2008/02/23今回は、相反するふたつのお話をします。「断言しましょう」というお話です。最近、プレゼンテーションの場で「~と思います」という表現を非常に多く耳にします。・それでは、休憩に入りたいと思います。・初めてお聞きになる方にもわかりやすく説明していきたいと思います。・私○○が説明したいと思います。無意識のうちに、断言することを恐れているのですね。断言すると自分に責任が生じるような気がするから。この無意識な断言しない言い方が、あなたのプレゼンテーションにどれだけ悪影響を与えていることか。早い話が、聞き手はあなたのプレゼンテーションを無意識に「信用できないもの」、と捕らえてしまうのです。プレゼンタも無意識なら、聞き手も無意識です。識域下の思いは、その人の最終決定に深い影響を与えます。本人はその識域下の思いに気づいていないから、余計に怖い。プレゼンタがどれだけすばらしいプレゼンテーションをしても、「なんか、もうひとつなんだよね」って思ってしまいます。それはプレゼンタにとっても、大変損なことなのです。プレゼンタのみなさん、どうか思わないでください。・それでは、休憩に入ります。・初めてお聞きになる方にもわかりやすく説明していきます。・私○○が説明します。・・・のほうが、よっぽどシンプルで聞き心地がよいです。聞き手に好印象を与えます。それに、「休憩に入りたいと思います」と言って、聞き手から「いや、そのまま続けてくれ」って言われたら困るでしょ?プレゼンテーションの舵取りをするのはあくまでもプレゼンタです。プレゼンタは、自分のプレゼンテーションに自信をもって行ってください。したら、そのプレゼンテーションはより自信に満ちた、すばらしいものになります(というか、すばらしいものになったような気がします)。こっちは「断言されることは恐ろしい」というお話です。私のメールアドレスには、1日に100通ぐらいの迷惑メールがきます。その中で、唖然とするメールがあったのでここに無断転載します。前にブランド品の正規代理店のショップの店頭に、この「スーパーコピー品質」のバッグなどが混じっていたという衝撃的なニュースがあり、世界を驚かせました。毎日、本物の正規品を手に取り、目にしている代理店の人間でさえもこのスーパーコピー品質の商品を見抜けなかったのです。熟練した職人が、ひとつひとつ精魂を込めて手作りした逸品だからなのです。正規品の元クラフトマンの厳しい審査を通過した「極上品」にのみ与えられる、プライドのS品質。Sクラスを、あなたにお届けいたします。------そんじょそこらのコピー商品じゃない。熟練した職人が、ひとつひとつ精魂を込めて手作りした逸品なんだ。正規品をチェックしていた人がチェックした、とってもすばらしい、価値のある商品なんだ。