第5章実行ツイート営業組織の法則はいくつかあります。その中のひとつ、チームリーダーの法則について。プレイングマネージャーの場合です。営業チームが3~10人で構成されているとします。営業リーダーの個人成績がそのチーム成績合計を決めてしまう。リーダーがこれだけしかできないなら、自分はこの程度でいいかも、と無意識に思ってしまうのです。これは、会社の営業力の強さも同じです。会社NO1の営業成績がその会社の営業力を決めてしまう。営業成績にも連動してしまう。トップの営業成績は無理やりでも上に上に伸ばしていくのです。すれば、自然に引っ張られて全体が伸びていくのです。やってはいけないのは、底上げ。営業の底上げは、労力の割には効果が出ません。藤原毅芳公式Blog。