プロフィールホームエステ・セラピスト経営マインドセット売り込まずに売れるセラピストになる為に知っておきたいコツ売り込まずに売れるセラピストになる為に知っておきたいコツ2018年9月12日P.Mayumiこんにちは、パチコスキー真由美です。今日はセラピストとして施術や商材を売り込んでいないのに売れていくコツのひとつを記事にしています。エジュケーショナルマーケティングエジュケーショナルマーケティングとは、対象となる方に勉強になる事をお伝えする事で納得していただく事。納得した方はあなたのプロとしての知識の豊富さに信頼感も出来る事を言います。売り込んでいるのでは全く無いのですが。相手は自分で納得して自分から施術を体験したいと思われたり、口コミ紹介に繋げて行けたり。商材を話終わる頃には購入したいと思われ、自然に購入されるのです。この説明では分かりにくいのでこの下に例を挙げてみますね。私のサロンでは施術の始まりは足湯で始まります。いうのですが、こんな風に説明します。日本人の方で日本にお住まいであれば足湯はご存知でしょう。足湯によってどんな効果が期待できるのか。エステにも効果があるのかをこんな風に説明してみましょう。足湯が風邪などに効くのはご存知かも知れませんが、フェイシャルにも効果が出るんですよ。足湯は肩や首の血行を良くしてコリをほぐし、目の疲れもやわらげます。真由美フェイシャルは顔の血流がよく流れることでデトックスや栄養補給が皮膚の下で行われるんです。そのためには首や肩の血行が良くなっているとフェイシャルの効果も倍増するんですよ。こんな風にやっている事を勉強になるように情報として提供する話の仕方がエジュケーショナルマーケティングなのです。売り込んでいる感じはないですが、納得され、勉強になったなと思われるだけでなく。ほとんどリピートしたいと自然に思って下さったり、他の方に話され、口コミ紹介に繋がる可能性も高くなるのです。動画で説明しています。英語ではまず日本人の智慧として足湯とは何かを簡単に説明。それに繋げて同じように説明するととても勉強になるとお客様に喜ばれます。日本人の智慧を知りたい人は意外に多く、実践をすることであなたのフェイシャルにももっと付加価値が付けられます。商材を使ってのエジュケーショナルマーケティング上で使った足湯に今度は商材を入れ、商材のエジュケーショナルマーケティングにしてみましょう。アロマテラピー(セラピー)商材エジュケーショナルマーケティング貴方が精油を施術に使っていらっしゃるのであれば数滴そのお客様が好む精油を選んで頂き、足湯に垂らしましょう。これだけでも立派なアロマテラピー(セラピー)になります。アロマテラピー(セラピー)・精油の効果を説明アロマテラピー(セラピー)は人間の脳の大脳辺縁系に直接働きかける事が出来るものです。目、耳、鼻からの記憶にも関与するところですから香りで癒されると大脳辺縁系に働きかけていることになります。嗅覚は2秒で脳に届くといわれているそうです。食べ物でも香りのアロマを嗅ぎながら食べるものと同じ食べ物でも香りをなくしたものでは。その食べ物が体に与える影響が違うことも研究されています。さり気ない施術ですが、フェイシャルやその他の施術の効果を倍増させてくれる味方なのです。アロマを施術に取り入れる場合の注意や使い方などを書いた記事はこちらを参考にしてくださいね。セラピストアロマの使い方、サロンでのアロマの注意点、アロマテラピーとは?寝付きやすい精油などお客様の悩みを緩和出来るものをおすすめしてみよういつもストレスを抱えている方には自宅でも精油を使ってリラックスする事が出来、簡単でストレスを減らしてくれるアイテム。不眠症のお客様には寝付きやすいラベンダー精油をおすすめしたり。あなたのアロマテラピーについての知識を発揮してお客様のストレスに効果を表せる精油をおすすめしましょう!お客様がその時に好きな香りがその方に必要な香りであることがほとんど。好きな香りを楽しんでいただくつもりで気軽に日常生活にとりいれられる事も強みですね。精油についてそこまで詳しくないというのであれば。「好きな香りがその人に今1番あっているものですから直感を信じてこの精油がいいですよ。」とオススメしてはどうでしょうか?精油を販売されているかたは、こんな風に説明をしているだけで施術後には「あの精油を購入することは出来ますか?」と聞かれるようになり、売り込んでいないのに売れていくようになります。最後にエジュケーショナルマーケティングとは、話している相手に勉強になったり、良い会話の話の種になる話をする事。施術や商材についてについて・何故効果が出るのか・どんな歴史が背景にあるのか・何故そのお客様にその施術をするのか・何故その商材をそのお客様に使うのかこの部分を考えるとわかりやすく話す事を考える事が出来るのではないでしょうか?納得され、施術や商材に感激されたお客様であればほとんどの方が施術をリピートして下さり、商材であれば購入して頂けるようになります。そのためには勿論貴方が施術や商材について深く勉強しておくことが大切です。エジュケーショナルマーケティングをとりいれると売り込んでいないのに売れて行く流れが自然と出来るのでおすすめです。セラピスト経営マインドセットメルマガ登録セラピスト経営マインドセットメルマガ登録アメリカでつかんだ日本未上陸のセラピスト開業者行動の仕方・マインドセット。アメリカからのセラピストとして先を行く最新情報。リピート客を作るコツや集客についてブログより一歩踏み込んだ内容。定期的に行うサービスの募集。オンラインセミナーの情報などを配信しています。この記事を書いた人P.Mayumiアメリカメリーランド州でプライベートヒーリングエステサロンを2008年に開業。ホリステイックアプローチをするスキンケアセラピストとして現地でセラピストの横のつながりも多く、幅広いセラピーの知識や経験などが豊富。アメリカ名門エステ学校の教鞭をとったこともある。エネルギーヒーリングもレイキ、アクセスバーズ等勉強を重ね、現在は米国認定クァンタムタッチプラクティショナーとしても活動中。日本にはまだ数少ないアメリカ現地でヒーリングエステ、セラピストとして開業した経験からセラピスト系起業家向けコンサル・コーチング専門家としても活動する。pu...女性起業家が成功するためにどこにお金をつかうのかこの2...セラピスト経営マインドセットメルマガアメリカでつかんだ日本未上陸のセラピスト開業者行動の仕方・マインドセット。アメリカからのセラピストとして先を行く最新情報。リピート客を作るコツや集客についてブログより一歩踏み込んだ内容。定期的に行うサービスの募集。オンラインセミナーの情報などを配信しています。詳細はこちらパチコスキー真由美プロフィールアメリカメリーランド州でプライベートヒーリングエステサロンを開業して10年。顧客ほぼ0からアメリカで開業してからアメリカ人ほぼ100%顧客のリスト作りを口コミで作り上げる。現在ではネットも含めほぼ毎週新規予約の問い合わせをもらうアメリカ名門エステ学校で教鞭をとったこともあるスキンケアセラピスト。実践から得た再現性の高いリピート客づくり、売り上げをあげたいセラピストさん専門にコンサル・コーチング、オンラインセミナーなどを行っている。詳しいプロフィールはこちらからInstagramアメリカのサロンのインスタです。受付や会参加へのキーパーソンとなり、10数名の会を毎月50人以上が参加する会へと育てる。サロン業とともにアメリカ名門エステティックスキンケア学校の夜間部の講師として活動2012年アメリカメリーランド州でMyCity4Herラジオ番組に招待され、インタビューを受ける。Meetingと称して主にセラピストを招待しての交流会を2年ほど開催。101セミナーメリーランドサロンで開催。2015年日本天草市で山本久美子さんとコラボ。エイジンググレイスフリーセミナーを開催。2015年12月アクセスエナジェティックフェイスリフト講座を講師を招いてアメリカのサロンで開催。集客効果を激増させる超実用ワークショップ開催。世界と日本のセラピスト事情セミナー開催。2016年10月ランチ付きグループコンサルを静岡、京都、福岡で開催。ロサンジェルスでリカ・ビャセニョールさんに招致され、英語ができなくてもOK!誰でも始められる、ブログを使ってフアンを増やし、自分だけのサービスを提供する方法セミナーを開催。2017年4月大阪堺健康カフェ・福岡・東京でランチ交流会開催2017年8月アメリカでオーガニック基礎化粧品を開発、販売を開始。2017年クレイセラピーワークショップをアメリカのサロンで開催。2018年9月アメリカセラピスト視察ツアーを主催アメリカメリーランド州のウェルネスセンターを訪ね簡単な施術を受けたり、パチコスキー真由美のサロンで施術を受けるなど8日間セラピストとしての学びができるツアーを企画。2018年10月インスタグラム集客オンラインセミナーを開催。2019年1月脳波と音楽療法ヒーリング音楽ウェビナー(オンラインセミナー)を開催。これ以後は長くなるので省略いたします。