モーニングビジネススクール」オンエア内容をWeb版でご覧いただけます。戦争になぞらえて語られることが多くて、マーケティングウォーという言葉もあります。マーケティング用語自身も軍事用語に随分近いものが多いのです。ターゲットとは、標的のことです。ロジスティクスという言葉は、マーケティングでよく使われますけども、これは兵站という意味もあります。今日はマーケティングウォーという話をしたいと思っています。■アメリカ大統領候補の指名争い今回は、ヒラリー・クリントン氏とオバマ氏のお話を題材にします。最終的にオバマ氏が民主党の指名を獲得しましたから、アメリカ政治は、やはりダイナミックだと思います。当時はまだ候補者争いでしたけれども、このオバマ氏とヒラリー氏の戦いはまさしくマーケティングウォーというに相応しいものでした。コマーシャルを多用したりします。選挙参謀に広告代理店のスタッフを入れたり、あるいはパブリシティの専門家を入れたりしますので、まさしくマーケティングウォーの様相を呈しています。詳細な分析をしますし、どのようなプロフィールの人達が票を投じていて、どこが弱いのかを分析して、それが次の政策発表に反映されたりします。これはまさしくマーケティング的なやり方と言えます。捨ててしまうような州が出てくるという点では、アメリカの大統領選挙は非常にマーケティング的に戦われていると思います。取り込むべき有権者は票田と言われています。彼等は票田をめぐって争っています。開発や獲得するものであって、まさしく顧客の開発獲得と同列で語り得るものであろうと思われます。票田は、言うなれば、カスタマーです。顧客を取り込むのと非常に近い世界なので、マーケティングウォーというのは、あながち誇張でもないかなと思います。白人の中間層を取り入れたオバマ氏が指名を獲得しました。中間層をなかなか取り込めなかったことで、オバマ氏の勝利となりました。切り込んでみたいと思います。マーケティングは、よく戦いに擬せられたり、あるいはゲームになぞらえられたりします。ゲームというのは、碁だとか将棋だとかポーカーです。我々は慣れていますから。勝敗だけがすべてかというとそうではないようです。民主党という、自分の地盤を守り、マーケットの底割れを回避したということがあります。次の機会を狙っているであろうと想定されます。次の次を狙って共生の道を選びました。政治の世界でも、勝ち負けだけではないわけです。共生のマーケティングということが言われ始めました。次回はこの共生マーケティングというお話しを続けたいと思っています。モーニングビジネススクール」の毎日のオンエア内容をポッドキャスティングやブログでお届け。パソコンはもちろん、スマートフォンでも快適にご覧いただけます。許可なく転載を禁じます。