人によっては、見えないものを見る力がある人とも表現します。スポンサードリンク思わず前のめりになるこうした情報は、見込み客にとって初耳であることが多く、かつ課題の解決手段になることも多い。従って、前のめりに聞いてくれます。この段階で、あなたはもうただのFPではありません。見込み客はあなたの運んでくる情報に期待するようになるのです。同じ情報を持っていても結果が変わるのはなぜか?たとえ同じ有益な情報を持っていても、人によって成果は変わります。これは、たった一つの違いから起こります。実行するかしないか、それだけなのです。問題はなぜしないのか?その理由にあります。・何かしら不明な点がある・腑に落ちないところがある・リスクを感じてできない、やらないといったところでしょうか?(理解できないというのはただただ努力するしかありません。)そう思った時に、考えて欲しいことがあります。・どこまで深く調べたか?・どれだけの人に意見を求めたか?・リスクを減らす方法はないのか?・誰の言質を取ればいいのか?・どうやって聞けば言質が取れるのか?ただ聞いただけの情報はあまりに軽いのです。どれだけうまく話しても伝わらないでしょう。最初に見つけるのは大変なことです。できることではありません。聞いたことを、自分が納得して白黒つけるまで掘り下げることはだれでもできます。運用と同じで、リスクとはブレ。下振れもあるが上ブレもするのです。ブレの中身を知らずに、リスクをとることなどできるはずもありません。中身を知ったうえで、リスクを取らないのとは雲泥の差差があるということです。顧客もリターンとリスクを天秤にかけて判断します。リスクが明らかになれば、そのリスクを負えるか負えないかが判断できます。その判断すらできない話なら、実行に移すわけもないということです。情報価値は、手に入れてから勝負。FPとしてのマインドセット全体像はこちら法人プロも。