eコマース担当者・店長が身につけておくべき新・100の法則。内容の一部を、Web担の読者向けに特別にオンラインで公開しているものです(序章もご覧ください)。ページの「購入率ゼロ%」は珍しくないここからは、実績のないオリジナル商品や無名ブランド商品を、ネットで売れる「看板商品」へと生まれ変わらせる方法について説明する。EC4タイプ理論における、オリジナルブランド商品を扱う店(法則6参照)にとっては、最も重要な情報だ。オリジナル商品はかなり売りづらいため、購入率0%という商品ページも珍しくない。1日に何百人来店しようが売れない。「無名ブランドの納豆」を売っているネットショップを想像してほしい。納豆はスーパーやコンビニなど、近所のどこででも安く買える物だ。何か特段の理由がない限りは、わざわざ通販で買う人はそういない。購入率も、0%で当然なのだ。この問いに答えられない限りは、どれだけ検索エンジンで上位表示されていても、何百人集客しても、売れないだろう。ユーザーに「あえて」ネットで買ってもらうには、「近所では買えない特別感」を演出する必要がある。そこで必要になるのが、縦長商品ページだ。楽天市場の売れ筋商品ランキング「ランキング市場」で、自店と同じジャンルのページを開き、上位入賞商品のページを見てみよう。激安の有名ブランド品ではなく、オリジナルブランドの商品ページに注目すること。商品価格がさほど安くないのに売れている商品があったら、そのページは要チェックだ。これらの商品ページのほとんどが「縦長」になっているはずだ。その特徴として、まず見出しがあり、画像とうんちくが多く、スクロールしてもなかなか最後までたどり着かない。素人目には「長すぎるのではないか」というほど、情報の多いページだ。オリジナルブランドの商品は、有名ブランドやメーカーの商品とは違い、一般的には知られてない商品だからこそ、少しでも理解してもらえるように、あますことなく魅力をたっぷり語る必要がある。結果、内容量が多くなりページが縦長になるというわけだ。この縦長商品ページは、商品の情報を網羅しているため、一度作ってしまえば、非常に効率よく使うことができる。要約したものを印刷して商品に同封してもいいし、マスコミなどに対する取材前の資料としても使える。オリジナル商品は、ゆっくり成長する型番商品・有名ブランド商品の安売りは、ちょっと集客すればすぐに売れる。「もともと知っている商品」が「相場より安い」からだ。買うべきかどうか、ユーザーは一瞬で判断できる。オリジナル商品の場合は、良い縦長商品ページができたとしても、すぐに売れ始めるわけではない。「まったく知らない会社の商品」が「安いかどうかよく分からない」価格なので、ユーザーは買うべきかどうか、なかなか確信が持てないのだ。そんなユーザーの背中を押してくれるのは「お客様の声」や「ランキング入賞実績」や「マスコミ掲載実績」だ。これらがだんだん増えるとともに、商品力も上がってくる。無名だった商品が徐々に認知され、いつの間にか「ネットならではのお取り寄せ商品」に化け、競合に埋もれなくなるだろう。有名ブランド商品のように価格競争に巻き込まれることもない。オリジナル商品とは、まるで炭火のようなもので、火が付くのに時間がかかるが、いったん火が付けばなかなか消えないのだ。将来への投資だと思って、じっくりと腰を据えて取り組もう。次のページからは、縦長商品ページの具体的な作り方を紹介する。楽天市場の売れ筋ランキング「ランキング市場」さまざまな商品カテゴリの、6,000種以上のランキングがある。「ヨガ用品ランキング」など、かなり細かく分かれている。縦長商品ページには、店舗コンセプトに関する情報も必要です。「店舗コンセプト」や「店舗紹介ページ」を作り込んでおいて、その内容を要約して掲載しましょう。同様に、客層のイメージが明確なら、必然的に各商品のコンセプトも明確になるはずです。同じ「梅酒」でも、客層が若い女性の場合はおしゃれ感を演出したいですが、お酒の好きな中年男性が客層なら、健康効果を語りたいところ。店舗コンセプトと客層が明確でなければ、縦長商品ページにとりかかかる前に、そちらを先に済ませてください。eコマース担当者・店長が身につけておくべき新・100の法則。インプレスジャパン電子書籍版はBookGateアプリでダウンロード購入可能。インプレスジャパン」から。eコマース担当者・店長が身につけておくべき新・100の法則。』の内容を、Web担向けに特別にオンラインで公開しているものです(序章もご覧ください)。ネットショップでモノが売れない、なぜ?資金力ではありません。「商品タイプ別」のネットショップ開業・運営ノウハウとは?例えば、剣道用品のような「ニッチ商品」と、無名の自社ブランド商品、価格競争の激しい有名メーカー品では、有効な「売り方」はまったく違います。本書では、取扱商品を4タイプに分類し、各タイプの強みを生かした集客・ページ接客・リピート促進手法を紹介します。【自分の店の強み】を知れば、混乱していた頭もすっきりし、優先順位が明確になり、それまで空回りだった歯車も噛み合います。ショップの立ち位置が明確になりました。何から手を付けていいのか分からない状態に光が射しました。事実、多くのネットショップ店長からそんなコメントを頂いています。最近(過去90日間)の記事で、Facebookの「いいね!」が多かった記事をお見逃し無く。ネット広告への強い嫌悪感、テレビや新聞の倍以上に。いいね!伝説のTwitter企業アカウント“中の人”の先駆け。いいね!私は変人コレクター。いいね!「おもてなし」は思考停止ワード。・2019年】フリマアプリは、新品購入の意欲も上昇させる。ソリューション開発】に参加可能なSI企業。「ICT」で「移動」をクラウド化★CRMマーケティング担当募集!「移動を文化に」するサービス事業会社です。教育系】自社WEBサイトの運営および企画提案、リスティング広告・SNS広告などの広告出稿を中心に担当いただきます。「おもてなし」は思考停止ワード。各週の人気記事ランキング記事を見るはてなブックマークですべての人気記事を見る今日の用語CVR顧客転換率。購入や申し込みなどにどれくらい至っているかを示す指標。「おもてなし」は思考停止ワード。2/24~2/28のマーケティング、インサイドセールス、データ分析、EC、SEOなど他社セミナー情報52件Web担編集部がゼロから学ぶ、Tableau「BI講座」。Patterns』を3名様にプレゼント!【受付終了】企業がDXに向かう取り組み方を考える『デジタルファースト・ソサエティ』を3名様にプレゼント!すべて見るインフォメーションWeb担のメルマガを購読しませんか?Web担の記事がコンパクトに毎週届くメールマガジン「Web担ウィークリー」は、10万人が読んでいる人気メルマガ。忙しいあなたの情報収集力をアップさせる強い味方で、お得な情報もいち早く入手できます。編集後記サイトマップFAQ(よくある質問とその答)Web担に広告を掲載しませんか?購読者数10万人のメールマガジン広告をはじめとする広告サービスで、御社の認知向上やセミナー集客を強力にお手伝いいたします。