ロボパンビジネス情報部9歳にもわかる起業支援サイトを目指しています。ビジネスに関する情報なら基本的になんでもご紹介。本当に自分が売りたい商品について(バックエンド商品)」について解説していきたいと思います。フロントエンド(客寄せ商品)で3倍以上の売上にする方法。今回の内容がより伝わりやすくなります。事業の利益率があがります。本当に楽になりますよね。必要としている人々に投資をしたり...。事業を安定させることが出来るので、ビジネスに対する不安も一気に解消されますね。大げさではありません。このページの目次です。商品(サービス)を売る時に、最低限必要な2つの要素。バックエンド商品が売りにくかった場合はどうすればいいのか。2ステップビジネスにする。成長期のフロントエンド商品を探す。バックエンドよりも安い、関連商品を先に販売する。フロントエンドを売る時に、しっかりとお客さんと繋がるシステムを作る。フロントエンドで利益を取り過ぎない。高額商品の場合は、説明会や無料で資料を配るなどして、お客さんを教育する仕組みを作る。本命商品へと繋がる仕組みも作る。既存のお客さんに販売するコストの5倍以上かかります。(1:5の法則)それはなぜでしょうか。答えは「新規のお客さんを手に入れるには広告費がかかるから」です。(そのままじゃないか)信じられないかもしれませんが、ビジネスで税金の次に高い費用は「新しいお客さんを獲得するための費用」なんですよね。立派な広告費としてカウントされるのです。人は意識することがありません。既存のお客さんにかかる費用の40~60倍(!?)になってしまうこともあります。詳しく見てみましょう。大雑把な例えになりますが...。既存のお客さん10人に、それぞれ100円の広告を送ったとします。すると、最低1人は購入してくれる可能性が高いです。(商品にもよりますが、詳しくはコチラの記事で)お客さんを獲得するのにかかった費用は1,000円ですね。次に新規でお客さんを獲得する場合、ネット広告を例に出すと、ネット広告はどんなに安くても、1人のお客さんをつれてくるためには、5000円~30000円の顧客獲得単価(CPO)を想定するのが普通です。この時点で1000円と5000円なので5倍の差がついていますよね。新規客獲得にどれだけの手間とお金が必要なのかが分かると思います。・お客さんは新しいお店を調査するのが面倒。・新しいお店を利用して損をするかもしれない。それなら知ってるお店の方が良い。いう「避けたい欲求」が関わっていると思われます。どこかに存在するということです。「いかに既存のお客さんに対して商品をアピール出来るか」が重要になってきます。「客寄せ(フロントエンド)とは違ってしっかりと利益が出るもの」です。高額な商品=儲かるではないので、そこは・リピート性があるのか・今需要はあるのか・売る時期は適切か・伝えやすいか、分かりやすいか・ライバルなど、競合がどれくらいいるのかなど、総合的に見て判断すると良いでしょう。商品(サービス)を売る時に、最低限必要な2つの要素。最低限、売りやすい商品(サービス)を探す方法をご紹介します。売れる商品に手を出しやすくなるでしょう。見つけることが出来ます。・その商品(サービス)はお客さんの悩みや不安を解消出来ますか?また、お客さんの「○○したいけど○○だから出来ない」といった悩みを解決出来ますか?・その商品(サービス)でお客さんが将来目指している生活が手に入りますか?また、その商品(サービス)が生活の一部に溶け込んでいる姿が想像しやすいですか?なぜ、この2つが最低限必要なのでしょうか。その理由を説明します。「避けたい欲求」の、二種類があります。脳がある動物全てに当てはまります。無意識に『不快なものを避け、快楽を求める』という動きをすることも、ほとんどの動物に共通しています。売れる可能性が高くなります。バックエンド商品が売りにくかった場合はどうすればいいのか。2ステップビジネスにする。フロントエンドについて紹介しているページにも書きましたが、2つのステップを踏むことにより、お客さんは商品を買いやすくなります。※重要なことなので何度も解説しています。成長期のフロントエンド商品を探す。需要の有りそうな商品を先に売るという手もあります。商品には必ず成長期とよばれる時期があります。広告を出せばすぐに商品が売れる時期ですね。※成長期については別記事にて後日解説します今成長期にある商品を探してきて、それをお客さんに販売します。『現在成長期であり、フロントエンドになる可能性のある商品』を探すというわけですね。利益率はそこまで高くなくてもいいです。成長期の商品をたくさん販売して、ひたすら顧客リストをとって、あとはそのリストに対してバックエンドを販売します。単純ですが、とても効率がいいですよ。バックエンドよりも安い、関連商品を先に販売する。先に畳の張替えなどを販売します。仏壇が売りにくいなと感じたら、まずはロウソクやお線香を売ります。売りにくい商品でも、もっと低価格で、関連した商品を窓口にすることも可能です。フロントエンドを売る時に、しっかりとお客さんと繋がるシステムを作る。フロントエンド商品を安く売るだけではなく、しっかりとお客さんとの繋がりを持つことが重要です。解説しているページを見ていただければなと思います。ページの最初の方にリンクがありますが、一応ココにも貼っておきますね。フロントエンドで利益を取り過ぎない。値段が高めに設定されている場合があります。楽になりますし効率がいいですよ。お金を取るところは取る。取らないところは取らない。常にメリハリをつけていきましょう。高額商品の場合は、説明会や無料で資料を配るなどして、お客さんを教育する仕組みを作る。高額な商品ほどお客さんの不安は大きくなります。相手から「欲しい、買っても安全だ」と、思ってもらえるような仕組みを作らないといけません。メルマガなどがそれに当たります。階段を作ってあげれば、お客さんは登ってこれますよね。そのようなイメージとなります。本命商品へと繋がる仕組みも作る。これも高額商品を売る時と似ているのですが、お客さんがフロントエンドを買ってくれたからといって、いきなりバックエンド商品を「買ってくれ」と言っても、あまり良い印象は持たれません。「とりあえずお得そうだからもらっとこう(買っとこう)」という場合が多いからです。いった方を少しずつ「このバックエンド商品がほしいな」と気づかせてあげられるような仕組みを作らなければいけません。(例)フロントエンドを売る↓セールスレターを発行する↓さり気なくバックエンドを紹介するなどが考えられます。他にもたくさんあるはずですよ。機会損失になることもあります。悲惨な目に合う人が少なくありません。「事業が安定するのか失敗するのか」それも全て「商材」選びにかかっています。新たな商品を見つけてみるのも良いかもしれません。【コピーライティング】初心者が実際に広告文を書ける様になるまでの知識まとめ【30選】コピーライティングこの記事を書いている人なべころぷーた(渡辺)秋田県出身。このサイトの管理全般を担当。様々な分野に手を出している中途半端な人材。一応それらを取り入れた戦略が半端に得意。起業後わずか10か月で売上2000万円以上のビジネスを作り上げ、母ちゃんに驚かれる。その後、このサイトの管理人である「なべころ」と「須田」が成長中のビジネスを残りのメンバーに譲り渡し独立。「それ、いらないよね」と思える要素を一切排除した「初心者でも集客ができるようになるノウハウ」をひたすら煮詰めている。カッコ良く語ってはいるが所詮は元二ート。情けないストーリーはコチラで語っているので、興味がある方は是非覗いてみてください。