習い事心理アドバイザー倉地加奈子ダウンロードはこちらパターン4、5、6は少し似たような内容の質問なので一緒に説明していきますね。—-それではパターン4の解説をしていきます。「先生の教室では子連れのレッスンは行っていますか?行っているなら行きたいんですけど・・。」こう言う質問が来た時にどう切り返すか?ちなみにこういう質問が見込客の方や既存の生徒さんからくることは本当に多いです。生徒さん欲しさにその条件に合わせてしまいがちです。既存の生徒さんからも言われることもありますよ。私の条件に合わせてくれれば次のレッスンも通いたい。*****************「生徒さんに合わせないと生徒さんがいなくなってしまうのでないか?」という不安からどんどん生徒さんに合わせていく。するとどうなるか?生徒さんはいても講師のやりたくないことで溢れかえる教室が出来上がります。すべてはお客様の為に**************聞こえはいいですが、やりたくないことが教室に溢れたら講師が耐えられなくなります。生徒さん合わせていれば問題がない********************という意識は捨てた方が良いくらいですね。こちらの条件をわかってもらってそのことを理解した上でレッスンに通ってもらえる切り返しトークを持っていれば、そういったことはなくなります。「まさか生徒さんがこちらの条件に合わせてくれるわけがない。」そんなことを思っているとしたら全然そんなことはないので安心して下さい。生徒さんは誰かに導かれたいとどこかで思っていたりします。「私、子供嫌いなんで。」とか言ってしまうとさすがにその方がレッスンに来てくれることはないでしょう。子供連れレッスンを断っている理由と断っているからこそその生徒さんが受けられるメリットを語りましょう。「子供連れでは本気のレッスンを行うのは難しいところがある。あなたが子供さんを預けてレッスンに来て頂いた暁(あかつき)にはあなたの本気に答える用意があるよ。「私の教室はそういう教室であって、そういったことに賛同してもらっている生徒さんが集まっているよ。生徒さんの条件にひょいひょい合わせる講師よりも信念と情熱、一本筋が入った誠実さがそこに生まれますよね。生徒さんはそういった講師の自信を待っています。私のクライアントさん(講師の方)もこのように切り返して生徒さんが講師の条件に合わせてくれるケースはかなり多いです。一度試してみて下さい。—-続いてパターン5の説明に移ります。こちらのパターンも、生徒さんから教室の条件と合わないので合わせてください、合わせてくれれば通います、と言われたパターンです。このパターンはさんがグループレッスンしかしていない時に用意しておくべき話法です。「今回のように個別のご要望にお応えする為に、プライベートレッスンをご用意しております。グループレッスンよりも高額にはなりますが、より綿密なレクチャーができますのでご検討下さい。」と言えば良いわけです。他の生徒さんから不誠実さを感じられることはありません。その生徒さんは値段を多く払っているから私たちよりも条件の良いサービスが受けられている、と思ってくれるからです。値段も条件も同じなのに特定の人だけを特別扱いしてしまうとひいきする講師と思われてしまい、そのことはたちまち不誠実な講師と写ってしまいます。そのことを押さえながら今回のpdfは、たくさんの生徒さんを持つ講師の立場を相手にわかってもらいつつ、もしその条件に合わせて頂いたらとんでもないサービスを提供するよ。その人にとって30分という時間をなんとかして合わせたほうがメリットがあることを訴求しているわけです。講師として一人の方を特別扱いすることはできないことはしっかりと言う。(金額が同じ場合)その上で、もし合わせてくれた場合には最高のサービスを提供できる旨を伝える。講師の熱意が伝われば案外、生徒さんはその条件に合わせてくれるものです。生徒さんに合わせていれば万事オッケー********************という考え方は危険ですね。迎合は百害あって一利なし***************ですよ^^—-続いてパターン6の説明です。長文になってますがあと一つです。頑張ってついて来て下さいね。こちらも生徒さんから条件を合わせてもらいたいと暗にお願いされている質問ですね。この質問も多いですよ。「土日のレッスンがあれば通いたい。平日だけのレッスンでもちゃんと生徒さんは来てくれますよ。月に50万円とか普通に売り上げています。「私もそんな教室を開講してみたい。先生を目指してみたい。」と思う方も出てきたりします。土日は家族との時間に充てたいと思われている方は、このパターンの切り返し話法を使ってみて下さい。迎合は百害あって一利なし***************なんですよね。—さて、パターン4、5、6と連続で解説させて頂きました。長文で疲れたと思います。特定商取引法に基づく。