営業コンサルタント@白井勝グーグルのコアアルゴリズムの変更を受けて、当ブログのPV数が激減しているのは先日お話した通り。まとめ何かに依存しているビジネスの恐怖もうね、公開しちゃいます。話をもとに戻しますが、何かに依存しているビジネスって本当に紙一重ですね。ブログであれば、WEB界隈で「グーグル先生」と言われているくらいグーグルのさじ加減ひとつでブログやサイトなんて息の根を止められちゃいますから。売上の大部分を取引先の大企業が占めているなど大口に依存しているような状況は、早急に改善しないと取引終了と共に自分のビジネスも終了になってしまいますよ。待ちのビジネスより攻めの営業だね私は営業で稼いだお金で「何か違うビジネスを起こそう!」と考えた時期がありました。そのときに店舗ビジネスを1%もやるつもりにならなかったんですね。店舗ビジネスは待っていてもお客さんがくるような立地に出店できるかどうかで決まっちゃいますから。僻地にあろうがお客さまがやっくるお店もありますが、極々一部ですよ。田舎の山奥に出店するよりも、繁華街の一等地に出店した方がいいのは言うまでもないじゃないですか。ご存知の通り、私はコンサル営業時代に店舗展開している小売店や飲食店などの経営状況をみてきましたが、やっぱり何だかんだで出店場所で決まっていました。お客様が少ないからといって、お店を放ったらかして集客しに行くことはできませんからね。その点、営業であれば、雨が降ろうと雪が降ろうと自分さえ動く気があれば、いつ何時でもお客さまを獲得しに動けるわけです。この当たり前がビジネスにおいてどれだけ優位性があるかを営業マンには気がついてもらいたいですね。まとめ昔、横浜ドリームランドという戸塚の遊園地(現在は閉園してありません)を担当していたのですが、雨の日の入園者数ってどのくらいだと思います。なんと、○人みたいに一桁なんですよ。これが待ちのビジネスの辛さです。こちらからガンガンお客獲得のために動き回れる攻めのビジネスである営業に携わっているのは幸なことです。今日、12月28日が仕事納めと言う方もいいいのではないでしょうか。本当に今年一年、お疲れさまでした。振り返ってみて「今年はよく頑張...テレアポのコツ法人への電話営業のコツは一所懸命さを出さないこと法人営業の電話営業のコツのひとつに一所懸命さを出さないといものがあります。一所懸命にやらないということではありません。コツ外壁塗装の営業マンが自宅に来たので、そのアプローチ手法を評価してみます!先日、外壁塗装の訪販会社の営業マンが自宅にやってきました。私は通販番組や実演販売が大好きです。営業マンは時として社内で折り合いをつける能力が問われます。今日はそんな社内調整についてお話ししたいと思います。...営業戦略BtoB営業活動に対する意識調査の結果が興味深い情報収集をしていたら、BtoB営業活動に対する意識調査という記事を見つけました。法人営業の会社や営業マンの方は、参考になると思いますのでリ...訪問販売物語まともな担当地域をはじめてGET【第48話】この訪問販売物語は、営業マンのみなさんの参考になればと、私の過去20年間の営業人生(BtoCのとき)を出来るだけリアルに振り返った物語です。コツ訪販を成功させるテーブル設定とは商談の成約率を上げる方法のひとつとして「テーブル設定」というものがあります。コツ営業マンが契約できない可能性があることを提示するメリット契約したくてしょうがないお客さま。現場経験、出会ったトップ営業マン達の営業手法、多くの営業本などからの学びを活かし、独自の営業スタイルを確立してコンサルタンとして独立しました。