本日の流れですけれども、まず私から四半期決算概要と外部環境、それから財務・投資戦略について、ご説明いたします。その後代表の平尾より、事業戦略と今後の方向性について、ご説明差し上げます。四半期業績1それでは早速ですが、四半期決算概要と外部環境に関して、ご説明します。お手元の資料の4ページをお開きいただきますと、過去の推移も合わせて数値を記載しています。第3四半期の10-12ヶ月期(3ヶ月間)の売上収益は24億7,700万円、営業利益は8億1,100万円となっております。それぞれ前年同期比で(売上収益は)42.4パーセントの増収、(営業利益は)35.0パーセントの増益となっております。おかげさまで、第3四半期として過去最高益を更新することができまして、上場以来16四半期連続での前年比増収増益を達成しています。四半期業績25ページには、より長いスパンで、2015年3月期以降の売上と営業利益の四半期推移を載せています。第3四半期としては過去最高益を更新しています。第2四半期との比較でご覧いただきますと、売上は増加している一方で、利益は若干低い数値となっております。ともに、少し低い数値となっています。これらの四半期ごとの動きに関しては、大きく2つ要因がございます。1つ目は、季節性です。当社の主力事業である人材の領域は第1四半期、それから第2の(事業の)柱である不動産領域は第4四半期が、それぞれ繁忙期となっています。そのため、この第2四半期・第3四半期は閑散期ということで、売上については第1四半期よりも第3四半期のほうが、少し低くなっているという状況です。(要因の)2つ目は、今期に関しては以前からご説明差し上げておりますけれども、とくに下期......この第3四半期と第4四半期において、新規事業やM&A関連で、積極的に投資を行っております。上期と下期を比べると、上期のほうがそれらの将来のための投資・費用が少ない分、利益が出るという計画をもともと立てており、おおむねその通りの数値になっています。第4四半期に関しても、新規事業、M&A関連の積極的な投資は継続しようと考えています。第3四半期から第4四半期にかけて、売上については繁忙期に入ってきますので、力強く増収させていこうと考えております。利益に関しては、引き続き投資を積極的にやっていくつもりです。第3四半期累計の9ヶ月間の利益に関しては、通期計画どおりに推移していると、お考えいただければと思います。KPIについて続きまして6ページは、KPIです。こちらは毎回ご説明していますけれども、当社が運営している主なサービスはWebメディアです。そのWebメディアの売上収益を、ユニークユーザー(UU)数・コンバージョンレート(CVR)・コンバージョンあたり単価にそれぞれ分解して、管理しています。KPIの推移:UU当たり売上収益コンバージョンあたり単価に影響を与える「顧客数」も、間接的なKPIとして、社内で見ております。それらの動きがどうだったのかと申しますと、7ページのところに記載しています。単価とコンバージョンレートを掛け合わせて算出される、UUあたりの売上収益に関しては、第3四半期は194円となりました。前年同期比でプラス5パーセントと、しっかり増加させることができております。一方で、前四半期比では少しへこんでいるようにも見えますけれども、こちらは主に生活領域において提携先を変更した影響で、一時的な低下が見られております。その一方で、我々の主力である人材領域の「リジョブ」や、不動産領域の「スモッカ」というサービスに関しては、このUU当たり売上収益に関しては、しっかりと増加傾向を維持しております。リジョブやスモッカといったサービスにおける取引の拡大が寄与するかたちで、顧客数は順調に、右肩上がりで増加しています。第3四半期時点で、1万3,000社以上のお客さまに、じげんグループとしてお取引をいただいております。KPIの推移:UUその一方で、もう1つのKPIであるUU数に関しては、第3四半期連結全体ですと、前年比で9パーセントの増加となりました。新規メディアを手がける、当社のグループ会社(戦略子会社)の「にじげん」の影響を除きますと、14パーセントの増加となりました。第3四半期で、高い伸び率を記録しています。先ほどのリジョブや不動産関連のところ(スモッカ)で、主力メディアを中心に、しっかりと伸ばすことができた四半期でした。続きまして、領域別の動向です。9ページをご覧ください。四半期の売上収益の推移が、(スライドの)上のところに載っております。すべての領域において、前年同期比で2桁以上の大幅増収を達成しています。細かい領域別のKPIの評価も、9ページの下段に記載しています。それぞれUU数に関しては、不動産領域の力強い伸びを中心に、人材・生活ともに、すべての領域で満遍なく、しっかりと伸ばすことができております。CVR・コンバージョンあたり単価に関しても、それぞれ(CVRは)マッチングテクノロジーの活用、(コンバージョンあたり単価は)顧客ミックスの改善がございました。先ほどの顧客数等が寄与するかたちで、こちらは緩やかではありますけれども、前年同期比で拡大しています。続きまして、外部環境に関して、10ページ以降でご説明いたします。こちらの10ページの図は、ずっと(決算説明資料に)載せ続けているものです。当社の主力である、人材領域の外部環境です。供給に関しては、残念ながら生産年齢人口が減っています。一方で、需要については、「働き方改革」の影響で、いろいろな企業の方々が積極的に採用を進めているところです。この需給のバランスは、構造的に今後も逼迫していくだろうという見方をしています。人材市場の直近動向11ページをご覧いただきますと、こちらの左の図の青い線が、有効求人倍率になっております。ご案内の通り、過去最高水準を継続しておりますし、この(有効求人の)数だけではなく、単価も上昇が続いています。右の図に、アルバイト・パート平均時給、派遣スタッフ平均時給を示しています。その一方で、11ページの左の図の、緑の線が総求人広告数になりますが、こちらは直近の1年間ぐらい高止まり、もしくは伸び悩みといった状況で、労務需給が逼迫しているので、各企業、非常に採用に対するニーズは強いままだとは思います。何でもかんでも出稿するわけではなくて、限られた予算の中で、例えば、成果報酬型の効率の良いサービスや、純粋に廉価のサービスに(対して)、広告出稿側の企業さまの需要が強まっている、移ってきている可能性があるのではないかと考えています。人材市場の変動に柔軟に対応できる収益構造ただ、マクロのことは、今後もどうなるのかは、なかなか予見しづらい部分です。12ページには、当社のマクロに対する考え方を記載しています。どのようなマクロの環境になっても、複数の課金モデルを有しておくことによって、さまざまな状況に対応していこうと考えています。景気と連動する掲載課金モデル、景気と逆の動きをする成果報酬型の応募課金モデル、採用課金モデルをそれぞれ有することで、今後マクロ環境が変化をしても、構造的に伸ばしていきたいと考えています。戻りまして、13ページが費用の状況です。冒頭で申し上げたとおり、第3四半期以降は、当社として新規事業・M&A等に関して積極投資をしているところが、この費用にも影響として出ています。Yearでご覧いただいても、人件関連費の中の非制作費が増加傾向です。販管費に該当する人件費が、増加しています。14ページには、人員数そのもののグラフも載せています。緩やかな増加傾向にありまして、とくに制作・非制作で分けたグラフを(スライド)右側に掲載していますが、非制作が(従業員数の)伸びの寄与として、ご覧いただけるかと思います。以上で、四半期の決算概要に関して、ご説明をいたしました。きまして財務・投資戦略の進捗に関して、16ページ以降でお話をいたします。財務ですけれども、四半期末のB/Sを16ページに載せています。Qで見て大きな動きはありません。利益をあげてキャッシュが貯まって、そのキャッシュでもって有利子負債を返して、一方で資本も少し増えて......というところで、全体的な数値感・中身も含めて、今申し上げた有利子負債と資本以外は、ほぼ変動はありませんでした。きまして、17ページです。投資に関して、こちらは第4四半期以降の動きとなります。今回、M&Aで1件動きがありました。発表済みですが、アップルワールド・ホールディングス株式会社の100パーセント株式を、(2018年)2月9日に取得いたしました。アップルワールド・ホールディングスという会社は、主には海外ホテルの予約サイトを運営しています。ランドオペレーターと呼ばれる、ホテルの情報を取りまとめている企業があるのですが、そのようなランドオペレーター企業複数社と提携して、一括して海外ホテルの情報を掲載しているメディアサービスを運営しています。我々が運営しているアグリゲーションメディアと、少し近しいところがあるのかなというところで、「ランドオペレーションアグリゲーター」とありますが、そのようなビジネスモデルをしています。我々のアグリゲーションメディアと異なる点がございます。サービスを使うユーザーの方が、当社のアグリゲーションメディアに関しては、主に個人のユーザーの方です。toB、法人さま向けです。具体的には、JTBさまやHISさまといった、国内の旅行代理店の方々を中心に、約3,000社と取引しています。(アップルワールドは)1991年に設立された、かなり老舗の会社になりますが、直近の2014年......3年半くらい前からファンドが入っています。2015年3月期にファンドが入ってからのPLを、(スライドの)右側に記載しています。直近の取扱高が50億円強で、営業収益が7億円強となっています。営業利益に関しては、ファンドが取得した直後の2015年3月期に関しては、1億円強出ていたのですが、直近は営業損失が続いています。直近の、今走っている2018年3月期に関しては、諸々の成長戦略の見直し・経営資源の再配分をしています。そのため、EBITDAは改善傾向にあり、2018年3月期で1.8億円ほどのEBITDA(を想定しています)。株式取得契約と財務影響18ページですが、アップワールド・ホールディングスは株式取得額14億3,400万円で100パーセント子会社化をしています。株式取得額の14億円強に関しては、すでに資本市場から調達している第5回新株予約権の行使によって有していた金銭信託のキャッシュで、買収をしています。第3四半期末のB/Sに関しては、先ほどご覧いただいたとおりですけれども、第4四半期中にこのアップルワールド・ホールディングスのディールがありました。期末のイメージ図を、(スライドの)右に記載しています。......日本基準で言うところの自己資本比率に関しては、期末で約55パーセントとなる見通しです。それから、のれん対資本倍率については0.7倍程度となる見通し。当社が掲げている40パーセント以上、1.0倍程度という財務目標の範囲内です。アップルワールド・ホールディングスのディール後でも、健全なバランスシートを維持する見通しですので、追加のエクイティファイナンス等は、現段階では検討していません。状況19ページには、2016年7月に発行して資本市場からお金を調達した新株予約権の状況について、記載しています。トランシェが3つに分かれていまして、そのうちの2つ、第4回と第5回については、すでに全額を行使済みで、約39億円を調達しています。第4回、1つ目のトランシェに関しては、すべて昨年(2017年)の1月に取得している三光アドへ充当しています。2つ目のトランシェに関しては、一部をアップルワールド・ホールディングスの株式取得に充当しています。おおむね、第4回・第5回で調達した金額に関しては、このM&Aで使っている状況です。若干残っている分や、3つ目のトランシェ、第6回のところは行使されていませんが、いずれにしても今後、調達等を行う場合には、すべてM&Aもしくは資本提携のための待機資金として使用する予定です。最後に、20ページをご覧ください。今回のアップルワールド・ホールディングス株式会社の株式取得をもって、当社が上場してから、10件のM&A実施ということになっています。ソーシング総数は約550件ですので、50件から60件、見て、そのうちの1件でM&Aを実施しています。今後のM&A方針に関しては、とくに過去のものと変わりはありません。不確実性の高いコーポレートアクションだと認識をしていますので、厳格にしっかりと(業績を)伸ばせるような会社、もしくはバリエーションに納得のいくような価格で取得して、その後のPMIを全社でやっていきたいと考えています。続きまして代表の平尾より、事業戦略と今後の方向性についてお話をいたします。