業績アップに関する最新情報をお届けするメールマガジンです▷小冊子ダウンロード士業事務所経営に約立つ小冊子を無料で配布しています。PDF形式でのご提供となりますので、今日からすぐにご活用いただけます。コンサルタントが、御社の現在の財務状況について無料でご相談をお受けしています。しょうた)皆様こんにちは、法律グループの石黒です。1.顧問開拓マーケティングの現状2017年に入り、企業法務分野、とりわけ顧問開拓が非常に注目されています。労務管理やリスク管理に対する注目が集まっていることが背景として考えられます。顧問開拓が注目されている理由のひとつとして挙げられます。地方においても反響の減少は避けられないのが現状です。顧問開拓はそうした大手事務所が参入しにくい上、まだまだ本格的に参入している事務所が少ないのが現状ですので、顧問数を増やしたいとお考えの経営者の方は是非取り組んでいただきたいです。そこで今回は、顧問開拓マーケティングを行う上でのポイントをお伝えいたします。顧問開拓マーケティングで、非常に重要となるのがフック商品です。文字通り引っ掛かりを作ることで、簡単な例だと下記のようなものがフック商品にあたります。顧問開拓を行う上では、このフック商品の充実によっていかに集客を増加させるか、が鍵となります。顧問契約という商品は、実際の内容や費用が見えにくく、すぐに顧問契約に至るケースは多くはありません。多くの事務所では、お問い合わせいただいた方と実際に面談を実施し、その中で顧問契約をご提案いただくことで初めて顧問契約と言うものをご理解いただけるケースが圧倒的に多いです。顧問開拓を行う上では最も重要な部分になるのです。顧問開拓のフックとして多くの事務所様で取り組まれている事例をご紹介いたします。下記は船井総研の会員様の中で取り組んでいただいている事例になります。多くの方に届けるためには、下記の2つの施策が効果的です。(1)WEBサイト上に掲載こちらはフック商品のバナーをTOPページ内に設置するのが最も効果的です。フローティングバナーを設置することも効果的です。ある会員様の事例では、フローティングバナーを設置した後、メールマガジンの登録数が過去の同一期間と比較して2倍になった事例もあります。サイト上の目立つ部分に掲載することから始めると良いでしょう。(2)セミナーでの告知セミナーでの告知の際に、重要となるのが「アンケート用紙」です。アンケート用紙下部に、フック商品のチェック蘭を用意することで、チェックの率を大幅に上げることができます。5.最後に顧問開拓マーケティングはまだまだ未開拓の分野であり、大きな可能性を秘めております。古いデータですが、2007年の日弁連の調査によると、顧問弁護士を雇っている中小企業は約20パーセントに留まっています。積極的に顧問開拓を行えば、顧問先を増やすことは十分に可能であると考えられます。積極的に情報交換を行っていただいております。顧問開拓に興味のある先生方は是非ご参加ください。大学卒業後、新卒で船井総研に入社し、法律事務所コンサルティンググループへ配属。法律事務所の他にも、会計事務所や自動車業界のコンサルティング経験を持つ。得意とし、多くの法律事務所の最新事例を把握している。ページで集客の成功実績をもつ。最近では、WEB×顧問開拓で多数の顧問獲得実績を挙げている。