reading)とは話術の一つ。外観を観察したり何気ない会話を交わしたりするだけで相手のことを言い当て、相手に「わたしはあなたよりもあなたのことをよく知っている」と信じさせる話術。頭で考えることより、潜在意識から湧き上がってくるもののほうが圧倒的に強い想像上のA、B二つの箱を提示し、相手に直感でどちらかを選択させる。このとき、身振りでAの箱を指し示すことにより、無意識に相手にAの箱を選ばせる。適当な性格診断テストを行い、すべての対象者に同じ診断結果を渡す実験を行ったところ、「当たっている」という評価が高かった。結果として関連性がある記憶だけが残る。多くは誰にでも心当たりのあることをもっともらしく言われると「当たっている」と思ってしまう。↓ストックスピール自体は、当たり障りのないものであるが、答えが「Yes」となるストックスピールを積み上げることで、イエスセット(肯定的に反応したくなる気分)を構築する。言葉の意味を意識的に広げたり狭めたりすることで、会話の内容を「はずれ」にしない。偶然に当たったときにしかその真偽を判断できない予言。人は、「私を中心に考える」(Meタイプ)と、「私たちを中心に考える」(Weタイプ)に分けられる。占い師が使用する「道具立て」のこと。人は左から右に流れるものが自然に感じられる。Perl5.008008。