ニュース配信登録/変更セブン&アイ、ヤフー、シーメンス/デジタル改革を解説、3月4日(無料)流通ニュース>商品>トップバリュ/3期ぶり増収、2019年度売上高1兆2000億円を目標にトップバリュ/3期ぶり増収、2019年度売上高1兆2000億円を目標に商品/2018年04月18日facebooktweetコメントイオンは4月11日、2019年度にプライベートブランド「トップバリュ」の売上高を1兆2000億円に拡大する計画を発表した。<トップバリュの売上高>2017年度のトップバリュの売上高は7271億円(前年同期比1.6%増)で、3期ぶりに増収となった。2014年度は7799億円、2015年度は7637億円、2016年度は7156億円と3年連続で減収となっていた。トップバリュは2015年度から抜本的な見直しを開始し、お客のニーズに対応した商品戦略を推進していた。商品開発では、「顕在ニーズと潜在ニーズ」「既存商品と新規商品」の4つの視点から見直した。<商品開発の視点>世の中に常に顕在化されたニーズがあり、既存商品が存在する分野では、ナショナルブランドとの競争を意識し、より価格訴求を強化した。商品そのものの規格が、お客のニーズに合っているのか。味は本当に、お客が認めるレベルなのか。パッケージのデザインはどうなのか。一つひとつ、時間をかけてリニューアルをした。その上での値下げを行った。<値下げとトップバリュの売上高の推移>3回に分けて、トップバリュの値下げを行ったところ、月を追うごとに売上が伸長し、現在は10%増程度の水準で推移しているという。<トップバリュの差別化戦略>商品開発では、あらたに、潜在ニーズがあるが既存商品がある分野、顕在ニーズと潜在ニーズがあっても既存商品がない分野の商品開発も強化した。<差別化商品の一例>グリーンアイオーガニックシリーズ、グリーンアイフリーフロムシリーズ、やさしいごはんシリーズなど「ヘルス&ウエルネス」分野の商品開発に注力した。トップバリュの分野別売上構成比で、差別化商品の構成比は27.5%にまで拡大している。<差別化商品の売上構成比>2015年度には、全体の占める差別化商品の割合は約10パーセント弱だったが、2年から3年間の間に約30パーセント弱まで伸長している。世の中に常に顕在化されたニーズがあり、既存商品が存在する分野から見ると売上規模は小さいが、着実にアイテム数と販売店舗網を拡大している。「グリーンアイオーガニック」のシリーズは、28%増の伸びとなっており、「フリーフロム」、「やさしごはんシリーズ」も、着実に売上を伸ばしているという。セミナー(02月19日)BAKE/新業態のご当地ブランド薩摩スイーツ専門店「オイモン」(02月19日)中部薬品/愛知県長久手市に「V・drug藤が丘北店」オープン(02月19日)東急ハンズ/シンガポールに「グレート・ワールド店」オープン(02月19日)サントリー/販売3400万箱突破「クラフトボス」に「レモンティー」(02月19日)吉野家/食事にかけて食べる機能性表示食品「だしサプリ」発売(02月19日)ロイヤルHD/家庭向け冷凍食品「ロイヤルデリ」福岡で販売開始(02月19日)人気記事ランキング高級食パン専門店/「...コースカベイサイドス...ユニー/99イチバを...イオンリテール/ミニ...ローソン/「レジなし...流通最前線一覧セブンイレブン/永松社長が語る「飽和市場論を破る」商品政策セブンイレブン/永松社長が語る「コミュニケーション改革」最前線ファミリーマート/澤田社長「市場は飽和。