売れるセールスレターが書けるコピーライターの必須条件[ノウハウ]Tweet少し前に、「コピーライターとは?」を考える時がありました。このテーマについては、他のブログではいろいろと語られている事はありますが、自分が考えた時には特にこれだという答えはありませんでした。コピーライターにはそもそも、正解が無いからです。その理由は簡単で、セールスレター書いても、実際そのコピーがあっているかどうかはそのレターをテストしてみて、見込み客の反応を見てみないと100%は分からないですし、どう考えても人の考えている事を読む事は不可能だからです。今扱っている案件のセールスレターを書く時にふと思った事がありました。「コピーライターになるなら、あるいは売れるセールスレター・LPを書く人はこの能力が非常に重要なんだな」と。逆に、この能力さえあれば8割はレターを書く事が出来るので、言ってしまうと素人でも形としては作れてしまいます。今日はそんなお話です。コピーライターはリサーチ結果をどう生かすのか?コピーライターの必須能力とは?今、扱っている案件が、ランディングページ(セールスレター)の依頼の募集を書けるレターです。要は、今私がやっている業務の依頼を受ける為のお問い合わせページ。自分のやっているコピーライターと言う職業を考える必要があり、実際に考えて他のコピーライターなどの事も調べていました。そこで、ふと感じた事です。この能力はある教材にも書かれているのですが、その能力とは、(教材についてはblogの方でいずれ書きます)「リサーチ力」です。コピーライターと言うのは、リサーチに時間をかなりかけます。その中にターゲティングも含まれるのですが、時間が許されるのであれば数日間ずっとリサーチをします。リサーチと言ってもネットだけではなく、書籍や雑誌とあらゆる媒体で調査します。今回の案件は、セールスレターやランディングページの事なので、書籍と言ってもあまり調査出来るような書籍は無いです。いや、実際、セールスレター関連の書籍はありますが、「LPを作ってほしい・依頼したい」というターゲットの書籍は無いので、今回はネット上だけのリサーチを行いました。検索だけでしか出来ないのですが、あらゆるキーワードを打ち込んで調べてみました。見積りコピーライター依頼などです。1つのキーワードについて、これは人によって変わりますが、2ページ目までリサーチしました。少ないかどうかは分かりませんが、実際、3つ目のキーワード位から同じようなサイトばかりになってくるので、それ以上調べる必要が無かったので止めました。リサーチで何を見ていたのか?と言うと、市場調査、セールスレターそのものの調査、ライバルの調査、考えられるターゲットの調査です。その時に、まず、目に着いたキーワードを徹底的にメモに残していきます。調査の時に頭に浮かんだセールスレターに関連した言葉など。反響がないあまり書くと長い文章になるのでこの辺にしておきます。この3倍位はメモしてあります。ターゲットの悩みなども、他社サイトを見ながらついでに考えていきます。ここは、実際に声に悩みなどがあればそれをメモしたりもします。販売ページがあっても売れないから自分に自信が無くなってきたなどです。コピーライターはリサーチ結果をどう生かすのか?そして、このようにしてリサーチをした後に、いよいよ原稿を書いていくのですが、ここを徹底して行うと不思議なもので、どういうセールスレターにすれば良いのか?構成が見えてきます。いろんなサイトを見てきているのでその形から大まかに図式を覚えているんでしょうね。何を書きたいのか?も頭に浮かんでくるのでその文章をひたすら書いていきます。テクニック云々は必要ないです。これ、誰でも出来る事なので、リサーチしてその結果を原稿に落とし込む、こう考えると、実は素人でも出来てしまいます。反応もゼロではないはずです。リサーチした結果から何となくでも導き出しているレターなので。ある位程度、ターゲットもぼんやりでも分かっているはずなんです。そこから確率を上げて売れるセールスレターになるかどうか?がコピーライターの腕の見せどころであり、培った知識と経験が物を言う訳です。最低限のレターは誰でも出来ますが、それ以上の内容になるとやっぱりプロの技の領域になります。本当に良いコピーライターは、リサーチした結果をレターの中にちりばめていき、その文章の構成の仕方が上手です。メモしたキーワードを使って、ターゲットへ向けて文章を書いていきますが、ここが上手です。そのキーワードの使い方と言うか、ちりばめ方の話になると長くなるので、今後時間があれば書いていこうと思います。このように、リサーチ力があればほぼレターの形が決まってくるので、そこの時間を疎かにしない事と、リサーチの仕方を理解出来ているコピーライターは売れるようになります。覚えましょう、上手なリサーチの仕方。根深くリサーチ出来る能力を。p.s.LINE@作りました!あまり表では言えないプロだけが知っているライティングノウハウや、コピーライターの裏の世界を不定期ではありますが配信しています。登録はこちらから↓p.s.2参考になったと思った時はいいねをして頂けると毎日HAPPYになれるほど嬉しいです。[...]返信コメントを残す返信をキャンセルする。最近の投稿コピーを書く時にとりあえず抑えておきたい4つのポイント今日はちょびっつ難しい話。管理者[コピーライター:吉川]初めまして。弊社サイトへお越しいただきましてありがとうございます。2007年からネットで活動を始め、毎日欠かさずメールを執筆した結果メールで商品を売る事が得意になりました。当サイトは建設中でお見苦しいと思いますが、ご要望・ご相談は可能ですのでお問い合わせからご連絡下さい。Reserved.このページの先頭へ。