サービス体系料金表アップスタッツ合同会社のサービスメニューアンケートにご協力をお願いいたします。Comments読んで役に立つ,学びがあったと思った方は「いいね」やシェアをお願いします。1週間ほど前、とある農業に関する少々専門的な内容のブログを読んでいました。無農薬栽培に対する批判の内容です。農業の役割は、安定的な食料の供給にある、そのような主張です。ある無農薬栽培によると、収穫量が農薬使用の60%程度。この60%がいかに少ないか、ということを説明していました。1993年の冷夏による記録的な不作で、平成の米騒動などと呼ばれましたが、この時の収穫量が、本来の収穫量の72%。...という論理展開です。60%がいかに低いか、ということがよくわかります。「【あの】時よりもずっと低いんだな」と思うからです。コピーライティングにおいて、数字は重要です。2つの役割があります。主張を裏付ける為に数字を使います。一つが、感情的なアプローチ。数字の出し方によって、相手の感情を変化させます。今日は、この数字の出し方について、適当に幾つか書いて紹介します。先ほどの無農薬栽培の例がこれに該当します。主張を裏付けるために、他の比較するデータを用意することで信憑性を演出しているのです。キリンガラナという炭酸飲料があります。北海道限定の...マイナーな商品です。個人的には割と気に入って、時折買っては飲んでいます。セミナーのために東京に行くとき、新千歳空港で手に入れて、セミナーの休憩中などに飲んでいます。...炭酸飲料なので、ぬるくなっておいしいとはいえませんが。「セミナーといえばコレ」という私の中の定番になったのです。最近販売している、強炭酸を売りにしているものも、「強カフェイン」などと書いてありましたが、そちらは「とりあえず1回」で終わりました。味は...どちらもセミナー中に飲む以上、ぬるくておいしいとは言えません。味に決め手がない以上、この「強カフェイン」よりも、「3倍」という数字が決め手になったのです。数字を出す時に、数字の魅せ方によって、反応は大きく変わります。「5000円引き」というもの。これは、先ほどの比較とも重なりますが、その5000円という数字が大きいかどうかが判断できません。ここで言う「大きい」とは相対性です。5000円という金額が絶対的に高い安いということにはなりません。5000円引き、というオファーが「安く感じる」か「大したことない」と感じるか。6980円の商品が「今なら5000円引き」というのは、かなり安く感じるでしょう。6万9800円が5000円引き。これはどうでしょうか。値頃感はないかもしれません。ここでもうひと踏ん張りして、5584円引きにします。「今なら8%オフ」としたらどうでしょうか。直接的に「消費税額分値引き」的な表現は法律による規制の問題があるので、「8%」としか表示できません。8%引き、という表現のほうが「ピンとくる」のではないでしょうか。3.無料この無料は、コピーライティングにおいて極めて効果が高い言葉です。この「無料」という言葉を使うためにどうすればいいのでしょうか。5000円の商品を33%割引しているとします。「5000円を33%」(3350円)というのは、安いといえば安いのですが、数字が中途半端で、インパクトはありません。「5000円の商品を3個買うと1個無料」とすることで「無料」と表現することができます。4.多い数字の魅せ方NGOなどの寄付を求める広告で、巧いと思う数字の魅せ方です。子どもが◯万人死んでいく...と書かれても、多かれ少なかれ胸は痛みますが、それだけでです。海の向こうの出来事であり、リアリティは感じません。そこで、ある広告ではこんな表現がされていました。「4秒に1人、子どもが死んでいく」と書かれたら、非常にインパクトが有ります。「◯秒に1個売れている」のほうが、リアリティを感じるのです。以上、数字の魅せ方を4つほど挙げました。数字を出す目的の一つ、信ぴょう性の演出であれば、数字は具体的なほうがいいです。この場合は比較が効果的です。逆に、相対性や無料、「◯秒に1つ」はリアリティを優先するあまり具体性を損ねていますので、控えたほうがいいでしょう。逆に、値頃感など、感情にアプローチするには、リアリティも大切です。比較も含めて今回紹介した4つの手法どれも効果的でしょう。「読んでよかったな」と思えることがあったら、ぜひあなたの友達にもお役に立ちたいので、Facebook「いいね」や「シェア」にご協力をお願い致します。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。「本当に役に立つのか」といったことを大切にする考えを身につける。実際にクライアントに対し,マーケティングやセールスコピーライティングにおいて活かすように心掛る。費用対効果が測定できず,役立つつかどうかもわからない「広告代理店の制作する広告」ではなく、費用対効果を測定し続けて改善を積み重ね、売上を上げることに特化したセールスコピーの制作が主なサービス内容となる。セールスの神様ブライアントレーシーの販売心理学講座を受講。No.1コンサルティング会社オーナー,セールストレーナーのパトリック・ヴァルテン氏から直接セールストレーニングを受ける。世界ナンバーワンマーケティングコンサルタントのジェイ・エイブラハムから,直接マーケティングやコンサルティングを学ぶ。詳細はこちらをご覧ください。アップスタッツ経営研究会)という名称にしました。詳しくはこちらをご覧ください。【事例】成果が実る努力と徒労に終わる努力ブログ一流と1流の違いなぜ「売れる広告」コピーを書けるようにならないのか<売上アップ改善診断>※一般受付停止中です。売り上げアップの方法,多すぎ!ウチは何をしたらいいの?という方はいますぐこちらをクリックしてください。(実績)活動地域は,基本的に全国対応です。受託業種(一部)整体院(整体師),整骨院(接骨院),鍼灸院,鍼灸整骨院,カイロプラクティック院,訪問マッサージ,医療法人,薬局,歯科。※これまでに有償でコピーライティング・コンサルティング(企業研修含む)を行った業種の一部です。※セミナー参加者のみ,「売上アップ改善診断」等のお試しサービスのみの案件は記載していません。弊社のサポートで価値を得て成果につなげていただくためにも,一部の会社・業種は依頼を制限させていただいております。単発のコンサルティング等はお受けいただけますが,正規サービスとしてのコンサルティングメニューは非推奨といたします。お受けできない業種等】こちらをご参照ください。