2週間ほど前、僕が信頼している方が紹介元になってくれて、ある会社の執行役員の方を紹介いただいたいたので、会社訪問してきたのです。ちなみに寿コミュニケーションズの仕事ではなく、僕が一緒に営業をやってる寿防災工業の仕事です。B2Bの法人営業です。今回、紹介元になってくれた方とは3ヶ月ほど前に知り合ってから仲良くさせていただいていて、何度か会社を訪問させてもらったり飲みに行ったりしていたんです。業界のことなども色々と教えてもらっていて、とてもお世話になっています。それで先日、うちの社員を1人連れてランチをご一緒した時に、話の中で今回”キーマン”となる方(先の執行役員の方)の名前が出て、その場で電話してもらって紹介をいただいただきました。結論、紹介だと話がとても速いさて、結論から言うと...商談はとても有意義なものとなり、その執行役員の方にも好意的に受け入れてもらえたように思います。紹介してもらった際、結構直球で紹介してもらったので、当日は世間話を長々とすることもなく、すぐに具体的な仕事の話に入ることもできました。それでいて嫌悪感を持たれることもなく、アポは30分ほどで終了したのですが、最終的にはいくつか仕事をピックアップして連絡をいただけることになりました。それだけでなく僕らの目標について相談に乗ってもらうこともできました。これについて言えば、完全に「自社都合」の話ではあったのですが、商談中の雰囲気からしてこの話をしても大丈夫そうだと判断したのでタイミングをみて話を切り出しました。すると、この件に関しても必要な情報を送ることを約束していただけました。帰り際には「こんなに若い人が来ると思わなかったよ、今日は会ってよかった」とのお言葉をいただきました。その後、すぐにお礼の手紙を書いて、紹介元になってくれた方にもお礼を伝えました。これから大きな仕事が動き出しそうなので、紹介元になってくれた人に後悔させないように、プロフェッショナルな仕事ができるように、同行してらもった社員と含めて尽力していきます。こちらの仕事も忙しくなりそうですが、魅力的な方と一緒に仕事をできるというのはとても幸せなことでもありますからね。詳細はここでは話せないので、11/16(土)の福岡セミナーで今回の話も事例として話せればと思っています。システムに従って行動しているだけここまで読んで、ボブの『紹介の連鎖システム』をご利用中の方はわかると思うんですけど...僕はボブが体系化した”システム”に従って行動しているだけです。紹介元になってくれた方への感謝の気持ちや、今回会っていただいた執行役員の方の役に立てるように尽力していこうと思っているのは本心です。具体的な行動についていえば、システムで示されている順序に従って実行しただけに過ぎません。紹介元の方と知り合ってから信頼関係を築くのもそうですし、紹介をいただく方法もそうですし、紹介いただいた方とアポを取ってもらった方法も、当日僕が商談の中でした話題もそうですし、お礼の手紙を書いたことも、紹介元の方にお礼を伝えたのも...どれもシステムに従って動いたことです。繰り返しますが、感謝の気持ちは根底にあります。具体的な行動はほとんど最初から決まっていたことです。行動モレがないかも検証できますので、とてもいいです。営業経験がなくてもできることそもそも、僕は天才と呼ばれるようなトップセールスでもなければ、まともな営業経験があるわけでもありません。自動車の塗装技術のエンジニアでしたし、セールスコピーは得意でも、対面での営業経験なんてほとんどありません。それでも、ボブのシステムに従って、相手に対する思いやり・気配りを持って行動すれば...紹介によって営業することはできます。仕事につなげることもできます。変に口が上手かったりするよりずっと有利かもしれません。あなたが仕事で新規開拓に困っているのであれば...ぜひボブのシステムを試してみてください。口下手でコミュニケーションが苦手な僕でもできるんですから、このメルマガを読んでいるような向上心の高いあなたにできないはずはありません。アメリカで今も実績を上げ続けるこのシステム、日本でもちゃんと使えます。詳しく知りたい方はぜひこちらチェックしてみてくださいね。↓ボブ・バーグの『紹介の連鎖システム』はコチラPSちなみに、11月16日(土)の福岡セミナーに興味がある方は、公式サイトのお問い合わせフォームから問い合わせてみてください。GO-GIVER』日本公式サイトの運営責任者。トヨタ自動車で4年間、生産技術のエンジニアとして勤めた後、ダイレクト出版へ入社してセールス&マーケティングの仕事に従事。3ヶ月後、グループ会社である経営科学出版の事業を任される。年商2億ほどで赤字だった事業部を1年で黒字化。1枚のセールスレターで2万人超の新規顧客を獲得した実績もあり、マネージャーとして事業部の年商7億円突破に貢献。含む2社の経営に携わり営業チームの強化に当たる。内容に同意の上ご登録下さい当社は、「良質な情報と教育を通して、人々の生活を向上させること」を企業理念とし、インターネットにおける書籍、デジタルコンテンツ教材等の販売、セミナー運営事業を行っております。当社はこのような事業活動を行う上で、個人情報を保護、管理することが重要であると認識するとともに、これが当社の社会的責任および責務であると考えております。そこで、当社は個人情報保護マネジメントシステムを構築すると共に、以下に掲げる個人情報保護方針(以下、本保護方針と呼ぶ)を制定し、個人情報保護に努めてまいります。当社は、個人情報に関する法令、国が定める指針その他規範を順守いたします。個人情報を取得する際にはその利用目的を明確にし、利用目的の達成に必要な範囲内で取扱います。目的外利用を行わないための体制を構築し、当初の範囲を超えて取扱う場合には改めて本人の同意を得るなど規程に従った対応を行います。当社は、個人情報の漏えい、滅失又はき損の防止及び是正に関して、必要かつ適切な安全対策を実施いたします。苦情および相談について当社は、個人情報の取扱いに関する苦情及び相談については、お客様相談窓口にて受け付け、また個人情報の開示等の求めにも、適切かつ迅速に対応いたします。当社は、適切な個人情報保護に関する規程、ルール、行動規範を定め、個人情報保護に関するマネジメントシステムを運用します。マネジメントシステムが適切に実施できているかを定期的に確認・監査・見直しを行うことにより、継続的に改善いたします。FAX:092-292-67732.個人情報の取扱いについて当社は、お客様から個人情報をご提供頂く場合、予め個人情報の利用目的を明示し、その利用目的の範囲内で利用します。明示した利用目的の範囲を超えて、お客様の個人情報を利用する必要が生じた場合は、お客様にその旨をご連絡し、お客様の同意を頂いた上で利用します。当社が保有する個人情報の利用目的は下記の通りです。当社では、個人情報の取得は、適法かつ公正な手段で行います。当社は、次の場合を除き、お客様の個人情報を第三者に開示または提供しません。当該関係会社等へ提供することがあります。この場合、お客様は当社に対し当該関係会社等への個人情報提供の停止を請求することができます。関するお問い合わせは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。アクセス情報について当サイトでは、より良いサービスをご提供させて頂くために、アクセスログ情報を取得する場合がございます。アクセスログの取得はお客様の個人情報を特定することを目的としたものではありません。(Cookie)を使用しております。クッキー及びIPアドレス情報については、それら単独では特定の個人を識別することができないため、個人情報とは考えておりません。クッキー情報については、ブラウザの設定で拒否することが可能です。※以下の内容に同意の上ご登録下さい当社は、「良質な情報と教育を通して、人々の生活を向上させること」を企業理念とし、インターネットにおける書籍、デジタルコンテンツ教材等の販売、セミナー運営事業を行っております。当社はこのような事業活動を行う上で、個人情報を保護、管理することが重要であると認識するとともに、これが当社の社会的責任および責務であると考えております。そこで、当社は個人情報保護マネジメントシステムを構築すると共に、以下に掲げる個人情報保護方針(以下、本保護方針と呼ぶ)を制定し、個人情報保護に努めてまいります。当社は、個人情報に関する法令、国が定める指針その他規範を順守いたします。個人情報を取得する際にはその利用目的を明確にし、利用目的の達成に必要な範囲内で取扱います。目的外利用を行わないための体制を構築し、当初の範囲を超えて取扱う場合には改めて本人の同意を得るなど規程に従った対応を行います。当社は、個人情報の漏えい、滅失又はき損の防止及び是正に関して、必要かつ適切な安全対策を実施いたします。苦情および相談について当社は、個人情報の取扱いに関する苦情及び相談については、お客様相談窓口にて受け付け、また個人情報の開示等の求めにも、適切かつ迅速に対応いたします。当社は、適切な個人情報保護に関する規程、ルール、行動規範を定め、個人情報保護に関するマネジメントシステムを運用します。マネジメントシステムが適切に実施できているかを定期的に確認・監査・見直しを行うことにより、継続的に改善いたします。FAX:092-292-67732.個人情報の取扱いについて当社は、お客様から個人情報をご提供頂く場合、予め個人情報の利用目的を明示し、その利用目的の範囲内で利用します。明示した利用目的の範囲を超えて、お客様の個人情報を利用する必要が生じた場合は、お客様にその旨をご連絡し、お客様の同意を頂いた上で利用します。当社が保有する個人情報の利用目的は下記の通りです。当社では、個人情報の取得は、適法かつ公正な手段で行います。当社は、次の場合を除き、お客様の個人情報を第三者に開示または提供しません。当該関係会社等へ提供することがあります。この場合、お客様は当社に対し当該関係会社等への個人情報提供の停止を請求することができます。関するお問い合わせは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。アクセス情報について当サイトでは、より良いサービスをご提供させて頂くために、アクセスログ情報を取得する場合がございます。アクセスログの取得はお客様の個人情報を特定することを目的としたものではありません。(Cookie)を使用しております。クッキー及びIPアドレス情報については、それら単独では特定の個人を識別することができないため、個人情報とは考えておりません。クッキー情報については、ブラウザの設定で拒否することが可能です。GO-GIVERとは?掲載の情報・画像など、すべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。