>RSSこんなところにも、グローバリゼーション2.0日本や日本人って何だろう。2010/06/09これは、お客様訪問の帰りに立ち寄ったカフェで耳にした、「同業者と思われる営業マンの会話」です。自社の社員かと思うと笑うに笑えないボヤキだけれど、やっぱり笑ってしまったので、ここにちょっとご紹介。サッカーに興味ない人には分からないかも知れませんが、ご容赦のほどを。最近、うちの会社の営業って、サッカー日本代表に似てるような気がするんだよな。お客様からいい情報もらっているのに、案件が取れない。アイデアと中途半端な提案書だけ出して、同じアイデアでコンペに案件取られたり。コンペが絶妙な差別化ポイント出してきたのでお客様から問い合わせがきたんだけど、「迎え撃ってクリアできる競合情報に詳しい人」がいなくなってる。「調べてみましたが、おっしゃるとおり、技術的にはその機能は弱いです」とか言っちゃてる。本当は、ここでカウンター打ち返して、責めに転じないといけないのに。「確かに機能比較ではその部分は弱いですが、実際にその機能ってどのくらいの頻度で使いますか?」とか、「変わりにウチの強みはここです」とか言える人材が減ってきている。いうのって「1対1の玉際に弱くなった」感じがする。そもそもそんな弱点がばれて突っ込まれるような提案をコンペに出された時点で半分は負けだよな。自殺点は、とどめを指した人物だけを責めてはいけないってことね。完全な提案書を作ろうとして、社内で打ち合わせばっかりしてるパターンね。「たまにシュート打っても、ぜんぜんゴールの枠に入ってない」とか。お客様の期待値の範囲に提案が入ってないってことね。売れと命令された会社の売りたい製品の話ばっかり「何件訪問したか?」とか、チェックされてる。こんなので案件取れるのは、セットプレーやPKみたいな随意契約ぐらいかな。目の前にゴールキーパーのようなアンチ派のデシジョン・メーカーがいるんだから、こういうときこそ、他のシンパの人を使ってサイドからえぐるとか、タイミングはずしてループシュートにするとか、工夫が必要。「コスト削減だけじゃダメ」って言われているのに、「ダメもとですから」とか言って、何も考えずに他の会社で出した提案書の雛形をほとんどそのまま正面に蹴っている。シュート打たないよりはマシかも知れないが、これじゃあ、「練習のためのシュート練習」みたいな話。B:ウチの部門では、ゴール前で絶妙なパスが来るのをひたすら待っているフォワードが山ほどいるけど、中盤でボールキープできないって感じ。そんな、「ごっつあんゴールばっかり世の中にあるわけないだろう」って感じ。A:やっぱり日本人ではダメなのかな。南ア)等、チームの中でも異質のnon-nativeな日本人がKeyPersonなんだよな。2002年と2006年は、中田英寿=ガイジンみたいなもんだろ。今回見ていると、闘利王の力も落ちたのかな。今年は、ガイジン的な存在として本田に期待してるんだけど。B:ウチの会社で、non-nativeなガイジンっぽい奴って誰だろう。合併とか中途採用で入社してLeadership発揮している奴かな?A:で、監督は見ているだけで自信喪失して打開策ナシでしょ。ウチの管理職も何やってんだか。ある選手交代も当たっているのかどうか。抜擢して、たまたま上手く育った若手はいいのだけどね。W杯後の代表監督が誰になるかの方が興味の中心。韓国とオーストラリアで上手くやられたオランダのヒディング監督って、日本に連れてこれないかな?B:ウチのチームも、来年の監督(管理職)は誰だろうって言っている?でも、管理職を社外から採用するほど企業文化を買える度胸もないでしょ。数少ないポストをモチベーションにして組織をマネージしているんだから。その点では、「世界で戦うために外人監督が必要」と割り切っているサッカーの方がマシかもよ。***************************「どうか、弊社の営業でありませんように」と祈りつつ。「人のフリみて我がフリ直せ」だな。来週からサッカーW杯の日本戦も始まるが、出てくる選手を仲間の営業マンや自分自身に例えて見てしまいそうです。20:44こんにちは。以前、SWMKTGで色々とお世話になりましたノムラです。タイトルにひかれてクリックをしたら、森島さんのBlogだったとは。すごくびっくりしてます。W杯、いよいよですね。小学校時代からサッカー競技自体興味があったのでルールは知っていましたが、フランス大会あたりからW杯は興味を持つようになりました。監督によって全てがこうも違うのだなぁと思うようにもなりました。どんな組織もそうなんですね。組織作り自体も成果が出るまで時間がかかるので、責任とるからって言ってころころ変えるのはイケナイ気がするなぁ。と最近の政局を見ても思いました。面白く読みました!何かに喩えるという表現は分かりやすいので、人に説明する時にも活躍しますね。01:47ノムラさん。例え話は、世界観を共有している人間同士の間ではパワフルですが、世界観の説明からしなければならない相手には2度手間ですので、「両刃の剣」ですね。他にも書き忘れましたが、「結局、ゴールをあげているのは後ろからオーバーラップしてきたエンジニア」とか、もう少し例え話があったような気がします。それにしても、日本代表は最後の最後まで戦術やメンバー選定で迷ってますね。」型のリスク判断が難しいのは、ネットの世界も原発問題も同じ地方議会の議員になるための得票数が1000~3000票だったとは。原発問題:海外からの「風評被害」を沈静化させるアイデア夏場の電力ピーク時には、アロハや「かりゆし」を着てお店に集合というのはいかがこんな時期に合わせた戦略とマーケティングを考え直してみましたこんな時期、プロ野球のナイターを見たい人はどのくらいいるのだろう?原発問題、この後どうなる?大前研一氏のビデオから更に考えてみる。原発問題、この後どうなる?大前研一氏のビデオから更に考えてみる。原発問題、この後どうなる?大前研一氏のビデオから更に考えてみる。(高速Dockerの話)」オルタナティブ・ブログは、専門スタッフにより、企画・構成されています。入力頂いた内容は、アイティメディアの他、オルタナティブ・ブログ、及び本記事執筆会社に提供されます。利用規約プライバシーポリシーお問い合わせアイティメディアからのお知らせプレスリリースメールサービスRSSTwitterITmediaはアイティメディア株式会社の登録商標です。