最強のコピーライティングバイブル日本一のマーケッター神田昌典氏が「これは、今後100年、歴史に刻まれる名著だ」と断言した非常に稀有な書。24業種・国内成功100事例付きだから、長くすぐ使える!【PART1】「戦略を練る」で、『ザ・マケ』を、【PART2】「グッと惹きつける」で、『ザ・コピ』、【PART3】「すぐ行動させる」で、『伝コ』を超訳。【PART5】で現場ですぐに使える「超訳サマライズ」を紹介。2000ページ超を10分の1にしたコンパクトかつ濃密な内容のエッセンスを本連載でこっそり紹介する。6000商品のプロモーション経験、大手企業100社超のコンサルティング経験を体系化し、2008年に独立。ある中小企業経営者等からの依頼が絶えず、これまでの受講者はのべ2万人を数える。決まった本書から、コピーライティングの極意をこっそり紹介してもらおう。「特価品」をメインにする購買行動で最重要なのは、「価格」。水は低きに流れるように、価格が安いほうに人気が集まるのは世の常。人は常にメリット・ベネフィットを求め続け、「価格」を追う習性がある。その習性を最大限に利用するために、「価格」をキャッチコピーに使おう。●ポイント特価品は、目を惹かせることだけでなく、購入に結びつきやすくなる。肝心なのは、特価とは特別価格なので、ある程度比較できるような案内が好ましい。誰が見ても安いという相場で勝負するか、横に置いた通常価格に大きく☓印を書き、特価品を大きく目立たせるなどが効果的だ。在庫処分時に使うと効果抜群である。ユニクロの事例は、話題の新作をすべて超特価にした4日間限定キャンペーンである。ゴールデンウィークで落ち込む5月ながら、売上前年同月比114%、動員客数120%と特価訴求が奏功化している(出典:株式会社ファーストリテイリング公開資料)。著<内容紹介>神田昌典「あれこれやらずに、この1冊だけやりなさい」。キーワードは「ジャズ」。