Vol.160連休明けのテレアポは迷惑だからしない方がいい?【まだそのテレアポやってるの?】2015.08.05テレアポ新規開拓TwitterLINEFacebookHatenaテレアポ職人®竹野恵介が教える最新テレアポ論まだそのテレアポやってるの?「テレアポ」といえば営業マン誰もが一度は経験しているであろう、受注のための初めの一歩。営業マンの基礎スキルとも言ってもいいだろう。「テレアポはできることならやりたくない」という人も多いはず。数々の企業の営業代行を行ってきたテレアポ職人®の竹野恵介がそのノウハウを伝授する。経て、平成14年に有限会社リンクアップスタッフを設立。驚異のテレアポ成功術』があるテレアポ職人®の竹野恵介です。今回のテーマは「連休明けのテレアポ、とりやすいのは朝一?午後?翌日?」です。夏休みに入っている方も、来週から夏休みという方も「休み明けのテレアポは忙しくて相手にしてくれないだろうなあ」なんて、悩みを抱えている時期であることは間違いないはず。確かに、休み明けにすぐに電話をしてアポを取るのは相手のことを配慮して、やりにくいと思ってしまいます。8月の稼働日は少ないので行動をしないと売上が上がりません。したらよいのかと悩む気持ちも分かります。そこで良い方法を伝授しましょう!それは休み明けの朝一に電話をして、「休み明けで忙しいと思うので、ここ数日でいつなら電話で話せるか」だけを伝えて、相手からまず話せる日時を聞き出す方法です。連休明けの朝一に電話する3つのメリット休み明けのバタバタしている時に電話をしてアポイントを取ろうとしても、「休み明けで忙しいから後日電話をして」と言われてタイミングを逸してしまう事は多いと思います。避けたいのは、相手が忙しいと勝手に思い込んで落ち着くのを待ってから電話をしたらすでに他社とアポイントを入れてしまった、または他社と契約をしてしまった、なんて事態。いう事が起きないためにも、朝一で電話をすることが大事です。連休明けの朝一にする短めのテレアポには、3つの可能性が隠れています。・そのときは忙しくても「話せる時間がいつか?」だけなら答えてくれる可能性が高い・いつ話せるか聞く事で、相手の休み明けのおおよそのスケジュールが確認できる・休み明けでも時間がある人はいるので、その時にアポイントが取れる場合がある物事は毎回100%である必要はありません。この電話でアポがとれなくてもよいと考えましょう。このやり方のように、「その時点でできる事」と「その後にやってもいい事」を分けて考えるのです。点ではなく線で考えたとき今何をすべきか点で考えずに、ゴールから逆算し、線で考えてみましょう。連休明けにアポを取りたい、しかし、相手が連休明けで忙しい事は想像できる。やるか?強引にやるなら相手の忙しさも考えずに、連休明けの朝一に電話をして「すぐに会って下さい」と言う。