店舗の人員不足は避けられない。Uomoには出展者側で出ています。Uomoは夏と冬で年2回開催されるので、まぁまぁな出展回数になりました。そんな僕らが感じるのは、大きく分けて2つ。来場者の質とフォーマルの変化です。来場者の質の変化ってどういうこと。Uomoってどんなイメージですか?たぶんですけど、クラシックでオシャレなファッショニスタたち!世界最高峰のオシャレオリンピック!みたいなイメージありますよね。私も初めて行くときはそんなイメージでした。ここでタネ明かしです。みなさんがよくinstagramや某セレクトショップのレポート等で見ているこれでもかってぐらいキメてるファッショニスタいますよね。実は彼らのほとんどは実質Pittiとは関係ありません。彼らのほとんどは商品のバイイングに何の権限もない普通のサラリーマンや学生さんです。あと最近ギフティング目当ての物乞いのようなインスタグラマーも多いですね。なんとメンズファッション最大の展示会を彩ってる多くは出展者でもバイヤーでもないんですね~。平たく言えば観光客です。笑もちろんバイヤーや出展者でもスナップ撮られたくて気合入ったオシャレしてる人はいますけどね!笑ただ、本当に近年はただただお祭り感が強いのが現状。これが数字はどう示すのか。同じ冬の展示会で昨年対比してみましょう!今回の全体の来場者数は36000人でなんと昨年冬とは変化なく横ばい。バイヤーの数は今季が23800人で昨年が25000人だったので1200人減です。これが何を示すかというと、展示会という場所の性質上、当たり前に考えて出展者とバイヤーが大切であるにも関わらず、そのバイヤーの来場が減り、上に書いたような目立ちたいお祭りファッショニスタやよくわからん人がたくさん来ている、ということです。国別のバイヤー数で見ると1位はもちろん開催国イタリア、2位はドイツで3位がなんと日本です。笑イタリア人バイヤーはバジェットが低いのかわかりませんが、基本的にあんまり買い付けないので数だけ多くてほとんど意味ないですね。ちなみにドイツは経験上かなりいいお客様が多いです。Uomoに出展するブランドと合っていたり、スタイルが根付いているのが要因じゃないかと思います。Uomoでは開催される場所に複数の様々なパビリオンがあり、それはフォーマルやカジュアルなどの系統によって分かれています。自分のブランドはフォーマルゾーンにあります。フォーマルゾーンは何年か見ているのでよくわかりますが、Pittiのイメージとは裏腹に、年々人が減っているように思います。カジュアルゾーンは人の熱気がすごく、盛り上がっているように見えます。はい、“ように見える”って書いたのはなぜでしょうか。ここで来場者数の明細を思い出してください。バイヤーの数、減ってますよね?フォーマルのバイヤーがカジュアルに移行?そんなわけありませんよね。それなら店ごと変えないと。カジュアルが盛り上がっていて、フォーマルが盛り下がっているのは、そう見えてるだけで実際はシンプルにPittiに意味を感じなくなってきたフォーマルのバイヤーたちが来なくなっている、ということだと思います。カジュアルのバイヤーが増えていて、フォーマルのバイヤーが数字ではわからないぐらい減ってる可能性もありますけどね!かと言ってクラシックでフォーマルなスタイルは過去の産物のようになっているかと言えばそういうことではなく、今回のPittiではコテコテのクラシックフォーマルなスーツスタイルは徐々に変化しているのを感じることができました。クラシックは世界中のストリートトレンドにより衰退しているというより、トレンドを取り入れて変化していました。Uomoでの打ち出しでは、素材感やパターンを使ってよりスーツスタイルに崩しを効かせ、今までにない自由でフレキシブルな雰囲気を纏っていました。Uomoがここから権威を戻していくのは容易ではないと思います。そんな中なんで出展してるの?って思いますよね。私たちが出展している理由は、もちろん海外販路の拡大ですが、Pitti出たからって一気に広がるほど現実は甘くないことをよくわかっています。着実にコツコツ広めていくことに重きを置いていること、出展も3年を超え、強固なパートナーシップを組んでいる顧客のこと、現地で繋がる他ブランドとのコラボレーションに旨みがあることが理由になっています。バイヤーの数は増えれば良いわけではないです。ブランドバリューを落とさずに世界に広めてくれる販路はバイヤーが増えたからといってそうないから。Uomoがどうなっていくのかは未知数ですが、まず強力なブランドの招致と既存ブランドの勢力拡大施策、さらに本来展示会が持つ交流の場として、出展者とバイヤーの取引の質を上げる施策をとることが重要だと思います。Articles1993年生まれ。三代東京生まれ東京育ちの江戸っ子。都内某レザーグッズメーカーにて販売、営業を経て現在3つのブランドのMDを担当。販売員時代では入社3ヶ月で某都内百貨店自社ブランド売上の過去最高売上を記録。販売員目線とクリエイター目線で商品面・売場面においてバランスの良いMDを構築。仕事において大切にしていることは、関わる人に気持ちよく仕事をしてもらうこと。これを基に転がされるように見せながら最終的に自分のやりたいことを遂行し転がしていく。0こんにちは、ヨツモトです。0お久しぶりです!MD担当のNaruです。*Website上に表示された文字を入力してください。0店舗の人員不足は避けられない。アパレル販売員が自分を「可視化できるスキル」を身につけて変わるところ、変わらないところ。ロイヤルホストの営業時間短縮を後追いすればアパレル業界は衰退します。