【中古マンション売却】購入希望者の価格交渉にどう対応するべきか?中古マンション購入・売却、住宅ローンのポイントをお届け!Housmart(ハウスマート)が運営。お得にマンションを買う方法や、住宅ローンの気を付けたいポイント、ヴィンテージマンション、タワーマンション、高級マンションをご紹介。嬉しい反面、売主が頭を悩ませてしまうのが、「値引き交渉(指値交渉)」です。受けるべきなのか、断って他の顧客を探すべきなのか、しかし他の顧客が現れなかったら、と売主が判断を迷うポイントだと思います。そのため今回はこの「値引き交渉」にスポットを当てて話したいと思います。売却査定をした際に不動産仲介会社から言われることも多いのですが、値引き交渉は「ほぼ100%」入ります。自分が購入したときも価格交渉をしたという人も多いのではないでしょうか。物件の中には値引き交渉をせずとも売れていくものもありますが、それは相場よりも誰が見ても安い物件、あるいは人気の高いマンションやほとんど売りに出ない稀少エリアでの物件が好条件で売りに出た場合です。それ以外の物件は多かれ少なかれ値引き交渉は入ります。交渉を受ける、受けないはもちろん売主の自由ですが、結果的に売れなかった場合、販売価格を下げざるを得ない状況になるため、ある程度の値引きは受けた方が得策です。販売開始から3ヶ月の間(媒介契約更新の時期)が決め時です。>>>そもそもマンションを売却するべきか、賃貸に出すべきか迷っている方はこちらをお読みください価格交渉のケース前項である程度の価格交渉が入るのは理解していただけたと思います。今度は実際にどのような交渉が入ってくるのか、具体例を交えて説明していきます。端数を値引きこれが一番多い交渉です。端数というのは10万円単位の部分のことを言います。4,780万円で販売していたら、端数に該当する80万円の部分を値引きして4700万円で購入希望を出す、といった形です。そのため端数は値引きされると思っていた方が良いと思います。中にはそれを把握し、端数を小さく30万円、50万円と設定をする方もいます。端数を10万などの少額にした場合は逆に100万円単位のキリのよい数字の値引きを言われることが多いので、端数は50万以上にした方が得策です。折り合いをつけるという方法も多く見られます。販売価格が3,580万で購入希望価格が3,400万で入ってきたとします。値引き額は180万円ですが、ここで180万の中間地点である90万円を値引きする形で話をまとめ、3,490万円で売却するというようなケースです。売主も買主も同じ金額を歩みよった形となるため、気持ちの面も含めてスムーズに交渉がまとまることが多いです。最近、リノベーション物件が増えてきた影響もあって「値引き」でなく、「売主が費用を負担してリフォームをする」という値引きの形も増えてきました。「全室クロス、水回りの水栓金具交換、コンロ交換、クリーニングで50万円」この分は売主が負担、それ以外の追加項目や50万円を超える分に関しては買主負担にするという形です。この場合、契約書と別に覚書書面で内容を記すことが多く、費用の支払時期に関しても残金決済後に行うのが一般的です。ちなみに価格交渉の理由が「一部リフォーム(軽微なもの)のため」だった場合、売買金額の値引きよりリフォーム費用負担の方が売主にとっては得になるケースが多いです。いうと、リフォームのための価格交渉でもとりあえず端数を値引きしようと考える買主が多く、購入申込の際に正確なリフォーム見積もりまで取るケースが少ないためです。実際、端数だと80万値引きをするところが、リフォームの負担を提示して50万円で済んだということもあったので、このように「値引きの代わりにリフォーム費用を売主が負担する」という方法もあるということを念頭に置いておくと良いと思います。最後は価格設定と売主側の対応についてです。最初に販売活動を行う際の価格についてですが、ここまでの話の通り交渉が入らないことはほぼないため、ある程度の値引きを前提にした販売価格設定をおすすめします。その設定も闇雲に高く出せばいいというわけではありません。相場より高すぎると交渉どころか案内も入らなくなります。値引きされることを踏まえた価格設定を考えるのがベストです。築年数が比較的新しい物件については、新築物件と比較されることが多いので注意してください。いうと新築は中古とは比べものにならないくらい値引きの幅が大きいからです。新築マンションと新築戸建の多棟現場は販売価格の1割、売れてないものだとそれ以上の値引きができます。いった物件を見てきている方は、中古もそれくらい値引きができるものだと思っているケースが多いです。表立って販売価格を下げているわけではなく、各顧客に個別で値引き対応をするため、知らず知らずの間に対抗物件になってしまっていることもあります。売却物件の近くに新築がある場合は事前にリサーチしておくと良いかもしれません。「この話を読んでもどうしても交渉は受けたくない!」という方は「相場より安い価格で販売をかける」しか方法がありません。査定金額より数十万下げるだけでは変わらないので、数百万単位で下げる必要があります。下げてしまった価格を上げることはできません。本当にそれでいいのかをよく考えた上で販売を開始してください。購入の意思と交渉が入った後は、なるべく早めの返答を心がけて下さい。こちらが迷っている間に、買主が他の物件に心がわりしたり、新規物件が売りに出されたり、追加で交渉が入る場合もあります。「鉄は熱いうちに打て」は不動産でも同じです。交渉を受ける、受けない、という返答でなくても「このラインまでだったら話を進めたいが買主はどうか?」といった譲歩案でも構いません。何かしらのレスポンスをすることが有効です。このとき「一度伝えたことを撤回するのは困難だ」ということも覚えておいてください。「当初端数値引きするっていったけど、よくよく試算したらそれだと困るからやっぱり〇〇万の値引きにして」と条件変更をしてくる方がいます。これは買主の心証に大きく影響するので、せっかくの話がダメになる確率が高いです。話は「早く」「固く」が鉄則なので、その点は注意してください。まとめ今回は価格交渉にスポットをあてて話しました。価格の交渉が入るということは、その物件を気に入って購入したいという方が現れた証拠です。思う方もいるかもしれませんし、交渉事もなく決まれば売主側としてはベストだということは分かります。買主にとっては初めての不動産購入であることが多く、また「大きなお買い物」であることに間違いありません。その点は「不動産購入の先輩」として買主の気持ちも汲んでいただければと思います。中古マンションの専門会社「ハウスマート」のスタッフが、中古マンションの物件探し、リフォームやリノベーションに役立つ情報、街の魅力、インテリアやDIYのテクニックをお伝えします。【デベロッパー別】マンションブランド人気ランキング!各不動産ディベロッパーや建設会社が売り出している「マンションブランド」。新築マンションに比べ割安な価格や、立地条件の良さで人気が高まっている中古マンション。新築マンションを値引きして賢く購入する方法を不動産のプロが徹底解説!新築マンションの価格が高騰しています。円安による資材価格の高騰、大工の人件費高騰がマンション価格に影響しているのです。元店員が無印良品のソファの選び方とお得な買い方を大公開!リビング空間の癒やしとインテリアの主役であるソファ。筆者は人をダメにするソファにダメにされる毎日を送っています。販売員をしていた筆者が無印良品...22015年9月13日1位は誰もが知る◯◯◯ヒルズ!【発表】超高級マンションランキング!数あるマンションの中でも、大きな注目を集める超高級マンション。特別なアドレスに位置し、常識では考えられないような高額で取引される高級マンションについて、ご紹介します。【DIY】石膏ボードをアンカーで止めて棚を設置したい!石膏ボード壁の種...壁に棚を設置したら、釘やビスがごそっと抜け棚ごと落下する惨事に...。原因は石膏ボード壁です。数ある収納方法の中でも壁面収納は憧れる方が多いのではないでしょうか。工務店などに頼むと高額になりそうだし手続きもややこしそうなイメージがありますよね。【実際どうなの?】評判の高い無印良品のベッドを元店員が徹底解剖!おすす...質の良い眠りを取りたい方は一度は検討されたであろう無印良品のベッド。値段もベッドの中ではお手頃で評判も高いですが、実際のところどうなのでしょうか。元店員が語る、ステンレス素材の無印良品の収納家具の魅力!【ユニットシェ...無印良品の収納家具は魅力的なものが多いですが、入り組んでいるため説明を見ても頭がごちゃごちゃになってしまいがち...。マンションの間取り図を見ると、なにやらアルファベットで色々書いてあります。東京の「埋め立て地」はどのように形成されてきたのか?東京湾には沢山の島や埠頭があります。これらは自然に出来たわけでなく、人の手によって作られたものだからで...112015年11月8日ルーフバルコニーの使い方!〜メリット・デメリットを紹介します〜ルーフバルコニー付のマンションを購入し、パラソルとテーブルセットを置いて、休日の朝食はテラスでゆっくりと食べたい。夏の夜は遠くの花火を眺めながら、ビールで乾杯なんて、素敵ですね。【デベロッパー別】マンションブランド人気ランキング!各不動産ディベロッパーや建設会社が売り出している「マンションブランド」。【シンガポール】マリーナベイサンズの傾きを現地調査してきたあなたはシンガポールといえば何を思い浮かべられますか?「マーライオン」はもちろん「カジノ」も有名だと思います。【意外?】芸能人に人気の街ランキング!数多くの芸能人が目撃される東京23区。武骨さが魅力の配管パイプインテリア。ホームセンターに足を運ぶと様々な種類のパイプがありますよね。都内には、広々とした吹き抜けのエントランスや数メートルにも及ぶ室内の天井高、ディテールまで施された装飾など、目を見張るような豪華な億ションがいくつか存在します。違いとは不動産の価格は色々な要素で決まりますが、実は国が決めている目安が存在します。世界トップレベルです。そんな日本はしばしば、外国人にびっくりされる点があります。