かさねていくうちに、やがて『契約』という時期が来ます。お客さんに決断をしてもらうことを『クロージング』と言います。市場でダミ声のおっさんが『きょうのヒラメは上等だよ、奥さんどうだい!刺身にすると旦那は大喜びだよ!』これもクロージングをかけているのです。今日のテーマは・・・・・・クロージング//////////////////////////////////////////////////////////////////////営業マンにとって、クロージングの時ほどドキドキすることはありません。断られたら、これまで一生懸命がんばって来たことが水の泡です。営業ノルマがあればなおさらです。営業実績が自分の給料にはね返ってきます。断られるのが怖い!見込み客が無くなるのが怖い!営業マンは、常に恐怖との戦いです。この恐怖心がクロージングを遅らせることになる最大の原因です。クロージングが遅くなると何かと弊害が出ます。○競合相手が現れる○競合相手が魅力的に見える○気が付いたら競合に取られてたこのようなことの無いように、クロージングは早い方がいいのです。クロージングと言っても、契約を早くしろ!ということではありません。『あなたにまかせます!』とお客さんに言わせてしまうのです。なったら、あとはゆっくり気のすむように検討してもらえばいいことです。ところがこれが、なかなか出来ないんですね!不思議です!私は、最初に会った時には、必ずお客さんに言います。『私に任せようという気持ちになるといいですね〜』なんて、軽く言っちゃいます。市場のオヤジが『きょうのヒラメは上等だよ〜』というのと同じ調子です。その商品が100円だろうが、1億円だろうが同じです。人は商品を買おうとする時、商品そのものの価値を判断するのは当然ですが誰から買うのか!?これも大事な要素なのです。陰気なオヤジが『きょうのヒラメは・・・・ボソボソ・・・・』と言っても、買う気にはなりません。内定率は非常に高く、まさに売り手市場という感じです。内定通知がきた企業がたくさんあって迷っている・・・・・こんな人もいるかもしれません。どんな会社に入ろうと、結局は自分次第だと思っています。数年経つと観点が変わることもあります。大事なことは自分が踏み込んだ世界で、一生懸命頑張り力を付けることだと思います。場合によっては独立したっていい!とにかく力を付けることです。いって、ではどの会社だったら力が付くのだろう?などと考える必要もありません。どんな会社だろうと関係ありません。力が付くかつかないかは、あなた次第なのです。内定をもらった会社がたくさんあって迷っているあなたへ・・・・・・どの会社に入ろうとあまり大差はありません。会社によって力の付き方が違う!と思っていますか?それは他力本願です。常に頼りになるのは自分自身なのです。ジャパンがオーストラリアに勝ちました。北京に王手です!今年のチームは期待できそうです。