全ての情報を自社で収集・管理するのではなく、外部情報を有効活用することをお勧めします。■外部情報選定のポイント営業活動の質を高めるための外部情報を選定するポイントは3点あります。・データの更新状況セミナーでは、当社が提供する企業概要データについてのメンテナンス体制や情報の品質を示す金融機関への導入実績など、具体的な数字を交えて説明しました。データ整備がSFA成功のカギと伝えてきましたが、企業単位での管理ができて初めて外部情報と紐づけすることが可能となります。SFA上での外部情報の有効活用という点では、当社が提供する企業概要データはDynamics365と連携し、取得することが可能となります。本セミナーが世の中のテクノロジーや外部リソースを活用することで、営業スタイルを変革させるヒントとなりましたら幸いです。今後とも、帝国データバンクでは企業データベースの活用に関する情報発信を続けていきますので、よろしくお願いいたします。※2018年5月31日に同様のセミナーを開催します。在宅勤務導入に関する意識調査」にご協力ください。結果はカレッジコラムに掲載します。個人情報の取り扱いについて運営会社について(TDBオフィシャルへ)。