■預貯金を保険に変えさせるノウハウ保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)■預貯金を保険に変えさせるノウハウ同業他社から売上や顧客を奪うだけのビジネスはもはや時代送れと言って過言ではないかもしれない。売上を急激に伸ばしているビジネスは別の分野のマーケットからも売上・顧客を奪っていると言えるのではないか。マーケットの奪い合いももちろんあるが、ゲームやデジカメ、音楽CD分野などの売上や顧客も奪ったことは間違いない。突起物を壁に付け、ロープやハーネスを付けて登るボルダリングができる施設が多く人が集まっているというが、これも同じで別のボルダリング施設に通っていた顧客を競争によって獲得したわけではない。今までスポーツクラブやスイミングなどに行っていた人など顧客にしていることは間違いない。これは保険営業でも通じる。同業他社の契約を奪うことももちろんやってはいいがもっと視野を広げれば広大なマーケットがあなたのすぐそばにあるのだ。今回インタビューした松井氏は他社の契約と比較して有利で安い保険を提案して契約を獲ることはまずしない。彼の一番の狙いは銀行マーケットなのだ。お客様が預貯金を保険に変えたくなる緻密なノウハウを松井氏は既に実践している。競争は厳しくなく、保険マーケットと比べるととてつもなく大きいのに、今手をつけないのはもったいないと彼は言う。「銀行よりお金が貯まりますよ」とか「利率がいいですよ」では勝ち続けることは難しい。勝ったとしても短期的な勝利になる。長期的かつ継続的に勝つノウハウがあるのだ。出演していた、ある先生が完成したおかずを目の前に置いてこう言った。「このレシピなら野菜が苦手なお子様でも喜んで食べることができるでしょう」よくある光景だが、この場面は保険営業を考え直す大きなヒントになる。保険を好きで話を聞くことを望んでいるお客様は残念ながら少ない。それにもかかわらず、営業パーソンは設計書を出して保険の説明をしてしまう。これは野菜嫌いの子供に生の野菜を原型のまま目の前に並べて、無理に食べるように強要することと似ているとは思わないか?間違いとは言わないが、料理の先生と同じように食べやすいように加工することが重要なはずだ。そこが料理人の腕の見せどころ。保険も同じで、お客様が食べやすいように加工・料理することが大切だ。そんな営業スタイルを実践し業績を伸ばしているのが今回インタビューした松井氏だ。松井氏は野菜をそのままお客様に提供することは決してしない。保険をストレートに売り込むことをしない。お客様が食べやすいように料理しているのだ。中身が保険のサンドイッチを売っていると表現できるかもしれない。お客様は口に入れて初めてその中身が保険だと知る。松井氏の場合、中身が保険で外側のパンは資産運用なのだ。保険を勧めるのではなく、お客様からこんな声がでるような営業展開を作るともいえる。難しく高度な知識はいらない。今あなたの知っている知識と情報があれば後は料理の仕方次第なのだ。詳しく勉強したいならまずはこちらを読むことからスタートして欲しい↓CDゼミナール(約2時間)「捨てる!」で1人が1500人分の成果を出せる!1日20件の保険契約を獲得する超効率営業ノウハウ■なぜ足元の巨大な市場で勝負しないのか?Jリーグのチームがベトナム人サッカー選手を入団させ初めてベトナム企業の広告を獲得したというニュースを見た。日本企業からの広告収入が今後劇的に増加することは見込めない。経済が伸びると予想されるベトナムなどの東南アジアの企業からの広告収入が増えるだろう。広告だけではなくビジネスで売上を伸ばす鉄則の1つではないか。支払い保険料は52.6万円だという。この52.6万円を奪いに行くという戦術ももちろん正しい。我々は足元にそれとは比べようもない巨大なマーケットがあることに気づかなければならない。これはネットのある記事にでていたのだが2人以上世帯の金融資産の平均は・・・50代の世帯で1451万円60代の世帯で2138万円この部分で勝負をして契約を獲り続けているのが今回インタビューした松井氏なのだ。やり方次第ではこのブルーオーシャンとも言える巨大の市場でチャンスをつかむことができる。松井氏のやっていることは、保険の設計書を広げて、銀行よりお金が増えることの提案ではない。最初から保険の話をしない方法だ。金融とか経済の話をお客様に理解していただきお客様自身が進むべき道を決めるやり方と表現していいはずだ。保険を売り込むのではない。金融や経済の話をお客様が理解すれば、お客様自身が保険を選ぶという流れを作るのだ。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。