0不動産を売却する際には不動産会社へ仲介を依頼しますが、必ずしも全ての業者(担当者)が顧客のために頑張って買手を探してくれる訳ではありません。不動産会社に一生懸命働いてもらうためには、売手にも以下のような努力が求められます。1.物件情報の整理・分析を怠らないことまず自らの売却物件の情報を整理し改めてポイントを確認することが大切です。面積(戸建てであれば建物と敷地)、間取り、駐車場、エアコン・水回りなどの設備といった基本事項については即答できるように準備しましょう。(マンションの場合)などの資料にも目を通しポイントを押さえることが大切です。インターネットで周辺の比較対象物件の販売価格をチェックすることも欠かせません。2.不動産会社の比較検討を行うこと不動産会社も千差万別です。(営業エリア)、報酬体系(法定上限内の実績報酬型か否か)などを比較して候補先を絞り込んだ上で簡易査定を依頼すると良いでしょう。査定価格が極端に高い業者は要注意です。高めの査定価格を提示し顧客を引きつけ契約したら塩漬けにして、顧客が大幅な値引きに応じた段階で売手と買手の双方から手数料を得る両手取引や転売目的の自社買取りに持ち込まれる恐れがあります。3.弱みを見せないこと不動産会社に対し「早く売りたがっている」とか、「現金を必要としている」とかの弱みを見せないことも重要です。今すぐに売れなくてもとくに困らない、希望価格での売却が難しければ売却活動を中断するといった姿勢を見せることが大切です。焦れば簡単に値引きに応じると思わせないことが重要です。1社のみと契約し買手との交渉は全て契約不動産会社を介する「専属専任媒介」の3種類があります。この中でベストなのは専属専任媒介です。売買が成立すれば確実に手数料を得られるというアメをぶら下げてやる気にさせるのです。契約期間は3か月なのでアメの効果がなければ他の業者に切り替えれば良いのです。5.依頼事項には積極的に対応すること不動産会社はあくまで仲介業者であり売主は自分自身です。売主が売却活動に熱心な姿勢を見せれば不動産会社の担当者もやる気になります。依頼された情報提供や内覧時間の確保にはできるだけ応えて、担当者の緊張感を維持することが大切です。不動産会社を味方につけて良い条件で物件を売るためには、余裕を保ちつつ売却活動に熱心に取り組むことが重要です。その意味では、「売りたいとき」ではなく良い条件で「売れるとき」に売却活動を行うことが得策といえます。(記事・広告・デザイン等)に関する著作権は当社に帰属しており、他のホームページ・ブログ等に無断で転載・転用することを禁止します。引用する場合は、リンクを貼る等して当サイトからの引用であることを明らかにしてください。当サイトへのリンクを貼ることは自由です。ご連絡の必要もありません。本サービスは売却検討中の方向けの、不動産会社に査定依頼ができるサービスです。成功企業が顧問を雇う理由。ビジネスを成功させる考え方【PR】株式会社フルスピードリンク「ビデオリリース」はこうして作られる。