TOPノウハウコピーを書く時にとりあえず抑えておきたい4つのポイントコピーを書く時にとりあえず抑えておきたい4つのポイント[ノウハウ]Tweetこんにちは、コピーライターの吉川です。商品(サービス)を購入してほしい時にどういうコピーを書いていけば良いのか?という時に、抑えておきたい大きなポイントを4つお話ししていきます。ここを抑えるだけでも、あなたの見込み客が次々と商品を購入してこれまで経験したこともない売上へと繋がっていくことでしょう。この目に見える売上と言う数字があなたの自信に繋がっていき、販売者としての信頼も得られるようにもなっていきます。それによってあなたの人生・生活が...この先が意味することは、あなたが一番よく理解していると思います。それを実現するためにも、ぜひメモを取りながらお読みください。コピーライターになりたい人にとっても、こういう風に書けば良いんだよというポイントでもあり、売れるコピーライターになり会社員以上の収入を得ることも可能になります。参考にしてほしいなと思います。見込み客を最終的に行動(購買)に移す為に何が必要なのか?欲求を示すコピーを使うまず、初めに重要なポイントは、「見込み客における欲求」を把握してそれを書いていくことです。その欲求というのは、買いたいという欲求ではなく、最終的にその商品がもたらす欲求のことです。私の例で言うと、コピーライティングを学びたいという人に向けて記事を書いている訳ですが、コピーライティングを学んだ先に何があるのか?という所を指します。私の見込み客としては(つまりはあなたのことです^^)、コピーライターになりたい自分の商品を売るために自らでライティングを学びたいアフィリエイトのためにライティングを学びたいという方達が読んでくれていると思います。この方達がコピーライティングを学んで何をしたいのか?と言うと、コピーライターになって自宅で仕事がしたいコピーライターになってサラリーマン以上の収入を得たい自分の商品をバカスカ売っていきたい自分のサービスを自動化で労力を少なくして売りたいアフィリエイトでガンガン報酬を得ていきたいです。突き詰めて考えていきます。その先にある欲求は何か?と言う所を考えます。コピーライターとして自宅で仕事がしたいのか?会社というしがらみ・面倒な上司から解放されてストレスフリーで毎日楽しく仕事をしたい。転職しても会社が嫌で嫌で仕方がなく(会社という組織自体がなじめない)自宅でできる仕事が良い。子供のために自宅で仕事をしていつでも遊んであげられる、毎日「おかえり」と玄関で出迎えられる環境を作りたい。会社員では絶対に成し得ない青天井の収入を得たい。自分の商品(サービス)をバカスカ売っていきたいのか?自由な生活ができる位の収入を得たい。早期リタイアをして今後の人生では悠々自適の生活をしたい。自分のサービスをもっと広げて大きくして多くの従業員を抱える会社にしていきたい。商品を生活の中に定着&流通させて社会に貢献したい。売れないという不安・恐怖をもう経験したくない。社長として地位を確立して優雅な生活をしたい。アフィリエイトでガンガン報酬を得たいのか?本業でできる位に稼いで会社を辞めたい。自由気ままにできるアフィリエイトで生活していきたい。給料とは別に稼いでその分で投資をしていきたい(不労所得を得たい)。稼いでもっと良いご飯、もっとよい家、もっと良い車をゲットして女性(男性)からモテたい。人生を楽しみたい良い物を食べたい(良い物が欲しい)不安な生活になりたくない異性にモテたいストレスなく悠々自適に過ごしたい他の人よりすぐれた結果を残したい愛する人を守りたい社会に認められる結果を残したいという欲求です。今あなたがやりたいと思っていることの先には、必ずこれらのどれかに分類されるはずです。それは一つではなく、複数ある人もいるでしょう。いうことで、この欲求について最初に書いていきます。欲求をふまえ自分のアピールを相手にイメージさせるでは、その欲求をどのように表現していくのか?と言う所の話しをします。端的に言うと、「具体的で視覚的な言葉を使うこと」です。あなたが買ってほしいと思う商品やサービスが、購入者にどんなメリットをもたらすのか?と言う部分をイメージしやすいように伝えてあげます。カード会社のユーザーページにログインし、来月の支払い金額を調べて、「この商品買っちゃっても支払できるかな」と、なんとか支払できる可能性(方法)を探していることでしょう。その時点で、もはや購入しないという選択肢は消えていて数分後には支払いをちょっと無理してでも、あなたの商品を購入していることでしょう。あなたが身につけるコピーライティングにおける抑えておきたい4つのポイントと言うのは、それくらい購入見込み者へ、「買わずにいられない」気持ちにさせることができるとともに、満足感も与えてあげられるようになります。いうことも可能になってきます。目に見える売上アップをイメージさせるあなたが今ここで読んでいる内容と言うのは、ネット上にブログ記事やランディングページとして書いておけば、昼夜関係なくいつでもあなたの売り上げに直結していくこととになります。あなたが家族とららぽーとへ買い物へ出かけていたとしても、その間にあなたが書いたコピーから商品があれよあれよと売れていきます。買い物でへとへとになって帰ってきた後に、パソコンを開くと見たこともない売上が表示されていることでしょう。それを見たあなたは、「この調子で売れれば半年後には会社を辞められるかもしれない。その時はなんて言って辞めようかな」と考え、次の日の月曜日の憂鬱さえも感じずウキウキと心躍っているでしょう。それもそのはずで、今まで売上なんて良くて3,000円程度だったのが、この4つのポイントを抑えてコピーを書いただけで、1日で10万円もの売上を上げることができたのですから。子供の買い物でぐったりしていてもそんな疲れも忘れるほど嬉しくて仕方ないですよね。あなたの商品がもたらす内容をより具体的にというように、具体的で視覚的な表現で書くというのは、購入した人がその商品を手にすることで、生活の中でどんな変化(メリット)が起きるのか?という動画を頭の中に思い描いてもらうことです。今回の例としての売上(数字)はあくまでもたとえとして書きましたが、あなたが実際に得られた金額があればそれを引用することでより具体的な表現にもなりえます。あなたの商品がどんなメリットをもたらすのか?これを簡単にイメージできるように案内をしてあげることが大切です。最初にお伝えした欲求が実現したかのように、購入してからの起こる事実をより視覚的に書いていきましょう。相手がイメージした内容が現実となる根拠(事実)を伝えるでは、相手の中にあなたの商品がもたらすメリットをイメージさせることができたなら、今度はそのイメージが実現することをアピールしなければなりません。あなたの商品を使うことで実現するということをです。その為には、見込み者に商品もしくはあなたを信頼してもらうことがポイントになります。手っとり早いのは、実際に起こった出来事(メリット)を伝えてあげることです。私がコピーライターとして脱サラした時の生活としては、8時に起きて通勤し始める車達を眺めながら(私の家は道路沿いにあるので)遅めの朝ごはんを食べ、「じゃ、行ってくるね」と2階にある部屋へ行くだけのストレスフリーな通勤でした。お昼も妻が、「ご飯できたけど今食べる?」と言いに2階まで来てくれて、仕事が落ち着いていればそのまま食べましたし、もう少しやっておきたいと思えば、「後にする」と伝えるだけでした。コピーライターと言うのは、●時~●時と決まった時間の中で仕事をすることはなく、集中してガッ!とコピーを書いては休んで、またガッ!と書いては休んで、というような仕事です。私の場合は、一応、業務委託という形でしたので相手先の会社が始まっている時間は仕事をしているというスタイルでしたが、その時間内では今お伝えしたような、集中して休んでの繰り返しでした。ある程度作業が落ち着いた時や、ライティングの勉強(ボキャブラリーとしての学び)をしたい時などは書店へ気分転換がてら行き、時間を過ごすということもありました。考えると、実際にコピーを書いている時間と言うのは少なく、それでも見合った報酬(家族3人が生活できる程度)は頂いていました。会社員よりも働く時間は少ないけれど同等の収入があるという生活でした。それも全ては、今お伝えしている4つのポイントをしっかりと学び、自分なりにコピーライティングとして表現できるようになったからこそです。それだけで、狭い電車の中で他の乗客に気を遣って通勤する鬱陶しいサラリーマン生活から解放されて、10秒で出勤できる生活へ変えることができました。コピーライターの仕事としてそのスキルを使うだけではなく、自分でそのポイントを落とし込んだサイトを作り、月に2~3万円程度ですが少ないながらも副収入としても得ることができるようにもなりました。いかがでしょうか?あなたが会社員を辞めて自分で稼いでいけるようになりたいと考えているとしたら、この4つのポイントを学ぶことが一番の近道になると思いませんか?相手に行動させるさて、ここまでくればあとは見込み者へ購入するうと言う最後の行動をしてもらうだけです。これまでの3つのポイントをしっかりと表現していれば、その行動をしてもらうということも非常に簡単にさえ思います。見込み者には信頼を得てもらっている可能性が高いからです。相手の欲求を伝え、その欲求を達成するにはこういう商品があると説明をし、なぜその商品が達成できるのか?の根拠を伝えているからです。これは、あなたがどんな商品を扱っているとしても不変的なコピーライティングのスキルです。少なくとも最後の行動させるという所までの4つのポイントさえ抑えていれば、何も持ち合わせずに書いたコピーよりかも何倍も効果をもたらしてくれるものです。?今まで思うような結果が出ていなかったとあなたが悩んでいるとしたら、その違いに気付くことはできましたでしょうか?もし違いが鮮明に理解できているとしたらもう迷う必要はありません。家族みんなが休みで揃う土日にいつもはためらう距離でも泊まりで行けてしまう生活、そんな生活が実現していると私は信じています。私が実際に実現できたことだからです。控えめに言ってもきちんと正しくマスターさえすれば、実現可能な生活です。あなたがもしそんなスキルと生活を手に入れたいと思うのであれば、ぜひ、こちらのリンクよりお申し込みをしてください。申し込みは指1本使えれば1分で終わる簡単なフォームです。購入見込み者が実現したい欲求を書くあなたの商品がもたらすメリットを1で伝えた欲求に絡めて書くその2が実現できる根拠を書く購入見込み者が行動せずにはいられない案内を書くです。全てを伝え切れているとは思いませんが、ある程度は効果が期待できるポイントです。これだけでもマスターできるように頑張ってくださいね^^おしまい。追伸こういったお話しを直接伝えられるサービスを今後作っていこうと考えています。具体的にかつ本格的にマスターしたいと思っている方はその時が来るまで楽しみにお待ちください。欲求を示すコピーコメントを残す返信をキャンセルする。最近の投稿コピーを書く時にとりあえず抑えておきたい4つのポイント今日はちょびっつ難しい話。管理者[コピーライター:吉川]初めまして。弊社サイトへお越しいただきましてありがとうございます。2007年からネットで活動を始め、毎日欠かさずメールを執筆した結果メールで商品を売る事が得意になりました。当サイトは建設中でお見苦しいと思いますが、ご要望・ご相談は可能ですのでお問い合わせからご連絡下さい。Reserved.このページの先頭へ。