種類の多い方が、購入確率が下がるのか。:1995年ジャムの法則サトリク簡単に言うと、選択肢が多ければ多いほど、判断するのが大変になり、選択するのを避けてしまうことシーナ・アイエンガーは、人が何かを選ぶときに選択肢が多い方がいいのか、少ない方がいいのか、適切な選択肢の数はどれくらいなのか、と言うことを証明しました。サトリクその実験はこちらジャムの法則を証明した実験とは?この実験は、スーパーマーケットを舞台に「たくさんの選択肢があったほうが売り上げが伸びる」という店側の主張を覆すために行われた実験です。ある高級スーパーマーケットのなかに2箇所の試食コーナーを設けました。そのうちの1ヶ所には6種類のジャムを置き、もう1箇所には24種類のジャムを置きました。すると、これらの2つの陳列に売り上げに大きな差が出ました。24種類のジャムを用意した場合、たくさんのお客さんがジャムコーナーに立ち寄りました。購入したのは立ち寄ったお客さんの3%ほどでした。6種類のジャムを用意した場合、お客さんはそれほど立ち寄りませんでした。購入したのは、立ち寄ったお客さんの30%でした。この結果で、選択肢が多いほど、購入する確率が下がると言うことを証明しました。ここで、注意!この研究結果は、立ち寄った人がどれだけ買うかに焦点を合わせているため、このスーパーの売り上げが多いか少ないかには、関係ない。24種類のジャムコーナーに集まったお客さんが1000人だとすると、その3%のため、売り上げは100円×30人=3000円だ。6種類のジャムコーナーに集まったお客さんが、100人だとすると、その30%のため、売り上げは100円×30人=3000円。要するに、この研究は、立ち寄ったお客さんの数がわからないため、一概に少ない方がいいとは言えない。コスト面を考えるならば、在庫管理や手間が少ない、種類が少ない方がいいだろう。種類の多い方が、購入確率が下がるのか。判断すればするほど、脳に負担がかかってしまうからです。人間の本能は脳に負担がかかることを嫌います。24種類のジャムの場合どれにしようかと考えている時に脳から、指令がきます。オコジョ脳みそくんこれを判断するのはとても大変だ。うーん、どれ選ぶか悩むなぁいいや。オコジョ脳みそくんふう。判断しなくて済んだぜ。6種類のジャムの場合どれにしようかな。オコジョ脳みそくん俺がよく嫌いなジャムはこれとこれだから、候補はこの3つになる。今、財布に入ってるお金はだいぶ少ない。最近俺がよく好んで食べているのはいちごだ。