ストレスフリーになるブログストレスフリーになるブログ仕事や日常生活でストレスフリーに過ごす為の現実的な方法や、仕事で成功する為のマーケティング、その他役立つ情報をお伝えします。集客こんにちは、室町諭です。ぼくはWeb上で仕事をしています。Webで仕事をする者にとっては、マーケティングは欠かせないものです。インターネットマーケティングと現実社会の営業や販促でのマーケティングは厳密にいうと違う部分もあるのですが、基本的な考え方は一緒です。そこで今回は、どちらにも使える考え方と基本的な手法の3つのポイントをお話しします。ポイント3:お客様ファーストWebマーケティングをして集客する為の基本的な3つの考え方と方法ポイント1:お客様に与える返報性の法則を使います。「人は何かをしてもらったら、お返しをしたくなる」という法則です。お店の店頭などで試飲や試食をしているのもこの「返報性の法則」を狙ったものです。「いろいろ試食させてもらったから、何か買わないと悪いな...」などという心理が働きます。これが返報性の法則です。営業やWeb上では、お客様が「欲しいと思う情報」などです。顧客リストがあるのなら、商品のアピールを優先させるのではなく、お客様が欲しいと思う情報を発信したり、できれば無料提供できるものを差し上げたりすると効果はあるでしょう。「無料お試しセット」などもいいですね。顧客リストがなくてもそのような活動はするべきです。与えまくった後に、さりげなく商品のアピールをすることをお忘れなく!Webマーケティングをして集客する為の基本的な3つの考え方と方法ポイント2:ストーリーを語るお客様に相対した時、いきなり商品の話をしてはいけません。場合は「商品を売り込まれる」と、警戒されてしまいます。しなければならないことは、商品の話ではなく、ラポール(人と人との関係)を形成することです。商品を買ってくれるお客様は、お金を出すだけの「価値」を見出したから商品を買うのです。「売る側への信頼」でもあります。ラポール形成について詳しくはこちらの記事を参考にしてください。「ストーリーを語る」という方法です。「物語」は興味を持って聞いてしまいます。人を惹きつけるストーリー(物語)の作り方は、こちらの記事を参考にしてください。物語を作るコツとは?人を惹きつけるストーリーフォーミュラの使い方スポンサーリンクWebマーケティングをして集客する為の基本的な3つの考え方と方法ポイント3:お客様ファースト当たり前のことですが、お客様が一番です。みんな頭ではそのことを分かってはいても、ついつい「自社の商品が一番」という考えになります。「いい商品を作れば売れる」という妄想に陥ってしまいます。日本一売れている○○は日本一美味しい○○とはかぎりませんよね。日本一売れている△△は日本一品質がいい△△とはかぎりませんよね。新規顧客の獲得にはあまり役に立ちません。新規顧客にとってはその商品が本当に「いい商品」なのか判断できないからです。新規顧客にとっては「いい商品」に映るかもしれません。世の中には人の役に立つ商品がいっぱいあります。その商品が売れているとは限らないのです。?それはモノづくりの段階から商品にフォーカスしているからです。「売る」ことを重視していないのなら話は別です。「売る」ことを目的にしているのなら、その考え方は間違っています。新規に獲得したい顧客(ターゲット)のことを考えるべきです。重要なことは、獲得したいか顧客が自社の商品やサービス、お店を見た時に「他社より良く見える」ということです。そのためには、顧客の趣味や価値観、実現したいことを探ることが必要です。それが分かれば、顧客の心を鷲づかみにするポイントを前面に打ち出します。ことですが、そのポイントは確実に反応がとれるものでなければ意味がありません。最初に商品を決めてはいけません。「何を売るか?」ではなく「誰に売るか?」を先に考えましょう。どの客層に売るか?、どのマーケットで勝負するか?ということが重要になります。Webライティングの始め方については、こちらの記事をご覧ください。以上、今回はマーケティングの3つのポイントを説明しました。深く知りたい方は、講座をしています。ブログでは書ききれないことなどを書いています。よかったらこちらの記事をご覧ください。前の記事マーケティングの必要性。目の前しか見ていないのなら危険です次の記事ビジネスで成功する秘訣とは?成功してる人が売ってるものはなに?【セールスライター講座】メールとメンバーサイトで学べるセールスライティングこれからの人生を今より豊かな人生にしませんか?人を惹きつける文章の書き方、セールスコピーライティングのメール講座をしています。初心者の方にもお金儲けをしたい方にも役に立つはずです。初心者から独学でセールスライターとして収益を上げられる具体的な方法を作業の流れに沿って解説します。興味のある方はこちらの記事をご覧ください。セールスコピーライターのサイトを開きます。【セールスライター講座】メールとメンバーサイトで学べるセールスライティングこれからの人生を今より豊かな人生にしませんか?人を惹きつける文章の書き方、セールスコピーライティングのメール講座をしています。初心者の方にもお金儲けをしたい方にも役に立つはずです。会社や仕事に役立つ心理学の本を集めました。人気記事ランキングストレスで痩せる理由。成功する秘訣サイト内検索お願いお役に立ったと思えた方は,以下の2つのブログランキングのバナーを押して頂けると大変励みになります。敏感肌を持つ方のためのボディケア&スキンケア肩こり、グッスリ睡眠のグッズやお店オススメの寝具やお店を集めました。WordPress.。