営業の仕事をしているとこんなことが良くあります。「今までと同じように頑張っているのに、成績が伸びないな...」こんなときにほとんどの方は自分の状況をスランプと捉え、そしてモチベーションが下がってしまい悪循環に陥ってしまいます。それはスランプではなくてプラトー期かもしれません。本日のまとめプラトー期とはほとんどの方がプラトー期という言葉を初めて聞くと思いますので、まずは以下の引用を見てください。高原・大地を意味する言葉で、一時的な停滞状態のこと。何かを習得する際に進歩が一時的に止まって、横ばいの状態になること。はてなキーワード上記は、英語のプラトーの意味ですが、簡単に言えば伸び悩む時期のことをプラトー期と言います。あるプラトー期プラトー期はビジネスに限らず何にでもありますので、誰もが過去に1度は経験しています。受験を例にすると、受験勉強を始めた頃は比較的判りやすい成果が出たのに、しばらくすると全然成果がでなくなります。繰り返し模試を受けても努力の割に点数が伸びません。ここで「俺は駄目だ...」と諦めてしまうと、浪人の確率が上がってしまったり、または進学する学校のランクを下げてしまったりする方向になります。歯を食いしばって頑張ると、受験直前にググっと実力が上がって志望校に見事合格というようなことがあるわけです。このようなことから、「調子が悪い=スランプ」と単純に決めつけない方がいいかもしれません。プラトー期を脱出する方法プラトー期を脱出したければ、何かしらの変化を与えるのが一番です。食事制限のダイエットをしていて最初は順調に体重が落ちたのに全然落ちなくなると、更に食事制限を厳しくしたり、中には断食したりする人がいます。言う現状のやり方の負荷を更に上げる方法をすると、ダイエット事態が嫌になってしまうんですね。結局、今までの我慢が爆発して爆食いし、リバウンドという最悪の結果を招いてしまうというわけです。すればいいかと言えば、スポーツジムなどに行って「有酸素運動を取りいれてみる」とか「筋トレをして基礎代謝を上げる」という今までやっていない方法を取り入れるなどすればいいわけです。あなたはどうですか?今までのやり方の延長線上でもがき苦しんでいませんか?本日のまとめ最後にもうひとつ。プラトー期は1度ではなく何度かやってきます。営業マンで言えば、新人が一人前になる過程や、ある程度の実績のある営業マンがトップセールスになる過程などでやってくるのです。そのときにスランプと捉えるかプラトー期と捉えるかで、その人の成長度合いは大きく変わりますので、覚えておいてください。雑談ネタネットで情報収集する危険性この間電車に乗ったら驚いたんですよね。何に対してかといえば、私が立っている前の座席に座っている人全員がスマホを見ているんです。法人から即決を取るための布石の打ち方のPOINT5つ法人から即決を取るためには布石の打ち方が重要なのです。やり方を間違えると逆効果になってしますからね。本日は、営業のコツとして具体的にどう...ツール営業マンがパソコンを選ぶときに気をつけた方がいいポイント5つ外回りの営業マンも1人1台ノートPCを持ち歩くのが当たり前の時代。使いやすいノートPCを検討している方も多いのではないでしょうか。新規開拓をメールでするメリット新規開拓をメールで行えば、飛び込みやテレアポと違ってほとんど労力なく、しかもコストゼロで訪問先を確保する事が出来ます。昔、年上の部下からこんな相談を受けたことがありました。「問題ありません!それならギャップを...モチベーション営業の運を自分で引き寄せるコツ営業は運で決まるとは言いたくありませんが、短期的に見れば運がいい営業マンと、運が悪い営業マンは存在します。交渉力より営業力の方が難しい。私は個人的にこう思っています。現場経験、出会ったトップ営業マン達の営業手法、多くの営業本などからの学びを活かし、独自の営業スタイルを確立してコンサルタンとして独立しました。