分FacebookTwitterHatenaPocket-Feedly0研究家肌で、物事を追求するのが好きな、博学系の思考なあなたが、実践することで人との関わり方が大きく変わるたったひとつのこと。あなたの商品・サービスをどう伝える?【起業】あなたを知ってもらうために、〇〇を表現しよう!こんにちは、使命リーディングアルマロジーメソッドのviviです。自分のこだわりを強く持っているけれど他の人に伝わるように表現するのは苦手な方が多いようです。わたしもその一人で、ある方とお話しする中で学びになったことがあるのでこの記事でシェアします。・自分のサービスの素晴らしさ・他とは違う特徴について・学術的な見解やノウハウについてだけを切り取って、主張してしまいがち。「好きなこと」こだわりについての発信になってはいないでしょうか?それはあなたにとって特別でも他の人からすると華麗にスルーしたくなるマニアックな内容かもしれません。日記じゃなくて、趣味じゃなくて、お仕事にするなら相手目線のご提案ができないとどんなに価値あるサービスもその価値を伝えることはできません。「どんなに素晴らしいか!」についてコンコンとスペックの力説をするよりも大切なのは、お客様の叶えたい未来にこの商品がどう貢献できるか?だったりします。心にお留守番させてまず最初に伝えるべきは相手の【世界観】と一致する内容。お客様が興味を惹かれるのはこんな部分こんな部分が“コンコンとスペックの力説をする”に当たります。「ハイスペックで大容量!この炊飯器ならどんなに古いお米も搭載されている〇〇機能によっておいしく炊くことができます。遠赤外線というのはそもそも波長が長く遠くまで届く光の波形のことで△△で・・・。」ということよりも次のようなことだったりします。提供者としての責務ではありますが、お客様が惹きつけられるのは「あなたが一番詳しいから」ではないはずです。誰かと競争するビジネスになってしまいあなたは永久にイタチごっこし続けて苦しくなってしまうでしょう。