【書評】「世界倒産図鑑」で、思い込みの脅威と決断のルールを捉える。テクニック、書評・ビジネスニュースの論評を伝えます。思い込みの脅威と決断のルールを捉える。思い込みの脅威と決断のルールを捉える。こんにちは、17卒社会人の外資系営業マン3年目のたーとむ(@tartom7997)です。「倒産」と聞くと、「経営者じゃないと関係ないかな」とか、「ビジネスにそこまで興味ないし」とか、思ってしまう方もいるかも知れません。「倒産」を「失敗」と捉え、自分が失敗しないための参考にしようとすると、「挑戦をするすべての人」に関係すると言えます。教訓と知恵の宝庫であるリーマン・ブラザーズ、エンロン、コダック、トイザラス、MGローバー、山一證券、そごう、タカタ......日米欧の25事例を徹底分析!■なぜ一時代を築いた企業は破綻に至ったのか良い会社かどうかを判断する時、我々は過去の実績や経営指標などのデータを重視します。数字だけでは見えないこともあります。経営者も一人の人間であり、例えば急成長の後の油断や甘え、変化に対する焦り、恐れなどによって迷い、時には不正に手を染めてしまうことも......。倒産に至る過程を、人間ゆえの弱さを軸に見ていくと、また新たな発見と気づきがあります。取締役COO1975年生まれ。2003年、グロービスに入社。法人向けコンサルティング業務を経て、グロービス経営大学院でオンラインMBAの立ち上げや特設キャンパスのマネジメントに携わる。デザインを設立し、代表取締役に就任。書籍要約サービスのフライヤー取締役COOも務める。ビジネス書図鑑』(ディスカヴァー・トゥエンティワン)。失敗と挑戦を学ぶべきなのか?多くの人は「現状維持」を望んで、日々の仕事や生活を送っているのではないでしょうか。「現状維持」を望む一方で、我々の周りの環境は常に変化していきます。政権も変わるし、経済・会社も変わるし、テクノロジーも変化するし、そして社会・世界も一日一日変化していきますよね。環境が変わってしまうと、今までのやり方は一切通用しないときが、来てしまい「現状維持」ができなくなります。「失敗した」という状態になります。現状から外れてしまうと、貧困やチャンスに恵まれない状態に陥ってしまうこともありえます。GAFAを中心とした経済と貧困の構造を描いた「家族を想うとき」という映画が参考になります。【感想】「家族を想うとき」から、構造的な暴力と貧困を考える。【2019おすすめ映画】ケン・ローチ監督の最新作「家族を想うとき」という映画を見ました。「家族を想うとき」は、GAFAが生み出す格差を代表に、現代社会の貧困や家族の悩みを考えさせる映画で、かなりおすすめです。皆さん、家族と対立したり、電車で知らないおじさんに突っかかられたり、会社で辛い目にあったり、社会でうまく行かないことって多いですよね。そんな「なぜかうまく物事が運ばない」ときに、この映画の学び「構造的な暴力」が勉強になります。今回は、「家族を想うとき」の感想を書きながら、「思うように行かない」という状況に対する分析方思考を学びたいと思います。tartom7997.net2019.12.26その「失敗した」状況からリカバリーするには、挑戦しかありません。環境が変わってしまった中での違う角度や努力から挑戦する力が必要です。これは、普段から失敗と挑戦を繰り返し、習慣化している人間ではないと土壇場では厳しいでしょう。著者の荒木博行さんは、グロービスで講師をやりながらも、自分の会社を持っていたり、flierというスタートアップで役員をやっている方です。「勉強する時間があまりないけど、もっと本を読んでスキルを高めたい。」「自分の成長につながるおすすめの情報を教えてほしい。上記の悩みに対して、どんな人でも1日1冊以上の読書を可能にする、おすすめのサービスがあります。cafe」と「flier」のゴールドプラン(今なら一ヶ月無料)の感想をご紹介したいと思っています。25社の企業の倒産事例を、「戦略上の問題」と「マネジメントの問題」に切り分けて、その倒産の背景と分析をする内容になっています。「戦略上の問題」とは、ビジネスの方向性を誤り、ヒト・モノ・カネの資源を配分が正しい方向にできなかった、ケースですね。戦略が誤っていて、マネジメントが正常だと、突き進む力が逆に強く厄介です。私が個人的に興味深かったのは、「ブロックバスター」という会社です。ブロックバスターは、レンタルビデオの事業をやっていたのですが、ウォルマートやNetflix(1997年に既に創業していた!)の販売・レンタル形式・リコメンド力に負けて、倒産してしまった会社です。顧客が喜んでくれるビジネスの形・ルールが、競合の参入や時代の変化によって、変わってしまったのに気づけず、そのまま市場から締め出されてしまったわけです。「戦略上の問題」の企業の多くに当てはまるのですが、自分たちを取り巻くビジネス環境が変化してしまっているのに気づけないというケースが、なんとも自分の戒めになります。ここには、「自分たちを取り巻く環境が変わっていない、このやり方でうまくいくはずだ」という思い込みがあります。私も外資系のメーカーでセールスをする中で、目の前の売上に追われて、マネジメントも一緒になって、同じ戦略をやり続ける判断をしてしまうケースをたくさん見てきました。戦略がとっちらかってはいけませんが、行き詰まったときに今までのやり方や思い込みを疑い、提言・実行することを気をつけないといけませんね。「マネジメントの問題」は、戦略の方向性に大きな間違いはないが、戦略の運営のタイミングや質が伴っていなかった、ケースですね。戦略があっているのに、ヒトがうまく働けなかったり、資金が足りないとか、もったいないにもほどがありますよね。私が個人的に気になった企業は「タカタ」です。タカタの倒産は皆さんもニュースで聞いて覚えがあるのではないでしょうか。自動車のエアバックの全米リコールで、倒産してしまった会社さんです。タカタは日本で一番初めにシートベルトを自動車会社(HONDA)に提案した会社で、実はかなりイノベーティブな会社なのです。硝酸アンモニウムを使って開発された最新のエアバックが原因でリコールが起きてしまいます。経営者の意見が非常に強く、生産現場の不良品の発見の報告や検品が社内でうまく問題にならずに、時限爆弾的に事故を起こしてしまったわけです。このように、「マネジメントの問題」では、ビジネスの方向性は良かったのに、経営資源を管理・コントロールできなかったばっかりに、もったいない結果になってしまうことが取り上げられています。マネジメントを阻害する原因は、現場との意思疎通の不具合や、法令遵守・コンプライアンス意識の欠如など、不正や機能不全を引き起こす構造を作ってしまっていることにあります。ここには、「戦略や方向性は間違いないんだから、きっとうまくいくはずだ」という思い込みがあります。マネジメントの経験がないと、現実感が持てなさそうな問題ですが、実は「人生の重要な意思決定(EX.転職や結婚とか)」をする際には、常に考えてほしい問題です。転職でベンチャー企業に行くとき、ベンチャーに行く(戦略)のが正しくても、下記のマネジメント力がなければ厳しいでしょう。将来的なキャリアの成功に結びつける業務遂行力は自分にあるのか?そのキャリアをどのスパンでどのタイミングまでに成功させるられるのか?転職先の会社のメンバーや給料は自分を奮い立たせてくれるのか?大事なことは、決断を恐れることではなく、十分に検討して思い込みを捨てて、自分の熱意と冷静さを両方持って決断することです。経営もそうですが、重要なシーンでの意思決定の影響力は、重要でないそれに比べると、とても大きいことが人生でたくさんありますよね?私もベンチャーに転職する際には、色々と考えましたが、挑戦と失敗は表裏一体です。どこまでのリスクを許容しリカバリーを果たせるか、「マネジメントの問題」から、自分たちの資源を分析する重要性を考えるアナロジーの思考法が学べるでしょう。失敗を導く「思い込み」と、影響度の高い「重要な選択」さて、突然ですが、皆さんの人生の大きな失敗って何が原因だったと思いますか?私にとってはやっぱり主要な原因は「思い込み」と、「重要な選択」を吟味しなかったことだったのかなと思います。思い込みの恐ろしさと、「この選択がそんなに重要だったのか」と驚かされる事例がたくさん載っています。載っているような大企業の倒産となると、経営者の選択一つ一つが大きな影響力を社会にも会社にも及ぼします。ビジネスだけでなく自分の人生にも役立つ教訓があなたにも見つかることでしょう。人生は選択の連続で、選択は同時に何かを捨てることです。あなたのその選択は、思い込みやなんとなくの適当な選択をしてしまっていませんか?選択をしない、いわば現状維持もまた選択で、現状維持しなかった道を捨てることになります。カエレバ楽天市場Amazon読書・書評やビジネス書が好きな人におすすめな「flier」というサービスがあります。(世界「倒産」図鑑の著者の荒木博行さんも役員を務めていますね。)1,500冊以上の書籍が10分程度の要約で非常にわかりやすくまとまっており、日々の勉強に最高のサービスです。下記のリンクからflierのレビューをしていますので、ぜひ利用してみて下さい。「勉強する時間があまりないけど、もっと本を読んでスキルを高めたい。」「自分の成長につながるおすすめの情報を教えてほしい。上記の悩みに対して、どんな人でも1日1冊以上の読書を可能にする、おすすめのサービスがあります。cafe」と「flier」のゴールドプラン(今なら一ヶ月無料)の感想をご紹介したいと思っています。tartom7997.net2019.05.20ちなみに、今だと、下記のリンクから、初月無料でflierの有料プランがお試しすることができます。この場で気になる方は、ぜひお試ししてみてください。合わなければ、初月に解約でOKです。自社製品の説明をしても、全くお客様に響かない...むしろうんざりした顔をしている...そんな経験ありませんか?その対策として、FAB分析という自社サービス・製品の強みを分析し、お客様に訴求するテクニックがあることをご存知でしょうか。今回は、そもそも自社の製品の良いところがわからない、という方向けに、自社製品・サービスの分析の仕方として、知る人ぞ知る「FAB分析」を具体事例を交えて、ご紹介いたします。ビジネス【書評・感想】「ビジネス書図鑑」が多忙なあなたを幸せに導く本を教えてくれる。皆さんは普段、いわゆる「ビジネス書」を読みますでしょうか。ビジネス書は、自分の仕事のやり方に対して、プロからのアドバイスや思考フレームをいただける有効な投資であると私は考えています。「そんな有効な投資とわかっていても、本を読む手が進まない。」、このような悩みを解決し、ビジネス書の読書をはかどらせてくれるのが、「見るだけでわかる!ビジネス書図鑑」です。今回は、「見るだけでわかる!ビジネス書図鑑」を読んだ感想と書評をさせていただきます。アメリカの宇宙開発のベンチャー企業「スペースX」は、民間人を宇宙船に乗せて月を周回する計画について発表し、最初の搭乗者が、衣料品通販サイト「ZOZOTOWN」の...ビジネス目標が高すぎる?高い目標は、小さい目標の積み重ねで実現ができる、というお話。今、あなたの目の前に、かなり高すぎる目標や難しい問題がありますよね。Googleへの入社。営業の成果を2倍にする。引きこもりの息子を引きこもりから卒業させる。これらの高い目標を持つことは、人によっては、実現不可能だと感じることがあると思います。そんな人の頭の中には、こんな考えが生まれてしまいますね。本当にそうでしょうか?今回は外資系営業で学んだ目標達成のメソッドを共有します。「プログラミングを独学しようと思うけど、何から始めれば良いのかな?」「ドットインストールとか、Progateとか、色々あるけど、何から始めればいいんだろう?」。今回は、こんな疑問にお答えします。私は、現在外資系のメーカーの営業に勤めながらも、週末にプログラミングを独学しています。クリスマス・正月も関係なく、ドットインストールで独学中です。私は外資系メーカーの営業マンで、現在社会人3年目をやっております。3年目ということで、この前、後輩と代理店に同行することがありました。その同行の際に、後輩の提案がお客様にきっぱりと断られていたので、そこから学ぶ営業の提案の教訓がありました。今回は、仕事のパートナー・お客様にあなたの営業提案を理解してもらい、受け入れてもらう方法を一緒に考えていきましょう。スポンサーリンク【感想】「家族を想うとき」から、構造的な暴力と貧困を考える。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。ーとむ(書いてる人)こんにちは、UpDraftsを運営している、たーとむ(@tartom7997)です。17卒で外資系企業でセールスをやっておりました。営業では、18年度の部門ベストセールスを獲得しました。2019年には転職をし、ベンチャー企業で新規事業の開発を支援するアクセラレーターという仕事をしています。その経験をもとに、悩めるビジネスマン向けに、外資流の営業テクニック・ベンチャー流の起業術や、ビジネス書の書評・ビジネスニュースの論評を伝えています。NPOでも事業支援をしており、ソーシャルビジネスやプロボノ情報も発信しております。高配当株投資・ブログのWEBマーケティング学習も勉強中で、副業のノウハウも共有しています。ビジネスに関する知識や、ソーシャル・社会貢献系の活動、副業に興味があったら、フォローして見てくださいね。仕事スキルでボランティア?プロボノとは?感想・体験談・サービス紹介!皆さんは今の仕事でどこまで社会に貢献できていると実感できていますか?仕事に没頭しているとつい、会社の数字などの「目標」ばかりが目に行きがちですよね。会社によっては「何故我々はこの仕事をするのか?」という「目的」を忘れがちですよね。そんな忘れがちですが、仕事のモチベーションにとって非常に大事なことを実感できる活動が有るんです。売れる営業マンになるための、営業の基本から応用スキルまで学習したい方向けのロードマップを公開しました。当記事では、多くの人が経験する営業という仕事のスキルや姿勢について、基礎から応用までまとめました。営業ロードマップ入門編:営業とは何か?を知る。営業ロードマップ初級編:営業の売れない時期を乗り越える基礎を築く。営業ロードマップ中級編:営業により顧客を成功に導く。営業のロードマップ上級編:どんな不況でも、顧客を自由にコントロールする。私が外資系のメーカーで学んだ営業を、限りなく網羅的にまとめましたので、これから営業職に転職する・就職する人や、若手の新卒営業マンの人は是非ご覧ください。tartom7997.net2019.08.04【保存版】ベンチャー・スタートアップへの転職ロードマップ【目的・探し方・決め方】ベンチャー・スタートアップへの転職のために必要なステップをまとめたロードマップを公開しました。当記事では、注目の集まってきているベンチャー・スタートアップへの転職ついて、目的の設定から最終的な会社の決め方までまとめました。私が外資系の大企業からベンチャーに転職した際に悩んだことをベースに転職の流れに沿って記事をラインナップします。これからベンチャー・スタートアップへの転職を考えている方の参考になるロードマップとなればと思います。するベンチャーの転職の探し方3選(エージェント・スカウト・直接応募)今回は、「ベンチャー企業・スタートアップの求人の探し方って難しいですよね」というお悩みを解決できる記事を書きます。私は、17卒社会人3年目で、大手の外資系企業から、ベンチャー企業・スタートアップへ転職活動をしております。大企業に就職する場合って、大企業は比較的ブランドイメージだとか、やってる事業が有名で非常にわかりやすくて、探しやすかったですよね。他方でベンチャー企業っていうのは、ブランド力・知名度がない企業が多いんです。私が転職活動で手に入れたおすすめの探し方を、エージェント・スカウト・直接応募の3軸で求人と共に探っていきましょう。&サンドブラスト・セメント選びが重要です。UpDrafts.メニューUpDraftsの情報・価値ビジネス投資ライフハック勉強ソーシャル評論お問い合わせプライバシーポリシーホーム検索トップサイドバーたーとむ(書いてる人)こんにちは、UpDraftsを運営している、たーとむ(@tartom7997)です。17卒で外資系企業でセールスをやっておりました。営業では、18年度の部門ベストセールスを獲得しました。2019年には転職をし、ベンチャー企業で新規事業の開発を支援するアクセラレーターという仕事をしています。その経験をもとに、悩めるビジネスマン向けに、外資流の営業テクニック・ベンチャー流の起業術や、ビジネス書の書評・ビジネスニュースの論評を伝えています。NPOでも事業支援をしており、ソーシャルビジネスやプロボノ情報も発信しております。高配当株投資・ブログのWEBマーケティング学習も勉強中で、副業のノウハウも共有しています。ビジネスに関する知識や、ソーシャル・社会貢献系の活動、副業に興味があったら、フォローして見てくださいね。仕事スキルでボランティア?プロボノとは?感想・体験談・サービス紹介!皆さんは今の仕事でどこまで社会に貢献できていると実感できていますか?仕事に没頭しているとつい、会社の数字などの「目標」ばかりが目に行きがちですよね。会社によっては「何故我々はこの仕事をするのか?」という「目的」を忘れがちですよね。そんな忘れがちですが、仕事のモチベーションにとって非常に大事なことを実感できる活動が有るんです。売れる営業マンになるための、営業の基本から応用スキルまで学習したい方向けのロードマップを公開しました。当記事では、多くの人が経験する営業という仕事のスキルや姿勢について、基礎から応用までまとめました。営業ロードマップ入門編:営業とは何か?を知る。営業ロードマップ初級編:営業の売れない時期を乗り越える基礎を築く。営業ロードマップ中級編:営業により顧客を成功に導く。営業のロードマップ上級編:どんな不況でも、顧客を自由にコントロールする。私が外資系のメーカーで学んだ営業を、限りなく網羅的にまとめましたので、これから営業職に転職する・就職する人や、若手の新卒営業マンの人は是非ご覧ください。tartom7997.net2019.08.04【保存版】ベンチャー・スタートアップへの転職ロードマップ【目的・探し方・決め方】ベンチャー・スタートアップへの転職のために必要なステップをまとめたロードマップを公開しました。当記事では、注目の集まってきているベンチャー・スタートアップへの転職ついて、目的の設定から最終的な会社の決め方までまとめました。私が外資系の大企業からベンチャーに転職した際に悩んだことをベースに転職の流れに沿って記事をラインナップします。これからベンチャー・スタートアップへの転職を考えている方の参考になるロードマップとなればと思います。するベンチャーの転職の探し方3選(エージェント・スカウト・直接応募)今回は、「ベンチャー企業・スタートアップの求人の探し方って難しいですよね」というお悩みを解決できる記事を書きます。私は、17卒社会人3年目で、大手の外資系企業から、ベンチャー企業・スタートアップへ転職活動をしております。大企業に就職する場合って、大企業は比較的ブランドイメージだとか、やってる事業が有名で非常にわかりやすくて、探しやすかったですよね。他方でベンチャー企業っていうのは、ブランド力・知名度がない企業が多いんです。私が転職活動で手に入れたおすすめの探し方を、エージェント・スカウト・直接応募の3軸で求人と共に探っていきましょう。&サンドブラスト・セメント選びが重要です。(1)スポンサーリンクタイトルとURLをコピーしました。