――つくる、つながる、とどける。巻き直した後は情報整理を行いました。振り返ると拡販力の向上に一番貢献した活動だと考えています。契約巻き直しを行うと同時にヒアリングを行いました。「商品への率直な感想は?」・「売れると思う?」・「売る際に困ってることはある?」・「欲しい情報はある?」等々質問を浴びせました。契約巻き直し「代理店経由でリードを獲得し受注につなげる」という戦略が決まった後に、大きく3つの動きをしました。代理店営業になって着手した第一手はこちらでした。実は代理店と呼べる契約はあることはありました。契約締結後は野放し状態。定期連絡やノルマもなし。年に数回突然あがる受注の連絡。ちなみに手数料(リベート)の値付の根拠も無し。現在はSaaSスタートアップで代理店営業をしています。そのポジションがなかったので代理店営業が発足した背景をつらつらと。スタートアップの営業部へ転職して前前職は商社で営業、前職はベンチャーでPHPプログラマとしてコードを書く日々でした。私情により転職活動を開始。「エンジニアと会話が可能な営業がほしい」・「私情は最大限考慮する」と条件に折り合いがつき弊社に入社。22:34代理店営業のメリット(後半)代理店営業のメリットをつらつらと。業務以外でも楽しめる職種だと考えています。出会いあるし、出会い多いし。