クイック・ウィン上司を説得する前回は私の働いていた業界特有の話だったかもしれません。今回はもう少し一般的で、応用の効く方法をご紹介します。クイック・ウィンの上司と、楽しく折り合いをつけて働く方法。その二は、「上司の思考法を観察し、その思考法に沿った話の組み立てをしよう」です。-----------------------------------------優れたプレゼンでも却下される-----------------------------------------私の働いていた会社のフランスの本社に新しいCEO(雇われ社長)が就任しました。ラグビーのフォワードができそうながっしりした男です。彼の自慢は頭脳の明晰さ。フランスで出世したかったら、大学ではなくグラン・ゼコールを出なくてはダメだ。言われますが、彼は理系のグラン・ゼコールの中でも最難関とされるエコール・ポリテクニークの卒業生でした。兄弟揃ってポリテクニーク出というのは前例がない、と威張ってました。(グラン・ゼコールというのは理工系の技術者を育てるために、18世紀にできた専門学校です。その後、商業や行政の教育の分野にも広がり、全国で200校くらいあります。卒業生はフランスの官財界を牛耳っています。カルロス・ゴーン氏は、理系グラン・ゼコールでトップ・スリーにランクされる国立高等鉱業学校の出身です。)そのころ私は日本の子会社の経営を任されたばかりでした。子会社の社長たちは、年に一回パリの本社に行って翌年の経営計画を説明し、承認を受けなくてはなりません。私も見よう見まねで、一応それらしきモノは用意して行きました。「とにかく、ガンバリます」といった内容のものでした。私のプレゼンに先立って、香港とアメリカの子会社のプレゼンがありました。「来年は売上を20%伸ばす計画である」なんて堂々と語ります。傍で聞いていた私は「やばい。売上そんなに伸ばしちゃうの?」と焦りました。ところが、香港子会社のプレゼンも、アメリカ子のプレゼンも新CEO氏からケチョンケチョンに批判されます。できたプレゼンテーションだったんですよ。論理的な整合性が取れていて、すーっと納得できる内容でした。映し出すスライドも格好よく作ってあって、私は感心しながら見てました。新CEO氏にはダメだったんです。口の中でムニャムニャ言いながら暗算で検算をし、(意外でしょうがフランスのエリートは暗算が得意です)最後にこう言いました。「今年と同じコトをやって、どうしてそんなに売上が伸びるのかね?根拠が曖昧である。」-----------------------------------------困った。-----------------------------------------明日は私のプレゼンの番です。ホテルに帰って頭を抱えました。私が用意したのは5パーセント成長の計画だ。こりゃ、書類を投げつけられるかもしれない」。「そうだ!」ガバっと起きて、時計を見たらまだ朝の4時でした。