川を中心に街の通年時間をデザインした『紫川で、会いましょう。川を中心に街の通年時間をデザインした『紫川で、会いましょう。当『メディア化研究所』では、何度も「押し付け型から惹き付け型へ」と話していますが、専門的にはインバウンドマーケティングなどと言われるこの考え方、どういうことかを分かりやすい例で考えてみます。天才トムがペンキ塗りの仕事に付加したのは?わたしが昔から好きでよくセミナーなどでお話しする例に、「トムソーヤのペンキ塗り」の話しがあります。ご存知でしょうか?ある夏の日に、いたずらの罰かなにかでトムは塀のペンキ塗りを命じられます。この暑いのにそんなことしたくない...。そこでトムは一計を案じます。すごく楽しそうにペンキを塗りはじめたのです。そのうちに親友のハックが通りがかって「なんでこの暑いのにペンキ塗りしてるんだ」なんて聴くのですが、トムはいたずらの罰だなんてひと言も言わずに「なぜって、楽しいからに決まってるだろ!こんな奥が深い遊びはない、やればやるほど面白さにハマる...」みたいなことを言うわけです。(僕のイメージで勝手にセリフを作っていますので、だいたいそういう話しだったと思いますが違ってたらゴメンなさい)ハックはだんだん羨ましくなって「俺にもやらせてくれ」と頼むけどトムは簡単にOKしません。結局ハックの宝物をひとつ貢がせることでこの「楽しい遊び」を少しやらせてあげます。友人たちが通りがかって、トムはみんなの宝物を手に入れながら自分ではほとんど塗らずに壁のペンキ塗りを完成させる・・・そんな話しだったと思います。悪い子だ!!」と思ったあなたは、至極まともな感覚をお持ちです。笑ただ、この話しの大事なポイントは、友達はみんな自発的にペンキ塗りを楽しんだことで、遊びの天才トムソーヤは「ペンキ塗り」という嫌な仕事に「楽しさ」という新たな付加価値を強烈に載せたということですね。これは「惹き付け型」の典型例と言えるでしょう。好きな人の気持ちを惹き付けるには?他の例も考えてみましょう。恋愛は、基本的に惹き付け型ですよね。しつこい押し付け型のアプローチはストーカーです。いくら「人は何度も接している情報に親近感を抱く」と言っても、相手の気持ちを考えずに毎日メールが来たり電話が来ても、やめてくれって思うだけですよね。笑でもそれに近いアプローチをこれまでの広告ではしてきました。インターネット広告などは、「確かにその商品一度買ったけど、今はいらない...」という情報をどんどん出してきます。それでもたまにクリックするときもあるけど。惹き付け型の場合は、好きになった相手が好きそうな魅力を磨いて、相手から声をかけてくれるように仕掛けます。好きな髪型やメイク、ファッションをチェックするのは基本。その上で相手が気になりそうなことをするわけです。ペット好きで犬に詳しいと分かっているなら、相手が行きそうな店に先回りして犬の雑誌をめくってみたり、その店の人と犬の話しをしていたりすると、相手から声をかけてもらえる可能性は高まるでしょう。自分が飼っているならベストですし、飼っていなくてもいますごく興味があるのでいろいろ知りたい...ということでも、相手は喜んで教えてくれるかもしれません。相手が好きそうなことでも、自分の中にまったく無いもの・無理があることなどをやってもダメですね。そんなことは続かない。地方都市のまちづくりの企画などで、よくある「やってはイケナイ」パターンなのは、この<無いものを中心に位置づける>というやり方です。過疎で苦しむ自治体が、若者が好きそうだからと「都会のDJ呼んでヒップホップダンスでまちおこし!」とか「超人気アイドルグループの何とかがやってくる!」みたいなことをしても、イベントのその瞬間は多くの若者が来るかもしれませんが、その後はよりさびしい想いをするだけですね。続くはずないんですから。まちでも企業やお店でも、個人事業の発信でも、相手を惹き付ける企画の「魅力の中心」には、自分たちの中にあるものを位置づける必要があります。今は「そんなものが魅力と思ってもらえないだろう」と思うものでも、見方を変え、切り口を変えれば魅力的に見えてくるということはいくらでもあります。ここをトムソーヤに学ぶべきなのです。ひとつのよくある「やってはイケナイ」パターンは、成功事例のコピーです。成功事例には学ぶべきポイントがたくさんありますが、日本中が同じようになったらツマラナイと思いませんか?惹き付け型の企画は、オリジナリティが勝負です。あるおしゃれさ、よくある便利さ・・・では人の心は動きません。地方創生プロジェクトの多くが勘違いしていること首都圏から若者を地方に移住させたい。少子化を脱するため若年層に結婚〜出産を促したい。いうことで、政府や地方自治体もいろいろ対策をしています。早く結婚してバンバン子ども作ろう!と考えると思いますか?「俺と結婚したら、年収いくらの仕事がある、家もある、・・・・もある」なんていう諸条件は確かに大事ですが、その前に根本的な魅力で相手を惹き付けることが最も重要です。「好き」という気持ちです。ないと、例え相手が条件に押されてYesと言ったとしても将来きっと残念な日々が訪れることでしょう。自分(自社、わが街)にしかない魅力の小さな種に気づき、それをオリジナルな方法で魅力を引き立たせて発信し、そこを「好き」になってもらうこと。多くの場合、そこが欠けています。みんなが気づかない、でも確かに元からある、「魅力のかけら」を発見して磨き上げるプロデューサーが必要です。人の気持ちを動かす初動ができなければ、大盛りの「条件」は意味を成しません。逆に言えば、最初の「好き」の気持ちをゲットできれば「条件」はもちろんたいへん役に立ちます。Bの事業でもお店の商売でもまったく同じことですね。惹き付け型企画を考えようと思っているのに、ついつい条件山盛りのアウトバウンド型にハマらないように、この発想の違い、アプローチの違い、大事にするポイントの違いをはっきりと理解して意識することが大事なのです。地域独自のコンテンツを創造し、街を、店を、人を、メディアに。「番組みたいに考える。メディアプロデューサー/「メディア化」支援アドバイザー。ウェブサイトや動画から、印刷物、お店、リアルイベント、TV・ラジオなどのマスメディアまで、いろいろな方法を駆使して、あなたのビジネスを「メディア化」していきます。最近自炊を覚え、もつ鍋率は激減した。川を中心に街の通年時間をデザインした『紫川で、会いましょう。