スポンサーリンクこの広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。人生は言葉一つで変わる!☆彡相手にものを頼むときには「小さなお願いから」せよ!アメリカのフリードマン、フレイザーという2人の社会心理学者がスタンフォード大学のあるバロ・アルトの町の主婦を対象に興味ある野外実験を試みた。最初に、実験視野から主婦に、次のような電話をかける。主婦のOKが出ると、さっそく「台所でどんな石鹸を使っているか」といった簡単な質問状が送り付けられる。それから、数日のち、実験者から再び、次のような依頼の電話が、主婦にかけられる。「先日はありがとうございました。近々のうちに、スタッフ5-6人を2時間ほどお邪魔させていただきたいのですが...。お宅が現在お持ちになっているあらゆる家庭用品について、情報を提供してほしいのです。その際、戸棚、押し入れ、倉庫なども自由に見せてやってください。」このぶしつけな依頼に、なんと52.8%の主婦が応じたという。ところが、第一の電話を省略し、いきなり、第二の電話の趣旨で依頼した場合は、22.2%しか引き受けがなかったのだ。この実験の結果言えることは、人に物を頼むときはまず小さなことから頼むと成功率が高くなることを示している。相手に引き受けさせて、それから、徐々に要求を上げていくとよい。大きいことを頼んでは、相手もなかなか引き受けてくれず、簡単にこと割られてしまうのである。「やりなさい」「やってください」「やろう」を使い分けよう!次の三つの呼びかけの内どれが最も受け入れやすいだろうか?➀「宿題をやりなさい」➁「宿題をやってください」➂「宿題をやろう」おそらく、大部分の人が➂「宿題をやろう」と答えたに違いない。➂は同じ宿題の洪水に苦しむ、同志的連帯感を持ったクラス仲間の言葉と推測できる。抵抗なく同調できる呼びかけは、「より自分に近い者から発せられたものである」ことがわかる。この場合、先生も、母親も仲間集団の外にいる人間なのだ。故に、アウトグループ(集団外)の人間よりも、イングループ(集団内)の人間による働きかけの方が効果が大きいといえる。イングループ(集団内)の人間でなくても、イングループ(集団内)の人間であることを印象付けるような訴えかけをすることによって、説得力は高まる。交通標語などのほとんどはこの形式をとっている。☆彡「あなたが私の立場だったら?」この一言には力がある。アメリカの人間関係学の専門家L・ギブソンの知人に、一人の陸軍大佐がいた。L・ギブソンによれば彼が出世できたのは説得技術に優れていたからだという。彼は幼いころから、陸軍士官学校に入ることだけを夢見ていた。教育費が無料で済むウェスト・ポイントに志願者が殺到した。入学許可には有力者のコネが必要だったが彼にはそんなものはなかった。そこで彼は州の有力者数人を訪ねて「もしあなたが、僕の立場におられたとして、ウェスト・ポイント志望の若者だったら、どうなさいますか?」と意見を聞いて歩いた。その後有力者たちは、こぞって推薦状をこぞって書いてくれたばかりか、積極的に彼を支持してくれたのだった。彼はこうして難関を突破でき、これが出世の糸口となったというのである。「あなたが私の立場だったらどうしますか?」という説得法は説得技術の初歩だとてされている。これは相手に、一種のロールプレイング(役割演技)を頭の中でさせて、相手を説得するためのヒントを得ようとするやり方である。その関心事について、相手がどんな意見を持っているかを探り出すのが第二の要件である。「あなたが私の立場だったらどうしますか?」という説得法は、この二つの要件を満足させてくれるのである。09:49「あなたが私の立場だったら?」この一言で相手を説得せよ!Tweet広告を非表示にするもっと読むコメントを書くプロフィールid:kimindskill48正統派~裏ワザ・奥の手・隠し玉を自由自在に駆使して人生に幸せを感じることを目指しているハッピー自己啓発・開運ブログです。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。