ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。コツ営業ハックのささだです。営業を長年やっていても売れないと、自分の営業方法を疑ってしまいがちです。営業方法は人それぞれで成果はありません。成果を言えば、売れていることです。いえ、営業でこれだけは外せないというポイントがあります。そのポイントをご紹介します。営業のやり方・仕方で悩んだらやるべき3つのコツ営業のやり方を自分で考えない営業のやり方がわからないのに自分でオリジナルで考えるのは無理です。するべきか?その方法は単純です。先輩や上司の真似から始めてください。真似る人は社内で1番売れている人です。担当上司が売れていなかったら担当上司の真似はしないでくださいね。売れない営業を真似ても売れません。売れている営業には売れている理由があります。これまで自分が入社する前に様々な検証や実験をしてくれているはずです。先人の経験・知恵を使ってまずは自分の営業の型を作りましょう。オリジナリティが出てくるのはその後で十分です。営業のやり方で悩む前に、商品を好きになろう売れない営業マンの特徴は自分の商材を信じていない好きじゃない、ということが多いです。好きじゃないものを頑張って進めるのは気持ち的にハードルが高いものです。商品を好きになること好きになれる努力をすることです。営業のやり方のコツは後出しジャンケン営業は話すのがうまくなければならないという偏見を持たれがちです。うまく話すこと=良い営業ではありません。良い営業は、お客様の期待に応えることです。期待に応えるためにはお客様の期待を知ることその期待に応えられることをしっかりと伝えることが求められます。順番を間違えると、どんなにうまく話せてもお客様と期待にズレがあればお客様には響かないのです。一定数は受注になるのが同じぐらいお客様には2回目の提案をさせてもらえませんでした。これは、お客様の期待に応えられないと勝手に判断させてしまったのです。営業は後出しジャンケンです。お客様の期待を聞いてそれに応えられることを示すのです。営業のやり方や仕方がわからない人を惑わせてしまう情報が色々なところで流れています。これらはあった方が良いものではあります。マストでなければいけないものではないということを是非理解してください。営業は口ケンカが上手い人ああ言えばこういう人など口が達者な人が売れるわけではありません。私は母から口から生まれた子とよく言われたものですが営業時、決してお客様を言い負かそうとはしていません。営業をするからといって商品のことを全てわかっていないと営業ができない人がいます。全てをわかってから営業をしようとすると営業は永遠にできません。営業時にわからないことがあっても良いのです。わからないときはしっかりと謝って、持ち帰りましょう。営業トークが面白さで決まるならお笑い芸人は皆、トップ営業マンです。私も面白いことをペラペラ言えるタイプではないです。受注・成果は出せます。それは、お客様の期待に応える方法が面白さ以外で満たしているからです。確かに営業は確率論です。数だけを追い求めてアポ数や商談数の数だけはとにかく多い営業が私の同僚でいました。この子は全然売れませんでした。理由はただただ数をこなすだけだったのでそこから改善したり、検証したりという営業で1番大事なことをしなかったからです。数をこなすのは大事です。そこに検証・改善がなければ営業成績は伸びません。私も経験がありますが営業は目標が高ければ成果が出る、というのは嘘です。あまりにも実現性が低い目標はやる気を奪います。その無理な目標で追いつめられるとより一層やる気をなくします。大切なことは「できるイメージ」です。簡単に達成できる目標ではダメですが適切な営業のやり方を考えるのであれば目標の立て方も吟味しましょう。営業のやり方・仕方で悩んだ時の対策まとめ営業のやり方・仕方がわからない時1番やってはいけないのは自分1人で悩み、考えることです。成果を最速最短で出すには成果を出している人の真似を徹底的にすることと商品を好きになることです。できる限り後出しジャンケンでお客様に提案をすることを意識してみてください。ヒアリングしてみてください。営業の答えはお客様が持っています。その答えをきくチャンスを営業は持っているので是非活用してください。困ったら真似るこれだけは覚えておいてくださいね。営業の切り返しを楽にするクッション言葉と6つの反論処理パターン記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。あなたが、営業としてもっと成果を出したければ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ●今の営業の現場を知る●営業マン同士で情報交換をする自分だけやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。先人の営業を真似ることで2倍も3倍も成果を早く出すことができます。成長することもできるのです。売上目標が未達がなくなった人等など多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。下の登録フォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し受講してください。メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせてノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。営業トーク関連記事わからない=いらない、ということを理解しないと、売れない営業マンになります成果を出すために必須の自信。断られるにはワケがある。?唯一無二の答えと6つの高め方サイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。絶対に教えてくれない仕事で主体性が必要な本当の理由と主体的に働く4つのステップ営業成績が伸びない。根回しが上手い人は仕事上手。成果が出る無料メール講座メール講座に参加する。