クラウドサーカス-CloudCircusデジタルマーケティングはこれひとつで。ナーチャリングLINEで送るTweetこんにちは、ラボブログ編集部です。リードナーチャリングを強化したい!と考え、MAツールの情報を収集する企業が増えてきています。MAという言葉が流行りだし一人歩きするようになってきてしまい、MAツールがあればナーチャリング活動がうまくいく!まずは導入しよう!といった「MAを導入することが目的になってしまっているケース」も増えているのも事実です。そのようなケースでよく「MAを使ってスコアリングしたい!」というご要望を頂きます。MAを使うのだからスコアリングをと考えるのも当然ですし、スコアリングはホットリードを見つけるための有効な手段の1つです。「MAを利用したリードナーチャリング=スコアリング」だけではないことも知っておく必要があります。対照的な手法としては最近よく聞くABMが挙げられます。今回はこのABM(アカウント・ベースド・マーケティング)の考え方、設計方法についてお伝えしていきます。>関連記事2017/02/17新年度に向けコンテンツ施策を考えよう!カスタマージャーニーの考え方、作り方。新年度に向けコンテンツ施策を考えよう!カスタマージャーニーの考え方、作り方。