中心的なベネフィット「コアベネフィット」を分析し、リードや顧客が「お金を払ってでも御社の製品やサービスを購入したいと考えるベネフィット」を明確にします。営業戦略策定コアベネフィットを営業戦略や営業ツールに落とし込み、営業シナリオを具体化します。コアベネフィットを活用して差別化のメッセージを確定します。訴求ポイントを明確にし、リード獲得、リード育成、受注率の向上につなげていきます。営業戦略や差別化戦略をベースに、マーケティング戦略を策定し、年間計画に落とし込みします。BtoBマーケティングコンサルティングの主な業務BtoBマーケティングコンサルティングでは下記のようなご支援を行います。御社のご要望によってご支援の内容が変化することもありますので、詳細はお問い合わせください。御社の既存顧客、リードへのインタビュー調査などを行い、顧客のニーズを調査します。定性的なニーズのデータ収集を行います。収集した顧客・リードのニーズデータをベースにベネフィットを分析します。ターゲット顧客の業界課題などもオープンデータを活用して調査します。コアベネフィットの仮説立案ベネフィットを分析した結果から、コアベネフィット(お金を払ってでも御社の製品やサービスを購入したいと考えるベネフィット)は何か?を分析し仮説を立てます。展開コアベネフィットを活用して営業戦略や差別化戦略への落とし込みを行います。各種営業ツールの作成の支援も行います。営業戦略や差別化戦略をベースにマーケティングの年間計画や、デジタルマーケティングへの落とし込みをご支援します。KPI・KGIの設定とシミュレーション売上という数字目標を達成すすためのKPIやKGIを設定し、営業戦略と連動したシミュレーションを行います。BtoBマーケティングコンサルティングの料金や期間、ゴールコンサルティング期間ご相談にてお受けできる条件BtoBのみが対象です。加えて、ベネフィット・コアベネフィットの分析は、リードや顧客のニーズ調査がエビデンスとなりますが、BtoBではニーズ調査の手法が限られてきます。そのため、ニーズ調査への積極的なご協力が条件となります。内容によりますのでお見積りいたします。事業戦略やマーケティング戦略の確定と実行(2)KPIやKGIの追及による事業の安定化BtoBマーケティングコンサルティングのご契約までの流れ個別相談・診断(無料)まずは個別相談・診断にお問い合わせください。エリアも対応しておりますので、遠方でもご安心ください。ご要望ヒヤリング進め方やゴールの認識合わせ個別相談・診断にお申し込みいただきましたら、日程調整の上、御社までお伺いさせていただきます。落とし込みなど、弊社の進め方を詳しくお話しします。同時に、御社の詳細な状況をお話しください。二人三脚で進められそうか、意見交換いたしましょう。上記のご訪問時にお聞かせいただいた内容をベースに、弊社にてコンサルティング計画書とお見積り案を作成しご提案させていただきます。コンサルティング計画書には弊社からの納品物と納品予定日も記載されています。ご検討コンサルティング計画やお見積りの内容を確認いただき、ご検討ください。細かな微調整も必要な場合は再提案をさせていただきます。検討の結果OKとなりましたら、コンサルティング計画に従い、コンサルティングが開始となります。