/100件飛び込むのはいい。100件違うアプローチをしているのなら。/「ニーズはありませんか?」とお客様にいきなり聞いていないか?/いくら値引きしたら売れるかよりも、値引きしない売り方を考える。知らない人が笑顔で近づいてきたら、普通は警戒するものだ。/売りたい営業と売られたくない客。そもそもまともな会話になるはずがない。/お客様が冷たい?それはあなたがそうさせているからだ。/名刺をもらって珍しい名前だったら、すかさずツッコミを入れるべし。/人の心を読み取ろうとするよりも、本音を聞き出す工夫をしよう。/相手専用の説明をすれば、必ず興味を持って聞いてくれる。それが相手の気持ちを和らげる。/気合いを入れ過ぎてはいけない。お客様がどんどん離れていくから。/「高いね」と言われて断られているうちは、営業が未熟だと自覚していい。/怒られても耐えられるように精神を鍛えるよりも、怒らせないことに気を配ろう。/信頼は日々の積み重ね。信頼を損なうのは、それこそ一瞬である。/そのプレゼンツール、自分が説明しやすいためのものか?それとも相手が理解しやすいためのものか?/頑張るのはいいけど、これだけは言っておく。しつこい営業マンは嫌われる。/気合いを相手に向けてはいけない。相手には気合いを見せないのだ。/自社商品を嫌いでもいい。それが本心なら無理に好きになる必要はない。/売れないお客様に対して、冷たい態度をとっていないか?/「お金がないから買えない」の真意は、「あなたから買いたくない」である。/「何かあったらこちらから連絡するよ」は、「もう電話しないでね」の意味。/沈黙が怖い?しかし意味もなく話し始めるほうが数倍怖い。/言葉をツールに置き換えてみよう。それだけで説得力が倍増する。売れないんだから、今日は一日「ノー営業デー」にしちゃえ/我慢するのが仕事じゃないんだよ。/売れそうな人が売れるよりも、売れそうもない人が売れたほうがカッコいい。/乗り越えられない壁もある。そんなのは避けていけばいい。/どんなに頑張っても結果が出ない人がいる。頑張らなくても結果を出す人もいる。/やればやるほど楽になる、そんな営業スタイルが理想だ。/営業とお客様は対等である。商品とお金の物々交換なのだから。/なんでそんなに卑屈になっているんだ。悪いことでもしているのか?/やる気が起こらないんじゃなくて、やり方が見えないだけだろう。/嫌いなお客を切ることは簡単だ。好きなお客でいっぱいにすればいい。「売ってくれてありがとう」と、お客様に言ってもらえるようなシミュレーションを立ててみよう。/頑張っているけど売れない営業マン。その実力は上位クラスに入っている。/その場で知らなくてもいい。知識を増やすチャンスなのだから。/いま売れないのは、将来のためのストーリーづくりなのだ。/すべての人にわかってもらえるはずがない。ひとりでもきちんと伝われば合格だ。/営業が嫌いなら「嫌い」と言おう。売れることとは関係ないのだから。/そこで手が止まっているあなた!パソコンはアイデアが出てくる魔法の箱ではないんだよ。本一冊分の内容をまとめたものです。いつか日の目を見るときが来ることを思いながら、密かに温めていました。私なりの「営業格言集」という位置づけです。自然に売れる営業マンになっているでしょう。※スマホやパソコンで気軽に聴けます。※メールで限定アドレスを送りますので何度でも繰り返し聴けます。●価格(音声データ×100タイトル)定価:19800円(税別)※クレジット、銀行振り込み可。→お申込みサイトへはこちらをクリックしてください。私も電車で通勤していた時代に、こんな教材があったらなあと思いながら作りました。音声データが気軽に聴けるこの時代に感謝です!ぜひ日々の営業のペースメーカーとしてご活用ください。