8月第2週からお盆あたりになると、急に売り上げが伸びます。お客さんの購買テンションが上がります。人間心理として、ここから買おうという気分になるようです。僕の分析ですが、バケーションの始まりは、まだ物を買う気分にならないんだと思います。休み気分は盛り上がっているけど、様子見なのでしょう。お盆ごろになると、夏休みももうすぐ終わり。なんだか焦って物を買おうという気になるようです。日本人に刷り込まれた行動パターンなのかもしれません。上で述べた僕の分析は、経験を踏まえたあくまで仮説です。この仮説があれば、売り方を変えていくことができます。マルシェ販売を例にとって説明します。8月第一週は、これからまだ旅行が続くことから、旅先やホテルで簡単に食べられるものを提案します。冷蔵品の大パックでは売れないでしょう。小パックで持ち運びしやすい商品のほうがよいです。別荘で、奥様達のお食事会がありそうなら、そこに持ち寄れる商品を勧めてもよいでしょう。お客さんが、商品のことを自慢できるように豆知識も教えてあげます。暑い日であれば、飲み切りサイズのジュースもお勧めです。バケーションと旅行が続くことを考慮した、提案が必要となります。8月お盆あたりからは、お土産としての提案に切り替えます。ここから学べる商談の極意それでも売れないときは売れません。お客さんからは完全無視です。その次の週になれば、急に人気者になります。商品がひとりでにバカバカ売れます。農業者であるあなたの、商談の場を想定してみましょう。農産物や6次化商品を売り込むときに、心しておかなければならないキーワードがあります。お客さんが買うか買わないかは、タイミング。今日、断られたからと言って、あきらめてはいけません。バイヤーさんだってタイミングがあるからです。今はあなたの商品を必要としていないかもしれません。それはバイヤーさんの上司の意見かもしれません。理由が何であれ、買いたくない心理のときがあります。上司が変わったり、社長が変わったりすると、そのバイヤーさんの意見がガラッと変わることがあります。意見が変わる理由は他もにたくさん考えられます。奥さんの影響かもしれませんし、何かの本の影響かもしれません。あなたにとって重要なのは、本命ターゲットのバイヤーさんには、定期的にコンタクトをとること。提案を続けることです。タイミングがくれは、自然と成約することがあります。お客さんの深層心理や取り巻く環境を、こちらで完全に把握することはできません。コントロールも効きません。あなたからのアクションはコントロールが効きます。それはバイヤーさんへ連絡するという簡単なアクションです。8月第一週でも売れることはあるでしょう。Insights社の日本カントリーマネージャー。世界の最新トレンドとマーケティングに精通しており、食品企業の商品開発やマーケティング活動を支援している。自身もかつては食品企業で、苦労しながら商品開発と販売をしていた経験あり。日本と世界をつなぐ架け橋となり、食品企業のレベル向上に貢献することがミッション。海外での講演活動にも精力的に取り組む。アグリマーケティング.。