住まいモンスターマンション売却マンションに特化した不動産の基礎知識マンションの売却理由を聞かれたときの答え方が重要な理由マンションの売却理由を聞かれたときの答え方が重要な理由2019/11/30多くのマンション購入希望者は、マンションが売りに出された理由を確認したいと思っています。そのため突然、売却理由を聞かれることがあります。そのとき売却する理由を正直に答えるとその内容によっては購入に前向きになっていた購入希望者が購入意欲をなくす可能性があります。マンションのさまざまな売却理由と、そのなかでマンション購入希望者が購入意欲をなくさない売却理由、逆に購入意欲をなくす売却理由について紹介します。売り主は、マンションの売却にあたって瑕疵(かし)担保責任を負うために、正直に答えないと売買が決まった後でも最悪は契約解除になる可能性があります。そのことについても解説します。隠してはいけない売却理由まとめマンションを売却した人のさまざまな理由マンションを実際に売却した人の主な売却理由を以下に紹介します。売却理由は1つではなく複数あるのが一般的です。今より良いマンションに住みたくなったこの理由が実際にマンションを売却した人に最も多くみられます。この理由の裏には、広さ、最寄り駅からの距離、周辺環境、マンションのグレードなどの他に、以下の(2)から(8)に紹介する理由の多くも、このなかに含まれているとも言えるからです。複数の理由でマンションを売却したいとき、それらを個別に答えるのが面倒なために、この理由で済ませられるからです。便利な理由ではありますが、この理由だけを答えると、購入希望者によっては「このマンションは良くないのか」と悪い印象を持たれたり、「どこが良くないと思ったからですか」などと聞かれたりします。マンションに住めなくなる理由が発生したこの理由には、結婚、転勤、子どもの増加、親や子どもとの同居など前向きに新しい生活に向かっていくというポジティブなニュアンスが含まれます。そこから、売却したいマンションに不満はないことがメッセージとして購入希望者に伝えられます。マンションに住むには不便な理由が発生したこの理由には、通学や通勤、買い物環境、騒音などの生活環境の変化や悪化が生じたからより便利な場所のマンションに変わりたいという願望が含まれています。(2)とは、異なり購入希望者にはネガティブなニュアンスを与えます。通学や通勤の変化・悪化は、通学先や通勤先が子どもの成長や仕事の関係で変化して、今までの通学・通勤先が変わって不便になれば必然的なことですが、具体的な地名をあげて説明しないと、購入希望者のなかには、ここは不便なマンションだと思われてしまう可能性があります。買い替えなどのいろいろな理由で現金が必要になったことが含まれます。この理由は購入希望者に足元をみられて売却価格の引き下げを場合によっては強く要求される可能性があります。離婚が理由だと購入希望者によっては、縁起が悪いと低評価される可能性も考えられます。ローン支払いが厳しくなったこの理由は(4)にも含まれますが、より強く売却価格の値下げ要求を迫られる可能性があります。購入希望者によっては、上記の離婚と同様にあまり良い印象を持たない人もいます。この理由しか売却理由がなくても伏せておいて別の理由を言ったほうがよいでしょう。老朽化や設備の不具合が気になったこの理由は、(1)や(3)にも含まれますが、老朽化や設備の不具合を売却理由にあげるのは悪い印象しか購入希望者に与えません。この理由しか売却理由がなくても伏せて、別の理由をいいましょう。瑕疵担保責任が問われる不具合については、正直に話さないと後で契約解除などの大きな問題が生じます。瑕疵担保責任については、この後に解説します。住環境が悪化したこの理由には、近隣トラブル、騒音、日当たり、事故や事件の多発などが含まれます。この理由は(3)にも含まれますが、(6)と同様に売却理由にあげるのは悪い印象しか購入希望者に与えません。瑕疵担保責任を問われる理由以外は伏せて別の理由を言いましょう。相続で別の不動産を取得しそちらに住むことになった親が亡くなって不動産を相続して、そこに住むほうが便利な場合などです。一般的に考えて、マンション購入希望者の購入意欲が落ちない売却理由は以下の理由です。離婚した、現金が必要になった、ローン支払いが厳しくなった今より良いマンションに住みたくなったマンションに住むには不便な理由が発生した隠してはいけない売却理由マンション売却理由のなかで売却に不利になると思ってウソを言ったり、隠したりすると売り主が買い主に対して負う瑕疵担保責任を果たしていないとして、売買契約を締結していても買い主は解約できます。引越し後であれば転居費用までも負担しなければならなくなります。瑕疵担保責任とは何か、瑕疵担保責任となる売却理由について簡単に紹介します。瑕疵担保責任とは瑕疵担保責任とは、外部から容易に発見できない欠陥(瑕疵)があるとき、売り主が買い主に対して負わねばならない責任のことです。買い主が契約の際に欠陥の存在に気づいていたり、十分に気づけたのに気づかなかったりしたときには、瑕疵担保責任は売り主に生じません。瑕疵担保責任は売り主が知らなかったことや、売り主に責任がなくても生じるので注意が必要です。該当する明確な売却理由は法律で定められていませんが、判例や慣習から一般的に以下のような欠陥が該当します。上記に該当すればすべてが瑕疵担保責任となるわけではありません。これ以外の理由が該当する場合もあります。不具合や欠陥、住環境の悪化などが売却理由になっているときは、販売を依頼する不動産会社とよく相談することをおすすめします。まとめマンション購入希望者からマンションの売却理由を聞かれたときに答えてよい売却理由、避けたほうがよい売却理由、また、売却理由のなかで注意したい瑕疵担保責任に該当する売却理由について解説しました。高額な買い物になるマンションの購入にあたって買い主はちょっとしたことで購入意欲を失う可能性があります。売り主には気にならない理由でも買い主は気にすることなど本記事を参考に、売却理由を聞かれたら上手な売却理由を回答してください。2020年2月現在でおすすめ不動産査定サイト現時点でもっともおすすめの不動産査定サイトは「イエウール」です。約60秒の入力時間で、全国1,600社以上の不動産会社から、最大6社の査定額を同時比較できます。不動産業者が訪問して査定する「訪問査定」を選択できます。〜対策方法を紹介します全国のマンション売却事情と都市データ。