コンサルタントの小田純也です。あなたは“プロダクトローンチ”という言葉を聞いたことはあるでしょうか?一言で言えばこのプロダクトローンチという手法は動画を活用して短期間で売上をあげる手法です。このプロダクトローンチは(通称ローンチと言います)インターネットでも店舗ビジネスでも普通に活用することができます。インターネットのプロダクトローンチの全体像は下記の3つのステップです。1.このページの内容に興味があれば、登録して〜。(メルアドを登録する)2.何通か動画&メールが送られてくる。3.最後に20〜80万の高額商品のオファー。これが「プロダクトローンチ」のざっくりとした全体像です。実際、これで数千万円〜数億円の売上をたった1回のローンチで売上げてしまうマーケッターもいます。オファーする商品が30万円なら33人の方が購入すれば約1000万円の売上ですよね(笑)また、ネット以外でもローンチは活用されています。その事例が「Iphone」や「映画」ですね。「Iphone」が何故あれだけ短期間で売れるのか?って考えたことはありますか?既にヘビーユーザーがいるから。言う理由があるのもそうですが「事前告知」というものをしっかりしていると思いませんか?いきなり、がっつりとした商品の中身を説明するんじゃなく・発売するのはいつ頃になるのか?・以前のIphoneと新作Iphoneはどう違うのか?・どんな形(ビジュアル)のものでどう使い勝手がいいのか?・新作の価格帯はどうなのか?・Iphoneの重さはどのぐらいか?など、発売数ヶ月前から徐々に消費者の期待感を期待感を煽るようにしていっています。「映画館に観に行きたい!!」と消費者に行動を促しています。この手法こそが、ローンチなのです。その反面、間違ったローンチ(不発ローンチ)をしてしまうと“大赤字“になってしまうということで是非覚えておいて下さい(泣)ここでは、インターネットでのプロダクトローンチで解説したら分かりやすいかもしれません。最近の事例でお伝えすると...あるキャンペーンで400万か900万円相当になる内容のものを公開していました。そんな数百万円もする内容のものがタダで手に入るの!?じゃあ、一回登録してみよ〜」と言って、登録をしたとします。「〇〇円相当」の価格が高く設定してあれば設定するほど適当な価格設定ではなく本当にその価格相応じゃなければ「え、この人の400万円相当ってこんな程度なの?」と感じられてしまい一瞬で信用を失うことになります。要は価格設定を高くすればする程アドレスの獲得率は高くなりますがよほどの実力者じゃない限りこの方法は活用しないほうが良いでしょう。理由は明確ですよね?400万円か900万円の内容がへぼかったら、二度とそのお客さんはあなたの商品を購入しないからです。メールアドレス取得するのに1件1000円で集めたとして5000アドレスで500万円。1万アドレスで1000万円。