経験から、海外進出を成功させるための気づきを提供することを目的として立ち上げました。同じような経験をされた方が集う場所としても活用いただけると幸いです。リスクと対応策でリスク対応戦略の洗い出しをしました。複数回に分けてそれぞれの戦略の中身について説明していきます。前回掲載した表に項目番号を付けたのが下の表になります。海外進出時のリスクとその対応策カテゴリー1では固定費を可能な限り低減するという観点で5つの要素について触れました。そのうち人件費とくに日本人駐在員の費用は経済格差のある新興国では非常に大きな割合を占める費用になります。わず売上単価が日本より低くなることが想定されますので、費用に占める割合は高くなってきます。費用は一人当たり2千万円~3千万円程度かかると言われています。これを進出直後で経営の安定していない、海外拠点が負担することは大変な負担になるため可能な限り駐在員は減らしたいところです。一方で海外進出企業の悩みの多くは、言葉と文化の問題に根差したコミュニケーションの取りにくさに起因したものです。これを補完するために、立ち上げ当初は本社持ちで多くの日本人を送り込み(用意できればですが)業務が安定したところで、引き上げるといったやり方をする企業が多いようです。ところが、日本人が引き上げて1-2年すると業務がガタガタになり、また日本人がテコ入れ部隊として投入される。こんなことを繰り返している日本企業を海外ではよく見ました。このような状況を生まないための方策が状況の可視化手段導入です。この際に結果だけを可視化するのではなく、言葉や文化が違ってもそれを一つ一つ説明しなくてもよいような仕事の仕方を含めて可視化してく事がポイントになります。営業関連であれば、マーケットから優良顧客を造りだす手順を整理し、担当、マネージャー、部署がそれぞれどんな状況の時には、何を、どうやってやるかを明確化し、それぞれの手順の活動状況と結果を合わせて可視化していく事が必要です。間借り事務所に関わる費用が固定費削減の二番目の要素になります。わず投資家に有利な環境・制度になっている国が日本と比べて多いと思います。このため、契約期間が長い、途中解約の場合のペナルティーが厳しい、立ち上げ時の規模に合ったスペースの物件が少ないなどの事情があります。このようなリスクを回避する策として、業務提携先がある場合その企業に一定期間間借りさせてもらうことも検討できると思います。アライアンス固定費と進出リスクを低減するために、既にその進出先で業務を行っている企業との業務提携(代理店契約その他)を行うのがこの対応策です。医薬品などの一部業種では、R&Dを行うためには代理店契約だけではだめで、子会社設立が必要な場合もあります。計画している事業を行うためにはどんな形態が必要なのかは、国ごとに事前調査を行ってください。間借りと同じ様な対応策になりますが、業務提携先などが無い場合でも採用できる固定費削減施策です。一般的にサービスオフィスでは種々の届出、経理などの業務受託サービスなどを併設している場合が多いです。外資のサービスオフィスは色々なところに展開していますが、日本語でのサービスは一般的ではありません。日系の場合JETROやSENTRO(マレーシア)があります。日本語でのサービスを受けることも可能なので、初めて進出される企業には外資のサービスオフィスよりとっつきやすいかもしれません。)グローバルリーダー集団育成グローバルリーダーを集団で育成するためには3つの要素、7つのメディア、3つのステージが必要不可欠です。育成プログラムを通じて、企業のグローバル化・企業変革も推進すると共に、プログラムを自社で運用出来るようになることを前提としたプログラムです。海外進出ナビIoT時代にグローバルで儲けるIoT時代にグローバルで儲けるための方策を、事業改革の進め方からあるべきグローバル人財育成まで含めて説明しています。グローバル環境での可視化ツールグローバル環境での可視化を、TCOを下げながら高いレベルで実現するNetSuiteの紹介です参加ユーザーUnknownUnknown更新した時にメールでお知らせする@yutmizutaniさんをフォローRSS登録して更新した時にお知らせを受け取る投稿Atom投稿コメントAtomコメントLivedoorリーダーに登録して更新のお知らせを受け取るはてなブックマークに追加するPocketに登録する会社のFacebookページです。年とかなり前になります。前なので、今と状況が違うと言うご指摘もあるとは思います。いろいろな方々から紹介されている本です。ここの所少し硬い話題が続いたので、ロンドン駐在時代の経験を踏まえて、駐在員の生活状況をお伝えします。一部最近の情報も付記しました。今回は、集約戦略についてです。この戦略は、国ごとの規模の経済よりも大きな規模の経済を作ることが目的です。章までを紹介してきました。最近取り組み始めた活動の一つに、コンピテンシーベース就活支援があります。コンピテンシーモデルは、ここ数年大手企業を中心に活用が進んでいる人材活用モデルです。これを新卒の採用にも取り入れる企業が出てきており、その背景は次のようなものだと言うことです。今までの投稿を読まれて、私は海外進出反対派なのかと思われた方がいるかもしれませんが、それは違います。規模を問わず多くの日本企業が海外、特にアジアに根をはって活躍することが日本経済の活性化につながると思っています。リスク対応戦略の洗い出しをしました。複数回に分けてそれぞれの戦略の中身について説明していきます。前回掲載した表に項目番号を付けたのが下の表になります。複数回にわたって紹介してきました「コークの味は国ごとに変えるべきか」この投稿が最終回です。本の目次を紹介しておきます。各章の見出しの下の文章もそのまま引用しています。今回は、「裁定」戦略についてです。裁定戦略は、他の戦略とは次の点が他の戦略と違っています。差異を脅威ではなく、機会ととらえている。規模の経済を追及するのではなく、絶対的な経済性を追求する。