井上和仁(いのうえかずひと)さんと対談させて頂きました。この対談の中で、井上代表が会社に対するこだわり、お客様との「信頼関係」の大切さ、社員への「愛」、物件への「こだわり」などたくさんのお話を伺いました。その中で一番印象に残っているのは、やはり不動産投資において大切である「お客様の信用」にこだわった井上代表のお話です。上記に一つでも該当する方は、ぜひこちらの記事を読んでみて下さい。本日はよろしくお願いいたします。井ノ代表よろしくお願い致します。山本まず最初に井上社長の生い立ちや、不動産業界に入られたきっかけをお伺いできますでしょうか。色々な仕事を転々としてきました。色んな仕事を体験したのですが、いつも言い訳をして、長く続けることができなかったのです。色々な仕事をされても、どれも勤続年数は短かったのですね。「このままじゃいけないな。」と思った時に、一冊の本と出会い、私の人生は変りました。山本どんな本でしょうか?井上代表ベストセラーとなった「金持ち父さん、貧乏父さん」です。山本あの有名な「金持ち父さん、貧乏父さん」ですね。この本は多くの方の生き方を変える本だとよく聞きますが、井上代表もその1人だったのですね。井上代表まさにそのうちの1人です(笑)。本を読み終え、パタンと閉じた時に「よし!不動産投資を勉強しよう!そして収益不動産を持って、将来お金持ちになろう!」と決意しました。山本その本が代表の不動産投資業界に入るきっかけになったのですね!井上代表そうですね。19歳の夏に投資用不動産を扱う不動産会社に面接に行き、採用してもらいました。山本すぐ行動に移されたのですね。今の会社を立ち上げるまでなので、11年間販売していました。自分に合う仕事を見つけるよりも、目の前にある仕事を好きになって、その仕事を一生懸命に続けていくことでしか成功できないな、と悟りました。不動産投資会社での仕事をまずは好きになって、やっていくうちにだんだん成果も出てきて、自分のお客様の喜ぶ姿を見ることで、更に仕事を楽しめるようになりました。仕事を好きになれば、成果もついてきますし、楽しめるようになりますね。前の会社で日々提案していく中で、決まったプランを当てるのではなく、お客様のご年収や家族構成、不動産を買う目的などに合せて、商品のラインナップをオーダーメイドでご提案ができたらと思ったのが今の会社を立ち上げるきっかけになります。山本お客様によって、家族構成や投資目的も全く異なるので、それぞれ投資プランも変わっていきますものね。井上代表それぞれの目的がある中で、お客様によっては、2,000万の物件をお持ちになるよりも、1,000万円程度の物件の方が、無理せず運用できると判断することもあります。他の投資商品に比べて価格が高いので、決まったプランではなく、その人の属性、年収、目的に合った物件を提案することが最も大切なことですよね。自分が社長になって強く思ったのは、前の会社の社長はすごかったんだな、自分は会社に守られていたんだな、と改めて実感しました。今の自分がいるのは前の会社の社長に育ててもらったおかげなので、自分も可能性のある社員たちを育ててあげたいなと思うようになりました。会社の経営は大変ですよね。経営者になる前もいつも困難ばかりでしたが、人を育てることではないかと思います。自分の考えや思いを社員に伝え、正しく理解をしてもらうこと。社員が行動に移し、成果につながるまでの過程には、大変な苦労が伴いますが、社員の成長した姿を見た時が、最高の瞬間です。この人をこうしてあげたいな、など経営者の思いがありますよね。一言でいうと「愛」ですね。