■繰り返し売れるパターン保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。「このまま契約が獲れ続けるか心配」こんな声を保険営業パーソンからよく聞く。来店型店舗の増加などなど確かにここ数年で保険業界は大きく変わっているし今後も変わり続けるだろう。激変の業界の中でしかもライバルが増え続ける中で保険営業パーソンは戦っていかなければならないのだから不安や心配になるのはよく理解できる。保険営業パーソンが勝ち生き残るためには、繰り返し保険が売れるパターンを今、自分のスキルにすることだと考えている。そもそもなぜ不安や心配になるのだろうか?今のやり方が将来に渡って通用するかどうかが不安や心配ということではないか。今こそあなたなりのパターンを確立し、どんな状況が起こっても繰り返せばいいだけの状況を作るべきだ。見込み客が枯渇しそうになったら契約が獲れない状況が続いたら会う人がいなくなったら訪問する法人がなくなったらあるパターンを繰り返せば、現状を打破できる!ということなら、将来の不安も心配もなくなる。そのパターンの1つがセミナー営業だ。人を集め、セミナーを開き、個別面談をして契約に繋げるこのシンプルなパターンはどんな時代になっても通用すると私は確信している。知らないことを知りたい、知識を増やしたい、勉強したというニーズは昔から存在するし、今後も消えることはない。ネットがいくら発達しても大学や高校そして毎日どこかで開かれているセミナーはなくなることはない。それを保険営業に活かすべきだ。セミナーの集客はある意味自動化できてしかも参加者は5人で十分・・・これで契約が獲れ続けるパターンがあなたのスキルだったらどうだろうか?まずこちらを読むことからスタートして欲しい↓CDゼミナール5人集客すればセミナーで保険が売れる!先生と呼ばれながら契約を獲得するノウハウ■8割のお客様が個別相談を懇願する奇跡のセミナーテクニックとは?裏技、最新の知識、プロしか知り得ない方法こんなことをセミナーで話せば、お客様は喜び契約に繋がると私は信じていた。確かにお客様は喜ぶかもしれない。納得するかもしれない。それが必ずしも行動に繋がらないことに気づかなければならない。「いい情報を伝えること=契約」ではないのだ。いい情報ではなくてお客様が行動したくなる情報を保険営業パーソンは伝えるべきなのだ。大切なのでもう1度書きたい。いい情報より行動したくなる情報を話せばいい。行動したくなる情報とは何か?今回インタビューした遠藤氏は人が行動を起こすきっかけは大きく分けて2つあるという。1つは快楽を得ようとする場合。1つは苦しみを無くすため。後者の方がより行動を起こす原動力になるのだ。苦しみを無くす・・・つまり自ら抱えている問題を解決したいと強く願う時行動を起こす。セミナー営業で保険契約を獲る第一歩は、お客様が抱えている問題をはっきりさせることなのだ。自分の問題がはっきりすれば、お客様はそれを解決したいと自ら行動に移す。あなたは保険を無理に売り込まなくてもお客様が相談したいとお願いしてくるようになるわけだ。保険営業パーソンがセミナーを開くと多くの場合いい情報提供をしようとがんばってしまう。以前セミナーを開いた時、私もそうした。聞いているお客様は「うん、うん」とうなずき感心・納得しているようだった。個別の相談に進んでくれると期待していたが結果は全くダメで、お客様はいい話を聞かせてもらったと満足し帰るだけだった。ボランティアやセミナー自体で儲けるならばこれでもいいのだが、保険営業パーソンの目的は契約を獲ることだ。どんなにいい情報を伝えても契約にならなければ意味はない。実は「いい情報=契約」という誰もが疑わない常識こそが契約を遠ざけているのだ。漠然といい情報を伝えるのではなくてセミナーが終わった後、お客様が行動つまり個別面談を申込んでくれるためには、どんな情報を伝えるべきかを考えなければならないのだ。あなたが最終的に得たい結果からの逆算で伝えることを決める。この逆算がセミナー営業の成功のキーワードだ。お客様が満足する情報の伝え方とお客様が行動したくなる情報の伝え方は違うのだ。後者ができればセミナー参加者の多くはあなたに相談を持ちかける。売り込むのでなく、あなたは相談をお願いされるのだ。お客様の都合に合わさなくてもお願いされれば指定の場所に来てもらうことも可能。あなたは教える立場だから、最終的な契約もスムーズになるはずだ。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。