都築冨士男Vol.63都築冨士男プロフィールを見る経営者の仕事は、経営課題を解決する仕組みを作ることです今や当たり前のようにあちこちの街角に店を構えるコンビニエンスストア。この「コンビニ」がアメリカからやってきた新しい業態としてまだまだ珍しい時代がありました。当時の事業の担い手たちは、試行錯誤しながら、この新しい業態を日本に定着させてきたのです。その一人が、元ローソン・ジャパン社長の都築冨士男さんです。大学を卒業後、スーパーマーケット・ダイエーに入社。37歳で、ダイエーが展開していたコンビニ「ローソン」のチェーン本部のトップを務めることになりました。当時、店舗数は80店舗。会社は大苦戦を強いられていました。売り上げがなかなか上がらない、店舗数がなかなか増えない中、倒産寸前とも言えるほどの状況にあったのです。その再建を委ねられたのが、都築さんでした。関係が悪化していた加盟店オーナーとの関係構築に挑みながら、経営課題を分析。新たな仕組みを作り、コンビニらしい商品を開発し、新しい業態へとローソンを生まれ変わらせました。その結果、10年間の社長在任中に、わずか80店舗だったローソンは、全国3000店舗にまで拡大したのです。その後、上場会社の社長にも就任。そんな都築さんに、ローソン再建の事例と企業経営をテーマにたっぷりとお話をお聞きしました。Tweet会社を清算するか、再建するか、お前に任せる――大学卒業後にダイエーに入社されたきっかけとは、どのようなものだったのでしょうか?学生時代は学費を稼ぐためにスーパーでアルバイトをしていたんです。朝は青果の仕入れ、昼間は商品陳列。魚をさばいて刺身にしたりもしました。大袋で仕入れた乾物を小分けにして袋に詰めたり。おかげでなかなか学校には行けませんでした(笑)。就職するときに考えたのは、小さくても将来伸びそうな会社がいいな、と。そんなときに、ダイエーを知ったんですね。当時はまだ「主婦の店ダイエー」という名前でした。1964年のことです。スーパーといえば、スーっと出てきてパッと消えていく、と言われていた時代。それくらい生き残るのが難しい世界だったわけですが、ある新聞でこんな記事を見ました。ダイエーが安売りをしていた商品のメーカーに、安く売ってはならない、と圧力をかけたデパートがあったんですが、そのデパートにメーカーが通告した、というんです。おたくは年末のギフトでしか売れないじゃないか。ダイエーは毎日売れる。どちらが大切な小売店か、と。そんなスーパーがあるんだ、と思いました。したら大きく化けるかもしれない。この会社に賭けてみよう、と思ったんです。入社後は、長く商品の仕入れを担当しました。メーカーや問屋の商品を独断と偏見で仕入れる。