ポケットティッシュなんて、駅前に行けば、いくらでも無料で配っています。関わらず、コンビニで4個入りくらいが100円で売られております。いや結構真面目な話でして、この鼻セレブの戦略って普通にお仕事をする上でもすごく参考になると思うんですよね。・・・それなりに良いお値段を実現と捉えることが出来ます。ティッシュなんて無料で配られているのに勝てたのか?を考えていきますと、まず『保湿性ティッシュ』という製品としての付加価値があります。それだけじゃだめなんですよね。その価値を分かりやすく訴求する『鼻セレブ』というネーミングと可愛らしい動物のデザイン。そこに至った経緯について、過去の東洋経済に記事がありましたので引用致します。保湿ティッシュは化粧落としや赤ちゃんの世話にも使えるが、調査では、「もったいないから鼻をかむときにしか使わない」という消費者の姿が浮かび上がっていた。「それなら鼻に特化してはどうか。年齢や性別でターゲットを絞るのではなく、鼻用のティッシュというコンセプトにしました。「セレブ」という言葉がはやり始めていたので、高級感を表すために「鼻セレブ」とした。社内で発表したときはみんなが固まったが、押し通した。『鼻をかむ時に使って欲しい』と製品の価値をしっかり訴求するとともに『セレブ』というキーワードで高級感も盛り込み『ただのポケットティッシュにはない良さ』をしっかりアピールすることに成功しました。この鼻セレブ、同社の保湿ティッシュの市場シェアを4倍に拡大することに成功します。このネーミングでなければ手に取らなかった人も多かったでしょう。鼻セレブは、しっかり価値を打ち出し、それを伝えて『お金を出しても買いたくなる』商品となりました。消費者にとって価値のある差別化できる商品をつくるそれをしっかり価値があるものとして認識させるそうすりゃ、周りが安売りに走ったとしても生き残る可能性が上がりますし、世の中から必要とされる存在になれます。市場を創れ同じような事例は案外少なく有りません。『お茶なんて家で入れればいいじゃん』と言われていた時代もありましたが、いまやペットボトルのお茶はコンビニでの定番商品の一つです。毛色は違いますが、ラインのスタンプなんかも似た事例かもしれません。経済は『今までお金を払おうと思ったことが無かったものに対してお金を払うこと』で成長を続けてきました。いった事例は、下記の本に詳しいのですが、大企業だけでなく中小企業でも日々起きています。2012-10-12AmazonKindle楽天ブックスhonto社会をより良くするために必要なことは、常に新たな製品やサービスを生み出し、『お金を払ってもほしい物』を作り続けることです。下記の記事でも書きましたが、大事なのは『価値』をきちんと理解してもらうことです。そのために我々が出来ることは何か。金額の過多だけで判断する『お金の奴隷』にならず、目の前の商品の価値をきちんと見つめ、よいものならば積極的に取り入れて『鼻セレブ』になることではないでしょうか!!そうすれば、作り手さんたちももっと面白いものを作り出してくれるはずです。みんなでセレブを目指しましょう!!ではでは、今日はこのへんで。はてなブログPro何かご連絡事項があれば、下記からお願い致します。本ブログで一押しの会計の本。知識ゼロから一番根幹の部分を学べます。試し読みOKなのでぜひ覗いていってください!はてなブログをはじめよう!lacucarachaさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。