成山堂書店という専門書をつくっている会社の三代目(専務)の小川啓人です。難しい本から、とっても難しい本までを発行しています。エクスマ塾で学んだ仲間たち、順番にゲスト講師としてエクスマセミナーに登壇している。アメブロからはじまり、Facebookやワードプレスのブログでたくさんのファンを集めている、内藤勲さんと、上野で気軽にラムチョップを食べることができるバルを経営している前川弘美さん。二人に共通しているのは、多くのファンがいるということ。その昔は、ガンガン売り込んでいれば、売上は上がっていった。そのやり方を続けていると、さらにガンガン売り込んでくる人が現れる。「集客、集客」ばかり考えていると、同じことを考えている人がどんどん周りに増えてくる。二人とも、かつてはそうだった。それではライバルや価格競争に巻き込まれ、うまくいかなくなる。なく、自分らしさを出していき、共感してもらい、ファンになってもらうことで、唯一無二の存在になれる。同じものを売っていても、まったく知らない人と、知っている人、ましてその人の生き方や考え方に共感していれば、知っている人から買おうと思うのは人として自然なことだろう。売り込んでいた内藤さんも、それではやり続けていけないと気づき、「自分らしさ」を発信していくことで、自分のことを知ってもらい、多くの人と仲良くなっていき、たくさんのファンをつくっていったそうです。父親が経営する上野の居酒屋に入るも、社員やお父さんとの関係の悪化、業績不振でどうしたもんかと悩んでいるときにエクスマと出会い、業績回復への道を歩み始めたのです。その時大事にしていたことが「お客さんと仲良くなる」ということ。お客さんといっぱい話をして、絡んでお店のファンになってもらう。そんな彼女も自分の好きを発信することで、たくさんのファンをつくっていきます。マニアックすぎる音楽の世界にどっぷりとはまり、それを発信していくことで大好きなフジロックの海上に、自分のお店の看板商品であるラムチョップのお店を出店。そこに来る人たちと開催前からツイッターでつながり、盛り上がることで、たくさんの方がお店を訪れたようです。終わってからも、アフターフジロックと題して、来てくれたお客さんをお店に呼んでイベントを行ったそうです。そんな彼女が「販促より大切なことは、自分が楽しんでまわりを巻き込むこと」と言います。その通りだなって思う。楽しいことのまわりに人が集まってくる。その楽しい発信を見て、その人のことがわかる。見続けいくうちに、その人のファンになっていく。そのためにも、まずは自分が楽しまないと始まらない。藤村先生はいつも言っています。「どちらが儲かるではなく、どちらが楽しいか」で選ぼうよって。だれもキツイこと、辛いことを率先してやろうとは思わない。同じやるなら、楽しいほうがいいに決まっている。好きなことをしているときって、あっという間に時間が経つから。「もっとやりたい!」って思うから。やって、その人の魅力が出てくるだなって思ったわけでした。関連するオススメ記事はこちら自分が変わることで周りも変わる。エクスマセミナーにゲスト講師として登壇しました。体を鍛えることが大好き。時間が空けば、ジムかランニングへ。トレーニング後の筋肉痛が本気にやったかどうかのバロメーター。休日は山へ海へ、キャンプへ。した休日を過ごそうと思ってもじっとしていられない性格。仕事バックには常に本が2,3冊。本がないとなんだか不安に。数分でも空き時間があれば本を読んでいる。読むスピードが遅いので買った本が溜まる一方の積ん読家。いつもあっちへこっちへ、新たな情報と経験を求めて奔走中。キャンプのことなど書いています。