当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。ための、「ブランディング営業体制」を構築するコンサルタント。営業スタッフのみならず、全社をあげて、企業価値をしっかり守り、価格競争をせずに確実に売れていく体制づくりを指導する。「昔はこんなにお客の開拓に苦労はしなかったんですがね。先日ご相談にいらっしゃった社長様と、新規の顧客開拓について話題になりました。確かに、私も営業マンの駆け出しだった頃は個人情報保護や各種規制も今ほどうるさい時代ではなかったし、詐欺や悪徳商法もこれほどまでに騒がれた時代ではありませんでした。DMやテレアポをしても「何を見て来たんですか?」などと怒鳴られることも少なく、もう少し“ゆるい”空気だったかもしれません。営業マンなら誰しも「営業は足で稼ぐ」という言葉を一度は聞いたことがあると思いますが、御用聞きのように足しげく通えば何かしら1件契約をもらえた時代でもありました。足で回れた分だけモノが売れた時代が懐かしく思い出されます。確かに、今や私達の周りにはモノや情報が溢れており、馴染みの商品なら通販で購入した方が確実に安いし、ある程度の情報は見込客の方が知っている・・・なんていうことも良くあることです。先ほどの社長様の会社はそればかりでは無いようです。以前、会社がまだ小さく、社員の数も現在の3分の1程度だった頃は、社長がトップ営業マンとして新規の開拓をして歩いたそうですが、徐々に規模が大きくなり、最近では営業部長が束ねる営業マン達が毎日必死になって見込客の開拓をしているそうです。中には、他社で優秀な業績を上げた営業マンもヘッドハントされており、傍目には何の問題も無さそうですが・・・。そこで、その会社にご訪問をして、一人の営業マンに実際の営業現場を再現してロールプレイをして見せてもらいました。その営業マンは、見た目もスッキリと清潔感があり、あいさつや言葉づかいもバッチリ!商品知識も豊富で完璧なモデルロールプレイでした。何か物足りないんです。何が足りないのか?と考えていて気がついたのは・・・その人の「想い」が何一つ伝わってこなかったのです。「どうして他の会社・他の商品ではダメなのか?」これらは、日頃から常に考えていなければ社員の口から容易に出てくるものではありません。昔、社長が現役の営業マンだった頃に苦労しないで売れた理由の一つはこんなところに隠れていました。会社や商品に対する情熱やこだわり、そして、自分にしかできないと言い切る力です。これらが伝わることなく、口先ばかりで営業をしている部隊だから、新規開拓も思うように進まず、価格勝負に走ってしまっているのです。時代に沿って変化するものもあれば、時代を超えても変わらない大切なものもあります。下記よりメールアドレスをご登録いただくと、更新時にご案内をお届けします(解除は随時可能です)。http://www.hc-bm.com/当コンサルタントの関連商品を販売しています。」セミナーを収録し...詳細はこちら当社の関連商品を販売しています。忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。自社に適していて、...詳細はこちらコンサルタント名鑑・エッセンスブック社長が上手にコンサルタントを使うための5大ポイント忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。先日、ベンチャー支援をしている方の話を聞く機会があり、腑に落ちたことがありました。先日、同業の仲間と食事をしているときに、この話題になりました。最近、よく耳にする言葉がある。それが「SDGs(エスディージーズ)」だ。コチラより動画をご覧いただけます。他社との差別化よりも大切なこと今日はこのテーマで話ししていきます。ビジネスの場...顧客をリピート化できていない場合に、チェックすること。ネット通販会社N社長は、事業モデルの改革に取り組んでいました。お金・承継...当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。