【ライブリッジからのお知らせ】こちらは2020年1月開催のセミナーです。早期特別割引は本日23:59まで!関心のある方はこちらから今すぐお申し込みください。「士業からのキックバックを一切もらわず」に、コンサルティングフィーのみで事務所を運営していくことは可能?答えは「YES」でもあり「NO」でもあります。それはどういうことでしょうか?目に見えないサービスを有料で提供する時に大切な3つこと相続コンサルティングというものは「目に見えないサービス」です。このような目に見えないサービスを有料で提供する時に大切なことが3つあります。それは1あなたのサービスの本当の価値は何か?→そのサービスの真価をしっかりと言語化し定義づけていること。2あなたのサービスを一番必要としているのは誰か?(どんな人が理想の見込み客か?)→そのサービスを心から欲している人が明確になっていること。マーケティング用語では「ペルソナ設定」といいます。3どうやってそのサービスを理想の見込み客に見つけてもらうか?→いいサービスも、必要な人に必要な情報が届かなければ「無い」のと同じ。この3つについて真剣に考えることが必要です。「スラスラと答えられる」ようになることが求められます。取り組んでみるとわかるのですが、この質問に答えることはとても大変です。自分だったらこんなサービスがあったら絶対いいと思う!という考えで答えを出してしまうことです。残念ながらあなたが考えた通りになることはほとんどありません。ビジネスで必要なのは自分目線ではなく「クライアント目線」だからです。全てはクライアント目線で考えるビジネスで大切なことは「全てはクライアント目線で考える」ということです。当たり前のことですが、世の中にはあなたのサービスを買ってくれる人と買ってくれない人がいます。「自分のサービスを買ってくれないのは客の方に問題があるからだ!」というような発言をしている人がなんと多いことでしょう。(残念ながら私の周りにもこの手の人が何人かいます。)あなたがこのような残念な人にならないために、常にクライアント目線で考える必要があります。「自分目線」から「クライアント目線」になるにはクライアント目線が大切、とわかっていても最初はなかなか自分目線から脱却できません。やったらクライアント目線でビジネスを考えることができるのでしょうか?そのための一番の近道、それは「クライアントの声を聞くこと」です。クライアントの生の声を聞き、自分目線の考えとの違いを認め、その違いを少しずつ埋めていく。これが一番速く、一番パワフルな方法です。クライアントの声にしっかりと耳を傾け、いいサービスを作り込んでください。「相続コンサルティング受注セミナー」<基礎編>にどうぞご参加ください。「保険や不動産の販売コミッションだけではなく、相続コンサルティングで報酬をもらう方法を知りたいのに、誰も教えてくれない・・・」このなかの一つでも当てはまるなら、このセミナーは将来のあなたの仕事の仕方が大きく変わるくらい、とても役に立つものになるはずです。(2020年1月16日まで早期特別割引中です)詳しくはこちらをご覧ください。「私たちの役割は大きな意味があることに気づきました!」など、学びと気づきが満載のこのセミナーに、どうぞご参加ください。ライブリッジ主催セミナー2のお知らせ【相続コンサルティングフィーの値付け事例セミナー】(東京・大阪・Zoomにて受講できます)2020年1月に東京・大阪・Zoomにて開催します。詳しくはこちらをご覧ください。相続ビジネスに特化したオンラインプログラムです。入会したら2つの入会特典をゲットできます。各種セミナーや講座を開催しています。ライブリッジ主催の各種セミナー情報はこちらをご覧ください。川口宗治1973年富山県生まれ。セールスとマネジメントに携わる。2013年、40歳で独立し、ライブリッジ開業。現在は「相続ビジネス成功プロデューサー」として相続ビジネスで成果をあげたい事業者にじわじわと確実に効果の上がる各種プログラムを提供している。社員5人未満のスモールビジネスの方へのサポートが得意。趣味はスキンケア、好きな飲み物はwhisky。相続ビジネスのブルーオーシャンはどこだ!?重要なお知らせがあります。日本から相続にまつわるトラブルをゼロにし、親から子へ、子から孫へ、大切な思いを伝え続けていく未来の姿を信じ「人生(life)の架け橋(bridge)」となることを使命とします。