営業コンサルタント@白井勝みなさんの会社は忘年会は終わりましたか?私は基本的にお酒を飲まないので、酒の席に参加することは少ないです。忘年会や新年会くらいはお付き合いで顔を出すようにしているのですが、昔から違和感バリバリなことがあるんですよ。それは、「一芸披露しろ!」みたいなノリです。2018年今年の忘年会は地獄でしょうね。営業会社は体育会系のところも多いですし。まとめ2018年は過去最悪の忘年会シーズン新人や若手営業マンの方、ご愁傷様です。2018年は過去に例がないほど、最悪の忘年会シーズンですからね。理由は簡単で、女性の「平野ノラ」や「ブルゾンちえみ」ならまだしも、男性であれば「アキラ100%」や「サンシャイン池崎」など、見るのもやるのも耐えられないような強烈な芸風の芸人がブレイクした年だからです。私は性格的に「絶対にやりません!そんなに好きならご自分でやったらどうですか?」とか言えちゃう性格ですが、世の中の営業マンの殆どが上司や先輩社員にそうは言えないでしょうし・・・これは何か対策を打たないと大変です。一芸を共用する上司に言いたいこと当ブログの読者の年齢層を見ると、ある程度の営業経験がある方や、営業会社でマネージャーをしているような年齢の方がいますので、忠告しておきたいことがあります。それは、忘年会での一芸の強要は完全なパワハラだということ!時代は変わったんですよ。学生時代の部活やサークルのノリで「なんか芸やれよ!」は、今のご時世では受け入れられません。「うちの部長から忘年会で裸芸を強要されたんだけど・・・」こんなツイートされて世の中に拡散されたら、社内の問題に留まらず、社会問題化するリスクすらあります。裸芸を強要する人なんて、教養を疑われますよ。私も昔所属していた営業会社で、どこかの営業所の男子営業マン全員が全裸で踊っていた姿を見たことがありますが、気分のいいものではありませんでした。忘年会地獄を回避する方法さて、ここからが本題ですが、忘年会地獄を回避する方法を真剣にお送りします。いうか、私が実際にやっている方法なんですけどね。忘年会の日によるアポを入れるという方法(笑これが許される会社であれば、一番確実です。営業会社は数字至上主義ですから、「お前は年末最終日の夜まで数字を追いかけて偉いな!」となる職場もあると思います。「忘年会の日にアポを入れるなんてあり得ないだろ!」という営業会社もあるでしょうから、そういう場合にどうするかです。私がよくやるのは、お酌してガンガン飲ませて周りをベロベロにしてしまうか、逆に自分が酔っ払ってしまうという方法です。「でも、そんなにお酒飲みたくないんですけど・・・」そう思った方は安心してください。別に本当にベロベロになる必要はありません。私の場合は、お酌しに行って絡まれるのも面倒くさいので、ある程度飲んだら「気持ち悪くなりました・・・」とトイレに行くフリをして席を外してしまうパターンが多いですね。経験上から言えば、酔っぱらいの中には「全然記憶がない」という人もいますので、後々面倒になったことはありません。あなたの会社や社員の人間関係などを考慮する必要はあると思いますが。まとめそれにしても、何で忘年会が地獄絵図になっちゃうんですかね。コツ顕在的ニーズにしか気付けないのは二流、一流の営業マンは潜在的ニーズを喚起する!ニーズには2種類あります。それは、顕在的ニーズと潜在的ニーズです。確かにそれでもいいですが、それだと相手との距離を縮める効果しかありません。今回は法人営業の商談において、格段に即決率が高くなるテスト...テレアポのコツテレアポの成約率を上げたければ自アポがてっとり早い理由テレアポで成約率を上げたければ、自アポをするのが1番早いです。理由は「相性がいい」「内容を熟知している」「安心感がある」からなんですね。折り合いがつかない会社とお客さんを商談で上手にまとめ上げるコツ折り合いがつかない会社とお客さんの板挟みにあって困った経験を営業マンなら1度はしていると思います。コツビジネスマンの書類作成を爆速にする効率化アイデア書類作成やメール作成に時間がかかっているようでは、一流のビジネスマンとは言えません。営業マンこそ嫌われる勇気を持て嫌われる勇気という本が巷でベストセラーになっていますよね。これは、それだけ「嫌われたくない」と思っている人が多いという裏返しだと感じます。営業会社には、必ずと言っていいほど終礼がありますよね。現場経験、出会ったトップ営業マン達の営業手法、多くの営業本などからの学びを活かし、独自の営業スタイルを確立してコンサルタンとして独立しました。