営業コンサルタント@白井勝お客さんのニーズが知りたい!営業マンであれば、誰もが1度は考えたことがあると思います。あるニーズに関しては営業マンが把握するのは難しくありません。お客さまの中には「想像できないようなニーズ」を持っている方もいて、どんなにお客さまの立場で考えたところで、売る側の立場の営業マンが全てを想像することは不可能です。そんなニーズをもれなくキャッチするいい方法があるんですよ。それが「ブログを運営すること」です。まとめブログのメリットは集客だけではない世の中には、営業マンが書いているブログが沢山あります。日記や趣味の延長のような楽しむためのブログもあれば、ブランディングや集客のためのビジネスブログなど、運営目的もさまざまですが、営業マンがブログを運営するメリットは、それだけではないんですね。それ以外のメリットは何かと言えば「潜在顧客のニーズを把握することができる」ことなんです。以下の画像を見てください。上の画像は、当ブログの7日間の流入キーワードの一部をキャプチャーしたものです。流入キーワードとは、営業ビズに訪問してきた人が、Googleやヤフーで検索するときの言葉のことです。キャプチャー画面で言うと「営業biz」と検索してブログに訪問してきた回数が、ここ7日間で19回あったということになります。気が付いた方も多いと思いますが、それぞれのキーワードの検索数が19・5・3・2・1と少ないですよね。それだけ色々なキーワードで検索されているということになります。私は、営業を20年以上経験しいますが、それでも全く思いつかないようなキーワードが沢山あるわけです。あなたが取り扱い商品やサービスに関するブログを運営したらどうでしょうか?そうです。お客さまのニーズがダイレクトに現れる検索キーワードをブログが毎日集め続けてくれるようになるわけです!ブログは「難しい」「大変」という疑問に対して「でも、ブログでアクセスを集めるのは難しそうだし、毎日更新なんて大変そう...」と思った方も多いと思います。それに対しては、「確かに簡単ではないし、手間はかかるよ!」が正直なところです。「月に〇百万PVの訪問者があるブログ」とか「売上に大貢献してくれるブログ」となれば難易度が高くなると思いますが、検索キーワードを知るのが目的のブログであれば、毎日コツコツやり続ければなんとかなります。(著しくやり方を間違えれば、話にはりませんが...)しかも、上手くすれば「自分のブランディング」や「集客の導線のひとつ」に育つ可能性があるわけですから、やらない手はありません。守秘義務契約を締結しているので企業名は言えませんが、当ブログも先方からのお問い合わせがきっかけで、コンサルティング契約締結になった事例がいくつもあります。半年後・1年後など、先々のことを考えている営業マンには、ブログという方法もあると知っておいてください!まとめ最後に言っておきます。「じゃあ、ブログやってみよう!」という方は1%もいません(笑それを承知で記事を書きました。14:27子供にチャイムを鳴らさせて、ドアを開けようなんて姑息なやり方する営業が来ました。我が子が利用されたようで本当に気分が悪いです!そういうやり方どうなのとネット見たらこちらに辿りつきました。14:59匿名さん!コメントありがとうございます。貴重なご意見として、コメントを公開させて頂きます。『やった方が、いいこと』はみんな、分かっていても行動にうつせない。本当にその通りだなって思います。日本人口の数パーセントなんだなと、。有言実行って、簡単なようですごく難しい気がします。ほんとに、継続は力なり。チリも積もれば山となる!!︎その通りだなって思いました!最近、コメントをするようになってから、その言葉から、連想して様々考えれるように、なってきたような気がします、。01:59yamayoさん!コメントありがとうございます。記事に関連したコメント(それも一言ではない)を連日アウトプットしていますので、何もやっていないときよりは「いろいろ考えること」で、今まで使っていなかった脳が働いていると思いますよ。アウトプットの機会は営業ビズのコメントだけではありません。00:42たしかにそうですね。出来ると考えると、ブログでの発信はすごく重要になってきますね。01:05yamayoさん!コメントありがとうございます。ほとんどの営業マンはやりません。私に言わせれば、移動時間や待機時間など、営業マンほどブログを書く時間のある仕事は他にないと思うんですけどね。01:54たしかにそうですね。どれだけ自分の時間を投資できるか?成長も、ここで決まってくる気がします。言うことだけが、一丁前になってきたので行動も変えていかなくてはですね。結果が出ない営業マンにおおい症状です。...お知らせアウトプットに対するコメントを見て感じたことアウトプットについて、以前以下の記事を書きました。私と社長が二人がかりで「テレアポしてください!」と忠告しても完全に拒否した新人営業マンのOさん。今のご時世では、こんな風腸がありますよね。2月の最終週になってしまったのに、今だ退職の意思を伝えられずにいたのだ。安定ばっかり求めんな。存在しねーんだからさ。このお盆中に就職で悩んでいる学生達と会う機会がありました。「テレアポは件数だ!」と言わんばかりにガンガンコールする。営業マンののあなた!守破離の意味を誤解していませんか!?守破離って言葉が一時期流行りました。守破離の意味を何となくしか解っていなかったり、誤解しているビジネスマンが多いのも事実。現場経験、出会ったトップ営業マン達の営業手法、多くの営業本などからの学びを活かし、独自の営業スタイルを確立してコンサルタンとして独立しました。