フォローしました¥500以前、好評をいただいたSaaSネタですが、続編です。以前、取り上げたアトラシアンが記事なっていました。日本語に訳すと「企業価値5000億円の営業マンゼロの会社」。この図は、SaaS系上場企業のうち、売上に対する営業・マーケティング費用の内訳です。以前のnoteにも書きましたが、この図にある通り、アトラシアンは、営業・マーケティング費の売上比が19%で、他のSaaS企業に比べて異常に低いのが特徴です。以下が面白いので、引用と翻訳をしてみます。website.”プロジェクトマネジメントツールのJiraやチャットツールのHipchatを提供するアトラシアンは、営業マンの営業目標(ノルマ)は存在しないし、期末に営業目標を達成するための値引きも行わない。実のところ、アトラシアンでは、営業マンが顧客に営業することはない。営業マンが居ないからだ。ソフトウェアの会社としては例外的だが、このオーストラリアの会社は、純粋に口コミで市場シェアを獲得してきている。アトラシアンの共同CEOのスコットによれば「顧客は、必要がないなら営業マンからの電話を取りたくない。質問がウェブサイト上で回答されている方が便利だと思っている」とのことだ。----------------------------ここから先は、有料コンテンツになります。このノート単品を500円、あるいは、月額1000円のマガジンをご購入ください。有料マガジンは、1ヶ月あたり4〜8本の有料ノートが追加される予定です。マガジンは初月(=今月末まで)無料です。今月末までに解約すれば費用はかかりません。有料版をご購入いただくと、以下のコンテンツをご覧いただけます。記事を購入する#コラム#ビジネス#SaaS#決算#決算分析#ビジネスパーソン#Salesforce#Github#dropbox#アトラシアンこの記事が気に入ったら、サポートをしてみませんか?気軽にクリエイターを支援できます。サポートいただくよりも、Amazonで本のレビューを書いていただける方が助かります。↑のリンクより是非レビューをお願いします!サポートをする「スキ」を押してクリエイターを応援しよう!嬉しいです!(文末にある)LINEの友達申請もお願いします!35決算が読めるようになるノートアメリカ・日本のネット企業(上場企業)を中心に、決算情報から読みとれることを書きます。方になるべく分かりやすく書きます。上場したばかりのランサーズとクラウドワークスの1クライアントあたりの年間発注単価の差はどのくらい?59決算が読めるようになるノート楽天の決算から読み取る「ECポイント消耗戦」の先にあるものUberなどのライドシェア(相乗り)が流行る5つの理由この記事が入っているマガジン決算が読めるようになるマガジンアメリカ・日本のネット企業(上場企業)を中心に、決算情報から読みとれることを書きます。