第32号】2016/12/01おはようございます。日本ランドエンジニアリング株式会社の伊藤です。先週までは、朝、ちょっと冷たい空気が清潔な感じで気持ちいいと思っていたのですが、そろそろ「行けるところまでは地下街を」という心境になってきました。鼻先がツンと痛くなるような寒さで、一気に冬が深まったと感じます。来月すがすがしく新年を迎えるために、体調管理を含め、するべきことが多い1か月の始まりです。2/411月18日現在、トランプ氏が次期大統領に選出されて1週間がたった。大統領に就任するのは来年1月20日とのことである。この一週間で103円程度であったドル円レートが110円程度まで円安になった。11月8日以降ニーヨークダウは上げ続け、日経平均は9日には900円を超える値下がりとなった。翌10日には、アメリカの株価が上げ続けるのに追随し、その後は上昇を続けている。株価は下落すると考えた。18日現在では全く逆の動きとなっている。トランプ氏は日本の円安誘導を批判したことから、円高にシフトすると考えた。私も含めて多くの日本人はこの状態がいつまで続くのか不信・混乱の状況にある。白人層及びその子息たちが普通に大学に進め、普通に就職できる環境を整備することにあるように見える。そのためにはアメリカに投資を呼び込む必要がある。金利を高めに誘導し、アメリカ国債を購入させる必要がある。日本との関係ではドルを買った結果、円を売ることになる。トランプ氏への期待は、クリントン氏への好意的な報道に対する国民の反逆であろう。トランプ氏がその期待を無視することはできない。長期的には円高に向かうであろう。講師と参加者双方向の交流・情報交換の場としています。参加者のみなさまからは「勉強になった」「話の切り口が変わっている」等、ご好評いただいています。賃貸アパート・マンションのオーナー様必見!土地活用は本当に相続対策として有効なのか?不動産の専門家として、誰も語らない土地活用の盲点についてお話しております。今回はその続編となります。前回のセミナーではお伝えできなかったことや内容をもう少し掘り下げていきながら、「家族の家族による家族のための信託(財産管理)」について考えていきたいと思います。上記セミナーに参加を希望される方は、このメールマガジン下部にあります連絡先にご連絡頂くか、ホームページの問い合わせフォームよりお申込みください(担当:伊藤)https://n-le.jp/contact/今後のセミナー情報はこちらからご確認ください。新ビジネスを探る.........................................................................................................インサイドセールスという手法スタッフ大橋です。今回はビジネスのとくに営業という部分について、どうお客さんを作るかというテーマです。いわゆる営業というと、テレアポ、飛び込み訪問など攻める営業を思い浮かべがちです。引用1であれば、これも営業マンのテレアポとほぼ同様でしょう。よって、2が面白いと思いました。「先日の展示会ではありがとうございました」とか「セミナーご出席頂きまして・・・」とか「今度また新しい企画を考えているのでよろしければ」とか「1年前ですがご依頼頂いた件ですが、あれから何かお変わりありませんか」とかそんな電話やメール等のコミュニケーションをしていきます。大事なのは、「要りませんか?」「買いませんか?」という選択を迫るわけではないということです。色々な顧客のニーズが潜在化しているところを、顕在化するまでがインサイドセールスという役割になりそうです。営業=インサイドセールス+フィールドセールス(フィールドセールスは提案、クロージング部隊)というわけですが、何か要らない?といわれると、その場で要らない、または話が終わりがちです。ここでニーズが顕在化してうまく仕事にならなくても、また話を続けていくということでしょうか。無理にコミュニケーションをするということではないので、このあたりのコミュニケーション具合が非常に大事となります。電話やメールなどの記録を共有したり、それらを管理しないと、また同じ会話をしているとかという恥ずかしい結果にもなってしまいます。魔法のツールではもちろんありません。いった営業手法が一般的かはおいておいて、まずコミュニケーションから入ってくのは悪い感じがしません。一方で何で電話をしてきたのか、売りたいものがあるなら言えという顧客もいるかもしれません。弊社セミナー等に参加された方々にお送りしております。ご意見・ご要望がございましたら、ぜひお聞かせください。nihon-land-engineering@n-le.jpこのメールマガジンのバックナンバーはこちらからご覧下さい。-最後までお読みいただきありがとうございます。あなたの健康と幸せをお祈りしています。第104号】2019年第4回目不動産考える力アップ!セミナー「2020年以降の不動産市場を考える」を開催致しました。http://f-tpl.com。