2019/11/17最終更新日:2020/01/27単品通販とは単品通販とはECサイト戦略の1つで、単一もしくは少数商品に絞ってネットショップ運営を行う販売モデルを指します。ビジネスモデルの違いを比較EC業界の用語やダイレクトマーケティング領域の言葉としても利用されることの多い単品通販。ビジネスモデルを比較してみます。双方のモデルで特徴が異なるため、参考にしながらビジネス展開を検討しましょう。単品通販は企業オリジナルの商品であるブランドをリピートすることに力を入れます。オリジナル商品を扱うことによって、他の企業にはないブランド力・利益率を高めることが可能なのが特徴です。企業独自の化粧品などを販売した場合に商品数は1種類のブランドになり、顧客ターゲット層は女性限定になるため狭いです。集客方法は検索、もしくはライティングページで販売することが多いです。他の企業にはないブランド力を持っているためリピート率が高く、利益率も高いのが特徴ですが、その一方で総合販売と比べると顧客数も絞るため集客はマーケティングがキモであるといえます。総合通販は大手モールとして「Amazon」や「楽天」などが代表例としてあります。このようにさまざまな商品を取り扱っている通販形態で、さまざまな商品を取り扱っているため、顧客ターゲット数が幅広いのが特徴です。Amazonや楽天などで販売をしている場合は既に集客力が高いため、商品をすぐに売ることが可能なのも特徴です。一方でブランディングの創出が難しく、リピート率が低く1つの商品に対しての利益率が低いのも特徴です。単品通販のメリット・適した商材ここでは単品通販のメリット・適した商材について紹介します。上記で紹介したように単品通販は総合通販よりも集客力が低いため、難易度は難しいです。ブランド力を高めることができれば、リピート率・利益率が高いため、総合通販よりも利益を出すことが可能です。単品通販に求められるのが「オリジナル性の高い商品」であることです。似たような商品というのはAmazonや楽天でも販売されていますが、オリジナル性の高い商品は他では販売されていないため、購入するためには企業のネットショップで購入しなければいけません。逆に考えてみると、オリジナル性の低い商品はネットショップで購入しなくても良いということでもあります。オリジナル性の高い商品は「希少」であるため、ユーザーはリピート率は高まります。あるかもポイントです。開発やターゲットユーザーも想定しやすく、固有の特徴や差別化ができれば相性はよいでしょう。巻き込まれにくい単品通販は特定顧客をファン化することで、安定収益を得ることができます。他の企業にはないブランドのため、価格競争に巻き込まれにくいのもメリットです。集客力を高めなければいけないため、難易度は高く利益を出すために時間がかかる点です。マーケットのニーズに適した商材を提供し、ターゲットへの適切な施策が重要です。メリット(2)新規参入しやすく効率的な経営2つ目は参入障壁が低い点です。総合通販は商材のジャンルが広く、品揃えなど多くの初期コストも必要です。価格競争に巻き込まれてしまったりと、中小企業の参入は比較的難易度は高いといえます。単品通販では自社ブランドの商品しか取り扱うことがないため、比較的初期投資が少なく済み、限定の商品を顧客ターゲット層に向けて販売すれば良いのがメリットです。自社ブランドの商品に合わせた販売促進活動をすることでリピーターを増やすことができるので、中小企業でも新規で参入しやすく効率的な経営をすることが可能です。メリット(3)低コスト・少ないリソースで開始3つ目に少ないコストで提供が可能な点です。広い業務も実行する人件費も必要です。そのためコストが大きくなることが多いのですが、単品通販は1つの商品のみを取り扱うため、低コストで事業を始めることが可能です。単品・リピート通販向け定期購入カートシステム一覧5選ここでは単品・リピート通販向け定期購入カートシステムをを紹介します。ECサイトに取り入れるカートシステムによっても機能や特徴が違うのでぜひ参考にしてください。お問い合わせ一括管理たまごリピートの特徴はリピート通販専門機能が付いている点です。クラウド型通販システムなので、システムを常に最新にすることが可能です。たまごリピートでは定期購入の単位を5日、1週間、1ヶ月から選択することが可能で、管理を一括でできるのもポイントです。ONEは規模に合わせた4つのプランがあります。面倒になる管理を一括管理することで60%のコストカットを実現しており、マーケティングツールが標準搭載されているのが特徴です。顧客ランク機能付き商品ページ一体型申し込みフォームだから顧客を逃がさない電話受注対応システムRPST(リピスト)は商品ページが一体型申し込みフォームなので顧客を逃がしません。顧客の会員ランク機能がついており、電話受注対応システムもあるため、通販初心者の方から本格的な通販企業まで対応しています。豊富なマーケティングツールで購入率・売上UP侍カートは定期通販ECに向いている会社で簡単にECサイトを構築することができます。運営コストを効率化することで削減することができます。それだけではなく豊富マーケティングツールで購入率・売上をUPすることが可能です。決済の審査手続きが不要、後払い決済も利用可能カラーミーリピートの特徴はECサイトの開業をわずか10分で可能です。機能性が豊富な決済に対応し利用者もメリットが多いです。各種ホームページと連携が可能で、後払い決済も利用かので顧客に合わせられるため、売上UPに貢献できます。無し詳細はこちら:https://colorme-repeat.jp/単品通販のLTV・売上アップに必要なカートシステムの機能とポイント最後に単品通販のLTV・売上アップに必要なカートシステムの機能とポイントについて紹介します。顧客がリピートすることによって、売上に大きく影響を与えます。そのため、リピート獲得に強い定期購入機能を取り入れることによって、スムーズに顧客が購入できる状態を作ることがポイントです。トライアル・定期購入・メール機能を有したリピート通販向けカートシステムを導入しましょう。ステップメール機能ステップメール機能はリピート購入や顧客単価引き上げに重要となる機能で、定期購入機能と同様にリピーター獲得に効果がある機能です。ステップメール機能を取り入れることによって、商品の使い方を配信することやキャンペーンなどで顧客が知っておきたい情報を伝えることが可能です。顧客の購買データや行動分析を行い、マーケティング施策を最適化することで、継続顧客の獲得につながります。的確な分析を実施し、PDCAサイクルをまわすことで売上アップにつなげていきましょう。アップセル・クロスセル戦略アップセルは顧客が購入している商品のグレードを上げることによって、売上を高める戦略です。2つの戦略により顧客単価を高め購入数をふやしていくとで、さらに売上アップを狙うことが可能です。紹介してきたように単品通販を検討している場合は、上記の機能が含まれているかを確認した上で選んでみてはいかがでしょうか。この記事にはタグがありません。御社のお困りごとを相談しませんかプロのコンサルタントとの無料面談で販売促進や運営効率化などについてご相談お待ちしております。reservedトップ。