■ポジショニング:ポジショニングの軸<情緒的価値>ポジショニングの軸の第二弾は情緒的価値です。情緒的価値といえば、わかりやすいものがハイブランドの例です。ルイ・ヴィトンのバッグ。ルイ・ヴィトンというお店に行くと、品質の高い商品がずらりと並び、気持ちが高揚するという方も多いはず。■ポジショニング:ポジショニングの軸<機能的価値>ポジショニングの軸の第一弾は機能的価値です。機能的価値とはどのような価値かといえば、ユニクロのヒートテックは着るだけで温かいという機能面を強化した典型です。本来の洋服であれば、肌を守り隠すというのが基本的な価値でしょう。■ポジショニング:ポジショニングの軸の作り方さて、いよいよ本題に入っていきます。具体的にポジショニングの軸を立てていきたいと思います。ポジショニングの軸も慣れていないと難しいかもしれませんが、考え方をマスターすれば思考を広げてくれる良いツールになります。■ポジショニングについて:ポジショニングの重要性STP分析のポジショニングは、あなたの商品やサービスをどのように尖らせるかを考えていくことができます。■ポジショニングについて:ポジショニングを安易に差別化とは解釈しないポジショニングの本質をお話しました。ポジショニングは独自の強みの最適化といえます。時としてポジショニング=差別化と安易に解釈してしまうことがあります。■ポジショニングについて:ポジショニング好事例さて、ポジショニングをより理解するために1つ事例を挙げてみたいと思います。ポジショニングの狙いとしては、他社との違いを明確にしながらも、消費者のマインドシェアを奪えるものでなければなりません。■ポジショニングについて:ポジショニングの意味ポジショニングとは、「ポジション+ING」であり、その名の通り場所取りと言えるのではないでしょうか。何の場所かといえば、事業における競合他社のポジションと異なる場所取りのことです。■ポジショニングについて前回まで、STP戦略のSとTに関するお話をさせていただきました。今回は、Pのポジショニングを学んでいきたいと思います。ポジショニングは、マーケティングのKPIやKGIの是非にダイレクトに影響を与えます。インサイトを得るためには、消費者の本音を調査するところから、もう一歩踏み込んで洞察力を利かせることが求められます。そのための手段として、私はリフレーミングを行うことで仮説を立てるようにしてきました。消費者インサイト:5つ目は、時間軸上の感情をリフレーミングします。これまでご覧いただいたように、消費者インサイトを見抜くというのは、とても幅の広い意味合いだということが伝わっているかと思います。時間軸の感情のリフレーミングもそのうちの一つになります。