モーニングビジネススクール」オンエア内容をWeb版でご覧いただけます。前回は、戦略的提携のメニューについて、どのような提携の分類や種類があるのか、というお話をさせていただきました。今回は、具体的にこの企業とこの企業が行っている提携は、こういうものです、というお話をさせていただこうと思います。東芝とサンディスクの企業提携というものがあります。東芝はNAND型フラッシュメモリで世界第二位のシェアのメーカーです。サンディスクは、メモリーカードで世界ナンバーワンのメーカーです。この両社がメモリー関連で提携しています。結局上手くいかなかったということがありました。AG)、これはシーメンスが作った会社ですが、この両社の国際戦略提携、というのもあります。両社のシェアを足しますと、首位のサムソンに肉迫する形になります。このケースは、開発と生産で提携するという内容です。液晶テレビでも各社が提携関係を作っています。液晶テレビでは、寡占化がどんどん進んでいます。大量の委託生産をすると発表しています。これは前回お話した委託生産のケースで台湾では、ファウンドリーといわれる形態に当たります。このように、日本の家電メーカーや海外のメーカー、EMSが組んでかなり複雑な提携で絡みあっています。様々な形で競争していますが、提携も盛んに行っています。例えて言えば、テーブルの上では仲良く手を組んでいますが、テーブルの下では、激しい競争をして蹴り合っている、というケースが沢山あります。勝ち残れないケースが多くなっています。サーバー、ブラウン管、昔では、白物家電など、様々なところで提携しています。一方でにこやかに手を組み、一方では熾烈な仁義なき戦い、バトルを展開しているのが現在の典型的な電機メーカーです。それは自動車やその他の業界でも同じことです。海外メーカーとの提携も多くなっています。いわゆる国際戦略提携と呼ばれるものです。中国と日本企業は盛んに戦略提携をしています。販売に関連したものを中国に求めているというものです。技術を教えて欲しいわけです。盛んに行われています。別の業界の戦略提携ですが、音楽携帯でも、かなり熾烈な争いが見られます。実は水面下で、繋がっているところがあります。これは、iPodでアップルがセンセーションを巻き起こしたことが、きっかけとなりました。真二つに分かれました。このスマートフォンもあります。最近NTTドコモが、韓国で第二位の携帯通信会社のKTフリーテル、KTFという会社と共同で、アメリカのグーグルの無償ソフトを採用して、パソコンなみの性能を持つ多機能携帯電話、スマートフォンを開発しました。国際提携が成立しようとしています。日本と欧米との戦略的提携、いわゆる国際的戦略提携と言われるものも盛んです。通信、バイオなど、非常に広い範囲の次世代技術を共同研究する、と発表しました。身近なところではコンビニと他業種の提携というのもあります。コンビニエンスストア業界も競争が熾烈化しているということです。手を組みたいと回答しています。書店と組みたがっています。全店に郵便ポストを設置したりしています。特徴を出そうと様々な努力を行っています。■戦略的提携を成功させるために具体的な提携の事例をお話しましたが、その提携を成功させるためのポイントについて最後にお話します。明確に定義されることが非常に大切です。互いに補完し得る能力を持っているということが大切です。ウィンウィンの関係になることもそうです。両社のトップマネジメントの強いコミットメントがある、ということが重要です。良好なコミュニケーションが図られるということも大事ですし、それがきちんと成文化した契約書に明記されている、ということも求められます。上手くいかないことがあります。いう時は、契約書に戻って契約を再確認することが大切です。姿勢が非常に大切だと思います。期限付きで手を組もうというのですから相当に細かく、お互いに納得していかないと、トラブルが起こった時に、すぐ破綻してしまうというケースがよくあります。国を越えた広いスケールで考えていかなければならない時代になりました。モーニングビジネススクール」の毎日のオンエア内容をポッドキャスティングやブログでお届け。パソコンはもちろん、スマートフォンでも快適にご覧いただけます。許可なく転載を禁じます。