客いじりに誰も反応しません。会場中が冷えきっています。15~20分程でしたが、彼には針のむしろだったでしょう。最後まで雰囲気最悪のまま、引き上げていきました。紙切りの彼の前に、母親と一緒に登壇してたどたどしくお祝いの言葉と歌を披露した3~4歳の子が、根こそぎ全部持っていってしまったからです。芸人さん、完全に食われてしまってましたね。披露宴の余興であそこまで持っていかれることはまずありませんから、芸人さんも参ったでしょう。引き取り手のなかった作品を新婦のご両親に押し付けて、そそくさと退場していきました。今後の展開はこのエピソードを元にした教訓、ということになっていくパターンです。オーソドックスに「自費の成約率を上げたいならその前の患者との関係性が重要」とか「同じことをしても患者の状況によって評価は変わってしまう」でまとめることも考えましたが、ちょっと捻ってみることにします。熟練度を底上げしていくのが最も確実で成果に繋がることでしょう。その結果として、異常な状況ではなす術無く敗北を喫するしかありません。一か八かの要素が強いネタをやってみてもよかったのでは?ということです。結局のところ、どこまでのことを想定してそれに対する対策をとっているか、の勝負になります。出来れば平均以上にこちらの言い分を受け入れやすい状況が作れればそれにこしたことではありません。こちらに不利な状況が生じることを完全にゼロにすることは出来ません。それならば、不利な状況も想定してあらかじめ準備しておきましょう。不利な状況が深刻な程、ギャンブルにならざるを得ませんがそれもきっちり想定すべきです。不利な状況に陥らない努力と不利な状況になった際の打開策はセットで準備すると良い武器となります。それでは恒例のシンキングタイムです。「ケースバイケースなのだから『王道』なんてない」こういうドクターがおいでになります。確かにこう発言する方はそうなさっているのでしょう。そこにはこんなドクターもあなたも含めて意識していない、来院患者の共通点があります。その大部分の患者に対して行なっていることが『王道』ということになるのです。