ACADEMY」のセミナーです。ACADEMYは「経営とは何か?」を体系的に知り、経営力を高めるための会員制プログラムです。偶然の成功ではなく、必然的に成功し続けることを目的としています。2009年に開始した本アカデミーのセミナー参加者数は現時点でのべ18,000名を超え、経営者を中心とした多くの方々に喜ばれています。営業の成約率が上がらない。くの会社が「見込み不足」に悩んでいます。・いくら頑張っても、いつも見込みが足りない・・・どのような業種・業態の社長さんからも、よく聞く言葉です。それって本当に「見込み不足」なのでしょうか。実は「見込み不足」には大きく分けて次の2種類があります。【2】に属しています。この場合は「集客の数」自体は足りているのです。「時間をかければ成約できる」潜在的な顧客を見逃しています。その「潜在的な顧客」は忘れられ、また目の前の「すぐ成約できる顧客」ばかりを探してしまう。自らそれを捨ててしまっているのです・・・。「見込客フォロー」を始めることで、激変します。実は、見込客に恵まれた会社の多くは、この「見込客フォロー」を徹底しています。その活動は地味で注目されづらいため、なかなか表には出てこないのです。み不足」の問題と共に多くの会社が悩んでいるのが「成約率」の低さです。提案の数は十分にあるのに、なぜか成約率が上がらない。営業マンに話を聞いてみても「何だか、お客さんの層が合ってないんですよね。実は、これも「見込客フォロー」の問題です。「事前の情報提供」をせずに、いきなり営業活動をしてしまう。いった営業の仕方をすると、お客さんが「敵対モード」のまま営業が始まります。結果として、お客さんの信頼を得られないまま成約に至らずに営業の時間が終わってしまうのです。いった状況も「事前の情報提供=見込客フォロー」を徹底することで、劇的に改善します。実践できていない部分に気づけました!重要なのは理解しているが触れていない部門だったので大変参考になりました。簡単にできるのにやっていないこととしてサンキューレターを導入しようと思います。フォローの仕組みを見直します!見込客フォローについて、私自身のフォロー対象が少なく反省できる時間となりました。行動をする必要があることに気付きました。たくさんの学びがありました!シーズンカードなどは現在行っているのですが時期をずらして送ったりするのは勉強になりました。サンキューカードも知ってはいましたが実践していなかったのでこれは新規の方へ送るように準備したいと思います。増やしていこうと決めました。頻度が少ないものを、継続して取り組む基盤をつくるところからしっかり取り組んでいきたいと思います。社内でもシェアします!明日は社内研修があるのでさっそくスライドをもとにスタッフに講習します。弊社の課題でもある集客のフォローについてブラッシュアップしたいと考えております。運営の都合上、5日前以降のキャンセルはご遠慮ください。~2月27日(木)19:00〜プレゼン演習会。共に学ぶ話し方の稽古場です。基づく表示セミナー情報ドットコムは、日本全国のビジネス・コミュニケーション・投資など人気のセミナーを検索できるサイトです。ビジネスパーソン向けのセミナーや投資家におすすめのマネーセミナーなど豊富なラインナップからお選び下さい。セミナー主催者は無料で宣伝する事ができます。