そのため、あなたの商品を買いたいと思ってもらうために、ステップメールを通じて、見込み客の感情を刺激するのです。見込み客はなぜその筋トレのノウハウを買いたいと思うのでしょうか?そのコアとなる感情は何でしょうか?それをリサーチします。異性からモテたい、体を強くしたい、彼女を守りたい、というポジティブな感情もあれば、いじめられたくない、彼女がヤンキーに絡まれたときに助けられないという恥をかきたくない、バカにされたくない、というネガティブな感情もあるかもしれません。メールでやることは、その感情を思い出させる、ということです。お客さまの声などを使ってその感情を思い出させて膨らませ、「欲しい」「買いたい」という気持ちに火をつけるのです。ポイントは、感情は売り手の側で作ることができない。見込み客が持っている感情を大きく広げることしかできない。見込み客が元々持っていて、そして実際に買った人が「購入のトリガー」となった感情は何なのか?それを思い起こさせるのです。・ベネフィットをアピールするこの商品を買うと、どんな変化が起きるのか?この商品を買うと、どんな結果が得られるのか?ぼくたち売り手は毎日、その商品のことを見て、使って、考えているので、商品がもたらすベネフィットはもう当たり前になっています。商品のことはよく知らないし、それどころか、ネットのダイレクトレスポンスで売っているなら、そもそも商品を見たことも触ったこともないわけです。「あなたの商品を買ってどうなるか?」ということを、同じベネフィットを言い方を変えて何度も繰り返し、あなたにとっては当たり前に思えることも丁寧に伝えていくのが重要です。10cmのサイズです。」と言うだけでなく「なのでジーンズの後ろポケットに入ります」と伝えるわけですね。効果が出るか出ないかは、「メールを使うかどうか」ではなく「どのようにメールを使うか」で決まります。顧客と向き合い、謙虚にテストを繰り返せば、、、必ず成果に繋がるでしょう。隆裕ダイレクト出版取締役。セールスライター兼マーケター。クライアントのためにセールスライティングを請け負う場合、プロジェクト1件で、一流企業のエリートサラリーマンの年収を軽く超える額をチャージ。そこから売上からのロイヤリティがかかる。これほど日本で最高クラスの料金設定にもかかわらず「書いてください」という人が後を絶たない。著書には『ウェブセールスライティング習得ハンドブック』『ダン・ケネディから学ぶ「稼ぐ社長」の作り方』(集英社)がある。寺本隆裕マーケティングこの商品、売る勇気ある?ある会社の役員会議にて。新商品の企画が担当者から発表されました。寺本隆裕マーケティングiPad、阿部サダヲ近頃レスポンスでいじられ(いじめられ?)ている寺本です。掲載の情報・画像など、すべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。Publishing」は、ダイレクト出版株式会社の登録商標です。