公一レオシェアTweetこんにちは!売れるネット広告社代表の加藤公一レオです。年に一度の社員旅行を欠かさない。一流の広告マンになるためのプロセスとして重要だからだ。その真意を加藤公一レオが語ろうではないか!ウェット文化に逆風が吹いているご時世~それって本当にクライアントの売上拡大に貢献できるの?“会社の飲み会なんか行きたくない”という若手社員が増えているという。お酒を飲みながら親交を深める“飲みニケーション”という言葉は、いまやネガティブな響きをまとうものになってしまった。“職場の飲み会に参加したいですか?”という質問に対して、3分の2の社員が“いいえ”と答え、積極的な飲み会の開催を嫌っているのである。してこんなことになってしまったのだろうか。社員旅行にしても同じだ。“強制連行”、“拉致”、“監禁”などと言われる始末。飲み会や社員旅行などの親睦には“NO”を突きつける。この風潮ってどうなの?と思わざるを得ない。労働者の権利を守る活動をやみくもに推し進める風潮があるからではないか。多くの人にチャンスが生まれることは良いことだ。自由を与えるだけの福利厚生でいいと考える企業を増やすためのものなのだろうか。仕事仲間とは一切連絡を取らない。仕事以外の話はしない。そんな企業が本当にクライアントの売上拡大に貢献できるのか?はっきり言っておこう。福利厚生の手厚さや自由度だけをベースに職選びする若者に言いたい。『売れるネット広告社』は、ウェット文化を推奨する。“100%確実”にクライアントの売上拡大につながるからだ。飲み会や社員旅行を重視している。古き良き日本の経営スタイルを目指している。皆で飲み会や社員旅行に行く文化も大切にする。社員はもちろん終身雇用したいと考えている。いう自分の名前を売ることをひとつの戦略とし、メディアに強烈なインパクトを残すようにしている。広告マンのあり方、儲けることの大切さについていつも話している。実力主義を声高に謳っていると思っている人もいるだろう。『売れるネット広告社』は、実は経営に関しては超ウェットなのだ。終身雇用すら目指す企業なのである。「飲みニケーション」の権化たる、飲み会。半年に一度の社長サシ飲み、その他部署間交流飲み等を行っている。飲み会は当然会社負担で実施している。会社の飲み会に社員が自腹を切る?そんなこと、『売れるネット広告社』では考えられないことだ。すべての飲み会に参加する私の金銭的な負担も決して小さいわけではない。社員全員とコミュニケーションをとることはとても大事だと思っているのだ!まずは社長サシ飲みだ。我々と同じ会社規模で社員一人ひとりとサシで飲んでいる社長は一体どれくらいいるだろうか。会社への提案・意見・要望などを部門長スキップで直に社長へあげられる。次に部署間交流飲みである。業務の円滑化を図ることを目的としている。普段お互いに見えていない部署の人や、そのオフィス全体の人間関係の円滑化を図ろうとしている。全社員福岡本社に集い、その期の全体成績を共有した後で来期に向けて目標を共有している。ここでは、社員が士気を上げられるような場所を用意している。社員の中にはお酒に弱い人や全く飲めない人もいるが、そうした人に無理やり飲ませることは絶対にしない。委縮してせっかくの機会なのに誰も発言できなくなってしまうからだ。目安箱的に随時意見を募集している。採用されると会社への貴重な意見として、5,000円の臨時賞与を支給するようしている。会社全体のあらゆる場面において改善がみられるようになった。怖くて提出できないことだろう。そんな不安をなくすことにも、飲み会は役立っているのだ。昨今では“強制連行”、“拉致”、“監禁”と恐れられている社員旅行、これも毎年2月に行っている。会社からも当然補助をしている。普段の激務から解放されるように、ハワイなどへ“超バブリー”な海外旅行をしている。5泊6日でオアフ島に行ったときには6億円の豪邸を貸し切って、マリンスポーツをしたり、夜は高級酒を飲んだりバーベキューをしたりした。全社員の笑顔で溢れている。私も大いに喜びを感じる。全て『売れるネット広告社』が“組織としての一体感”を生み出すための場なのである。私が『売れるネット広告社』全体の一体感にこだわるのか。シビアに“結果を出す人だけを優遇する”方が効果的ではないかと思われるかもしれない。一体感こそが全てだと思っている。『売れるネット広告社』全体の一体感がないとクライアントを大成功に導けないのだ。私は全社員へ向けて長い長いメールを送った。そこにはこれまで広告マンの卵として真摯に支えてくれた社員たちへの感謝を記した。会社を設立して自分1人で起業した時の思いを正直に記し、そんな中でどんなに社員たちが助けになってくれたか――。社員一人ひとりに向けてのメッセージも書いた。社員同士が戦友として一体感を持ち、さらに努力をしてくれると信じていた。社員旅行で同じ釜の豪華な飯を食った仲間だからだ。私にとって家族も同然なのである!なお、このメールには、4月に入社予定の内定者4人へのメッセージも付けた。彼らも『売れるネット広告社』の一体感を感じてほしい存在だったからである。全社員でクライアントの売上拡大を全力でコミットしてほしいという気持ちがある。そのために持つべき大事なマインドを3つご紹介したい。一瞬でいいから立ち止まってその広告費(お金)がどんなお金なのかを考えてほしいと全社員に伝えている。定年退職まで貯め込んだ父親のお金だったとしたら、どんな気持ちになるだろうか?広告費を使えるだけ使ってキャンペーンを適当に打って失敗してしまったけれど“費用対効果が悪かったのです”などとは口が裂けても言えないはずだ。自分たちが『売れるネット広告社』の社員であるように、クライアントにも社員がいる。我々広告コンサルティング会社が失敗することによって、その会社が倒産するかもしれないというリスクを背負っていると捉えるべきなのだ。クライアントのお金を、まるで自分のお金のように考えられる広告マンになってほしい。誰もがミスをしないために“命がけ”でチェックをし、コストを抑えるために“命がけ”で媒体交渉をし、レスポンスを上げるために“命がけ”でクリエイティブ作りをする。広告マンに一番必要な能力は広告主が投資するお金の重さを分かっていることなのだ!自分が子どものころ、お小遣いを貯めてほしいものを買った経験でもいい。お金は本当に大切に使わなければならない。忘れてはならないのである。良い結果が出た時は、クライアントと全力で喜び合ってほしい。飛び上がってハグし合うほどに喜ぶべきだ。死に物狂いでリカバリーするよう伝えている。自分も死ぬ気でやるのは当然のことだ。いった“自分事”と捉える精神がないと一流の広告マンにはなれない。クライアントの売上を拡大させる広告マンのことである。業務効率だけにフォーカスした業務の細分化ではない。クライアントの目標をいかに“自分事”として捉えるか、あらゆる手段を使ってでも目標達成に“命がけ”で執着できるかどうか、このマインドに他ならない。ネット広告の世界は数字が命。全てが効果測定可能という、ある意味過酷な競争を強いられる業界だ。“スーパーマン”を目指して何もかも自分が責任を持つ覚悟がいる。目標数値をクライアントと共有し、それを“命がけ”で行動し、達成しようとする取り組みそれ自体が我々広告マンとクライアント間に生まれるドラマだ。クライアントの売上拡大という“最高のドラマ”を創ること、これができてはじめて広告マンとして一流になれるのである。精神論に近しいが、クライアントの売上を“100%確実”に上げることを約束する組織づくりに必要不可欠なことである。クライアントと一体感を持てるだろうか。飲み会や豪華な社員旅行をセッティングしているのである。社員の喜びは会社の喜びだ。彼らが成功し一流の広告マンになれるのであれば、そのための経費を私はいくらでもサポートする!『売れるネット広告社』はこれからもウェット経営を続け、かかわる全ての企業を成功に導く!昨今は転職全盛期だ。社員もずっとその会社にいようとは思わなくなっている。その結果、ちょっとした条件の良さに飛びつくジョブホッパーが増えた。“定時に帰れます”“アフター5充実。飲み会は自由参加!”等と謳う企業なんか、うさんくさいとは思わないのだろうか。クライアントは、そんな会社に自社の広告戦略を任せたいと思うのか?断言するが、そんなはずはない。明日にはいなくなっているかもしれないような会社とは、とても付き合えないだろう。寒気がして仕方がない。自らのキャリア形成についてもう一度考え直すべきだ。何のために働くのか、誰のために働くのか。私は、クライアントのために“命がけ”で行動できる人間のみが広告業界に残るべきだと考えている。キャリアアップのための転職などと耳触りの良いことをほざく輩がいるが、それはただの迷惑だ。一流の営業マンになるには、しがみつくことが何よりも必要なのだ。何のために会社を運営しているのか!誰のために働こうとしているのか!と疑問でしかないのである。広告マンである我々の至上命題はただ一つ、それはクライアントの売上拡大と費用対効果の改善である。そのために“命がけ”で行動すること。それには会社全体の一体感が絶対に必要だ。“売れる人材”として育てていきたいと本気で思っている。社内で培ったような一体感をクライアントとも築き上げ、ドラマを創れる人間こそが一流の広告マンである。【必見】人生に必要なことは、すべて“漫画”が教えてくれた。売れる(熟れた)女子になりました。ベンチャー企業!~2つを経験した加藤公一レオの白熱企業論~2017.09.08【100人切り】“上手く”なりたい方へ、極秘テクニック4つお伝えします。