管理を増やす賃貸管理とはコンサルティングで管理戸数を増やす戦略構築のお手伝いをしていると感じることがあります。管理を増やす基本戦略は同じはずなのに提案する戦術は同じになりません。細かなところで一社ごとに異なります。その理由は何かと考えました。様々な要因はありますが、そのひとつに「賃貸管理という商品の違い」が大きく影響していることに気がつきます。相手の管理会社さんは提案される戦術が他社と異なるほど自社の賃貸管理の違いに気付いていません。同じ商品に見えるのですね。確実に管理会社さんによって賃貸管理という商品は異なっています。それを意識してその違いをセールスポイントにして大家さんに説明できるようになってもらいたいと思っています。不動産業にはいくつもの商品の形態があります。「仲介」という商品は売り物件か賃貸物件の情報です。お客様に合った物件を早く探してスムーズに購入や賃借まで誘(いざな)う行為が商品力です。マンションや一戸建ての分譲はその土地・建物が商品です。土地の仕入れとその建物の企画が商品力です。共通しているのは「商品は自分では作らない」ということです。ひとつの共通点は「お客様の方から求めてやってくる」ということです。「賃貸管理という商品」はどうでしょうか?賃貸管理の特徴のひとつは「商品を自分(たち)で作る」ということです。前述したように賃貸管理とは5社が並ぶと5つの賃貸管理が存在します。微妙なところで違いがあります。意識していただければもっと大きな「差別化された商品」を作ることができます。賃貸管理とは他人が作った商品を並べて売るコンビニとは根本で性質が異なります。賃貸管理という商品は「自分で作れる」ということを知るべきなのです。ひとつの特徴は「大家さんは向こうからやってこない」ということです。紹介していただくとか建築させていただくとか投資用物件を斡旋させていただくこれらの例外を除けば賃貸管理という商品を売るには「こちらから行かなければならない」ということですね。この事実にも気が付くべきです。仲介や分譲とはまったく違う営業戦略が必要になるのにおなじ感覚でやろうとしている「間違い」に気付くべきです。同じ不動産会社が取り扱うけど仲介や分譲とはまったく違うカテゴリーなのです。それは自分(たち)で作るものです。大家さんというお客様は待っていても買いに来てくれません。自分から行って売り込むのです。ラーメン屋さんは商品を自分で作りますがお客様は向こうからやって来ます。保険は自分から売りこみますが商品を作るのは自分ではありません。自分で作って自分から売りこんでいくこれが賃貸管理という商品です。それなりの戦略が必要なのです。賃貸管理戸数を増やし、仲介売り上げを増やすために役立つメールマガジンを無料で公開しています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。賃貸管理戸数を増やし、仲介売り上げを増やすために役立つメールマガジンを無料で公開しています。大家さんアプローチにDM作戦は最強です。あきみつ)有限会社ジオ・ネットワーク代表取締役。アメリカのプロパティマネジメントの公認資格であるCPMを保有。研修、セミナーの受講生はこれまでで累計6,000人~7,000人を超える。賃貸物件の仕入れに関するサポートには19年のキャリアがあり、仕入れに関する専門のメールマガジンも発行している。