誰からも相続コンサルティング契約をもらえなかったと言う話の続きです。「それ、上手くいかない方法じゃん!」その1はこちら連続30人に断られた経験でわかったこと30人連続で営業が上手くいかないというのは、私にとって初めての経験でした。営業マンだとの自負があっただけに、それはそれはとてもショックでした。何よりも当時はすでに私は毎月決まった日に給与が振り込まれるサラリーマンではありません。自分で売上を上げなければいけないのです。大きなショックを受けながらも、私は「この経験から何を学ぶべきか?」という視点で考えました。すると見えてきたものがあります。人を説得しては売れない商品30人連続で営業が上手くいかずに辿り着いた結論、それは「相続対策」は人を説得して売れる商品ではないという事実です。今すぐ決断しないことのデメリットを伝えるということを繰り返し行なえば、一定の確率で販売には成功します。「相続対策」や「相続コンサルティング」はそうではないことがわかりました。必要性を感じていない人を説得して売る(=営業する)のがとても難しいサービスです。「相続の悩みを抱えている人から見つけてもらい、選んでもらう」ということでサービスが売れます。「いつか家族が大変なことになりますよ!」と必死に「売る」ことをしている人(=独立当時の自分)には、ささやかながらこのようにアドバイスします。【結論】相続コンサルタントに求められるのは、売る力ではなく「選ばれる力」です。※選ばれる力を養いたい人は、ライブリッジが2月に開催する「相続コンサルタントのためのビジネスモデル丸わかりセミナー」にどうぞご参加ください。選ばれる仕組み作りについて学ぶことができるセミナーです。ライブリッジ主催セミナーのお知らせ【相続コンサルタントのためのビジネスモデル丸わかりセミナー】(東京・大阪・Zoomにて受講できます)2020年2月に東京・大阪・Zoomにて開催します。詳しくはこちらをご覧ください。相続ビジネスに特化したオンラインプログラムです。入会したら2つの入会特典をゲットできます。各種セミナーや講座を開催しています。ライブリッジ主催の各種セミナー情報はこちらをご覧ください。川口宗治1973年富山県生まれ。セールスとマネジメントに携わる。2013年、40歳で独立し、ライブリッジ開業。現在は「相続ビジネス成功プロデューサー」として相続ビジネスで成果をあげたい事業者にじわじわと確実に効果の上がる各種プログラムを提供している。社員5人未満のスモールビジネスの方へのサポートが得意。趣味はスキンケア、好きな飲み物はwhisky。相続ビジネスのブルーオーシャンはどこだ!?重要なお知らせがあります。日本から相続にまつわるトラブルをゼロにし、親から子へ、子から孫へ、大切な思いを伝え続けていく未来の姿を信じ「人生(life)の架け橋(bridge)」となることを使命とします。