私が才能だとか能力だけで判断されていたらこの世界に入ることができませんでした。当時7回も転職したのですが、きちんと辞めますと言った会社は1社しかなかったです。気づいたら、居なくなっているということですね(笑)井上代表そんな感じですかね。昔の社長さんには大変、迷惑かけたと思います(笑)。実際に会社を立ち上げた当時、資金もない、顧客もいない、社員もいない、提携先の金融機関もない、福利厚生もない、そんな何もない状態で入ってきてくれた社員がいたんですよね。最初は、3、4人位でスタートしました。会社に入社するのを決断するのは人生の大きな選択でしょう。こんな知名度のない無名な会社を選んでくれたわけですから、選んでくれてありがとう、という想いと、何が何でも育てあげて、戦力になってほしいという、私自身が味わった仕事の達成感や喜びを彼らにも実感してもらいたいと思いました。山本まさに井上代表の「愛」ですね!会社によって上下関係などがはっきりしている会社もありますが、御社はどうでしょうか?井上代表うちの会社は、大きな壁がないと思っています。定期的に飲み会を開催しているし、ランチは毎日社員と一緒にいきますね。代表はかなり近い距離にいますね。お話を聞いていると社員の皆さんと力を合わせてお仕事されているのが伝わります。私は、ビジネスで1番大切なことは、「信用」だと考えております。専門知識も大切ですが、社員にはお客様との信用を構築するための心構えをよく話しています。信頼関係を築くことですね。私が営業マンとして成功できた理由は、一人のお客様と長い期間お付き合いさせていただき、そのお客様からご紹介をいただいて更にそのお客様からご紹介をいただいて、とてつもない顧客の数に膨れ上がったんですね。そのような事ができたのはまさに「信用」です。社員にも常に信用の大切さについてよく話していますね。井上代表がお客様に信用してもらうために、一番こだわっている点はなんでしょうか?井上代表お客様のお気持ちを理解し、約束を守ることですね。山本お客様の気持ちを理解していないと、良い提案はできませんよね!また約束を守るということは、簡単に見えて、意外とできてない人が多いです!私はプライベートで自宅の買い替えをしましたが、会社として信頼ができても、実際に行ってみたら、担当者が挨拶もできなかったり、電話しても折り返しがなかったり、メールしても返信が遅く、誤字脱字が多かったりと、一般的な当たり前のビジネスマナーが守られていない人が多くいることにビックリしました。当たり前のことを当たり前にやれない人が多いです。期待を裏切ることですね!もちろん、いい意味でですよ(笑)。山本なるほど、詳しく教えてもらえますか?井上代表お客様が期待している以上の提案とサービスをすることですね!山本これはいい意味の裏切りですね(笑)。喜んで頂けるのではないでしょうか?井上代表お客様の中には、不動産投資に関して、固定観念を持っている場合がありますが、弊社の提案に対し、お客様から「その考えがあったか!」と最終的にご満足頂いております。優れたご提案プランは、時に関心せられることがあります。レスポンスの速さは大事です。井上代表あとは用事がなくてもお客様とこまめに連絡を取り合っています。一緒にお酒を飲みに行ったり、旅行に行ったりもします。コミュニケーションを大切にし、常にお客様の状況を把握するようにしています。お客様との飲み会の写真をお見せしますね。お客様との信頼関係が伝わってきます。買ってからが本当のスタートです。購入したあとにもきちんとコミュニケーションを大切にしています。基本的に扱う物件は、一人暮らし用の中古マンションです。単身世帯人口が増えている東京と横浜に限定し、物件を選別していますね。大きく分けて2種類ですが、築10年前後、2000万円代の築浅物件と、1,000万円前後の築年数は少し古いですが、利回りが高いものと大きく2つに分けて物件をご紹介しています。現在、土地の価格も建築費も高騰しています。そこに更に不動産会社の広告費や利益が更に乗せられますので、価格が非常に割高になっています。その為、初期の家賃設定は非常に割高に感じます。利回りを調整するには、家賃の設定も高く設定する必要があります。新築ブランドということで家賃を少し相場より高くしても入居者は決まりますが、この家賃が3年後、5年後、10年後と見た時に、維持するにはちょっと無理があるような家賃設定の物件が多くみられるような気がします。築年数が古くなるにつれ、家賃は下がっていきますよね。確かに家賃は下がっていくものですが、立地が良い物件を選べば、家賃はそんなに下がりませんよ。上がっているところもあるくらいです。そんな好立地の物件を割安でご紹介しています。中古物件の家賃相場はある程度は安定していますので、収支のシミュレーションもしやすいでしょう。井上代表また、もう1つの理由があります。新築物件は購入時の価格より高く売却することは難しいですが、中古物件は売却時期によって、購入価格より高く売却できるケースがありますので、売却益を狙うこともできると言えます。安定した家賃収入を得られるだけではなく、売却益を狙うことも可能というメリットですね。弊社のグループ会社で賃貸管理を専門に扱っている会社がありますので、そちらで管理させていただいております。購入後のアフターフォローを特に重要視しています。山本グループ会社に管理を任せているので安心ですね。勤めているサラリーマンの方、公務員の方、ご紹介のネットワークが広がり経営者の方も多いですね。最近では、海外の投資家のお客様も増えてきました。海外のお客様もいらっしゃるのですね。井上代表お客様からのご紹介です。最近では、ご紹介が国内から海外まで広がり、海外出張もよく行く様になりました。山本これはまさに井上代表が仰っていたお客様との信頼関係ですね。代表が信頼できるから、たくさんご紹介して頂けたのでしょう。外国人スタッフが対応しています。山本であれば、物件のご紹介から購入、物件管理まで安心ですね。因みに通訳の女性スタッフは、元々私のお客様でした。その後、弊社にて働いています。人と人を繋ぐご縁で社長がお仕事されているのが伝わります。融資の影響を全く受けておりません。理由としましては、弊社は銀行が担保評価を出しやすい好立地の物件を厳選しています。山本きちんと担保評価がでる物件であれば、銀行も安心して融資してくれますね。弊社は創業して7期目になるのですが、最初は提携する金融機関が限られていたのですが、お陰様で事業が拡大して成長してきましたので、様々な金融機関との提携がスムーズに進むようになり、融資が厳しくなるどころか、むしろ安い金利でお客様にご提案できるようになってきました。7、将来のビジョンについて山本5年後、10年後の会社のビジョンはいかがでしょうか?井上代表やはり起業したからには、業界で、お客様満足度No.1の企業になりたいと思っています。急成長させても沈む時がきますので、売上を追うために何かやるよりかは、当たり前のことを真面目にやり、正しいことを日々行い、お客様としっかりとした信頼関係を構築していけば会社は自然に大きくなっていくと思います。山本お客様との信頼関係が一番大切と言えるでしょう。今後やりたいこととしては、不動産の開発事業ですね。自社で物件を開発するということですか?井上代表それはもちろんです!また日本の建築技術は大変すぐれていますので、街に眠った中古のビルやマンションに新たな資産価値をつける再生事業や官民一体となり、地域社会の発展に貢献できるような街づくり事業などですね。今後の新しい事業への挑戦など、御社の成長が本当に楽しみですね。私は、19歳で不動産業界に入って18年目になりました。知識も経験もない状態で入りましたが、営業マンとしてはそれなりに成功を収めることができたと思います。私が成功できたか?理由はただ一つです。何よりも「お客様との信用」というものを大切に育み、信頼関係を構築してきたことが、何よりもの要因だと思います。ノウハウはどういったところにあるかというと、お客様の状況やライフプランをしっかり確認し、お客様に合わせた好立地の優良物件を格安でご紹介するということ、また購入後もお客様とのコミュニケーションを大切にし、アフターフォローを何よりも重視することです。そのノウハウを生かし、トラストシティを設立するに至ったのですが、会社というものは、リーダーの思想だったり、考え方だったり、お客様への姿勢というものが、非常に強く影響を及ぼすと考えています。私自身が身をもって、お客様に対する対応や思いを社員に伝えることで、弊社の社員も同じ様に、お客様との信頼関係を構築することができると思っています。不動産投資を始める時、お客様は買う前や買った後も不安になることがあるかもしれません。そんな時にお客様に寄り添って対応できる会社でありたいです。不動産投資は良い物件を買うだけではなく、どんな会社、どんな担当者と付き合っていくかが大切だと思います。こんな弊社にご興味を頂いた方は、お問合せして頂けたら嬉しいです。今回の対談を通じて、井上代表の「人の縁を大切にする」という想いが強く伝わってきました。不動産投資は、物件を購入してからがスタートです。物件購入後も定期的に担当者よりご連絡頂くことは、今所有している物件の状況確認したり、今後の投資プランのご相談したり、常に自分の資産状況を把握できることは安心できると言えるでしょう。物件を購入したあとになかなか連絡が取れない不動産会社も多い中で、このようにご連絡を頂ける会社はぜひ味方につけて、ご自身の資産形成に力添えしてもらいましょう。東京の好立地の中古マンション投資にご興味がある方は、ぜひ問合せしてみて下さい。かずひと)1982年2月14日、千葉県生まれ。貧乏父さん」を読んでから、お金のこと、自分の将来のことに対する意識が変わり、投資物件を専門に扱う不動産会社に就職。磨き、不動産投資について学ぶ。その会社に在籍中、述べ500人以上のお客さまの資産運用に携わり実績を積む。30歳を機に、大きな夢に向かい、自らが考える理想的な投資不動産会社を立ち上げ、現在に至る。3年間のフリーター生活を経て法律事務所に勤務。ある丸山和也氏の秘書を務める。情報が十分に行き届いないために大きく損してしまう不動産オーナーが多い現状を変えるため、インターネットメディアを通じて有益な情報を届け続けている。初心者が知っておくべき不動産投資のバイブル(無料ダウンロード)これは不動産投資初心者のあなたのための教科書です。不動産投資はとても高額な投資にもかかわらず、知識をしっかりと身につけないうちに手を出してしまう初心者の方がとても多いのです。選び方が分からない」などの原因で失敗したり、困ったりするケースの案件がほとんどです。不動産投資に興味があるけど、何から初めていいか分からない営業マンの言うことを鵜呑みにして失敗したくない専門用語や不動産投資の仕組みをよく理解し、判断をしていきたいしっかりと基礎から学び、できる限りリスクを避けたいこうした方々のために、不動産投資の手順を全てまとめました。投資に対する知識不足から不安になったり、間違った判断をしてしまわないために必要なことばかりです。初心者の方や、もう一度基礎からしっかり学びたい方はぜひダウンロードして読んでください。資産運用マニュアル無料プレゼント「自由な老後を過ごしたい」と考えているあなたが今のうちに知っておくべき資産運用の全てをまとめた教科書です。老後生活における月の最低予想生活費は「27万円」と言われています。年金の支給に不安を感じる今だからこそ資産運用を実践的に学ぶ必要があるのです。・資産運用を有利に進める為の4つの税制優遇制度の活用方法この資料をダウンロードすることにより、資産運用の基礎的な知識がひとつひとつ身につけることができ、あなたに合った適切な判断のもとに実践的にスタートすることができるようになります。資産運用だからこそ、ぜひ手にとって読んでみてください。無料ダウンロードする不動産投資の教科書をフォローFacebookTwitter皆様からのコメントコメントをキャンセル次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。FX初心者・中級者は必読!!不動産投資のバイブル不動産投資がこれからのあなたへ不動産投資はリスクありますが、この一冊を読んで頂ければ、失敗しないポイントをおさえることができ、安心した投資ができるようになります。初心者・中級者は必読!!不動産投資のバイブル不動産投資がこれからのあなたへ不動産投資はリスクありますが、この一冊を読んで頂ければ、失敗しないポイントをおさえることができ、安心した投資ができるようになります。“本当に良質な不動産会社だけをオススメするメディア”※無断転載及び無断でリンクを貼ることを禁止しております。リンクをする際には、必ず運営者までご連絡頂き許可をお願いします。本当に行くべき厳選セミナーはこちら。