脅迫、などいうと粗野でお下品ですが、きれいごとを抜きにしていってしまえば、この世の中は「脅し」でなりたっています。「もうみんな使っているよ」こうした言葉が身のまわりにあふれかえっています。コマーシャリズム(商業主義)というのは元来、そういう性質のものです。この123がしっかり伝われば、Webサイトのデザインや文章が多少まずくても、商品は売れます。半面、123がそろわなければ、どんなにデザインや文章に凝っても売れません。そんな経験から、ぼくは見た目やうわべのコピーライティング術などはすべて、副次的な問題なのだと痛感しています。うわべに手をかけて成約率をあげることはできます。ゼロになにを掛け合わせてもゼロなのだということです。ぼくの主張を、明確にイメージしていただくため、ここで実例を引きます。次の2つの記事を読みくらべてみてください。左側は、ネットスーパーの広告を掲載している、あるサイトの記事です。そのネットスーパー名で検索すると検索結果の1ページ目に表示されます。あるパターンのレビューです。多少リライトして、引用しています。右側は、生活がどう変わるかを明瞭にイメージできるよう、ぼくがリライトしたものです。左を下敷きにして、いま書きました。ここへ、ネットスーパーを利用すれば、買い物の時間が節約できる。その結果、家族と過ごす時間が長くなる。ネットスーパーがないと、雨の日はびしょ濡れだ。重たい飲料ケースなどを買うと、運ぶのもたいへん。いった内容を加味すれば、先の123は全部カバーできます。どちらが興味をそそるかは、人それぞれですが、少なくとも商品のメリットをだらだらつづっているだけでは、読者のハートは震えません。家電量販店のトップセールスマンは、機能について聞かれたら、技術的な話はそっちのけで、その機能がどんな生活シーンで生きるかを自分の体験もまじえて語ります。できない売り子や営業マンは、値引きの話ばかりします。できるかぎり上品にさりげなくぼくらが店頭でなにかに目をとめ、それをほしいと思うとき、安価なものならともかく、数万円ともなると、即買いの英断はなかなかくだせません。いうようなプロセスを踏むものです。物販サイトの運営においても、一見さんに買ってもらおうとしたところで、なかなかうまくいきません。売れたとしても、その方はすでにほかのサイトでも検討を重ねていて、たまたま最後に自分のリンクを踏んだだけ、と考えるのが妥当かと思います。物販サイトのなかには、誇大広告といっていいくらいの過剰な宣伝文句が書かれたものも少なくありませんが、本当は「おすすめ」とさえ書かずに、その商品が存在するライフスタイルを伝えたら、あとは淡々と商品説明に徹したほうがいいのです。売るために「脅し」は必要です。あからさまなあおりや過剰な脅しはゲスで安っぽい。消費者の心にじわりじわり染みこんでいくようなレビュー記事が書けるよう研鑽を積む努力が必要です。あとがき大学卒業後の数年間を、ぼくはある商社で過ごしました。IT機器やAV機器のシステムを売る仕事で、最初の上司は、社内で2番目の嫌われ者という、いわくつきの人物でした。^^新入社員研修が終わり、配属先へ出勤したその日から、上司のパワハラの幕が切って落とされました。いじめといっていいほど苛烈なものでした。よその部署の先輩や管理職たちが口をそろえて、「異動願いをだせ」というくらいでしたから。社会人1年目の新人にそんな思いきった行動がとれるはずもなく、ぼくは従順に命令にしたがい、新規開拓に駆けずりまわる日々を送ることとなりました。商品知識も営業スキルもない新人の飛び込み営業です。まともに話も聞いてもらえません。大人たちから虫けらのような扱いを受け、極度の緊張とストレスによって、昼食を何度戻したことか。そんなぼくを尻目に、同期はみんな、やさしそうな上司や先輩のもとで、のびのびと研修に参加し、飲みに行き......。あのスパルタ教育から得たものもたしかにあるのです。その後、何度かの転職を経て、現在はフリーランスとなりましたが、あのころの経験が要所要所で自分を助けているな、と感じるのです。人間の記憶というものはまか不思議なもので、いま振りかえると、あのころのざわついた心は、もう実感をともなってよみがえってはきません。退社の日、ムーミンの描かれたかわいいネクタイを餞別代わりにくれた、上司の笑顔がまっ先に浮かんでくるのです。1年間くらい経ったころ、上司の態度に変化のきざしがみられました。ぼくが新規開拓した得意先から大きな仕事をとってきたことがきっかけでした。その後、少しずつ関係がよくなっていきました。いまも年賀状のやりとりをしています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。零細企業や個人でもできるブランディングヒマワリ山登りとか子どもとか、好きなこと書いとります。暮らしに役立つ雑学とかブログ運営に役立つ話も書きまっせ。