2018年12月2日こんにちは。セールスライティングのスキルにフォーカス中の穂積ミズホです。ダイレクト出版さんの12週間セールスライティング通信講座で、セールスライティングの基礎から体系的に学んでいます。途中から失速してしまったので、最初から復習をしています。前回は第5週目、売れるセールスコピーのテクニックでした。売れないセールスレターはただの文章の塊だこんにちは。セールスライティングのスキルにフォーカス中の穂積ミズホです。セールスライティングの基礎から体系的に学ぶことができ...第6週目は、セールスレターを書くためのリサーチについて。煽っているだけの誇大広告と、売れるセールスレターとの違いは、リサーチができているかどうか。リサーチ不足のセールスレターは、誇大広告になりがち。煽り広告だと感じると、すぐにそのセールスレターを読まなくなりますよね。ならないためにも、しっかりリサーチをする必要があります。マーケットのリサーチリサーチには終わりがないペルソナを設定するペルソナとは、もっとも象徴的なユーザーモデルのこと。この一人のペルソナに向けてメッセージを発信します。ターゲットが決まっていないと、ボヤッとするからです。不安になりますが、その取りこぼしたターゲットに向けて、別のセールスレターを書けばいいとのこと。1回で全部やろうと思わなくていいんですね。名前をつける年齢や家族構成、職業や勤務先、年収などライフスタイルや価値観、趣味嗜好などあたかも実在するような人物像を設定します。セールスレターを書くために必要な3つのリサーチセールスレターを書くためには、3つのリサーチをします。商品やサービスのリサーチ最初の取っ掛かりとしてベストなのが、この商品やサービスのリサーチです。営業マンは商品のことを知らずに売ることができないからです。商品の魅力を引き出して、最大限伝えます。商品の特徴を書き出し、リサーチの段階でベネフィットまでリストアップします。リサーチの次のライティングで書くことだけに集中するために、リサーチの段階でオファーやストーリーも含めて決めます。オファーもリサーチの段階で考えるんですね。強いオファーは下手なコピーをカバーできるが、弱いオファーは上手なコピーでカバーすることができない。(ゲイリー・ハルバート)見込み客を驚かせるオファーを考えること。抵抗できないオファーですね。これを一番感じたのは、1月に行われたセールスライター起業講座のセミナーのオファーでした。テストセミナーとはいえ、内容に対して安すぎる参加費だったからです。見込み客のリサーチペルソナの設定も、この見込み客のリサーチの一つですね。何を望んでいないか?見込み客は商品やオファーを見たときどう感じるか?セールスレターを読んだ人が「これは私のことについて書かれている」と思えば、そのセールスレターは売れるでしょうね。マーケットのリサーチそのマーケットに対するニュースや全体的なトレンドなど。リサーチには終わりがないいずれにせよ、リサーチに時間をかけたからといって、必ずしも売れるわけではありません。リサーチに時間をかけすぎてセールスレターが書けないなら、リサーチに締め切りを設けるセールスレターを仕上げるテストをするあるいは業界を決めてリサーチの時間を短縮するとよい、とのことでした。次回は、第7週目ビッグアイデアです。NOと言えない、YESとしか言いようがないこんにちは。セールスライティングのスキルにフォーカス中の穂積ミズホです。MEミズホ試行錯誤する40代。