〜メリット・デメリットと選び方マンション売却3種類の契約方法の概要〜メリット・デメリットと選び方2020/02/19マンションの売却は、「売却価格が高額であること」「権利関係の複雑で面倒な移転手続きも同時に必要なこと」「買い主を探すのが困難なこと」等から不動産会社と契約をして売却を進めるのが一般的です。不動産会社に売却を依頼するとき締結する契約は媒介契約と呼ばれます。媒介契約には3種類あり、売却を依頼する内容・条件が異なります。3種類の媒介契約の違いを知って契約をしないと損をする可能性があります。自分で買い主を見つけても媒介契約の種類を間違うと不動産会社を通さずに買い主に直接売却ができず仲介手数料を節約できません。そこで、マンション売却で不動産会社と締結する媒介契約の種類と契約内容・条件の違いやそれぞれの契約のメリット・デメリットについて解説します。締結が義務付けられています。締結の目的は、仲介業務の進め方や進捗状況の報告義務などを事前に明確にしておくことによるトラブルの回避です。高額なマンションの売却では、トラブルが起きると問題も大きくなるためトラブルが起きないようにしなければなりません。媒介契約の種類によっては、マンション売却希望者が買い主を自ら探して、不動産会社を仲介しないで直接買い主に売却したいと思ってもできません。売却交渉の進み具合の報告を聞きたいと思っても、催促しないと報告されないことも起こります。1社の不動産会社に依頼する契約です。この契約を締結すると売却が思うように進まなくても、他によい不動産会社を見つけても他の不動産会社に仲介を依頼できません。別の不動産会社と契約すると違約金が発生します。親戚や友人・知人への売却やあるいはそれらの人たちの紹介で買い主を自分で見つけても、依頼した不動産会社を通してしか売却できません。メリットは、売却依頼を受けた不動産会社は、売却できれば確実に仲介手数料が得られるので広告費用を多く使い、また営業活動も一生懸命になることが期待できます。マンションの買い主を自分で見つけられる場合、この契約では不動産会社を通さずに直接買い主に売却できます。この契約が適しているのは、不動産会社が売却したいマンションと同じようなマンションを購入しようと探している顧客を多く抱えているか、自分でも買い主を探せる自信があるときです。2つの媒介契約と大きく異なる点は、複数の不動産会社に同時に仲介を依頼できることです。自分で見つけた買い主とは直接契約ができます。それ以外のメリットとして、複数の不動産会社に仲介を依頼できるので、幅広く購入希望者へ向けた告知ができます。不動産会社は、営業努力をして他社より早く売却できない仲介手数料が手に入らないため競争意識が働き営業活動が積極的になることが期待できます。デメリットは、販売状況について報告義務がないため、不動産会社の営業活動が分かりづらいことです。販売努力をしても他社が売却すると仲介手数料が得られないので、販売競争を最初から諦めて積極的な販売活動をしない不動産会社が出てくることです。明示型(注1)では契約不動産会社に通知義務があり。報告義務はありませんが、報告を求めることは可能。