売り上げや利益だけみて訪問しても、相手のことを知って商談に臨んでいるとは全く言えません。あなたのお客様が、どこなら何を仕入れて、どんな付加価値を加えて、どんなルートでどんな顧客に何を提供しているのか?しっかりということができますか?それをわからずに、契約をいただいているということは、まだまだ機会損失があるかもしれないということです。事前準備とは、相手から発生しうるビジネスの規模を推し量ることでもあるのです。あなたの事前準備、十分ですか?スポンサードリンク法人プロも。