生保営業職員の給与引き上げという動きがあるようです。「日本生命保険は今年4月から、約5万人の営業職員の給与を引き上げる方針だ。部分を対象とし、販売の主軸である営業職員の士気を高める狙い」(1/31日経)「住友生命は約3万1000人いる営業職員のうち、新人を対象に基本給を引き上げる。仕事を始めた当初は歩合給が少ない人も目立つ。基本給を手厚くして人材の呼び込みと定着をはかる」(1/19日経)「明治安田生命は8月をめどに全営業職員3万人を対象に基本給と比例給を合算した給与を従来比で月平均1万円以上引き上げることを検討」(1/21産経)「富国生命は営業職員1万人のうち、主任以上の中核職員約4000人の基本給を引き上げる。戦力となっている中核職員の待遇を良くして、やる気を引き出す効果も見込む。歩合給の部分も、翌月の給与に反映しやすい仕組みに見直す」(1/19日経)あくまで報道ベースですが、各社の方針に違いが見えて興味深いです。新人層をはじめ、育成期間にある職員に注力する作戦なのでしょう。大手他社も育成期間を延ばし(=固定給負担が増加)、いずれも契約継続率の改善に成功しています。月払い契約の推移をみると、新契約の獲得は相当細っているようです。そこで歩合給の給与配分を増やし、生産性の高いベテラン層を刺激するという作戦を検討している会社があるのかもしれません。ちなみに、保険代理店や、ライフプランナーと呼ばれる男性中心の営業職員チャネルは基本的にフルコミッションです。他方、銀行員や保険ショップの社員は固定給中心と聞きます。大手生保が中長期的に営業職員チャネルをどうしたいのか、まだ将来像が描けていないのかもしれません。※会社の近くに「中銀カプセルタワー」という変わった建物があります。黒川紀章設計の集合住宅で、カプセルは着脱可能なのだとか。※いつものように個人的なコメントということでお願いします。ブログを読んで面白かった方、なるほどと思った方はクリックして下さい。保険アナリストとして、主に生命保険会社や損害保険会社の経営分析を行っています。