たしかに、そういうこともしなきゃならないかもしれません。社長の仕事の本質って「売上をあげること」じゃないと思うんです。思っている会社はけっこうたいへんになる。社長自らが、営業して回っていてはダメです。「営業は気合いだ!」ま、たしかにそういう場面もあります。「気合い」って大切だと思いますよ。根拠がない「気合い」は、いかがなものか・・・?とは思いますけど。社長の仕事の本質っていうのは売上をあげることではなく「売上があがる、シナリオを作り出す」ことです。あなたがこの時代にたくさんの顧客を作りだしたいのなら。従業員の方々にもしあわせになってもらいたいのなら。似たような横並びの同業とは違ったブランドを築きたいのなら。この本質的な仕事をしっかりとやることです。シナリオを構想して、それを実践する。それをまた検証して、また実践。この繰り返しをすることで、世の中の環境に合った、あなた独自の「売れるシナリオ」ができるってこと。この「シナリオ」がなかったら、いくら営業しても、効率がよくないってことです。いくら「気合い」をいれても、無駄が多いってことです。社長の仕事は、売上をあげるシナリオを構築すること。本質を忘れてはいけません。今の時代はソーシャルメディアが発達している時代です。SNSを使えば、売れるシナリオが作りやすい環境とも言える。以前にも書きましたが、社長が顏を出してSNSで発信することがとっても重要な時代です。社長が広告塔になるようなもの。SNSの発信で、認知してもらい、共感してもらい、そしていずれお客さまになってもらう。関係性を作りだして、一生涯の顧客になってもらうことです。「売れるシナリオ」を作り出しましょう。それにはまず「考える」こと「気づく」こと「悟る」こと、これが重要なんです。モノを売るな!体験を売れ!」で提唱したエクスペリエンス・マーケティング(通称エクスマ)の創始者。経営者、ビジネスリーダー向けに「エクスマ塾」を実施、塾生はすでに1000名を超えている。著書は、海外にも翻訳され30冊以上出版。仕事をしていると、本当に毎日が楽しいです。3日間連続で、東京のエクスマスタジオでセミナーをやりました。ボクはTwitterで好きな小説を紹介しています。ビジネス書ではなく、小説で...記事を読むイノベーションとは新しいことをするのではなく、古い常識を捨てることアメリカ式資本主義の終焉20世紀は企業側から見ると「大量生産」の時代でした。『アポロ13』という映画があります。2017年流行語大賞の年間大賞に「インスタ映え」が選ばれました。沖縄での合宿研修が終わりました。マンションの中庭に咲いているシャガの花が綺麗でした。思わずしゃがみ混んで、写真を撮りました。大阪でエクスマセミナーを実施...記事を読む社長は自分のコトバで語らなければならない売れる商品があるというのは幻想。「編集力」を鍛えることが肝要。ブログの読者になるブログの読者になると新着記事の通知をメールで受け取ることができます。激変している時代だから、今起きていることを掘り下げて考える。