◯メーカー希望小売価格の引き上げ◯高単価商品の売上増とされている。北米のリカー市場全体の動向は、スピリッツ業界団体が数字を公開している。前年比2.7%増リカー市場・スピリッツ市場が拡大している一方で、ビールやワインは売上シェアを失っているという。北米市場での売上拡大に成功している。ディアジオがこの市場拡大の恩恵を一番受けているのは、トップメーカーだからであろう。消費者に支持されるブランドを多数持っているということである。その結果、1.人気ブランドを新製品開発に活用できる。2.消費者に値上げが受け入れられやすい。3.高単価商品が受け入れられやすい。「高単価商品の売上増」につながる。ディアジオ社が所有するブランドとは、ジョニー・ウォーカーやキャプテンモルガンなど。価格弾力性が低く、値上げをしても受け入れられやすい。ジョニー・ウォーカーが好きな人は、少々価格が高くなっても、ジョニー・ウォーカーを購入するだろう。1本30ドル以上のスピリッツ、通常ウルトラプレミアム商品の売上を伸ばしている。消費者に馴染みがあり受け入れられやすい。人気ブランドの派生商品・ウルトラプレミアム商品の販売のために、北米での販促を強化している。消費動向に注視するだけにとどまったライバルメーカーの先を行くことになり、ディアジオ社とライバルメーカーの差は広がることになった。ディアジオ社の好業績からわかることは、次の二点。トップブランドを持つ強みは、市場拡大期でも活かせるということ。他社よりも先に販促を強化することで、その強みはさらに大きくなるということである。www.diageo.com/en-row/Pages/default.aspx***************************《今回のヒントのまとめ》1)ディアジオ社は、その主要市場である北米市場で、スピリッツの売上を伸ばしている。2)メーカー希望小売価格の引き上げと高価格商品の販売増が、その要因である。3)これらが可能になったのは、ディアジオ社がトップメーカーであり、トップブランドを多数持つからである。4)人気ブランドがあると、その派生商品を開発・販売することができる。値上げが消費者に受け入れられやすい。高単価のプレミアム版を発売することも可能になる。市場拡大期でも人気ブランドを持つ強みを増強できる。*************************毎週火曜・土曜の18時、メルマガにて配信。(サイトへの掲載は、翌日以降です。)ウォール・ストリート・ジャーナルの最新情報をいち早く知りたい人は、メルマガの登録をお願いします。最近、ワインを勉強しています。それをアウトプットする意味でも、ワインのサイトを始めました。焦らず少しずつ作成する予定です。最近、めっきりスピリッツを飲まなくなりました。アルコール度数が高いということもありますが、ビール・ワインの方がおいしいというのが一番の理由でしょうか。JOURNAL(ウォールストリートジャーナル)」。ウォールストリート・ジャーナル研究家の高尾亮太朗が、最新の記事を解説し、ビジネスのヒントを提供いたします。