからキッカケは本当にこの1点です。有名な「竹田式ランチェスター経営」に基づいた経営コンサルティングをされている...ということは知っていましたが、正直、どういった仕事をされているかはまだ詳しく知りませんでした(※山内さんすいません...^^;)。会って話した時、何というか...本音で話してくれているのがわかり、とても誠実そうな印象を持ったんです。「信頼できそうな方だな」というのが第一印象だったんですね。それだけの理由で、僕は山内さんの勉強会に参加しました。このメルマガでは耳にタコができるほど言っているかもしれませんが、セールスにおける普遍の法則で「他の条件が同じなら、人は知っていて、気に入っていて、信頼している人に仕事や紹介を回す」のです。他に同じようなセミナー・講座があったとしても、人は信頼している人から商品・サービスを買うわけですね。自分の行動を振り返っても、やはりこの法則はその通りだなと思います(※ちなみに山内さん、従業員30〜50人規模の店舗系の経営戦略にはとても強いとのことですので、福岡で飲食店や小売業をされている方はぜひ公式サイトをチェックしてみては?)。行動計画があると迷う時間は減るで、もちろん内容もよかったです。計画を作る時、完全にゼロベースで自由に作る...となると、何からやろうか迷うもの。先日の『選択肢の矛盾理論』のようなもので、人は自由度が高過ぎると決められなくなってしまいます。ステップバイステップの手順というか、一定の枠組み(フレームワーク)があったほうが思考が整理しやすいのではないでしょうか。実際、当日は8つのポイントに沿ってアクションを書き出すワークにより、いつもよりスムーズに自分の頭の中にあるアイデアや予定を書き出すことができたように思います。ここ数日、他の仕事をブロックしてでもしっかりと時間を作って行動計画を練りたいと思っていた僕にとっては、とてもいい機会となりました。年末までのこれから3ヶ月、決めたことをしっかりと実行し、よりよいコンテンツをあなたにお届けできるように頑張ります。半径150Mで保険を売る男性...ところで、ちょっと面白い事例を聞いたので紹介します。山内さんのクライアントに、生命保険の営業マンをしている方がいるそうなんですが、何が面白いのかというと...実は、彼が営業活動をしているのは、半径たった150M程度の地域だけなんだそうです(※天神◯丁目)という地域。ビックリしません?「そんな狭い地域で、ビジネスが成り立つの???」と。それに、別に特別大きな会社や富裕層が多い地域でもありません。ところが、彼はとても上手くいっているようです。?少し詳しく言うと、彼はその地域で会議室を借りてセミナーをしているそうで。「その地域にいる見込み客となりそうな人にセミナーに来てもらう」という営業スタイルを取っているそうなんですね。無料でセミナーをやって、見込み客から信頼してもらい契約につなげるというのは、それほど珍しいことではないかもしれません。このスタイルを取ることで彼にはどんなメリットがあるのでしょうか?仕事上、最もムダな時間は何か?ここで、ちょっと考えてみてほしいのですが、私たちが仕事をするうえで最もムダな時間は何でしょうか?既存のお客様にフォローをしている時?そんなわけありませんよね。プレゼン資料を作っている時?いやいや、それだってお客様に価値を伝えるための大切な手段です。面倒な事務手続きをしている時か...というと、それも避けては通れない。スマホを見ながらボーッとしてる時か...それすらもちょっとした息抜きやリラックス効果を生むかもしれません。何でしょうか???答えは「移動時間」です。ランチェスター戦略では「弱者の戦略」として、営業する地域を絞ることを重視しています(※一部の超大手企業を除き、99.5%の会社は弱者です)。仕事において移動時間は何も生まないからです(※だからこそ、移動時間があるならオーディオ学習はオススメなんですが...^^;)。先の生命保険の営業マンの話に戻ると、彼は半径150Mの地域だけに絞って営業をしているので、アポに行くとしても300M圏内です。徒歩でも5〜10分程度でしょう。移動時間としてムダになる時間が圧倒的に少ないのです。物理的距離の近さには大きな時間的メリットがある移動時間が少なければ、それだけ時間を有効に使うことができます。アポを入れられる件数だって、普通の人より1日1〜2件は多いかもしれません。それに、何かお客様のとの間でトラブルがあったとしても、5分あれば本人に元に飛んでいけます。面と向かって対応すれば信頼感も安心感も違うでしょう。実際、冒頭で少し紹介した福一不動産の古川社長は、福岡市の有名な歓楽街「中洲」を中心とした半径500Mの地域に商圏を絞ることで、地域で圧倒的シェアNo.1の座を築いています(このあたり、詳しくは「ランチェスター戦略」を学んでいただければと思います)。地域を絞るというのは凄く勇気のいること。それによって得られる時間的メリットや、結果としてお客様へ与えられるものが大きくなるという意味では、本当にパワフルです。地域を絞ること以外にも時間を有効に使う方法はあると思いますが...私たちにとって有限で貴重な時間、使い方を見直す機会を定期的に持ちたいものですね。PS時間に余裕が生まれると、こうした相手に警戒されない保険の営業も可能です。GO-GIVER』日本公式サイトの運営責任者。トヨタ自動車で4年間、生産技術のエンジニアとして勤めた後、ダイレクト出版へ入社してセールス&マーケティングの仕事に従事。3ヶ月後、グループ会社である経営科学出版の事業を任される。年商2億ほどで赤字だった事業部を1年で黒字化。1枚のセールスレターで2万人超の新規顧客を獲得した実績もあり、マネージャーとして事業部の年商7億円突破に貢献。含む2社の経営に携わり営業チームの強化に当たる。内容に同意の上ご登録下さい当社は、「良質な情報と教育を通して、人々の生活を向上させること」を企業理念とし、インターネットにおける書籍、デジタルコンテンツ教材等の販売、セミナー運営事業を行っております。当社はこのような事業活動を行う上で、個人情報を保護、管理することが重要であると認識するとともに、これが当社の社会的責任および責務であると考えております。そこで、当社は個人情報保護マネジメントシステムを構築すると共に、以下に掲げる個人情報保護方針(以下、本保護方針と呼ぶ)を制定し、個人情報保護に努めてまいります。当社は、個人情報に関する法令、国が定める指針その他規範を順守いたします。個人情報を取得する際にはその利用目的を明確にし、利用目的の達成に必要な範囲内で取扱います。目的外利用を行わないための体制を構築し、当初の範囲を超えて取扱う場合には改めて本人の同意を得るなど規程に従った対応を行います。当社は、個人情報の漏えい、滅失又はき損の防止及び是正に関して、必要かつ適切な安全対策を実施いたします。苦情および相談について当社は、個人情報の取扱いに関する苦情及び相談については、お客様相談窓口にて受け付け、また個人情報の開示等の求めにも、適切かつ迅速に対応いたします。当社は、適切な個人情報保護に関する規程、ルール、行動規範を定め、個人情報保護に関するマネジメントシステムを運用します。マネジメントシステムが適切に実施できているかを定期的に確認・監査・見直しを行うことにより、継続的に改善いたします。FAX:092-292-67732.個人情報の取扱いについて当社は、お客様から個人情報をご提供頂く場合、予め個人情報の利用目的を明示し、その利用目的の範囲内で利用します。明示した利用目的の範囲を超えて、お客様の個人情報を利用する必要が生じた場合は、お客様にその旨をご連絡し、お客様の同意を頂いた上で利用します。当社が保有する個人情報の利用目的は下記の通りです。当社では、個人情報の取得は、適法かつ公正な手段で行います。当社は、次の場合を除き、お客様の個人情報を第三者に開示または提供しません。当該関係会社等へ提供することがあります。この場合、お客様は当社に対し当該関係会社等への個人情報提供の停止を請求することができます。関するお問い合わせは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。アクセス情報について当サイトでは、より良いサービスをご提供させて頂くために、アクセスログ情報を取得する場合がございます。アクセスログの取得はお客様の個人情報を特定することを目的としたものではありません。(Cookie)を使用しております。クッキー及びIPアドレス情報については、それら単独では特定の個人を識別することができないため、個人情報とは考えておりません。クッキー情報については、ブラウザの設定で拒否することが可能です。※以下の内容に同意の上ご登録下さい当社は、「良質な情報と教育を通して、人々の生活を向上させること」を企業理念とし、インターネットにおける書籍、デジタルコンテンツ教材等の販売、セミナー運営事業を行っております。当社はこのような事業活動を行う上で、個人情報を保護、管理することが重要であると認識するとともに、これが当社の社会的責任および責務であると考えております。そこで、当社は個人情報保護マネジメントシステムを構築すると共に、以下に掲げる個人情報保護方針(以下、本保護方針と呼ぶ)を制定し、個人情報保護に努めてまいります。当社は、個人情報に関する法令、国が定める指針その他規範を順守いたします。個人情報を取得する際にはその利用目的を明確にし、利用目的の達成に必要な範囲内で取扱います。目的外利用を行わないための体制を構築し、当初の範囲を超えて取扱う場合には改めて本人の同意を得るなど規程に従った対応を行います。当社は、個人情報の漏えい、滅失又はき損の防止及び是正に関して、必要かつ適切な安全対策を実施いたします。苦情および相談について当社は、個人情報の取扱いに関する苦情及び相談については、お客様相談窓口にて受け付け、また個人情報の開示等の求めにも、適切かつ迅速に対応いたします。当社は、適切な個人情報保護に関する規程、ルール、行動規範を定め、個人情報保護に関するマネジメントシステムを運用します。マネジメントシステムが適切に実施できているかを定期的に確認・監査・見直しを行うことにより、継続的に改善いたします。FAX:092-292-67732.個人情報の取扱いについて当社は、お客様から個人情報をご提供頂く場合、予め個人情報の利用目的を明示し、その利用目的の範囲内で利用します。明示した利用目的の範囲を超えて、お客様の個人情報を利用する必要が生じた場合は、お客様にその旨をご連絡し、お客様の同意を頂いた上で利用します。当社が保有する個人情報の利用目的は下記の通りです。当社では、個人情報の取得は、適法かつ公正な手段で行います。当社は、次の場合を除き、お客様の個人情報を第三者に開示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