マイスター・コンサルタンツ健全なる企業成長を志す中小企業の専門サイト!当社は、中小企業専門の経営コンサルタントです。凡人営業マンが継続して売上確保していく為に必要不可欠な営業ツールがアプローチブック。わかりやすいイメージで表現するとトップセールスマンが行っているセールス場面の台本を作ることになる。アプローチブックは営業活動で使用している個別資料に統一性をもたせストーリーのある解説ができる営業ツール。アプローチブックの役割は営業プロセスの中で、プレゼンからクロージングまでの場面で一連の流れを説明できるように構成していく。標準化によりチーム営業が確立でき、ノウハウの共有化を図る●話が脱線しても、元の本題に戻すことができるガイドになり、自分のペースでプレゼンができる●営業経験・年数に関係なく、誰でも同じレベルで、お客様に説明できる営業ツール●優秀な営業マンのノウハウを共有(真似)することができるトップセールスのやり方を現場で再現させるのがアプローチブック。アプローチブックがない会社は作成する事、ある会社はその中味を定期的に見直す事をお勧め致します。