大型のM&Aが巻き起こる中どう戦っていくのか。独自の戦略で異端の医薬メーカーを30年率いる胸中に迫った。シェア一覧ないとう・はるお/1947年生まれ。2003年社長兼CEO。(撮影:尾形文繁)認知症薬の開発は、米国のファイザーやイーライリリーなど、名だたる医薬品メーカーが相次いで失敗している。した中、脇目も振らずに開発を推し進めてきたのがエーザイだ。製薬業界では大型M&Aが繰り返し起きているが、同社はこうした流れとも距離を置く。異色の製薬メーカーは今後、どんな勝ちパターンを築こうとしているのか。スクイブ(BMS)のセルジーンの買収(約8兆円)など、グローバルで製薬の大型M&Aが巻き起こっています。ビッグファーマ(巨大製薬会社)が業界の理想型だと考える人たちにとって、今、世界で起きているM&Aという行動原理は正当化されます。われわれの生き方は違う。安定的な成長は必要ですが、何兆円もの売り上げを目指し、「成長のための基本戦略はM&A」という生き方は目指していません。──製薬企業がグローバルで戦うには研究開発費が年5000億円、100カ国以上で売る力が必要だとの見方があります。われわれにその論は当てはまりません。通常、ビッグファーマが6〜7の重点疾患領域に展開しているのに対し、2025年までの中期経営計画で、エーザイは認知症などの神経系とがんの2領域に重点分野を絞っています。ビッグファーマの年間の研究開発費を5000億円とすれば7で割ると1領域当たり700億〜800億円。エーザイがやっている2領域に研究開発費1800億円を充当すれば、1領域当たり約900億円のリソースを充てられます。領域を絞り込む分、おのおのにかけられる金額は多くなるわけです。その代わり、この2領域で失敗したら会社の将来はない。「逃げ道がない」という切迫感はとても大事だと思います。──なぜ、この2つの領域に絞り込んだのでしょうか。