■時間の非常識を提案しよう保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。返還を勧める司法書士事務所のCMをラジオで耳にした。正確ではないかもしれないがこんなフレーズが耳に残った。「完済していても10年経っていなければ過払い請求ができるかもしれません。ご相談ください」そんな昔のお金が取り戻せる可能性があるのかと私は驚いてしまった。何%戻るのか!手続きが簡単!費用が安い!こんな宣伝している法律事務所が多いと感じるがこのCMは「時間」を切り口にしている。一般人が思いもよらない10年前までOKという「非常識な時間」を提案していると言っていいだろう。これは法人新規開拓でも非常に参考になる。保険料の安さ、返戻率の高さ、何%経費になるかなどを提案し社長に話を聞いてもらおうと試みる営業パーソンは多い。間違いではないが、成功の確率は低くなってきているとは感じないか?今回紹介するCDでは「非常識な時間」を切り口にした提案ノウハウを学ぶことができる。インタビューの「退職金の原資0(ゼロ)で社長の退職間近の法人を契約者に変えるウルトラ退職金プランとは?」という部分。退職金の準備には通常長い期間が不可欠と考えられているが、このプランは来年退職予定で全く退職金を準備していない社長であってもOKなのだ。このプランを社長に話したら、こんな声が予想できる。社長と話す大きなきっかけになるのではないか?また同じくインタビューで語られている「法人から社長への貸付を大型生保契約に変える裏技」も非常識な時間な提案と言える。通常貸付は少額なら話は別だが、ある程度の金額になれば時間を掛けて返済するケースが多い。このプランは「一瞬で」貸付を消し去る方法だ。貸付があるなしにかかわらず、社長と話すきっかけになるだろう。詳しく非常識な時間の提案で法人新規開拓する方法を学びたいならこちらを読んで欲しい↓CDゼミナール社長の断りをチャンスに変えるノウハウ逆転の法人生保提案術(2時間9分)■素材の組み合わせノウハウ食品通販のバイヤーと話す機会があった。以前は全国各地を訪問して、その地域でしか手に入らない珍しくおいしい商品を見つけ、そのまま販売すれば大きな売上に繋がることも多かったと言う。今は通販のライバルが増え、消費者がどこでも誰でも全国の逸品を手に入れられるようになったためこのやり方は通用しにくくなったのだ。現在は商品ではなく、地方のまだ知られていない「素材」をいくつか探し出しそれら「組み合わせ」て新しい商品を作り出すことに力を入れ、大きな売上を上げている。「素材」と「組み合わせ」これは通販業者だけではなく保険営業パーソンにとってもキーワードになる。保険会社のパンフレットやネットですぐに検索できるようなどこにでもあるプランを社長に提案してすぐに契約になる確率は低くなっていると感じないか。保険という「素材」をいかに「組み合わせ」て独自性を出していくか!・・・これが勝負を分けると私は考えている。残念ながら保険営業パーソンは保険自体を作り出すことは現時点では難しい。知恵やノウハウを駆使すれば、知られていないプランを作っていくことはできるはずだ。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。