J-Net21[中小企業ビジネス支援サイト]当サイトではJavaScriptを使用しております。ご利用のブラウザ環境によっては、機能が一部限定される場合があります。ブラウザの設定でJavaScriptを有効にしていただくことにより、より快適にご利用いただけます。データ・業界レポート閉じる中小企業経営者の課題解決をサポートする最新の支援情報や事例をお届けします。開催される主要な中小企業向けの展示会の情報が調べられます。展示会・見本市で効果を上げるために展示会・見本市で効果を上げるために、出展のメリットや事前準備、出展後のフォローなどについてポイントをご紹介します。新規顧客獲得や、業務提携先を見つけるためには展示会・見本市への出展も有効な手段です。顧客を個別に訪問することなく、バイヤーなど幅広い層が集まるなかで自社をアピールできるのは展示会・見本市の大きなメリットといえます。メリットとして挙げられます。「なんとなく成果があがればいい」という、あいまいな期待だけを抱いて出展すると、費用と時間を無駄に費やすこととなります。後述するような事前の入念な準備と、出展会場での集客・商談の工夫、出展後の抜け目のないフォローを考えておくことが重要です。展示会・見本市に出展するための事前準備はありますか?入念な準備で成功への布石を打つまずは目的やコンセプト、何を展示するかなどを決めます。目的に合致する展示会等を探し、全体のスケジューリングや成果目標の明確化などを行います。ブース設計や当日の人員配置、プレゼンの準備、パンフレット・サンプルの準備、具体的な取引条件の準備等細かい調整・準備を行っていきます。展示会時にあわせて新製品の発表を行いPRといった手を打ちます。以上のような準備を行ったうえで、会場での集客・商談の工夫を考えます。来訪者の目に留まり興味を喚起するような商品展示・ブース装飾の工夫や、商談機会を創出するための説明・商談しやすい空間づくりを考えます。フォローは?抜け目のないアフターフォローで商談成立へ出展後の迅速なフォローが、商談の成否を分けるカギとなります。展示会終了後1カ月もたってからフォローするのでは遅すぎます。加えて、取引先用にカスタマイズしたサンプルを作成するなど工夫し、商談成立に結び付ける活動が必要です。自社ホームページへの出展報告の掲載も忘れないようにしましょう。会場の電圧(日本とは異なることが多いため)といった様々な点についての確認が必要です。欧米の見本市では、会期中に来場者が具体的な注文をするケースが多いため、具体的な取引条件などを提示できるよう準備する必要があります。プライスリストを事前に作っておいたり、在庫状況や納期、ロットなどを把握し、その場で商談につなげるぐらいの意識が必要です。そのほか、通訳を利用する場合は、その能力が商談の成否を分けることもあるので、質の高い通訳を見つけられるよう、費用についても十分な検討が必要です。展示会終了後も現地に留まり、来場者等を訪問し営業を展開するなども有効と考えられます。関連するQ&AやマニュアルQ0345.新製品を展示会で宣伝したいのですが、展示会出展の際のポイントを教えてください。Q0792.海外展示会への出展と契約書の作成についてアドバイスをお願いします。Q0820.海外の展示会に出展する際のポイントを教えてください。海外展示会出展に必要な知識を、基本編と実践編に分けて整理しました。JETROが主催・参加する海外展示会ブース出展者向けにポイントをまとめています。効果を上げるためには、自社に合った展示会を探すことが必要です。展示会・見本市を効率的に探せるツールを紹介します。全国の公的機関(中小企業支援機関)が発信するイベントやセミナーに関する募集情報を毎日更新しています。世界や日本の見本市開催情報を業種や開催地ごとに検索できます。