不動産仲介を通じて地方への移住促進や別荘生活のお手伝い。不動産仲介を通じて地方への移住促進や別荘生活のお手伝い。不動産仲介を通じて地方への移住促進や別荘生活のお手伝い。蓼科企画では、「不動産の売買を中心とした仲介業務」と「地域紹介事業」を中心として事業運営しています。久々の更新となってしまいました、めっきり筆不精になってしまっていて、いけませんね。「この中古物件に興味があってきたんですけど、物件の場所とか物件の状況、なぜ所有者の方は売却するんですか?」といった質問をされることが多いです。お客様が来店された理由でもありますので、そのご質問などにお答えするようにしています。そのことで、お客様も少し安心してもらえますし、納得してもらえるからです。「どうして、この物件が気になったのですか?」とか「今回の不動産を購入する理由って、何が動機なんですか?」と単刀直入に質問するようにしています。「私はこういうことを考えていて、こうしたいから不動産を変えようと思っている、もしくは移住をしようと思っている」などと話してくれます。こんな流れで、様々な話をしながらお客様の要望をヒアリングしてしていくのが私のやりかたです。わたしたち営業マンは、他の方の営業マンがどんな接客をするのかってなかなか見れる機会がないので、それが普通のことだと思っていました。自分の不動産購入の動機とか理由を聞かれることがなかった。不動産の概要を教えてくれて、その現地で物件の説明をしてくれてだけだった」と。「えっ、だって理由を聞かなければ、その人に合う不動産を提案もできないし、それがあっているかどうかをアドバイスできないじゃないですか」と言いました。不動産を購入するって行為をするヒトは、、強い動機や理由がなければ通常はそのままのところで生活するものです。不動産接客の入口だと思うのです。不動産のような生活を大きく左右するような商品を購入するかどうか、それはお客様自身のなかに答えがあると思います。ご自身の希望、欲求、そんなものに私たちは会話のなかで気づいてもらうだけそんな役割ではないかと思います。お客様との会話のなかで感じたことがありましたので書かせていただきました。奥様からの義理チョコをひとつゲットしました。なんてことはないかもしれませんが、義理チョコ文化が時代と逆行してもう少し広がる方が、世間があかるくなるように思いました。いう話で締めくくります。Reserved.スパムを報告お問い合わせ利用規約ヘルプ。