組織の力を発揮できるリーダーの違いが分かってきます。その違いとは何でしょうか?駄目なリーダーは、メンバーの資質のせいにしていたりします。実は頭の整理ができていないおはリーダーであることが多いのです。「あのメンバーには、こういう手順で取組ませて育成していこう」というビジョンがあれば、導いていくことができます。営業施策を進めていく上でもどこから、どの範囲を、どのくらいの力を投入してといった攻略の絵が描けているリーダーにはメンバーはついていきます。「譲れない部分」「扱わない部分」など確定した領域と「改善する部分」「これから検証していく部分」など挑戦する領域を区別し、メンバーが迷わないようにメンバーに無駄な仕事をさせないようにできているのです。(アプローチ5:フィードバックサイクルを回す)NEWS「企業と人材」に記事が掲載されました。2018-04-13八重山日報に掲載されました。