当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。マーケティング、マネジメント...を融合し、ライセンスによる収益を恒常的に得る仕組を創るコンサルタント。「見えない有益資産」である知的財産を見える化し、将来、億単位の収益向上に繋がる新たな収益力を引き出す独自の仕組みづくりに定評がある。「かつて私が担当していた会社でね、誰でも作れる可能性がある技術しかなく、営業力もない会社があったんですよ。リーマンショックの前後で大変な時でしてね。」これは、先日打ち合わせしてきた公益財団法人に出向されている金融機関の方のお言葉です。サービス業、軒並みひどい状態だったことを改めて伺いました。ここで私が取り上げたいのは、リーマンショックの頃のお話ではなく、「営業力がない」というところです。中堅・中小の製造業に共通で言えることは、「技術力は持っていても、それを売って収益化するだけの営業力がない」ということではないでしょうか。知的財産を活用する上でも、営業力(交渉力と言ってもいいですね)をつけることは非常に大事です。いうと、結局知的財産を活用するためには、それを取引先に見せてアピールしたり、他社に使ってもらえるよう交渉する必要があるためで、いわば営業活動と同じ力・仕組が必要となるからです。知的財産の活用はマーケティング戦略と連携しなければなりませんが、このマーケティング戦略を立案した上で、どのような営業ツールを使い、どのように交渉力を高めていくか・・・これが「営業力」です。社長が経営の傍ら、技術開発や営業活動も全て自らされている製造業も多々あり、(全てではありませんが)なかなかうまく販売拡大に結び付いていない場合が多いのも、この「営業力のなさ」がネックになっているのではないでしょうか。知的財産を取得しても、それがすぐに価格に転嫁できないことは自明であり、マーケティング戦略の立案と、それを実行できる営業力の強化が必要となってくるのです。場合によっては、知的財産の専門家と営業力強化の専門家でタッグを組んでもらい、サポートを受ける必要もあるかもしれません。それは経営者の決断次第です。下記よりメールアドレスをご登録いただくと、更新時にご案内をお届けします(解除は随時可能です)。お名前E-mail関連のおすすめコラム2020年の通販・ECは『ギフト』に力を注ぐべき!その5つの理由とは?備えよ!アメリカ小売業の潮流は、2〜3年後「必ず日本に波が届く」という事実に。売上・利益を最大化する特化戦略とは?今の顧客を大事にできない企業やお店は、未来の顧客も幸せにできない。活用して「利益」生み出す50のヒント本書をお読みになれば、企業の「見えない有益資産」である知的財産を見える化し、新たな利益に結び付く独自...詳細はこちら当社の関連商品を販売しています。忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。自社に適していて、...詳細はこちらコンサルタント名鑑・エッセンスブック社長が上手にコンサルタントを使うための5大ポイント忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。先日、ベンチャー支援をしている方の話を聞く機会があり、腑に落ちたことがありました。先日、同業の仲間と食事をしているときに、この話題になりました。最近、よく耳にする言葉がある。それが「SDGs(エスディージーズ)」だ。コチラより動画をご覧いただけます。他社との差別化よりも大切なこと今日はこのテーマで話ししていきます。ビジネスの場...顧客をリピート化できていない場合に、チェックすること。ネット通販会社N社長は、事業モデルの改革に取り組んでいました。お金・承継...当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。