2018.10.05最近改めて、バリュープロポジションの重要さを強く感じています。目次バリュープロポジションとはバリュープロポジションにはコストとベネフィットが含まれるぼやけたバリュープロポジションは意味がないバリュープロポジションとはバリュープロポジションとは、提供価値を表すものです。商品やサービスの価値を表現する部分です。「キャッチコピー」と言ったほうがしっくりくるかもしれません。「バリュープロポジションとはキャッチコピーである」と言ってしまうのは、少しざっくり過ぎますが、バリュープロポジションとは、どのようなメッセージでお客様に商品やサービスを訴求するか、また、どのような見せ方にするのか、どのような追加オファーをするか、なども含まれます。・どのように商品をオファーをしているか・どのような見せ方をしているか(訴求イメージ)・どうやって追加のオファーをしているかバリュープロポジションにはコストとベネフィットが含まれるまた、バリュープロポジションには、お客様が受け取るベネフィットだけではなく、コストも含まれるべきです。バリュープロポジションは、以下の式が当てはまります。バリュープロポジションこの式の答えがマイナスになる(コストがベネフィットより大きい)場合は、お客様はあなたの商品やサービスに価値を感じません。逆に、答えがプラスになる(ベネフィットがコストより大きい)場合は、お客様はあなたの商品やサービスに価値を感じます。「認識されるベネフィットとコスト」と言う意味で、感覚的な概念も含まれています。ベネフィットとコストの認識は個人的な感覚であり、人によって違うものなので、どれが正解というのは一概に設定するのは難しいですが、設定したターゲット顧客を基準に試行錯誤することになります。ぼやけたバリュープロポジションは意味がないバリュープロポジションは、お客様の反応率(コンバージョン率)の良し悪しに直結します。お客様の反応が悪ければ、新規顧客の獲得もできないし、売り上げにもつながりません。お客様の反応を得るためには、ターゲット顧客に合ったバリュープロポジションをはっきりと打ち出すことです。ぼやけたバリュープロポジションをどれだけ大声で叫んだところで、お客様へ届くことはありません。(バリュープロポジションを作るためのフレームワークは、LIFTモデルに詳しいので参考にしてみてください)「セールスライティングのスキルを身につければ売り上げが上がる」というような記事を良く目にしますが、字面の表面的な意味だけに気を取られてしまう人も多いんではないかと危惧しています。セールスライティングのスキルが高くても、ライティングのコアとなるバリュープロポジションがしっかりしていないと、意味がないわけです。バリュープロポジションの設定ができているからこそ、セールスライティングのスキルが活きてきます。小手先のテクニックだけではなく、ターゲット顧客に合ったバリュープロポジションを考えることが、ビジネスのコアとなる重要な要素なんだと思います。ロカラボのサービス紹介はこちら人気の記事◾️ITシステムを内製化するための現実解。◾️AIは魔法の杖じゃない。scikit-learnで機械学習モデルを保存&ロードする人気ブログランキングへProfile荒井豊メイドインジャパンを盛り上げる!日本のモノづくりを全力で応援しています。IT内製化コンサルタント/PM/ITセミナー講師。理詰めで考えて泥臭く行動するのが性に合ってるみたいです。めんどくさい...」と思ったら。フリーランスエンジニアための五月病克服方法こんにちは、荒井(@yutakarai)です。ゴールデンウィーク真っ只中ですね。家でボーっとしている人もいるかもしれません。ゴ...ウェブマーケティングベビーブーマーへのマーケティング3つのTIPS1946年から1964年に生まれた世代を「ベビーブーマー」と呼びます。定年退職を迎え、第2の人生を謳歌している方が多くいる世代です。使えるコミュニケーションツール5選こんにちは、荒井(@yutakarai)です。リモートワーカーと仕事を円滑に進めるためには、コミュニケーションが不可欠です。プル型マーケティングとは「インバウンドマーケティング」とも言われます。お客さんに「見つけてもらう」ことを目指すのがプル型マーケティング(インバウンドマーケティング)の基本的な考え方です。経営」という選択をあえてするこんにちは、荒井(@yutakarai)です。賢い人はリスクを避けます。日本人の高学歴者が起業ではなく大手企業へ就職していくのは、その最たる現象ではないでしょうか。事業を行ううえでもリスクを避けようとするのは当然です。SEOと比較してみましたこんにちは、荒井(@yutakarai)です。アプリストア最適化「ASO」について、SEOと比較して説明します。SEOについておさらいします。SEOは、すでにご存知の方は多いと思いますが、WEBの検索結果で...成約率を上げるには仮説づくりが不可欠。荒井豊メイドインジャパンを盛り上げる!日本のモノづくりを全力で応援しています。IT内製化コンサルタント/PM/ITセミナー講師。理詰めで考えて泥臭く行動するのが性に合ってるみたいです。メイドインジャパンを盛り上げる!日本のモノづくりを全力で応援しています。IT内製化コンサルタント/PM/ITセミナー講師。理詰めで考えて泥臭く行動するのが性に合ってるみたいです。0%"})}t.find(".footnote-content-wrapper").css({"max-height":Math.min(l,a)+"px"});t.css({left:s.leftRoom-s.leftRelative*o+"px"});m(t,s.leftRelative);parseInt(t.css("height"))。