光学の製品の会社は小さな会社が多い。非球面レンズだけは得意という特徴ある小さな会社もある。よい技術がある小さいところが多いらしい。そこで、得意を持ち寄るために、それらの会社群とシグマ光機はパートナーシップを確立している。一部は、仕入れ商品も扱う。この10年間、計測分野よりも、伸びているのは加工分野である。液晶のリペア(検査も行う)向け。対物レンズが6−7本、位置決め兼加工用が伸びているという。光ファイバーの融着、位置決め向けも伸びている。その場合、断面加工を施す。(光学素子は薄膜塗布の蒸着も内作でやっている。)ガスレーザー、個体レーザー、波長をとくに選ばずにやっている。—-電話帳のようなカタログについて—–Web上で製品紹介ページをUSで始めた。紙からオンデマンドに仕組みを変えている途中だ。手元にあってカタログで調べてという古い習慣がある。実際、同社もカタログで事業を伸ばしてきた。レンズは1個でも10個でも手間がかからないので、注文を受けると、多めに作っておいて在庫にしていった。カタログに載せて、というパターンを巡回して、カタログ事業を広げてきた経緯がある。はいっても、若い先生たちはWebでさっさと注文していく。シグマはカタログデータの統合を始めた。海外4社はカタログでの見せ方をWebへと移していく。先生と代理店がつながりが強い。====古い体質が残っている。いまはカタログとWebと直販で動いている。ルートセールス強化のため、2002年に東京本社を設立した。それまでは埼玉の日高で注文を待つ、待ちの営業だった。セールスが実際に先生のところに営業に行くようにした。代理店を気にしながら、ではあるが。今後、代理店を経由しないでやっていけるところはやる。若い先生方はWebで探すようになった。古い先生はまだ代理店を重宝している。先生方も米国では予算があるから、クリックで買ってくれる。古い先生はカタログだが、若い先生は留学経験が豊富でライバルnewportを平気で選ぶ。危機感をもって品質や納期や価格で負けられない。Newportの日本営業所は、FAは直販だが、基本は代理店を通すやり方だ。現地法人それぞれ立てている。企業は購買が古いタイプは代理店をつかって楽をしている。シグマの30%は代理店。