前回は、ある化粧品通販会社を例に、お客さんに一貫性のあるメッセージを伝えることが重要、というお話をしました。今回は、お約束通り、この化粧品通販会社で購入者数を2.7倍にした方法についてお話します。一緒に考えていただきたいので、まず、この会社のビジネスの流れをおさらいします。定期購入してもらうというベタベタなインターネットマーケティングの王道とも言える流れでビジネスをしています。この会社のサンプル請求ページの成約率は5%(上記の1)その5%のうち、商品を購入してくれる割合は1.8%(上記の3)要するに、サンプル請求ページに20000アクセスを送るとすると、そのうちサンプル請求してくれるのが1000人。その後、購入に至るのは18人ということ。私がコンサルティングに入って、最終的な購入率が4.8%になりました。20000アクセスで48人が購入に至るようになったということ。こんなにも購入率があがったのか?あなたにはわかりますか?ぜひ考えてください。(ここは考える時間です。↓あ、そのままスルーして答えを見ようとしましたね??ダメです!本当に考えてください。(ヒント)ビックリするくらいシンプルな答えです。(マジで考える時間です。答えは...売込みの回数を増やした。「なぁ~んだ」と思ったと思います。大半の会社は売込みの回数が少な過ぎるというのが現実なのです。あなたがネットで何かの教材を買おうか迷っているのを想像してください。(別に「松阪牛のフレーク」でも「六厘舎のつけ麺」でも「カニ」でも「ごっくん馬路村」でも構いません。