著)を発売いたします。著者は1970年代からスポーツを中心に科学的なメンタルトレーニングの研究を開始、脳の機能にアプローチする画期的なノウハウ「スーパーブレイントレーニングシステム(S・B・T)」を構築。この方法を用いて、日本の経営者、トップビジネスパーソン、トップアスリートの能力開発指導に多数携わり、成功に導いています。本書は「能力開発の魔術師」とも言われている著者が、「脳の使い方」で真のトップセールスになる方法を書いた画期的な営業指南書です。◆トップセールスと一般セールスは「脳の使い方」が違う「まずは徹底して『売らない努力』『売らない訓練』をしてください」。著者は本書の冒頭で読者に逆説的提案をしています。したら、お客さまに心から喜んでもらえるか、その脳を「快」にできるか、営業やセールスはお客さまの脳との勝負なのです。心が開くと、財布も開く――これが、脳科学からみた「営業・セールスの原則」なのです。本書にはお客さまの脳を「快」にするセオリー、「伸びる営業」「売れるセールス」のノウハウ、スキルが惜しげなく紹介されています。「このセオリーを実践すれば、誰でも間違いなく3年でトップセールスになれる」、著者はこう断言します。◆真のトップセールスは出会いを感動に変えるトップセールスになったとき、そこに職業的な“落とし穴”が待っています。お客さまを「ターゲット」「攻略すべき敵」「落とさねばならない相手」と思っている限りは営業という仕事はハードになり消耗してしまいます。「敵」に対峙すると、人は緊張して脳が「不快」になってしまうからです。本物のトップセールスのステージはここからです。見返りを求めず、お客さまを喜ばせようとするとき、「売り手」「買い手」の区別は消えています。「あなたに会えて、私の人生は変わった」。お客さまから言われたとき、真のトップセールスになっています。売れる上に感謝されて、感動をつくる幸せな仕事になっています。会長1949年生まれ。日本におけるイメージトレーニング研究・指導のパイオニア。1970年代から科学的なメンタルトレーニングの研究を始め、大脳生理学と心理学を利用して脳の機能にアプローチする画期的なノウハウ『スーパーブレイントレーニングシステム(S・B・T)』を構築。日本の経営者、ビジネスマンの能力開発指導に多数携わり、驚異的なトップビジネスマンを数多く育成している。この『S・B・T』は、誰が行っても意欲的になってしまうとともに、指導を受けている組織や個人に大変革が起こって、生産性が飛躍的に向上するため、自身も『能力開発の魔術師』と言われている。経営者の勉強会として開催している『西田塾』には全国各地の経営者が門下生として参加、毎回キャンセル待ちが出るほど入塾希望者が殺到している。2008年春には、「ブレイントレーニング」をより深く学び実践し、世の中の多くの方々を幸福に導くために、通信教育を基本とした『西田会』をスタートさせた。ビジネス界だけでなく、スポーツの分野でも科学的なメンタルトレーニング指導を行い、多くのトップアスリートを成功に導いている。2008年の北京五輪で金メダルを獲得した女子ソフトボールチームの指導も行った。その実績は、まさに日本のメンタルトレーニング指導の国内第一人者に相応しいものである。)、『ツキの最強法則』(ダイヤモンド社)、『他喜力』(徳間書店)など多数ある。対するお問い合わせに関してはプレスリリース内にございます企業・団体に直接ご連絡ください。社会・政治・経済(国際)小ジャンルこの条件で絞り込む。