onlineに営業に関する面白い記事を見つけたのでご紹介します。2015|ダイヤモンド・オンライン上記記事の中にこんなフレーズがあります。自社の商品が好きだから売るわけではない。好きであるに越したことはないけれど、そういうことは本質的には関係ない。2015|ダイヤモンド・オンラインなかなか深いので、ここについて事例をあげて話を進めたいと思います。私が過去に所属していた営業会社で「売ることを否定する組織」がありました。具体的に言えば、何人入ってきても1週間もしないうちに全員辞めてしまうので、営業色を出来るだけ隠しカウンセリングだの顧客満足だの「売る」ということから逃げている状況だったんです。結局は営業会社なので「ド営業」が待っているわけで。所長などのマネージャーを含む全員が「フルコミッション」だったので、営業所全体が死んでいました。その営業所を一瞬で変えたひと言とはそんなことは一切知らずに入社した私は違和感を感じまくりでした。理由は、ご丁寧な研修ですが「営業マンが辞めないようにするための洗脳」と感じたからです。「これは、もしかすると...」と思いながらも我慢して研修を受け終わり、実際に蓋を開けてみたら上記のような死んだ組織だったんですね。私は入社の際の新人のあいさつの時に「月100万円稼いで、トップになります」と言ってみたり、先輩社員のロープレを見た感想を言えと言われたので「大したレベルではないですね。これならすぐにトップになれると思いました」などと敢えて挑発的なことを言ったのですが超しらけた雰囲気。戦う気持ちが全然感じられないわ」って正直落ち込みました。その営業所でトップになり、ちょっとだけ影響力が出てきたときに意を決してこう言いました。「大義名分とかカウンセリングとか、まどろっこしいこと言ってんじゃねーよ。朝礼で指名されて「何か訓辞しろ!!」と言われたので言ったんですよね(笑この強烈な一言がきっかけで営業所が「売る」ということに初めて向き合いだしました。今までのぬるま湯につかっていた社員は次々と辞めていきましたが、「変わりたい」「売りたい」という考えの社員が残りいい方向へ向かいだしました。結果から言えば、私が入社した年の夏のコンテストで、私の所属している課は全国トップ、チームは全国2位に躍進しました。(個人では900人中15位とふがいない成績で終わってしまいましたが・・・)そして、これは組織だけの問題ではなく「営業マン個人」にも言えることです。当ブログで繰り返し言っていますが、「売ること」に対して営業マン自身が「罪悪感」を感じているケースが結構多いんですよね。あと、ご紹介した記事に「好きでなくても売る」とありましたが、これは本当に心理をついていると思います。売れない営業マンは好きなものも嫌いなものも売れないし、売れる営業マンは好きなものでも嫌いなものでも売れるんです!もちろん「好きなものを売る」方が理想ですけどね。気持ちはわかりますが、そう思うなら答えは簡単です。あなたが好きな商品やサービスを扱っている会社へ今すぐ転職してください。私は営業マンとして「お客さまを騙したり、粗悪な商品を売りつけるのは良くない」と思っています。今まで扱ってきた商品で「完璧」というものはありませんでした。どんな商品でも一長一短がありますからね。「好き嫌い」は営業マン自身が決めることではなく、お客さまが決めることです。あなたは好きでなくても、お客さまにとっては最高だと思えるのかもしれないと思いませんか?結局は、売れない営業マンのたわごとなんですよ。いう意味で「何でも売る」というのは、なかなか深い言葉ですね。他の営業の心得の記事もどうぞ営業ビズには、営業の心得に関する記事が沢山あります。営業のコツ営業で重要な5つの公式「ホイラーの法則」ホイラーの法則というアメリカの営業コンサルタントが提唱した営業で重要な5つの公式があります。その5つとは以下の通り。会社から契約が取れない私をみかねて、社長が全デモ同行することに決定してしまいました。コツ先輩営業マンが後輩営業マンの面倒を積極的にみるようになる仕組み営業マネージャーであれば、部下育成は仕事のひとつという認識があります。したら、その社員は準ひきこもりなのかもしれません。本当にありがとうございました。法人営業物語は、創業メンバーとして起業するベンチャー企業で経験した真実をお送りするシリーズです。若い頃所属していた訪問販売の営業会社の民度は決して高いものではありませんでした。悪さをする営業マンが存在し、それが発覚して大騒ぎ...営業のコツ営業で成功するために必要な要素は2つしかない「自分は営業マンとしてやっていけるだろうか・・・」と不安な方や「なんとしても営業で成功したい」という方向けのアドバイスです。み営業で経験したことのない奇跡的な売り上げ【第47話】そういえば、最近BtoCの営業のことをずっと書いていないことに気が付きました。現場経験、出会ったトップ営業マン達の営業手法、多くの営業本などからの学びを活かし、独自の営業スタイルを確立してコンサルタンとして独立しました。