前回、心理的な部分の話をしたのでついでにこれも。以前カラ電について記事にしましたが、この内容と近いものがありますね。色々な部分で頑張った「フリ」をする営業マンですが、具体的にどんなところでその「フリ」をしているのか。この部分を解説していきます。分かり易いところで言えば金額を頑張ったフリをするもちろんこれが一番ですが、実際にフリなのか本当に高いのかはユーザーには判別が付かないと思います。それが出来れば何の苦労も無いわけですからね。他の「フリ」も重なって見えるようであれば、それは演技の可能性が高くということになります。判別に役立てて頂きたい!スポンサーリンクではその頑張ったフリですが分かる範囲で箇条書きしてみます。・無駄に小走りする(特に後半のツメの段階で)・今までテーブルを挟んで座ってしゃべっていた営業マンが座らずになぜか横にしゃがんでしゃべり始める。・その時に電卓まで持ち出す。・無駄に頭を掻く、頭を抱える。・商談テーブルから「店長!」と呼ぶ。事務所での話が急に声が大きくなって聞こえ出す。・再度、車を見せてくれと改めて装備確認などをし始める。・その時になぜか携帯電話で話しているような感じになっている。・無駄に小走りする(特に後半のツメの段階で)・今までテーブルを挟んで座ってしゃべっていた営業マンが座らずになぜか横にしゃがんでしゃべり始める。・その時に電卓まで持ち出す。・無駄に頭を掻く、頭を抱える。・商談テーブルから「店長!」と呼ぶ。事務所の話が急に声が大きくなって聞こえ出す。・再度、車を見せてくれと改めて装備確認などをやり始める。・その時になぜか携帯電話で話しているような感じになっている。共通して言えるのは切迫感を出そうとします。それが最後の大詰め、無理難題をクリアしようとしている姿に見え、好感度上昇と共にあなた自身の「納得」に繋がっていきます。大成功すると金額は安いのにお客様から握手を求められ「ありがとう!!」と感謝される。