2017年9月12日セールス心理学お客さんは『幻想』のためにお金を支払う。『幻想』のためなら人は大事なお金をいとも簡単に支払うあなたは日本で生活をしている日本人ですか?ならば、嫌々でも何らかの仕事をして家に住んでいて、水が飲めて、毎日ご飯が食べれて布団で眠れる生活環境に生きているはずです。あなた自身も実は、”『幻想』のために大事なお金を使っているはずなのです。大事なお金を使う事があるのではないですか?」と言いたいわけです。スマホを持っているんですか?しかもiPhoneですか?何故使いもしないダイエット器具を買うんですか?何故ろくに勉強しないのに「儲かりそうな情報」を買うのでしょうか?一言で話の結論を述べれば”あなたも自分が思い描く『幻想』のために大事なお金を使っている可能性が高いのです。あなたは何を言っているんですか?iPhoneがどれだけビジネスに役立つか知らないんですか?ZINさんは本当に時代遅れの男なんですね。・・いえ、はっきり言いますがそれは違いますね。あなたはiPhoneの有用性を『論理的』に考えてその購入を決断したわけではないのです。あなたはiPhoneを持つ「カッコいい自分」を「クリエイティブに見えるであろう自分」をほぼ無意識に近い状態で脳が想像力によって思い描いて、その脳が思い描いた『幻想』をあなたはただ実行に移したに過ぎないのです。購入を決断した後に『論理的』な天才的な言い訳を脳が生み出したはずなのです。iPhoneであればこんな感じの言い訳を。「時代に乗り遅れるようでは稼げない」...”『幻想』を叶えるために、ほぼ無意識に近い状態で購入を決断し『論理的』な思考をして天才的な言い訳で自分の行動を正当化する”これが私が考える、生活出来る最低限の環境が整っている先進国に生きている人間が『大事なはずのお金をいとも簡単に支払う最大の購買心理』だと思っています。日本人が思い描いている欲望の大半が”直接的に生存には関係が無い『幻想』なわけです”下記のような欲望のことですね。毎晩おしっこをチビリそうなぐらい怖がっている「恐怖」や「不安」も、ほぼ、単なる『幻想』である場合がほとんどです。「俺は一生、借金地獄に苦しむ貧乏人のまま死ぬかもしれない」etc...確かに、あなたが抱くその『恐怖心』が現実になる日がいつか来るかもしれません。「あなたの恐怖妄想が、100%現実になってドン底に叩き落とされる証拠でもあるのでしょうか?」いや、そんな証拠は1つも無いはずです。今回のテーマからすると余談ですが人間心理の研究でイスラエルの科学者によって発表された論文によると”人間の恐怖に対する気持ちは欲望を叶えようとする気持ちよりも2倍以上強い”との実験結果も既にあります。確実に後者のチラシの方にあなたは強く反応すると思うのです。『欲望と恐怖』どちらであったとしてもその基本的な考え方としは、”どちらも『幻想』に過ぎない”ということです。先進国における『購買心理』の最大の特徴は”人間は自分の『幻想』を叶えるためならいくらでも、喜んでお金を支払う”と、結論付けた言い方もできるのです。人間が購買行動を起こす2つの要因そして、人間の主な行動要因はこの1,欲望を叶えるため2,恐怖から避けるためこの2つしかありません。極論を言えば、要はお客さんがお金を払う理由も1,欲望を叶えるため2,恐怖から避けるためこの2つのいずれかでしか無いと言う事です。ここまで話してきたように”「欲望と恐怖」どちらもその人の『幻想』に過ぎないのです。全てがまだ起こっていない事であり、その人の『脳』が想像してビジョン化しているだけです。あなたや私のような文章を用いてお客さんに何らかの商品を販売する事に取り組んでいる人は、この”お客さんの『幻想』を分かってあげないといけないのです。「俺はフェラーリに乗りたくて一生懸命仕事をしてるんだ」と言っている男性が居るとします。その男性に向かってあなたが「フェラーリなんて、ただカッコつけたい奴が乗る値段が高いだけのゴミクズじゃん。あなたはバカですか?」そう発言したらどうなるでしょうか。・・おそらく一撃でそのフェラーリが欲しくて頑張っている男性はあなたの元を離れていくでしょう。「1年以内の3000万円の真っ赤なフェラーリを買えるぐらい稼げる私が4年前から研究している、ある特殊なマーケティング手法があるんですが、聞きたいですか?」と発言したらどうなるでしょうか?・・おそらく相手はかなり前のめりな姿勢になってあなたの話を真剣に聞くと思うのです。「フェラーリを買うためのマーケティング手法を販売したら」かなり高い確率で、その男性はあなたから商品を購入してくれる確率が高いと思いませんか。フェラーリを楽勝で買えるぐらい一緒に稼ぎましょうこのようにお客さんの「欲望と恐怖」という『幻想』を理解してあげてその人が望む”良き方向に導くこと”があなたや私のようなコピーライター、マーケッターの仕事なのです。「押し付ける」事が仕事ではないわけです。フェラーリを買いたいと熱望しているお客さんに「では、フェラーリが楽勝で買えるぐらい一緒に稼ぎましょう」と伝えてあげることが仕事であり、このままサラリーマンとしてリストラに怯えながら貧乏人として生きて行ったら、本当に老後が不安です。悩んでいるお客さんに「では、老後に一切お金の事で心配しなくて良く、なおかつ海外旅行三昧をしながら楽しい老後を家族と迎えれる程の資産を私と一緒に構築しましょう」そう伝えて、導いてあげる事が仕事なのです。これが本当の意味での『お客さんを理解する』という概念です。...で、あなたのお客さんの「欲望と恐怖」の『幻想』を理解するには実際に「お客さんとコンタクトをとる」しか無いわけです。あなたのサイトでお客さんにアンケートをとったり。あなたの友人知人でお客さんになりそうな人に話を聞いてみたり。私のお客さん達はこんな欲望を持っていてこんな事に恐怖を感じていたのか。」という事が、心の底から分かるのです。見込み客さんとメールのやりとりをするのはかなり大変ですが。お客さんの『幻想』さえ分かれば、どんな文章を書けば、お金を払うのか?が完璧に分かるわけです。要するに、これさえ分かれば「売れる」ということです。あなたがお金を稼ぐためにサイトを作って文章を執筆しているのであればあるいは、これからそのようなビジネス活動に取り組もうと思っておられるのであれば、今回の『先進国に生きる人間がお金を払う最大の顧客心理』を知っておくことはビジネスにおいて必須ではないかと思います。逆に、これさえ理解しておけば「ターゲットに対して好きなだけ売る事ができる」ということです。「ビジネスにおいて一番大事なことでは無いか」と感じている考えをさらっと話しました。あなたが自分のビジネスを深く追求すればするほど今回お話しした概念が、いかに重要なことか?が段々、分かってくると思います。何度も復習して自分のものとして下さい。ありがとうございました。・"5億を稼ぐ男"に学んだ、ネットビジネスで"億"を稼ぎ出す仕組みの全て。(そのノウハウのあまりのシンプルさと完成度の高さに私は身震いしてしまいました)・何故、完全に無名のしかもネットビジネス後発組が、月収100万円を6ヵ月以内に何人も達成する事が出来たのか。いう事はネットビジネスにおいて全く関係無いという事が、この事実によって証明されたと言えると思います)・ネットビジネスで長期的稼ぎ続ける為のあるたった一つのスキルとそのスキルを効率よくマスターする方法。(事実上、"5億を稼ぐ男"はこのたった一つのスキルで全ての資産を築いたと言っても過言では無いのです)・私が"ある作業を毎日繰り返すだけで"自身のブログからの収入を「一桁」上げたカラクリ。(時間にして約1時間。ある作業を繰り返すだけで私のブログからの収入は「一桁」変わってしまいました)・ネットビジネスでの収入を不労所得化する為のブログ及びメルマガの構成における原理原則。(「売りたい商品を売るべき人に売る」このネットビジネスにおけるシンプルな販売原則をブログ及びメルマガに適用させる事で、収入を不労所得化する事が出来るのです)上記の中にあなたが1つでも知りたいと思う事があるならば、下記の画像をクリックして私の「無料メルマガ講義」を受けて、その答えを受け取って下さい。Magazine(小玉歩)は詐欺?稼げない?レビュー、特典コピーライティングの商材・教材を学んだら稼げる?おすすめは?CopyrightingAffiriateProgramとMillionWriting。最近の投稿CopyrightingAffiriateProgramとMillionWriting。どっちが成功への近道なのかアフィリエイトって簡単に稼げるらしいぜ。女性を「眺める」こと、など...。