伸びない・・・」という悩みにお答えして行こうと思います!先日僕は下記のツイートをしました。3ステップ:行動レベルにするコンテンツとは?コンテンツとは、情報の中身のことです。ブログで言う所の「記事」、YouTubeで言う所の「動画」の中身のことになります。当たり前の話ではありますが、このコンテンツの質によって、読者や視聴者からの評価は大きく変わります。あなたの作成するコンテンツが粗悪なもの(粗悪コンテンツ)であれば、ファンを作ることができず広告で稼ぐことも、集客をすることもできません。一気にファンを獲得することができますし、もちろん、広告や集客でお金を稼ぐこともできるようになるのです。優良コンテンツとは、具体的な行動まで落とし込まれているコンテンツです。「素敵な恋人が欲しい!」などの目標があるとします。これらのことを達成するためには、何をしなければならないでしょうか?そうです、行動です!人は行動することでしか、変化することはできません。恋人を作るきっかけを作ることはできないですからね。粗悪コンテンツとは?ではここで、粗悪コンテンツの例をあなたにお伝えしようと思います。僕があなたに対して下記のブログコンテンツを提供したとします。人に何かを与えてもらうには、返報性の原理を使うと効果的です。「お返しをしなければならないと思う心理法則」のことです。バレンタインデーにチョコレートをもらったら、そのお返しをしなければならないという義務のようなものを背負いますよね?それが返報性の原理です。「はぁ?ふざけてるの?」と感じるのではないでしょうか?優良コンテンツとは?では次に下記のブログコンテンツをご覧ください。赤文字だけで大丈夫です。人に何かを与えてもらうには、返報性の原理を使うと効果的です。「お返しをしなければならないと思う心理法則」のことです。バレンタインデーにチョコレートをもらったら、そのお返しをしなければならないという義務のようなものを背負いますよね?それが返報性の原理です。↓↓↓↓↓↓(ここから先)では、この返報性の原理を営業現場で具体的に使うための方法をご紹介します。それは「自己開示」に応用するのです。実は、こちらから積極的に自己開示を行うことで、相手も自分の情報を開示してくれるようになるのです。「自己開示+質問」という方程式を使うと、直球で質問するよりも、相手はスムーズに情報を開示してくれるようになるのです。「僕は奈良県出身なのですが、〇〇さんはどちら出身ですか?」という感じですね。後者(優良コンテンツ)は具体的な行動にまで落とし込めていましたよね?このように行動レベルまでコンテンツが仕上がっていると、読者・視聴者が実際に行動を起こすことができるようになるわけです。変化を起こすことができるようになるわけですね。悩みに答えるということをしています。(興味がある方はぜひ来てみて)正直、グループコンサルレベルのサポートをしているのですが、そこでは、具体的な行動レベルにまで落とし込んだ内容をお伝えしています。ライブ配信をすると毎回このようなコメントをいただきます。最高に嬉しい言葉ですね。「どうせ嘘だろ〜」と思われる方は、こちらのライブ配信のコメントを見ていただければと思います。優良コンテンツの作り方についてお伝えして行こうと思います!下記のステップを詳しく解説して行きます。1ステップ:悩みを書き出す2ステップ:解決策を書き出す3ステップ:行動レベルにする1ステップ:悩みを書き出すここでのフェーズが一番大切です。このフェーズをすっ飛ばしてしまうと、自己満足のコンテンツ(粗悪コンテンツ)になってしまいます。基本的に、読者や視聴者は、悩みを解決したくて、あなたのコンテンツに時間を割いています。あなたの業界でよく起こる悩みについて理解する必要があります。営業での悩みだとこんな感じです。「検討します」で契約が流れるここでは分かりやすいように1つしか書きませんでしたが、書ける人はどんどん書いてくださいね!書き出せば、書き出すほど優良コンテンツを作ることができますので、この作業は必ず行うようにしましょう。2ステップ:解決策を書き出すここでは、先ほど出した悩みを解決するための手段を書き出します。「検討します」で契約が流れるこの悩みを解決するための方法はこちらになります。コミットメントを取り付けるコミットメントとは、約束のことです。>>コミットメントについて知りたい方はこちらの記事を参考にしていただければと思います。3ステップ:行動レベルにするでは先ほどのコミットメントを、行動レベルに落とし込んでみましょう。「もしも、話を聞いてみて、ご納得していただけたら、この場でお返事をいただけますか?」と聞くことで、プレゼンテーション終了後に「検討します」という反論を封じることができるようになります。shareビジネスこの記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。【意外】ブログ集客とYouTube集客が激アツな件【今すぐ始めよう】RECOMMENDこちらの記事も人気です。代表コーチ・コンサル・セラピスト向けに『科学の力』によって、誰にも頼ることなく一人でも売上を上げ続けることができることができる方法をサポートする専門家をしています。