サービス体系料金表アップスタッツ合同会社のサービスメニューアンケートにご協力をお願いいたします。Comments読んで役に立つ,学びがあったと思った方は「いいね」やシェアをお願いします。先日、新聞を読んでいた時のことです。紙面下に、ある広告が出ていて、その内容が気になりました。新春の集い」2月過ぎて新春とはこれいかに...春節じゃああるまいし...。思わずツッコミを入れたくなったものの、少し考えてみました。これは地方紙とはいえ新聞広告です。広告宣伝費が掛かります。コピーは、文字通りこの一行及び、日時場所、料金の案内。その政治家の顔写真です。ちなみに、料金は2000円。※他にも書いてあったかもしれませんが、一度ちらりとみただけの広告ですので詳細は忘れました。思うことがあり、これを今日のネタにします。タイトルは「そのベネフィットは何だろうか」ということです。ベネフィットとは、利益や恩恵、便益などと訳されます。その商品やサービスにおいて、どんなベネフィットがあるのか、などとよく考えることがあります。コピーライティングにおいては、このベネフィットをいかにわかりやすく伝えられるかどうか。それによって、顧客がその商品やサービスに魅力を感じ、欲しいと思ってもらえるかどうか、ということになります。この「ベネフィット」を、よりわかりやすく意訳するならば次のとおりです。それは、「望ましい結果や変化」です。あるダイエット関連商品。ダイエットをしたい人にとってのベネフィット、何らかの、望ましい結果や変化があればこそ、となります。具体的には、「体重が減る」という結果や変化がなければならない、ということになります。腰痛を抱えている人に対して、治療院はその腰痛の改善、という結果や変化が最低限必要、となります。そこをさらに掘り下げて、その人のどんな満たされていない欲求を見出して、それを満たせる...と謳うのか。それがコピーライティングなのですが、今日の主題とはずれるので省略します。政治家の「新春の集い」で、どんなベネフィットがあるのでしょうか。そのような集いに参加して、どんな意味があるのでしょうか。私自身は、行ったことがないから内容もわかりません。わからないまま書くので、あまりフェアな内容ではないのかもしれません。その点はご容赦下さい。その政治家による「新春の集い」に参加する、ということは、おそらくその政治家のスピーチを聞ける...ということになるでしょう。それは、メリットなのでしょうか。ベネフィットなのでしょうか。「その政治家...あるいは、その政党に投票して下さい」という下心そのものではないかと思われます。※あくまでも推測です。その売り込み行為を、わざわざお金と時間を掛けて聞きに行くことになるのです。どんなベネフィットがあるのでしょうか。その政治家が、非常に面白い話をするのであれば、それはベネフィットかもしれません。非常に学びになる話...すなわち、セミナーとしても相応のコンテンツとして成り立つのであれば、それもベネフィットかもしれません。どこかのある二世議員のような、「アイドル」的位置づけの政治家であれば...その人に会えるというだけで、ベネフィットかもしれません。これらのどれもが直接当てはまるようには思われません。(具体的に個別に否定していくと、その政治家が特定できてしまいかねませんので省略します)では、どんなベネフィットがあればこそ、こういった政治家の「新春の集い」に参加するのでしょうか。結論としては、実際にその場に行って、参加した人に「何でこの集いに参加したのですか」と聞いて回らないことには、正解にはたどり着かないでしょう。考えられるものとして、マズローの欲求5段階説に基づくところの第3段階である「社会的欲求」ではないかと思われます。具体的には「そこに所属することで満たされる欲求」ということになります。その政治家に顔を覚えてもらって、来てもらえたことに感謝してもらう、ということで得られる欲求かもしれません。政治家の集いですから、その政治家と主義主張がある程度重なればこそ、参加しているといえます。同じ主義主張の人同士で集まれることもベネフィットなのかもしれません。私たちは政治をしているわけではなく、ビジネスをしています。目に見える結果や変化...というわかりやすいベネフィットを提供しようと考えがちです。...こういった、価値とは言えるか言えないか微妙なものでも、もしかしたらベネフィットとなりえるのです。既存客を大切にしてください。既存客を、あなたのグループに所属していることで価値を感じる...くらいに大切にしてみてください。「読んでよかったな」と思えることがあったら、ぜひあなたの友達にもお役に立ちたいので、Facebook「いいね」や「シェア」にご協力をお願い致します。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。「本当に役に立つのか」といったことを大切にする考えを身につける。実際にクライアントに対し,マーケティングやセールスコピーライティングにおいて活かすように心掛る。費用対効果が測定できず,役立つつかどうかもわからない「広告代理店の制作する広告」ではなく、費用対効果を測定し続けて改善を積み重ね、売上を上げることに特化したセールスコピーの制作が主なサービス内容となる。セールスの神様ブライアントレーシーの販売心理学講座を受講。No.1コンサルティング会社オーナー,セールストレーナーのパトリック・ヴァルテン氏から直接セールストレーニングを受ける。世界ナンバーワンマーケティングコンサルタントのジェイ・エイブラハムから,直接マーケティングやコンサルティングを学ぶ。詳細はこちらをご覧ください。アップスタッツ経営研究会)という名称にしました。詳しくはこちらをご覧ください。凄腕販売員による一流の接客<売上アップ改善診断>※一般受付停止中です。売り上げアップの方法,多すぎ!ウチは何をしたらいいの?という方はいますぐこちらをクリックしてください。(実績)活動地域は,基本的に全国対応です。受託業種(一部)整体院(整体師),整骨院(接骨院),鍼灸院,鍼灸整骨院,カイロプラクティック院,訪問マッサージ,医療法人,薬局,歯科。※これまでに有償でコピーライティング・コンサルティング(企業研修含む)を行った業種の一部です。※セミナー参加者のみ,「売上アップ改善診断」等のお試しサービスのみの案件は記載していません。弊社のサポートで価値を得て成果につなげていただくためにも,一部の会社・業種は依頼を制限させていただいております。単発のコンサルティング等はお受けいただけますが,正規サービスとしてのコンサルティングメニューは非推奨といたします。お受けできない業種等】こちらをご参照ください。