innovations編集部からのコメント!本資料では、MA(マーケティングオートメーション)を導入中の企業様へ向け、Googleアナリティクス上での分析データをどのように有効活用するか?という考え方をご紹介しています。MA導入中もしくはこれからMAを導入され、かつGoogleアナリティクスも活用されている方へオススメの資料です。Googleアナリティクスで分析できるユーザーのステージ(状態)を俗に「ビジター」といい、MAで分析・アプローチできるステージを「プロスペクト」「ホットリード」と呼びます。SFAで対応できるステージを「商談」と一般的には定義され、これによってユーザーのステージファネルを構築し、それぞれに合ったツール・施策で分析とアプローチを繰り返します。これが、BtoB企業の商談創出までの一般的な流れです。具体例を出して、MA導入中の企業様がGoogleアナリティクスの分析データをフル活用できる方法を解説させていただきます。ソリューション、各種ダイレクトマーケティング・販促の企画などが一括ダウンロードできるWEBサイトです。情報収集や企画・提案業務にお役立て下さい。ターゲットメディア運営。