50%が一般企業向け。(R&Dや試作向けが中心の同社の流通は、少量多品種だけに、直販が有利とは限らない。日本の地形、7割が山であり、都市部に人口密集地帯があるという状況下では、大都市それぞれに代理店があれば、直販コストと変わらないのではないかという意見もあるのだ。日用品などの世界では二次卸ぐらいまではあった方が直販よりも流通コストは安くなる。同社がシステム志向を強め、FA等の量産品をさらに狙うのであれば、顧客のR&D部門との直の話し合いに混じった方が良い。今後はセールスエンジニアの生産性と知識と人間力は極めて重要となろう。)==強みは?===ファンドがnewportは大株主。中小をM&Aしていった。統合しないでブランドになっている。好きなものを選んでください。組み合わせて何かをするはやらない。アプリケーション、ユニット、カスタマイズはやらない。===生産性===設備の導入。