■”求められ、選ばれる人”になるということこちらの記事でもお伝えしたことですが、あなたが自分の価値を最大化し、その価値を必要な人に伝えられること。あなたが”求められ、選ばれる人”になること。この講座の目的でした。”求められ、選ばれる人”になるとは、どういう状態か?わかりやすい例でお伝えしましょう。先週、妻の友人の相談に乗りました。その方は、元バリバリのトップセールス。数々の記録と伝説を持つ方です。出産を機に家庭に入り、子育てを一番のミッションと置いていました。するうちに子供も大きくなり、仕事に復帰したい思いが強くなってきます。そこで子供の成長に合わせて、最初はパートなど時間の融通が利く仕事から始めました。フルタイムで働こうと思ったときに、予想外のことが起こります。面接に受からないのです!繰り返しますが、元バリバリのトップセールスですよ。面接を受けている業界も業種も、当時と同じなのに。して受からないんだろう。その女性は、自信を失ってしまいます。■価値の掘り下げで見えてくるものそこで面接対策で、私がアドバイスすることとなりました。いっても、面接トークを練習するわけではありません。私がおこなったことは、その女性のトップセールスとしての価値の掘り下げです。何を心掛けたから、安定的に売れたのか?他の人と違うどんなことをやっていのか?他の人が続けられないけど、あなたには苦も無く続けられることは?お客さんはなぜ他ではなくあなたから買ったのか?結果を得るまでの試行錯誤はどうだった?あなたのその経験は、今回の企業でどのように役立てられそうか?今回の面接企業にササる経験はどんなか?そもそも、その企業が求める人材像とは?色々と引き出していくなかで、面接企業にとって欲しくて仕方がない要素を、その女性は過去の経験から打ち出せるということがわかりました。なったら、あとはその要素を中心に据えて自分のアピールコンセプトを固める。そこまで来てから、はじめて面接トークへの落とし込みです。結果は・・・で、面接の結果は、当然ながら採用。彼女の感想はこうでした。「営業で、どうすればお客様の役に立てるかにフォーカスしていたら売れていた。面接のときも同じだとわかった。今回の勝因は、戦略にフォーカスしたことにありました。受け手が本当に心から望むものを。自分が提供できるものを。その二つがマッチすることが伝われば、自然と”求められ・選ばれる”状態になります。“プレゼンテーションとは、単なる話し方ではない”前回のメールでお伝えしたこのことが、理解しやすいケースだと思います。著者についてこれまで14,000人を指導してきた経験から、選ばれる語り部・無視される語り部の違いに注目し、独自の”価値向上の言語化戦略”として体系化。クライアントの「セミナーからの顧客獲得率1.7倍」「対面のクロージング20連勝」などの結果に寄与している。ブログ戦略的プレゼンテーション力養成講座は、選ばれる人・選ばれる企業を目指すあなたに、"伝わりやすさ"という最強の武器を提供するプレゼンテーション総合サイトです。単なる話し方の話ではなく、自身の強みの引き出し方・メッセージのコンセプトを見出す方法など、プレゼンテーションにおける"戦略性"にこそ注目を向け、プレゼンの本質を扱います。Reserved.このページの先頭へ。