歯科医師による歯科医師のための経営コンサルティング|選ばれる「ブランド歯科医院」MENU患者を集めたい収益を上げたい良い人材が欲しいメンテナンスを増やしたいホームもっと自由に、もっと豊かに歯科医師人生を謳歌するためのノウハウやマインドを、歯科マーケティング・ブランディングに精通した歯科医師自身が語ります。お気軽にお問い合わせください。“近”の元にはたくさんの院長が様々な問題を持ち込んできます。『ウチの歯科医院の売上を伸ばしたい』という方が多く含まれています。自己流で改善を図ろうという方の中には勘違いをした施策を実行してしまう方もいるのです。『良かれと思ったけれど想定とは違ってしまった...』という方から直接聞き出したことなので誰もが陥る可能性があることです。そこで今回は【売上を伸ばそうとする時によくある勘違い】について話していきましょう。売上を伸ばしたい院長がよくやる勘違いそれは『最初に患者(特に新規患者)を増やそうとする!』ことです。患者数を増やすことは売上を伸ばすためには必要なファクターではあります。最初に取り組む部位ではないのです。そこには3つの理由があります。チラシを作るにしてもホームページをリニューアルするにしても広告を打つにしても費用が発生します。売上を伸ばしたいというからには経済的な理由がある、もしくは表面化しつつあるものです。そこに、新たな金銭的負担を増大させることは極力避ける方が賢明です。費用のかかる施策を最初に選択実行するのは蛮勇ということになります。最初に患者増に取り組んではいけない理由2【手間がかかる】チラシを作るにしてもホームページをリニューアルするにしても実際に機能させるまでには内容を考え、形を整え、リリースするなどの色々な手間がかかります。全て丸投げできるようなサービスもありますが当然費用は高くなります。クオリティを高めようとすれば、そのぶん手間も増える傾向にあります。歯科医院の院長はただでさえ忙しいものです。この手間のための時間を捻出できなければ実際に患者が増えようがないのです。患者増のための施策は基本的にあなたの歯科医院の外に向かって行うものです。したがって、思い立ってすぐに実行したとしても効果が発揮されるまでに時間がかかります。検討、リリースの決定...細部ではまだたくさんの事項をこなさなくてはなりません。患者からの反応もすぐに大反響が取れるほど甘くはありません。場合によっては効果が出るまで一定の期間が必要な媒体もあります。このような理由で売上を伸ばそうとする時に行いたくなる『最初に患者増に取り組んでしまう』は勘違いということなのです。売上を伸ばそうとする時には何から手をつけるべきなのでしょうか?それには売上の伸ばすためのもう1つのファクターについて考えなくてはなりません。(次回に続く...)....................................................................................考えてみましょうさて、それでは恒例のシンキングタイムです。ここまでの話でこんな疑問を持つ方もおいででしょう。