集客・広告2019.5.30(最終更新日:2019.8.8)製造業なら絶対押さえたい展示会10選と効果を最大限高める4つのセオリーTweetPocket製造業の展示会に出展したいと考えているものの、さまざまな展示会があり、どの展示会に出展すれば効果的なのか迷う企業の担当者の方は多いのではないでしょうか。この記事では、おすすめの展示会を紹介します。製造業なら絶対に押さえておきたい展示会と展示会の効果を高めるセオリーを紹介しているので、ぜひ参考にしてください。展示会の効果を高める4つのセオリーまとめ※本記事はみんなの試作広場提供によるスポンサード・コンテンツです。製造業向けの展示会は「主催者」に注目することで、特徴を押さえやすくなります。展示会専門の民間企業や出版社が主催リードエグジビションジャパン株式会社や日経BP社など、展示会の開催を専門的に実施している民間企業や出版社が主催する展示会は、新しい顧客開拓に最も繋がりやすい展示会といえます。幕張メッセや東京ビッグサイトなど、大規模な会場に複数の類似テーマで同時開催されることも多く、集客にも力をいれています。その分、費用もかさむ傾向にありますので、実施するときは万全の体制で臨むべきです。業界団体や官公庁に関連する社団法人などが取材する展示会は、民間企業や出版社主催の展示会に比べると、商業色が抑えめなため、費用も抑えめな傾向になります。来場者も各社の既存の取引先などが多くなるため、自社のポジションを明確に打ち出し、他の出展企業の顧客にアプローチしていきたい場合に適しています。その他、シンクタンクや独自団体が主催その他、シンクタンクや独自団体が主催する展示会もあります。多くの場合は、業界団体が主催する展示会同様、費用が抑えめな傾向があります。主催者によって傾向も変わるため、過去の実施実績なども踏まえて、傾向と対策をつかみましょう。ものづくり・製造業なら絶対押さえたい展示会10選ここでは、製造業向けのおすすめの展示会を10個紹介します。各地で様々な展示会が開催されているので、ぜひ参考にしてみてください。メーカーなど幅広い関連事業の技術発表と商談の場として定着しています。「インターネプコン・ジャパン」は、東京と名古屋で行われている展示会です。例年約2,500社以上が出展しています。過去の来場者数2019年は116,251人でした。検査や試験装置の主要メーカーが一堂に会する展示会です。電装品メーカーなど数多くの関連企業が出展します。検査や試験関連の装置が集まる展示会です。例年約900社が出展しています。過去の来場者数2019年は116,251人でした。加工技術が集約される専門技術展です。まえ多数のユーザーが来場します。リードエグジビションジャパン株式会社イベント概要ベアリング、ねじ、ばねなどの精密機器や金属、樹脂などに関する加工技術、ものづくりに関する各種最先端技術が展示されています。シール、各種モータ、ドライバ、コントローラなど出展社数2019年度は837社が出展しています。過去の来場者数2019年は66,049人でした。引用:前回(2019年)会場風景CAD、CAE、ERP、生産管理システムなどの製造業向けのITソリューションが数多く出展する専門展です。場所を変えて開催されています。リードエグジビションジャパン株式会社イベント概要イベントでは、CADやCAE、生産管理システムといった製造業の現場では欠かせない各種ITソリューションが出展されます。経営部門の担当者などが来場し、商談を行います。出展対象品目CADやCAE、生産管理システムなど出展社数2019年は139社が出展しています。過去の来場者数2019年は66,049人でした。メーカー、通信・モバイル機器メーカーなどを対象にCPU/MCU、ミドルウェア、ボード・コンピュータ、開発ツールなど組み込みシステムに関する技術が一堂に会する展示会です。リードエグジビションジャパン株式会社イベント概要MPU/MCU、ミドルウェア、メモリモジュール、画像処理技術、タッチパネルなど各種システムが出展されます。メーカー、通信・モバイル機器メーカーなど出展対象品目MPU/MCU、ミドルウェア、メモリモジュール、画像処理技術、タッチパネルなど出展社数2017年は1,551社が出展しています。過去の来場者数2017年は88,725人でした。各種資材や機材、工具、ソフト、システムなど出展社数2019年は241社が出展しています。過去の来場者数2019年は104,683人でした。2019|日本能率協会アジア最大級のメカトロニクス、エレクトロニクス関連の展示会です。この分野のソリューション技術や要素技術などの最新の技術動向が確認できるほか、最新製品が展示されています。各技術に関するシンポジウムも開催されています。交流を行う場にもなっています。各技術に関するシンポジウムも開催されており、その規模はアジア最大級です。例年450社以上が出展しています。過去の来場者数2019年は21,237人でした。金型加工の最新技術が集まる展示会です。東京、名古屋の二か所で開催されます。出展社数2018年は380社が出展しています。過去の来場者数2019年は42,585人でした。展示や材料に関する企業が数多く出展する展示会です。基調講演やセミナーなども行われます。サービス、プロセス資機材など出展社数2018年は516社が出展しています。過去の来場者数2018年は50,827人でした。中心とした最先端の技術の展示会です。2019年より「IIFES」に名称が変更になりました。出展社数2017年は218社が出展しています。過去の来場者数2017年は53,243人でした。実際に展示会に出展する場合により効果を高めるために、押さえておきたいセオリーを4つ紹介します。)デモンストレーションと動画を活用してPRを行うただ技術や製品を展示しているだけでは、来場者が興味を持たない可能性があります。そのため、展示の際は実際に製品を利用するなど、具体的なデモンストレーションを行うようにしましょう。会場で披露できない技術であったり、持ち込みができない大きな製品であったりする場合は、あらかじめ動画を用意するのも1つの方法です。デモンストレーションや動画は実際の動きを確認できるので、興味、関心を持ってもらえる可能性が高くなります。スピードを売りにしている技術なら実際にその速さを見せることで技術に対する信憑性を高めることもできるでしょう。デモンストレーションや動画には、客寄せとしての効果だけでなく、実際の商談に繋がりやすくなる効果が期待できます。技術者を常駐させておく展示会に来場する企業の担当者の中には技術や製品の詳細を知りたいというケースもあります。そのため、展示会には技術者も同伴させ、期間中は常駐しておくようにしましょう。営業担当、マーケティング担当のみだと、詳しい説明ができずに来場者のニーズを満たせない可能性があります。技術者がより詳しい説明をすれば、具体的な案件の話に踏み込むこともできます。技術者にとっては、お客さまと直接関わる機会が持てるためモチベーションを高めることもできるでしょう。展示会に来場する企業の担当者の中には、見込み客が存在します。見込み客といっても、すぐに動くことで受注に繋がる可能性の高い場合もあれば、じっくりと関係性を構築していくことで将来的にお客になる場合もあります。そのため、見込み客の分類を行う必要があります。動いた方がいい見込み客に関しては展示会直後にアプローチをするようにしましょう。一方の将来的な見込み客については、検討する期間が長くなることが予想されるため、展示会後に改めてフォローを行いましょう。展示会の来場者は情報収集を主な目的にしているケースが多く、案件発注の決定権を持たない人も少なくありませんが、出会いの場としては十分に活用できます。展示会の効果を高めるには当日以外の動きも重要です。事前の自社サイトやブログ・メールマガジンなどでの出展告知や、事後レポートのWeb掲載なども効果を高めるために有効活用できます。来場前に、出展内容を軽くでも知っておいていただくことで、当日スムーズに商談につなげることができます。まとめこの記事では製造業向けのおすすめの展示会について紹介しました。展示会といっても、展示品目や対象としている業種は異なるため出展の際は展示会の詳細を確認することが大切です。出展の際はただ展示をするだけでなく、動画やデモンストレーションを活用したり、技術者を常駐させたりするなどして見込み客を獲得していくようにしましょう。製造業のWebマーケティングの難しさは、なんと言ってもターゲット顧客に対する適切なリーチです。日本最大級の「ものづくりWebメディア」みんなの試作広場を活用すると、10,000社以上の研究開発者に貴社の魅力を適切に届けることができます。(参考:単月4,000社が閲覧。詳しい媒体の特徴や掲載メニューと費用目安など、以下のページにまとめてありますので、ぜひ参考にしてみてください。※本記事はみんなの試作広場提供によるスポンサード・コンテンツです。最新の記事LISKUL編集部LISKUL(リスクル)は、ソウルドアウト株式会社の社員によって執筆・運営されています。Webマーケティングの成果改善の役に立つさまざまなノウハウを発信中。LISKULについて検索:。