健吾のコーチングは、プロコーチ育成のためのティチャー&コーチング・起業家のためのパーソナルコーチング・企業参謀役としてのビジネスコーチングを行っております。テスト5弁護士ら士業の先生方が顧問契約のチャンスを逃さない商談法2015/01/28先生業のビジネスが拡大するサポートをしています。100人100通りの戦略コーチング!大喜多健吾です。いつもお世話になりありがとうございます。なるかもしれない顧客との打ち合わせがあるのですが、相談に乗ってもらえませんか?実は、今までも何度か顧問契約になりそうな商談の機会があったのですが、なかなか制約にはつながっていなくて、自分の何が悪いのかがよく分かっていないのです。」と相談を受けました。◆商談で意識されてきたことなどを教えて頂きました。一所懸命に相手のお役にたてることをPRすることを重視されていました。Y弁護士が伝えたいことと、見込み客が伝えてもらいたいことがたまたまマッチングしていた時は制約しているものの、見込み客が聞きたいこと、知りたいこととは別のポイントを、Y弁護した一所懸命お話しされていた時は、見込み客を飽きさせて商談不成立となってきたことが多かったようです。そこで、私は、Y弁護士に次のような、y弁護士らしい商談の流れをご提案させて頂きました。(1)アイスブレイク(2)顧問弁護士を雇うことを考えるようになった背景は?(3)見込み客が過去にどのような苦難・困難を乗り越えてこられたのか?(4)これからの目標や未来ビジョンは?(5)今後、企業成長していく上で、どのようなリスクや壁があると予想しているのか?(6)この見込み客が顧問弁護士を雇うことでどのようなメリットがあるのかを診断、提案。顧客のお役にたてる機会が増えて喜んでいらっしゃいました。次のようなメッセージを頂きました。「聴くというコーチングがばっちりで、スポーツの話から入ってアイスブレイク最高でした。シナリオ通りで、私もオドオドしなくて、すみました。「その悩みや不安を解消するために、私がどうお役にたてるのか」を伝えていくスタイルが、先生業のビジネスの商談でも効果的だと思います。