低く抑えるために、広告露出が制限されクリック数がへると機会損失を生むことに。ライフタイムバリューで考える。・コンバージョン数の最大化とCPAとのバランスが大事CPAが高く利益が少ないがコンバージョン数が多いのも、CPAが低すぎてコンバージョン数が少ないのもダメ。・広告文は1つの「点」にすぎないキーワード、広告文、ライティングページ、コンバージョンは、それぞれ施策の中での1つの点でしかない。施策の点と点が線で結ばれてこそ成果となる。・検索キーワードにはモチベーションがあるモチベーションの高いユーザーほどコンバージョン率が高くなる傾向がある。モチベーションごとにグループわけし、各モチベーションにあったキャンペーンをつくり、予算調整をしていく。