営業マンのあなたに質問があります!あなたは会社に対して、「固定給は要りません!」と言える覚悟はありますか?また、言ったことはありますか?「使用期間中の保障給は必要でしょ」とか「固定給はあって当たり前じゃない?」というのであれば、あなたの営業マンの覚悟はその程度だと言わざるを得ません。まとめ試用期間中の保障給を断って会社と揉める私が過去に所属した営業会社のほとんどはフルコミでした。「売ればいくらでも稼げる代わりに、売らなければゼロ」という環境です。そんな会社でも「入社して3ヶ月間の試用期間は固定給20万+交通費」のような優しい会社が多かったんですよ。私は初月から迷わず歩合給を選択するようにしていました。理由は簡単で、リスクは承知の上でバリバリ稼ぎたくてフルコミを選んだのに、最初の3ヶ月と期間限定であっても安定した固定給なんて1%も望まないからです。会社の上司:「悪いことは言わないから、試用期間中はフルコミはやめときなって。私:「いや、固定給を貰うくらいならこの会社に入社しません。結果ですか?自アポで初月からトップの営業成績をあげましたよ。社アポを待って胡座をかいているような古参社員とは覚悟が違いましたから。「凄い新人がいるらしい」という噂が社内に広まって、大阪本社の社長から「期待しているよ」と直接電話がきましたが、「別に当たり前のことをしただけですので」と言ったことを覚えています。とことん可愛げがなかったな~。営業なんて覚悟があれば成功できるもう、何が言いたいかわかったと思いますが、要するに覚悟なんですよ。覚悟が決まっていれば、営業マンとして成功するのは難しいことではありません。営業未経験の人が試用期間に固定給を選択してはいけないとまでは言いませんが、選んだからには初月からガンガン売って自分の給与分は稼ぎ出すという責任感は必要です。営業マンなんて売らなかければ、単なる金(経費)食い虫でしかないんですから。まとめお金ていうのは人間の本質をあぶり出しますよね。「バリバリ稼ぎたいです!」と言っても「固定給は欲しい」のような覚悟の無さが現れてしまうわけです。営業マンが安定を望んだら、組織は死にますよ。Chrome(グーグルクローム)簡単な設定が出来たらいよいよ実際のリスト作成です。営業マンは話すのが仕事ですので、滑舌が悪いのは致命傷です。このことはヤーキーズ・ドットソンの法則で証明されています。コツ商談相手に「この会社凄いかも!?」と思わせるテクニック法人営業において「会社の信用」は非常に重要です。上場していたり、業界ナンバーワンで名が通っているような会社でもない限り、商談相手は...ツールビジネスマン向けおすすめのシステム手帳とリフィール私の日々の楽しみのひとつに、天気がいい日にFM放送を聞きながら運転することがあります。コンビニでコーヒーを買って、移動中の車の中でFMを聞...雑談ネタ営業マンがこの時期の新入社員の姿を見て思うこと毎年この時期になると駅や街中に新卒の新入社員を目にしますよね。今日はそんな光景を見て思うことを書いてみます。コツアプローチで話を聞かない人対策についてテレアポでも飛び込みでも必ず必要になってくるのがアプローチ。聞く耳を持ってもらうことが重要ですが、なかなかそうもいかないのが現状で...営業のコツ仕事の時間効率アップ【電話とメールの使い分け】どんな人にも1日は24時間しかないので、同じ能力であれば時間の使い方が上手な方が業績をあげられることになります。コツ忘年会地獄に100%否定的な理由ブログに流入してくる方の検索キーワードをチェックしていたら忘年会地獄というものがありました。現場経験、出会ったトップ営業マン達の営業手法、多くの営業本などからの学びを活かし、独自の営業スタイルを確立してコンサルタンとして独立しました。