・自分自身の経験と照らし合わせる。●お客を巻き込むその商品を既にお客さんが所有しているかのように話をする。・感覚的にわかってもらう。●権威の力を利用する・パソコンを買うとき、パソコンに詳しい方に相談しませんか?●感覚に訴える・商品を説明するのではなく、商品の特性をお客さんの使っている状況と結びつける。・人は感覚で買い物をし、それにもっともらしい理由をつけていくことを理解する。(感覚に訴える言葉を利用する。)●信憑性を大事にする・自分の言った言葉に嘘偽りがないかをチェックする。●物事を単純にしていく・複雑に広告しない。販売の場面で使うことができると思います。何度も読み返して自分のモノにすることをおすすめします。この本を読んでいると「やっぱり人間性って大事だあ」と感じます。カリスマ性の勉強もしたことがあるのですが、似通ったところがたくさんあり、この本と有名経営者の本は絶対関連づけできるので、この本を基本にいろんなビジネス書に触れてみるのもアリだと思います。単行本Amazonで購入QVCのテレビショッピングで宣伝した商品が大反響になるなど、大変洞察力に優れた人物であることは確かだと思います。読んでいて、はっとさせられる事が多々あります。著者の消費者に誠実である事が有益だとの打算が随所に感じられたり、富裕層であることを自慢したりする俗物感からなのかもしれません。マーケティングやコピーライティングの基礎を学ぶ為というよりは、もう少し実践よりのおもしろ実例集の内容です。コトラーのマーケティング論は学術的であるように見えますが、煎じればシュガーマンではと思ったりします。内容は面白かったのですが、マーケティングを学問だと誤解していた自分の自戒分を引いて4点にしました。世にあるさまざまなマーケティング本の要点だけをまとめた本。まとめ本なだけに、各要点について「なぜそうなのか?」といった深堀りは割愛されている。要点から本質を汲み取れる読者であれば、時間を節約する上で有益な一冊ではないだろうか。何が基準で自分は購入決意するのか気になり、購入しました。難解そうな印象を受けており覚悟して読みはじめましたが、予想より遥かにわかりやすく、すぐに使える知識が多いです。物語として自分の体験談や伝聞から得られることで構成されています。いって「このやり方が必ず上手くいく!」という根拠が薄いものではなく、実際に検証した科学なため、信頼できる損しない本です。事例に基づいて書かれていて、とても参考になる。思い当たる節があり、クスクス笑いながら読みました。違反を報告66のカスタマーレビューおよび88のカスタマー評価があります。すべてのカスタマーレビューを見る(66)カスタマーレビューを書くAmazonプライム会員ならお急ぎ便、日時指定便が使い放題さらに、映画もTV番組も見放題。200万曲が聴き放題。クラウドに好きなだけ写真も保存可能。プライムを無料で試す現時点ではこのメニューの読み込みに問題があります。プライムの詳細はこちら。プライム商品の返品・交換コンテンツと端末の管理Amazonアシスタントヘルプ日本語ショッピングのための言語を選択します。日本ショッピングのための国/地域を選択します。Audible(オーディブル)本は、聴こう。Now好きな時間が選べる。affiliates。