頭がこんがらがっち、状態である。こんがらがっちとは、最近僕が息子(隆星(りゅうせい)・3歳)とYouTubeでトミカの動画を探しているときに偶然見つけた動画。NHKかどっかの番組でやってたのかな?というのはよくわからないんですが、2種類の動物がこんがらがってできた新しい生物が出てくるショートアニメ。隆星はこれにハマって、本まで買ってしまいました。インターネット&フリーコンテンツのパワーって、やっぱスゴいと実感。お子さんのいる方で興味があれば、ぜひ。頭がこんがらがっているのは僕ではなくて、最近質問をくれたクライアント。最近、新発売したコピーライティングの商品『コピーライティングの入門講座:12週間コース』を収録しています。これはコピーライティングの基礎をがっちりと固めていくためのプログラムで、1月末に販売したプログラムです。現在は新規の募集は止めているので申込む事はできないんですが、また完成したら参加できるようにするので、気になるあなたはこのコピーライティングのメルマガに登録しておいてください。コピーライティングのメルマガはこちらをクリック。このプログラムの1期生には、色々とコピーに関する質問をもらって、それに答えながら進めていっています。その中で何人かの人にもらった質問に、「こんがらがっている」という質問がありました。これは質問をくれた人たちだけじゃなく、レスポンスを読んでくれている人の中にも、困っている人がいるんじゃないか、と思ったので、答えをシェアしようと思います。「この人はこう言っている。この人はこう言っている。双方が矛盾するようなことを言ってるんですが、どっちを信じればいいんでしょうか?という質問。確かに、混乱させられますよね。どっちが正しいのか?自分はどう動けばいいのか?こんがらがってしまいます。ヘッドラインは長い方がいい、と言っている人もいるし、短く注意を引く単語を使え!と言っている人もいます。自分を安売りするな!と言っている人もいるし、まずは無料でサービスを提供して人間関係を作って仕事を獲得しろ!と言っている人もいます。いうことって、色々勉強をしているとよくありますよね。すればいい?どっちかが間違ってるんでしょうか?どっちかが合ってるんでしょうか?もし間違った方を信じたら、失敗してしまうのでしょうか?でも、そもそも、なぜ、違う事を言うのでしょうか?理由#1環境や時代、マーケットの状況の違い。状況は刻々と変わります。その「ノウハウ」は変わっている可能性があります。ある特定の状況でしか使えない、または、特定の状況であれば使えない、というようなものかもしれません。言う場合は、違う人が違う事を言うのは当然です。そこは冷静に判断する必要があります。理由#2多くの場合、テクニックである。この「違うことを言っている」というのは、単なるテクニックの議論である事が多いです。ヘッドラインが長い方がいい、とか、短い方がいい、というのは、ヘッドラインの書き方、「ハウツー」です。テクニックと対極にあるのが「本質」ですが、ヘッドラインの本質と言うか目的は、見込み客の注目を集める。見込み客の注目を集めるという目的を達成できるのであれば、ヘッドラインを使うわけなので、長くすべきか短くすべきかで、あまり考え込むような必要はないのです。長いパターン、短いパターン、どっちの場合でも反応が取れてるということなんだったら、どっちの場合でも注目を集められてるんだったら、どっちでもいいわけです。本質的なことを押さえていれば、細かなテクニックの部分の議論で困る必要はありません。理由#3価値観、考え方が違う価値観や考え方の違いである事もよくあります。人は色んな本、教材、セミナー、人、経験から影響を受けて、自分自身の価値観を作っています。人間全員、それぞれ個別の価値観や考え方を持っているわけですから、違う事を言うのは当然のこと。アドバイスをくれる人は、それぞれの経験からアドバイスをくれるわけですから、どっちも正しいのです。どっちも合ってるんです。対処していけばいいのか?答えは簡単。よさそうなもの、自分の考えに合うもの、納得できたものを実際に素早くやって、検証してみる事です。ヘッドラインの場合だと、長いバージョンでやってみる。コンバージョンを上げるために、じゃぁ今度は短いバージョンでテストしてみる。いうやり方をすればいいだけのことなのです。2人の人が違う事を言っている場合、どっちかに絞った所で、その人の言う通りにやると必ずうまくいくのでしょうか?逆に、10人中10人が同じ事を言っている場合、彼らの言う通りにやれば必ずうまくいくのでしょうか?何事においても「必ず」とか「100%」ということはありませんよね。インターネットでビジネスをするなら、2011年は絶対に「ビデオ」を使うべきだ。いうことを、エキスパート10人が10人とも言っていたとします。絶対にビデオだ!ビデオを使わないのはダメだ!ビデオのスキルをマスターすべきだ!と。ビデオを使えば100%うまくいくのか?というとそういうわけではありません。僕らがテストしているページでも、実はビデオを入れているページよりも入れていないページの方がコンバージョンが高いケースがあります。ビデオの方がダメなのかの理由は、予想でしかありません。動画の内容が良くないのか?動画を入れることによってページのロード時間(表示されるまでの時間)が長くなっているのが問題なのか?マーケットの特性なのか?はっきりとはわからないのです。結果としては、ビデオを入れたらコンバージョンが下がった、ということです。「ビデオをやらないと!」と色々調べたり機材をそろえたり、スキルを学んでいるうちに時間とお金をムダにして、販売のチャンスを逃したり、売るタイミングがずれてキャッシュフローが悪くなる、という失敗をするようなケースもあるでしょう。逆に、ビデオを使う事で劇的にコンバージョンがアップしているケースもありますし、時間が短縮できているケースもあります。この場合事実として言える事は、ビデオを使うとコンバージョンが上がる「場合がある」ということ。「ビデオを使うべき!」というのは、100%正しい言い方をするならば、「コンバージョンを上げないといけない」という課題があったとき、「ビデオを使う」という「アイディアがあるよ」、ということなのです。やってみて「自分の場合はどうなのか?」を試すしかありません。100%絶対はありません。アドバイスをくれる人の「教え」の通り、100%完璧に最初からできることはまず、ないでしょう。コピーの書き方を学んだだけで、教わった通りに最初から100%完璧に書けるはずがないように、ほかのことも同じこと。どちらにせよやってみるしかないのです。事例を教えてくれ、病。ノウハウを知ると、「じゃぁ、事例を教えてくれ」という人もたくさんいます。「成功事例は?」「失敗事例は?」。事例セミナーなども盛況ですよね。僕は、事例にとらわれるのは悪だと思っています。自分が聞いたノウハウが果たして本当にうまくいくのか?の「検証」のために事例を知るのは、無意味だと思っています。これも、やってみるしかないから。海外事例を知ったら、今度は日本での事例を知りたがる。日本での事例を知ったら今度は自分の業界での事例を知りたがる。それって、全然意味がありません。成功事例の通りにやってみても、失敗する可能性だってあります。参考にしやすい同業界の事例まで調べて同じ事をやるのは、いわゆる「パクリ」というやつです。(ちなみに業界内でパクリ合って、業界全体が自滅していく状況のことを、ダン・ケネディは「マーケティングの近親相姦」と言っています。)革新的なアイディアを探すために、事例を見るのはいいと思います。そこから自分の頭を使って考えて、自分のビジネスに応用できることはないかを考える。それを小さいリスクでどのように試せるか。どのように簡単にテストできるかを考えて、素早くやるのが成功パターンです。不安を消そうと事例を集めまくったり、調べまくったりするのは、単に臆病なだけ。ノウハウとは結局、自分で作るもの。ノウハウとは体験して積み上げていくもの。勉強やインプットで成果が上がる事はありません。成果を出すのはアウトプットです。実践実践またまた実践。できるだけ早く、たくさんの失敗をすることが、早く、たくさんの成功を生むのです。あなただけのノウハウになるのです。準備し過ぎて、前に進んでいない、ということはないでしょうか?思い切って、ほんの小さな一歩でもいいので、前に踏み出してみましょう。小さな階段を一段でも上れば、回りの景色は変わって見えますよ。隆裕ダイレクト出版取締役。セールスライター兼マーケター。クライアントのためにセールスライティングを請け負う場合、プロジェクト1件で、一流企業のエリートサラリーマンの年収を軽く超える額をチャージ。そこから売上からのロイヤリティがかかる。これほど日本で最高クラスの料金設定にもかかわらず「書いてください」という人が後を絶たない。著書には『ウェブセールスライティング習得ハンドブック』『ダン・ケネディから学ぶ「稼ぐ社長」の作り方』(集英社)がある。今日はコピーのノウハウ:見込み客の「状態」について話したいと思います。寺本隆裕セールスライティングこれは、いらない。2ヶ月ほど前、梅田のグランフロントでボールペンを衝動買いしました。寺本隆裕セールスライティングとりあえずセールスレターを書こうか大阪のスタバより、、、絶妙な角度です。掲載の情報・画像など、すべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。Publishing」は、ダイレクト出版株式会社の登録商標です。