はるかぜと天使たちの絆はるかぜと天使たちの絆よっちが色々やってます。|まずみんなが思うこと価格交渉どこまで値切れるのか?値切り交渉していいのか?値切りしても安くならないんじゃないか?などなどです。実体験を乗せようと思います。某PCの電源みたいな量販店さんでの出来事です。(閉店21時)店に入り、これいいよねーあれいいよねーと物色をしてるとこ店員さんがやってきます。「何かご不明点などありますか?」などと声をかけてもらえます。ほしいものを伝えます。声をかけてもらうまでの間に買うものはある程度頭の中に見積もりを立てておきました。そこで選んだのは、展示品のみの洗濯機、広告で安くなっている冷蔵庫、そこまで安くなってないガスコンロです。合計税別92400円です。(税込みの場合99792円)まず欲しいものを全部店員さんに伝えます。そこから合計すると9万近いので何とかしてほしいということを伝えます。(ここでは消費税の話はしてないです)最初は難色を示していたのでガスコンロを別のにしたらどれだけ下げれますか?という胸に申告。このコンロでは無理なのでこっちでどうですかと。ガスコンロは別のに変わりました。他にも送料、設置費などなど。要求してしましましたが(結構やりすぎ?)いろいろ交渉の結果、下記の画像通りです。雨が降る平日の夕方も狙い目。具体的には、広告品を売り切りたい日曜・祝日の夕方以降や、少しでも販売実績を伸ばしたい月末や決算期です。客足が遠のくので、店側も売り上げを確保しようと必死になります。『売り上げを伸ばしたい』、『商品を売り切りたい』日は、普段より値切れる可能性が高くなります。多少のわがままなら聞いてくれるようです。各店舗には売り上げ目標額があり、繁忙期には高く設定されます。商品の価格は、原価や人件費などのコストから構成されています。ちなみに某企業からの転職組のベテラン社員の中には、正直やる気がなく上から目線の人も多い。大切なのは販売意欲が高く、自分の味方になってくれるかどうか。各メーカーにスタッフの派遣を依頼し、自社の人件費を浮かしているのです。価格の決定権は店長や役職者などの責任者にしかないので、どちらでもOK。試しにネットの最安値を提示して乗り気でなければ、別のスタッフを探すべき。熱意のある若手を探しましょう。あとは目先の金額だけでなく、設置料や配送料などのオプションをサービスしてもらうのも有効です。そのため原価に直結しない、ポイント還元率の引き上げが値切りの定石。目安にはなりますが、商品の価格と予算があまりにも離れている場合は逆効果になることも。現金値引きは原価割れのリスクが高く、限界があります。『関連商品も購入したい』と伝えるなど、ポイント増を狙いましょう。価格対抗を繰り返してライバル店より好条件を提示してきたら、そこが本当の限界。ポイントを上乗せしてくれるかもしれません。悪影響を及ぼしかねません。それでももっと値切りたかったら、キラーフレーズ『即決するので』と伝えてみては。最初にネットの最安値を見せて様子を窺い、感触が良ければライバル店の金額を伝えてサクサク交渉するのが得策です。ご案内します↑クリックAuthor:すたりな・よちぃこちらの記事に対して何かご意見があればこちらまで。sutarina1リンクフリーです。相互リンク歓迎します。上記バナーをどこかに保存してお使いください。(06/06)すたりな・よちぃ:9月になりましたね。(09/04)Riri:9月になりましたね。