最強のセールスマーケティング組織を作りたい。セールスマーケティング組織を作りたい。取締役、竹田正信さんに、高校から大学時代、そして社会人生活のお話を伺いました。開志専門職大学で学生たちにどのようなことを伝えたいのか、高校生にやっておくべきこともお聞きしました。中学校では成績が割と良かったので、高校は進学校に進みました。勉強の量が多すぎてついて行けなくなり、成績は悪くなりました。竹田正信でも、中学時代は成績が落ちることへの恐怖があったのですが、高校では『成績が悪くなっても、別に死ぬわけじゃないんだ』と気づいたんです(笑)。はなにかやっていたのですか?竹田正信バレーボールをやっていました。私は背が高い方ではないのですが、中学校でもバレーボールをやっていたので入部したんです。いえ、男子チームは女子チームに負けるほど弱かったんですけどね(笑)。竹田正信でも、高校のバレーボール部は県大会でベスト4に入るほど強かったんです。チームメイトには中学時代選抜だったような人もけっこういました。竹田正信あるとき、先輩から「こんなに下手くそでどうするんだ。続けていくつもりはあるのか」と言われたときはものすごく悔しかったですね。『辞めてやる』と思いました。竹田正信でも、『先輩を見返したい。ここで辞めるのではなく、レギュラーになってから辞めた方がいい』と思ったんです。竹田正信そこからは私は背が低いので、レシーブは頑張ろうとすごく練習しました。くそ」と言っていた先輩が「この1年で伸びたのはお前だけだ」と言ってくれました。本当なら「辞めます」と言えるところに来たわけじゃないですか。竹田正信そのとき、私は「身長は低いけれど、やれば絶対にできる」という自信がついたんです。「俺はなにをやっても上手くできない」とへこんでいたんですけど、そのことから「自分は存在しても良いんだ。自信を持っても良いんだ」ということを掴んだ高校時代という感じですね。竹田正信そのときの経験が糧になっていて、その後の人生で最初は上手くいかなくても「そういうもんだ」と思えるようになったし、「やればできる」と考えることができるようになりました。そこからはレギュラーに?竹田正信レギュラーではなく、レシーバーです。当時はまだ、レシーブ専門のリベロというポジションはありませんでした。私の役割は、レシーブが得意ではない選手が後ろに回ったときに交代してゲームの雰囲気を変えるピンチレシーバーでした。竹田正信これも私のその後の人生と共通していますね。物事にはなんにでも「ピンチ」というときがあるじゃないですか。私は部活は一生懸命にやっていたんですが、勉強はおろそかにしていました。3年生のときに彼女ができて遊んでばかりいましたし(笑)。彼女は現役で大学に入ったのに、私は全滅。実は大学受験をしていたとき、大学に行く理由を正直、見いだせないでいたんです。それで、予備校に通うようになって『俺は大学に行って何がやりたいんだ』と考えるようになりました。そのとき思ったのが「音楽活動を東京でひとり暮らししながら本格的にやりたい」ということでした。竹田正信それで東京に行くことを考えたのですが、「行くからには名前が知られている大学に行こう」と思いました。それで結果的には早稲田大学の第二文学部に入学しました。合格して本当によかったです。心理学を専攻して学んでいましたが、勉強はそこそこに音楽活動ばかりやっていました。バンドを組んでライブをやったり。私はドラムだったんですが、都内のライブハウスのオーディションを受けてライブハウスにレギュラーで出ていました。売れるとかのレベルではないですよ(笑)。大学に行って、昼間は音楽活動をしていたわけですね。竹田正信あと、生活しなければいけなかったので、バイトをしていました。バイトはいろいろやりましたね。大学でみんなが就職しだして焦って、いくつかの企業を受けたのですが、落ちました。就職したいとは思っていなかったんですから。竹田正信それで、そのとき「音楽活動でやっていた、楽曲をwebサイトに掲載したり、カッコいいフライヤーを作るのと同じようなマーケティングをやりたい」と思ったんです。それなら自分もやりたいことだし、音楽活動にも活かせると思ってITベンチャー企業のクレイフィッシュに入りました。竹田正信クレイフィッシュは私が入った2年後に東証マザーズと米店頭株式市場(NASDAQ)で上場しています。そこではインターネットのことを学びながら仕事ができました。仕事を両立させる、ということも考えたんですが、それではどちらも中途半端になると思いました。音楽は好きだけど、それよりも仲間と一緒に夢に向かって思いっきり突き進んで、それで世の中の人が感動してくれたら、バレーボールで勝ったときのようにみんなで抱き合える。そんな生き方をしたいと思ったんです。竹田正信だったら、ITベンチャーで思いっきりやった方がいい、と思いました。それが25歳のときでした。嫌なことがあると「ありがとう」を3回、口に出して言う開志専門職大学インターネット広告の代理店はどうでしたか?竹田正信その会社は私が思っていたITベンチャーとは少し違っていました。ベンチャー企業というのは、「大きな夢に向かってガツガツ行って、若くても実績を出せば役職になれて裁量も増えて行く、スピード感があるものだ」と思っていたんです。竹田正信でも、そこは中小企業という感じでした。マクロミルでは5年で取締役になられましたね。私が入社してすぐに上場し、急成長しました。竹田正信マクロミルに10年ほどいましたが、「マクロミルで学んだことは他でも通用するのか」と思ったんです。そんなとき、日本最大級の連絡網サービス「らくらく連絡網」を運営するイオレと縁ができ、入社することにしました。言い方をすると、マクロミルでは運が良かっただけで、自分の力ではない、という想いがあった、ということですね。竹田正信その通りです。マクロミルでは「取締役」という仕事がどんなことをするものかが把握できず、悩んでもいたんです。別にそのまま取締役でいることはできたんですが、世の中に貢献できているのかわからない状態で歳を取りたくないと思ったんです。務め、クラビスの取締役・CFOとなり、クラビスがマネーフォワードにグループ会社化されたことでマネーフォワードの取締役に就任されましたね。竹田さんにとって転職とはなんですか?竹田正信キャリアに対して常にテーマを設定しているのかもしれません。自分にとって必要なスキルは何かを考えて、そのスキルを得るために転職する。ひとつの仕事に対して3年から5年の間にひとつのテーマに取り組む。今は「最強のセールスマーケティングの組織を作りたい」と思っています。合理的なノウハウを取り入れて、結果の出せる、再現性の高い組織を作りたいと考えています。