サービス体系料金表アップスタッツ合同会社のサービスメニューアンケートにご協力をお願いいたします。Comments読んで役に立つ,学びがあったと思った方は「いいね」やシェアをお願いします。先日、あるヘッドラインを見ました。余談ですが、日本ではキャッチコピーといいますが、一般的なコピーライター、特に海外ではキャッチコピーと言わずにヘッドライン(見出し)と言います。普段は敢えて「キャッチコピー」と表現していますが、今日はヘッドラインと表記します。そのヘッドラインは...「顧客情報の消失、目標の二つ...etc。今すぐ(商品名)が必要な5つの理由」こんな感じです。最悪なことにここでの商品名は、アルファベット3文字。アルファベット3文字は、「最悪」です。社名などでもよくアルファベット3文字にしているところがありますが、これは一番やってはいけないことです。覚えられないし、他と区別がつかないし、なによりも意味がわかりません。私の経験談ですが、広告代理店3社と取引をしていたことがあります。この3社全てが、アルファベット3文字。「えっと...どの広告媒体の会社でしたっけ...ああ、あの媒体の会社ですね。いつもお世話になっています」などと、間抜けな電話やり取りを繰り返していました。アルファベット3文字を商品名や社名に入れる、ということは、完全にコモディティ(大量消費財)化してしまうのです。トイレットペーパーなどのように、さしたる付加価値もなく、ただ消費されるだけの存在に成り下がります。アルファベット3文字が4文字でも、さほど変わりません。メジャーであれば、話は変わります。このような都市銀行クラスの広告宣伝費を使えるようであれば、アルファベット3文字あるいは4文字に挑戦する価値はあるかもしれません。それ以上に、一番やってはいけないこと。認知されている商品やサービスでなければ、ヘッドラインに、商品名や社名は入れてはいけないのです。「ヘッドラインに社名を入れると、その1行はデッド(死)ラインになる」というものがあります。これは、格言ではありますが、事実は書いてある以上に過酷です。他所の聞いたこともないような社名や商品名がヘッドラインに書いてある時点で、顧客は自動的にある反応をします。自動的...すなわち、顧客の意志が機能する以前に、反応してしまいます。その反応とは、「スルースキル」です。スルーとは、そのまま通過すること。転じて俗に、受け流すこと。何もしないで待っていること、という意味で使われます。