営業成績が断然違ってくる。ストレスフリーになるブログストレスフリーになるブログ仕事や日常生活でストレスフリーに過ごす為の現実的な方法や、仕事で成功する為のマーケティング、その他役立つ情報をお伝えします。営業成績が断然違ってくる。購買心理こんにちは、室町諭です。人が生きている限り、欲求は尽きないものです。このことは人が生物である以上、仕方がないことです。人には生物として逆うことが難しい欲求があります。その欲求を知り、応用することは、ビジネスをする上で非常に重要な鍵になります。今回は2つの欲求、購買心理について説明します。読んでくださる方のビジネスの参考になれば幸いです。決めたりすることが面倒だと思う人は大勢います。他人の意見を聞きたがる傾向があります。他人に決めてもらいたいという意識があるのです。必要なものを調べたりすることや、どの道具を選んだらいいか考えるのが面倒だったりします。いった人に、釣り竿や他の必要なものがセットになった「初心者パック」みたいなものが売ってありますよね。「初心者パック」みたいなパッケージ物が売ってあるのもそういった人の心理を利用したものです。「選んで揃えるのは面倒でしょうから、あなたの代わりにこちらで選んでおきました」という商品です。見るテレビショッピングなどもその心理を利用しています。「この商品はあなたにピッタリです」と商品を紹介しています。自分が気に入った1台を選ぶことができます。それと比べて、テレビショッピングは1種類しか紹介しません。商品を選ぶことができませんよね。かかわらず、テレビショッピングで紹介されるムービーは大量に売れています。?その理由は、1.お客さんがテレビショッピングの会社を信頼している「ジャパネットたかたさんが選んだ商品だから間違いない」という信頼感がある。2.買いに行く手間や、商品を選ぶ煩わしさを省いているからです。「人は自分が買うべき商品を自分の目の前に置いてもらいたいもの」ということを意識し、ビジネスに取り入れることをおススメします。全員がそうとは限りません。人はベネフィットで物を買うベネフィットとは、その商品やサービスを購入したことによって得られるメリットのことです。電動ドリルを買うのは、電動ドリルが欲しいからではなく、その電動ドリルのよって開けられる「穴」が欲しいからです。値段の高いトースターを買うのは、トースターの性能がいいからではなく、そのトースターで美味しいパンを食べたいからです。電気ドリルやトースターの性能の良さをお客さんに説明しても、それだけでは十分とは言えません。美味しいパンを食べている動画を再生することができます。することで初めて、お客さんへのプレゼンテーションが成功したと言えるのです。今回は、誰かに頼りたい意識とベネフィットについてお話ししました。ビジネスに使える「相手に気が付かないうちに行動してもらうスキル」については、こちらの記事を参考にしてください。相手が気が付かないうちに行動してしまうスキルビジネスに使うと強力なスキルになる「ストーリーフォーミュラ」については、こちらの記事を参考にしてください。相手が気が付かないうちに行動してしまうスキル次の記事マーケティングの必要性。目の前しか見ていないのなら危険です【セールスライター講座】メールとメンバーサイトで学べるセールスライティングこれからの人生を今より豊かな人生にしませんか?人を惹きつける文章の書き方、セールスコピーライティングのメール講座をしています。初心者の方にもお金儲けをしたい方にも役に立つはずです。初心者から独学でセールスライターとして収益を上げられる具体的な方法を作業の流れに沿って解説します。興味のある方はこちらの記事をご覧ください。セールスコピーライターのサイトを開きます。【セールスライター講座】メールとメンバーサイトで学べるセールスライティングこれからの人生を今より豊かな人生にしませんか?人を惹きつける文章の書き方、セールスコピーライティングのメール講座をしています。初心者の方にもお金儲けをしたい方にも役に立つはずです。会社や仕事に役立つ心理学の本を集めました。人気記事ランキングストレスで痩せる理由。成功する秘訣サイト内検索お願いお役に立ったと思えた方は,以下の2つのブログランキングのバナーを押して頂けると大変励みになります。敏感肌を持つ方のためのボディケア&スキンケア肩こり、グッスリ睡眠のグッズやお店オススメの寝具やお店を集めました。WordPress.。