「集客する為にはお金がかかる」という厳然たる事実から目を逸らさないこと。下記、「集客はタダではできない」では、お金の使い方、広告の必要性、集客・マーケティングに関して本質的な部分を書いています。行政書士で開業、成功するために「土台」となる「お金」に対する考え方。土台がグラついていると、何をやっても上手くいきません。いつまでもふらふらと低収入ゾーンを彷徨うはめになります。うまくお金を使えない人は、事業経営には向いていません。お金の使い方について学んでください。集客はタダではできない新人行政書士さんは、投資に対する考えが希薄な傾向にあります。お金を使って、お金を生む。広告を打って集客をする。タダで出来る集客法なんて知れてます。タダほど怖いものはないと言いますよね?無料サーバー、無料HPテンプレ、無料ブログなどありますけど、それらに費やした時間は水泡に帰す可能性があります。無料サービスですから、いつサービス終了になっても文句は言えません。努力して書いたコンテンツや作ったデザインも全てがパーです。無料HPで売上を立てようなんて言う甘い考えは、「いますぐ」に捨ててください。取り扱い業務を決める。業務選択の方法は、この2つに大別されます。市場規模がある業務(利益追求型)自分がやりたい業務(理念先行型)開業当初は資源(人・物・金・時間)も有限ですから、「選択」と「集中」が必要。熟考して、業務選択して下さい。選択ミスしたら廃業までまっしぐらです。どれだけお金を使っても、業務選択をミスしたら、それこそ溝にお金を捨てるようなもの。どのように業務選択を行えばいいのでしょうか?まずは、市場調査を徹底的に行う。ライバル数等は最低限確認しておきましょう。みなさん、簡単に業務を決めすぎなのですね。熟考に熟考が必要な部分。業務選択は慎重すぎるほどでOKです。理念先行型は、今の日本の経済状況を鑑みても、かなり厳しいですね。やり方次第で食べていけないことはないにせよ、軌道に乗るまで数年はかかります。それなりの覚悟と我慢が必要になります。多額の貯金を食いつぶしながらでも情報発信を行い、実務知識を養う。業界で唯一無二の存在になれるまで、我慢が必要です。資金力も必要になりますね。我慢しても、食べていけるかは分かりません。時の運的な要素が多分にあります。時流に乗れるか、タイミングよく世の中が自分を必要としてくれるのか?一か八かです。業務選択については、これらの記事も参考にしてください。業務受注体制を整える。行政書士は求人も少いですから、実務経験無しで開業する方がほとんどです。「その周辺ノウハウ」です。行政書士業も商売です。商売するなら、決して「商品」はおろそかにはできません。業務を完遂できる必要最小限の能力担保はしておきましょう。開業初期段階で、実務について相談できる先輩や外注先を確保したり、実務書式を予め用意することが重要です。商品力=実務力はもちろん、販売力、コミュニケーション力も、この段階でぜひ勉強しておいてくださいね。実務と集客ができても、販売ができなければ売上には繋がりません。これ、結構大事な部分なのですが見落としがちです。コミュニケーション力は足し算ではなく掛け算です。どれか一つがゼロだと、結果もゼロ。開業している行政書士さんで、なかなか結果が出ない方は、この4つの中で、「何か欠けている部分がないか?」を、考えてみてください。販売に関しては下の書籍がおススメです。出来る営業マンは必ず読んでるバイブルです。(知的生きかた文庫)以下、実務と集客については、下記も参考にしてください。ネットを使うのか?アナログでいくのか?を決めます。あるでしょうから、得意なほうから始めましょう。前職の経験を活用できそうなら、最大限、活用してください。ちなみに我々の事務所は売上の9割はWEB経由です。絶対的にお勧めなのはWEB。WEBの方がスタートダッシュが決めやすく、また、小資本で始められて、人手も要りません。それに、バックボーンがなくても一から取り組みやすい。下記ページに詳しく書いてますので、参考にしてください。取り扱い業務も決まって、業務受任体制が整い、営業方法が決まれば、次は媒体作りです。低資本ではじめられるのがHPの良いところ。手順2で決めた取り扱い業務に専門特化したサイトを作ります。コーポレートサイト(会社案内だけのホームページ)を作っても意味ありません。専門特化したサイトの方がSEOでも効果は出やすく、成約率も上がります。ホームページを作る上で考えるべきは単純。1.デザイン2.コンテンツデザインは素人丸出しデザインはNG。費用は10万程度でいいので、プロにデザインを組んでもらいましょう。現在、SEOは被リンクよりもコンテンツの質・量が重視されています。コンテンツが書けなければ、WEBは失敗します。HPはデザインとコンテンツの両輪ですから、片方が駄目なら効果はゼロ。コンテンツは更に2つに分けて考えます。1.アクセスを呼ぶためのコンテンツ2.売るためのコンテンツです。極論、WEBは「書ければ、売れ」ます。書けなければ、売れません。コンテンツを軽視する人がいますが、いつまで経っても結果出ないのは、それが原因です。デザインに大金はたいて立派なページを作っても、中身がゼロなら、結果もゼロ。下の記事では、コンテンツの書き方、SEO対策について書いています。行政書士に特化した記事なので、参考にしてください。集客する(SEM:検索エンジンマーケティングを施す)。下の記事を熟読してください。人脈は必要ですか?(行政書士開業.com内コラム)交流会等には参加すべき?人脈について(行政書士開業.com内コラム)集客なくして売上なし。事務所を構えて電話線引いて、ボーっとお茶飲んでても電話はなりません。・リスティング広告を出稿する。・定期的にコンテンツを更新・追加する。・競合との差別化をする。・信用を得るためのお客様の声を集める。・メールマガジンや無料レポートなどを利用してリストを集める。すべきことは山ほどあります。プルとプッシュを使い分け、とにかくアクセスを稼ぐ。集客して、問い合わせを取り、売上に繋げます。アナログの場合は、紹介がメインになるでしょう。人に会って、顔を売ることでしょう。その際も、ただ漫然と「仕事ください」と言っても、誰にも相手にされませんので、自分の武器となる「商品」を明確にし、いつでも円滑なプレゼンテーション(自分を売る)を行える能力が必要になります。