・・・とはいえ、忙しいプレイングマネージャーが多い美容室の場合は、計画を立ててないお店も多いようです。ガムシャラに頑張れば良いのはスタッフの時代。今回は初めての企画として、来年2020年の年間計画を作る一泊二日(10/28.29)の事業計画スパルタ鬼合宿を行いましたので、その模様をお届けいたします。そもそも年間計画って「何を」決める為のものなの?ここ、とても重要なところなので、おさらいしておきます。あなたが年間計画を立てる理由って何ですか?「何月に何のキャンペーンをやるのか決める・・?」ちょっと待ってください!これが年間計画ではありませんよ?(^_^;)年間の計画というのは、あなたが経営をしていく中で、確実に来期残したい「利益」を残せるように、具体的な数値目標と行動目標を決めるのが目的です。数字を叩いてない・・計画を立てていない・・もしくは、そんな大切な事をメーカーさんと一緒に考えることが大きな間違いで、いつ何の商品を売るかとか、そういう赤ちゃん経営みたいな経営をしないようにくれぐれも注意しましょう。年間で残したい利益ってどうやって決めるの?ここも重要なポイントです。去年はこのぐらいの利益が出たから、今年はちょっと上乗せで・・・とか、そういう安易な決め方ではいけません。スタッフさんがいるのであれば・・どのぐらいのお給料をあげたいボーナスをいくらあげたい完全週休二日制にしてあげたい営業時間をもっと減らしたいこなす人数を減らしたい社会保険も入りたい福利厚生をもっと充実させたい有給休暇取得率をアップ出来るようにしてあげたいなどなど・・・どんなお店作りにしていきたいのか。理想の状態を考えた上で、それを叶えるために必要な「利益」をまずは現実の数字として出さなければなりません。自分の家族やスタッフを守れるよう、お店に何かあった場合も考えて、会社に内部留保を蓄えておくことも考えましょう。万が一怪我や入院をした時のリスクや、地震や台風などの天災にあった時など、様々な予期せぬ出来事にも対応できるよう、経営者はリスクヘッジをしなければなりません。平たく言うと、備えあれば憂いなし。強い基盤を作るためにも会社に利益をしっかりと残しましょう!ということです。今回の合宿は、紙ペンセミナーでやってる年間計画とは何が違うの?紙ペンセミナーでは、セミナー中に販促年間計画を作ります。それとびっくりするほどの違いはありません。基本の骨組みは一緒です。「理想を叶えるために、徹底的に数字に向き合う」という工程が大きく違います。何をやるのかの具体的な販促活動も、結局のところ紙ペンセミナーの内容に戻ってきます。「あぁ、もう明日からこれすぐやんなきゃ!」と自分自身で明確になります。「あぁ、そういうことだったのか」と納得できることが多々あるようです。「川田が紙ペンで言っていたのは、こういう意味か!!」と、すごく納得できるみたいです。※余談ですが...今紙ペンセミナーにご参加の皆さん、まだ「納得」出来ない内容もたくさんあるかと思います。「納得」出来なくて良いので、こういうものなんだって「理解」しながらぜひ聞いてみてくださいね。数字に向き合うとは?具体的に何をするの?順番としては、以下のような感じです。何年で達成させるのかを決めるこんな感じで、理想を叶えるために必要な来期の売上高をしっかりと考えていきます。数字と向き合うだけで、一日目はあっという間に終了します。数字と向き合うのに一日もかかるの!?かかりますね。普段ならあまり考えないことや、なんとなく頭の片隅では「こうなれたらいいなぁ〜」ぐらいの理想を、どうやったら叶えられるか?ということを徹底的に考えるので、丸一日ぐらいは必要です。普段の環境では後回しにされがちですが、ここに時間を割かないから色々なセールスに惑わされることになります。改善とバランスの見直しこのあたりをじっくり検証していくと、時間がかかります。して出てきた来期の目標を、年間ではなく、月割り、日割りベースにまで落とし込んでいくので、そこでも時間が必要になります。数字は細かければ細かいほど良いせっかく決めた目標は、なるべく細かい数字に落とし込みましょう。年商1億達成するぞー!!って目標だと、ちょっと大きすぎますよね。確実に目標を達成させるためには、月ベース、日割りベースでコツコツと目標を達成して、小さな成功体験を積んでいくことが大切です。することで、「毎日」数字を意識し、「毎日」改善するためにどうすれば良かったのかを考えるように、シフトチェンジ出来るようになっていきます。」単位で、すべて目標数値を設定しました。スタッフ数が土日と平日で違うとか、お客様の入りが良い日悪い日などあるでしょうから、それも全部今期の数値から検証して、目標値を変動させながら決めていきました。閑散日は0.9掛けとか、繁忙日は1.2掛けとか、そのへんはお店によって状況が異なると思いますので、それも考量して目標を設定していきます。参加者の皆さん、すごい頭を使って疲れてました笑しかも、ホテルに帰ってからも夜の2時3時までみんな考えてワークをやっていたみたいです。(強制じゃないですよ!笑)でも、こんなに疲れること、ほとんどの人がやりません。一つ一つはすごーくシンプル。ほとんどの人がやりません。競合との差が生まれるんです。2日目は意外と楽しい!で、一日目は徹底的に数字と向き合いますが、二日目はアイディア出しです。1日目に決めた目標数字を叶えるために、どうしよう!?というアイディア出しは、実は結構楽しいです。二日目の10時からスタートして、あっという間に17時になってしまいました。「あぁ、これをやっていたから売上に繋がらなかったのか・・」という気づきの方が多かったように見えました。すごく良いことをやっているような気になってしまっていることでも、数字として売上に繋がっていない販促活動もたくさん見えてくきます。「数字」で分析すると、見えてくるんですね。誕生日DMだったり、年末のくじ引きだったり、それが毎年の恒例行事だったりすると、自分では全く気づくことが出来ません。それがお客様から喜ばれていたとしても、売上に繋がっていないことは厳しいですが「廃止」していく決意をすることも大切です。そんなこんなで、やること、やらないことを具体的に販促年間計画の表に書き込んでいくと、あら不思議。出来れば決算期の半年前ぐらいから計画をということで、経営者は目先の売上のみならず、常に一歩先のことを考えていなければなりません。会社であれば、決算期の半年ぐらい前から準備を行なっていくことをおすすめします。個人の方で12月締めなら、6月ぐらいからってことですね。エェェ〜〜早すぎ!?笑いいえ、いつもが遅すぎですよ。結局いつも忙しくて、そこまで考えている余裕がない...というあなたは、ぜひ来年の合宿にご参加ください^^今回とても好評だったので、来年も開催したいと思っています!ただし、人数は今回と同じ8名なので、一年先ですがご予約はお早めに。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。個人店美容室が売上アップや利益を高めるために必要な「販促術」や「マーケティングノウハウ」を提供しています。RECOMMENDこちらの記事も人気です。