「はい、僕がどれだけお客さんのことを思っているのか、今回は専門学校の生徒さんであり、学校自体です。「つまり、『自分』がどれだけお客さんを思っているか。『自分』がどれだけ商品を愛しているか。「とても良い間違いをしています。..ここで、もの凄く大切な話をします。セールススキルで一番大切であり、全てを支える根っこの部分になります。この話を理解すれば、かなりのスピードでいいセールスが出来る様になるでしょう。セールスが上達するということは、どんな商品でも売れてしまうということです。経済的成功も簡単になるでしょう。逆に、理解しなければいつまでも売れないセールスを続けることになります。良いセールスができないと、ものが売れません。それがどんなに良い商品であってもです。そのため、経済的な成功は難しくなります。「...ですが、この話はかなり強烈です。人によっては、頭をハンマーで殴られた感覚がするかもしれません。「では、心して聞いて下さいね。「(笑)これもコピーライティングのスキルです。「そう、人はまず話を聞く前に、話を聞くとどういうメリットがあるのか、そして聞かないとどういうデメリットがあるのか?そういう意味で、何かを得るか何かを失わない様にするか、この2つの動機で動くのです。今はそれをやったわけです。「まあ本当に大切なことなので、敢えてそうしました(笑)..それでは言います。「これは、悲しきかな本当の話です。逆に言えば、あなたも他人には興味がありません。「それは、その相手が『自分自身が興味ある分野』の欲求を埋めてくれるからです。私が会社経営者でもなく、仮に競馬の話ばかりする人間だったら、どうでしょう?競馬に対する情熱は凄いのですが、ビジネスとかは一切興味がないのです。「いや、思わないでしょうね。「これは当たり前の話です。あなたが『代表』という人物に強く興味があるのは、あなたが今必要としていることを『代表』が満たしてくれる人だからです。「..確かにそうなのかもしれません。..なんだか悲しいですね。僕、けっこう自分の話ばかりしていました。「人は、例外なく人生の優先順位を持っています。家族であったり、旅行であったり、身につけるもの、趣味、仕事、お金、恋愛..その中でも上位の優先事項を満たしてくれる人に、強く興味を持ちます。無償の興味というものが存在するなら、それは親子関係くらいなものでしょうか。「はい、相手が何を求めているのかを理解して、それを与えたり、理解共感することが最善なのです。その結果、自分も相手が必要になり、相手も自分が必要だということなれば、良好な関係が成立します。なった結果として、今度はメリットのない下らない話にも興味を持ってくれるかもしれませんが、基本的に人と人は、無意識に与えたり受け取ったりするバランスの中で、相手が自分にとって必要な人間なのか、不必要な人間なのかを見極めています。「ですから、自分がどれだけ情熱を持っているのか、商品やサービスにどれだけの想いがあるのかは相手に関係のないことです。相手が求めているのは、『自分自身にとってどうなのか?』です。全てのセールスマンの基本の在り方は『あなた』『あなた』『あなた』なのです。立場を考え、徹底的に相手のメリットになることや相手が求めているであろうことを考察し、具体的な形で提案するという練習をすれば、必ず上達します。最初から上手くは出来ないかもしれませんが、何度も実践し、修正することを続ければ、自ずからマスターできるでしょう。...しかし、それでは時間がいくらあっても足りないと思いますので、少しずつ話していきますが、あくまでもテクニックは枝葉であり、考え方が全てだということは忘れないで下さい。▶︎第15話、具体的なセールススキル▼この記事のまとめ1人生最大のリスクは、何もしないこと。失敗を恐れ、何もしないことは最大のリスクである。その判断は成長を止め、あらゆる機会を損失することになるからだ。失敗しても、そこから学び取ればいい。動く中であらたまステージが見えてくるのだ。2日常の小さな気づきを大切にすることが、その次を引き寄せる。大きな変化は、小さな変化の積み重ねで起こることだ。明確な目的意識を持って日常を生きることで、小さなヒントを引き寄せることができる。その小さなヒントを大切にすることこそ、のちの奇跡を起こす引き金になるのだ。3絶対的な正解などない。あらゆる考え方を知り、自分の正解を持とう。『絶対的な1つの正解』なんて存在していない。どの考え方も、ある側面からは正しく、またある側面から見ると間違っている。誰かの意見を鵜呑みにすることなく、自分自身の正解を持つことが迷わない生き方のヒントになるだろう。4相手を理解し、相手に寄り添うことが自分や商品を売り込むコツ。人は自分のことを理解し、自分のニーズを満たしてくれる人を好きになる。相手に理解させようとするのではなく、相手を理解することで長期的な良い関係が構築されるのである。18:30)小林さま楽しく拝見させていただいております。書籍化するのでしょうね!楽しみにしております。最近、NWCメソッド2巡目を始めました。凄く疲れてたのに一瞬で読みました。一般的な感覚をベースにしてくれてるので、とても分かりやすいです。営業の文章も当時の小林さんは、「あなた」に向けて営業の文章を書いたはずなのに、紐解いていけば「自分」を書いていたって事ですよね!!!すっごく驚きました!!こーゆー事って日常的にも多いですよね。今回もすっごく面白かったです!でも面白いで終わらさない為に、今回も何度も呼んで自分に置き換えてみます。いつも、しつこくてすみません。次も楽しみにしてます。人生がドンドン面白いことになります。17:15)トダサエコさま>>コメントありがとうございます^^実話ベースですが、どんな方にお読み頂いてもお役に立てる様に意識して書き進めております。そんな風に読んでいただけて、嬉しいです。これからもよろしくお願いいたします。自伝的に書いて行きます。有料版の音声教材です。↓↓シェア嬉しいです。