ワンマン経営こんにちは。仕事ができる人の心得』からお送りしてきたこのシリーズも今月で最終回。言葉を再定義することで事業への取り組みや会社との関係を意識し直すことができたでしょうか。仕上げは【ら行】と【わ行】。(通番1354)1目一杯の利益を出すことを目標にする。2そのための経費を惜しまない。3必ずプリントアウトする。全体を見て検討し、メモする。5商品は数字が明確にとらえられることが大事。6商品群別に粗利益を知ることが大切。これはもう、黙って全部この通りに真似をしてください。いえ、手間さえ惜しまなければできることだけではないですね。2などは、経営者としてはなかなか踏ん切れないと思います。2についてお話ししましょう。お金をかけずに業績は上がりません。粗利率が悪くないことと、大半の社長が3年、4年と継続してくださるものの、1年間は元が取れません。逆にいえば、その覚悟でお金を突っ込むから伸びるのです。ここが一番大事ですが、そうやってちゃんとお金をかけてサポートすると、会員企業様の業績が見違えて伸びます。帳簿の数字が一桁大きくなる例もざらです。昔は社員の分の料金を惜しんで1人で勉強に来る社長が多かった。今は、多くの社長が社員をどんどん勉強に来させます。すると彼らは、帰ってからは見違えたように稼ぎはじめます。経費を惜しめば業績が伸びるのなら、誰だって社長が務まる。それは経営とは言わないのです。(通番1363)店舗の繁栄の大きな要素です。4同じ条件なら坂の下。12火事のあとに立ったビルはダメ。13会社・店が発展して、空いたテナントは無条件で借りる。立地の法則はたくさん項目がある中で、パートナー会員様からよく質問がくるものを解説します。お客様の家から見て坂の上にある店と坂の下にある店では、距離が同じなら坂の下の店のテナントを借りること。お客さんは買い物に行く時は楽なほうに向かいます。帰りが上り坂でかえって大変になるとしても、です。帰りは買った分の荷物があるから坂を下ってきたほうがトータルでは楽ですが、そうやって理屈でお客様の心理をわかった気になると失敗しますよ。これは、その土地はすでに「火の車」になっているからです。昔、武蔵野の新規事業部が中央線の某駅北口のビルに入居したことがありました。新しくてキレイなビルです。この事業部が、何をどうやっても業績が上がらない。勝算はあるはずなのに、絶対当たる手をいくつも打ったのに、なんでだろう、と思っていたら、隣のビルの方が教えてくれました。火事になって保険金で建て直したビルだったんですね。引き払ったことは言うまでもありません。