2018/09/07生保の営業ってどんな仕事?仕事内容や必要なスキル、将来性などを徹底解説B!生保の営業というのは、ケガや死亡、障害などの不測の事態に備えた生命保険を販売するお仕事です。現在のお客様の状況だけではなく、将来を見据えたライフプランも考えご提案していくことが求められます。生保の営業というのは実際にはどのような仕事をしているのか、必要なスキル、具体的な仕事の流れ、さらには待遇や将来性などについてご説明します。生保の営業の仕事内容は、お客様にとって最適な生命保険をご提案すること。結婚や子供の誕生、家の購入など様々なライフイベントに合わせて、そのときどきにあった生命保険をお勧めする必要があります。生保の営業の仕事の具体的な中身について詳しくご紹介していきます。生保の営業は、取り扱う生命保険商品をお客様に販売することが仕事です。個人のお客様に対して、その人のライフプランに沿った生命保険をご提案します。お客様が今後どのような人生設計を考えているのか、ご家族の状況はどうなっているのか、仕事の予定はどうなのかと、お客様の人生に深く入り込むことが非常に重要です。お客様からの信頼を得ることができてはじめて、生命保険商品のご提案が可能になります。既存の顧客に対する生命保険商品の見直しだけではなく、新規顧客の獲得も生保の営業に任された重要な役割です。自分自身の人脈を通して顧客の開拓を行ったり、既存の顧客から新たな顧客を紹介していただいたり、時には飛び込みで営業を行うこともあります。生命保険というのは形がない商品だからこそ、お客様が価値を認めてくれるかどうかは営業の力にかかっています。生保営業における仕事の流れとは生保の営業の具体的な仕事の流れはどのようになっているのでしょうか。一般的な流れについてご説明をしていきます。営業の仕事は大きく2つに分類されます。新規顧客の開拓と既存の顧客に対するアフターフォローです。昼休みの時間にビジネスマンへ営業まず、新規顧客の開拓については、見込み客の情報のリストアップからはじめます。生命保険の加入が検討されやすいのは、結婚したときや子どもが生まれた時、家を購入するときなどのライフイベント発生時です。いった層にアプローチできるようにイベントに出向いて情報収集や宣伝を行います。企業によってはお昼休みの時間に保険の営業活動をしてもよい場合があり、そこで働くビジネスマンに声をかけます。お客様と話をするチャンスが得られてもいきなり商品をオススメするのではなく、話を何度かすることで信頼関係を築いていき具体的な生命保険の提案へと進めていきます。無事に成約すれば書類の手続きを行います。状況に応じてフォローすでに生命保険を契約していただいている顧客に対しては、定期的にお客様のもとに訪問し、話を伺うことが仕事となります。提案時点で最適な生命保険を契約できていても、いつの間にか状況に合わない商品となっている可能性があります。定期的にお客様と連絡をとり、近況についてお話を伺うことでフォローしていくことが必要とされます。お客様の状況や考え方を丁寧にヒアリングすることがとても大切です。生保の営業になるためには、個人向けのお客様への営業経験があると役に立ちます。生保の営業は非常にコンサルティングの要素が強いお仕事です。相手のニーズを読み取り最適な提案をするという営業の経験は、生保の業界でも活かすことができます。生保の営業にはお客様との信頼関係を築くことができる人間力が必要不可欠です。礼儀正しさや物腰の柔らかさ、的確な受け答えなど人としての総合的な力が求められます。生保の営業に向いていないのはどのような人でしょうか。数値目標に対してプレッシャーを感じてしまう人は避けましょう。営業として毎月必ず売り上げの目標が設定されます。目標の達成に向けて、時には泥臭く営業をかけていかなければならない場面もでてきます。数字のプレッシャーに負けてしまう人には難しい仕事です。人の話を聞くことが得意ではないという人もやめた方がいいかもしれません。生保の営業はお客様の人生の深い部分までお話を伺うことが求められます。トーク力ではなく、お客様のお話を傾聴する力が必要な仕事です。生保の営業はある程度の給与や処遇が期待できる職種であるといえます。営業成績に応じて報酬アップも期待できます。外資の生命保険会社は完全歩合制が多く、自分の力を試して稼いでいきたいという人にはお勧めの職種です。平均年収ランキング2017(営業-保険)×(問わない)参考URLhttps://doda.jp/guide/heikin/search/それぞれの人生に合わせた生命保険という商品は今後もなくなることは考えにくいです。日本は年金や老後の不安が高まっているため、将来への備えについての関心がより高くなっていきます。お客様のニーズを的確につかみ、最適な提案ができる生保の営業は、これからも活躍の幅は広いといえます。働く悩みを“ゼロ”に今よりいい会社に転職しませんか?転職活動は転職エージェントを活用した方が効率的です。複数の転職エージェントを併用すると希望通りの転職が実現しやすくなります。リバティワークスのおすすめ転職エージェントは、転職実績No.1の『リクルートエージェント』と20代・30代に人気の『マイナビエージェント』です。自分の市場価値がわかるアプリ「ミイダス」も利用すれば転職成功率はさらに上がります。登録はスマホ一つで簡単!最短3分で完了!転職エージェントのサポートは完全無料なので、まずは気軽に転職の相談をしてみましょう。転職成功実績No.1!非公開求人20万件超!!圧倒的な求人数であらゆる業種・職種を網羅する業界最大手の転職エージェント。20~30代の転職決定者が多く、営業職に強い。充実の面接対策も人気!リクルートエージェント公式へ20代に信頼されている転職エージェントNo.1!登録者の76%が35歳以下で手厚いサポートに定評アリ。中小企業で独占求人が多く、IT系にも強い。転職回数が少ない求職者は転職活動が有利に進む。マイナビエージェント公式へ現在の年収が500万以上ならハイクラス転職サイトがおすすめ!年収500万円から利用できるハイクラス転職サイト。求人の3割以上が年収1,000万円超え!登録時に入力した情報をもとに企業から直接スカウトされる。中でも「プラチナスカウト」を受け取ると企業やヘッドハンターと必ず面談できる。キャリアアップを望む人は必ず登録しておきたい転職サービス。Upピックアップ記事ジェイック(JAIC)で30代ニートを抜け出せる?就職率が跳ね上がる支援内容とはパソナキャリアの口コミ・評判は?サポート力や利用に向いている人を大調査dodaのスカウトサービスでプレミアムオファーを獲得!面接確約で転職をより確実にする方法!【動画あり】ビズリーチのヘッドハンターって何者?優秀な人の選び方と転職成功の秘テクハローワークの適性検査で転職成功率アップ!無料なのに自分で気づけない適性まで知れる?Osusumeおすすめ記事これを読むだけで転職成功率アップ!?厳選おすすめ転職エージェント18選40代の転職を成功させる秘訣!需要が拡大中の今がチャンス【第二新卒の転職】成功ポイントと具現化する方法とは20代後半は転職のチャンス!やりたい仕事に就く4つのポイントとは!?【30代必見!】今こそ転職のタイミング!?理想を叶える30代の転職成功法とは?仕事は人生の一部いっそのこと、人生まるごと楽しもうリバティワークスは、仕事に関する全ての悩みに本気で向き合うWebメディアです。あなたが今どんな状況でもあきらめる必要はありません。〝働く〟を「耐える」から「楽しむ」にシフトして、人生を100%楽しみましょう。