彼は、「人を動かすトリガーは6つある」と言います。本日は、その6つのトリガーをマーケティングで使えるようにするための具体的な方法について解説します。PV数を上げたい!クリック数を上げたい!成約率を上げたい!という方は、ぜひ最後まで読んでもらえればと思います。参考図書マーケティングとはマーケティングとは、消費者が商品を書いやすくする活動全般をさします。成約率を高めることができるようになるのです。※これ以降では、便宜上、PV数、クリック数、成約率を高めることを「マーケティング力」と定義しますたとえば、ブログのアクセスを集める↓セミナー参加ボタンを押してもらう↓オンライン上での決済を完了させるみたいな感じですね。人を動かす6つのトリガーはこちらになります。それぞれ解説していきますね。返報性の原理とは、何かをもらったら、お返しをしなければならないと感じる心理のことです。女子にバレンタインデーにチョコレートをもらったら、ホワイトデーにお返しを返さないとと義務感のようなものを背負いますよね?マーケティングで使うフリー戦略を使うことで、マーケティング力を率を高めることができるようになります。フリー戦略とは、無料で与えることで、後からそれ以上のお返しが返ってくるといった戦略になります。デパ地下とかを想像してもらえれば、わかりやすいですね。顧客に一切れの肉を与えることで、1パック以上の肉の購入に繋がるわけです。僕は毎日、ブログ・YouTubeで情報を与えているわけですが、この活動によって、その情報を受け取った人たちは、発信者である僕を信頼してくれるようになります。飲みコンサルが増えるようになるわけです。まとめると、フリー戦略によって、情報を惜しみなく与えることで、マーケティング力を高めることができるということですね。2コミットメントと一貫性の原理コミットメントと一貫性の原理とは、行動・発言と一致した態度をとるようになるといった心理のことです。人に目標を伝えると、なんとしてもそれを達成しようと感じますよね?なんとしても達成するぞ!達成できなかったら、どうしよう...といった感覚になりますよね?マーケティングで使う質問を投げかけて「YES」をとることで、マーケティング力を高めることができるようになります。誘導しやすくなるといった感じですね。僕のブログでは、文章中に、ほぼ必ず「YES」を引き出す質問をいくつも散りばめています。下記は本日の記事の「返報性の原理」で使われた文章になります。女子にバレンタインデーにチョコレートをもらったら、ホワイトデーにお返しを返さないとと義務感のようなものを背負いますよね?下記は本日の記事の「コミットメントと一貫性の原理」で使われた文章になります。人に目標を伝えると、なんとしてもそれを達成しようと感じますよね?もう少し具体例を見ていきましょう。下記のような質問が、文章中に散りばめられていたとします。最終的に、読者は、発言した「YES」とは矛盾しない行動をとってくれるようになるのです。最後に下記のようなオファーをするのです。その悩みを解決したいのであればこちらをクリック↓ボタンすると、ボタンを押してくれる確率が非常に高くなるのです。まとめると、文章中でコツコツ「YES」を取り続けることで、それと矛盾しない行動を取らせることができるようになるのです。↓ボタンをクリックみたいな感じですね。マジョリティーの意見に従いたがるという心理のことです。ガラケからスマホに変えた理由って、他の人たちが持ち始めたからですよね?「他の人たちと違っていることは嫌だ!」という心理が働いたわけですね。マーケティングで使う多数派の規範に注意を向けることで、マーケティング力を高めることができるようになります。意味が分からないですよね?つまり、「多くの人たちは、〇〇してますよ〜」と伝えるのです。具体例を見ていきましょう。この記事を読んでいるあなたが営業マンだったとします。僕はあなたに「心理学の重要性」を伝えたいと思っているとする。その場合、下記のような文章を挿入することが効果的にですね。成果を出している営業マンの多くが心理学を学んでいますすると、「じゃあ、私も心理学を学ばないと!」ってなりますよね?「数字」を使って表現すると、さらに信ぴょう性を高めることができるようになります。成果を出している営業マンの90%が心理学を学んでいますどうですか?先ほどよりも、信用できる情報になりましたよね?そして最後に、「心理学が学べるスクールはこちら」みたいに誘導すれば、それがお金になるわけですよ。まとめると、読者は、多数派の規範に目を向けさせることで、そのプレッシャーに負けて行動してくれるようになるということです。好意とは、好意を感じた相手に説得されやすくなるという心理のことです。仲の良い友達の要求って、なかなか断りずらかったりしますよね?「断ったことで、嫌われたらどうしよう...」みたいなプレッシャーを感じるからですね。マーケティングで使う代名詞を使うことで、読者に好意を感じてもらうことができるようになります。われわれ、私たちなどですね。代名詞を使うことで、読者の内集団ひいき性という心理を刺激することができるようになるからです。内集団ひいき性とは、集団内にいる人を優遇し、集団外の人たちを冷遇するといった心理になります。代名詞を使うことで、読者からひいきしてもらうことができるようになるのです。一応、具体例を3つほど紹介しておきますね。われわれは、売上を上げるためにも、心理学を学ばなければならないと思いませんか?私たちは、自らの手で幸福を実現できる力を持っています。私たちは、人間である限り、性欲を切り離すことはできない存在なのです。相手から好意を感じてもらうことができるようになります。その結果、マーケティング力を高めることができるようになるのです。権威とは、専門家の意見に盲目的になるという心理のことです。言ったことって、なかなか疑うことはないですよね?肩書きの力で、思考することをストップしているわけですね。マーケティングで使うここでは、2つの方法をお伝えします。「なぜなら〜」を使う実績を語るそれぞれ解説しますね。(1)「なぜなら〜」を使う理由を入れただけで、説得力を高めることができるからです。「なぜなら〜」という接続詞を使っただけで、承諾率が1,5倍になるという結果となりました。説得力を高める話し方をしたいのであれば、『PREP法』を使うことをオススメします。>>具体的な内容はこちらの動画をご覧ください(2)実績を語るあなたの実績を語ることで、相手はあなたに対して権威を感じます。積極的に実績を伝えることをオススメします。希少性とは、限定された対象に対して、高い価値があると勘違いする心理のことです。バーゲンとかがまさにそうですね。普段は欲しいと感じないものでも、10日間限定で50%OFF!10個限定!とかって言われると欲しくなってしまいますよね?マーケティングで使う「数」と「期限」を限定するようにしましょう。値上げなどに使うことができます。具体的にはこんな感じです。3万円相当の5つの動画が、今だけ無料!(無料プレゼント)5名限定で、無料モニターを実勢します!(モニター)10名超えたら、価格を19,800から29,800に上げます!(値上げ)このように、数や期限に限定性を持たせることで、それらの価値を吊り上げることができるようになるのです。影響力の武器を営業に使う本日は、6つのトリガーをマーケティングに使う方法について解説しましたが、もしも、営業で使う方法について詳しく知りたいという方は、こちらの記事をチェックすることをオススメします。share影響力の武器この記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。【嫌われる勇気】の解説・感想をお伝えします【←自由について書かれた本】RECOMMENDこちらの記事も人気です。代表コーチ・コンサル・セラピスト向けに『科学の力』によって、誰にも頼ることなく一人でも売上を上げ続けることができることができる方法をサポートする専門家をしています。