先日職場に、営業が来た。コピー機の営業だという。内情を知っている側の私から考えてどうすれば売れたのか?そもそもどうだったのか?営業は、たまたま先頭にいたクタクタに話しかけて来た。コピー機を扱う会社の者だ社長さんですか?と言って、チラシを渡される。営業したいのはわかるが、どう頑張っても、私に言われても無駄だ。一従業員に過ぎない私にそんな権限はない。買い替える権限はその者にないと告げたら、営業は帰って行った。すればよかったのだろうか?確かに、当たってみなければ、結果はわからない。その精神で行くのなら、今回の訪問は価値があったかも知れない。どこ行ったって状況は一緒だろうし、ましてやコピー機のない会社など今時ない。「うちには、何言ったって無理だろ。そんな必要がないんだから」と。それを踏まえてできること最近の営業本をまとめると3つの傾向がある必要としていない所にはいかない必要と思わせるような言い方をする話で強引にまるめこむだ。ある意味、コピー機は、必要としていない所しかない。いいたいのは、コピー機の「営業を」必要としている所はそうそうないだろうということ。いう意味では買い替えのタイミングの情報をゲットしたりすることが有力だろう。名刺と自社製品の利点だけ話して、「買い替えのタイミングには是非うちに連絡してください。」が一番ベターな気がする。それも絶対ではないが。仮に飽和状態の携帯電話を売るなら、「欲しい」と思わせる話し方が一番だろう。こと、コピー機は、個人の一存で変えられるものでもないから、欲望を煽るだけでは厳しい。情報を発信していくことによって、「欲しいな」と思った人を囲い込むのがスマートだとは思うのだが...、安易な結論しかでない。この問題は良いキッカケだから、今後また考えてみたい。実感してきたことがある。桃鉄芸人アメトークから営業、強いてはセールスライティングについて考えてみる第2回。集客を考える上で、大事なのは「買いたい」「欲しい」と思わせることだ。口コミの評価や、権威のある人物の...記事を読む自己啓発セミナーの勧誘から考える効果的な営業方法とは今回、ちょっと自己啓発セミナーやってる人から絡まれてしまいまして、嫌だった点を見てみれば、逆に自分が営業する際の役に立つかと思い、記載してみ...記事を読むあなたのプレゼン力がUPする。商売は結局の所YESと言わせる行為だ。仕方なくYESと言わざるを得なかった例を見つけたので記載する。東京ドームでビールの売り子さんを見ていて感じた。いろんな売り子がいる。