するカートに商品は入っていません。本誌掲載の論文をPDF形式でご購入いただけます。各論文にある「PDFをカートに入れる」をクリックすると、カートに商品が追加されます。教授Tweet多くのビジネスマンが交渉について誤解している。事実、交渉のベテランと称される人たちでさえ知らず知らずに身についた悪癖のせいで、せっかくのチャンスを台無しにしている。本稿では、交渉にまつわる誤解を正すと共に、ハーバード流交渉術に失敗した例を反面教師として紹介しながら具体的に提示する。この悪癖を留意することで、それまで理由もわからずに失敗していた、Win‐Winの関係構築も容易になるだろう。教授PDF論文:14ページ[約1,476KB]¥880(税込み)PDFをカートに入れる論文セレクションをご利用の方は、ログインをお願いします。これより先は、定期購読者様のみご利用いただけます。「後で読む」から削除するしおりを挟むしおりを挟む位置をクリックしてください。クリックしてください。この記事は以前に読み進めています。前回読み進めたページまで移動しますか?移動する移動しない。