管理を増やすのに欠かせない「あるツール」の話を書きます。僕は賃貸管理会社さんに大家さんにニュースレターを送ることを勧めています。賃貸管理大家さんと新規開拓用の見込み大家さんです。僕が、オーナーニュースレターを勧めるかというとまず基本的に「管理大家さん」を大事にしたいからです。多くの方は、賃貸管理を増やしたいと思うけど、いま管理させていただいている大家さんをつい、忘れてしまいます。「ものすごく大事にしている」とも違います。あなたは、そうではないかもしれませんが・・。賃貸管理を安定的に増やすことを望むならいまの管理大家さんの満足をいただく以外は方法はありません。管理大家さんが満足していたら必ず、他の大家さんに伝わります。満足とは、いつも満室に近い状態を維持するとか、トラブルやクレームが起こらないとか、そんな状態でないと得られないワケではありません。現実には、そうなっていない物件もあるワケです。それでも、大家さんの満足度が少しでも上がるように努力し続けるべきです。それが管理を増やす一番の近道です。そのために何を意識すべきか。「接触する回数」を増やすことです。お会いする機会を増やすのです。会っている時間ではありません。会う回数を増やすのです。大家さんに会いに行く足が遠のく人がいますが、それは逆ですよね。人は愛着を持つ生き物です。大家さんに会う時間を増やすべきです。一回訪問して2~3時間も話し込むより訪問する回数を増やすことを意識すべきです。その接触する回数を、すべて「人」に求めるのは限界なので僕は「ペーパー」に行かせることを勧めているのです。人が訪問出来るのが一番です。一人で数百室の管理物件を担当すれば大家さんに会いに行ける回数には限界があります。それを、ニュースレターという「紙」で補ってください。役立つ情報だけでなく、スタッフ紹介や会社で起こったことも一緒にして送ってください。「読み物」は強烈にメッセージを伝えます。僕は、オーナーニュースレターを作り始めてから30年近くになります。自分の管理大家さん向けに作り始めました。報告書は一部の大家さん以外は郵送ですが、そこに同封しました。何人かの大家さんが「読んでるよ」「タメになるよ」と言って下さるので、手応えはあったのです。あえなく3号で廃刊になりました。賃貸管理の仕事が忙しくて続かなかったのです。時間がまったく無いか、というと嘘になります。精神的に続かなかったのです。3年後にもう一度チャレンジしてもう一度挫折しました。大家さんには呆れられてしまったでしょうね。新しい大家さんと賃貸管理物件を常に求めることは大事です。管理を増やすように行動すべきです。その情熱以上にいまの管理大家さんを大切にしましょう。それが一番の近道です。賃貸管理戸数を増やし、仲介売り上げを増やすために役立つメールマガジンを無料で公開しています。17:37:52大変参考になります。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。賃貸管理戸数を増やし、仲介売り上げを増やすために役立つメールマガジンを無料で公開しています。大家さんアプローチにDM作戦は最強です。あきみつ)有限会社ジオ・ネットワーク代表取締役。アメリカのプロパティマネジメントの公認資格であるCPMを保有。研修、セミナーの受講生はこれまでで累計6,000人~7,000人を超える。賃貸物件の仕入れに関するサポートには19年のキャリアがあり、仕入れに関する専門のメールマガジンも発行している。