』どこのお宿に行っても聞かれる最強キーワードです。本当でしょうか?答えは、ウソです。調子の悪い時の逃げ場にその言葉を利用することが多いのかもしれません。ウソと言えるか?それは、1ヵ月も2ヵ月も前から予約が取れない宿が沢山あるからです。全ての宿が直近化しているのであれば、大きなトレンドとして直視しなければいけませんが、そうではありません。この図をご覧ください。これは予約のブッキングカーブの時系列にお客様の種別と予約の対象として考えられる宿種をいれたものです。大人気の話題の宿は2ヵ月も前から予約が入ります。お客様の目当ては大人気の宿だけです。1ヵ月前くらいに中人気の宿の予約が入り始めます。お客様は人気の宿(口コミや本に載っているなど)を候補に上げます。小人気?と?不人気と宿は続きますが、お客様に空白が出ているのが分かりますか?(2週間~5日前くらい)これはなにを意味しているでしょう?人気の宿に泊まりたいお客様は中人気の宿に予約をしようとしますが、中人気の宿も時系列が進むと予約がいっぱいでお部屋が取れなくなります。小人気の宿に対象が移るはずですが、お客様の流れが急に止まります。これが上記で言う『空白』です。『泊まるに値しないから旅行に行くのを止めた』です。『旅行行くのを止めた』代わりに他のレジャーでお金を使っているので、小人気?と?不人気の宿に来ることは絶対に無いのです。『ポツポツとお客様は来ている』かもしれません。『旅行に行かなければいけない』から来たお客様なのです。そのボリュームは非常に小さく小人気?と?不人気の宿で上手に分配し合えるほどではありません。小人気?と?不人気の宿に泊まることがありましたが、その選択肢は完全になくなりました。小人気?と?不人気の宿は『直近の予約客』しか取れないのか?いいえ。そんなことはありません。『変わろう』と思えば変われます。大人気の話題の宿も中人気の宿もいきなり2ヵ月前、1ヵ月前に予約が入るわけではありません。2ヵ月前、1ヵ月前に予約が入る準備をしているから予約が入るのです。その準備してますか?その準備って何か分かりますか?『じゃらん集客セミナー』にはその準備も含まれています。