リードを創出する本日は、船井総研様からのFAXニュースリリースで素晴らしい内容が配信されて来ましたので、皆様にご紹介したいと思います。ご担当の佐久間様は、当社とお付き合いのある方で何度かお会いしています。皆様は、WEBプロモーションを積極的に展開されていますでしょうか。私は広告ビジネスを専門にコンサルティングしており、全国のさまざまな業種と規模のWEBプロモーションに携わっています。その中でよく聞く言葉があります。皆さまにも思い当たる方がいらっしゃるのではないでしょうか。■配信だけでワクワクしますか?その多くの要因の一つとして「ただ配信しただけ、ただキーワード広告をかけただけ」というものが挙げられます。言い換えると、企画をしっかり練っていないことが多いのです。折込チラシのデータをただ流用しただけ、去年と同じ企画で、ただ商品写真をWEBで展開しただけ...。これでは、WEBであっても折込チラシであっても、お客様が反応するはずがありません。お客様は、WEB広告が配信されてきたら無条件に行動に移すわけではありません大事なのはその内容です。配信している企画内容は、お客様がワクワクするものになっているでしょうか?お客様が「それは見てみたい!まず行ってみよう!」と行動につなげやすい誘い水となっていますか?多くは、自社の願望を売り込んでいるだけで、お客様を楽しませたり最初のアクションをしやすい企画になっていないケースが多いのです。WEBで分析することにおぼれる企業があります。これは分析することに酔いしれてしまっているため、それを続けているとお客さまを楽しませる企画要素が欠如していくのです。私ども広告・印刷グループがWEB戦略を立てる際に最も重視しているのが、この「企画力」です。配信するだけ、キーワード広告だけ、自社サイトを作り変えただけ、商品の写真と価格を見せるだけ、という「○○だけ」という状態では、WEB展開はうまくいきません。企画、デザイン、配信媒体、配信タイミング、配信ターゲットの全てが掛け合わさることで、WEBはとても大きな効果を生み出してくれるのです。見つめ直してみてください。当社でもお客様にマーケティングオートメーションであるDr.MarketingやDr.Salesをご提供していますが、参考にして下さい。少なくともお客様に良いことはあっても、迷惑になるようなことが無いように良いものを開発し、お客様が「ワクワク」して利用頂けるような製品とサービスを提供して行きましょう。