2018.10.05こんにちは、荒井(@yutakarai)です。どんなビジネスでも集客できなければ始まりません。どれだけ最高の商品やサービスだったとしても集客できないと、知ってもらうことすらないわけです。ネットマーケティングや、インターネットでの集客を考えるとき「トラフィック」という言葉がよく出てきます。トラフィックとはサイトへのアクセス数のことを言います。自分のトラフィックこの3種類のトラフィックがどういったもので、またどのように関連するのか理解しておきましょう。これらのトラフィックは、似ているようで全く違う特徴を持っています。それぞれのトラフィックには、それぞれ適したオファーのやり方があります。そのトラフィックに適したオファーをすることで顧客の反応率も高めることができるわけです。ひとつずつ紹介します。自分のトラフィックまず最初に自分のトラフィックについて説明します。して最初に自分のトラフィックについて説明するかといえば、ビジネスをするうえで一番重要になるトラフィックだからです。「自分のトラフィック???」と疑問に思った方が多いんではないでしょうか。自分のトラフィックとは、顧客リストのことです。メルマガの読者や既存の顧客を指します。「メールアドレスのリスト」と言ったほうがわかりやすいかもしれないですね。SNSが流行っている現在、SNSのフォロワーも広い意味では「顧客リスト」と言うこともできます。顧客リストの人は、差こそあれ、すでにあなた自身やあなたのビジネスを知っています。あなたとの繋がりがある人、ということです。いった人たちに情報を流すことで、あなたは一定数のトラフィックを得ることができるわけです。あなたがコントロールできるトラフィックを所有しているという意味で「自分のトラフィック」と呼んでいます。このトラフィックの獲得には、コストがかかりません。GoogleやFacebookに広告を出す必要もないし、SEO対策もする必要もないです。あなたが所有している顧客リストに、メッセージを発信すれば良いだけです。コントロールできるトラフィックコントロールできるトラフィックとは、主に有料広告のことをいいます。GoogleのPPC広告やFacebook広告などです。僕たちはこのトラフィックを所有できません(GoogleやFacebookが所有しているから)。広告を買うことで、コントロールすることができるわけです。以下のトラフィックがコントロールできるトラフィックです。アフィリエイト広告のターゲットや期間などを設定できるため、ある程度のトラフィックをコントロールすることができます。このコントロールできるトラフィックは、僕がよく利用するトラフィックです。してかというと、このトラフィックを自分のトラフィックにするのが効率的だからです。コントロールできるトラフィックを自分のトラフィックにするために「スクイーズページ」というものを用意します。Page)という名前にもありますが、スクイーズ(Squeeze)とは「絞る」という意味になります。「絞り取る」と言ってもいいかもしれません。何を絞り取るかというと、主にメールアドレスです。スクイーズページに訪問した人は、提供される商品(無料資料や無料サンプルなど)を得ることと引き換えに、メールアドレスを登録します。スクイーズページはシンプルなページです。メールアドレスを登録してもらうというゴールのためのページがスクイーズページです。このスクイーズページは、セールスファネルの入り口に設置されます。スクイーズページで登録されたメールアドレスは、あなたが所有するトラフィックとなり、セールスファネルを進んでいく(価値の階段を登っていく)ことになります。コントロールできないトラフィック最後にコントロールできないトラフィックです。コントロールできないトラフィックとは、無料で集まるトラフィックですね。だれかが私の名前を検索して僕のサイトに訪問したり、Facebookで偶然僕の本の投稿を見てサイトに訪問したり。いったトラフィックは僕にはコントロールすることができません。コントロールできないトラフィックとは、無料で集まるトラフィックを指します。以下がコントロールできないトラフィックになります。インタビュー記事(動画)SEO対策や、コンテンツマーケティングなんかは、このコントロールできないトラフィックを集めるための施策というわけです。販売の仕組みをつくる「セールスファネル」こんにちは、荒井(@yutakarai)です。僕たちのような小規模事業者が安定して売り上げを上げ続けるためには、このお金が入ってくる仕組みを作ることが非常に大切です。この仕組みを作らないと、売り上げがいつまでも不安定のままで、しなく...localab.jpまず目指すべきは、自分のトラフィックを増やすことここまで3つのトラフィックを紹介してきました。自分のトラフィックになるまでは様々なルートがあります。集客でまず目指すべきは、自分のトラフィックを増やすことです。自分のトラフィックとは「顧客リスト」のことですよね。「顧客リスト」はビジネスを行う上で財産です。ある著名な成功者は全てを失っても顧客リストさえあれば、またやり直せると言ったほどです。江戸時代の呉服屋は、店が火事になった際には顧客リストを井戸に投げ込んで逃げたと言われています。顧客リストさえ残れば、また商売ができると知っていたからです。マーケティングの第一の目的は、顧客リスト作りです。顧客リスト作りとは、コントロールできないトラフィックとコントロールできるトラフィックを自分のトラフィックにすることです。今回は3種類のトラフィックの種類を紹介しました。マーケティングをする際には、是非意識してみてください。理想の顧客を見つけるには、まず集会場所を探すことこんにちは、荒井(@yutakarai)です。今回は、理想の顧客の見つけかたについて僕の考えかたを共有します。「理想の顧客」とはどんなお客さんでしょうか。それは、あなたの商品やサービスに喜んで...localab.jpロカラボのサービス紹介はこちら人気の記事◾️ITシステムを内製化するための現実解。◾️AIは魔法の杖じゃない。scikit-learnで機械学習モデルを保存&ロードする人気ブログランキングへProfile荒井豊メイドインジャパンを盛り上げる!日本のモノづくりを全力で応援しています。IT内製化コンサルタント/PM/ITセミナー講師。理詰めで考えて泥臭く行動するのが性に合ってるみたいです。どちらのページがより高いコンバージョンを得られるかを検証する手段です。A/Bテストは、スプリットテストとも呼ばれます。訪問者...ウェブマーケティングコンバージョン率を上げるためにまずやるべき14の最適化対策コンバージョン率を上げて売上アップしよう!と意気込んでも、そう簡単に上がるものではありません。闇雲に対策をしたところで何の効果が出ない場合が多く、かえって気落ちしてしまいます。このキーワードの意味も知ってるしやるべきこともわかるけど、実行するとなるとうまくいっていない方もいるのではないでしょうか。総務省が発表したデータでは、スマートフォンの普及率が64.2%、前年と比べて1.6ポイント増加と急速に成長しているそうです。スマートフォンの普及に伴い、モバイル端末に対応したECサイトが大きく成長しています。いままでPC向けサイ...ウェブマーケティングお金を出すかどうかは想像だけで判断される。選ばれるためのバリュープロポジションこんにちは、荒井(@yutakarai)です。最近、マーケティングの奥深さ、難しさを感じています。いままでマーケティング関連の本を数えきれないくらい読んでいますが、上っ面だけの理解だったなと痛感しています。今回は、「バリュープロポジ...ウェブマーケティングSEO対策だけでは売上げは上がらない「SEOに力を入れて、ある程度集客ができるようになった。集客できているはずなのに、いまいち売り上げにつながっていない。いった悩みを抱えているかたは多いのではないでしょうか。荒井豊メイドインジャパンを盛り上げる!日本のモノづくりを全力で応援しています。IT内製化コンサルタント/PM/ITセミナー講師。理詰めで考えて泥臭く行動するのが性に合ってるみたいです。メイドインジャパンを盛り上げる!日本のモノづくりを全力で応援しています。IT内製化コンサルタント/PM/ITセミナー講師。理詰めで考えて泥臭く行動するのが性に合ってるみたいです。0%"})}t.find(".footnote-content-wrapper").css({"max-height":Math.min(l,a)+"px"});t.css({left:s.leftRoom-s.leftRelative*o+"px"});m(t,s.leftRelative);parseInt(t.css("height"))。