)メルマガアフィリエイトの”とにかく売れる”ステップメールの書き方!TweetPocketメルマガアフィリエイトや「仕組み化・自動化」というものに取り組んでいると、「売れるステップメールを作る」ということに必ず行き当たります。実際にステップメールを作ろうと思っても、書き方やどんな内容を書けば良いのかという具体的なイメージはなかなか湧かないものです。ステップメールは、大きく分けて以下の2つの段階に分かれています。売れるステップメールの2つのフェーズ教育のフェーズ(自己開示や価値観の擦り合せのフェーズ)販売のフェーズ(実際にリンクを載せて販売ページに誘導するフェーズ)この両者を比べた場合、売れるステップメールで大切になるのは「1.教育のフェーズ」です。ステップメールの売れ行きというのは、販売を開始する前の段階で8割型決まります。実際、教育をしっかりとおこなってからセールスをおこなった場合と、教育に力を入れずにセールスをした場合、これぐらい成約率が変わりました。※新規で獲得した見込み客メールリストに対してのデーターですというわけで、この記事ではステップメールの書き方の中でも「教育のフェーズ」を中心に、あなたがあなたのメルマガ読者さんに対してどのようなメッセージを伝えていけば良いのか。すればン万円~ン十万円の価格帯の商品を安定して売れる状態を作り出せるのか?という部分についてお伝えしていきます。売れるステップメールが書けるようになれば、以下のようなあらゆるビジネスジャンルにおいて売上をアップさせることが出来るようになります。etc...少なくとも、私は新規集客した見込み客に対して流すステップメールの成約率を10%以上に出来なかったことがありませんから、あなたにも最低でも成約率10%以上のステップメールを書くための気づきをご提供できるはずです。結論からお伝えすると、売れるステップメールの書き方をマスターする上で最も重要となるのが『共感を呼ぶストーリーの作り方』です。これさえ出来れば、あなたはステップメールの勝ち組になれると言っても過言ではありません。共感を呼ぶストーリーの作り方をマスターすると、日をまたいで送っていくステップメールを毎日しっかりと読んでもらうことが出来るようになるからです。ステップメールの「教育」のフェーズでは、読者に対して以下の6つを伝えていきます。読者さんの悩みや問題に対してあなたが深く共感していることを伝え、その悩みや問題を解決するための課題は何なのか?をハッキリさせ、さらにその課題をクリアーした場合にどんな素敵な未来を獲得することが出来るのか?その課題をクリアー出来なかった場合にはどんな悲惨な未来が待ち受けているのか?を伝え課題をクリアーするために今必要なもの。今身につけるべきことが何かを伝えるこの書き方の詳細は後述しますが、これらを「メールでちゃんと読んでもらう」というのはそう簡単な話ではありません。これを実現するためには、メルマガの読者があなたの話に対して「強く共感」し、それによって「当事者意識」を持ち、「惹き込まれる伝え方」をしていく必要があります。それを実現させられるのが『共感を呼ぶストーリー』に乗せてメッセージを伝えていくことなのです。1-1.共感を呼ぶストーリーは「N字型の浮き沈み」で構成されている共感を呼ぶストーリーのことを私は『N字曲線展開』と呼んでいます。人が共感し惹きつけられる物語というのは、必ず以下のようなN字型の浮き沈みで構成されているからです。上記は、実際に体験したストーリーではなくフィクションになってしまっていますが、今回は流れを分かりやすくお伝えするためにダイエットにまつわるストーリーを作りました。❶~❼までを読んで頂くと、短いながらも漫画やドラマで見るような鉄板の流れになっているなと感じると思います。1-2.共感を呼ぶストーリー作りのポイントは「悩み」「挫折」「出会い」の3つ!読者の共感を呼ぶN字曲線展開ストーリーのポイントとなるのは、以下の3点です。N字曲線展開の3つのポイント昔は自分も、見込み客と同じような状況にあり、同じ悩みを持っていたということ一度は成功を手にしたと思ったが、そこには見落としていた落とし穴や問題があり挫折したということ挫折を経験しながらも、1つのきっかけ(出会い)によって「上手くいかなかった原因」と「真に成功へとつながる方法」に気づくことが出来、今度こそ本当の成功を手にしたということもちろん、実際にストーリーを作る際は本当に体験した真実でなければいけません。言うと、「そんなドラマチックな体験、私にはありません!どうすれば良いのでしょうか?」と必ず聞かれるので、ここでその対策についてもお伝えします。1-3.ドラマチックな体験が無くとも誰もがN字曲線のストーリーを持っているこの対策はとてもシンプルです。ドラマチックな体験が無かったとしても、実は誰もがN字曲線の体験をしています。あなたが体験したストーリーも「N字曲線になっているのだ」ということに気がつくだけでOKなのです。いうことかと言うと、N字曲線展開というのは、言い換えれば「試行錯誤」のことです。それは無意識下でおこなわれたものだったかもしれませんが、人は何かを成し遂げる際には多かれ少なかれ必ず試行錯誤をおこなっています。あらゆる場面で以下の3つを経験しているのです。元々は問題を抱えていた上手くいく方法を考え試したが、1回以上失敗をした前回の失敗の原因を知り、新たな方法に出会い(思いつき)それを実行した例えば学生時代の勉強法。忘れ物をしないための方法。親に叱られないためのお願いの仕方。失敗しないレストラン選び。