スコアリングスコアリング企業の規模や業種、ターゲットの部署・役職、メール・WEBでの行動履歴を照らし合わせ適切なタイミングでのアプローチが可能になります。静的スコアと動的スコアを用いたスコアリング※画像をクリックすると拡大します。企業情報や営業履歴などさまざまな情報を蓄積し、それぞれをスコアリングすることで、マーケティングと営業のコストや時間を削減することができます。スコアリングする指標として、変化しやすい指標と変化しにくい指標があります。Dr.Marketingは、変化しにくい指標を「静的スコア」、変化しやすい指標を「動的スコア」と位置づけ、企業規模や温度感を組み合わせたうえで見込顧客を抽出できる機能を実装しています。(個人名なし)の属性だけで、営業開拓することがありますが、この場合、静的スコア(規模x業種)があると、アプローチの優先順位を簡単に決めることが出来ます。これにより、見込顧客抽出の作業負荷やコストの大幅な削減が可能になります。静的スコアリング(自動コード化)※画像をクリックすると拡大します。スコアリングの指標は、手動でコード化するには大変時間がかかる作業ですが、Dr.Marketingには、自動コード化の機能があります。例:情報システム関係部署は自動で「1」フラグ部長は自動で「2」フラグ動的スコアリング※画像をクリックすると拡大します。動的スコアリングには、以下があります。この履歴の中で、特に重要な動的指標がBANTCです。※画像をクリックすると拡大します。静的スコアと動的スコアを掛け合わせることで、より確度の高い見込み客の抽出が可能になります。データベースBtoBマーケティングの基礎となるナーチャリングデータベースをしっかり構築。データベースの詳細アクセス解析サイトにアクセスした法人名とその法人の企業情報が把握可能。アクセス解析の詳細インサイドセールスインサイドセールス用のリスト吐き出し、コール結果の登録が可能。インサイドセールスの詳細スコアリングメールクリックなどの動的情報だけでなく法人情報によるスコアリングも可能。ごとに行動履歴の管理、営業活動データの見える化が可能。営業管理の詳細メール定期・不定期のメール配信に対応。クリックカウントの履歴管理も可能。メールの詳細セミナーセミナー申し込みページの作成からメール配信、受付管理まで可能。電話問い合わせ直近の問い合わせをワンボタン確認、顧客情報との紐付が可能。管理、出展イベント分析が可能。展示会の詳細フォームフォームからの問い合わせ管理、フォームの作成・修正が可能。