それらは出来ないよりも出来たほうがよい。それらはすべて「提案の価値を目減りさせないための伝え方」なのです。それらが百点満点だとしても、そもそもの提案に価値がなかったら意味がない。「最高の声で、最高の笑顔で、つまらない話をして何の意味があるんですか?」ということです。■自分ごとに置き換えたときに、できているか?さて、以前から野村のメルマガを読んでくださっている方にとっては、ここまではよく聞く話。何度もお伝えしていることです。本質の価値こそが大切だということは、「明らかに選別される立場」のときはよくわかるのです。商品と使用用途の提案が本質価値であり、ダメな商品はやっぱり売れない。自分が何が出来るかが見られているのであり、上っ面だけ繕っても採用されない。逆に、一見「選別されないような話」のときに、私たちは本質価値を忘れてしまいます。わかりやすいのが、上司サイドから部下サイドにする話。上司が、部下に業務の指示をする。社長が、従業員に経営方針を発表する。そのときに、自分の話が受け手にとって、どのような価値があるのかに意識が向けられているか?これが、なかなかできないのです。これは上司→部下だけか?他でも見られます。受け手の価値が忘れられたプレゼン。自己紹介のとき、受け手にとっての価値にフォーカスして話せているか?事実を並べるだけにはなっていないか?「私がいまから口にする言葉は、受け手にとってどのような価値があるか?」それを意識するだけで、プレゼンテーションは180度転換します。P.S.今回の記事、動画でもお伝えしています。著者についてこれまで14,000人を指導してきた経験から、選ばれる語り部・無視される語り部の違いに注目し、独自の”価値向上の言語化戦略”として体系化。クライアントの「セミナーからの顧客獲得率1.7倍」「対面のクロージング20連勝」などの結果に寄与している。ブログ戦略的プレゼンテーション力養成講座は、選ばれる人・選ばれる企業を目指すあなたに、"伝わりやすさ"という最強の武器を提供するプレゼンテーション総合サイトです。単なる話し方の話ではなく、自身の強みの引き出し方・メッセージのコンセプトを見出す方法など、プレゼンテーションにおける"戦略性"にこそ注目を向け、プレゼンの本質を扱います。Reserved.このページの先頭へ。