先日、お客さんのコピーを添削しました。それもリアルセミナーで。テンプレート習得コースで、レビュー会があります。自分が使うコピーそのものを、添削するという場所です。滅多にやらないのですが、先日の会は、私が講師となりました。参加してもらった方には、とても満足してもらえたようで、よかったです。久しぶりに、外のコピーを添削して、私も学びがありました。今日はあなたにお客さんにしたアドバイスを、あなたにも特別にシェアしようと思います。仮に、私が0からやるとしたら、すぐにやることはこれだ。言えるくらいの最強の新規集客のやり方です。確実に、良いお客さんが集まるし、もしかしたら獲得単価も安いかもしれません。「西埜さんなら、どうやって新規集客をしますか?」とあるビジネスの経営者さんからの質問。この手のビジネス、とても新規集客が難しい。いって、0からネット集客を始めるほどの余力がない。すればいいんだろうか・・・。質問をされる前までは、これに対する答えは、用意されていなかったと思います。講師の仕事をしていて気づくことは、「お客さんの質問によって、自分のインプットした量が試される」ということです。これに答えられないということは、インプットを怠っている何よりの証拠です。ビジネス系の厄介なところは、ごまかしがきかないことでしょう。学んだことは、実務に落とし込めるようになるまで、時間がかかります。本から学んでいるだけでは、相手の腑に落とせる回答は出せません。インプットはただ本だけではないのです。私は外に出て喋る、交流することを大切にしています。実際にやっている人の話の方が、学び・智慧になるからです。「新規集客をどうやってやりますか?」お客さんから、この質問を受けた時、私のインプットしてきた中に答えがありました。このインプットがなければ、ロクでもない答えを出していたと思います。「じゃ、ネットで無料オファーを作って、〜〜〜〜fdさふぁsl;kfじゃl;sdjk」というような。間違ってはいないのですが、その人にするアドバイスとしては少し早すぎる感じです。私が出した答えは何か?具体案だけ避けますが、本質的に話したことは、これです。お客さんを探すのではなく、お客さんに関わりがある所を攻めるほとんどの人は、お客さんを探します。集めるための方法を探します。私は、そんなことはしません。そのお客さんを抱える“何か”を探します。それがビジネスの場合もあれば、場所の場合もあります。ある整体院のビジネスがあったとしましょう。商圏が田舎で、高齢者が多い地域があったとします。その地域で、お客さんを集めるためにはどうすればいいか?私なら、公民館で、何かしらのイベントを開いて集客します。私の実家がある町では、公民館でそういうイベントがあると、結構な人が参加していました。昔の話ですが、役場に行ってそういう催し物をするのも1つでしょう(見せ方次第では、全然できる話)。チラシを使って、折り込みを使って、、、それは、前提での話です。集客の施策として、こういうことをやっておくといいということです。質問をされた経営者の方は、FAXDMやチラシやら、ベーシックなところは全てやっていました。その上でのアドバイスだったので、この話をしました。見た感じ納得されているようでした。いう「活きた情報」が手に入るのは、リアルのコミュニケーション、セミナーだけでしょう。あなたの場合、どうでしょう?普段、お客さんのことを考えて、その人が響くワードは何か?アイディアは何か?ベネフィットは?と考えているんじゃないでしょうか?今日は、別のことを考えてみましょう。あなたのお客さんを抱えている、あるいは集まる“何か”はありませんか?それはビジネスだったり、場所であったり、人であったりします。その“何か”を探して、アプローチをとることを考えてみてください。それは何か?どうやったら、見つけられるか?どうやったら、そこにアプローチできるのか?新しい集客のやり方が見つかるかもしれません。巧祐2012年にダイレクト出版に入社。1つの商品の販売プロジェクトで3000万円以上を売上げたり、企画したセミナーを告知後8時間で140名(満席)集客したり、年間120万円もするコンサルティングを満員にするなど、、高額商品・セミナーの販売で数々の実績を残す。自身が担当した高額セミナーの集客を毎回成功させ、その手順をマニュアル化。現在、それを使ってダイレクト出版の他のマーケッターも、セミナーの集客を行っている。現在は【ザ・レスポンス】のブランドマネージャーとして、プロモーションの企画、運営、商品の開発、人材教育を担当している。動画を見ていただけただろうか?いや、見てもらえないと困る。中谷佳正マーケティング魅力を伝え辛い商品を売る3つのpointつい先日、新しいイヤホンを買いました。BOSEの最新?イヤホンです。西埜巧祐マーケティング韓国と日本の違いついさっき、眉サロンに行ってきた。眉を整えると、見栄えは全然変わる。掲載の情報・画像など、すべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。Publishing」は、ダイレクト出版株式会社の登録商標です。