「営業におけるKPI指標の中でも、ROIをとにかく大事にしています。データの裏付けとなるのは、常にROIです。EXPRESSは営業前に必ずSimilarWebで先方のデータを確認します。データを重きとした事で、ROIが向上したわかりやすい事例です。EXPRESSには社内に465人のSimilarWebユーザーがおり、その中の120人以上が毎日SimilarWebを使用。30%の営業案件の増加、91ヶ国のライセンス利用。そのROIは506%を達成。引用元:【マーケットインテリジェンスサミット2018】完全レポートSimilarWebの投資領域における利用SimilarWebは営業やマーケティング分野における利用に留まらず、今では投資領域でも活用されています。Storeのデータを掛け合わせて活用し、IACアセットの状況を測定。他の投資企業においても、SimilarWebのデータをトレードに汎用しています。営業、投資と、職種問わず重要な”データ”。企業の存続に関わる重要なこの要素を、SimilarWeb社はこのように表現します。「データは、既存概念を破壊する新しい触媒なのです。散漫する大量のデータから機会を見つけ、意思決定を下す要素となります。既存概念を破壊する新しい触媒。データを味方につければ、それは頼もしい武器となるでしょう。競合ないしは新規参入業者に先を越されて活用されたならば、自社への危機、ひいては市場の存続すら危ぶまれます。ここからは、この”触媒”が示す、イギリスで起こっている市場破壊の事例を紹介していきます。従来型モデル「現在、様々なものがグローバル化してきています。世界のどこにいてもサービスを使えるケースが日々増えている。以前としてワークしていない市場がある。銀行市場は依然、送金に時間がかかる、お金を使うと手数料がかかる等、ビジネスモデル自体は昔と変わっていません。いえ、時代の流れはその不変を許しません。現在、下記4つの要因により、従来型のビジネスモデルが崩壊しつつあります。時代は、この銀行市場にどのような変化をもたらしたのか?具体的には、大きく5つのポイントにおいて徐々に変化がみられています。無料の送金サービス暗号取引とキャッシュバック保険マイクロペイメント通貨換算しかし、これは銀行自体が変わってきている、というよりも、ITを使った新規参入業者が市場破壊をもたらしていると言う方が正しいかもしれません。「非常に珍しいケースをご紹介します。イギリスのフィンテック企業Revolut。創立から3年ほどですが、ウェブサイト訪問者数は過去2年間で+595%、直帰率も-20%とユーザーに好まれています。「SimilarWebでグローバルのデータを見てみると、サービスを開始していない国からもトラフィックを集めている事がわかる。これは間違いなく市場を変革しているディスラプターです。現れたディスラプター。これまで当たり前だった送金手数料等は無料となり、また、ユーザーは暗号通貨や保険にも興味を示しています。変革の現状をデータで具現化したからこそ、その脅威がわかる一例です。自社の市場は大丈夫なのか?ディスラプターは現れていないのか?そもそも、何のデータを見れば市場変革しているか否かわかるのか?次は、マーケットデータのどこをどのように見るべきか。具体的な例と共に綴っていきます。ディスラプターに気づく/成る方法マーケットデータ4つの区分Revolutが今後、市場を変革していくことは間違いないでしょう。このような突然のディスラプターを事前に察知する事は、非常に難しいです。マーケットデータを常に把握する事で、予兆に気づく”可能性を上げる”事はできます。上記はマーケットデータを4つにカテゴライズし、各項目のどのようなデータを集めるべきかを集約したものです。これら全てを完璧にSimilarWebのみで把握する事は難しいです。他のデータとの併用がキーとなってきます。直人】既に起きている未来に気づく方法パナソニック株式会社の岸原氏はアナログデータとSimilarWebのデータを掛け合わせ、“既知の未来”を予測しています。できる限りのマーケットデータを集め、解析し、ディスラプターから自社を防ぐ。自社がディスラプターになるための手法が公開されています。SimilarWebでマーケットデータを収集、解析、そして意思決定を下す。マーケットデータを取得した後、職種や目的によって具体的なSimilarWebの使い方は変わってきます。マーケット・インテリジェンス・サミットでは、大きく4つの職種ベースで、各項目が注目すべき視点を紹介しました。マーケティングマーケティング領域で重要となってくる視点の一つは”マーケットシェア”でしょう。世界編】2つのデータから見る世界市場解析レポートこちらでは化粧業界の世界トレンドを解析。ここから、インド、アメリカ、タイ、そして日本の化粧業界を解析していき、市場動向を調査しています。投資対象を決める際に気をつけなければいけないのが、リストの漏れを防ぐ事。日本を代表するマーケター/戦略家の数学的思考を取り入れた、競合抽出法。漏れを防ぎ、的確にデューデリジェンスを実行できます。リサーチ&分析リサーチ&分析で抽出すべき点のひとつは、消費者インサイト。消費者の”嗜好”を見つける事です。司】SimilarWebで”嗜好”を見つけ、理解し、最速で意思決定を下す。ヤマハ株式会社の濱崎氏はSimilarWebとBIツールを使い、世界のどこに”嗜好”があるのかを調査。情報を集め、繋げ、共有し、そして最速で意思決定を下しています。データ活用のノウハウが詰まった1本です。Platformの鬼石氏がお客様とお話する際に重要視している点です。真裕】最先端B2Bマーケティング&セールスの全て。人材派遣業界で起こっている変革とは。SimilarWebを用いてお客様の課題を把握。取得した情報を駆使して仮説を組み立て、お客様との信頼関係を構築していきます。まとめアメリカのGAFA、中国の紅いシリコンバレー、イスラエルのスタートアップ。市場の常識を覆すであろう者たちは日々、世界の至るところから突如として現れます。瞬く間に市場構造を変革し、マーケットシェアを席巻。いつの時代も、突然にディスラプターは出てきます。これは致し方ない事です。それを”仕方ない”と割り切って市場を渡すか。それとも、立ち向かい、市場を取り返す。自身がディスラプターとなって新たな市場を開拓するか。何にせよ、これは市場を知り尽くしているからこそなし得る技。SimilarWeb然り、今、幅広いマーケットデータという名の、”既存概念を破壊する新しい触媒“を常に把握する事が求められる時代なのかもしれません。カスタマーサクセスに従事。(全て見る)【ヤマハ株式会社:濱崎司】”人々の欲求”をSimilarWebから読み取る方法。Article田中将大選手の注目は日本から世界へ!注目度の高さをWeb上から分析2014年よりニューヨーク・ヤンキース(以下NY)と総額161億円、7年契約を結び加入した田中将大選手。深刻化する欧州の難民危機。マーケティング3.0とは、かのフィリップ・コトラーが書籍『コトラーのマーケティング...記事を読む>>SimilarWebで分析!国内バイラルメディアで最もアクセスを伸ばした記事12選【2014年版】2013年の夏頃から海外で話題になり、2014年には日本でも多くのメディアが乱立。PROで分析!facebookやtwitterなどのSNSや、はてなブックマークでも、面白系のコンテンツを見る機会が多くなってきました。今回はそん...記事を読む>>【化粧市場調査:世界編】2つのデータを使った市場解析レポート3,140億ドル、円に換算すると約34兆5,400億円。これは世界における、化粧品業界の市場規模です。フランスのL'Oréa...記事を読む>>『チャレンジャーの逆転戦略』ベンチャー企業が大企業に勝つための戦略とは?ここ数年でIPOマーケットやスタートアップ企業がとても賑わっています。7月に入りそろそろ梅雨の終わりも見え、夏の始まる時期となりました。views【ゲーム市場調査:世界編】主戦場はアジアか。2つのデータから見る巨大市場の実態。アクセス解析から見えるユーザー層の特徴とは。views【フィットネス市場調査:アメリカ編】流行はサブスク?調査から見えてきた最新ビジネスモデルとは。株式会社ギャプライズはSimilarWeb社の日本オフィシャルパートナーとして、日本での販売・サポートを行っております。