ABテスト(スプリットラン)の4つのメリットで精度の高いプロモーションをすばやく立案する方法。集客相談サービス内容PRナビのサービスの流れあなたのHPを無料診断します。全部お知らせ業務日記ブログの書き方SEO対策(検索エンジン最適化)インターネット集客の基礎知識マーケティングの力を磨く広告を考えるWordPressについて集客を考える千葉のPR情報ホームページ(集客ブログ)制作を考える社長の仕事経営マインド信念セールスライティングチューマッハねずみからの手紙インターネット集客の基礎知識ホームページで見込み客に信用してもらう4つの要素。SEO対策(検索エンジン最適化)見出しタグの使い方。正しい設置方法とSEOの注意点。SEO対策(検索エンジン最適化)検索クエリとキーワードとの違い。集客相談サービス内容PRナビのサービスの流れあなたのHPを無料診断します。ABテスト(スプリットラン)の4つのメリットで精度の高いプロモーションをすばやく立案する方法。マーケティングの力を磨くABテスト(スプリットラン)の4つのメリットで精度の高いプロモーションをすばやく立案する方法。prnavi-2019年6月4日0154FacebookTwitterGoogle+PinterestWhatsAppStartupStockPhotosによるPixabayからの画像どんな訴求が最も効果的なのか、正確に知りたいのであればABテスト(スプリットラン)がおススメです。どんな見出しが最も注目を集めるのかどんなオファーが最も多くの人を引きつけるのかどんなセールスコピーが最も効果的に相手を説得するのかつまり、どんな訴求をすれば一番多く、商品やサービスが売れるのか?これらのすべての答えがABテストから導き出せます。それもインターネットを使えば、大規模かつ低コストで正確なサンプリング調査が行えます。ここではABテストの4つのメリットを活かして、精度の高いプロモーションをすばやく立案する方法についてお話します。まとめダイレクトマーケティングにおいて、テストの重要性は今さら言うまでもありませんよね。限られた予算のなかでプロモーションの精度を上げ、大きな収益につなげるためにはテストが不可欠です。そこでよく使われるのがABテストという効果の検証方法です。ABテストとはABテストは別名、スプリットラン、スプリットランテストとも言われ、同じ条件下で訴求の良し悪しを比較するテストのことをいいます。あなたがダイエット商材のプロモーションを考えたとします。売り出す商品も価格も、宣伝広告の媒体まで決まっていて、あとはどちらのキャッチコピー(見出し)が見込み客の注目を集めるか、というのあればキャッチコピーのABテストを行います。10000人の見込み客をABテストするもし10000人の見込み客がいるのであれば、ランダムに半分に分けて、それぞれ5000人にキャッチコピーのAとBを割り振って、レスポンスを計測します。キャッチコピーA・・・5000人に見せたところ、10%のレスポンスがあった。キャッチコピーB・・・5000人に見せたところ、20%のレスポンスがあった。これで「よし、今後はすべてキャッチコピーBでいこう」となります。多くの販促コストを必要とするのであれば、まずは少額予算で小さい範囲に限定してテストを行い、効果を検証してからプロモーションの規模を拡大するほうがいいでしょう。10000人の見込み客の中から100人をABテストする例えば、10000人の見込み客の中から、ランダムに100人を選び、それぞれ50人ずつに分けてABテストを行います。キャッチコピーA・・・50人に見せたところ、10%のレスポンスがあった。キャッチコピーB・・・50人に見せたところ、20%のレスポンスがあった。やって効果の高いことが実証されたキャッチコピーBを残りの9900人に使うわけです。「Aのほうが良さそう」とか「Bのほうが良さそう」ではなく、「Aのほうが効果があった」、「Bのほうが10%反応が高い」という証拠をもとにプロモーションを行えます。客観的な判断にもとづいて多くの収益を求めていけるのです。A、Bともに効果がないのであれば両方のキャッチコピーを見直したり、場合によってはプロモーションそのものを中止することもあり得ます。(これなら時間と予算のダメージを最小限に抑えて、次の手が打てますよね)インターネットで行うABテストの4つのメリットインターネットで行うABテストのメリットは4つあります。結果が早い低コストで行えるリアルタイムで正確に計測できる細かい点までテストできる結果が早い今さら言うまでもありませんがインターネットですからね。早く結果が計測できます。ダイレクトメールを発送したり、新聞広告を出したり、折り込みチラシを撒いたりと、準備するのにも実施してレスポンスを回収するのにも、短期間で済ませることができます。結果が早くわかるというのは大きなメリットです。早くわかれば、早く次の行動に移れますから。競合よりも打ち手が早いというのは大きなアドバンテージですよね。低コストで行える印刷したり、郵送したり、折り込んだりといった作業を必要とするオフラインに比べれば、かなりの低コストで行えます。オフラインが主戦場だとしても、インターネット上でテストすることも考えたほうがいいかもしれません。インターネット上で効果を検証してからオフラインに広げていけば、少ない予算でもプロモーションを拡大しやすくなります。効果が見込めるのであればリソースを集中できますよね。正確に計測できるインターネットマーケティングの大きなメリットの一つは打ち手を正確に計測できることです。ABテストも例外ではなく、条件を設定しておけば、ソフトウェアが正確に計測してくれます。細かい点までテストできる比較の条件さえ合わせれば、見出し、オファー、価格、セールスコピー、ビジュアルやフォントまで、細かい点まで比較テストが行えます。インターネットなら、それらの条件変更を簡単に行えますよね。複数のプロモーションをABテストする方法ABテストは2つの条件を比較するだけではなく、複数をテストして、最も効果的なものを判定することも可能です。4種類の条件でABテストする例えば4種類のプロモーションであれば、ABテストを1週間ずつ、3回に分けてテストを行います。最初の1週間で、プロモーションAとプロモーションBを比較し、Aが100件、Bが150件のレスポンスがあったとします。プロモーションA・・・100件のレスポンスプロモーションB・・・150件のレスポンス次の1週間で、プロモーションCとプロモーションDを比較します。プロモーションC・・・120件のレスポンスプロモーションD・・・80件のレスポンスこれで、勝ち組が2つ決まりました。Bが第1回目の勝者、Cが第2回目の勝者です。次の週で勝者同士のABテストを行います。プロモーションB・・・160件のレスポンスプロモーションC・・・110件のレスポンストーナメントを勝ち上がったのはプロモーションCでした。これで4種類のなかで一番効果的なプロモーションがわかりました。これに要した期間は3週間です。1つのテスト期間を1日にすれば、3日で収益性の最も高いプロモーションが判明することになります。コントロールを使って複数をABテストするプロモーションCは今後の「コントロール(比較の基準)」になります。次回のプロモーションで新しいアイデアが複数浮かんだ場合でも、コントロールと対決させておけば失敗のリスクを減らしながら、効率の良いテストを行えます。少なくとも、コントロールは今までで最も高いレスポンスが証明されているわけですから。未知数の新しいプロモーション同士でテストするよりも不確実な要素を減らせますよね。判断基準は、プロモーションEは、コントロールよりも22%レスポンスが少ないプロモーションFは、コントロールよりも8%レスポンスが少ないプロモーションGは、コントロールよりも16%レスポンスが多い「よし、プロモーションGでいこう。今後はGがコントロールだ」というわけです。10種類をすばやくテストして精度の高いプロモーションを立案する方法コントロールを使って、精度の高いプロモーションを練り上げていく方法もあります。先ほどのコントロールとの対決を10種類、10日間でテストしていきます。プロモーションEは、コントロールよりも22%レスポンスが少ないプロモーションFは、コントロールよりも8%レスポンスが少ないプロモーションGは、コントロールよりも16%レスポンスが多いプロモーションHは、、、プロモーションIは、、、このようにすべてのプロモーションをコントロールと比較テストしたら、効果の高い順に1位~10位まで並べます。効果のあった上位グループに共通する要素と効果の低いグループに共通する要素を抽出します。すれば、同じようなプロモーションをイチから考えるときでも、効果のない要素を避けて、効果の高い要素を組み込んでいくことで最初から精度の高いプロモーションを立案できるようになります。(しかも証拠付きなので周りを説得しやすいですよね)まとめいかがでしたか?どんな訴求が最も効果的なのか、正確に知りたいのであればABテスト(スプリットラン)がおススメです。いうよりも、限られた予算でプロモーションの収益性を高めるためにはABテストによる検証は不可欠です。インターネットマーケティングの大きなメリットの一つは、大規模かつ低コストで正確なサンプリング調査を行えることにあります。そんなに難しくはありませんので、ぜひあなたもトライしてみてください。「もったいないよ!」そんな怒りにも似た気持ちで、私はこのレポートを書きました。「インターネットを使えばもっと簡単にできるのに」ということ。するすべての人をもっと簡単に集めることができます。インターネットを使えば資金力のある大企業とだって戦えます。いうよりも、インターネットを使わないと勝負になりません。太刀打ちできないでしょう。仕事の優先順位と『がんばる木こり』の物語。集客の勝ちパターンの作り方。『6人の盲人と象』と経営者が最優先すべき仕事。南の島に派遣された3人の靴のセールスマンの物語。見込み客に心を開いてもらう方法。次の記事専門的なビジネスブログを読みやすくする方法。キーワードを設定する。prnavi関連記事同じ著者からインターネット集客の基礎知識ホームページで見込み客に信用してもらう4つの要素。SEO対策(検索エンジン最適化)検索クエリとキーワードとの違い。全部お知らせ業務日記ブログの書き方SEO対策(検索エンジン最適化)インターネット集客の基礎知識マーケティングの力を磨く広告を考えるWordPressについて集客を考える千葉のPR情報ホームページ(集客ブログ)制作を考える社長の仕事経営マインド信念セールスライティングチューマッハねずみからの手紙インターネット集客の基礎知識ホームページで見込み客に信用してもらう4つの要素。SEO対策(検索エンジン最適化)見出しタグの使い方。正しい設置方法とSEOの注意点。SEO対策(検索エンジン最適化)検索クエリとキーワードとの違い。集客相談サービス内容PRナビのサービスの流れあなたのHPを無料診断します。