今回ご紹介する記事はこちらです!【参考】その提案大丈夫?信頼できない営業マンの3つの特徴とは?この記事には、いろいろある信頼できない営業マンの特徴の中から以下の3つをあげているんですね。単体の枠売・ツール売り営業マン自社商品、サービスに自信を持っていない営業マン即レスしない営業マン詳細に関しては記事を読んでください。自分なりに記事内容を咀嚼してから、この先を読みすすめましょう!この記事に関する個人的見解さて、せっかくの良記事ですので、記事内のポイントになる部分を引用して個人的見解を述べさせて頂きます!売りっぱなし営業マンについて信頼できない出来ない営業マンの特徴として最初に上げられている「媒体の枠売り、ツール売り営業マン」ですが、違う言い方をすれば「売りっぱなし営業マン」ということになるでしょう。この記事では広告業界を例に上げていますが、どの業種の営業マンも目標やノルマがありますから、目の前の自分の数字のことで頭がいっぱいでお客さまのことを考える余裕がないというのが営業マンのリアルなのは間違いありません。裏を返せば「ちょっとお客さま思いの営業マンになるだけで信頼される可能性がある」わけです。新規新規もいいですが、既存顧客を大切にすることも考えるようにしてください。付け加えると、お客さまを思うがあまり「お客さまの言いなり営業マン」になったり、「何もできないお客さま製造営業マン」になってはいけません。出来ないことは「出来ません」、違うことは「違います」と言えるのが本当のお客さま思いの営業マンですが、お客さまの顔色ばかり伺ってペコペコしている営業マンが多すぎます。担当営業マンがいないと何も出来ないお客さまや何でもかんでも担当営業マンに頼ってくる甘えん坊顧客を製造するようなことをしてはいけません。それは、親切でもなんでもなく、お客さまのメリットではないからです。自信のない営業マンについて「このサービスを導入いただけると、恐らく御社にお役に立てるんじゃないかと思います。」という、どこか逃げているような提案をする営業マンに何度かお会いしました。出典:その提案大丈夫?信頼できない営業マンの3つの特徴とは?|ECのミカタ上記の部分を読んだときに、「いるいる、本当にそういう営業マン多いわ!」と思わず叫びたくなりました(笑ちょっと強烈な言い方になりますが、自信満々で勧められないのであればお客さまの貴重な時間を奪うようなものですので、アポを取って訪問しはいけません。「でも、自信満々で提案して、もし何かあったら・・・」と思ったあなた!ハッキリ言いますが、どんなに素晴らしい商品やサービスであっても完璧なものはありませんし、自社の人間やお客様自身がやらかす可能性だってあるじゃないですか。良い商品やサービスであれば自信満々でお勧めし、お客さまがメリットを享受できるように全力を尽くすようにしましょう!レスポンスが遅い営業マンについて信頼できない営業マンの特徴の3つ目としあげられている「即レスしない営業マン」ですが、これも本当に多いです。何事においてもグズグズしている営業マンもいますが、レスが遅い原因として「レスポンスについて自分の価値観で考えている営業マンが多い」というものもあります。「基本的に即日!遅くても24時間以内のレスポンスなら問題ないでしょ!」と考えている営業マンがいたとします。それは営業マンのレスポンスに対する価値観であって、お客さまは「早いレスポンスは数時間以内」という価値観かもしれません。この価値観のズレに気がつかない自分中心の営業マンが多いんですよ。レスポンスは1秒でも早く!が正解と覚えておきましょう!実は、こんな経験をしたことがあります。とある上場企業との契約がまとまりそうなときに、先方の担当者から契約書の文言変更の申し出がありました。このような場合、文言変更の可否や変更するにしてもどのような文言にするかで数日から1週間はかかるケースが多いのですが、私は直接社長に話をあげてその日のうちに文言変更した契約書の見本を先方に送ったんです。したら、先方の担当者がめちゃくちゃ感動してくれたんですよ。「うちのように上場してしまうと小回りが効かなくなってフラストレーションを感じることが多いのですが、御社のスピード感は素晴らしいですね!」と絶賛されました。まとめ最後にもう一度お聞きします。営業.bizおすすめの記事Q&Aテレアポの戦略に関する質問に対する回答テレアポのターゲット選定など「戦略」に関する質問が来たので回答を記事にまとめました。【vol.46】アウトバンドのテレアポ部隊を持っている会社と業務提携したことで、爆発的に案件数が増えました。最初は嫌で嫌でしょうがなかった同行営業にもすっかりと慣れ、逆に楽しめるようになっていました。とあるデモ(商談)がきっかけで突然の卒...テレアポのコツアポ取りのコツは考える隙を与えないことアポ取りをしているアポインターや営業マンであれば、喉から手が出るほどアポが取りたいと思っている反面、なかなか取れないという現状があります。...営業のコツ本音で話す営業マンの方が信頼されるものです!とっても不思議に思うのですが、営業マンの多くは「遠慮がちで本音で話さないタイプ」が多いですよね。「会社がアポを用意してくれるのは当たり前」「別に1件くらい外したところで、またアポがもらえる」と考えている営業マンって多いですよね。家庭教師のテレアポをしている方から、スクリプトに関する質問がきたので回答を記事にまとめました。【vol.50】さて、北陸で仕事が激増することになったきっかけについては前回お話ししましたが、何もかも全てが思い通りにいくことはありません。現場経験、出会ったトップ営業マン達の営業手法、多くの営業本などからの学びを活かし、独自の営業スタイルを確立してコンサルタンとして独立しました。