当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。取引先のネームバリューで次々に新規開拓を実現する「波及営業戦略」を体系化した辣腕コンサルタントの実務コラム。それと営業力はどう関係あるのでしょうか?」コンサルティングの始めたばかりのクライアント企業の役員さんから突如浴びせられた質問。口調からは、敵意が感じられました。コンサルタントという職種を頭ごなしに否定する人は、よくいるので慣れてはいますが、あまりにも語気が強かったので、こうお返ししました。「無かったら貴重な時間を使いません」と。いって、経営陣にいる人が営業力と自社の強み関係性を見いだせないのは、問題です。そもそも自社の強みをクリアにするということは、競合他社よりもより良くお客様の欲求を満たせる要素を明確にするという事です。詳しくお話すると、強みを明確にすることによって、営業活動上2つの効用を得る事ができます。お客様から選択される存在になること。営業マンのモチベーションが向上することです。お客様から選択される存在になる点ですが...これは、言って見ればアタリマエに聞こえるかも知れません。知っているのと、分かっているのとでは、雲泥の差がでるので敢えて申し上げます。知っているレベルか、分かっているレベルかは、チラシやホームページ、提案書や会話を見聞きすれば一発でわかります。講演やセミナーでもお伝えしていますが、「主語が変わっても違和感のない営業トークやコピー(文書)は、言うだけムダ」なのです。私の大好物である「三原堂の塩せんべい」のセールス・コピーをちょっと見て下さい。「ドイツ産で2億千万年前の地下層から採掘した「岩塩」をつかった塩せんべい。この岩塩は、全く環境汚染のない時代に自然が創りだしたもので、世界的にも稀少な自然の貴重な塩です。」よく手土産でもっていくのですが、お渡しするときに「2億3千年前の岩塩で作った塩せんべいなんですよ!」と伝えてお渡ししています。手土産を持っていた私自身が三原堂の「強み」を織り込んだ言い回しで、知らず知らずのうちに宣伝してしまっています。味も良く、記憶に残り易いセールス・コピーなので、概念(見た目と味)と記号(店名とコピー)が強烈にリンクして、脳に刻まれていきます。これは、主語(企業名)の取り替えの効かなくなる秀逸なコピーです。2億3千年前の岩塩を使っていなければ、ウソになるからです。これが「強み」を意識していないとどうなるでしょうか?「ミネラル成分がたっぷりと含まれた天然塩を使用しています。シンプルな塩味は、子供から大人まで幅広い層に愛され親しまれております」これだと、主語(企業名)が、どこであっても同じ宣伝文句・セールストークになってしまっています。これでは、お客様から「選ばれる商品」になっていないばかりか、営業活動をしている営業マンも士気があがりません。強みが浮き彫りになるように組み立てられた営業トークと、誰が言っても同じ説明になる営業トーク。どちらが、商談効率が高いか。どちらが一生懸命になって説明したいと思うか...は明白ではないでしょうか。「強み」をクリアにする重要性は、このように営業マンの生産性に強く影響を及ぼしていきます。ムダな営業活動は、営業マンの士気を落とし、負のスパイラルの発生源となります。「強み」を全社員が理解、伝達できるように、社内周知徹底する必要があるのです。下記よりメールアドレスをご登録いただくと、更新時にご案内をお届けします(解除は随時可能です)。ビジネスチャンスを生む備えよ!アメリカ小売業の潮流は、2〜3年後「必ず日本に波が届く」という事実に。日本のECたった5年で1.6倍に。18兆円をこれからも無視し続けますか?贈答文化は社会を写す。共感・応援されるギフト新時代へ。2020年、令和2年。ミレニアム世代を迎える時代に、押さえておくべき2つのこと。〇〇中心のCXでないと生き残れない付加価値と言いますが・・・価値は果たして付加するものなのか!?値決めこそ経営。誰もが諦めた商品が突如、売れ始めた。「社運を賭けた商品をトップブランドに育てる波及営業法」セミナーを収録し...詳細はこちら当社の関連商品を販売しています。忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。自社に適していて、...詳細はこちらコンサルタント名鑑・エッセンスブック社長が上手にコンサルタントを使うための5大ポイント忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。先日、ベンチャー支援をしている方の話を聞く機会があり、腑に落ちたことがありました。先日、同業の仲間と食事をしているときに、この話題になりました。最近、よく耳にする言葉がある。それが「SDGs(エスディージーズ)」だ。コチラより動画をご覧いただけます。他社との差別化よりも大切なこと今日はこのテーマで話ししていきます。ビジネスの場...顧客をリピート化できていない場合に、チェックすること。ネット通販会社N社長は、事業モデルの改革に取り組んでいました。お金・承継...当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。