支店に異動となった久保田が出会ったのは、ある地元企業の元オーナー経営者である。70歳を機に第一線を退くことを決めて保有していた自社株を売却した結果、金融資産は実に数十億円に膨れ上がっていた。この莫大な資産の管理を久保田が担当することになったのである。「数十億円もの資産をどのような形で管理・運用するのが正解なのか。お客様から話を伺いながら、さまざまな選択肢を比較検討しました。その結果、最も適切であると判断したのが、SMA(セパレートリー・マネージド・アカウント)と呼ばれる、当時日本に登場したばかりの、新しいタイプの富裕層向け資産運用・管理サービスでした」SMAは、お客様から投資判断に関する一任を受け、投資に対する考え方や目的などを伺った上で、オーダーメイドの資産運用と管理を行うサービスである。機関投資家と同様の幅広い運用商品が利用できるため、ニーズに合わせた多様な組み合わせが可能だ。運用期間中にかかる報酬・手数料は運用資産残高に応じた定率で、途中で運用商品の変更などを行っても手数料が変わらない点も特徴と言える。「資産運用には一般に株式や債券が利用されることが多いのですが、株式投資はリターンが期待できる代わりにハイリスク、債券投資はリスクが低い代わりにリターンはあまり望めないなど一長一短があります。これだけの大きな資産ですから、株式や債券のみで運用するよりもさまざまな運用商品が利用できるSMAを活用した方が、適切な資産運用ができると考えたのです」SMAでは、まずお客様から綿密なヒアリングを行い、その意向に基づいて投資計画を作成する。組み合わせは非常に多岐にわたるため、投資計画を作るには金融商品に関する幅広い知識が必要になる。そこで久保田は本社の専門部署に協力を要請し、各部署の金融商品のプロフェッショナルたちの力を借りながら提案内容をまとめていった。「本社の専門部署に相談すると、すぐにいろいろなアイデアを出してくれます。必要なら一緒にお客様のもとへ同行してくれる。総力を結集して作り上げた久保田の提案は、その後、無事にお客様に受け入れられ、数十億円の資産運用を任せていただくことが決まった。彼のこの成果は社内でも評判となり、久保田自身も功績が認められ、成績優秀者を称えるCEO表彰を受けた。心がけているのは「人が辞めない支店づくり」リーダーとしての責任と役割その後、久保田は本社勤務を経て、入社15年目には南関東の支店で、支店のナンバー2に当たる次席に就任。この時代に主に手がけたのが、SMAと同じくお客様から一任いただき資産運用を行う野村ファンドラップである。SMAのコンサルティング・ビジネスで一日の長があるだけに、このファンドラップでも支店をリードし、この年には全店トップの実績を上げた。入社16年目には、北関東の支店で支店長に就任した。支店長となり、部下から厚い信頼を寄せられる久保田。リーダーとして最も心がけているのは「人が辞めない支店づくり」だという。「入社後、なかなか成果が出せず、『自分にこの仕事は向いていないのではないか』という悩みを聞くことがあります。短期間で結果が出せる仕事ではありません。そもそも個性は人それぞれ、成長スピードも異なります。その意味でマネジメントの立場にある者は、美点凝視が大切だと考えています。人には必ず魅力があります。そこを見出し、成長を信じて温かく見守っていく。それが私の支店運営の基本です。ともに仕事をする仲間には、誰一人辞めてほしくありませんから。近畿地区の支店に異動ある経営者の理念に感銘を受け、お役に立ちたい一心で営業に取り組んだ。結果、深い関係を築き営業の醍醐味を味わった。この体験は今も自身の原動力になっている。中国地区の支店に異動コンサルティング・ビジネスに磨きをかけ、数十億円の資産運用提案を行う。めざましい成果を上げ、成績優秀者を称えるCEO表彰を受ける。本社営業企画部に異動、人材育成に携わる主に若手社員の育成担当として各支店に赴き、営業同行や研修などを実施。人を育てることの面白さと難しさを実感した。支店のナンバー2に当たる営業次席に就任。「できることは何でもやる」と奮闘し、全店の中でもトップクラスの実績を残す。ALL歓声と拍手に沸いた記者会見。グローバルな知見を結集。誠心誠意、人に向き合う。それは揺るがない生き方。営業の醍醐味を教えてくれたある経営者との出会いなりたい社会人像がそこにあった。地域の絆と社員の絆、2つの絆が育み続ける強固な原動力たとえビジネスにならなかったとしても、少なくともお客様のお役には立てそうだ。ALL有言実行で、期待を越えたサービスを。成長のために、挑戦し続ける。選択は常に厳しい道を。誇りを持って、自分の価値を磨く。営業部門2012年入社リーディングカンパニーで、トップになりたい。結婚も子育ても、全てが自分の成長の糧になる。営業部門1998年入社ぶつかった壁は、自分の力で乗り越える。営業部門2006年入社もっと成長したい。そんな私の想いを、全力でサポートしてくれる場所。「もっと成長したい」と思えることが幸せ。自分が掲げる夢に、着実に近づいていける。自分のことより、後輩の成長に喜びを感じられる。今やれることを、やればいい。人生に心から寄り添い、夢を叶える。問われているのは人間性。嘘偽りなく伝える、フェアであり続ける。onlineを使って社員に会ってみませんか?社員とコンタクトが取れます。