(大辞林)単に、注目を引くために、強い言葉を使うことと、煽ることとは違うのです。煽る...行動に駆り立てる...それをせずにはいられないような気持ちにさせることを「煽り」といいます。ピアノコピーの場合、いわゆる「復讐」のトリガーです。先を読まずにはいられないように駆り立てていますが、それはコピーライターとしては「読まずにはいられない」というのはある意味最高の誉でしょう。読んだ後に、どうしても「それを買わずにはいられない」と駆り立てられたら、それは煽りかもしれません。コピーの続きを読むことを促すくらいでは「煽り」とは言わないでしょう。ウォール・ストリート・ジャーナルのコピーも同じです。ストーリーで話を引き込んで、続きを読むことを促すことはしても、「これを買わないと...やばい!」という気持ちにはならないでしょう。それは煽りとは言いません。煽りとはどんなコピーになるのでしょうか。効果をひたすら誇張して書き立てることです。次に、裏付けが無いこと。極端ですが、一晩で20キロ痩せる、というダイエット商品であっても、それが本当であれば、煽りとは言いません。「本当かどうか」は、証拠の有無で判断します。いわゆる「稼げる」系であれば、本当に成果があったことを証拠として掲げられるかどうか、です。「50人中50人成果があった」と書いておきながら、この50人のうち1人もランディングページの中に出てきません。いわゆる「お客様の声」として、成果を裏付ける証拠が1つもないのです。強い言葉を使えば使うほど、胡散臭くなります。証拠で補強しなければいけません。証拠で補強できないから、より強い言葉で人を動かそうとするしかなくなります。...「煽り」と呼ばれるようになるのです。本当に効果のある商品やサービスであれば。それを買うことが、顧客のためになる...と心から確信できるのであれば。あとはどう売るかは単なる手段です。時には強い言葉も必要かもしれません。実績や効果効能などで、存在しないものを覆い隠してなんとかごまかして売ろうとした結果、強い言葉をたくさん並べるしかなくなったもの...それが「煽りコピー」の本質ではないでしょうか。一対一の人間関係の会話では、怒鳴るとか大声を撒き散らす...といった行動になるのでしょう。それが、コピーライティングになると、文字では大声は出せませんから、派手な文字やデザイン、強い言葉を並べ立てることになるのです。強い言葉を使うことは、いいも悪いもありません。その商品やサービスが、顧客のためになる...そう確信できるかどうか、です。「読んでよかったな」と思えることがあったら、ぜひあなたの友達にもお役に立ちたいので、Facebook「いいね」や「シェア」にご協力をお願い致します。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。「本当に役に立つのか」といったことを大切にする考えを身につける。実際にクライアントに対し,マーケティングやセールスコピーライティングにおいて活かすように心掛る。費用対効果が測定できず,役立つつかどうかもわからない「広告代理店の制作する広告」ではなく、費用対効果を測定し続けて改善を積み重ね、売上を上げることに特化したセールスコピーの制作が主なサービス内容となる。セールスの神様ブライアントレーシーの販売心理学講座を受講。No.1コンサルティング会社オーナー,セールストレーナーのパトリック・ヴァルテン氏から直接セールストレーニングを受ける。世界ナンバーワンマーケティングコンサルタントのジェイ・エイブラハムから,直接マーケティングやコンサルティングを学ぶ。詳細はこちらをご覧ください。アップスタッツ経営研究会)という名称にしました。詳しくはこちらをご覧ください。凄腕販売員による一流の接客<売上アップ改善診断>※一般受付停止中です。売り上げアップの方法,多すぎ!ウチは何をしたらいいの?という方はいますぐこちらをクリックしてください。(実績)活動地域は,基本的に全国対応です。受託業種(一部)整体院(整体師),整骨院(接骨院),鍼灸院,鍼灸整骨院,カイロプラクティック院,訪問マッサージ,医療法人,薬局,歯科。※これまでに有償でコピーライティング・コンサルティング(企業研修含む)を行った業種の一部です。※セミナー参加者のみ,「売上アップ改善診断」等のお試しサービスのみの案件は記載していません。弊社のサポートで価値を得て成果につなげていただくためにも,一部の会社・業種は依頼を制限させていただいております。単発のコンサルティング等はお受けいただけますが,正規サービスとしてのコンサルティングメニューは非推奨といたします。お受けできない業種等】こちらをご参照ください。