選ばれるマーケティング売れる商品(サービス)の法則・良い商品なのに売れないのはなぜ?実力はある、サービスの内容も素晴らしいのに売れない・・・。そんな苦い思いを抱えている方も、少なくないですよね。あなたはいかがですか?価値あるものをそれを必要とする方に届けたい、私もそんな想いで仕事をしていますので、実力がある方には活躍して欲しいのです。今回は、売れる商品(サービス)のシンプルな法則を、実力がある人ほどやってしまいがちなことと合わせてお伝えします。良い商品と売れる商品の違い今さらですが、良い商品なら売れるわけではないというのは、あなたもご存知ですよね。スキルや専門的な知識が高く、そうしたことを人に教えることをお仕事とされているような方の場合、売る側にとっての「良い商品」は、自分が提供できることのすべてを詰め込んだ、なんとなくその道のプロが好むような充実した商品(サービス)になりがち。muchな、ハードルの高い商品になってしまうのです。お客様にとって大事なのは「自分の変化」。商品の素晴らしさで決めるわけではないのですよね。自分が期待する変化を得られるかどうか、それもできる限り大変な思いをせずに。お客様の関心は自分の変化お客様にとって最大の関心は、自分の変化です。その商品(サービス)によって自分がどんな変化をとげられるのか、期待するような変化なのか、ということ。自分が描いている変化より、さらにちょっといい変化まで期待できれば、関心はもっと高まります。5キロ痩せたい、というとき、本当に5キロ痩せるのかは最大の関心ごとですよね。それに加え、5キロ痩せたら叶えたいことが必ずあるはず。「センスのいいおしゃれな服を着たい」「モテたい」「ショップで試着するとき、堂々とサイズが言えるようになりたい」「友達からスタイルいいね、って言われたい」「写真を撮るとき、躊躇しないで撮られるようになりたい」とか。した言葉にはしていない、心の中で願っている、叶えたい現実までも見せられることで、あなたの商品が魅力的に映るのです。大変な思いをせずに実現するなんて、そんな、、、と思うかもしれませんが、たとえばダイエットを思い浮かべてみてください。「毎日ジムで5キロ走りなさい」と言われるより、「着ているだけ」と言われる方が手が出やすいですよね。「あれ食べなさい、これは食べてはダメ」と言われるより、「好きなものを食べてもいい」と言われる方法の方が、やってみたくなりませんか?痩せたい人はたくさんいて、何をしてもなかなか痩せないリバウンドしてしまうという方も多くいます。ダイエットの方法はたくさんあるのに、新しい方法がどんどん生まれてきます。これまでのものが効果がないわけではなく、大変そうだったり、続かなかったりするからなのですよね。言って、あなたの商品(サービス)をカンタンにできる、と言えばいいというわけではないです。カンタンは、言い換えれば「自分にもできそうと思える」ということ。難しいことを難しいままいうのではなく、いかに、お客様にとってシンプルでわかりやすいレベルにまで、落とし込んで「自分にもできそう!」と思ってもらえるか、なのです。お客様が決断するポイントもう1つ大切なポイントが、「今がそのタイミング!」と思えること。今がタイミング!と思えないと、なかなかクリックしませんよね(自分の場合に置き換えても、きっとそうではないですか?)今が、そのタイミング!と思えるためのポイントは3つ。期間を限定したり、先着特典を設けるなど、今、決断しないともうチャンスはないかもしれないというオファーを設けることです。決断する重要なきっかけになります。多くのお客様は、これまで自分の悩みや課題をなんとかしようと、いろいろな方法を試行錯誤していますよね。それでなかなか成果が出ない、うまくいかないから、まだその方法を探しています。して費やしてきた時間やお金、残念な思いをしたこと、そうした経験や気持ちを思い起こしてもらい、理解し共有しましょう。このままだとどうなる?その道のプロであるあなたから見れば、このままだとお客様はどうなってしまうか?が見えていませんか?その事実を伝えましょう。これはあおったり、不安にさせるというのではなく、お客様のためを思っての進言です。お医者様は、診断結果を治療法とともにきちんと伝えますよね。あなたもプロとして、診断結果を治療法とともにお伝えできればいいのです。プロジェクトコーディネーターとして、多忙なキーパーソンでも一読でOKするメール術を駆使し業務を推進。管理職として悩みも多い日々を過ごす。企画を実施する際、関係部門から協力を得るのが困難な時、各々の立場にとっての「価値」を説明するようにしたところ、人が気持ちよく動いてくれることを実感。その後、仕事に忙殺される日々に疑問を抱くようになり、共感されるライティングを軸にした女性のためのビジネスコンサルタントとして独立。素晴らしい魅力、スキルを持ちながら、自分の価値を言葉で伝えられない方や、仕事を抱え奔走している女性経営者が、人生を楽しみながら働けるステージ作りをサポートをすることに喜びを感じる日々。気持ちを引き出しながらの本質をとらえた的確なアドバイスと、思いを言葉に変えていく添削が好評。推理小説とカフェ、宮古島でボーっとするのが好き。Visionホームコンサルティング作成代行パートナーお客様の声セミナーお知らせブログお問い合わせ会社概要プライバシーポリシーサイトマップ特定商取引に基づく表記プロフィールあなたの「価値」を「言葉」で伝える専門家。ビジネスステージアップコンサルタント。25年間の外資系企業でのメールでの交渉経験、思考を整理しながら思いを引き出す丁寧なセッション、お客様目線で、あなたの魅力的を伝えます。