戦略的というより、「こういうことが問題だと思っていて、こういうことをやりたいんだよね」みたいな意識があったので、それをものすごい文字数で、1記事3,000~4,000文字、長いと7,000~8,000文字ぐらいのボリュームで、当たり前のように書いていました。それでいろんな人に知ってもらって、けっこうバイラルして、「いいね!」が付くと広まっていく感じだったので、それが大きかったのかなという気がします。今は、ブログは更新していないですけど、まだあるのでぜひ読んでみてください。質問者4:ありがとうございます。木村:川井さんのほうもお願いします。極端に言うと、お金を突っ込みさえすれば、新規のユーザー数はどうにでもなると思っています。何よりも重要なのは、最初に100人いたら、その人たちが熱狂的に使ってくれるのかどうかというところです。いわゆる「PMF」と呼ばれていますが、100人のうち、次の日、来週、翌月に使ってくれる人はいったい何人いるのか。その価値だったりを明確にして、PMFさせるいうのが、スタートアップに一番重要なこと。そのあとのユーザー獲得は、お金を使ってできることがいくらでもあると思っています。木村:100人の強烈なコアファンを作るということですね。最後の質問に移れればなと思います。数字で示せるようになってはじめて話を聞いてもらえるようになった質問差5:ありがとうございました。前の2人の質問とちょっとかぶる部分と、派生的な部分とがありまして。お二方に質問なんですけれども、VCを回ったときに、最初はけんもほろろで、そこから変わったという部分についてです。こちらの方が質問されていたのは、どういうところがきっかけでしたかという話だったんですけど。VCはまた目線が違うと思うので。VCがけんもほろろだったのが、何をもって変わったのかを教えていただければなと思います。質問になっちゃうんですけど、「けんもほろろ」というのは何なんですか?(会場笑)質問者5:「もう帰りなさい。ダメ、そういうモデルじゃマネタイズできないでしょ」とかですね。古木:みんな優しかったんですけど、1つは、僕の伝え方のレベルがすごく低かったというところがあるかなと思います。美容師をやっていると、論理的思考というより感覚的なところの方が大事だったりするんですよね。その人が、なんでこういうスタイルがキレイにハマるのかは、さきほどの「アートをサイエンス」じゃないですけど、理論化されていないので、そういうところで説明に行っちゃっていたんですよ。定量的ではなく、定性的な感じでした。それを、ちゃんと数字で示せるようになったり......未だに感覚的な表現がどうしても多くなっちゃうんですけど、数字で示せるようになったり、マーケットを取れるよという話をロジカルにするようになってから、けっこう話を聞いてもらえたりしています。仮説なんですけど、土台の数字がそれによって積み上がっていくとか、そういうところで、やっと対等にお話しできるようになってきたかなとは思います。木村:川井さんも、何かあればお願いします。川井:私は、ユーザーにアンケートを取ったりして、数字をちゃんと見せに行くところと、プロトタイプも作ってインタビューもしてというところをちゃんと説明することで、最初の投資は受けられるかなと思っています。シードの投資では、結構勢いでも出資受けられたりするのですが、次からの調達をどうするかというところを戦略的に考えないと難しいと思ってます。VCやエンジェルを回って、自分が入れてほしい人がいたら、どうしてその人に入れてほしいのかを伝えて、「次までどこを直したら出資してくれますか?」と課題をもらうというようなやり方をしていました。質問者5:ありがとうございます。僕はいわゆる認知活動で、いまでいうところのコンテンツマーケティングの極みみたいなことをされていたというお話だったんですけれども、コンテンツマーケティングというのは、記事を書いて「あ、この人すごいね」となって、人が注目してくれて、というとあれなんですけれども......それが自然発生的にできていたのかなと思っています。VCとか投資家に、「どうやってこれを広めていくか、戦略はあるの?」ということを聞かれて、何か手を打ったことはございますか?古木:手を打ったこと......詳しく、何をやるかとか何をやっているかとかは言えないんですけど、最初の頃は、さっきも話に出たようにマーケの費用はかけないで、勝手に検索や口コミで広まっていった感じなんですね。いいものを作るのに全力でした。マーケティングや広告など、予算を作ること自体を知らなかったので、そういうかたちでやってました。VCに行くときには説得する材料が必要で、いろんなやり方があるじゃないですか。それを一生懸命自分で勉強しました。広告を出す、バイラルさせる、コンテンツマーケティングもそうですし、SEOもそうです。いろんなことを考えて、これが効くんじゃないかみたいな仮説で、それっぽいロジックを作ってやる、みたいなことで説得をしていく。実際に、現場ではトライ・アンド・エラーをずっと続けながらやっていくのが正解だと思うんですけど、自分の中で、これは一番効きそうだなということを1個決め打ちして、「こういう理由で、これが効くんです。少数に試してみたらこうです」みたいな感じでやっていましたね。コアなファンをつくり、いかに勝手に広めてもらうか質問者5:川井さんは、逆にお金を出したら買えるよという話はあるとして、最初にお金がないとなかなかそれは買えない。認知を広めるぞともがいている最中、何かされていましたか?川井:ありがたいことに、広告を打っていないのに、毎日ちょっとずつユーザーが入ってきていて、フォロワーさんが広めてくれて、ツイートしてくれるんですよね。コアなファンを作って、そこから徐々にいろんな人に知ってもらえるというところが大きかったかなと思います。質問者5:ありがとうございます。木村:お二人ともリファラルが多いというか、当事者ならではの人脈や繋がりで広がっていって、なお広まっていくのかなと感じました。お時間がきてしまいました。お話をおうかがいしたい方もいると思うんですけど、このあと、名刺交換やご質問など、多少はできるかなと思うので、よかったらぜひというところで、ご登壇いただいたお二人に拍手をよろしくお願いします。ありがとうございました。(会場拍手)最後に、告知になります。AMPでは、定期的にイベントをやっておりまして、今回は美容をテーマに開催したんですけれども、例えば先月はエストニアのスタートアップ環境をテーマに開催しました。来月以降もイベントを実施する予定ですので、ぜひこのグループに入って、興味があればご参加いただければなというところと、キャンペーンについては冒頭でお伝えしたとおりなので、ぜひやっていただければなと思います。本日はありがとうございました。18:00スピーカーの話が良かったらいいねしよう!AMPAMPに関する記事をまとめています。コミュニティをフォローすることで、AMPに関する新着記事が公開された際に、通知を受け取ることができます。