「このテーマで複業(副業)を始めたいと思うものが見つかったのですが、これから何を準備していけばいいのかがわからないので悩んでいます。複業家になって自分ビジネスを始めるためには、必ず考えておかなければいけない3つの準備があります。その3つの準備というのが「誰に・何を・どうやって売るか」をそれぞれ決めるということ。あなたはあなたの商品・サービスをどうやって販売しますか?です。あなたのお客様は誰ですか?まず最初に明確にしておかなければいけないのは、お客様となる人物像です。起業やビジネスをすでに勉強されている方であれば「ペルソナ」というマーケティング用語を聞いたことがある人もいると思いますが、意味としては「人物像を決める」ことなので一緒です。非常に抽象的な表現をする方が多いのですが、これでは人物像は明確になりません。「お客様が抱えている問題を明確にする」ということです。主婦どちらが人物像を明確にしているかは、明らかだと思います。「私のお客様は、一言で表すとこんな人です」と1行で説明できて、わかりやすい人物像を定義しておくことです。することで、リアルにお客様をイメージしやすくなって、具体的な情報発信をしやすくなります。あなたはお客様に何を提供できますか?次に、あなたはどんな商品やサービスを提供するのかを決めておく必要があります。これは、あなたがお役に立ちたいと思うお客様の問題解決ができるメニューのことです。飲食店で例えてみれば、メニューがなければ注文することはできませんよね?それと同じことでメニューがなければ、相手は何を頼んだらいいのかがわからないのです。このメニュー作成は、商品やサービスの機能を説明するのではなく、商品やサービスを購入することで得られる未来の結果を明確にしておくことがとても重要です。手間)で具体的に、これぐらいの結果(購入することで得られる未来の結果)をご提供できます』といったように、商品・サービスの内容を明確にした上で、どんな未来の結果を手に入れることができるのかがわかるようにしておかないと、誰も興味を持ってはくれないのです。お客様が求める結果を約束できるメニューを用意しておきましょう。あなたはあなたの商品・サービスをどうやって販売しますか?誰に何を提供するのかが決まったら、次にどうやって販売するのかを決めます。それぞれを解説していきます。勉強会で販売する勉強会では、あなたの複業(副業)テーマに関連する内容を決めて、勉強会を開催します。この勉強会では、直接何かを販売するのではなく、集まった人たちとの関係性をコミュニケーションを取ることで深め、あなたが先生というポジションを認識してもらえるような勉強会を目指します。勉強会に参加された方には後日、個別相談会にお誘いして個別でオファーをする機会を設けることがポイント。説明会で販売する説明会では、すでにある程度のニーズがある場合にその商品やサービスの内容を知りたい人を募って開催をします。勉強会と違って、説明会ではすでに商品やサービスを購入する可能っ性が高い人が参加するので、あなたが提供できることと参加する、もしくは買うことで得られる未来の結果を詳しく説明することで販売を成功させます。説明会は、一度に多くの人たちに販売ができる機会ですが、慣れていない人は最初は一対一で説明会を開催することがポイント。個別相談会で販売する個別相談会では、はじめから一対一で商品やサービスを紹介していく販売方法です。個別相談会を行う目的は「相手の問題を明らかにして、その問題を解決できる商品やサービスを持っていることを詳しく伝え切ること」です。個別相談会のポイントは、あなたはお客様にとっての世界一のサポーターになるという姿勢です。相手の問題をどのように解決してあげられるのかを一緒に考えるスタンスでいることが大切な姿勢になります。和真コンビニアルバイターから22歳でコピーライターの道で起業。事例メディア事業」の3つの柱で事業を展開しています。7年間で延べ2000人以上の起業家・経営者のビジネスに関する問題解決を行い、クライアントの売上アップ平均7倍を達成。自身が行うビジネス全てからの売上は、20代で1億円を達成。現在は、法人化を目指す起業家や、年収1000万円以上を目指す社長のビジネスモデルに関する企画立案、オーダーメイドな企画書のコンサルティング/プロデュースを行う。複業(複業)から始めてファーストキャッシュを得るまでの9つのアクションRECOMMENDこちらの記事も人気です。