■これで返戻率が低くても勝てる!保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)■これで返戻率が低くても勝てる!プロ野球で今後活躍が期待される若手三塁手がいる。彼は勝負強いバッティングが特徴の1つだが、失策(エラー)が多いというのが弱点とよく言われる。リーグの内野手で最多失策をしてしまった年さえある。エラーが多い=チームの勝利に貢献していないとイメージするかもしれないが、彼を特集したあるTV番組では全く違う指標で評価していた。失策の数で選手を単純に評価するのではなく、三塁手の守備範囲の広さも考慮するのだ。処理した打球を調べて見ると、彼の守備範囲は他の三塁手より極端に広い。他の選手が届かない打球を取りに行って、アウトにすることも少なくない。逆に守備範囲が広いゆえに他の選手が届かない打球を取りに行ってエラーになるケースもあるわけだ。これらを考慮すると「チームへの守備での貢献度」はリーグナンバー1という評価が紹介されていた。評価の基準を少し変えることで全く違う世界が見えてくる!これは保険営業でも同じなのだ。今回紹介するCDの「評価の時間軸をずらして保険料・返戻率で負けても契約を奪取する方法」という部分を聴いて欲しい。保険料・返戻率で既契約や他の提案と勝負して一喜一憂することも間違いではない。評価の基準を変えるまたはずらすことで全く別世界で勝負することができることに気づいて欲しい。保険料や返戻率で負けても並み居るライバルを撃破することは可能なのだ。大切なことは評価をずらすことそしてその評価の仕方がお客様が納得・感心するものであることだ。さあ一歩を踏み出そう。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。