沖縄出店を発表したセブンーイレブン。会見に先立ち、古屋社長(左)は翁長雄志知事を表敬訪問したセブン-イレブン・ジャパンは9日、那覇市で会見し2020年2月期に沖縄県へ初進出すると発表した。出店から5年で250店舗に広げる。最大の商圏である那覇市を中心に初年度50店をオープンする。「地域に根ざした店舗展開が必要」(古屋一樹社長)として、同社初の全額出資の現地法人を17年中に設立し運営する。商品展開では県民の嗜好(しこう)に合わせて、ファストフードを強化する。競合との差別化について古屋社長は「製品の質」を強調した。出店においては競合チェーンが沖縄で採用しているエリアフランチャイズ方式は導入しない。店舗オーナーを今回の発表を機に正式に募集を始める。沖縄を、アジアに向けたプライベートブランド「セブンプレミアム」の輸送拠点とする考えも明らかにした。経済特区の活用も視野に入れる。沖縄進出で同社は47都道府県すべてに出店することとなる。「沖縄は47都道府県で最後の開店になる。出店が遅れたのは、サプライチェーンを物理的に横から持ってくることができないため。「沖縄は好きで、ここ10年間は年1~2回来ており(店舗を)欲しいと思っていた。周囲からも『なぜないのか』という声を多くもらっていた。今後もハードルを越えなければいけないが、どうにか開店準備が整う環境できたので発表となった。沖縄の食材を他地域にも紹介したい。沖縄に根ざして店舗展開するため、現地子会社をつくり、フランチャイズ展開を続ける。ーなぜ、このタイミングなのか。「具体的な理由はない。出生率など、沖縄はファーストフード、コンビニには魅力的な市場。-地場企業との協力関係は。「(大村利彦取締役)現地子会社を日本でつくるのは初めて。これまでは隣県との連続性である程度やっていたが、沖縄ではうまくいかない。市場を理解してしっかりやるためには、東京での管理ではなく生活の中に入って出店や雇用、経済を含めて一緒にやりたいということで決めた。今年中に法人を設立する。ー沖縄限定の商品展開については。7月から沖縄フェアをやる。試食したが、おいしい商品できた。沖縄の食材を使った商品は、供給体制ができれば他県にも広げたい。現地法人がコミュニケーションをとりながら進める。弁当、おにぎりや総菜など、東京で売れたから沖縄でも売れるという方程式は100%通用しない。他社チェーンとの売り上げの差は商品の差。沖縄にあった食材、スタイルでやる。ファストフードやカウンター周りは強くする。おでんやフライもの、作りたての商品に対する嗜好は強い。要望がある商品は広げる。ーアジア展開については。「アジアにもっとプライベートブランドを展開したい。アジアへのロジスティクスは沖縄からがベスト、ぜひやろうと。アジア市場は魅力的だが、エリアフランチャイズでやっており、看板はセブンイレブンでも日本と違うフォーマットで展開している。韓国、タイでは日本のフォーマットでやれるようになった。ー沖縄県内ではオーバーストアの懸念があるが。「場所、商品、サービスで圧倒的に差別化すれば数の飽和はない。最後発だがナンバーワンの売り上げの地域もある。質を上げなければ成功するとは思わない。ー土地と労働力が限られる。「どこの地域でも一緒で、出店余地ないと言われるが、まだ出店ポイントある。「具体的には立てていないが、他県より低いということはない。沖縄は他社チェーンも全国平均より日販が高い。2、3年で当社の全国平均日販68万円に近づけられる感触はある。初年度は期待感から、想定以上の売り上げになるのではないか。セブンの日本地図の空白地帯がなくなります。沖縄市場の特殊性(排他性ともいえる)から、ファミマやローソンのようにエリアフランチャイズで展開するのでは、との見方もありましたが、独自路線を貫きました。一方で初の現地子会社を設立して溶け込みを図る戦略。広報担当も含めて古屋社長ら全員が「かりゆしウェア」で県庁を訪問するなど、“つかみ”はバッチリという感じです。)続きを読む関連する記事はこちら24時間営業を止めないセブンがコンビニの優勝劣敗を加速させる2017年05月21日ビジネス・経済ライバルもお手上げ?「圧倒的な地位確立」に動き出したセブン-イレブン2017年05月20日ビジネス・経済コンビニ最終戦争へ。2016年02月14日ディーン・フジオカさんの熱い想い。セメント担当を経てデジタルメディア局に異動。19年4月から兼務で再び新聞記者に。AV機器などコンシューマー製品を担当しています。今年の楽しみはB'zの新作アルバムとライブ。プロ野球のペナントリーグは毎年の楽しみです。ベンチャー担当として本当にたくさん勉強させてもらっています。賢く、スマートなだけでは中小企業やベンチャーは経営できず、必ずクレイジーな博打要素をはらんでいます。ある種の狂気は人を魅了し、多くの人を動かす原動力になりえます。その道は険しいですが、応援者は増え、環境も整ってきました。応援する側としては競合が増えて困るほどです。心理学を専攻し、その道を志すも挫折し新聞記者に。お問い合せ掲載記事の無断転載を禁じます。