一度はこんな悩みを抱えた経験があるのではないでしょうか?というよりも、今すでに上記の悩みを抱えていますかね?というわけで、先日下記のツイートをしました。即決の契約を獲得するための方法を1つ紹介☺️それは「顧客にコスト」をかけさせるというものです。人間は、コスト(お金・時間・思考)をかけた対象に対して、不当に価値付けしてしまう。・これだけ時間をかけたんだから!・これだけ考えたんだから!という感じで商品の価値が高まるように。2020即決の契約を獲得するための方法を1つ紹介☺️それは「顧客にコスト」をかけさせるというものです。人間は、コスト(お金・時間・思考)をかけた対象に対して、不当に価値付けしてしまう。・これだけ時間をかけたんだから!・これだけ考えたんだから!という感じで商品の価値が高まるように。本日はこのツイート文を深掘りして即決の契約がもらえる心理テクニックについて解説していこうと思います。「頻繁に契約が流れてしまう...」という方は必見です。サンクコストを意識して、営業をしてみる即決の契約を獲得する心理テクニック即決の契約を獲得する方法は、顧客にコストをかけさせるというものです。疑問:なぜコストをかけさせる?なぜなら、顧客はコストをかけることであなたの販売する商品に「高い価値がある!」と勘違いするようになるからです。これをサンクコスト効果といいます。男性の方が引きずり、女性は切り替えが早いということを表した言葉です。実は、それってあまり関係ないんですよね。全てはサンクコストに問題があるのです。男性は女性とセックスするために、多くのお金と時間を投資します。男性はそれだけ女性にコストをかけるわけです。その結果、サンクコストが増えて行き、その女性に対して不当に価値付けしてしまうわけです。「これだけのコストをかけたのに...」と引きずるわけです。営業でも一緒です営業もこれと全く一緒です。即決で契約するというふうになるわけです。即決の契約を獲得する【結論:思考・時間を使う】しかし、コストをかけさせると言っても、いまいちピンとこないと思いますので、これ以降では、具体的なコストのかけさせ方について解説していきます。営業でかけさせるコストは大きく分けると2つ。思考させる時間を使わせるそれぞれ具体的に解説します。1思考させる商談の場で、たくさん頭を使わせるということです。恋愛で言うと好きな娘のことを考えれば考えるほど、さらに好意が増していきますよね?営業に応用するでは、どうすれば思考させることができるのでしょうか?その方法は、「なぜ?」の質問をぶつけるというものです。「なぜ?」は質問の中でも、一番頭を使う質問になります。僕が起業家のプロデュースをしていた時に実際に使っていたトークを紹介しましょう。顧客に思考させることができます。僕や販売するサービスに対して価値付けしてしまうわけですね。2時間を使わせるこれは、文字通り時間を使わせるというものなのですが、たとえば、株の取引を例にすると、ある銘柄を購入するまでに、めちゃめちゃ時間を使ったとします。それに相反して、購入した株価はドンドン下落していきます。多くの時間を投下してしまった人は、これを素直に行えません。「これだけ時間をかけて買った銘柄だから、いずれまたどこまで上がる!」と期待してしまうんですよね。その銘柄に対して、不当に価値付けしてしまっているわけです。その結果、大損をこいてしまう...なんてこともあるわけです。営業に応用するでは、どうすれば時間を使わせることができるのでしょうか?それは、コツコツ商談するという方法ですね。営業プロセスで分けて商談するのです。基本的に営業は4つのプロセスに別れています。↓ヒアリング↓プレゼンテーション↓クロージング>>営業の4ステップの詳しい内容はこちらなので、たとえば1日目は、信頼関係だけ構築して、2日目は、徹底的に顧客のニーズをヒアリングして3日目で、プレゼンテーションとクロージングをするみたいな感じですね。相手に徐々に好意を感じてもらうこともできるようになります。これを、ザイアンス効果といいます。後者の方が好意を感じてもらえることが分かっています。営業プロセスで分けることを意識してみてください。>>マーケティングの詳しい説明はこちらサンクコストを意識して、営業をしてみる本日は思考させる時間を使わせるという2つの方法についてお伝えしました。心理学的にも証明された効果の高いテクニックになりますので、ぜひ実戦で使ってみてもらえればと思います。shareクロージングこの記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。め】RECOMMENDこちらの記事も人気です。代表コーチ・コンサル・セラピスト向けに『科学の力』によって、誰にも頼ることなく一人でも売上を上げ続けることができることができる方法をサポートする専門家をしています。