大勢の前でプレゼンテーションできると、持つモノの価値にレバレッジがかかる大勢の前でプレゼンテーションできると、持つモノの価値にレバレッジがかかるとあるプレゼンイベントで優勝したベンチャー企業が、一気に顧客からの信頼を得ることができました。野村尚義とあるベンチャー企業支援のイベントに支援機関として参加したときの話。大勢のベンチャー企業のプレゼンを見てきました。...と言いたいのですが、遅れて参加でプレゼンは見れず(笑)その点では残念でしたが、面白い話を聞いてきました。途中参加の懇親会で、以前のアワード受賞者の方とお話ししたのですが、その内容が面白かった。アワード受賞以来、お墨付きにより信用が高まって、見込み客からの引き合い・問い合わせが一気に増えたというのです。現在は一気に海外展開していると。その方の業界はまだまだ導入期の位置づけで、そのため「この会社の製品は信頼できる」と思われることがとても大切だと。その信頼がアワードによって補填されたようです。アワードで信頼が補填される私は信頼には大きく2種類あると考えています。ひとつは「この人は私を騙していない」といった最低限の信頼。ひとつは「この人を頼れば私は救われる」といった最上級の信頼です。したアワードなどで補填されるのは、多くの場合前者の信頼です。最低限の信頼というと程度が低いように聞こえますが、その壁を乗り越えることは大切。いわゆる足きりにあってしまうと、価値を伝える機会自体を得られなくなってしまうのですから。私、個人的にはこうしたセレモニー系のプレゼンって、そんなに興味なかったんです。「別に賞とってどうするの?それでお客さん増えるの?」みたいな斜めに見てしまうところがあって。実際に上記のとおり、お客さんが増えているわけです。ステージに立ち、オーディションに合格することで優勝以上の大きな価値がえられる受賞もあるということです。これはやはり注目せざるを得ません。ビジネス直結だというところを、目の前で見せつけられたわけですから。大勢の前で価値を語れるとレバレッジがかかるこうした場面、私には「価値にレバレッジがかかった」という風に見えます。受賞前から価値のあった製品が、受賞を境にその価値を一気に認められる。面白かった芸人が、M-1優勝を機に一気に全国区になるのにも近いイメージです。私たちは面白い芸人を必ずしも最初から見極められません。何度も見ているとそのうち愛着がわくし、逆に言えば初めて見る海のものとも山のものともわからない芸人には厳しめの評価を下します。これは、その芸人の本質的な面白さと、私たちが認識する面白さの間にギャップが出てしまうということ。本質価値と、私たちの認識価値にはギャップがある。そのギャップをアワードが一気に埋めてしまったと。チャンスで手を上げる準備ができているかこのような一足飛びで受け手の認識価値をあげるチャンスがあるのだとしたら、私たちはそのときに手を上げる準備ができていないといけません。大勢の前でマイクが用意されたとき、その前に立つことができるか?あなたは準備ができていますか?大勢の前で話せることだけがプレゼンではありませんが、大勢の前「でも」価値を語れたほうがチャンスが多いのは言うまでもありません。そんな力をこの講座で身に着けてほしいと思います。著者についてこれまで14,000人を指導してきた経験から、選ばれる語り部・無視される語り部の違いに注目し、独自の”価値向上の言語化戦略”として体系化。クライアントの「セミナーからの顧客獲得率1.7倍」「対面のクロージング20連勝」などの結果に寄与している。ブログ戦略的プレゼンテーション力養成講座は、選ばれる人・選ばれる企業を目指すあなたに、"伝わりやすさ"という最強の武器を提供するプレゼンテーション総合サイトです。単なる話し方の話ではなく、自身の強みの引き出し方・メッセージのコンセプトを見出す方法など、プレゼンテーションにおける"戦略性"にこそ注目を向け、プレゼンの本質を扱います。Reserved.このページの先頭へ。