ナオキ2018年3月2日0%印刷?クリップクリップしました計画があるから軌道修正ができるシバタ:なるほど、そういう数字の強さなんですね。中学生、高校生の頃はどうだったんですか?経沢:それが、その頃に大きな挫折を経験しまして。中高一貫の私立女子高に通っていたのですが、周りの同級生が本当に頭がよく、息を吸うように勉強する子ばかりだったんです。私は勉強が苦手でした。一度人生の目標を見失って、ボーっとしていたら、大学受験に全部落ちてしまって。そこから必死で勉強し直して、何とか慶應義塾大学に入った、という感じでした。経沢:当時は就職氷河期で、しかも女性だと会社説明会にすら入れてくれない会社も多かった気がします。OB訪問でも、「女性は男性の2倍頑張っても評価されないよ」なんて言われるので、わざわざ討ち死にしに行くのも嫌だな、と。している中で出会ったリクルートは、そういう風土ではなかったんですよ。営業担当として、1年目でも5年目社員と同じ売上を上げれば同等の評価をしてくれる。リクルートで営業をやれば、キャリアを“早送り”できるんじゃないかと思って決めました。シバタ:実力主義で評価される会社に入りたかったのですね。いうのも、当時の私は「30歳で結婚して子どもを産む」と何となく決めていまして。30歳までに何者かにならないと、という焦りがありました。シバタ:合理的というか、計画的な生き方は変わっていなかったと(笑)。経沢:そうですね(笑)。いう意味では、仕事でもプライベートでも、先々の目標は絶対に立てておいたほうがいい。計画通りに進まないことのほうが多いものですが、目標がないと、どう軌道修正すればいいかも分からなくなりますから。経沢:本当にその通りですね。リクルートで営業をしていた時も、会社に与えられた目標数字に対して、個人的に倍くらいの自己目標を設定していました。倍の金額にして行動計画を立てると、予想外の失注があっても、必ず100%は達成できるので。シバタ:そういう感覚は、事業を行う上でとても役に立ちますよね。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。>おすすめ情報(PR)光るコメントcodeblueline若い人は自分の力で稼ぐことに価値を見出していて、当然のことだし正しい反応。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。