マンション売却にかかる手数料はいくら?仲介手数料の計算方法や値引き交渉のコツ!家の売却やマンションの売却、空き家の処理で悩んでいませんか?なるほど不動産売却では、居住用物件から商業用物件に至るまであらゆる不動産売却の悩みを解決する情報をご紹介します。2018年5月24日マンション売却に関わるお金のことマンションを売却すると、多額の費用がかかります。不動産業者へ支払う仲介手数料は、マンション売却にかかる費用の大部分を占めるでしょう。「仲介手数料を抑えて、なるべく手元に残るお金を増やしたい......」このように思っている方も多いはず。そこで今回は、次の3つを中心にマンション売却における仲介手数料について紹介しようと思います。【まとめ】仲介手数料を抑えてマンション売却しよう!マンション売却にかかる仲介手数料とは?仲介手数料とは、マンションの売手と買手をつなぎ、マンションの売買を行った不動産会社に対する報酬のことです。そのため買主が見つからず、売買契約も成立することがなければ、手数料を支払う必要はありません。仲介手数料が発生する業務には、次のものが含まれます。物件情報サイトに売却するマンションの物件情報を掲載するマンションのチラシを作成して住宅ポストに投函する買主の内覧案内など仲介手数料に含まれている項目を見て、「これだったら不動産会社にお願いしなくても自分でできそう」と思った方もいるでしょう。実際に仲介手数料を浮かせるため、不動産会社を通さず個人で売買契約を交わす人もいます。不動産会社を仲介せずにマンションを売却しても、法律上の問題はありませんが、個人間の売買取引は問題が起こりやすいことが多いです。仲介手数料にかかる費用は大きいですが、トラブルなく円滑にマンションを売却したい方は、不動産会社に仲介してもらってください。仲介手数料はいつ払うの?仲介手数料は、折半した金額を2回にわけて不動産会社に支払いを行います。1回目支払い手数料50%マンションの売買契約が成立したとき2回目支払い手数料50%売主から買主へマンション引き渡しを行ったときマンションの売買契約が成立した時点で、仲介手数料の支払いは確定しますが、不動産会社はマンションの引き渡しを見届けるまでが仕事です。そのため売買契約時とマンション引き渡しのそれぞれのタイミングで、仲介手数料を分けて支払うことが一般的にとなっているようです。マンション売却にかかる仲介手数料がいくらになるのか見ていきましょう。「不動産会社に高い手数料請求されたらどうしよう......」このように不安に思っている方もいるかもしれませんが、じつはマンション売却にかかる仲介手数料の相場は決まっています。不動産会社があなた(売主)に請求できる仲介手数料は、宅建業法という法令で定められているからです。法令で定められているのは上限だけで下限は定められていないため、仲介手数用は上限額までなら不動産会社が自由に設定できます。いってもほとんどの不動産会社は、仲介手数料を法令で定められている上限で設定しています。どこの不動産会社でマンション売却の仲介をお願いしても、仲介手数料は同じだということです。不動産会社とうまく交渉すれば、仲介手数料を抑えることもできるでしょう。仲介手数料の値引き交渉については、後に紹介します。あなたが希望する売却価格でマンションを売却した場合、どのくらいの仲介手数料がかかるのかを、上の表を元に計算してみましょう。計算方法がわかりづらいかと思うので、実例と図を使って説明します。・仲介手数料の合計11万8,800円+9万5,040円+92万6,640円=114万480円つまり、あなたが3,000万円でマンションを売却したいとき、仲介手数料はおよそ114万円かかるということです。今度は実際に、あなたが売却したいマンションの希望売買価格で計算してみてください。計算式が複雑で難しく感じる方は、以下の計算式だと比較的簡単に仲介手数料を求められます。(※ただし売買価格が400万円以上の仲介手数料を計算するときのみ)仲介手数料を求める簡単な計算式(売買価格×3.24%+6万4,800円)×消費税10%この計算式の仕組みが気になる方は、以下の図を参考にしてみてくださいね。早見表にあなたが知りたい数字がない場合は、仲介手数料の自動計算書を利用して、計算してみてください。計算してみていかがでしたか?思っていたより仲介手数料が高いと感じた方もいるでしょう。先ほども少し触れたように、不動産会社と交渉すれば、仲介手数料を安く抑えられます。次に、仲介手数料の値引き交渉のコツについて紹介します。マンション売却にかかる仲介手数料の値引き交渉をするコツ!すでに紹介したように、仲介手数料の上限は宅建業法で定められていますが、下限は決められていません。そのため仲介手数料の上限を超えなければ、不動産会社に仲介手数料の値引き交渉ができます。実際に不動産会社の中には、仲介手数料を半額または無料にしているところもあります。仲介手数料の値引き交渉は、いつでもできるわけではありません。仲介手数料の値引き交渉がしやすいのは、不動産会社と媒介契約を交わすとき!媒介契約を交わす際に、次のどちらか一方を不動産会社に伝えてみましょう。「希望する価格でマンションを売却できなければ仲介手数料を値引きしてほしい」これがどういう意味なのかは、次に詳しく説明します。専任媒介契約を交わすかわりに仲介手数料を値引きしてもらう媒介契約とは、不動産会社にマンション売却の依頼をするときに結ぶ契約のことをいいます。3種類あるのですが、このうち売主にとって一番都合がいいのは一般媒介契約です。一般媒介契約は、契約を交わした不動産会社以外の会社とも、媒介契約を結べるため、買主を見つける幅が広がり早くマンションを売却できます。不動産会社からすれば、他の不動産会社と競争することになるので、一般媒介契約を嫌がります。不動産会社は、他の不動産会社には売却依頼ができない専任媒介契約を勧めてくるのです。そこで、一般媒介契約を嫌がる不動産会社を逆手に取り、仲介手数料の値引き交渉をします。不動産会社からすれば、囲い込みができる物件が手に入るわけですから、売主からの報酬が減ったとしても、仲介手数料の値引きに応じてくれるでしょう。先ほども触れたように、専任媒介契約を交わしてしまうと、他の不動産会社に売却依頼ができなくなるため、売主側はなかなかマンションが売れないというリスクを伴います。高い価格で早期に売却したいなら、一般媒介契約で契約したほうがいいでしょう。一般媒介契約で契約する場合は、次に紹介する値引き交渉術の2つ目を参考にしてみてください。希望価格でマンション売却ができなければ仲介手数料を値引きしてもらうじつは仲介手数料を値引きしてもらうより、高い価格でマンション売却することを優先した方が、手元に残るお金を確実に確保できます。仲介手数料の値引き交渉を優先すると、不動産会社の仕事の質が下がり、結果的にマンションの売買価格が下がってしまう可能性があるからです。仲介手数料の値下げを行うと、売主のマンションを売却するためのコストが削られてしまうため、思うようにマンションの売却活動が進みません。その結果、なかなか買主が見つからず、売れ残ったマンションは売買価格を下げていく他なくなります。仲介手数料はかからなくても、そもそも手元に残るお金が少なくなるのです。マンションを売却したお金で買い替えを行う場合は、資金が足りなくなる可能性もあります。そこで媒介契約を交わすときに、いきなり仲介手数料の値引き交渉をするのではなく、希望価格でマンションが売れなかった場合は値引きしてほしいと条件をつけて交渉しましょう。すれば、仲介手数料がほしい不動産会社も、希望価格で売却できるように気合を入れて買主をみつけてきてくれるはずです。注意をしてほしいのが、必ず一般媒介契約で、仲介手数料の条件交渉をすること。不動産会社は専任媒介契約での契約を勧めてくるかと思いますが、それでは前項で紹介した値引き交渉術とあまり変わりません。記事のはじめに、「仲介手数料は、マンション売却の仲介を行った不動産会社に対して、売主が支払う報酬」だと紹介しました。マンションの売買契約後に、契約が解除されてしまったら仲介手数料はどうなるのでしょうか?じつは売買契約後に契約解除となり、マンションの売買が成立しなかったとしても、売主は不動産会社に仲介手数料を支払わなければなりません。不動産会社に過失がある場合の売買契約の「無効」や「取消」に関しては、売主が仲介手数料を支払う必要はないです。売主であるあなたが、売買契約後の契約解除をしたときに、仲介手数料支払わなければならないケースと金額については以下のとおりです。不動産会社に過失はなく、売主・買主の双方合意による契約解除は仲介手数料を全額支払い買主の債務不履行(購入代金の未払い)による契約解除は5割以上支払い買主の手付金放棄による解除は5割以上支払いなど上の2つ目と3つ目にもあるように、あなた(売主)に何の責任がない場合でも、仲介手数料の5割以上支を支払わなければなりません。じつは買主の都合で契約解除となった際に、売主が不動産会社に支払う仲介手数料について、何度か裁判になったこともあるようです。どの事例でも、売主が不動産会社に対して仲介手数料の5割以上の支払いが命じられています。その理由は、「売買契約が成立した時点で、不動産会社は業務をはたしている」からです。結果的にマンションの売買は成立せず、マンションも引き渡されていないことから、本来支払うべき仲介手数料から、減額した金額のみの支払いですみます。いってもマンションが売却されず、収入もないのに仲介手数料だけ支払うのは売主にとって大損です。売買契約後に契約解除しない買主を見つけられる不動産会社に、マンション売却の仲介をお願いしましょう。マンション売却を依頼する不動産会社探しならHOME4U【まとめ】仲介手数料を抑えてマンション売却しよう!ここまでマンション売却にかかる仲介手数料について紹介してきましたが、いかがでしたか?マンション売却にかかる費用のほとんどは、仲介手数料です。手元に残るお金を増やすためにも、不動産会社に仲介手数料の値引き交渉をしてみましょう。仲介手数料無料を謳った不動産会社は、危険です。仲介手数料がかかっていない分、対応が遅かったり、売却までに時間がかかったりなど、手数料無料ならではのからくりがあります。仲介手数料はかかっても、あなたの条件にあわせて値引き交渉をしてくれる大手不動産会社を選ぶようにしてください。そのためにも、マンションの査定は複数の不動産会社に依頼し、その中から信頼できる不動産会社を選ぶようにしましょう。不動産を売却するにあたって必ずチェックしたい一括査定サービス今は、一社ずつ不動産会社を自分で探して比較するといった面倒なことをする必要もありません。インターネット上であなたが売りたい、あるいはどれくらいの価値があるのか知りたいと思っている不動産情報と個人情報を入力するだけで、一度に査定依頼が行えます。今、多くの一括査定サービスがありますが、信頼できる2社をご紹介します!HOME4U不動産一括査定サービスの中では一番歴史が古い。!不動産売却あなたのマンションいくらで売れる?ココをクリックして簡単無料査定!TOPへ。