“質問くん”あなたは、他者にお願いをする方ですか?もしも、この答えが「No」なのであれば、あなたはめちゃめちゃもったいないことをしていると言っても過言ではないと言えるでしょう。失礼なことだと考える気持ちも分かりますが...というわけで、先日下記のツイートをしました。実は、小さなお願いは良好な関係を築く上で非常に大切になります。いうのも、人間は要求を呑むと、その対象に好意を感じるようになるからです。これをフランクリン効果という。実は、小さなお願いは良好な関係を築く上で非常に大切になります。いうのも、人間は要求を呑むと、その対象に好意を感じるようになるからです。これをフランクリン効果という。具体的なお願いのコツについて解説していこうと思います。繰り返しにはなりますが、他者にお願いはした方がいいです。いうのも、お願いをすることで、良好な人間関係を構築することができるようになるからです。フランクリン効果フランクリン効果とは、相手の要求を呑むと、その対象に対して好意を抱く心理効果のことです。これは、世界的心理学者であるベンジャミン・フランクリンの名前をとってできた心理効果です。一貫性の原理が働くでは、なぜこのような現象が起きるのでしょうか?それは、一貫性の原理が働くからです。図にするとこんな感じです。好きになる(態度)とも言えますよね。以上のことから、他者にお願いはした方が良くお願いをすることで嫌われるといった考えは取っ払った方がいいですね。お願いの具体例ここからは、僕が営業の現場で実際に使っていたお願いのコツを公開しますね。交友・恋愛でも使えますので。ペン・紙を貸してもらえますか?正直これは、けっこう使ってました。ペンと紙を持ってきていないフリをしてわざわざ貸してもらうようにしていました。「あ!ありました!」って言ってましたね。あざといですが、これも戦略の1つです。それ?教えてくださいよ〜会話をしている中で、自分が知らないことに出くわすことってありますよね?そんな時は、知ったかぶりをせず、正直に知らないことを伝え、教えてもらった方が得策です。「僕、ゴルフってやったことないんですよね〜どんなところが面白いんですか?教えてくださいよ〜」って質問をしていましたね。そのURL送ってもらえますか?たとえば、好きな本の話をしていて、僕は相手が読んだ本に興味を持ったとします。そこで僕は、こう言います。「その本の表紙ってどんなやつですか?」と。相手がアマゾンかなんかで、その情報を調べて僕に見せてきます。そこで、「もしよかったら、そのURL送ってもらえますか?」とLINEで送ってもらう感じですね。フランクリン効果とフット・インザ・ドア実は、相手にお願いをすることで、+αの心理を利用することができるようになります。フット・インザ・ドアそれは、フット・インザ・ドアというテクニックです。フット・インザ・ドア=小さなお願いをするとそれ以降のお願いが通りやすくなるというテクニック一貫性の原理では、なぜこのような現象が起こるのでしょうか?それは、先ほども出ましたが、一貫性の原理が働くからです。一貫性の原理=行動と一致した態度を取るようになる心理つまり、承諾するという矛盾しない態度を取るようになり、それにより、次のお願いも聞いてしまうようになるのです。図にするとこな感じですね。男性を簡単に騙すことができるようになります。契約率を高めることができるようになるのです。フランクリン効果で人を好きになる「人を好きになることができないです...」という悩みを抱えている人が少なからずいますが、このような場合どうすればいいのでしょうか?結論:助ける「助ける」という行動を取ることで、自分の中から「好き」という態度を引き出すことができるようになるからです。何度も登場している一貫性の原理ですね。返報性の原理さらに、他者を積極的に助けることで、好意を感じてもらうことができるようにもなります。返報性の原理というお返しの法則が働くからです。返報性の原理=もらったら、そのお返しをしなければならないと感じる心理だから、他者を助けることで、下記のようになるわけです。好かれる他者を助けることにデメリットはないですね。お願いの力は侮れない以上で本日の内容は終わりになりますが、まとめましょう。好意をもたれる大きなお願い他者を好きになれるこれらの効果を期待することができます。これらを俯瞰して見てみると、お願いをしない理由がないですよね。share心理学テクこの記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。有料サービスチェックする【嫌われる勇気】の解説・感想をお伝えします【←自由について書かれた本】マルチ商法で成功するのは難しい!?【←ブラインド勧誘だから】RECOMMENDこちらの記事も人気です。代表コーチ・コンサル・セラピスト向けに『科学の力』によって、誰にも頼ることなく一人でも売上を上げ続けることができることができる方法をサポートする専門家をしています。