「成約率を高める内見時のマル秘ノウハウ」というテーマでお話ししたいと思います。成約につなげるために、あなたは、お客さんの内見時にどんなことをしていますか。成約率(決定力)を上げることはとても重要です。カリスマ大家さんと言われている人の書いた書籍などでもいろいろな方法が紹介されていますよね。室内をモデルルーム化してイメージを抱きやすくしたり、アロマキャンドルで嗅覚を刺激したり...いろいろなノウハウがあると思います。実は、これまで紹介されていないすご技があるのです。空室対策において、究極の、最後の一手と言えるかもしれません。私もこれまで実施して、95%成約にいたった効果抜群の方法です。実証数は多くはないのですが、20件中、19件で成功いたしました。どんな凄いことをやったのか、と期待されるかもしれませんが、その答えを聞いたら、きっとがっかりされると思います。偶然を装ってお客さんと出会う。大家営業を行うというものです。「な〜んだ」と言った方。言ったじゃないですか。この方法は本当によく効くのです。ウソだと思ったら、ぜひ、一度試してみてください。この方法が効果があるかというと、まず、お客さんは、大家さんの顔を見て、ホッと安心されるのです。感じのいい大家さんを演出しなければなりません。ここで言う大家営業というのは、がっついて物件をお勧めするというものではありません。遠慮なく聞いてくださいね、と話しかけながら、ニコニコ笑って、どっしり構えている大家さんを演じることです。優しい、それでいて、頼りがいのある大家さんが目の前にいることでとても安心感につながるのです。大家さんを目の前にして、いろいろと質問ができるというのも大きなプラスポイントです。空室対策にとどまらないメリットがあります。問題のない人かどうか、を判断する大きな手がかりとなります。大家さんが、優しくて、話しやすいキャラを演じて接するようにしなければいけません。仏頂面では、逆効果になりますので注意が必要です。重要なことがあります。それは、事前に、お客さんの内見予定を把握していないとできないということです。不動産業者から必ず連絡をもらうように徹底しておくことです。大家さんが現地にいることは、お客さんには言わないようにしてもらうことです。お客さんに言ってしまうと、いかにも大家さんが内見を待ちかまえているようになってしまい、いい印象を与えるのが難しくなります。効果を上げる上で大事なポイントです。あとは、あなたのさりげない演技力にかかっています。アパートやマンションというステージで理想的な大家キャラクターを演じきってください。「初心者が物件選びをする際の��バイブル�≠ナすね!」そんな多くのお声をいただいている雨宮の著書第2弾が好評発売中です。本書の内容詳細&アマゾンでの注文はこちらから−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−★空室対策に関する講演、セミナー依頼を承っております。