2018.06.3098%マーケッターは間違ったやり方を続けている海外のある著名なビジネスマンが言っていました。その方は、野球を例えてこんなことも言っていました。昨日ホームランを打ったとしても、それは今日のゲームの勝利にはならない深い言葉です。以前にうまくいったやり方を続けても、それがずっとうまく続くことはないです。間違ったやり方と気付かずに続けてしまっては、売り上げにもならないどころか、時間とお金の無駄になってしまいます。それでは、どうすれば間違ったやり方を直すことができるのでしょうか。その方法が、ここで紹介する「コンバージョン率最適化」です。目次コンバージョン率最適化とはコンバージョンとはコンバージョン率とはコンバージョン率最適化とはキーワードの整理コール・トゥ・アクション(CTA)コンバージョン・ファネルA/Bテスト多変量テスト(MVT)なぜコンバージョン率最適化が重要なのかコンバージョン率最適化とはコンバージョン率最適化とは何でしょうか?まず最初に「コンバージョン」「コンバージョン率」について整理しておきます。コンバージョンとはコンバージョン(Conversion)とは直訳すると「転換」「転化」という意味があります。ネットマーケティングでは、訪問者がゴールに到達することを言います。(ゴールとは、予めあなたが定めておいた目的の到達点です。Rate)」と言います。あなたのサイトに100人の訪問者があったとします。あなたが予め定めたゴールが「訪問者にメールアドレスを登録してもらう」ことだったとします。100人訪問した人のうち、5人がメールアドレスを登録してくれました。この場合、コンバージョン率が5%ということになります。コンバージョン率最適化とはコンバージョン率最適化とは、コンバージョン率を増加させるための施策・プロセスを言います。検証テスト改善などが含まれます。これらのプロセスを実行することにより、コンバージョン率の増加をしていきます。キーワードの整理ここで、コンバージョン率最適化を解説していくにあたり、キーワードを整理しておきます。コール・トゥ・アクション(CTA)訪問者にある行動を喚起するものを言います。ウェブサイト上では、ボタンやリンクであったりします。ボタンの文言を変更するだけでコンバージョン率が向上する例もたくさんあります。訪問者がゴールに達するながれを漏斗に例えて表すことができます。A/BテストA/Bテストとは、ウェブページの中の一部分、またはページそのものをAとBの2パターン用意し、どちらの方がより効果の高い結果が得られるかをテストする手法です。スプリットテストとも呼ばれます。A/Bテストは、ツールを活用して実施することができます。ツールは後の記事で詳しく説明します。総訪問者数を自動的に半分に分けて、一方にはAのページ、もう一方にはBのページを表示し、それぞれのコンバージョン率を計測します。することで、どちらのページがよりコンバージョン率の高いページかをテストすることができます。多変量テスト(MVT)多変量テストは、A/Bテストとは違い、ページ内の複数の箇所を変更した場合のコンバージョン率をテストする手法です。この多変量テストの目的は、可能な組み合わせから、最適な組み合わせを判別することです。この多変量テスト、多用は禁物です。変更点の組み合わせは、何通りも作ることが可能なので、テストしたは良いけど、結局何がベストなのかがわかりにくくなってしまうからです。基本は、A/Bテストをベースに検証・テストを行なっていき、補助的に、多変量テストを行うと良いでしょう。コンバージョン率最適化が重要なのかコンバージョン率最適化が重要な理由はコンバージョン率が向上すると、訪問者あたりの収益を増やすことができるからです。先月1ヶ月の訪問者数が、100人だったとします。コンバージョン率が1%だったとします。今月1ヶ月の訪問者数が、先月と変わらず100人だったとします。今月のコンバージョン率は3%に増えました。先月は、1人しか商品を買ってくれなかったのに対して今月は、3人も商品を買ってくれたことになります。見ると、訪問者数が変わらなくても、コンバージョン率が上がるだけで、売り上げがアップするわけです。コンバージョン率最適化は、ビジネスの成功にはなくてはならない施策です。ロカラボのサービス紹介はこちら人気の記事◾️ITシステムを内製化するための現実解。◾️AIは魔法の杖じゃない。scikit-learnで機械学習モデルを保存&ロードする人気ブログランキングへProfile荒井豊メイドインジャパンを盛り上げる!日本のモノづくりを全力で応援しています。IT内製化コンサルタント/PM/ITセミナー講師。理詰めで考えて泥臭く行動するのが性に合ってるみたいです。株式会社ロカラボこんな記事も読まれてますウェブマーケティング優良顧客を獲得する7つのステップこんにちは、荒井(@yutakarai)です。それは、優良顧客をいかに獲得するかということです。どんなに素晴らしい商品・サービスだったとしても、お客さんがいなければビジネスは...ウェブマーケティング「ユーザーの目の動き」について僕が知っているいくつかのこと画面上のユーザーの目の動きを知ることは、ウェブデザインだけでなく、コンバージョン率を向上させるためのヒントになります。ユーザーの目の動きを知るために、「アイトラッキング調査」というものがあります。万能なベストプラクティスなんて存在しないインターネットには情報が溢れています。情報は日々追加され更新され増殖しています。情報の中には、有益なものもあれば、怪しいものも含まれています。現代は「情報社会」と言われていますが、多すぎる情報の中から有益な情報だけをピックア...ウェブマーケティング【コンバージョン率最適化】何かを加えるまえに削除してみるコンバージョン率を向上・改善させるために何をするべきでしょうか。「何かを加える」ことで、改善しようとしてしまいます。自然とこんな質問が頭に浮かんでいるはずです。インタラクティブマーケティングとは、サービス提供者とユーザーが行う双方向のコミュニケーションを言います。目標を達成するためには、指標が必要です。指標を目印に、正しく状況を把握して次の施策を考えることが大切です。今回はその指標であるKPIとKGIを紹介します。コンバージョン率最適化でのKPIの例も併せて紹介します。メイドインジャパンを盛り上げる!日本のモノづくりを全力で応援しています。IT内製化コンサルタント/PM/ITセミナー講師。理詰めで考えて泥臭く行動するのが性に合ってるみたいです。メイドインジャパンを盛り上げる!日本のモノづくりを全力で応援しています。IT内製化コンサルタント/PM/ITセミナー講師。理詰めで考えて泥臭く行動するのが性に合ってるみたいです。0%"})}t.find(".footnote-content-wrapper").css({"max-height":Math.min(l,a)+"px"});t.css({left:s.leftRoom-s.leftRelative*o+"px"});m(t,s.leftRelative);parseInt(t.css("height"))。