一つが、もっと大きな代理店でもっと大きな仕事をすること。一つが、広告代理店という立場からさらに上流へと上がることでした。ADKインターナショナル時代、やや寂しさを感じていたことがありました。クライアントからのブリーフィングがあり、それに対するコミュニケーションプランを提案する。その結果がどうだったかは、僕らにはよくわからない。それが少々、無責任な立ち位置に思えたんです。そのもっと上流で担当者として責任を負い、数字を背負いながらマーケティング計画を策定していく経験を積めば、もっと面白い発見があるのではないか。考えたのが、アディダスに入社した理由です」まず痛感したのが、広告代理店とクライアントは、最初から立ち位置がまったく違うということ。それぞれの視点の違いを理解するのには、時間がかかった。「自分の担当カテゴリー、例えばサッカー、野球において『このようなコミュニケーション計画を考えています』と営業にプレゼンすると『そんなのじゃオーダー取れないよ』『そんなのじゃモノ売れないよ』という声がバンバン飛んでくる。自分としては、すごくいいプランだと思っているわけです。ダメな営業だな』などと思っていた。あまりにも言われるので、考えてみた。気づいたのは、観点がずれているということ。要は、僕はコミュニケーションというレベルだけで物事を考えていた。モノを売る仕組みをどう作るのか。マーケティングにおけるその考え方が前提としてあり、コミュニケーションはどうあるべきか、という考えは、あくまでその一部。物事は、その順序でロジカルに考えねばならないんです。その時の自分はそれができていなかった。確かに一見、華やかなプランかもしれない。そこには、いかに売るか、という仕組みの部分に対する考えが欠如していたんです。ADKインターナショナルで担当していたことは、アディダスの巨大なマーケティング戦略におけるほんの一部分に過ぎなかった。コペンハーゲンの今後の戦略について、お話をうかがっていく。MARKETERSこの連載きっと新しい発見があるクリエイティビティとは本来、誰もが持っているもの「モノを売る仕組みをどう作るのか」という考えがある人と人の新たなつながり。1996年に東北新社に入社し、CM制作の進行管理を担当した後、ADKインターナショナルに移り営業部で活躍。ADKインターナショナル社長賞などを受賞。’04年にアディダスジャパンへ。ジャパンにてドリップコーヒーのマーケティング戦略立案と実行に従事。Japan株式会社に入社。コペンハーゲンの日本国内におけるすべてのマーケティングプロジェクトの責任者となる。承認メールをお送りしましたので、ご確認くださいませ。