大樹シェアTweet皆さんこんにちは。売れるネット広告社の山崎です。写真は今年の9月にネット広告企業で働いている同期の方をお招きしネット広告飲みなるものを主催した時の1枚です。東京に来ているので横の繋がりも増えていけばいいなと思っております!----------------------------------------------------------------もう今年も12月ですね!2016年度もあっという間でした。今年は13個ものLIVEや音楽フェスに参戦しました!!一番思い出に残っているのは9月に見た「D.A.N.」というバンドのLIVEです。生で見ましたが、かっこよかった。来年も音楽まみれな1年であればいいなと思いつつブログを書いております。今回のブログでは上記と全く関係の無い『三国志』の中に出てくる『孫子の兵法』という書物についてお話したいと思います。社会人になると、ビジネス的観点で三国志の世界を解釈するようになりました。三国志には実はビジネスに繋がる名言が多いです。戦いにおける戦術書である『孫子の兵法』について紹介します。『孫子の兵法』とは?皆さん名前くらいは聞いた事があるかとは思いますが、孫氏は人ではなく書物の名前です。中国の春秋戦国時代(大人気漫画『キングダム』の時代)や三国時代(三国志の時代)に名だたる武将がこれを読んでいたとされています。現代でも、あのビルゲイツや松下幸之助も呼んでいた事でも有名です。今回はその中に記されている名言をいくつか紹介したいと思います。今後のビジネスで役に立つ言葉があるはずです!1善く戦うものは人を致して人に致されず訳:戦上手の戦い方は、相手の作戦行動に乗らず、こちらの作戦行動に乗せる戦い(=営業)において、主導権は自分で握っていけと言う意味です。営業のアポの時間に遅れて、謝罪からの商談となると気負いして(=相手にペースを掴まれ)いつもの発言が出来なくなってしまいそうですよね。商談の場所、天気等の外部要因にも起因していきますが外部の要因も含めて、自分で主導権を握れる営業マンが恐らく成功しているのだなと思います。2百戦百勝は善の善なる者にあらざるなり。戦わずして人の兵を屈するは善の善なる者なり訳:百回戦って、百回勝ってもそれは最善ではない。良い方法は戦わずして勝つ事である営業でバンバン契約を取れるようになるってすごい事だと思います。(実際に私もなりたいです。)しかし、バンバン契約が取れても費用対効果が合わない案件だったり利益に繋がらないのであれば、あまり良くはありません。一番は、戦わずして勝つ事と言っていますがビジネスの場で「戦わずして勝つ」事は恐らく「紹介」ですよね!日頃から人間関係を良好にしておく事が大事だと思います。訳:戦いの際、まずは相手の事を知る前に自分の事を分かっておけば負ける事は無いこの言葉は『孫子の兵法』で一番有名な言葉だと思います。営業やプレゼンの場に置き換えると、競合の分析が出来たところで自社の立ち位置や優位性が分かっていなければ勝つことは出来ない。引き際も分かるので無理に戦う事はなくなると思います。-------------------------------------------------------------いかがでしたでしょうか。「勝つのではなく、負けない方法」等を多く記しているところにも注目して見てみると面白いと思います。ちなみに、僕の好きな武将は蜀の魏延です。蜀は諸葛亮や姜維みたいな頭のキレるタイプか馬超・張飛みたいな武力もあり、忠誠心の強い武将が多いのですが魏延だけ反骨精神が強く、諸葛亮の延命の儀式に乱入して儀式を中断(=延命できなかった)させるような空気を気にしない感じが好きです。捉え方を変えてみると、恋愛の場面でも使えそうな気がします。佳美2019.12.23ノウハウ営業マンが他社の営業を受けて感じた3つのこと。ベンチャー企業!~2つを経験した加藤公一レオの白熱企業論~2017.09.08【100人切り】“上手く”なりたい方へ、極秘テクニック4つお伝えします。