Passion通信(起業)「市場が価格を決める」おはようございます。こんな公式があります。価格=原価+間接費+利益これは、商売をするときに仕入原価から価格を決める公式です。ところが、稲盛塾ではこう考えるそうです。お客様に決めてもらった価格に対して、原価コストを落とすこと無く、可能な限り間接費を抑えて利益を頂くことだと。当たり前の事なのですが、多くの商売人は利益を最大限に置くために、原価率を下げたりします、飲食関連で原価率を30%以下にするとまさに美味しくなくなります。それで、客は来なくなるわけです。原価にあたるものは今までに自己投資につぎ込んだ費用に当たりますから1000万以上ですが、それは身についたものですから、ここでは実際には費用が掛かりませんから原価率0%と考えれます。すると、セミナー価格を市場で敵なしの料金に設定すると、セミナーの利益を圧迫するものは会場費+移動費+飲食+広告代+スタッフ経費+テキスト印刷代だけになりますよね。参加者が気持ちよく参加してもらうためには会場費はそれなりに必要になりますから移動費、広告代、スタッフ経費、テキスト印刷代などで抑えることになりますよね。なんて感じにコンサルティングでは計算しながら相手の売上を伸ばすだけでなく、間接費を抑えることと原価率を抑えることを主に考えるわけです。付き合いでどこそこのものを仕入れなくてはならないからとお店で扱うものの原価率を下げれる商品があるのにそちらを選ばないとしてそれが売れなければ、もし他の製品をお店に置いたときの利益がはるかに付き合いから海出されるものより大きいのなら、理由を相手に伝えて、仕入先を変えることがお客様のことを再優先で考えている商売人だといえます。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。pageブログをメールで購読メールアドレスを記入して購読すれば、更新をメールで受信できます。technology.。