繰り返している日々を送っています。そんな企画提案をしている中で、僕がメンバーや大学生たちに繰り返し伝えていることを、今日はひとつ書いてみたいと思います。「人は比較対象がないと、意思決定ができない」たとえば、絶対に通したいアイデア(企画)があるとします。その“本命案”をひとつだけ提案しても、企画を提案された人(や企業)は意思決定ができない。考えたほうがいいんじゃないか?」と、迷ってしまうのです。買い物をするときのことを思い出してみてほしいのですが、皆さんも“いくつかの選択肢”があるからこそ、「これにしよう!」と決めることができていると思うのです。僕は「3つ」の企画、アイデアを提案することを基本形としています(状況にもよりますが...)。大本命案の「◎印の企画」と、対抗馬案としての「◯印の企画」。これが実はかなり重要なのですが、◎または◯の案に意思決定してもらうための「△印の企画」を考えます。1万円の商品と7000円の商品のどちらかで決めてほしい場合、「もっと安い商品があるのでは...」と決められない人がいるので、あえて5000円の商品を見せて、「5000円まで価格を落とすと、このレベルの品質になりますよ」と認識してもらって、1万円か7000円のどちらかで決めてもらう...そんなイメージです。「人は比較対象がないと、意思決定ができない」ということと、意思決定をしてもらうための「△印の企画」の重要さを意識しておくと、あなたの企画やアイデアは、もっと通りやすくなります。編集長https://nippon-teshigoto.jp/プロフィール、連絡先はこちら。読者になるスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。