成功事例集の中身を少しだけご紹介!お申込みいただいた方限定で、以下のような実績を40社ご紹介している資料をお送りいたします。お申込みいただいた方限定35社の実績をご紹介している資料をお送りします。課題1売上目標達成までのプロセスが不明確。共通のマニュアルがなく、メンバーの営業活動の進捗確認ができなかった。2日々の活動は個人任せであったため、営業で成果をあげようにも課題を見つけられず、改善のための指導もできない状況だった。成果1営業手順を分解し、所要時間を含めたマニュアル(WBS)を作成。KPIを記入する専用シートを活用し毎日、目標に対する進捗を把握。加えて社内で勉強会を実施し、組織の知恵を共有した結果、営業力向上に成功し、受注件数前年比107.6%を達成。2現場が自ら“働き方改革“を決意。「スケジュールの空白時間ゼロ化」を徹底し、事務処理も含めすべての業務を可視化。残業時間は前年比6.6時間の減少と生産性向上に成功。P.25お申込みいただいた方限定35社の実績をご紹介している資料をお送りします。成約率2.9倍、受注件数3.2倍を実現。課題1首都圏のシェア拡大と4年間で全国のユーザー1,000件純増をミッションに掲げ、エンドユーザーへの直接販売を開始。今までは代理店営業のみ行ってきたため、どのように進めればよいかわからなかった。2取組み2年目になると目標件数が前年の2倍以上に。受注件数を増やすための新たな方法を見つけなければならない。成果1目標件数から歩留まりを逆算すると、案件数が不足していることが判明。仮説と検証を繰り返し、他商材を扱う“情報店”へのアプローチという方法を見出し、紹介営業を開始。営業教育に悩む情報店にノウハウを共有することでwin-winの関係を構築すると、自社に案件情報が集結するように。結果、成約率2.9倍、受注件数3.2倍を実現2前年データに基づき更に受注率をUPするための新たな仮説として、“デモの実施”に着目。「デモの機会を得られれば売れる」と、展示会の仕組みを再構築。全ての取組みを通して“仮説と検証”が武器となり、今年度も目標達成見込み。P.25お申込みいただいた方限定35社の実績をご紹介している資料をお送りします。成功事例集を請求するまずはお気軽にご連絡ください。9:30~18:00(土日祝除く)まずはお気軽にご連絡ください。