「革命のファンファーレ」から学ぶビジネス論。読んだ後にわたしが実践したこと。2019.06.11「革命のファンファーレ」から学ぶビジネス論。読んだ後にわたしが実践したこと。ツイートシェアはてブ送るPocketまどぅーこんにちは、ダンススタジオを経営する旅するダンサーのまどぅー(@madocanada)です。絵本を確実に売るための数多くの戦略が書かれたビジネス本なんですが、これがもうなんていうか、目から鱗だったんですよ。RinkerKindleAmazon楽天市場Yahooショッピングはっきり言って衝撃を受けました。世の中にこんな斬新なアイディアを思いつき実行する人がいるのか・・と。読んでよかった!」とつぶやいていたので、購入しました。この本を読んで「西野さんすごいなー」で終わらせるのは相当もったいない。「じゃあ、自分には何ができるかな?」ってことを考えて実行することが大事。わたしの場合は、カナダでダンススタジオを経営しているので、結びつけてみました。読んだ後にわたしが実行したこと。」についてお話ししていきます。どんな本なのか説明しておこうと思います。RinkerKindleAmazon楽天市場Yahooショッピング著書はキングコングの西野亮廣(@nishinoakihiro)さん。お笑い芸人であり、絵本作家です。3つの軸で構成されています。」の販売戦略を主軸としています。絵本を32万部を売り上げたのはマグレなんかではなく、戦略的に必ず売れるように仕向けたんですね。あるビズネス書や自己啓発本は、マインドやモチベーションの話は書かれているけど、具体的にどのようにしてビジネスを成功させたかは書かれていない場合が多いんですよね。どのようにして信用を得たのか、どんな戦略を使ったのか、絵本を販売するまでの導線が事細かに書かれているんです。読んだ後にモヤっとしないビジネス書です!信用を稼ぐお金を稼ぐため(絵本を売るため)には、まず信用を得ることが第一だと繰り返し提唱しています。信用を得るために西野さんが実行していることは主に2つ。嘘をつかないこと(嘘をつかない環境を作ること)自分の意思を明確にすることこのふたつを徹底的にやることで、信用を得ているのです。西野さんは、グルメリポーターの仕事は引き受けないと決めています。マズイ料理を食べて「美味しい」と言わなければいけない環境に身を置きたくないからなんですよね。わたしの信用の稼ぎ方わたしの場合は、ダンススタジオを新しくオープンするにあたって、信用を得なければなりませんでした。カナダという異国の地で誰も知り合いがいないなか、地域の人々に受け入れてもらう必要があったのです。わたしが信用を得るために行なったことは以下です。生徒の要望に徹底的に応えた4回の無料ダンスレッスンを提供した生徒の要望に徹底的に応えた料金設定の見直しダンススタジオをオープンしてすぐに、「ディスカウントをしてほしい」と生徒の親からの要望があったんですよ。自信を持って設定した値段にケチつけるなんて!と思いました。聞いてみるとその家族には子どもが4人もいたんです。料金設定を見直し、新たに「きょうだいディスカウント」の選択肢を増やしました。その甲斐あって、きょうだい4人はオープンから今までずっとダンススタジオに通ってきてくれています。「見学できる場所がほしい」という要望に応え、いくつか椅子を設置しました。見学お断りのスタジオも多いので、本当に喜ばれます。ダンス講師としては「生徒の親にダンスレッスンを見られている」状況はプレッシャーも感じますが、まぁ、慣れてきます。できないことには応える必要はないですが、できる限りの要望やリクエストに応えたことで信用を得ることができました。相手は何が必要か、耳を傾けることはとても大事なことだと思う。4回の無料ダンスレッスンダンススタジオをオープンする前に、近所の子ども二人にボランティア(無料)でダンスを教えていました。無料ダンスレッスンを行ったのは、ダンススタジオの準備が整うまでの間です。結果、その子どものお母さんが広告塔となってくれ、ダンススタジオをオープンした初日には、子どもたちが20人集まってくれたんです。↑初日に口コミできてくれた子どもたちダンススタジオの内装に時間がかかったので、宣伝する時間は全くとれなかったのにも関わらず。「初日だし4、5人集まればいいかなぁ」と思っていたくらいです。信用が集客に繋がった瞬間でした。」は例が具体的なのが特徴。今のビジネスを成功させるために、信用を得るために、何をすべきか自分に置き換えて読むと面白いです。」をネットで無料公開しています。絵本を無料で読む大ヒット中の絵本『えんとつ町のプペル』を全ページ無料公開します「ネットで無料で読めるんだったら誰も買わない」という意見とは裏腹に大ヒットを生んだんですよね。RinkerKindleAmazon楽天市場Yahooショッピング「この絵本だったら子どもに読み聞かせたいな」と思ってもらえれば、人は買う。逆を言えばネタバレしていない絵本は買われにくいんですね。ネタバレをどんどんしようわたしがダンススタジオを始めるにあたって実行したネタバレは以下のふたつです。手作りのダンススタジオができるまでの過程を公開ダンスを教えている動画を公開ダンス講師としてどんな実績があるのか、レッスンの動画を公開することで、ダンスレッスンのイメージを持ってもらうことにしました。どんなダンスを踊る人なのか、どんな年代にダンスを教えてきた人なのかを意識して動画を作成しました。ダンススタジオを作っている過程を公開さらにダンススタジオを作っている過程も公開しました。人はどんなものかワカラないものにはお金を出さないんですよね。