高井伸夫先生から【3つの宿題】を頂きました。率直に自らの考えを表現させて頂きました。以下回答させて頂いたまま転載させて頂きます。1営業に未来はあるか?はい!絶対にあります。営業力があるかどうかで、今後はさらに人材の二極化が進むと考えています。SNSが普及し、これからは、「個人の信用力」がものを言う時代になります。私は常々、「人生そのものが営業」だと考え、塾生や受講生、お客様へも積極的に伝えてきました。商品を売る職種としての営業だけではなく、上司との折衝交渉や、他部門との調整、プライベートでのパートナーとのやり取りまでも、営業力が問われます。「相手を不快にさせずに、いかに自分の主張を通すことができるか」これもまさに営業です。その為にはスキルが求められています。今後はいかにその人個人の営業力、ブランド力、信用力を駆使するかがものをいうようになります。私達が好む好まないに関わらず、これから時代は音を立てながら大きく変わります。その意味において、営業の手法もあり方も大きく変わります。足しげく通うことだけが営業ではありません。お客様の感情を動かし、自分本位ではなく相手本位で考えられる人。思いやりの心を形にできる人。AI・人工知能にはできない、細やかな配慮や心配りができる人。ツールに左右されず、営業力を発揮することができる人がこれからますます伸びていきます。人はいないと私は考えています。いえ、コミュニケーションが苦手で営業の仕事で結果成果を出せていない人がいることは事実です。今の姿は、過去の積み重ねによって出来上がった作品です。社会人に出たタイミングという点で考えれば、それまでの親の躾や周囲の環境の積み重ねによって出来上がったものなのです。未来を変えるためには、これから積み重ねていくものを変えていくしかありません。未経験でありながら、最初からうまく出来る人はいません。はじめは誰だって初心者です。今はうまくできなくても根気よく努力をしていれば、後付けの教育でも十分改善できます。練習は嘘をつかない、努力は裏切りません。「営業不適切な人をどうにかしてやろう」と考える経営者・管理者がいますが、最終的には本人が変わろうとしない限りは、大幅な成長や継続的な変化は難しいでしょう。強い圧や恐怖心を与えて外側からコントロールすることで一時的には変わります。一時期の刺激では持続性がなく、またすぐに元に戻ります。(外的コントロール)反対に、自ら「自分はできるんだ」と気付くことができれば、外から手を加えなくても動き出すことができます。(内的コントロール)自分自身の成長の中に、楽しみを見つけることができるか?がカギです。3未来のセミナーについて「クロージング」と「動画」です。<クロージング>についてインターネットやSNSの普及にともない、これまで出会うことのなかった人と出会うことができるようになりました。営業目線で言えば、潜在顧客や見込み客の層が広がり、実際に引き合いも増えるようになりました。会話力に乏しい営業マンが目に付きます。会話力が乏しければクロージングもできない。決定打がないためにその先の契約にまでは結びつかないのが現状です。引合がきたあとに「誰がいくか」で決定率が大きく変化します。7つのパターンなどが良いかもしれません。<動画>について5Gがはじまれば、今後さらに動画需要が高まります。2019年の年末あたりから、著名人のYoutubeへの参入も加速しています。「動画」という手法は残ります。今後は「動画での営業」を教えるセミナーも求められてくると確信しています。参考になれば幸いです。寒い日が続いております。本日は滋賀県守山市にてこの後講演会・懇親会があります。夕方6時半からのイベントに100名を超える方々がお越しくださるとのこと。物凄くありがたいです。上記の【3つの宿題】もお役に立てたら嬉しいです。『初めはみんな初心者。関連-営業TwitterFacebookGoogle+PocketB!はてブLINE■愛と勇気のミニセミナー!TSL「トップセールスレディ育成塾」の体験セミナーが新しくなりました!参加特典として、希望者には30分の個人面談付きです。▶朝倉千恵子の愛と勇気のミニセミナーのお申込みはこちらから■朝倉千恵子への講演依頼・お問合せ朝倉千恵子への講演のご依頼を承っております。全国どこでも駆けつけます!どうぞお気軽にお問合せください。音声ブログ最新記事ビジネス漫画ブログを描いて下さったのは...朝倉千恵子です。...『魂喝塾』1期のご案内・今後についてこんにちは、スタッフの川上由佳です。決起大会講演~朝倉千恵子です。】こんにちは、スタッフの川上由佳です。決起大会講演~...力のない上司は嫌だ!〜初めての部下が私に教えてくれたこと〜...『魂喝塾』1期のご案内・今後について...謙虚にして驕らず。いは一瞬遅からず早からず...井上敬一さん【仕事も異性も引き寄せるコミュニケーションの本質】を開催しました。