最後にこんな条件ならメールDMは効果的!扱っている商材やサービス、ターゲットとしている業態や規模など、営業メールの効果が上がりやすい条件とその理由をご紹介します。限られているでしょうし、出来るだけかけたくないという本音があると思います。営業というのはDM・アポ・商談と別セクションにし、担当スタッフを付けることで飛躍的に効率が上がります。携わるスタッフの数が増えれば増えるほど人件費がかかりますので、なかなかそうもいきません。今の売り上げに限界を感じているのであれば、メールDMは効果的です。自動でメールを送信するツールなどを使用すれば、セッティングしてしまえば勝手にメールDMを送信してくれますので、現状の業務+αの負担が極めて少なくて済みます。商品単価やサービス単価が安い場合、DMに使える費用も限られてくると思いますので、費用がかからないメールDMは重宝します。WEBサイトへ潜在顧客を誘導したい場合メールDMにはリンクが貼れますので、WEBサイトへの誘導は非常にスムーズです。現在、SEOなどでWEBサイトを上位表示させることがが常に難しいので、そういった意味でもメールDMは効果的です。社長やオーナーにアプローチしたい場合これは意外と知られていませんが、個人事業主や零細企業の場合、info宛のメールは営業マンの想像以上に社長やオーナーが見ています。郵送のDMの場合は社長の手元に行く前に捨てられてしまう可能性がありますので、トップにアプローチしたい場合に効果があります。オーナーや社長自ら現場に立っている業態は効果的です。理由は、どんなに忙しくてもメールのチェックはしますので、見てもらえる可能性があるからです。季節ものや旬がある商材やサービス年間を通して売れるものではなく、売れる期間が限られている場合は効果的です。メールDMは企画・編集・修正などが極めて簡単でスピーディに出来ます(基本的にテキストの打ち込みだです)ので、反応が悪い場合の対応が簡単なんですね。郵送のDMの場合は変更するとなると業者とのやりとりが発生したり、残っている在庫を捨てることになるので無駄になります。ネットリテラシーが高くない相手アナログな業界をターゲットにしている場合は効果的です。理由は、ネットリテラシーが高い人の場合は知ってる人のメール以外は開封しないからです。今のご時世、ビジネスをやっていてPCを全く使わないとか、メールを使わないというケースはほとんどないと思いますので、あまりネットに精通していない人に送信するとメールDMの開封率が高くなります。「テレアポではアポが取れないが、DMを送付したら反響が来た」こういう事は良くあることです。郵送のDMにしか反応しない会社、テレアポでないと会えない社長など、その会社や社長によって反応があるアプローチの種類が違います。過去に一度もメールDMを送信していない場合は比較的効果は高くなります。費用もかかりませんので、試してみない手はありません。最後に今回は以上です。次回は、メールDMのデメリットについてお送りしますのでお楽しみに。トップ営業マンだったコンサルタントが書いた新規開拓のコツの他記事も参考にしてみてください。契約が取れない営業マンの多くが、頭を悩ませる課題です。逃げるように仕事を辞めてはいけないが、「いつでも辞めてやる!」という開き直り精神は大切です仕事をやっていると、大変なことや嫌なことが沢山ありますので、どんなに成績優秀なビジネスマンでも「辞めたいな...」って考えることが必ずあります。上手に利用するのが即決のコツ人間は誰しも、将来の利益より、目先の利益を優先する傾向を持っている。Yahoo...営業の心得プライベートにも営業のヒントはいくらでも落ちている日々、数字を追い続ける営業マンの中には、「プライベートが邪魔」というタイプがいます。コツ会話は気持ちのキャッチボールと心得よ営業マンの中には「初めて会った人と会話をするのが苦手」とか「会話が盛り上がらない」「長く続かない」と悩んでいるが多いですね。例のごとく情報集種をしていたら、こんな記事をみつけた。これを読んで感...営業トーク商談相手の本音を上手に引き出す応対テクニック普段から本音と建前を使い分けている人って多いですよね。最初から本音全開の商談相手に会うことはほとんどありません。家電屋の店員の酷い接客から営業マンが学べること新宿西口のヨドバシカメラの店員のあり得ない接客に、「空いた口が塞がらないとかこのことだ・・・」と呆れ果てました。法人営業物語は、創業メンバーとして起業するベンチャー企業で経験した真実をお送りするシリーズです。現場経験、出会ったトップ営業マン達の営業手法、多くの営業本などからの学びを活かし、独自の営業スタイルを確立してコンサルタンとして独立しました。