IT/ソフトウェア業界でのビジネス職キャリアスマートフォン用の表示で見るIT/ソフトウェア業界でのビジネス職キャリアIT/ソフトウェア業界でのビジネス職キャリアを考える材料を発信していこうと思います。この広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。2018-10-21ケース面接でやるべき3つのこと今日は戦略コンサルティングファームでよく行われるケース面接について、書いてみようと思います。戦略コンサルで行われるケース面接は、「日本のトラック販売の市場規模は?」「ある老舗パン屋さんの利益を向上させる方法は?」等、前提知識が活用しづらい状況で、どのように問題を解決していくか?を測定する面接形式です。問題が唐突かつ、前提条件が非常に少ない為に、「何をしてよいか分からない」という状況に陥りがちになります。ケース面接でやること3つケース面接でやることは基本的には、3つだと思います。論点を確認するオプションを提示するリーズニングするこの3つのアクションを細かく、何度も積み重ねていくことで、ケース面接のディスカッションは進行していきます。それぞれ、細かく見ていきましょう。1,論点を確認するまず、論点を確認する、というのは何に対して答えを出すべきなのか?という点になります。これは、最初の問題文、そのものでもありますし、そこからブレイクダウンされていくものでもあります。「利益が増加させるにはどうすれば良い?」が最初の問いです。次に、「利益の増加」をブレイクダウンすると、「売上の向上」と「コストの削減」に分解されます。そこで、「売上の向上」を考えるべき?、「コストの削減」を考えるべき?と、論点が細分化されていきます。2,オプションを提示するこの論点をブレークダウンしていく際に、オプションを提示していくことになります。「利益を上げる→売上を上げる→単価を上げる」という思考回路はオプションを全く提示していません。思考のテーブルに載っている要素が漏れているので、最も確度の高い答えにたどり着けない可能性があります。したがって、「利益を上げる」には、「売上を上げる」か「コストを下げる」かが必要です。「売上を上げる」為には、「客数を増やす」か「客単価を上げる」必要があります、、、とオプションを提示する必要があります。3,リーズニングするオプションを提示しただけでは、議論が前に進みません。「問い」に対する答えも出ません。何かに決める/焦点を絞る必要があります。その際に必ず、リーズニングをする必要があります。数あるオプションの中から、その選択肢に絞ったか?の理由です。それは、定量的に分析できることもあれば、社会情勢の動きからそこをフォーカスすべきであったり、常識的に考えてここが一番ボトルネックなのではないか、という理由もあると思います。大切なことは、「判断した理由を宣言すること/明確にすること」と「カウンターパート(面接官)との間で合意すること」です。面接官をクライアントだと考えたときに、納得もしていないので勝手に決められては困ってしまいます。以上、3点がケースで意識すべき点であり、ファクトベースコンサルティングと呼ばれるプロジェクトワークの進め方の一端であります。»プロフィールid:ryan0501関西生まれ。月別アーカイブ参加グループインターネット注目記事はてなブログをはじめよう!ryan0501さんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。