」「失敗したらイヤだな。何回もマウスで画面を上下して、商品の特徴を読んだり、お客様の声を読んだり...そんな時、下の階から奥さんから「夕御飯できたよ~」という声。「すぐ行く」と言いながら、目は画面に釘付け。」と画面を見て悩んでいると。「だぁ~かぁ~らぁ~、御飯できたって!!」と催促の声。その声に押され仕方なく「後で考えよう」とPCを閉じる。夕御飯を家族で食べ、「ヘキサゴン」でオバカタレントのアホな答えを見て、「こいつらこんな楽しいことして稼ぎやがって」とちょっと嫉妬しているうちにさっきまで「欲しい。」と悩んでいたことをスッカリ忘れています。ヘキサゴンが終わったのでお風呂に入って頭を洗っていると、「あ、アレ欲しいって思ってたんだっけ?風呂あがってから考えよ」と思います。サイダーを飲んで、おもむろにTVをつける。「ホンマでっか!?TV」がやっていたので、横目で見ると意外に面白い。そのまま引き込まれて、最後まで見る。「やりすぎコージー」を布団で見ながら、「あ、あの欲しいヤツ...ま、明日見るか。翌朝...昨日、欲しいと思っていたことなんてすっかり忘れてた。なんてことはないでしょうか?こんなにTVばっかり見るかよ、とかツッコミはいろいろあると思いますが...お客さんが商品を買わない理由お客さんはあなたと同様に毎日忙しいのです。あれやこれややることはたくさん。TVなどの誘惑もたくさん。なんとなく「欲しい」と思っていても、たくさんの邪魔が入るのです。そんな中「あ~化粧品欲しいわ~」と絶えず考えているお客さんなんていません。いいのは、「あ~化粧品が欲しいわ~」と思っている時に、「化粧品いりませんか?」と売ることです。お客さんに24時間ストーカーし続けない限り、そんなことは不可能です。繰り返し売込みを送ります。あなたの商品が欲しいタイミングに当たるのを待つのです。人によって響くポイントが違うので、メッセージをひとつずつ変えることができれば、なお良いでしょう。お客さんが買わないのは、何よりもタイミングが合わないからです。同じメッセージでもいいから、何回も売込みを送る。売込みを増やし過ぎるとお客さんに嫌われます。そのバランスを考える必要はあります。先週、どんなDMが家に届いたかなんて、全く覚えていないですよね?つまり、大半の会社は売込みが少なすぎるのです。1回、2回、3回・・・売込みの回数を増やす。それだけのことで売上は格段にあがります。【邪魔の入らない週末こそ!社長のためのアクションプラン】あなたの会社は、お客さんに対して、何回商品を売り込んでいるでしょうか?あと3回、売込みを増やしてみましょう。実は、この後さらに売上を5割アップさせました(笑)今回同様、どんなビジネスであっても使える方法論を使ってです。世の中のマーケティングの本、教材、先生で、この方法論について述べているものは、私の知る限りほとんどいません。それは何でしょうか?ぜひコメントください。秀紀マーケティングコンサルタントであり、コンサルタントを指導するコンサルタントでもある。これまで約900以上のクライアントのコンサルティングを実施し、数々の店・中小企業・オンラインショップの売上改善を果たす。その成功率は91.7%を誇る。(2011年10月現在)単に机上の空論ではなく、「自身で実証済みのノウハウだけを伝える」ことを信条としている。年商1億円を突破したい社長向けの情報サイト『オクゴエ!』を主宰。自身のノウハウを受け継ぐコンサルタントを育てるプログラムを主催しており、一人あたりの参加費は350万円という超高額にも関わらず、申込が殺到。参加希望者の77%以上を断っている。マーケティング穴を塞ごう財布に穴が空いていてお金がポロポロ落ちているとします。北岡秀紀マーケティング経営者のワガママ「経営者本来の仕事に集中する方法」シリーズもいよいよ大詰めです。明けましておめでとうございます。掲載の情報・画像など、すべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。Publishing」は、ダイレクト出版株式会社の登録商標です。