貴司ECサイトの商品ページに流入を増やすSEO施策TweetEC事業者にとって、商品ページのSEOを最適化し、検索結果の上位に表示することは、売り上げに直結する大きな課題です。ひと昔前はSEO業者に頼めば、比較的カンタンに目的のキーワードで商品ページを上位にすることができました。ブラックハットSEOという手法で、SEOを上げたいページに、SEO業者が用意したブログやWEBページからのリンクを大量に貼ることでSEO順位を大幅にあげることができたからです。Googleは2011年頃から検索エンジンのアップデート(ペンギンアップデート)をかけて、ブラックハットSEOを行っているWEBサイトを一斉に取り締まりました。その結果、多くのWEBサイトが順位を下げることになりました。ECサイトオーナーは、今後どのようにSEO施策をしていけばよいのでしょうか?現在のSEOの主流はコンテンツマーケティングです。半年もあれば、流入を数倍にすることも可能だからです。具体的にどのようにECサイトの商品ページへ流入を増やすのか?本日はebisumart(インターファクトリー)でWEBマーケティングを担当している筆者が解説いたします。ほとんどのEC事業者が取り組んでる効果の薄いSEO内部施策EC事業者もブラックハットSEOという手法がNGなのは把握しており、現在ではブラックハットSEOを行うEC事業者は少ないです。SEO外部施策(リンクを貼ること)ができないので、内部施策の最適化を徹底的にやっているEC事業者がほとんどです。内部施策とは、URLの正規化や、サイト構造の正規化、HTMLの記述等です。これらの施策は間違ってないですし、ECサイト構築の際は必要な手順です。SEO業者から渡された内部施策指示書を徹底的に順守しても、残念ですがSEO上位に行くことは困難です。内部施策というのはマイナスを失くす作業であり、SEOの順位を積極的に上げる施策ではないからです。ひと昔前であれば、外部施策(リンクを貼る)ことで、内部施策と外部施策でSEOを上げることができましたが、現在は外部施策はNGです。内部施策はマイナス点を失くす施策でしかないので、ライバルサイトを上回るのは極めて難しいです。外部施策ができない今こそ、攻めのSEO施策の「コンテンツマーケティング」の実施を検討します。次にコンテンツマーケティングを実施した、弊社の実績を紹介します。サイト流入を8ヵ月で5倍にするコンテンツマーケティング事例まずは、コンテンツマーケティングが本当に効果がでるのか、弊社の実績を紹介します。あなたが今読んでいるこの記事もコンテンツマーケティング施策のブログ記事です。ECサイトではありませんが、当ドメイン「ebisumart.com」のセッション数の推移を見てください。2015年10月からebisumart.comのドメイン配下で開始した、このブログは、8ヵ月後にはセッション数は開始前の5倍に達しました。このブログの更新頻度は、月に3~4本。現在は月に1本程度です。業者に依頼せず、すべてebismart社員が内製で作成したので、人件費以外は一切かけていません。当然ですが、弊社への問い合わせも一気に増えることとなりました。このようにコンテンツマーケティングは、仕込みに時間がかかりますが、中・長期施策として、商品ページへの流入を増やすSEOとして極めて効果的であることは間違いありません。コンテンツマーケティングで流入が増えるのか?では、なぜ私どものサイト「ebisumart.com」の流入が、ここまで飛躍的に増やすことができたのでしょうか?それはECサイトにおいて主要なECサイト関連のキーワードでSEO1位~3位を独占しているからです。具体的に実例を見てみましょう。上記以外にも多数のキーワード、例えば「オムニチャネル事例」や「スマホ決済」などECサイトと親和性の高いキーワードでもSEO上位を獲得しています。私どもの事業はECサイトのプラットフォームの提供をしており、EC関連のキーワードで上位を取ることは、ビジネス上極めて影響が大きいのです。このように、ECに関する関連キーワードを弊社で独占しているので、流入数を5倍にすることが可能になったのです。ECサイトでのコンテンツマーケティングの始め方では、コンテンツマーケティングの効果が理解できたところで、ECサイトでどのようにコンテンツマーケティングを開始するのか、具体的に解説いたします。コンテンツマーケティングを開始するための、ブログプラットフォームを構築する必要があります。ある質問は「SEOに強いブログプラットフォームって何ですか?」と言う質問ですが、間違いなくWordpressです。WordPressがSEOに強い理由まず、WordPressとは何か?それは世界で最も普及しているブログ用CMSで、無料で提供されております。過去にGoogleもWordPressによるブログを推奨しています。SEOに強いのでしょうか?それはSEO施策を施しやすい柔軟性とプラグインの提供です。WordPressでブログを書くだけではSEOに効果があるわけではありません。WordPressはSEOの内部施策の細かいカスタマイズがカンタンにできる点です。下記は一例ですが、メタタグの設定はもちろん、カテゴリーの設定などが、コーダーの手を使わず、マーケティング担当者やECサイト担当者が自分でカンタンに設定できる点です。SEO」を使えば、SEOの知識がなくても、カンタンにSEO内部施策を施すことができますし、SEO内部施策を実施済みのテーマ(ブログのデザイン・外観のこと)をボタン一つで採用することができるからです。このようにWordPress自体がSEOに強いわけではなく、SEOの設定をすることがカンタンで柔軟に対応できるためWordpressがSEOに強い理由です。既存のCMSで、コンテンツマーケティングを行っても問題はありません。現在コンテンツマーケティングで成功している会社のほぼ全てがWordpressを使っています。無料であることから使わない理由がありません。次に、WordPressをインストールするサーバーとドメインの解説をいたします。多くの企業がコンテンツマーケティングをはじめる場合、ドメインを「新規ドメイン」または「公式サイトのサブドメイン」でスタートしていますが、これには2つのデメリットがあります。デメリット1:新規ドメイン扱いになるためSEOの効果が出るまでに時間がかかる。デメリット2:公式サイト(ECサイト)とドメインが違うのでCVしにくい。当たり前の話ですが、新規のドメインからSEOの順位をあげていくには時間がかかります。それでも質の高いコンテンツを提供できればいずれ順位は必ずつきますが、SEOの順位が早くあがるほうがいいに決まってます。SEO効果を早く出す方法とは、公式サイト(ECサイト)のドメインを使う方法です。「https:www.xxx.com」という公式ECサイトがあるなら、「https:www.xxx.com/blog/」というblog以下のディレクトリーをWordPressで運用する方法です。この方法は公式サイト(ECサイト)のサーバーに無料のWordPressをインストールし、インストールの際に自社のドメインを設定するだけです。設定には知識が必要になるのでインフラ担当に相談します。インフラチームに相談した結果、社内のサーバーの仕様や、セキュリティールールの観点などから、PHPベースのWordPressをインストールできない場合もあると思いますが、あきらめる必要はありません。外部にレンタルサーバーを借りて、「リバースプロキシ」という設定を使えば、貴社のサーバーとレンタルサーバーをまたぐ形ですが、公式サイトと同じドメインでブログを開設する事が可能です。リバースプロキシを使ったWordPressの設置でも、公式サイト(ECサイト)のドメインのSEOの力を継承できることを筆者自身が実施経験があり、問題ないことを確認しました。これらの設定をするのはある程度の知識が必要なため、あなたの会社のインフラ担当と相談して、なるべく公式サイト(ECサイト)のドメイン配下でブログを開設します。公式サイトではなく、「サブドメイン」や「新規ドメイン」でのブログ開設でも問題はありません。効果が出るまで時間がかかる点は覚悟しましょう。いえ、どんなドメインであっても「ユーザーを共感させる記事」を書ければ、ドメインがどこであっても大した問題にはなりません。重要なのは提供するコンテンツですので、公式サイトのドメインが用意できなかったとしても時間はかかりますが挽回可能です。ブログ記事の書き方ブログ記事の具体的な書き方については、以前の記事で解説したので、下記記事の後半の解説を読んでください。本日はブログの立ち上げ方に重点を置いて解説していきます。自社ECサイト・ネットショップの集客方法を解説ECサイトの記事のネタ(キーワード)は販売する商品のついての記事を書きます。ECサイトの場合は、下記の二つブログキーワードとして考えられます。評判」といったキーワード1位を目指したコンテンツを書きます。あなたの会社以外にもこの商品を販売している会社がある場合は、ライバルはAmazonや楽天、価格コムなどになるでしょう。それらのサイトより上位に立つために、商品名から派生するキーワードで記事を書きます。スマートフォンの「ギャラクシー」と検索したとします。◆「ギャラクシー」と検索この2位に来ているのは、メディアの記事ではありますが、コンテンツマーケティングと理屈は同じです。ユーザーが知りたい内容なので、SEO上位なのです。このように商品名で、ライバルサイトより上位に来ることは可能です。お悩みキーワードや欲求キーワードで記事を書く商品名ではなく、お悩みキーワードや欲求キーワードで記事を書く方法もあります。以下のようなキーワードです。おすすめ」このようなキーワードで、ユーザー目線のブログを書き、そして商品ページへと誘導するのです。注意は、Googleはユーザーの課題を解決するコンテンツではないと、上位にしないので、ユーザー目線を無視して、自社製品を根拠もなく、「100%痩せる!」「楽して痩せる!」などといったコンテンツでは上位をとることはできません。場合によっては、他社製品を紹介したり、あるいはお金をかけない方法を紹介するなど、自社目線ではなく、ユーザー目線でブログを書かなくてはなりません。ここでは詳しい記事の書き方は説明しませんが、筆者がブログ記事の書き方を学んだ記事を紹介するので、ブログ記事の書き方についてはそちらをご覧ください。参考記事:たった1記事で8万人に読まれる文章を書けるようになるライティング術コンテンツマーケティングで集めた流入を商品ページへ送るでは、コンテンツマーケティングによって、SEOで上位独占しページビューが増えても、それで満足してはいけません。目的は商品ページへの流入を増やす、売り上げを増やすことだからです。下記図をご覧ください。従来ECサイトのSEOというと、商品ページをSEO上位を狙う方法でしたが、ECサイトにおけるコンテンツマーケティング施策では、集客するブログと、CVするECサイトを分けて考えます。ブログで対象の商品に関するブログを書いて、SEO上位をとり、そこで集めた流入を商品ページに送るのです。ECサイトのコンテンツマーケティングは、このように分ける必要があるのでしょうか?商品ページのコンテンツを拡充して、ブログのように記事を付与して、商品ページ自体をSEO上位にすることも可能です。