初級編よりも、さらに詳しい本物の伝え方を、無料メールでお届けします。質問する自分がいくら良いことだと思っていても、興味のない人にとっては別に聞きたくない話です。聞いてもらうためには、まず聞いてくれる状態を作らないとならない。私の想い真面目に仕事をしている人に成功してもらいたい。私がそう思うかというと、私もさんざん苦労したから努力している人の気持ちが理解できるのです。サルや高額ノウハウに頼る前に実践してほしいことがあるのです。通常の契約率は、見積もり提出後60%程度だと思います。契約率99%というと、みんな「嘘だろ~」といいますが、決して嘘ではありません。2時間話すと競合が消える契約率が悪くなるのは、競合するからだし、競合に負けるからです。お客様は、契約を断っても、工事そのものを止める訳ではありません。そのお客様の心を捉えた別のところに頼むのです。自分の家を新築、もしくはリフォームするとしたら、「無垢材」や「自然素材」を使いたい。仕事では、ビニールクロスや合板フローリングを提案している。本物の伝え方(1)「エコ」とか「省エネ」とかは誰でもいいます。そんな時代になりました。伝え方によっては、嘘っぽくもなり、真実味に溢れたものにもなります。YESを引き出す質問の仕方(1)質問の仕方次第で、お客様の応えは変わります。そのことに気がついたことで会社を潰さずに済みました。「お願いします、契約してください」といった瞬間に、いい家造りから遠ざかっていると思います。見積もりを出して断られたら、自分が選ばれなかったということ。昔と、今では家の造り方が変わりました。それは素材も同じです。「普通」といっても今と昔では違います。そのことを深く理解して、提案すると、「本物を選ぶ」お客様と出会えます。テクニックを超えた差別化の秘密お客様に「あなたに頼む」といってもらえる想いの伝え方は、テクニックのようで、実はテクニックではありません。テクニックを超えているのです。本物の選択を阻害するもの「無垢はいいけど、高いのよね~」「メンテナンスが大変でしょう~」誰もが言われる言葉です。これが「本物の選択を阻害するもの」です。ここには大きな誤解とか、誤魔化しが隠されています。プレゼン能力を身につけるプロセスプレゼン能力を身につけるポイントは3つあります。伝えたい「想い」、伝えたい「こと」、伝える「技術(テクニック)」です。