サイオプス、つまりサイコロジカル・オペレーションズ(心理作戦)。軍隊が大衆の感情を操作するときに使うのと同じ方法です。“心と気持ち”を勝ち取るという意味でした。規制が多くない発展途上国の選挙に勝つべく、やっていたことです」さて、話をキム・カーダシアンのトレンディなサングラスに戻そう。すれば、高校を中退してデータオタクに転身したクリス・ワイリーが、スティーヴ・バノンやオルタナ右翼のために、どうやって欧米民主主義を効果的に不安定化させたかが浮かび上がってくる。ファッション的にカニエに先んじているクリス・ワイリーは、ファッショントレンド予測の博士課程を学んでいた。スティーヴ・バノンにこんな説明ができたのである。「トランプはUggやCrocsのシューズみたいなものです。すれば彼を大統領にできるか。「(バノンが)望んでいたのは、そういう変化だった」とワイリーは話している。小さな子どもと熱心な園芸家しかCrocsを履かない時代もあった。したらクリストファー・ケインがあの空気穴に水晶を打ち込み(中略)2017年に“醜い靴”に見合わないような大ブレークを起こしたのだ。醜さに対するファッションのこだわりはしっかり記録されており、その最高指導者の言葉がしばしば引用されている。醜さはエキサイティング。その理由はたぶん、それが新しいから」。magazine』のプロフィールで、ミウッチャ・プラダが言明した有名な言葉だ。10代のころ、バギーでフレアなスケートパンツを穿いていた私は、“スキニージーンズ”にひどく反発したものだ。数年後には、それしか穿かなくなっていた。小さな子どもと熱心な園芸家しかCrocsを履かない時代もあった。したらクリストファー・ケインがあの空気穴に水晶を打ち込み、スーパーモデルの長くてしなやかな足にその靴をまとわせたのである。2017年に“醜い靴”に見合わないような大ブレークを起こしたのだ。それは予想もできない、愉快で目立つ“イット”アイテムだった。ーー多くのボリューミーなシューズと同じくーー脚を細く見せる効果を生んだのである。“予想を裏切る”ヒットというわけではなかった。Goddardの塔のような、超ガーリーでありながらチュールではないドレスの数々がある。嗜好の大転換の裏にある仕組みと、どんどん短くなる“シーズン”ごとにファッション業界が設定する狙いを理解していたワイリーだからこそ、投票者を巧みに操ることができたのだ。人に何を好み、着るべきかを(そして、誰に投票するかも)“効果的に”指示することは不可能だが、その人にとって意味のあるメッセージを何度もなんども繰り返し見せ、蓄積効果を生むことならできる。誰も“心理戦”が自分に仕掛けられているとは思わない。いろんなちょっとした情報を集めているように感じるだけだ。その形態はキャットウォークの写真、ストリートスナップ、セレブのイチ押し、雑誌の特集、SNSの記事、的を絞った広告、セール案内だったり、あるいはすでに抱いている先入観につけ込もうとする政治的なコンテンツであったりする。対象者はあたかも自分でその選択をしたかのように感じるのだ。映画『プラダを着た悪魔』の青いセーターのシーンで、ミランダ・プリーストリーが超わけ知り顔で教え諭した通りなのだから。「フォローアップのメールを除き、顧客とのほとんどのやり取りは(購入後に)停止します」2017年3月に発表された“現代版マーケティング”に関するマッキンゼーのレポートには、そう記されていた。そこで顧客の例として挙げられた“ジェーン”は、ヨガパンツを購入したという。「我々がジェーンのデータをアクティベートしたとき、この例のようなことが起こったのです。彼女がネットで買い物を済ませた3日後、ある小売業者がジェーンに健康関連のメールを送ってきました。心を惹かれた彼女はリンクをクリックし、健康的な子どもを育てるという動画を見たのです。1週間後、彼女はiPhoneのメッセージを受け取りました。そのショップのワークアウトの道具に使える1日限りの15%割引を受けるために、ショップの携帯アプリを使いませんかという、丁寧なお願いです。彼女はそのショップでそういう商品を買ったことがなかったので、この特典を利用し、新しいスポーツバッグを購入。始まりはヨガパンツを買うというシンプルな行動だったのに、かなり大きな関与へと発展していったのです」。これは、そのショップが持っていたデータをもとに彼女をターゲットととし、彼女は自分が欲し、必要としているかどうかもわからないものを購入してしまったということだ。「レベッカ・マーサーはゲイが大好きなんだ。スティーヴ・バノンも。彼は俺たちを新し物好きだって思ってる。ゲイを参入させればみんなついてくると踏んだんだろうな」クリストファー・ワイリーケンブリッジ・アナリティカで、ワイリーは『Observer』紙にこう話した。この会社は、「妙なパターン......例えば、Facebookで『イスラエル大嫌い』にいいね!した人は、Nikeのシューズやキットカットも好きな傾向がある」といった、人々の性格に関する膨大なデータを使うことができるのだと。諜報機関と働く多くのエージェンシーは「この研究のいたるところにいる」とワイリーは話す。「それには、キットカット作戦というあだ名がついていた」。実のところ、人々をプロファイルするのに、いつもそんなオシャレなデータが必要なわけではない。クリス・ワイリーが言うには、ロバート・マーサーの娘で、一家の慈善事業や政治がらみのプロジェクトを監督しているレベッカは、彼を「愛している」のだそうだ。「彼女は『ああ、あなたみたいなタイプの人が、私たちの側に必要なの!』って感じさ」。(「あなたみたいなタイプって?」とキャドウォラダーが確かめる)。彼女はゲイが大好きなんだ」とワイリーは明確にした。「スティーヴ(・バノン)も。彼は俺たちを新し物好きだって思ってる。ゲイを参入させればみんなついてくると踏んだんだろうな。マイロ(・ヤノプルス。著名なオルタナ右翼で、ゲイの青年)の件にあれほどご執心だったのさ」。“エッジな”(そしてうまみのある)プロダクトを生み出すために、ファッション業界がクィアカルチャーを利用するのと同じく、オルタナ右翼のトップもまた、若くてゲイのトレンド・アナリストを雇い、超保守派の票を“引き出す”べく消費者カルチャーを利用したのである。オルタナ右翼は、憎しみに満ちた考えを“エッジ”で社会的に勇敢なもののように見せる。“政治的に正しい”リベラルな秩序を無視して、“ありのままを語る”というわけだ。「私にとって、醜さを掘り下げることは、ブルジョア的な美より興味深いのです」。magazine』のインタビューで、ミウッチャ・プラダはそう話している。人の悪しき部分や汚い側面に触れるから」。美しいだけでなく、社会的に受け入れられているものについての容認と耐え難い意見に対抗すべく、この力ーー以前は“醜い”とされたものを予期せぬ傑作へと再定義する能力ーーを使おうと必死になっている者はファッション界に大勢いる。ジェンダー表現や性癖、人種やサイズ、多様な能力や年齢に関して、もっとリベラルで心を開いたカルチャーをつくるために、彼らはそれを使おうとしているのだ。クリストファー・ワイリーの暴露が明らかにしたのは、人間性のもっとも醜い部分を特徴とする政治の一時代において、投票者のいちばん基礎的な欲望と恐怖に訴えかけるために、同じ方法が使われる可能性があるということだ。オルタナ右翼は、効果的にスイッチを入れ、真に醜悪で憎しみに満ちた考えを“エッジ”で社会的に勇敢なもののように見せるために、このカルチャーの力を利用するのだ。ブルジョアの(もしくは“政治的に正しい”)リベラルな秩序を無視して、“ありのままを語る”というわけだ。ファッションの先駆者たちが違いを賛美するために“多様性とデータ”を利用し、その結果収益を上げたのと同じように、先進的なトップ政治家たちもまた、社会的利益を生み出すために、愛と希望と多様性の政治を効果的にプロモートする術を学ばなければならない。ファッションにおける変化を起こす力は、鼻で笑うようなものではないのだ。それどころか、欧米の民主主義が生き残るためには、それに頼らざるを得なくなりそうではないか。