今日は、新婚カップルの内見についてのお話しです。私の所有するマンションで、2DKと2LDKの物件は、その入居者の多くが新婚カップルです。結婚を直前に控えた新居探しで内見にくるケースが多いのですが、これが賃貸経営では結構くせものだったりします。男性と女性が別々に内見にくることが意外にも多いのです。ある物件で、2DKのお部屋が空いて、これから結婚されるお客様が内見にいらっしゃいました。例のごとく、お客様はバラバラの内見になりました。女性とお母様がいらっしゃいました。私も内見に立ち会えたのですが、なかなかの好感触でした。無事、契約の運びとなりました。ここで問題となるのは、カップルの内見の順番です。今回、私の物件では、女性が先に来て、その後男性でした。女性が気に入ってくれた段階でまず決まりです。アパート・マンション経営の内見で問題なのは、この逆のパターンです。男性が気に入ってくれても、どんでん返しがあるということです。勘のいいかたはもうお分かりでしょう。住まいを決める決定権は女性が持っているということです。賃貸のお部屋探しも、あくまで女性が気にってくれた段階で決まるのです。先に女性が内見に訪れて、気に入ってくれれば、その後、男性がどう思っても、くつがえる可能性は低いのです。後から来た女性の意見で成約にいたらないことは多いのです。男性が先に内見に来ていい感触だから、あと、女性の内見を待ちましょうといって、いつまでも宙ぶらりんの状態にされている大家さんもいらっしゃいます。賃貸経営の基本は、あくまで先にお申し込みを入れてくれたお客様が優先ということになるのですが、あまり内見がないエリアでは、どうしても、「ちょっと待ってくれ」というお客様に引きずられる傾向があります。いうケースでは、なるべく早く女性にもお部屋を見てもらうようにしむけることです。ダメなケースもあるので、なるべく早く結論をだすべきです。別の「今すぐ客」の入居希望者を逃しかねませんのでご注意ください。何となく引きずられて延ばし延ばしになることは絶対に避けなければなりません。常に、女性目線で物件を作り込んでいくことが重要なことが大前提にありますが、その話はまた、別の機会にいたしましょう。「初心者が物件選びをする際の��バイブル�≠ナすね!」そんな多くのお声をいただいている雨宮の著書第2弾が好評発売中です。本書の内容詳細&アマゾンでの注文はこちらから−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−★賃貸経営に関する講演、セミナー依頼を承っております。