17年にプロトスターに参画。夢や大きな目標を持ったりするなど、生活や働く中でこれまで良しとされてきた指針が昨今では大きなプレッシャーになって、逆に苦しむ人が増えています。山中さんもこのことに苦しんできたそうですね。小さい時から「ああなりたい」、「これがやりたい」というパッションがなかったんです。大人になってからも「将来どこを目指しますか?」、「将来どうなりたいですか?」と聞かれることがありますが、やはり答えられません。夢を持たないといけないということに常に苦しんできたし、そのたびに誰かの真似事を言って、なんとかごまかしてきました。それに苦しめられたのは就職活動のときです。僕が生まれ育った兵庫県加古川市は”工場の街”ということもあり、特に何も考えず、高校卒業後は工場に就職しました。ルーティンワークは自分に合わなかった。1年も経たないうちに辞めてしまいました。そこから今度は転職活動が始まりますが、転職活動でもやはり「なぜうちで働きたいの?」と聞かれます。自分の言葉では答えられないので、その会社のホームページを参考にそれっぽい理由を作って答えていたのですが、会社の人にも見抜かれてしまい、転職活動は上手くいきませんでした。それからは日雇いバイトでなんとか食いつなぐ日々を送りました。生きるために働くわけですが、全く楽しくありません。「こんな生活から何とか抜け出さないと」と思い詰めて、20歳のときに思い切って起業しました。5年間は飲食店の経営をしていましたが、この際も「人軸」を大切にしながら取り組んことが成果を出すことに貢献したと思います。最初に飲食店経営が素人な僕が行ったのはこれから僕のお店で働くメンバーに、今務めているお店の店長を紹介してもらうことでした。店長はどんな人かを聞いていると魅力的な人が多く、是非紹介して欲しいと伝え、会いました。その理由としては店長であれば食材の仕入れ先から、ゴミ捨て業者、メニューづくりまで全部を知っていると思ったことと、自分にとって相性の良い人(採用するメンバー)が自信をもって紹介してくれる人はきっと仲良くなれると思ったからです。彼らは素直にわからないことを告げると優しく教えてくれました。そのおかげで、居抜きからスタートしたお店で、足りないものが多々ある状態に対して、改善点を指摘して頂いたり、仕入れ先からシフト表まで事細かくアドバイスをもらいました。それどころか、オープンしてからずっと通ってくれ、いつしか心強い応援団になってくれていました。他にも、食事やお酒のメニューを来店されたお客様とお話をしながら、取り入れて欲しいものを聞きまわっていました。反応が悪く冷ややかな対応をする方もいましたが、多くの人は面白がって様々な意見をくれました。僕はその意見を積極的に取り入れ、意気投合したお客様の新メニューの意見を即採用して、「いついつまでのメニューに入れるのでまた来てください」と言いました。すると9割以上の方は再度来店してくれました。このように、相性を見極めて、合うと感じた人には境界線をこえてざっくばらんに話をしてみる。すると、高確率で何か次に繋がっていく。その何かを目的化しないことが大事だと考えています。その後の5年間はハワイで日本企業の海外進出のコンサルティングを行っていました。コンサルティング業界未経験の僕に信用や説得力はなく、飲食時代に貯めたお金をあっという間に使いきってしまいました。約1年が経過した頃には、ハワイで出店したい人のニーズや不安な点をかなり理解でき、仕事を得ることができるようになりました。結果として会社はM&Aで売却することができ、それなりの成功を収めることはできたのですが、仕事に対して情熱はやはり持てなかったし、「自分は何者であるか」という疑問も生まれました。成功すれば、やりたいことが見えてくるかと思っていましたが、何も変わりません。夢もビジョンもない、かといって自分が好きなことを選択しているわけでもない。一体自分の意思決定の基準は何なのかと、これまで自分が関わった仕事を一度振り返ってみたんです。山中さんがこれまでに取り組まれてきた仕事のジャンルはバラバラですよね。幼稚園の運営から、大手アパレルメーカー、不動産に国の仕事まで。最近では大手電機メーカーとの合弁会社の社長を任されたりしています。2019」において最優秀賞を受賞したヒューマンライフコード(東京都千代田区)の立ち上げフェーズから関わり、現在は同社の社外取締役を引き受けています。「何をしている人なのか分からない」と言われるようになりました(笑)。仕事内容としてはオーナーさんの想いを形にして、メーンターゲットの人に届けていくための「事業戦略」を練ることであったり、「0→1」の「事業開発」の2パターンなんです。一言でいうと、常に事業創造をしています。これらの仕事は、高卒でメンターや起業家仲間もおらず、自分自身と向き合い、起こった現象に対して向き合い、常に選択肢を見出しながら、チャレンジを続けてきた僕だからこそ役立てる仕事だと思います。一つの事象に対して、色んな角度で考えることで、沢山の選択肢を出せるようになったという事ですね。オーナーさんが「これをやりたい」というビジョンを持っていれば、自分はそれを客観的に見て「こんなことできますよね」と精度の高い選択肢を出すことができます。医療の仕事を受けたとしても、自分が医療の専門家である必要はなくて、並走するパートナーとして選択肢の入り口を見つけてあげられたら、それはプロジェクトとして十分動いていくんです。そこで、ジャンルを問わず様々な仕事を引き受けていくようになりました。オーナーさんのビジョンに共感できることはあっても、自分自身がワクワクしているという気持ちが続かない場合もあって...。結局のところ、自分が仕事を引き受けている基準は「人」だったということに気づきました。自分のスキルが10段階のうち、5だとします。そのときにモチベーションが1だとしたら、パフォーマンスはきっと1しか出ません。その反対で、「この人のために頑張ろう」という思いがあれば、パフォーマンスは5以上になると思うんです。ビジョンの共感よりも、人への共感や相性の良い場合のほうがコミットメントできると思っています。アメリカで仕事をしていた際は「この人嫌だな」と思いつつ、仕事を進めたこともありましたが、ストレスがかかり、さらにそのせいで自分のパフォーマンスも下がってしまいました。その経験もあって、家庭の事情で日本に帰ってきてからは、「自分と相性の良い人としか仕事をしない」と決めました。「人との相性」については、企業の人材採用でも活かせると思います。多くの企業はスキル採用だと思いますが、例えば営業を得意としている人を採用したとしても、「このフェーズで営業は必要ないな」という場面が来たら、その人の居場所はなくなってしまいます。「この人と仕事をやりたい」と思える人なら、どんな仕事でも任せてしまうと思います。これから大手企業の事業が分散化していって、中小企業化が進んでいくと言われていますが、チームが小さくなればなるほど、人との相性は大事になってくるはずです。さまざまな工場を取材。筋金入りの文系で、余所者ゆえ産業界のおもしろさに魅せられた。産業ロボットの動きが好き(かわいい)。1年間の育休を経て2019年4月より復職。生活のなかの小さな経済やニュースを取材していきたいと思っています。セメント担当を経てデジタルメディア局に異動。19年4月から兼務で再び新聞記者に。AV機器などコンシューマー製品を担当しています。今年の楽しみはB'zの新作アルバムとライブ。プロ野球のペナントリーグは毎年の楽しみです。お問い合せ掲載記事の無断転載を禁じます。