ベルリッツ、モルガン・スタンレーを経て、2011年Googleに入社。アジアパシフィックにおけるピープルディベロップメント、2014年からグローバルでのラーニング・ストラテジーに携わり、人材育成と組織開発、リーダーシップ開発などの分野で活躍。2015年独立し、プロノイア・グループ株式会社、モティファイ株式会社を設立。コンサルティング・研修を行う。モティファイは、組織のエンゲージメントを高め、社員のモチベーションを向上し、働きやすい企業の環境づくりを支援する人事ソフトベンチャー。ELITE』『日本人の知らない会議の鉄則』『世界最高のチーム』著者。スキルはあるが「人脈」がないビジネスパーソンビジネスをスタートするうえで一番大切なことは「スキル」と「人脈」です。日本のビジネス、特にスタートアップで多いのが、スキルはあるが人脈がないケースです。素晴らしいビジネスアイディアがあり、素晴らしいプロトタイプの製品を作るスキルはあります。人脈がないために、実際に製品化して市場に出すときに、誰に相談したらいいのか分からない。売り方が分からないのです。「働き方改革」においても人脈は重要です。必要なリソースに効果的にアクセスできるかが、ビジネスを遂行していく上では非常に大切です。リソースには「お金」「プロダクト」「情報」といった要素もありますが、「人脈」も重要なリソースの一つです。投資を呼び込みたい、プロダクトを買ってほしい、情報を提供してほしいと思ったときに、その相談を持ちかける建設的で深いつながりがないと、まったく前に進みません。名刺を「交換しただけ」で満足してしまう日本人は名刺を上手に活用できているとは言えません。海外では名刺をデジタル化し共有するのは当たり前ですが、日本では一度交換した名刺を自分の引き出しにしまって、そのままというケースが多くあります。手に入れた名刺をデジタルで共有しておけば、チーム同士でお互いの人脈を活用して、すぐに新たなアプローチをしたり、情報を持っている人に詳しく聞いてみたり、といったアナログなコミュニケーションも活性化されます。実際に僕が経営するプロノイア・グループでもデジタル化された名刺リストをCRMとして用いて、定例会でメンバーそれぞれが考える「キーパーソン」を全員でディスカッションし、最適なアプローチを実践しています。僕が日本で遭遇する興味深い話があります。会話の中で著名な人物の名前が出たときに、「その方と名刺交換したことあります」という反応が相手から返ってくるのです。名刺を交換しているだけで、その後のコンタクトは取っていません。これは、著名な人物の名刺を持っていることだけがプライドになっていて、名刺からその先が活用ができていない典型的なケースです。日本人には名刺を交換しても使わないという文化が根強くあると感じます。異業種の人脈活用が生み出すイノベーション61%もの人脈が活用されていないというのは非常に興味深い調査結果だと思います。想像してみてください。どれだけ新規顧客を獲得するチャンスが生まれるでしょうか。日本企業の大きな問題は社内の縦割り、業種の縦割りにあります。他業界の人に接しないことで新規事業のチャンスをロスし、個人の学びもロスしているのです。今、私が参画している新規プロジェクトでは、異業種の人たちが集まって交流することで、さまざまな観点から新規事業のアイディアが生み出されています。日本でも今後、人脈を活用することでコミュニケーションが活性化し、このような取り組みが次々に生まれ、個人・組織の自己実現につながることを望んでいます。企業における「冬眠人脈」や名刺の価値について、ビジネスパーソンの方にインタビューを実施しました。どの方も「冬眠人脈」の存在を知らず、驚いた様子でした。調査結果を説明すると、日々の名刺交換により価値を認識し、今後のビジネスや営業活動に対して、意欲的にとらえる声が多く挙がりました。名刺は交換してフォルダにはしまっているが、そのままになっているものがほとんどなので、名刺1枚あたり74万円も価値があるのであれば、きちんと社内で共有すべきだと思った。1企業あたり120億円もの機会損失というのは驚いた。名刺交換はよくするが、1回1回大切な機会だと感じた。自分の名刺も74万円の価値があると思うと自信にもつながった。こんなにも機会損失が起きていることは、社長も知らないと思う。社長が交換した名刺、私が交換した名刺ともにフォルダに入れているが、これで管理しているつもりになっている。管理・整理の仕方で業績にも影響してくるであろうと感じたので社長にこの調査結果について話をしてみようと思った。上司に冬眠人脈を知っているか聞いてみたい。毎日名刺交換をすることに必死に取り組んでいるが、1枚74万円とは正直驚いた。1枚あたりせいぜい3万円程度かと思っていたため、名刺が持つ潜在的な価値を感じた。74万円(名刺1枚あたりの価値)、120億円(経済損失)という数字にはいずれも驚いた。名刺交換の機会は多いが、引き出しに入れたままになっており、一部チームで共有することもあるが、となりの島の営業チームとは共有することがなかったので今後はすべきだと感じた。事例は下記からご覧いただけます。https://jp.sansan.com/case/■法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」Sansanは、企業内にある全ての名刺を「価値ある資産」に変える、法人向けクラウド名刺管理サービスです。名刺をスキャナーやスマートフォンアプリで読み取るだけで、独自のオペレーションシステムによって正確にデータ化され、名刺情報を企業内で管理・共有することが可能になります。法人向けサービス「Sansan」、個人向けサービス「Eight」のユーザーから取り込まれる名刺という「出会いの証」を、1枚ずつ正確なデータに変換しています。スペシャリストやデータサイエンティストが20人以上在籍しています。集積された名刺のデータを解析することで企業の情報、人物の情報、人と人のつながりの情報など、ビジネスシーンで活用できる「価値ある情報」を生み出します。私たちは2つのプロダクトから「ビジネスの出会い」を科学し、Sansan株式会社の目指す「働き方の革新」に貢献しています。■Sansan株式会社2007年の創業より法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」を開発・提供しています。「Sansan」は「名刺を企業の資産に変える」をコンセプトに、社内に眠る名刺をデジタル化し、人と人のながりを情報として可視化・共有できるクラウド名刺管理サービスです。2012年より名刺アプリ「Eight」を提供開始。ソーシャルの仕組みを取り入れ名刺をビジネスのつながりに変える新たなビジネスネットワークとして、登録ユーザーは200万人を超えています。反社会的勢力への対応お問い合わせ。