保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)保険ではなくスタンスを語ろう!「自信があるから電話はしません」ある化粧品会社の社長がテレビCMで語った強烈な一言です。サンプルを請求した人に対して後から売り込みの電話を掛けないことを宣言しています。しつこい勧誘の電話を嫌うたくさんの視聴者が安心してサンプルを請求したと予測できます。化粧品をアピールするだけではなく「スタンス」を訴え大きな反響を得たと言えるでしょう。「全部使い切った後でも返品OKです」あるダイエットサプリメントがこう宣伝されていました。「すごい自信があるんだな」と私は思ってしまいました。この言葉がきっかけとなって購入に踏み切る人が少なくないはずです。「▲円で安い」などと商品自体の効果やお得さをアピールすることももちろん重要ですが「使い切った後でも返品OK」という「スタンス」をアピールすることで大きな売上に繋げたと考えられます。これらの話は保険営業に通じます。以前インタビューしたトップセールスパーソンは単にいい提案をするだけではなく自分なりの「スタンス」を伝えお客様に選ばれ続け大きな成果に繋げています。スタンスを伝えお客様から共感を得て「あなたとぜひ契約したい」と思わせています。研修や勉強会で学ぶやり方は最高のプランを提案して「このプランを契約したい」とお客様に言わせるものばかりです。彼の場合は「このプランを契約したい」ではなく「あなたと契約したい」すなわち人を選んでもらう人で差別化する戦術です。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。