保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。近所のスーパーでは性能のいい機械で浄水した「おいしい水」を無料で配っている。売っている水と同じくらいの味がすると評判だ。最初に数百円でボトルを購入すれば水は永遠に0円。コンビニで水を買えば安いものでも100円程度するのでかなりお得だ。浄水機械の設置代金やメンテナンス料を考えればボトルは有料とはいえスーパーはかなり赤字のはず。水を汲みにスーパーに来てもらえれば他の商品も「ついで」に買ってくれるので、トータルで考えてば店は損していないと予測できる。「品揃えや品質がいいです」と一生懸命がんばって宣伝してお客様に来店してもらうことも間違いではない。「無料の水」というほんの少し知恵を出せばお客様の来店のハードルは見事に下がり結果的には利益に繋がる。この考え方は保険営業でも有効だと私は確信している。今回インタビューした竹下氏はお客様へのアプローチは節約やリストラであるケースが多い。月々1万5千円の保険料を払っているが苦しいので何とか節約したいというお客様が最終的に月払5万円の契約をする場合も少なくないという。「月払5万円のお得な保険に入りましょう」と最初から言ってしまっては絶対に同じ結果はでない。大切なことは最初にハードルを下げることだ。お客様の心のハードルを下げ関心を持ってもらうトーク・質問をするべきではないか。ハードルを下げ最終的にはお客様に満足してもらいながら、思ったような契約を獲る戦術も重要だ。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。