不動産会社のミカタ中古マンションを仕入れられる、ということは売上をあげることに直結します。費用がかかってしまいますよね。今回はまったくの0からマンションの仕入れを成功させるノウハウをご紹介いたします。実際に成果が上がるまでには不安になることもあるかもしれません。間違いなく初年度から結果が出ます。実際のまったくの0から物上げを成功したノウハウです。最初の3ヶ月~半年は、基盤を築く期間ですので、その期間を超えれば必ず成果が上がります。最後までぜひご覧ください。参考本ページではマンションの仕入れ一連の流れをまとめています。それぞれの個別具体的な取り組み方法は項目ごとの詳細ページをご覧ください。多忙な不動産営業マンのために、各シチュエーション別に業務を効率化できるツールをご紹介します。記事を見る年間10件物上げするためのマニュアル【マンション仕入れ】まずは、仕入件数の目標として以下を設定いたします。アプローチ1.事前準備マンションを仕入れるために必ず必要なことが事前準備です。事前準備では以下の3つを用意します。専属担当者を設定します。各種ツール作成マンションの仕入れに必要なツールはブルーマッププロフィールシート求むチラシ・DMが必要となります。管理人様にお渡しするプロフィールと求むチラシ・DMには反響を取りやすいコツがあります。ターゲットマンションを100~150件リストアップしていきます。初回の訪問ではターゲットとなるマンションのランク付けやリストのまとめかたを紹介いたします。各マンションをA~Cの3ランクに分けていきます。すべての情報と、下記の「ランクの目安」とを照らし合わせてランク分けをします。実際に現地に行って仕入れた情報をもとに、以下の4点のリストを作成します。地図でマーカーをつけたマンションをエクセルで一覧表にする。管理人のフルネームや勤務時間・日程など、定期的に訪問し始めてからでも、できるだけ多くの情報を加えていく。マンション一棟情報を仕入れ、区分所有者の情報をリスト化(法務局で登記簿謄本の要約書をとる)する。※ただし、ある程度予算がかかるので、ご予算にあわせて、なるべく多く情報を仕入れるようにする。市場の動向を把握し、査定時の調査委のサポートとなるように、レインズから売り出し情報・成約情報をまとめる。定期訪問では空室状況を確認し、オーナ様との接点を持つことを目的としています。空室状況の確認では以下の項目をチェックします。窓越しに室内に何も見えない。エアコンの室外機がない。集合ポストの表札がない。ガムテープで閉じてある。オートロックでない進入可能なマンションの場合、該当フロアに出向き、部屋の状況を確認する。長くドアを開閉した形跡がない。電気メーターが動いていない。ドアポストがチラシなどで満杯。植木花壇などの植物が生きていない。管理人への訪問ポイントは毎週決まった日時に訪問することです。Cloud(プロポクラウド)60分の作業が1分で完結プロポクラウドは机の中に眠ってしまっている購入検討の休眠顧客を【自動で掘り起こし】ができるサービスです。1分の登録でAIが自動でお客様の希望に合致する物件を選定し自動でメールを送信。今まで手を付けられなかった休眠顧客を掘り起こし、売上増加に繋げていただけます。不動産仲介会社の悩みのひとつに「なかなか物元業者になれない」といった課題があります。そこでおすすめするのが空き家へのアプローチです。空き...物件調査を学ぶ地区計画を見落とすな!用途地域の調査で注意しよう土地の購入を希望しているお客様から、老人ホームの建築ができるか尋ねられた場合、まずは用途地域を調べます。と思い立っても明日から営業を始められるものではありません。分譲住宅と注文住宅はその販売テクニックが決定的に違います。両方やったことがあると、その違いが嫌というほどわかるのですが、このコラムでは分譲...営業スキルを学ぶ借地権の市場規模を都道府県別にまとめました借地権の市場規模は各都道府県によって大きく異なります。