JOURNAL(ウォールストリートジャーナル)」。ウォールストリート・ジャーナル研究家の高尾亮太朗が、最新の記事を解説し、ビジネスのヒントを提供いたします。化粧品の製造・販売をするタッパーウェアブランズ社の株価は、有望とされている。その理由は、小売店での熾烈な価格競争に苦しむ企業と異なり、タッパーウェアブランズは、高級製品を外交セールス員による直販にて販売しているからである。アメリカでは1950年代に流行ったタッパーウェアパーティーが復活しており、この販売機会の増加が売上上昇に寄与している。新興国での売上増加率は、同業他社を凌ぐ。低PERのまま推移している。representatives.4)キーとなる英文の和訳しかし、タッパーウェアは、高級製品を外交員を通して直接販売しているので、孤立している。◎セルフサービスにより販売されているからではないだろうか。消費者は自分で調べなければならない製品特徴よりもすぐにわかる価格を頼るようになる。スーパー側は、売上が見込みやすい価格をいじることに躍起になる。他社よりも売上を稼ごうと値段を下げようとし、自ら価格競争に突入する。今回の記事で取り上げられたタッパーウェアブランズは、タッパーウェアパーティーという直販方法を取っている。それは、友人を集めたホームパーティーでその製品を使い、その使い勝手に納得して買ってもらうという販売手段である。販売員の説明のもと、実際に製品を使いながら、その良し悪しを判断できるので、消費者からすると大変ありがたい購入方法だろう。販売側からすると、友人の購入がさらにその友人の購入につながるというソーシャル的な販売を期待できる。タッパーウェアブランズがこの販売方法を取る一番大きな理由は、その価格の高さにあるだろう。価格競争に巻き込まれるので、その価格の高さが大きなビハインドになる。販売員が直接説明できる販売方法を取った方が、その高価格の理由を説明でき、販売につなげられる。なると、製品の高い品質ゆえに価格の高い商品は、セルフ販売に向いていないことになる。差別化されたゆえに比較的価格の高い商品も、セルフ販売をその特性とするスーパーで目にすることが多い。別の販売ルート・販売方法を探る必要があるだろう。▼タッパーウェアブランズ社の株価が有望なのは、タッパーウェアパーティーという直販スタイルで高価格品を販売するからである。価格競争に巻き込まれ、その価格の高さゆえにあまり売上は見込めないだろう。他の販売ルート・販売方法を取る必要があるだろう。***************************6)おすすめ商品・サービス◎インフォ麺ション⇒昨日訪問者は20名。麺の口コミ・情報サイトです。かぼちゃほうとう370gです。blog.livedoor.jp/informention※新規事業を始めるにあたり、このサイトをどのように行うか近いうちに決めなければなりません。編集後記こんにちは、高尾です。今日は、これからお風呂掃除・お盆のお供え購入・帰省と大変忙しい一日。問題は、お供えに何を買うかということ。考えてみれば、ご先祖様が好きそうなものを買うのが筋のように思えます。欲しいモノ(せめて欲しいカテゴリーぐらい)をシェアできるサービスがあれば、どんなに楽だろうかと思います。いうところにもニーズが存在するのです。(アカウントは、ryotarotakaoです。!ご質問・ご相談・ご感想がございましたら、ご連絡ください。tryotaro1975@aol.comメルマガ相互紹介を希望されるメルマガ執筆者様は、ご連絡お願いします。ameblo.jp/caferics/メルマガ連動のブログサイトを作りましたので、できればコメントお願いします。wsj.jugem.jp/当メルマガの情報については万全を期しておりますが、内容を保証するものではありません。補償はいたしかねますので、ご了承ください。当メルマガでは広告も誌面の一部として、読者様に有効であると思われるものを厳選しておりますが、内容については当方で責任を負えるものではございません。ご配慮の上ご利用頂けます様お願い申し上げます。JOURNAL(ウォールストリートジャーナル)」。ウォールストリート・ジャーナル研究家の高尾亮太朗が、最新の記事を解説し、ビジネスのヒントを提供いたします。