顧客からすれば、そこじゃないんだよなあ。解決していないのです。この間違いを犯している提案がなんと多いことか。誰に話を聞いても、保険に関して社長自身がわかっている範囲を飛び越えてこないので、もう聞かなくてもわかるのです。多くのプランナーからセールスを受けている社長は、”自分は保険に詳しい”と思っていたりもします。最近の若い社長は、よりその傾向が強い気がします。そこを超えていかないと社長のプランナーを見る目が変わらないってことになるのです。解決することがわかるから、その手段として保険を当然使うことに納得できるあなたが提案する解決策により課題が解決されれば、社長はすっきりします。その手段である保険が、保険でしかできない理由が明確ならどうでしょうか?この方程式はそんなに数が多いわけではありません。売れているプランナーの商談をひも解けば、そのほとんどがこの方程式にそって行われていることがわかります。意識しているかしていないかは別として、売れるための骨格があるということです。その骨格を意識できるかどうか?実はこれがブレイクスルーするための一番のコツだったりします。スポンサードリンク法人プロも。節税なんてしないでください自社株対策が得意です?2つの恐怖話法。再現性ありますか?消費税を語れますか?事業承継税制が変わることに備えよういかに社長を集められるか?またメスが入ります。