事実かもしれないが中小企業の借り入れの連帯保証人に社長がなっているケースがほとんどではないか。結局、責任は社長個人に及ぶわけだ。不況の影響などで借金が多い法人の社長に万が一の事があった場合、法人で掛けている保険契約の保険金で借り入れを精算できず、遺族は相続を放棄ぜざるを得ないこともある。「相続放棄なのだからこれ以上生命保険を掛けても意味がない。」こんな断りを受けることがあるかもしれない。相続放棄でも遺族に財産を残す方法があることを今回の亀甲氏のインタビューを聴けば知ることになる。利益が出ている法人やたくさんの資産を持っている会社ももちろん優良な見込み客となりうる。今回CDで学べるノウハウがあなたのスキルになれば今まで多くの保険営業パーソンが手をつけなかった未開拓な市場であなたは勝負できることになるはずだ。相続放棄を考えているようなケースでも契約のチャンスはあるのだ。打者なら打率や打点、本塁打数を重要視するのが一般的だろう。これらの数字を残す選手ばかりを集めればチームが必ず強くなるというわけではない。好成績の内容にもよるからだ。極端だが10点差で勝っている時ばかりにヒットを打つ打者と試合に負けそうな時に同点打や逆転打ばかりを打つ打者なら、後者の打率が低くても獲得すれば勝利に貢献してくれる可能性は高くなる。単なる見た目の数字だけで評価してはいけないわけだ。これは法人開拓でも同じ。多くの保険営業パーソンは利益が出ている法人を訪問したいと考えている。業績がいい法人には営業パーソンが殺到する。この競争に勝つ戦術も間違いではないが全く別の発想があることに今回紹介するCDのインタビューを聴けばあなたは気づくはずだ。1つのやり方が・・・損益計算書ではなく貸借対照表に注目するのだ。みんな今(今期)出ている利益ばかりに注目するが実はバランスシートには大きなチャンスが眠っている。「お金がないから保険に入れない」こんなことを言う社長の法人は工作中止としているケースが多いに違いない。今回紹介したノウハウがあなたのスキルになれば、赤字やお金がない企業を優良な契約者に変えることができるようになる。アメリカメジャーリーグでは、他の球団が数字的に評価しない選手を全く別の観点で再評価し集め好成績を残した実話も既にある。みんな評価しない法人を自分なりの評価をしてみて大きなチャンスにつなげてみないか。こちらを読むことからスタートして欲しい↓CDゼミナール社長の断りをチャンスに変えるノウハウ逆転の法人生保提案術(2時間9分)■「お金がない」という言葉を契約に繋げる財務の話になれば法人保険契約のチャンスを作ることができる!!今回インタビューした亀甲氏の話を聞いて確信したことだ。保険営業パーソンにとって残念なことではあるが毎日保険のことを気にしている社長はいない。言うよりも気にさえしていない。それにもかかわらず、多くの営業パーソンは設計書を片手に保険の説明をしたがる。うまくいかないのは明らかにではないか。保険の話ではなく「お金の話」に社長は興味がある。「財務(お金)の話をさせてください」では絶対にうまくいかない。社長の口からお金に関する言葉を引き出さなければならない。1つの方法は「断り」だ。実はこの社長の断りは大きなチャンスだということに今回のCDを聴けばあなたは気づくはずだ。お金に関する話題になれば、法人の財務の話に繋がり・・・それが最終的に法人契約に至るのだ。断りを財務の話に繋げるノウハウや財務の話を契約に導くスキルが必須だ。いずれにせよ、この一連のノウハウをあなたが身につければ、発想が180度変わる。今まではなるべく断られないようにはどうしたらいいかばかり考えていたはず。これからはお金に関して断られることを目指すわけだ。「断り」を拒絶するから営業は難しくなる。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。