「場づくり」リーダーシップ著者の吉井亮介さんのインタビューをリリースしました人間はコントロールされるとやる気を失う。思ったとおりに動かせばよい「ヒトを思ったとおりに動かしたい」=ヒトを道具扱いしている生産性の高いチーム、結果をだしているチームは部下とマネージャーの関係がバツグンによいことを考えるに、どうやらマネジメントの最も肝になる点らしい。ヒトに対するコントロールをいかにして手放すか!普通は、あれやって、これを明確にして、その後に役割分担を明確にする。活動の成果報酬まで明確にして「馬にニンジン」方式まで生まれた・・しかし、吉井さんはマネージャーが部下に慕われるリーダーになる事が最も重要だと指摘します。信頼関係もない、人間関係もない関係は「カサカサ」した乾いた関係でしかない。乾いた関係になりそうな二人が、会話、対話を通じて信頼関係を構築できたらいいですよね!「頑張れ!」といっても・・心の中では「頑張りたいのに・・できないから、どうすればいいのか?」とセリフが脳裏をよぎる。こんな悩みをとく「黄金の鍵」は・・マネジメントを成功させること。・・・マネージャーが頑張りすぎないで、チームが活き活きと働いている状態を作ること。プレーヤーとして一流で、みんなと仲良くやれていたのにマネージャーになると「嫌なヤツ」になる!これはなぜでしょうか?ここで自分の役割と振る舞いに大きな誤解が生じている。くるまの渋滞に巻込まれると「イライラ」しますか?それが心の成熟のバロメーター!起きていることの良い面に光をあてることができるか?これがマネージャーとして周囲とうまくやれるか否かの分かれ道です。物語で学ぶ「部下に慕われるリーダー」になる方法(マネジメントの苦悩。大事なアドバイス—マネージャーの抱える問題とは?レベルの高いマネージャー、レベルの低いマネージャー。昨日、友人とルノアールで会話しているうちに『・・・そうなんだ!』とおもったので、とりあげてみます。!!!』(笑)これ仕事術を公開した一冊。参考文献まで紹介していただいている。結果にフォーカスした社会人の勉強法かもしれない。知ったかぶりする術(笑)こんな視点や方法論が紹介されています。奥さんが「値札をみないで洋服を買いたい」と書いてあったそうです。こんな願望がない奥さんだと思いこんでいたそうです。女心ですね!当然の夢ですね!川田さん・・・こんな夢を口にすることすら奥さんから奪っていたのだ・・・と深く反省その書いた事の具体的なパンフをあつめてきて、ファイリングして「夢ファイル」として置いておいたそうです。渾身の一冊だよ!なぜか記憶にのこル一冊だ!1章は、まるで村上春樹氏の作品を彷佛とさせるのはなぜだろう。著者の吉井氏がビジネス書著者のなかでも抜群に「言葉」のえらびかたが繊細なせいだろう。部下を”コントロール”したい欲求を、てばなすことができれば成熟したマネジメントだという。ありていに言えば、通常のビジネス書は「部下をコントロールするための理屈」が書いてあるでも、これが間違いのはじまりだと気づかせてくれる一冊。「僕は上司の思い通りに動かされたい。奴隷のように、考えてください」という人なんていないでしょう。3章は、その支配欲を抑制し、なおコミュニケーションを良好にする為のノウハウを教えてくれる。1ッ回目はサラッと読めちゃう。「かばんはハンカチの上に置きなさい」ブックラリーでリリースしました著者の川田さんはリクルート出身で現在はプルデンシャル生命保険のトップセールスそんな川田さんが明かす、人とちょっと違う小さな工夫をまとめている本です。いっても小手先のノウハウ集ではない!それでいて、とても具体的で実践的という、営業活動だけではなく社会人としての謙虚さ、基本的な姿勢を学ぶ上でとてもよい本です生命保険の営業マンというと、法人営業をしているヒトには関係ないと思ってしまうと・・・、ちょっと待った!全然そんなことはありません。営業の根底にある価値観、考え方、人としての信頼される生き方とは何か?どうすれば、お客さまから信頼を勝ち取れる人になれるか?川田さんの経験の上にたつ貴重な書です。私の知人の管理職の方々は、部下の営業メンバーに配ったり、必読の書にして勉強会を開催したとおっしゃっています。契約に結びつけるノウハウ集は、世の中に、いっぱいあるでしょう。誰でも、営業マニュアル本はのどから手が出るほどほしいでしょうね。満足する商品の内容や必要性を十分に知らしめるノウハウ」のことを、ほとんどの売り手が見落としているという点ではないでしょうか?くわえて、お客様は、特定の商品ではなく「自分の欲求を満たしてくれる相手」を直感的にせよ見抜いているのではないでしょうか?いきなり商品をすすめてくる営業は、自分本位な目線しかもちあわせていないのでしょうね!お客様は商品、サービス、会社、なにより営業マン&ウーマンの行動や考え方から空気やストーリーを感じとる。営業マンのもつ志(こころざし)の部分たとえば努力家の社長は、早朝から会社に来てひと仕事を終わらせる。そんな私も新人でした。そんなビジネスモデル発想をだれでも、即実践できる方法を教えてくれます。実際には、そうではなく発想はスキルであり、身につけることができる頭の使い方をわかればいろんなアイデアがでてくるようになるテレビ界で有名な五味さんのヒット商品のツボは「ありそうでないもの」をつくる「なさそうでないもの」をつくるともともと売れないからないものありそうでないものは既にあるものをチョッとスライドさせることがポイントだとおっシャル。ゼロから画期的な発想をと思うと・・・ムリムリ無理しないでも、組み合わせの「発明」というものがあります。その為には、現実を良く見る目が必要!見る目を養うには、デキル人の見る目を学ぶこと!そのコツを学ぶ術が紹介されています。板橋さんは20代後半で営業マンになった際に営業先の社長さんから、ふいに『なんで日経新聞読んでいるんだ?』と聞かれて答えに窮して『一般常識として、日経くらい読んでなきゃ・・』と応えた。続けて「僕は1面、2面は流し読みだよ・・」といわれ、ビックリします。「何の為に日経を読むのか、君にとって必要な記事は何かを考えてみなさい」といわれたそうです。記事の中から、ビジネスアイデアを展開する板橋ノウハウがうまれて、ご自身が実務で活かして、今回みなさんに公開するに至った経緯と記事トレの具体的なレッスンが公開されています。まで、お聴きいただくとキーワードが美崎さんから紹介されますキーワードをお書きいただきメールでinfo@kaizenhonpo.co.jpまでご応募ください19日にしめ切ります。今日も通勤立ち読みブックラリーをお聴きいただきありがとうございます。和田裕美さんが、監訳をしている。飛び込み営業ノウハウ、クロージングのノウハウ、法人営業の商談の進め方・・・・・こんなことが、詳しく書いてあるものだ。川田さんが書いた「カバンはハンカチの上に置きなさい」は、ちょっと性格が違う。“売り込み”のノウハウを書いてあるわけではないが、川田さんは、プルデンシャル生命保険のトップセールスだ。この本では、“営業マン魂”というか、営業の職業観とでもいうべき内容になっている。自分のかばんの下に、白いハンカチを引くということだ。冷静に考えれば、当たり前のことなのだが・・、カバンは電車やカフェの中で足元に置いたり、最悪はトイレなどの床に置いたりしていますね。それは靴で歩いている場所ですよねそう営業かばんの底はあなたの靴底と同じなのです。ひとさまの家に上がって「土足で上がる」とは言えませんね。かばんを置くときには、ハンカチをひくというもの。ある意味で当たり前の考え方かもしれませんこれは、営業ノウハウといえるのでしょうか川田さんは、こう言います。「とにかく、お客様を説得するためのノウハウを探している営業マンや、契約になるためだけを考えて指導する上司では、営業の仕事は長続きしません。」なぜなら、お客様は空気を感じる天才だからです川田さんは、こう続けます仕事を離れたところで、お客様と自分との物語をつくることだ私がこの本で、いちばん印象にのこった物語は、お客様から帯広にお住まいのご両親を紹介され、わざわざフライトしての商談。結果オーライなのですが、話はそこで終わりません。そのご両親の口添えで帯広には100名近くのお客様が誕生するのです。それもスゴいのですが・・・物語は、その先にありましたお薦めの一冊。みブックラリーを聴いてみてくださいパソコでも十分に視聴できます(iPodあれば持ち歩けます)■番組を視聴いただくにはアップル社のソフト「iTunes」が必要です。こちらから無料で入手できます。http://www.apple.com/jp/itunes/download/「iTunes」がインストールできましたら、さっそく「iTunes」を立ち上げ、ここをクリックしてください。計り知れないものがあります。(著)を1名様にプレゼントいたします。番組「後編」までお聴きいただくとキーワードが美崎さんから紹介されます。キーワードをお書きいただきメールでinfo@kaizenhonpo.co.jpまでご応募ください19日にしめ切ります。