■訪問先を無限にする戦術とは保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)■訪問先を無限にする戦術とは少し考えて欲しい。あなたがスポーツ店の経営者でサッカー関連の商品を1つでも多く小学校で売りたい場合、どんな策を考えるか?”小学校で商品を販売させて欲しい”とストレートにお願いだけしても校長先生がすぐにYESという確率は非常に低いのではないか。一方で販売ではなく、子供向けにサッカーを通じたスポーツの素晴らしさを伝え、子供の健康促進に繋がる特別授業をさせて欲しいと提案したら学校の反応も変わるのではないか。授業を通してサッカーの面白さが伝われば結果的にサッカーグッズの売上に繋がると予測できる。”販売させてください”と伝えるか”授業させてください”と提案するかの違いで可能性は大きく変わると私は考えている。これは保険営業でも同じだ。多くの保険営業パーソンは新規開拓するターゲットを予め決めてから伝える内容を考える。紹介するCDを聴けばあなたは気づくだろう。「伝える内容」を変えれば新規開拓するターゲットは無限になるのだ。先程の例で言えば「授業」ができる小学校は1つではない。学校でなくても子供が集まるショッピングモールやイベント会場でもできるはず。単なる「販売」ならそうはいかない。保険営業も何を伝えるかで、開拓できるターゲットが劇的に広がる。お客様に何を伝えるかを考える大きなヒントになるのが今回のインタビューだ。保険のよさ、メリット、安さなどを伝えることは決して間違いではないが、CDの中に登場する松井氏は全く別の発想だ。多くのお客様が関心のある「お金」について伝える。保険について興味がある人を見つけることは難しい。「お金」なら話は別だ。「お金」に興味がない人を見つける方が難しい。そこには厳しい競争もない。「お金」の話を最終的に「保険」に繋げるほんの少しのノウハウが必須だが。一連のノウハウを詳しく勉強したいならまずはこちらを読むことからスタートして欲しい↓CDゼミナール(約2時間)「捨てる!」で1人が1500人分の成果を出せる!1日20件の保険契約を獲得する超効率営業ノウハウ■繰り返し生保が売れる秘密あるスマートフォンアプリ開発で売上を伸ばした経営者がいる。1つのアプリが長期間売上に貢献することがないとも言えないが、普通はあまり考えられない。次の新しいアプリを考えヒットを狙わなくてはいけない。この手のビジネスは当たれば大きいが、同じことを繰り返すことだけでは成功を続けられない。お店におしぼりをレンタルする事業のように同じことを繰り返すだけでもある程度の売上を維持できる再現性の高いビジネスもある。おしぼりビジネスは再現性は高いかもしれないが短期間に売上が何倍にもなるという市場性は低いと言っていいだろう。再現性と市場性・・・この2つをバランスよく持ったビジネスができれば、鬼に金棒だろう。成功する可能性は高くなるとは考えられないか。一般的に生命保険営業は再現性がないと言われる。常に新規契約を獲り続けなければいけない。少子高齢化や市場の成熟化で生命保険業界の市場性は高くないと考える人がほとんどだろう。これはやり方を知らないだけだと今回インタビューした松井氏の話を聴いて私は確信した。生命保険営業をやり方次第で、繰り返しできて、売上の伸びも期待できる事業に変えることはできるのだ。再現性と市場性を同時に高めることは今からでも可能。これから伸びる市場で繰り返し同じ手法で販売できたらあなたの営業は変わらないか?勇気を持って一歩を踏み出し欲しい。こちらを読むことからスタートして欲しい↓CDゼミナール(約2時間)「捨てる!」で1人が1500人分の成果を出せる!1日20件の保険契約を獲得する超効率営業ノウハウ■知らない話ではなくわからない話お客様に何を話せば喜んでもらえるか?喜んでもらえば結果として当然契約に近づく。専門的でかつ最新の話をすれば喜ばれた時代があったことは間違いない。プロしか知らない裏技やお得で有利な話などを伝えればお客様は感謝し契約に至った。これは過去の話になりつつあるのではないか。ネットや通販販売の台頭でお客様は瞬時に最新の情報や知識を自ら簡単に手にできるようになったのだ。保険営業パーソンは何を話せばいいのか?知らない話ではなくわからない話。私は今回紹介するCDの松井氏の話を聴いて確信している。お客様が知らない話をするのではなくお客様が何度も耳にしているものの実は本当の意味がわからないことを伝えるのだ。知ってそうで知らない話をわかりやすく伝えると表現していいかもしれない。大切なのは話題の選択。お客様は何がわかないのか?そして何を本当は知りたいのか?を見つけなければならない。その選択が絶妙なのが松井氏だ。わからない話を明確にしてそれを契約に繋げるプロセスも注目だ。難しい知識はいらない。普通の人が日常耳にしている事の中に突破口が存在するのだ。専門的なことでなくていいのだ。知らない話ではなくわからない話をお客様に伝えよう。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。