当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。大森啓司コンサルティング営業を軸とした、「売れる営業部づくりの再設計」を指導。現有戦力で販売力の最大化を図り、30%の売上増をめざせる体制づくりに定評がある。圧倒的な営業スタッフ指導実績数でも評価が高い。先日お邪魔した、某社へのフォローコンサルティングで社長さんから新商品をご紹介頂きました。それは、IoTやクラウド時代を意識した統計解析ツールです。同商品は、時代の一歩先を見据え価格・機能ともに他社よりも優位であるとのお話でした。大森は興味深く、その商品の説明を受けていました。社長さんからは、新商品紹介という想いもあり、必ず売れる!という情熱が伝わってきました。機能説明ばかりで、「ある言葉」を何度も繰り返されたので大森はとても気になりました。「これ、いいですよ」です。いいかどうかは、売る側が決めるのではなく、買う側の判断です。それを押し売りのように言っては、「物売り」になってしまいます。法人営業マンは絶対に物売りになっていけません。顧客の視点、できれば経営の視点に置き換えて、それがどのようにその企業に寄与するのか、翻訳しなければ意味がありません。翻訳するとは、顧客の環境と面談者の立場を理解して言い換えることです。この環境と立場をどれだけ理解するかは、営業マンの力量です。「弊社の商品で得られるコトを顧客の利便性に置きかえる」というロールプレイングを実施しました。通称FABEと言われている手法です。次に顧客の視点からBenefit(利益)とEvidence(証拠)を説明します。この研修の後に、ある受講生から「自分は、売りたいという意識が強かったです。顧客の立場に立って、説明する意識を高めるようにします」と感想を頂きました。顧客の視点から見た、利益の説明なくして「いいですよ」はありません。自社の商品の特徴を顧客から見た利益に翻訳する力が、法人営業マンの本当の力です。下記よりメールアドレスをご登録いただくと、更新時にご案内をお届けします(解除は随時可能です)。日本のECたった5年で1.6倍に。http://www.act-con.jp当コンサルタントの関連商品を販売しています。セミナーCDコンサルティング営業で“売れる”を作る具体策セミナー収録ダイジェスト版CD「コンサルティング営業力で“売れる”を作る具体策」セミナーを収録したダイジェスト版CD。成功するにはコンサルティング力を磨け!―売れる営業部にするための処方箋ご用聞き営業からコンサルティング営業へ。顧客の相談にのれる営業マンでなければ未来はない!コンサルティ...詳細はこちら当社の関連商品を販売しています。忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。自社に適していて、...詳細はこちらコンサルタント名鑑・エッセンスブック社長が上手にコンサルタントを使うための5大ポイント忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。先日、ベンチャー支援をしている方の話を聞く機会があり、腑に落ちたことがありました。先日、同業の仲間と食事をしているときに、この話題になりました。最近、よく耳にする言葉がある。それが「SDGs(エスディージーズ)」だ。コチラより動画をご覧いただけます。他社との差別化よりも大切なこと今日はこのテーマで話ししていきます。ビジネスの場...顧客をリピート化できていない場合に、チェックすること。ネット通販会社N社長は、事業モデルの改革に取り組んでいました。お金・承継...当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。