.has-very-dark-gray-color{color:#313131}.has-small-font-size{font-size:13px}.has-normal-font-size,.has-regular-font-size{font-size:16px}.has-medium-font-size{font-size:20px}.has-large-font-size{font-size:36px}.has-huge-font-size,.has-larger-font-size{font-size:42px}.has-text-align-center{text-align:center}.has-text-align-left{text-align:left}.has-text-align-right{text-align:right}.list{background-color:skyblue;padding:20px;border-radius:5px;font-weight:bold}.broken_link,a.broken_link{text-decoration:line-through}心理学専攻の現役国公立大生によるブログ。2019.06.13スポンサーリンク説得力のある人になりたい!うまく言葉で相手を誘導できるようになりたい!こんにちは、roroです。生きていると誰かに説得したり、相手に行動を促す機会は少なからずあるかと思います。その時に相手に自分の説得を聞き入れさせることができる人、そうでない人に別れますよね。その差は一体なんなのでしょうか?実は説得する人の話術がその要因ではないのです。本当の要因は「相手の欲求を満たしているかどうか」なのです。これは説得以外でも同じですね。自社の商品を宣伝したり、何か行動を促したり...その際には今回紹介する6つの欲求のうち1つを満たすように話してみましょう。人間は欲求を満たしたがります。相手の欲求を満たす説得、伝え方をすれば誰でも簡単に相手を説得したり、コントロールすることができるのです。コントロール欲求(必殺)さあ、巧みに説得をしてみよう!安心感あなたは慎重だと言われますか?それとも大胆だと言われますか?僕たち人間は慎重と大胆の間を行ったり来たりしています。慎重な人にはリスクが少ないことを話してあげましょう。大胆な人には冒険心を煽るようなことを言ってあげれば、あなたがしてほしい行動をしてくれるのです。ある最新型のテレビを購入してほしいとします。慎重な人には「○年の保証がついていますし、これからの画質の向上についていけるスペックになっていますよ。」と買い直すリスクが少ないことを売り込むべきでしょう。逆に大胆な人には「今、この画質でテレビや映画を見る人は、ほんの一握りの人だけですよ」と言ってあげるといいです。大胆な人によく見られる「他人とは違うことをしたい」という思いを利用するのです。スポンサーリンク立場・権力よく権力に溺れて不正をする人を題材としたドラマなどが見られますね。実際に多くの人は一定の立場・権力を持つことを欲しています。いっても立場や権力を実際に操作することは非常に困難ですよね?実際に立場・権力を操作しなくても、相手が人と比べて優位性を感じることができればいいのです。代表的な例として「この商品を選ぶとはお目が高い!」という売り文句ですよね。実際これを聞くと、お世辞とはわかっていても優越感を感じて、悪い気はしませんよね。このように相手を軽く持ち上げるだけで相手の気分を良くすることで説得をすることには重要なのです。かなりと言ってもいいほど社会的生物です。なんらかの集団にいることに対して欲求を抱いていることが少なくありません。自分のいうことを聞くことでなんらかの集団の一員となることを言ってあげるといいのです。あるプロジェクトの仕事をするように部下に説得するときには、その部署においてエリートの一員になれると言ったことを言ってあげるといいのです。家族を持っている人には家族と結びつけてもいいでしょう。多くの人はやはり、家族に対して最も帰属意識があるため、家族のためであることを言ってあげると相手は大抵いうことを聞きます。このように組織や集団に訴えかけることで説得を成功させることができます。先ほど紹介した社会的帰属意識とよく似ています。社会的受容意識とは「自分の属している集団で認められている」という自覚のことを言います。人は必ず「承認欲求」なるものを備えています。人に認められることで幸福感を得ることができるのです。なるとこれを利用しない手はありませんね。上司に、同僚に、家族に、恋人に、認められるということと説得の内容を繋げてあげると相手は高確率であなたの説得を受け入れるでしょう。スポンサーリンク性的欲求やはり生き物として、生殖に対する欲求は必要不可欠であり、異性に好かれたいという欲求を持っているでしょう。この欲求を満たすことにつなげることができれば相手の欲求を満たせることができるのです。例としては「これをしたら遊ぶ時間できるし、やりたい放題だぞ?」といういかにも怪しい売り込みですね。それに引っかかる人が一定数いるのはやはり、この性的欲求を揺さぶられることで相手の言っていることを信じ、言われた通りにしてしまうからです。みなさん、要注意ですよ!!スポンサーリンクコントロール欲求(必殺)人は物事をコントロールしたいという欲求を持っています。自分がコントロールできるという感覚はその人の健康状態にも大きく影響を与えます。そんなコントロールに対する欲求を満たしてあげることで相手の心は大きく揺さぶられます。あなたの意見や説得を聞き入れるようになるでしょう。コントロールする対象はなんでも構いません。「自由に使える時間が増える」、「自由に使えるお金が増える」、「あなたの意思で決定できる」などなど...コツとしては「自由度」を前面に押し出してあげることです。活用してみてください!このコントロールへの欲求を満たす説得は最強です。相手を自由にさせて、自分の言うことを聞き入れてもらいましょう。このうち1つでも説得に盛り込むことができればあなたの説得する力は大きく向上するはずです!ぜひ人間の欲求を利用してください!スポンサーリンクスキル・キャリアアップスポンサーリンクスポンサーリンクシェアするTwitterFacebookはてブPocketLINEコピーroroをフォローするスポンサーリンクrorororoLog(ろろろぐ)関連記事スキル・キャリアアップ教養がない人は損する時代【教養ある人が勝ち組】あなたは教養を持ち合わせる重要性をご存知ですか?教養のない人は出世も、成功もなく世界に取り残されてしまいます。本記事では教養のある人がどれほど人生を豊かにできるか、そして誰でもできる教養を身につける方法を紹介しています。教養があれば人生は好転します。2019.12.18スキル・キャリアアップ人と比べる人、人に敵意を持ってしまう人に贈る~イチロー選手から学ぶ~自分と誰かと比べてしまって落ち込むことはありませんか?本記事では人と比べることがいかに不要か、人と比べないことでどんなメリットがあるか、またどうすれば人と比べずに済むかを解説しています。あなたもイチロー選手のように自分と闘いましょう!2019.08.22スキル・キャリアアップファミチキから学べ!効果的な人への伝え方と宣伝の基礎!あなたはどのようにして人に物事を伝えてますか?物を紹介するとき、的確にその魅力を伝えることができていますか?その基礎はなんとファミチキが教えてくれるのです!!2019.08.22スキル・キャリアアップブレーンストーミングの落とし穴【効果を最大にする方法を解説】ブレーンストーミングはクリエイティブなアイデアを出すのに効果的だと言われていますが、落とし穴があることをご存知ですか?本記事では心理学の観点で、ブレーンストーミングの落とし穴と効果を最大化する方法を紹介します。成功を収めたい人は必見です!成功するためには成功者のマインドを持つことが大切です。本記事では地域の紳士服店を世界的アパレルメーカー「ユニクロ」まで育てた柳井正さんの考え方を紹介しています。睡眠の質を改善する方法(睡眠研究の最前線によるススメ)あなたは8時間も寝れますか?寝られないなら睡眠の質を上げるしかありません。最高の睡眠』を元に今すぐ実践できる睡眠の質を改善する方法を解説しています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。「懸垂(チンニング)」の効果がすごすぎる件。roroprogスポンサーリンクスポンサーリンクタイトルとURLをコピーしました。