うまくいかない、でも、何をしていいのかよくわからない。この状態はツライですよね。私も、うまくいかないときはありました、でも・・・。会社員だった時、起業準備を始めた当初は、書くのが苦手な男性向けにやろうとしていました。セミナーには男性が来るものの、セミナー止まり。その頃から女性の参加者の方がずっと多かったので、あ、これは女性がいいんだなと思って変えたこともあります。出だしはそんなこともありましたが、起業準備中から開催していたセミナーにはコンスタントに集客でき、会社を辞めた翌月の売り上げは30万円。その4ヶ月後には月収70万円を越え、さらに4ヶ月後に月収100万円を超えました。(念のために補足すると、月収7桁が当たりみたいな今のような風潮はなかった頃のお話です)もちろん、うまくいかない時もありました。英語、ウクレレに通ったり。会社を辞める前に、ぼんやりと「そうなったらいいなあ」と思っていた働き方になっています。お客様も上向きですステップメールの最終回をむかえる前に、お問い合わせや感謝のメッセージや「動画のこの遊びがお気に入りです」と実践しての感想などをいただくことができ、お会いする前からお客様との距離を縮めることができています。これまで満員になることはなかった認定講座にも満席の回がどんどん増えていきました。福岡や名古屋での出張講座も開催できました。森脇友規さま必死で働いて30万円。これを、なんとかしたいと思い、コンセプトを変えたところ、お申し込みがぱたっと止まってしまい、男性の経営コンサルには無理だと言われたものの、どうしてもやりたい内容だったのであきらめられませんでした。自分がやりたい内容で予約が入り始め、あっという間にいっぱいになり、お待ちいただくことも出てきました。値上げしても、お盆でしっかり休んでいた時も予約は入っていて驚きました。ほとんどの方が継続コースを申し込んでくださるようになったことも大きかったです。長井真寿美さまイベントの告知をしても毎回おなじみのお客様から2、3名のお申し込みだったのが、告知文の書き方が身についたので、遠隔ヒーリングなどのイベントの募集ページが自分で書けるようになり、これまでにない、予想より多くの申し込みに繋がりました。値上げをしても新規の方も含め20名以上集まるようになりました。新セッションの1番高額メニューも、2日間の限定のモニター価格で、明日から募集します、と告知しただけで、早速3人の方から予約の問い合わせをいただきました。・10ヶ月で5本しか売れなかった講座が、1ヶ月で6倍の30本売れました!・単発のカウンセリングしか売っていなかったが、27万円の継続プログラムをスムーズに売れるようになって以前の自分からは考えられません。・3ヶ月10万円でもほとんどお申し込みがなかったプログラムを、内容を見直し伝えた方を変えて、3ヶ月15万円に上げた途端、次々お申し込みが入り、上位メニューも追加しました!・受講期間中に募集したメニューが狙いどおり満席でした!など、幸せな成果を出されています。お客様たちはこうした結果を出せたのでしょう?そこには、共通点があります。その共通点とは、ビジネスを軌道に乗せる5つのセオリーに絞って動いたこと。FBに大量投稿しろとか、交流会で名刺配りまくれとかいうものではありません。この5つなの?セオリー1:それ欲しい!と思われる商品あなたは、持っているのに買ってしまうものありませんか?バッグ、靴、時計、アクセサリー・・・^^;誰でも心あたりありますよね?人は理屈ではなく「感情」で物を買う、というのはこういうことです。いらないものを買っているのではなく、どうしても欲しい理由があるから買っているのです。「これこそ自分のため、これを逃したくない!」そう感情で思える商品を作っていきましょう。セオリー2:あなたがいい!と思われるライティングどんなにオリジナリティを意識して作った商品でも、お客様から見れば他の方との違いはわかりづらいもの。その違いがわからないと価格で比較されてしまいます。その違いは何か?といえば、あなたの商品の価値を最大限伝えることです。それも、わかりやすく読みやすく、共感できて、ワクワクする感じで。お客様はあなたが思っているほど、あなたのメッセージを読み込んではくれません。なんとなくスマホで斜め読みです。お客様のことを心から理解していることが伝わり、自分の未来にワクワクするようなメッセージなら、あなたのことが気になって仕方ないはずです。なれば、価格で比較されることもありませんよね。セオリー3:売られた気がしないナチュラルなセールス真面目で謙虚な方であればあるほど、セールスにアレルギーがあるようです。あなたがセールスが苦手な理由はなんでしょう?私は当時の自分を振り返って思うのは、「売り込んできたと思われたくない」「売り込んでダメだったら恥ずかしい」「お金が無いって言うんだろうな」みたいな感じ。これ、無理に克服しようとしてもキツイですよね。私は、いくつかのポイントに気づいてから、これらは全く関係なくなりました。お客様からも「売り込まれた気が全くしなかった」と言われるようになったのです。セオリー4:すんなりメインの商品が売れる仕組み「たくさんのサービス・商品を並べておけば、お客様を逃さない、お客様が自分に合うものを選んでくれる」と思っていませんか?お客様は今悩みの真っ只中にいるので、自分のことをそれほど客観的に捉えることはできていません。ありすぎると、自分では選べないのです。誰か信頼できる人に、あなたにはこれがいいよ、と言って欲しいのです。商品づくりはバラエティに富んでいるかどうかはなく、それぞれの商品の位置付け、役割がカギです。お客様がエスカレーターに乗って自分に向かってきてくれるような商品設計をしましょう。セオリー5:差別化不要の信頼されるブランディング差別化を意識するあまり、大事なものを見失っていませんか?あなたが知る範囲での他の人と比べて差別化しても、きっと似たような方は他にいらっしゃいます。スキルやツールで差別化しようとしても、いずれ追いつかれますし、疲弊しますよね。唯一無二である必要はないのです。あなたの軸をぶらすことなく、信頼される存在になり、あなたならでは魅力を伝えるブランディングをしていきましょう。5つのセオリーオンラインカレッジ(動画講座)〜個別売り上げアップコーチング付きです。12月の時点)を超えるお客様のビジネスを応援してきました。個別コンサルは、ライティングの丁寧なアドバイスは、もちろん、その方の強みを活かしつつ、ヒットするポジションでの売れる仕組みづくりをお手伝いし、セッションのたびに「目の前の霧が晴れたよう」とお声を頂いたり、セミナーや講座にすんなりお申し込みが入るようになり感激して頂いたり。個別コンサルにはどうしても提供できる人数に限りがあります。そこで、より多くの方にお届けできるよう、私がコンサルティングやセミナーで、繰り返しお伝えし続けていること全てを動画講座にまとめました。動画講座であれば、どこに住んでいても、どんな環境であっても、ご自身のタイミングで身につけいただくことができます。売れるのは手頃な商品ばかり、お客様といっても知り合いが多い、自己流は限界、セミナージプシーを繰り返してきた、でも超高額な塾に投資する勇気はまだ持てないし・・・。大勢が参加するところはアドバイスをもらえなさそう、個別のアドバイスもほしいから、そんな方にぴったりのオンラインカレッジです。(注:こちらのオンライン講座は、駆け出し〜月の売り上げが10万円に届かないくらいの方にオススメです。ビジネスの形が出てきおり、お客様もいらっしゃる方は、ステージアップ個別コンサルがオススメです)なぜ、この学びかたがいいの?動画講座で本当にできるようになるの?私自身独立前から、現在まで、コンサルティングを受け続け、様々な講座にも出ています。なかには、期待と違ったなあ・・・とか、タイミングが違ったかな・・・と思うこともありました。(とはいえ、全て結果オーライで役には立っていますけどね)その経験から、成果が出やすい受けかたというのが見えてきました。・自分では気づけない課題を着実にクリアして、成果を出したいときは、個別のアドバイスを受ける(個別コンサル)というもの。その両方を備えたものがあれば理想だよね、と思い、この個別コーチング付きオンラインカレッジ(動画講座)を作りました。動画講座だけでは、どれだけ身についたか?わかりませんよね?ですので、1回の動画につき1つのワークがあります。ワークを提出していただいた方には、具体的なアドバイスや、オンラインコーチングのように気づきを促すフィードバックフィードバックをしていきます。迷うわずアウトプットできる!!!この繰り返しで、あなたはどこにいても、一生もののビジネススキルを身につけつつ、理想のライフスタイルを引き寄せることができます。お届けする動画講座の内容をご紹介します。続けやすさに最大限配慮し、15章のテーマで、18回にわたりお届けします。1回の動画の長さは20ー30分程度で、ワークも1回ずつとなっています。1)あなたがヒットするビジネスコンセプトあなたのビジネスコンセプトは、あなたにしっくりきていますか?そしてそれは本当に求められているものなのでしょうか?この点を抑えつつ、あなたが、どんな悩みや課題を抱えるかたに、どんな価値を提供する存在なのか、これをどんなときも、堂々とスラッと言えるコンセプトを決めていきましょう。2)あなたにとってのベストカストマーペルソナ(メインのお客様の人物像)を決めようとして挫折した経験はありませんか?それはきっとやり方があなたに合っていなかったから。どんな方でも、理想のお客様が描けるプロセスで、あなたにとってのベストカストマーを描きましょう。3)心をつかむホームページのタイトル未来のお客様が、あなたのサイトを見つけてくれた!なのに、なんか違うかも、とそのまま何も読まずにスルーされる・・・。いたたまれないですよね。ヘッダータイトルにピンとこないとこうなってしまいます。絶対にスルーされない、関心を持ってしまうヘッダーのタイトルをつけましょう。4)信頼され魅力が伝わるプロフィール「誰から買うのか?」それを決める大きな基準の1つとなるのがプロフィール。共感され、この人ならきっと大丈夫、この人に相談したい。こんな人いいな・・・と思ってもらえる魅力溢れるプロフィールに仕上げましょう。5)売り上げを生むエスカレーター導線やみくもにがんばっても手頃な商品ばかり売れて、利益は出ません。それ、ツライですよね。エスカレーターを降りようとしているお客様を無理に戻すのではなく、理想のお客様があなたに向かう導線を作り、着実にエスカレーターを上がってきてもらいましょう。6)お客様がワクワクする主力商品(バックエンド)前編・後編あなたの軸となる、利益を生み出す商品は決まっていますか?すでに決まっているものの、売れない、、と困っている方、まだ曖昧という方のために、サービス内容、コンセプト、価格設定等全て見直して、ヒット商品として生まれ変わらせましょう。大切なパートなので、前編後編に分けて丁寧にお届けします。7)お客様がワクワクするお試し商品(フロントエンド)あなたのフロント商品は、バックエンドにつながる役割を果たしていますか?フロント商品だけ集客できてもその先につながらなければ、利益も出ませんよね。成約につながるフロントセミナーや体験メニューを味方にしましょう。前編・後編どんなに素晴らしい商品でも伝え方次第で、お申し込みは正反対の結果になります。1年で5本のお申し込みだった動画講座の、商品の内容を変えずセールスレターを見直しただけで、1ヶ月で6倍の30本売れた方もいます。値上げしても、以前よりずっと売れたり。お伝えするライティングの特徴は、お客様にとっては「ナチュラル」に見えること。実は、とても計算された売れる型に沿って書かれています。煽らないナチュラルなセールスレターライティングを身につけて、共感を生み、価値を伝えて、価格で比べられない納得の価格で、お申し込みが集まる書き方に変えていきましょう。このパートもかなりボリュームがあるパートなので、わかりやすくお伝えできるよう前編・後編の2回に分けてお届けします。9)お客様を引き寄せるブログブログの役割はなんだと思いますか?いいね、もらうことでも、コメントをもらうことでもないですよ。アクセス数や読者の数も多ければいいというものでもないんです。アクセス数も読者も少なくても月商100万を超える人もいれば、数千のアクセスがあっても、ほとんど稼げていない人も。ブログの役割を知って一点集中で効果をあげましょう。起業家にとってなくてはならない血液のようなもの、それが「見込み客リスト」ですよね。検索されて読まれるのを待つ、待ちのメディアであるブログを書いているだけではリストは増えていかないもの。自分のタイミングで読んで欲しい時にメッセージを送れるリストを増やし、信頼関係を築くそれが「ステップメール」です。未来のお客様を惹きつけるステップメールを味方にしましょう。前編では、テーマとシナリオ(何回に分けて、何をどういう流れで書くか)、後編では、本文の書き方と読者の増やし方をお伝えします。11)新規とリピートの作り方-チラシ、紹介、DMの活用法ネット集客に拘ることなく、チラシで集客すると成果が出しやすいビジネスはありますよね。ネットで集客した後、DMやリーフレットでリピート率や成約率が上がったり、多角的に売り上げを上げていけるようになりましょう。「もう少し考えてから決めます」と言われて、がっくりしたことはありませんか?心の中で、「きっと、やらないんだろうな」と思いながら、「わかりました」って答えて。そんなセールス、クロージングと聞いただけで躊躇してしまう方必見です。お金がないって言われないかな?高いって言われないかな?ともう心配することはなくなります。コーチングやNLP(米国のコミュニケーション心理学)の要素も入れながら、自然な会話でお願いされるく力を磨けましょう。13)あなたに会いたくなるメルマガ私の売り上げの9割はメルマガからです。それは起業当時から変わりません。いろんなツールを使いこなすことも大事ですが、自分の売り上げの要となるものを見極めて、どこに力を入れるかで、結果が大きく変わってきます。無理なく続けられる、コアなファンを作るメルマガを育てていきます。実はビジネスが伸び悩む一番の理由は「行動できない」ということだったりします。自分がこれを言って大丈夫だろうか?失敗しないだろうか?どう思われるだろう?これでいいんだろうか?これらが全てセルフイメージの低さや自分のあり方の曖昧さからきています。やり方を学んでもうまくいかないのですね。そんなマインドを整えながら、あなたの魅せ方をパワーアップしていきます。15)働く時間を増やさずに売り上げアップを叶えるアクションプラン最終回は、次のステージを描き、どう動いて行けばいいのか?のアクションプランを立てていきます。計画を立てるのが得意な方、苦手な方、どちらの方でも、しっくりハマるワクワクする方法をお伝えしていきますよ。全て、まるでその場でZOOMセミナーを受けているようなわかりやすい動画セミナーに仕上げています。・ご参加の方には、専用URLとパスワードをお知らせします(DVDの発送はありません)。いつでも繰り返しご覧いただけます。・1回の動画は、20−30分です。(テーマにより長さは多少変わりますが、負担にならずに続けられることを最優先に考えています)・毎回1つワークがあります。ワークは提出していただければ、具体的なアドバイスや気づきを促すフィードバックをしていきます(便利でカンタンなチャットワークを使います)*期間中の個別の質問は無制限です(チャットワークを使います)。チャットワークでの質問無制限については、6ヶ月以上の個別コンサルティングを受けられたリピーター様向けに1ヶ月25,000円(税抜)で、チャットワーク質問会員サービスを提供しており、6ヶ月分に換算すると15万円相当のサービスになります。(オンラインカレッジではライティングの細かな添削は行いませんが、具体的な改善点のアドバイスはしますよ。(66,000円相当が無料)売り上げアップのヒケツは、ボトルネックを解消し、行動すること。遠回りすることなく、本当の課題を引き出し、行動しやすいアクションに落とし込み、やりたくなる自分になる。そんなセッションを期間中、2回、フルに活用してください。魅力が伝わり刺さるプロフィール添削(36,000円相当が無料)プロフィールは講座の中にもあり、この講座は具体的アドバイスは差し上げますが、細かな添削は個別の継続コンサルをお申し込みのかた限定としています。この特典では、あなたの魅力を最大限に引き出すプロフィールを私のライティングによる書き換え例も入れて、添削して完成させていきます。ホームページに載せる長文バージョン、名刺に載せたり、交流会で使う自己紹介のような短いパターン、両方伺いますよ。あなたの商品やメルマガを熊谷のメルマガでご紹介(感想をお寄せいただいた方(プライスレス)あなたを応援するために、メルマガ(2019年12月時点で読者数約1900名)やブログでご紹介していきます。このオンラインカレッジ(動画講座)の時間とお金の価値について最近、独立して6年目に入り(2019年時点)、これまで自分が身につけてきたライティング、マーケティング、セールス。コーチング、NLPなどコンサルティングの質をあげるためのことや、プレスリリースの書き方や動画作りなど自分だけではなくクライアントさんにもなる!と思えることに投資してきたことを振り返ってみました。金額にすると500万円を超えていました(あらら、ビックリ)。全て何倍にもなって返ってきています。私の会社員時代の管理職でのコミュニケーションや人を育てる力も、総動員していますから、金額だけではなく、時間にすれば、25年かけて培ってきたものも含まれています。これら全ての身につけてきたことと、クライアントさんに成果を出してきたことを注ぎ込み、もっともわかりやすい形にアレンジして作った動画講座です。あなたは、時間もお金も無駄にしないですみますし、もう、何をしていけばいいんだろう・・・?と迷うこともないんです。プロフェッショナル紹介サポート動画講座を進めていくうちに、プロフィール写真を変えたい、ヘッダーを変えたい、アメブロだけではなくワードプレスのHPも持ちたい、といったその道のプロのサポートが欲しくなることも出てくると思います。そんなときは、私が日頃サポートをお願いしている信頼できる方をご紹介することもできます。ついてこれまで多くのお客様に個別コンサルでお伝えしてきた全てのこと、500万円以上投資して身につけてきたライティング、マーケティング、コンサルティングの技術、他の方では滅多にない25年の会社員経験によりコミュニケーションや人を育てる力、こうした全てのスキル、経験などを全て注ぎ込み、わかりやすくアレンジしたこのオンラインカレッジ(動画講座)。したビジネス全般にわたる講座の場合、グループ講座でも50万円程度かかるところも多いですよね。こちらは動画講座ではあるものの、個別の具体的なアドバイスや個別の売り上げアップコーチングも行い、価格は30万円です。売り上げない時期は投資するにも勇気が出づらいですよね。そこで、駆け出しの方応援価格として、198,000円でご参加いただくことができます。(6ヶ月間、チャットワークでの質問無制限もついていて、1ヶ月に換算すると、なんと30,000円税抜でご参加いただけるということですね。33,000円(税込)x6回*銀行振込1回払いに限り、消費税分割引いたします。*念のためのお知らせお支払い後(分割払いの場合は1回目のお支払い後)、購入者専用URLとパスワードをお知らせします。その時点で全ての動画、資料がご覧になれます。このため、分割払いであっても、途中退会し、残金のお支払いを停止することはできません。個別セッションや課題の添削、質問は不要。勉強のために動画講座だけご覧になりたい方へまずは全体的なことを学びたい、個別セッションや課題のフィードバック、質問のサポートは不要で、動画視聴のみしたい方向けのコースも提供します。動画の視聴のみの場合、価格は55,000円(税込)です。お支払い方法は、銀行振込及びクレジットカード(ペイパル)のいずれも1回払いのみです。お申し込み・お問い合わせはこちらお申し込みにあたり質問がある方も、お気軽にこちらでお問い合わせください。動画視聴のみのコースのお申し込みも、こちらのお問い合わせ欄にご記入ください。(注:こちらのオンライン講座は、ファーストキャッシュを得ていない駆け出し〜月商10万円未満くらいの方にオススメです。ビジネスの形が出てきおり、お客様もいらっしゃる方は、ステージアップ個別コンサルがオススメです)あなたもこんなお客様の喜びの声に加わってください。イベントの告知をしても毎回おなじみのお客様から2、3名のお申し込みだったのが、値上げをしても新規の方も含め20名以上集まるように1番高額の新メニューも明日から募集します、と告知しただけで、早速3人の方から予約が!男性の経営コンサルには無理言われた内容でも、値上げをして休んでいる間も予約が絶えないように。お客さまのほとんどが継続コースを契約されるように満員になることがなかった講座が、どんどん満員に。働く時間は変えずに売り上げが前年の2倍に!10ヶ月で5本しか売れなかった講座が、1ヶ月で6倍の30本売れました単発のカウンセリングしか売っていなかったが、27万円の継続プログラムをスムーズに売れるように3ヶ月10万円でもほとんどお申し込みがなかったプログラムが、3ヶ月15万円に上げた途端、次々お申し込みが!講座の受講期間中に募集したメニューが狙いどおり満席!その他のお客様の声はこちらあなたも仲間になりませんか?ちょっと想像してみてください。あなたの理想の働き方を叶えた1年後のあなたが、今のあなたに声をかけるとしたらなんと言うでしょう?今のあなたの背中を押していませんか?自分も幸せな起業家の仲間入りをする!そう決めればいいだけなのです。好きなとき、好きな場所で、理想のお客様に囲まれて仕事をするつもりで独立したはず。売り上げは上げたいけど、自分の時間や家族との時間は大事にしたい。成長し続けながら、人にも喜ばれて、満たされる気持ちになれる人生を送りたい。FBで知り合いが売れているのをも見ると心がザワつく、そんな自分を卒業したい。報われない努力ではなく、成果が出る行動がしたい。そんなふうに誰にも言えない思いをずっと抱えていませんか?それなら、このオンラインカレッジで、時間を上手に使いながら、売れるビジネスを作り、理想の働きかたで毎日楽しく過ごす仲間になりましょう!あなたとつながれるのを心待ちにしています。プロジェクトコーディネーターとして、多忙なキーパーソンでも一読でOKするメール術を駆使し業務を推進。管理職として悩みも多い日々を過ごす。企画を実施する際、関係部門から協力を得るのが困難な時、各々の立場にとっての「価値」を説明するようにしたところ、人が気持ちよく動いてくれることを実感。その後、仕事に忙殺される日々に疑問を抱くようになり、共感されるライティングを軸にした女性のためのビジネスコンサルタントとして独立。素晴らしい魅力、スキルを持ちながら、自分の価値を言葉で伝えられない方や、仕事を抱え奔走している女性経営者が、人生を楽しみながら働けるステージ作りをサポートをすることに喜びを感じる日々。気持ちを引き出しながらの本質をとらえた的確なアドバイスと、思いを言葉に変えていく添削が好評。推理小説とカフェ、宮古島でボーっとするのが好き。Visionホームコンサルティング作成代行パートナーお客様の声セミナーお知らせブログお問い合わせ会社概要プライバシーポリシーサイトマップ特定商取引に基づく表記プロフィールあなたの「価値」を「言葉」で伝える専門家。ビジネスステージアップコンサルタント。25年間の外資系企業でのメールでの交渉経験、思考を整理しながら思いを引き出す丁寧なセッション、お客様目線で、あなたの魅力的を伝えます。