このブログの書評が本になりました。No.1ネゴシエーター最強の交渉術ニューヨーク市警でハイジャックや爆弾人質事件の専門交渉役(ネゴシエーター)として22年間働いたプロフェッショナルが明かす究極の交渉術ノウハウの本。交渉術の本は数あれど、交渉に失敗すると人質も自分も生命が失われるという極限状況で培われた戦術論は一読の価値あり。productshttp://www.hostagenegotiation.com/web/HostageNegotiation_v2/default.asp著者のサイト。Negotiation(敵対交渉)のプロフェッショナル。3つの役割が必要で、一人で交渉を行う際にも、各役割を別物として意識せよ、という。交渉役は共感ベースで相手と接触する。背後には冷静に決定を行う役がいる。記録係は忘れられがちだが長い交渉では極めて重要で、相手の要求や態度の変化読み取るためのデータを作成していく。この三権分立が破綻すると交渉は失敗するという。3つが含まれていることを意識し、言葉通り受け取らず、その背後にあるものを常に読み取ることが大切だという。犯人の要求タバコ3本で人質を解放させた経験談など参考になる実例多数。思ったノウハウを3つ。アウェイが有利:多くの交渉術の本では交渉は自分のホームとする場所で行うのがベストだとされる。著者は交渉はだましあいではないから、相手がリラックスして本音を出せる敵のフィールドこそ有利だと指摘する。「交渉は戦いと対極に位置するものだ。妥協リスト:冷静に交渉を進めるために紙に一本線を引いて、妥協できること/できないことリストを作れという。アナログな方法だが、人質交渉から車や冷蔵庫の購入交渉まで、このやり方が一番役立ったらしい。同情でなく共感を示せ:交渉役がすべきなのは相手がこちらにどう映るかを話すことであって同情を示すことではないとする。「気が滅入っているんだね」と言わず「気が滅入っているように私には思えるんだが」と言うべき。爆弾を抱えた犯人や今にも橋から飛び込もうとしている女性を前にして、著者がどう交渉してきたか、ドキュメンタリタッチで生々しく教えてくれるのが本書の読みどころ。今は警察を退職してビジネス交渉のコンサルタントになっているそうだ。妻や自動車ディーラーや上司を相手にどう交渉するかという現実的なゴールのノウハウも多数ある。交渉術に興味がある人なら、娯楽作品としてもノウハウ本としてもかなり面白い一冊。TrackBackCommentsいつも参考にさせていただいています。以前から人質交渉人の方法論に興味を持っており、いろいろと参考書などを漁っていたのですが、そのものずばりの内容の本が出版されていたとは知りませんでした。すばらしい本の紹介をありがとうございました。No.1ネゴシエーター最強の交渉術を紹介していますhttp://carnegie.seesaa.net/元々はDカーネギーの本を紹介しているブログなんですがこの本が信頼関係を構築するというフレーズが非常に引かれたもので紹介してます。何かの役に立てば幸いですまだまだ拙いブログですがこれからますます充実させていきたいと思ってますよろしくお願いします。