【ライブリッジからのお知らせ】2020年2月に東京・大阪・ZOOMで開催するセミナーはこちらです。新たにビジネスを始めようとしている、40代の「Aさん」のスタートアップのコンサルティングをしています。先日、Aさんとの初回のコンサルティングがありました。業界歴が長いAさんAさんは生命保険業界20年以上。東京や大阪という大都市ではない、いわゆる「地方都市」で生命保険の仕事を誠実に長く続けてきました。20年以上の年月を経て、現在フォローしている保険のクライアントの数は約500名。「でもどのように進めていいかわからない」ということで私のコンサルを受けることになりました。生保業界20年以上のAさんですから、相続に関する専門知識は一通り持ち合わせています。Aさんにはひとつの悩みがありました。相続の相談相手と認識してもらえないAさんはクライアントと非常に良好な関係を築いていました。生命保険関係の紹介も、それなりに出ていました。「クライアントから相続の相談相手として認識してもらえない」という最大の悩みがありました。保険の担当の人としては強い信頼関係ができてはいるのですが、クライアントの頭の中で「Aさん=保険の人」というイメージが強すぎて、クライアントは相続の相談をAさん以外にしていることが多いことがわかりました。「Aさん=保険の人」というイメージができましたが、これからは「相続といえばAさん」というイメージをクライアントに持ってもらいたい、と思ったAさんは、クライアントに相談された時にしっかりと答えることができるようになるため、様々な勉強をしたそうです。相続関連の書籍を買い、DVDを買い、相続関連の資格を取得し、相続セミナーに参加し、相続関連の知識向上に努めました。相続の専門知識が増えても相続の相談が一向に増えない、という状況が続きました。久しぶりに会ったクライアントから言われた一言ある時、このようなことが立て続けに起きました。自分の相続については今からちゃんと揉めない準備をしようと思って、ある人に相談して相続対策を始めることにしたんです」と言われました。Aさんは「それは素晴らしいことですね、相続対策は早めに進めることが肝心ですので、とてもいいことだと思います。」と答え、そしてこう質問しました。「ところで、なぜその人に相談したんですか?相続に関しては私も人並み以上に勉強しているので、私の方がより詳しいと思うのですが」するとクライアントから衝撃の一言を言われたのです。定員になり次第募集を終了しますので、お早めにお申し込みください。ライブリッジ主催セミナーのお知らせ【相続コンサルタントのためのビジネスモデル丸わかりセミナー】(東京・大阪・Zoomにて受講できます)2020年2月に東京・大阪・Zoomにて開催します。詳しくはこちらをご覧ください。相続ビジネスに特化したオンラインプログラムです。入会したら2つの入会特典をゲットできます。各種セミナーや講座を開催しています。ライブリッジ主催の各種セミナー情報はこちらをご覧ください。川口宗治1973年富山県生まれ。セールスとマネジメントに携わる。2013年、40歳で独立し、ライブリッジ開業。現在は「相続ビジネス成功プロデューサー」として相続ビジネスで成果をあげたい事業者にじわじわと確実に効果の上がる各種プログラムを提供している。社員5人未満のスモールビジネスの方へのサポートが得意。趣味はスキンケア、好きな飲み物はwhisky。相続ビジネスのブルーオーシャンはどこだ!?重要なお知らせがあります。日本から相続にまつわるトラブルをゼロにし、親から子へ、子から孫へ、大切な思いを伝え続けていく未来の姿を信じ「人生(life)の架け橋(bridge)」となることを使命とします。