今後はモバイル事業に進出。携帯電話のサイトを通じて価格や口コミでの商品比較情報を提供し、広告収入などによる収益モデルを確立する考えだ。価格比較サイトの運営を中国でも始める。「中国展開を軸に、将来は世界を代表するショッピング情報のポータルサイトにしていきたい」と意気込む。学生結婚し、父親にもなった宇佐美氏は「自分は普通の生き方はできないだろう。一度きりの人生、やりたいことをとことんやるために生きたい。将来、絶対に起業しよう」と決意する。大学卒業後は、コンサルティング大手のトーマツコンサルティングや知人が立ち上げたソフトウェアパッケージ会社などを経て、九九年、アクシブドットコム(現ECナビ)を創業する。懸賞サイト「MyID」をオープンし、後発ながら約四年で懸賞サイトのナンバーワンに育て上げる。懸賞は市場規模の小さいニッチ・ビジネスだった。「サイクルが早いネット業界では、余力があるうちに次のビジネスに取り組まなければならない」との危機感を抱いた宇佐美氏は、更なる成長の可能性を求めて、価格比較サイトへの転換を決意する。「やっとナンバーワンになれたのに、なぜビジネスモデルを変えるんだ!」と、社内からは猛烈な反対にあったが、宇佐美氏は「成長の見込める価格比較サイトはカカクコムが独走しているが、ライバルは少ない。懸賞サイトから価格比較サイトの「ECナビ」へと全面リニューアルする。懸賞サイトの運営で培ったポイント制のノウハウなどを活用し、従来の価格比較サイトにはない独自のサービスを提供。これらが支持され、急速な成長を遂げたのである。有名な経営者でしたが、ギラギラした他の経営者とは違い、とても自然体の企業家でした。一緒に日本のネット業界を変えていこう、という藤田社長の提案に惹かれましたね。カルチャーがすごく似ていた」と宇佐美氏は振り返る。ネット広告代理店のナンバーワンであるサイバーエージェントと組むことで、広告事業の強化や知名度向上につながった。サイバーエージェントが展開するブログを中心としたメディア事業との親和性も高く、シナジー効果が期待できる。宇佐美氏は現在、サイバーエージェントの執行役員でもあるが、「七〇%近くはECナビに時間を割いている。藤田社長からは自由にやらせてもらっています」という。今後もサイバーエージェントの優良子会社として、何より独自のITサービスを生み出すベンチャー企業として、更なる成長が期待される。