有希シェアTweetこんにちは。今日は、私が普段プランニングしている「単品リピート通販ネット広告キャンペーン」のダイレクトマーケティング的手法を「成約率(お付き合いする)を上げるためのデートオファー」に当てはめるとどうなるかについてお話ししようと思います。女性も男性も数々のデートを繰り返し、結果実って“お付き合い”をされていると思いますが最初のデートで最終的に付き合うという意味での“成約率”を上げるにはどうすればいいのか。ダイレクトマーケティングを活用した考え方をお伝えいたします。「デートの入口オファーは、成約率を上げたいのならハードルを高く成約率は低くとも、多くの男性の中から選びたいのなら、ハードルを低く」---よく通販では、「2Step」の手法が使用されます。あなたが広告主で、「アンチエイジングクリーム本商品10000円」を売りたいと考えているとします。最初の広告入口から、「アンチエイジングクリーム本商品10000円を買って下さい」と伝えるのではお客様の購入のハードルが高すぎます。いうように、初回のハードルを低くしてお客様が商品との接点を持ちやすくなるようにするのが、この手法です。ここが1Step目です。サンプル商品・モニター商品を試して頂いた後に“初めて”「続けて使用頂けるようでしたら、アンチエイジングクリーム本商品10000円を買って下さい」と伝えます。お客様自ら1段階段を上がって頂いた後に、本来の目的である、本商品10000円を提案する。一度、商品と関係を持ったお客様は、本商品10000円のハードルが少しだけ低くなっています。これを恋愛に例え1Step目の「無料お試し」オファーが、「デートしようよ♪」というメッセージであるとするなら2Step目の「本商品購入」オファーは、「私と付き合ってよ♪」というイメージです。お客様が「定期的にこの商品を使いたい」と考えて頂けるならそれは「私と結婚しようよ!」という願いがかなった瞬間です。いうように広告の入口とされるオファーの金額・内容で、その後の2Step目である本商品購入の成約率が変動していくことがあります。「初回半額」と「初回無料」では、「初回半額」を試した人の方がのちのち本商品10000円を購入頂ける可能性が高いということです。この理論を活かして、初回デートオファーで、その後付き合えるか付き合えないかの成約率がどう変動するのかを考えてみましょう。2初めてのデートは、私の好きなアーティストのコンサートに付き合ってほしいな♪3初めてのデートは、2人でお休みをとって沖縄の海に連れて行ってほしいな♪--*-----*----------------------------------------------------------------------------------*-----*-答えは、当たり前ですが統計的にいうと3です。最初のデートから「沖縄」にまで一緒に行ってくれる男性は、あなたに相当興味があります。なんとしても、あなたの望みを叶えたいと思ってる◎しかし、このような粋な男性に出会える“チャンス”は稀なのが事実です。それでも、無駄な恋愛やデートを繰り返したくない。ヤりたいだけの、イタズラな申込みはいらない。思われるならば、123の中で一番高いオファーである3を相手に申し出てみましょう。このオファーを最後まで受けた男性は、その後あなたと付き合ってくれる可能性(成約率)が高いはずです。続いて、成約率が低いのは1になります。何の文句も言いません。デートに対しての心理的ハードルは低いため、このオファーであればデートする人数はある程度確保でき例え1人1人の成約率が低くとも、母数が大きいため結果的には素敵な男性に出会えるはずです。数打ち当たるではないですが、「拡大性」という意味で自分の可能性に挑戦することができます。」みたいな人が紛れ込みます。2のオファーは?こちらは、1のオファーが男性自らがプランニングできる、彼等にとって負担のないオファーであるとるすと2のオファーは「相手の好みに付き合わなくてはいけない」という小さなハードルがあるオファーになります。この小さいけれど見えているハードル。この「ハードル」を越える2の男性は1の男性より成約率が少し高くなるのです。非難されるのではないかとドキドキしています。如何でしょう?通販の世界では当たり前に「オファーテスト」を行います。この考え方を実生活に置き換えると、悪どいですがなかなか面白い行動心理学が見えるのかなと思います。今回、通販の広告オファーテストを「デートオファーテスト」に置き換えました。「無料モニター」商品が、「有料モニター」商品並みの引上率(本商品申込者÷モニター参加者)を出す事が稀ですが、あります。特有性ある商品がマーケターを驚かせるべき数字を出すことが結果として出ています。マーケティングは「売るための技術」でしかなく、商品あってこそです。真に市場を楽しませてくれる“購買”が生まれるのだと思っています。引き続き、何卒宜しくお願いします。佳美2019.12.23ノウハウ営業マンが他社の営業を受けて感じた3つのこと。ベンチャー企業!~2つを経験した加藤公一レオの白熱企業論~2017.09.08【100人切り】“上手く”なりたい方へ、極秘テクニック4つお伝えします。