メーカーの過剰在庫などを買取り流通させているが、つくり手の生産が計画的になり、在庫売却の仕方もうまくなったことで次々と数を減らしている。その中で成長を続けるのがアパレル現金問屋の土橋商店(東京都中野区)だ。昨年8月に社長に就任した土橋達也氏に、「直売所」や「古着」への着手など、次々と繰り出すチャレンジについて詳しく聞いた。駅近路地裏の家賃の安い4坪の物件と出会って、ちょうどその時に某ブランドのB品が大量に入荷したので、ゲリラでためしにやってみたんです。500円均一で新古衣料を販売する――どうでしたか。FBで告知しただけなのに1日3時間の営業で40万円売れました。うちは問屋なので小売りは初めてでしたが、すごく売れたので継続することにしたんです。結局初月は280万円の売上げとなりました。2月に入ってからも、平日で1日10万円のペースで売れていますよ。これから1年かけて実験をしながらノウハウをためて、来年には2号店もつくる予定です。同時にFCも開始しようと思っています。――加盟店を募集するんですか。1店で年間3000万円売るような店を、2021年までに50店舗つくろうと思っています。この事業で5年後に15億円、10年後に45億円の売上げを目指します。こだわると衰退しかない――問屋事業の御社が、小売りに力を入れるのはおもしろい流れですね。アパレル卸にこだわると衰退しかないからです。生き残りのために、いろんな挑戦をしています。――メーカーや販社が過剰在庫を流通させようという気運が高まっている気がしますが、新古品の市場は盛り上がっているわけではないんですか。20〜30年スパンで私たちの視点で見ると、悪くなっていますね。同業者もどんどんやめていますよ。アパレル自体がユニクロとしまむらに寡占化されていて、個店のカジュアルショップが無くなってしまいました。昔は見込み生産でモノをつくっていたのが、今はできる限り残りがないようにしっかり管理をするよう変わりました。残った場合もファミリーセールやアウトレットで販売するなど売り方がうまくなっているし、どこへどうやって売れば一番高く売れるかをメーカーが考えるようになってきたんです。アパレル問屋にこだわっていてはダメになるので、当社は小売もやるし古着もやりますよ。リユース店の在庫を流通する問屋に――古着の取扱いも少し前から開始していましたね。事業内容今年37年目を迎える「ブランド衣料」を中心に取り扱っている現金問屋。社長プロフィール1972年8月生まれ。中学生の頃から不良少年となり高校を中退し不良グループに加入。17歳で更生し家業の土橋商店に入社を志願。親に反対されたが勝手に会社に行き掃除などを始める。商売が楽しく無休で月3万円の賃金で働く。18歳にして月2000万円以上の営業手腕を発揮。大手メーカー大手チェーン店に体当たり営業し新規開拓。インポートブランドブームも重なり、20歳で月1億円以上の売上を作る。就任し、その後激安グランプリの優勝に2回導く。メディア戦略が得意でTV出演は36回。ヤフー検索ワード1位を3回経験。2015年8月に代表取締役に就任した。趣味はマラソンで103kmのウルトラマラソンにも出場。30歳の時に40kg減のダイエットに成功。体重を95kgから55kgに減らした。住宅リフォームフェアBARSリフォームブックス建材トレンド。