今度は中国経済の鍵を解明する動きが活発化し、「ケイレツ」に匹敵するものとして注目を浴びているのが華人社会の「グワンシ」という概念なのだ。経済畑では単なる「コネ社会」の言い換えとして片付けられ、学術的には、文化人類学や社会学でしか取り上げられなかった「グワンシ」が、世界の経営学者の関心を呼び、理論化の試みが始まっている。中国人のなかに自然に根付いている二つの行動原理がある。一つが「グワンシ」だ。漢字で書けば「関係」。文字通り、中国人の人間関係のつくり方の原理なのである。兵法は相手を突き放すベクトル、グワンシは相手を内側へ取り込もうとするベクトルだといえる。この二つの行動原理が、相手によって使い分けられる。兵法は「外人」と呼ばれるアウトサイダー、部外者に対するときの行動原理で、グワンシのほうは「自己人」と呼ばれるインサイダー、つまり内輪・身内に対するときの行動原理なのだ。中国では、この外人と自己人をしっかり区別してつきあうのである。とって、このような排他的関係性社会は容認できるものではなかったからだ。いま台頭する中国にもある。それが「グワンシ」なのだ。日本では関係性が組織を軸に構築されるが、中国では個人を軸に構築される。排他的なのは共通なのだ。「グワンシ」は、視点を変えれば日本人には理解できない概念ではない。ここに気づけば、難しいと思われる中国ビジネスも楽になるのではないだろうか。古田茂美このページをシェアするURLをコピーする公式アカウント最新の書類情報や、イベント情報などをお届けします。