share“オオタニ”本日はビジネスで重要な考え方である「フレームワーク思考」についてお伝えして行こうと思います!本日のブログメリット行動に迷いがなくなる素早く改善し、成果を出すことができるようになる先日僕は下記のツイートをしました。本日はこの内容をさらに深掘りして解説して行こうと思います。2:改善ができるフレームワークとは?そもそもフレームワークという言葉を聞いたことはありますか?実は僕も最近まで明確に定義できていなかったのですがフレームワークとは「ステップ」のことです。グーグル先生によると、厳密には「枠組み」「骨組み」「構造」と略されているのですが、このように定義してしまうと分かりにくいので、今回は「ステップ」と定義させていただきます。フレームワークは主に、ビジネスシーンで使われることが多く、戦略を練ったりする上で欠かせないものになります。今回は、このフレームワークを使って物事を捉える思考(フレームワーク思考)を使ってビジネスで成果を上げるための方法について詳しく解説していくわけです。フレームワークがもたらす2つのメリットでは早速ですが、フレームワークがビジネスにもたらす2つのメリットに話を移して行こうと思います。フレームワークがもたらすメリットは、前述したツイートにもあります通り、下記の2つです。具体的な行動が取れる改善ができるではそれぞれについて詳しく解説して行こうと思います。これらのようなアドバイスをされても、具体的な行動に落とし込むことがでできません。このようにアドバイスをされたら、どうでしょうか?「ヒアリングは次の3つの順番で行いましょう。※ヒアリングのフレームワークはこちらこれだと具体的に行動できますよね?(このフレームワークを知らない人は、もちろん行動することはできません)これがフレームワークの力です。フレームワークを用いることで、具体的な行動に落とし込むことができるようになるのです。先ほどのように「心を込めてヒアリングしよう!」と言われても、何をすればいいのか全く分からないので、営業活動を前に進めることができなくなってしまうのです。営業のヒアリング以外でもトークやライティングでも同じことが言えます。※これはprep法というフレームワークですこのように具体的にアドバイスをされると、取るべき行動が明確になり、アクションを起こすことができるようになるのです。他にも集客でも同じことが言えます。これら2種類の顧客にアプローチするための戦略を考えよう!」このように言われた方が行動に移すことができるようになりますよね?※営業戦略のフレームワークはこちら以上、3つの具体例を使って解説して行きましたが、フレームワークを使うことで実際の行動に落とし込むことができるようになるのです。2:改善ができる先ほどの3つの例を使ってそれぞれ解説して行こうと思います。先ほど、ヒアリングでこのようなフレームワークを紹介しました。1ステップ:願望トーク2ステップ:悩みトーク3ステップ:解決トークこのフレームワークを持って、営業を続ければ、あっと言う間に成果を出すことができるようになるでしょう。このフレームワークを基に改善することができるからです。「興味付けをせずに、解決しようとしてしまった!」このように改善ができると、次回の営業で同じような失敗をすることが無くなります。その結果、徐々に成果を上げることができるようになるのです。視聴時間が短いYouTube動画を改善しようとよく自分の動画を見直すことがあります。そんな時はだいたい、上記のフレームワークにのっとっておらず、論理構成がめちゃくちゃで、何を言っているのか分からないことが多いです。そんな時は上記の「prep法」に従ってトークを改善するのです。これはブログでも全く一緒です。あなたがブログとLINE@を使って、セミナーに誘導して契約を獲得するプロセスで売上を上げようと考えているとします。思うように売上を上げることができません。そんな時にこのフレームワークが活躍するのです。そこで先ほどのブログ、LINE@、セミナーを先ほどのフレームワークに当てはめて、数字に落とし込んで考えてみることにします。見込顧客(セミナー)=5名このフレームワークを見た時に、あなたは気づくのです。「ブログで10万pvもあって、LINE@の登録は100名しかいないの!?」と。そこであなたはブログ内に、LINE@への登録誘導の工夫をすることにしたのです。以上のようにフレームワークを持っていれば、すぐに改善することができるようになるのです。営業にせよ、トークやライティングにせよ、集客にせよ、フレームワークがなければいつまで経っても「どうしよう・・・」とずっと悩み続けることになっていたでしょう。フレームワークがあるからこそ、ビジネスで成果を出せるようになるのです。ちなみに本日使用したフレームワークに興味がある人は下記からご覧いただければと思います。shareビジネスこの記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。【ビジネスの成功法】継続が成功のカギという話【体験談】RECOMMENDこちらの記事も人気です。代表コーチ・コンサル・セラピスト向けに『科学の力』によって、誰にも頼ることなく一人でも売上を上げ続けることができることができる方法をサポートする専門家をしています。