電力事業者のオペレーション・コスト圧縮を支援するサービス。ベースで人工知能を活用したオペレーション・プラットフォームを開発した。契約需要家のスマートメーターから30分毎に消費電力データを自動収集し、人工知能を使って精度の高い需要予測を出すことができる。電力」を提供することも計画しており、ユーザとなる電力事業者は大手新電力から電源より安い価格で仕入電力を調達することができる。リアルタイム画像自動解析を提供するクラウドサービス。カメラ網の構築を進め、流通業界や電力会社などと提携し、大型店舗や電柱などにカメラを配備。一つのカメラが捉えた情報を画像解析し、それを複数の用途で複数のクライアントが活用できる環境を整備できる。画像を解析する技術(=アプリケーション)は多岐にわたるので、これらの技術はサードパーティが提供できるようマーケットプレイス化する。リリースから1ヶ月で6社とトライアルを実施中。Capital、プライマルキャピタルから1.3億円を調達しており、今年は海外展開を目指す予定。STYLER(日本)ファッション業界売上18兆円のうち、取引の大部分はオフラインで実施されている。オフラインの購買体験を改善するスタートアップ。ローンチし、これまでに、ファッションのリアル店舗と潜在顧客と1万マッチングを達成、これまでに130のショップが参加している。この日、ヤフーとの提携も発表した。ヤフーにも提供する予定。2016年夏には、台湾をはじめとする華僑圏に展開する予定だ。Fukuoka」の会場にやってきている。本稿は最初のセッションの続き。チームづくり、事業づくりときて、最後は起業家の失敗の話だ。大きな失敗は終わりを意味するが、小さな失敗は経験となり次の道のりを作ってくれる。Fukuoka」の会場にやってきている。本稿は最初のセッションの続き。チームづくり、事業づくりときて、最後は起業家の失敗の話だ。大きな失敗は終わりを意味するが、小さな失敗は経験となり次の道のりを作ってくれる。田中良和氏)やはり資金調達関連は不可逆ということもあって、スタートアップには荷の重い話らしい。ユーザベースの梅田氏は、創業期の資金調達についてこのような経験を共有してくれた。「金融機関出身ということもあって、資金調達については自信もあったんです。創業したての頃って心細いんですね。結果的に色んな方にストックオプションを渡してしまったり、方向性が変わったりしてしまって。それで色々な方に相談すると買い戻すべきと言われたんですが、それなりの金額が必要になるわけです。今を逃すと更に大きな問題になるということで買い戻したんです。今思うと先人たちのアドバイスは聞いてよかったです」(梅田氏)。梅田氏はNewsPicksの前にひとつ、間も無くリリースというタイミングで情熱が冷めてしまったサービスというものがあったそうだ。そこで梅田氏はモデレーターの田中氏にどうやったら情熱を継続できるのかと逆に質問する場面があった。「継続というのは本当に難しいです。ほとんどの人が辞めるので、続けるということに最中力しています。簡単に辞めたり妥協したりしない。成功させるっていうのはよく考えることだと思うのですが、続けることを考える人は少ないかもしれません」(田中氏)。ある程度のお金を持ったことでやる気をなくしてしまう経営者も見てきたという。「月収300万円の壁っていうのがあるんですね。これぐらいあると、普通の生活をしていて困ることはないんです。その時ですね、多くのベンチャー経営者がやる気をなくしてしまう。満足しちゃうんでしょうね。これを超えて、社会の問題を問いかける、そういう瞬間があるんです」(田中氏)。具体的な事例で興味深い。柴山氏の失敗談は結構身近かもしれない。こちらもまた資金調達時の問題だ。「シリーズAラウンドで大失敗したんです。何かというとリード投資家をきちんと決めなかった。周囲にいたベンチャーキャピタルがいなくなってしまったんです。投資家もリードが決まってないチームに賭けてみようという気にならなかったんでしょうね。一緒に入ってくれる投資家も柴山は腹が決まってない、本当にできるのだろうか、と感じたんではないでしょうか」(柴山氏)。浪花節的かもしれないが「腹を決める」という部分は案外見落としがちで、一番大切な部分だったりする。Fukuoka」の会場にやってきている。本稿は最初のセッションの続き。チームづくりの次に話題となったのは事業の始め方だ。創業者は何を思って事業を始めるのだろうか。Fukuoka」の会場にやってきている。本稿は最初のセッションの続き。チームづくりの次に話題となったのは事業の始め方だ。創業者は何を思って事業を始めるのだろうか。田中良和氏)昨今の「フィンテック」ブームによって追い風を感じることになったウェルスナビの柴山氏は、まだこのバズワードが生まれる前に創業を決意している。「まずは自分が使いたいサービスを作ろう、ということが発端です。ビジネスモデルは(コンサルタント時代の)三、四年前にシカゴのクライアント向けにつくったこともありましたし、自分が作れて自分が使いたいプロダクトをまずはリリースしようと。若干ズレはありますが、世の中に出してから理想に近づけていこうと」(柴山氏)。柴山氏のチャレンジはシステム的な課題だけでなく、行政やそもそもの日本の資産運用の文化など、超えなければならないハードルがいくらでもある分野だ。欲しいからとそう簡単にできるものではない。当の柴山氏も話を聞けばここまでの短い期間でえらく苦労を重ねたようだ。「サービスリリースの直後に勢いが止まったことがあったんです。リリースのサイクルが伸びて、スピードが落ちました」(柴山氏)。ここで柴山氏ら、創業のメンバーが取り組んだのが会社がどうあるべきか、というミッションやビジョンの再考だった。「金融機関としての生命維持業務はやっておいて、3日半開発などの業務を一切止めて話し合いました。最終日は朝の3時まで話し合ったんです」(柴山氏)。議論の途中までは、前の会社ではこういうビジョンだった、こういうミッションだったという話題がどうしても出てしまう。自分たちで会社作ったのだからと、自分たちの言葉を作ることになる。ユーザベースの梅田氏も同様の経験を振り返る。「私自身、創業して学んだのはミッションやビジョンの大切さです。以前はキナ臭い、綺麗ごとだと思ってた時期もありました。背中を見てついて来い、的な考え方ですね」(梅田氏)。ユーザベースが30人を超えた頃に内部崩壊が起こる。「僕の考え方は分かってるだろう、ということでニュース事業をやりたいと言った時、梅田は方向性を見失ってるって言われたんです。こちらは伝わってると思ってたのにコミュニケーションギャップがあった」(梅田氏)。ミッションやビジョンのない会社では、未来を語っていたはずの会社のメンバーが徐々にチームの悪口やマネジメントの愚痴を言うようになる。こんな状況を変えたのも、とある社員がきっかけだったという。「女性社員に子供が出来たんです。それで電話で明日から休みたいというので、それを許可して次の日に会社に伝えたら、なぜ休ませるのか?前の会社ではそういうことはなかったと言われたんですね。それってそれぞれの価値観をぶつけただけで、ユーザベースの価値観ってなかったと気がついたんです」(梅田氏)。梅田氏もやはり柴山氏と同様に、ここをきっかけに会社としての価値観を作る作業に入る。「本気でやったのが重要でした。過去を振り返ってみんなはどういう価値観を大切にしてきたのか。言葉は大切で、ライターさんにも入ってもらって一番腹に落ちる言葉にしました」(梅田氏)。全員で会社としてのミッションやビジョンについて話し合うタイミングというのは難しいが、柴山氏や梅田氏のように、こういうピンチをうまくチャンスに変えるという経験は勉強になった。事業は立ち上げではなく、その次の一手が重要であることも理解したいエピソードではないだろうか。Fukuoka」の会場にやってきている。梅田優祐氏が登壇し、それぞれのチームづくりやミッション、事業の立ち上げなどについてその経験を語った。Fukuoka」の会場にやってきている。梅田優祐氏が登壇し、それぞれのチームづくりやミッション、事業の立ち上げなどについてその経験を語った。本稿ではそれぞれのテーマに分けて彼らの声をお届けする。田中氏がセッション冒頭に「ネットっぽくない」と紹介した3社に向けられた最初の質問はスタートアップにとっての最初の難関「チームづくり」に関するものだった。玉川氏は創業のきっかけをこのように振り返る。「ソラコムの創業きっかけは安川(健太氏、現・CTO)とアメリカに出張して酒を飲みながら話しをしてたんですが、その日、時差ぼけで寝れなかったんですね。それで仮想のリリースノートを作ったです。これはアマゾン時代の習慣で、朝起きて見直してみていけるんじゃないかと。それがソラコムの元になりましたね」(玉川氏)。ちなみにビジネスモデルを考えたりするのが好きという玉川氏は、先日から参加していたバルセロナのイベント滞在中にまた新しいアイデアを一つ書いたと話していた。(残念ながら本日ばーんと発表、という訳にはいかなかったが)。おき、単なるアイデアをどうやって実現したのかという質問についてはやはり、通信をクラウドに乗せるという部分が大きなチャンレンジだったらしい。これを玉川氏はサイドワークでテストを繰り返し、目処がついたことで起業に踏み切る。玉川氏に目処がついた一方でチーム作りは大変だ。ソラコムには通信、クラウド、ビジネス、海外展開などありとあらゆる知識と経験が必要になる。ここを乗り越えたのはやはり玉川氏がベテランだったことが大きい。「プラットフォームなので、世の中に出せるまで半年籠らないとダメなんですね。それで周りに出来る人で誰がいるかなと。私は40歳手前の親父なので、経験上、周囲に優秀な人っているじゃないですか。いう人たちを思い浮かべて口説いていったんです。やって最初の8人のメンバーを集めました」(玉川氏)。玉川氏と安川氏という国内アマゾン・クラウド立ち上げの中心人物が先頭に立ったこと、不可能を技術で「できる」ところまで目処をつけたこと、こういった技術者にとってわくわくするストーリーに彼のベテランとしての経験が重なってこのプロジェクトがキックオフできたのだろう。相変わらずこの話はアツい。面白い最初のチームビルディングのストーリーを語ってくれたのが柴山氏だ。ウェルスナビは金融ビジネスをテクノロジーで変革させる意欲的な取り組みだが、当然、エンジニアが必要になる。官僚・金融畑を歩んできた柴山氏の環境は玉川氏のそれとは大きく異なる。そんな彼がうまく使ったのがメディアだった。「(諸事情で最初のプロダクトが)作れないことが分かって、一緒に起業しようとしていた2人がいなくなっちゃったんです。それでインキュベイトファンドの村田(祐介)さんとICCの小林(雅)さんとでプレスリリース作ったんです。したらこれまで諸事情でできなかったものが新聞にはできると書いてあるということで、金融機関向けのシステムを開発しているような人たちがサイト経由で応募をしてくれたんです」(柴山氏)。ネット業界にいると、私たちのようなネットメディアがやはり近い存在になるのかもしれないが、別の業界では当然、それぞれにリーチが強い媒体が存在する。いったネット業界と既存事業の業界にある境界線をうまく意識して、双方の人材をうまく往来させる方法を考えるのは必要なのではないだろうか。データ保全カンファレンス2020を開催!結婚後の幸せをサポートするために、カップルや夫婦のキズナを強くする「famion」を正式リリース。Pinterestデザインから探せるネイルサロン予約アプリ「ネイルブック」、2020年1月のデザイン/ネイリスト/サロンランキングを発表!アスリート・チームへの新しい応援のカタチ。データ保全カンファレンス2020を開催!結婚後の幸せをサポートするために、カップルや夫婦のキズナを強くする「famion」を正式リリース。Pinterestデザインから探せるネイルサロン予約アプリ「ネイルブック」、2020年1月のデザイン/ネイリスト/サロンランキングを発表!アスリート・チームへの新しい応援のカタチ。