5600みなとみらい次世代経営者スクール横浜市立大学のエクステンション講座に「みなとみらい次世代経営者スクール」というものがある。私は、このスクール(4回で完了)で講座を受講した。横浜で経営者の卵や社長をしている方々が幹部を連れて参加している。グループに分かれて与えられた問題を話しながら自分のビジネスを如何にしたら良いかを学ぶ。講座が終わると懇親会や交流会がある。人脈は、講座の中での触れ合いだけでなくオフ会での交流で始まる。ビジネスにつながらないがそこで知り合った社長や幹部が後で自分のビジネスを助けてくれる場合がある。お客の紹介や相談相手になってくれるからだ。自分では解決できないことをその人たちならば何か助言してくれるかもしれない。人脈は、名刺交換だけでは生まれない。一緒に時を過ごすことから人脈作りが始まる。自分のビジネスだけでなく人生と言う視点で講座で知り合った方々と意見交換をするうちに気心が知れるようになる。そのきっかけで知人になれる。知人から友人になるまでは、時間がかかる。何度も会う理由が生まれない限り知人は知人でしかない。営業は、人とのつながりでお客を探す。探すと言うよりは、紹介して頂くと言った方が良いだろう。トップセールスマンは、お客の紹介で売り上げを伸ばしている。顧客開拓は、既存のお客との交流の中から生まれる。お客が助けてくれるからだ。そんなお客を持つには、自分で人脈を作る必要がある。身近なところから人脈作りをしよう。