二度と繰り返さないようにするのがベストですね。そんな男性のプライドを心得ると、褒め上手になれますよ。言い方次第では嫌味っぽくなったりしてケンカになってしまいますよね。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】信憑性がぐっと高まる好きな人に直接アピールするより、友達など第三者に言ってもらうのが◎。自分がどういう人物なのか印象づけてもらったら第二段階。「なんか気になってるみたいだよ」と伝えてもらいましょう。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】初めてのデートは時間・環境がカギ人が集中できる時間は90分と言われています。人と2時間以上二人きりになると疲れてしまう、ということもわかっています。「一緒にいて疲れた」と思われてしまうのです。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】彼が気づいてない彼の魅力を褒める相手に好印象を持たれたり、相手への好意を伝えたいなら、上手に褒めることが大切です。ポイントとしては「相手が気づいていない魅力」こそが、褒められて最もうれしいことなのだとか。「ついつい話しちゃう」とか、「いざというとき頼りになるよね」とか。人は第一印象がそのままその人の印象になります。優しい人、のりが良い人、気が利く人...など。逆に嫌なイメージもついてしまうので気をつけて。心理学を利用した恋愛テクニック11選>>>続きを読む【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】魅力はあえて隠してこっそり見せてギャップがあればあるだけ、その人が魅力的に見えるというのが「ゲインロス効果」。ゲイン=得るものと、ロス=失うものの差が大きいほど強い印象を残せるという心理学です。ズボラな性格なのに実はかなり料理上手...など意外な高スペックは評価を高めます。真面目だけどお酒を飲むと甘えたり、仕事ができるのに少し抜けていたり...と隙のある姿も男性には魅力的に映るようです。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】好意を感じさせるだけでいい受けた恩を返さなければと思ってしまうことを「返報性の原理」と言います。恋愛でも、男性は好意を向けられていると気になってしまい、自分も好きになってしまうことが多いようです。男性は笑顔だったり目が頻繁に合ったりすると、「俺に気があるのかも?」と思ってしまうそうです。好意は言葉にせずに、態度でアピールして彼に察してもらいましょう。男性が好意を持っている女性に、脈ありだと感じるのはこんな瞬間です。意外にも女性が無意識に感じていることに、男性は行為があると感じるようです。ネットに明かされていないこんなポイントをご紹介しましょう。番長みるく806【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】男性は「放っておけない」女がお好きたまには弱味を見せることで「守ってあげたい」「放っておけない」と思ってもらうことを「アンダードッグ効果」と言います。男性の庇護欲が掻き立てられるのです。先ほど紹介した、ギャップを狙うゲインロス効果も期待できます。おすすめは相談に乗ってもらうこと。自分にだけ彼女の秘密を知っている、というような特別感が意識してもらうキッカケになりますよ。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】あなたのこと好きなんです!意識してもらえる相談の仕方6つのポイント好きな人がいるけれど、どう意識してもらえばいいかわからない人も多いはず。チャンスは相談タイムです。彼に意識してもらえる相談の仕方を学びましょう。aoikara899【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】彼は自ずと選んでしまう二者択一の質問を投げかけて、相手に「NO」と言わせない方法が「ダブルバインド」。「デートに行くor行かない」の二択ではなく、「土曜日or日曜日、どっちなら空いてる?」なら答えやすいですよね。相手の好きなもので二択をするのもポイント。自分「じゃあ、おいしいピザ専門店に一緒に行かない?土曜日か日曜日に」というように。YESかNOではなくて、2つのうち1つを選択してしまうように質問を投げかけてみるのも効果的。小さな要求を受け入れてもらうと、大きな要求も受け入れやすくなるのが「フットインザドア」。街頭アンケートなどで「お時間ありますか?」から始まり、詳細な質問になっても答えてしまうのもこのテクニックです。恋愛も、まずは小さな要求から。同僚なら...ちょっとした仕事を頼む→会社で仕事の相談をする→お礼にと食事に誘う→楽しかったから今度は普通にデートに誘う、と段階を踏むことでOKをもらいやすくなります。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】不思議と「気が合うな」と思わせられる相手と動きを合わせることを「ミラーリング」と言います。彼が瞬きをしたら自分もしたり、食事中は同じ物を同時に食べたり、頬杖をついたら自分もやったり...。動きを合わせると相手は「自分の味方だ」という認識を持ちます。「気が合うな」と思ってしまうのです。さりげなく、彼の動きに合わせてみましょう。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】デートは最後まで気を抜かないで物事の終わりにピークを持ってくると、その物事の印象が強く残ることを「ピークエンドの法則」と言います。好きな人をデートに誘えたときに実践したい、心理学テクニックです。デートの別れ際に「良いデートだった」と印象づけることが大切です。「すっごく楽しかった」と感想を言えば彼も同意しますし、「まだ帰りたくないな」と甘えれば「帰したくない」と思われるでしょう。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】デートは“終わり”が何より重要!ピーク・エンドの法則で彼を虜に?気になる彼とドキドキのデート。デートの最中も大切ですが、実は最も重要なのがデートの終わり。人は最初よりも最後の印象が強くなるのです。そこで、デート終わりが善し悪しを左右するというピーク・エンドの法則についてご紹介します。aoikara1368【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】心理学も恋愛に利用できる?吊り橋の上で一緒にいると恋愛感情に発展しやすいと有名な”吊り橋効果”など、恋愛に関する心理学というのはたくさんあります。相手に興味を持ってもらうために、こういった心理学が使えるようなのです。そこで、心理学のテクニックを使って、恋愛を進める方法を学んで彼の心も動かして。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】人間関係が上手くいく。“褒め上手”な女になろう?“褒め上手”になれば、人生が今よりもっと上手くいくようになります。ここでは、誰でも簡単に褒めるクセがつくステップをご紹介していきます。取り入れてみてください。nanacyu1912【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】はじめましてが苦手なあなたへ?第一印象をUPさせるコツあなたは初対面で上手にコミュニケーションがとれますか?第一印象で損をしないためには「人見知り」を直すのではなく、ちょっとしたコツを覚えることが大切!「はじめまして」が苦手でなくなる方法をご紹介します。kita947引用元:https://locari.jp/posts/78700恋愛心理学を上手に使って恋愛テクニックを磨こう!【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】相手の目をじっと見る視界に入るようにするというポイントを抑えることにも繋がります目を見て話すということは、相手に自分の姿を良く見られるという事ですので、出来るだけ身だしなみを整えた上で臨むことが大切です。相手と話す予定があるときは、事前にサッと鏡などを見てチェックする事が重要です。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】パーソナルスペースに入るこのパーソナルスペースに上手く入ることで、自然と心の壁を無くすことが出来るようにナルでしょう。陥落がすぐなので簡単ですが、後者の場合は非常に厄介です。パーソナルスペースに入ったとしても、印象つける事が出来るでしょう。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】吊り橋効果を利用する恋愛心理学としては鉄板中の鉄板になります。お化け屋敷などが最もてっとり早く吊り橋効果を作る事が出来ます。グループを組んだカップルが高確率で結ばれやすくなりますが、それは正に吊り橋効果によるものです。相手の印象を決めるのは、最初の6秒が肝心と言われています。身だしなみやルックスを始め、ファッション、声や表情、話し方も重要なポイントです。第一印象は一番頑張りどころ、その後は、少しずつ自分の事を知って貰う努力をしましょう。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】まとめ恋愛心理学を学ぶことで、意中のお相手に好意を持ってもらう事も可能になります。恋愛テクニックは、小手先の薄っぺらいものになってしまいます。出来るだけ信憑性を持たせるためにも、事前に恋愛心理学を学ぶことが大切です。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】認められたいと思っている褒め方をしなければ、基本的に相手からの好意はグンとアップするでしょう。男性は反対に、否定されるのが苦手な生き物です。メンタルが弱い方が男性の方が多いため、気になる男性がいる場合は、むやみやたらに否定的な意見を述べないようにしましょう。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】頻繁に誘う勿論誘い方や、誘っている人数、誘っている理由などによっても異なります頻繁に特定の人から、二人でお出掛けのお誘いをされるという場合は、狙われています。どんな人かよくわからないという場合は、まずは試しに一度二人で出かけてみるというのも1つの手。恋愛心理学を上手に使って恋愛テクニックを磨こう!>>>続きを読む【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】向かい合って座らない恋愛心理学を使ってテクニックで王道とも言えるのが、向かい合って座らないというものです。相手が心地良く感じる席の角度は、相手に対して90度の角度になります。斜め前などに座る事で、心理的には安心感を覚えることが出来るのです。社内でちょっとした話をする際には、出来るだけ斜め前の席に自然と腰掛けられるようにしたり、二人で出かけたときなども、その位置を考えて座れるかどうかがポイント。不自然な位置ですと問題ですが、基本的にこうしたテクニックを心がけると、少しずつ安心感を持たれるようになります。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】視界に何度も入るようにする出来るだけ相手の視界に入るように心がけるだけでも、心理的には好意を持たれやすくなります。過去に何かがあった相手ではない限り、視界に入る回数が多ければ多い程、深層心理に印象を残すことが出来るでしょう。目障りになるように目の前に何度も飛び出ろという事ではありません。さりげなく、何かにつけてチャンスがあれば、目の前を歩いて横切るだけでも効果的です。1秒でも多く視界に入れるようにすることで、好意が芽生えやすくなるでしょう。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】さりげなく褒める気になっている男性がいる場合はまず、さりげなく褒めるテクニックを導入してみましょう。男性には皆、承認欲求がありますので、出来るだけ相手を自然に褒めるようにすると、その人に好意を持ちやすくなります。あからさまに褒めてしまうと別の問題が出てきますので、あくまでさりげなく、自然な流れで褒められるようにして下さい。ファッションを褒めるにしても、突然むやみやたらに褒めるのでは無く、「このネクタイ素敵ですね」「○○さんっておしゃれですよね」というように、自然な流れで褒められるようにすることをおすすめします。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】ギャップを見せる男性はギャップに弱い生き物です。その為、女性のちょっとしたギャップに心奪われる事も少なくありません。普段しっかり者の女性が、時たま見せる天然な行動など、守ってあげたくなるようなギャップを始め、普段強気で勝ち気な女性が時折見せる、疲れた弱り切った表情なども、男性からはポイントが高いと言えるでしょう。ギャップは男女問わずに非常に好意を寄せられるポイントになりますので、普段の自分とは違う、ちょっとしたギャップを演出することが大切です。マイナスとなるようなギャップは作らないように、しっかりと作戦を立てましょう。恋愛心理学を上手に使って恋愛テクニックを磨こう!2018/05/23FacebookiconTwittericonHatenaBookmarkiconGoogle+iconPocketiconFeedlyiconLinkedIniconLineicon恋愛はとかく複雑で、難しいものと考えられてしまいがちですが、決してそんな事はありません。恋愛は、有る程度コツさえ掴んでしまえば、誰しも簡単に楽しむ事が出来るでしょう。楽しむだけでは無く大変な事も有りますが、それに見合った幸せをゲットすることも出来るのです。最初は、恋愛心理学をマスターすることをおすすめします。このような恋愛心理学を学ぶと、自然と恋愛が上手くいくようになるでしょう。おすすめの本まとめ【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】弱みを見せる気になる相手にだけ自分の弱みを見せるというのも、高等恋愛テクニックの1つです。男性は基本的に単純な方が多いので、ちょっとした悩み相談などしただけで、「この子は自分の事を特別に思って居るんだ」と納得し、好意を寄せる人もいます。見せる弱みの内容があまりにもヘビーなものですと引かれてしまいますが、例えば、ちょっとした悩み相談などであれば、男性側も負担に思いません。ただのかまってちゃんに思われないように、相談する内容や相談の仕方は良く考えた上で、弱みを見せるようにしましょう。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】2人だけの秘密を作る男性はとかく、二人だけの秘密という言葉に弱く、二人で共有している情報が多ければ多いほど、相手に対して好意を持ちやすくなります。その為に何でもかんでも秘密を作る必要は有りませんが、ちょっとした秘密を作っておくと、二人の関係が進展しやすくなるでしょう。秘密の内容はそこまでヘビーなもので無くて構いません。二人の共有できる唯一の情報として、ちょっとした軽めのものを選べば問題無いでしょう。秘密を作る為にとんでもないことをする必要はありませんので、あくまで出来ればで大丈夫です。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】贈り物を渡すちょっとしたプチギフトを渡すのも、男性の心を動かすのにはちょうど良いと言えるでしょう。典型的なものでいれば、バレンタインやクリスマスプレゼント、作りすぎて余ってしまった手作りクッキーなどが挙げられます。手作りの食べ物が苦手という方も居ますので、注意が必要です。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】コミック心理学のエキスパートと言っても過言では無い、ゆうきゆう氏監修の心理学コミックスが、「「なるほど!」とわかるマンガはじめての恋愛心理学」です。心理学を学んだことが無い人でも手軽に手に取れる一冊で、気軽に読み始める事が出来るでしょう。絵も可愛らしく、普段本をあまり読まない人にもおすすめです。複雑な男心と女心をわかりやすく描いた心理学著書が、「男と女のLOVE心理学「恋愛」から「結婚」まで自在にコントロール」著・神岡真司氏です。こちらは男性と女性の恋愛に関する心理学だけでは無く、結婚してから相手を上手くコントロールするためにはどうすれば良いのか、ちょっとだけ腹黒な一冊に仕上がっています。いえその効果は非常に高く、恋愛心理学を学ぶ上で、手に取る男女が多いと言えるでしょう。不倫のお誘い?それとも...。大人の恋に疲れたら...。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】男心を理解できる男心が全くわからないと思い悩んでいる女性も多いかと思いますが、それもそのはず。男性と女性の脳の作りは根本から違っており、同じ人間では無いと考えられているからです。男は男、女は女というもはや別の種類の生き物ですので、事前に恋愛心理学を学んでおくことで、相手の考え方を理解することが出来るようになります男心は非常に複雑で、意外と面倒な所も多くありますので、事前に色々と勉強しておくことが大切です。勉強して置くことで、今までだったら不可解な出来ごとでも、すぐに納得出来るようになるでしょう。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】恋愛の成功につなげられる恋愛心理学は、恋愛におけるバイブルです。特殊なケースでは無い限り、大抵の恋愛に当てはまりますので、恋愛の取り扱い説明書とも言えるでしょう。男女問わずに恋愛心理学を学んで実践に移すことで、恋愛の成功に繋げることが可能になります。恋愛がどうしても上手くいかない、お相手にフラれてばかりという場合など、恋愛心理学を使う事で、素敵な恋愛をすることが出来るでしょう。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】良く話しかける男性から良く話しかけられるという場合、多かれ少なかれ、あなたに何らかの好意を持っています。話しかけられる内容によっても異なりますが、当たり障りない雑談などの場合は特に、あなたに余程の好意があると言っても過言ではありません。話しかけられる上に、その内容が基本的にそこまで重要な事ではない場合は脈有りと考えておいて良いでしょう。他の女性にも同じように、当たり障りない会話をよくしているという場合は、その人がただ単に社交的というだけなので、その点は間違えないように注意が必要です。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】仕事などのサポートをしてくれる自分が大変な時に、サッと仕事のサポートをしてくれるような女性は、男性にとって断然魅力的に感じるものです。仕事のサポートはもちろん、ちょっとした応援をするプレゼントなども、男性にとっては非常に嬉しく感じるでしょう。あからさまなサポートは逆に敬遠されてしまいますので、バランスが大切です。自然に、さりげなくサポートをしておくことで、男性がサポートに気がついた時に、あなた無しでは考えられないほどの好意を寄せられる可能性が高いでしょう。権威への服従とは、人に対しては無条件で信用してしまう心理傾向のことです。人を傷つける行為でも、権威ある人から「大丈夫、責任は私が持つからやりなさい」と言われれば、嫌々でも従ってしまいます。『スタンフォード式◯◯』とか、『医者が教える◯◯』とか、肩書きが入ったタイトルがありますよね。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】ストループ効果ストループ効果とは、「言葉の意味」と「言葉の状態」に矛盾がある正解は「あお」ですが、読むのにちょっと時間がかかったのではないでしょうか?人は違和感やストレスを感じる環境からは離れようとします。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】マジカルナンバーマジカルナンバーとは、人が瞬間的に記憶できる短期記憶の限界数を表した認知心理のことです。セールスする際には、選択肢は3個未満にすることで比較検討してもらいやすくなります。「」というイメージを与えることができます。(にんちてきふきょうわ)とは、自分の中で矛盾する2つの事柄(認知)を同時に抱えた場合に、ストレスを感じる状態を指す心理現象です。ストレスの強さは、自分の信念・価値観の強さに比例します。「」と思われやすく、学歴のない人が黙っていると、「何も思い浮かばないのかな?、」と思われやすくなります。“学歴”という特徴に引っ張られて評価が変わってしまうんですね。ハロー効果|面接・恋愛・マーケティングで使う第一印象操作テクニック【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】コントラスト効果コントラスト効果とは、直前に何を触れたのかによって、実際の差よりも大きく印象が変わる心理現象のことです。コントラストの原理、対比効果などとも呼ばれます。2つ以上のモノを相対的に比べた時に起こる現象ですね。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】スリーパー効果スリーパー効果とは、時間の経過とともに情報の信用度が変わる心理傾向のことです。「あいつ、会社のお金つぎ込んだらしいよ」という出どころが怪しい噂があったとします。【スリーパー効果】時間をかけて説得する、鳴くまで待とう?【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】ザイオンス効果ザイオンス効果とは、同じ人や同じモノに接触する回数が増えるほど、その対象に対して次第に好印象を持つようになる心理現象のことです。親近感を抱くことで、その商品を買いやすくなります。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】まとめマーケティングに使える行動心理学のテクニックをご紹介しました。夢中になって完了間近なものほど強くなります。思わず読み進めたくなるタイトルをつけることができます。転じてマーケティングでは、錯覚を利用した表現方法として使われます。:これ一本でレタス3個分の食物繊維が摂れる!レタスにはサラダのイメージがあることで、より健康のイメージと結びつきやすいためです。返報性の原理とは、人に何かをしてもらったら、お返しをしないと申し訳ない気持ちになる心理傾向のことです。洋服屋さんで、何度も試着して丁寧に接客してもらったのに、何も買わなかったとしたら、なんだか悪い気持ちになりますよね。ビジネスに応用すると、まずはこちらから好意を与えることで、お客さんにも好意のお返し(購入など)を期待することができます。ウェルカムドリンク無料お試し無料プレゼントただし、好意のお返しをあからさまに要求すると、「詐欺行為」と受け取られてしまうので注意が必要です。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】ウィンザー効果ウィンザー効果とは、当事者からの言葉よりも、第三者の言葉を信じやすくなる心理現象のことです。次の二人から同じ内容を言われたとしたら、Bさんの言葉の方を信じやすくなります。Aさん:「私の商品は素晴らしいですよ」Bさん:「Aさんの商品は素晴らしいですよ」セールスコピーやランディングページでは、「お客さまの声」を掲載することで情報の信ぴょう性を上げることができます。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】ブーメラン効果ブーメラン効果とは、説得されればされるほど反発したくなる心理傾向のことです。子供の頃、親から「早く宿題しなさい!」と言われれば言われるほど、意地でも「したくない!」と思ったことはありませんか?ブーメラン効果を考えれば、人を説得するときにはゴリ押しは逆効果だとわかります。呪文のように「この商品はいいですよ!この商品は間違いありません!」と聞かされたら、「いや、けっこうです・・・」と反発したくなるんですね。ブーメラン効果に陥らないためには、説得相手の知識量や性格に合わせて、明示的説得と暗示的説得を使い分けることが大切です。【明示的説得と暗示的説得の心理術】ゴリ押しは有効か逆効果か?【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】カリギュラ効果カリギュラ効果とは、禁止されることで、その禁止を破りたくなる心理傾向のことです。「あなたの人生を激変させてしまうかもしれませんので、ここから先は読まないでください」なんて書いてあると、思わず気になってしまいますよね。この心理はブーメラン効果と同じく、人から行動を制限されることに反発したくなることで起こります。カリギュラ効果をコピーライティングに応用すれば、読まずにはいられないタイトルを作ることができます。決定回避の法則とは、人は選択肢が多くなるほど、選ぶことができなくなってしまうという心理傾向のことです。Tシャツを買おうと思った時に、カラーバリエーションが100色もあったりすると、どれを選んで良いのか迷ったあげく、結局何も買わずにお店から立ち去るということが起こります。お客さんに選択の自由を与えたいからと、たくさんの選択肢を用意すると、かえって売れなくなってしまうんですね。お客さんに与える選択肢は、マジカルナンバーが参考になります。(しょとうこうか)とは、最初に示された特性が印象に残りやすく、後の評価に大きな影響を与えるという心理傾向です。人物を紹介する時に「この人は、優しくて、頭の回転が早くて、意地悪な人です」と言えば、最初の“優しい”が印象に残りやすく、“意地悪”の解釈も《優しさが含まれる意地悪》といった印象に変わります。第一印象が良ければ、その後に多少失敗したとしても、良い印象のままでいられるんですね。マーケティングでは、興味を持ってもらうためにも、まずはポジティブな情報をアピールすることが大切です。投稿日:2017-07-08更新日:2018-09-20マーケティングの効果を高めるためには、人間の行動心理や思考のクセ、脳の特性を知ることが大切です。ひと言の違いでも、人の行動は変えられるからです。何をどんなタイミングで言えば良いのかは、心理学から学ぶことができます。心理学を、37個紹介します。あなたのマーケティング活動や、人間関係を良好にするために役立ててください。(しんきんこうか)とは、初頭効果とは逆で、最後に示された特性が印象に残りやすく、後の評価に大きな影響を与えるという心理傾向です。新近効果は、大勢の意見を聞いた時に起こりやすい傾向があります。口コミサイトで、10人の口コミを読んだなら、最後に読んだ意見が印象に残りやすくなります。マーケティングでは、好意的に比較検討してもらうためにも、最後にポジティブな情報をアピールすることが大切です。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】アンカリング効果アンカリング効果とは、最初に提示された特徴や数値が基準になって、その後の判断に影響を与える心理現象のことです。飲食店のメニュー表では、最初にどの価格を見るのかによって、後に見る価格の感じ方が変わります。1000円のカクテル⇒5万円のワイン(5万円のワインが高く感じる)5万円のワイン⇒1000円のカクテル(1000円のカクテルが安く感じる)商品を安く感じてもらうには、商品の価格よりも大きな数字を最初に見せるようにします。アンカリング効果|商品価値を釣り上げる悪用禁止のマーケティング【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】ゴルディロックス効果(松竹梅の法則)ゴルディロックス効果とは、三段階の選択肢があった場合、多くの人は真ん中のものを選ぶという心理傾向のことです。松竹梅の法則とも呼ばれます。レストランで、次のような3つのコースがあった場合は、多くの人は真ん中のBコースを選ぶ傾向があります。Aコース:1万5000円Bコース:8000円Cコース:6000円この心理傾向を利用すれば、売りたい商品は真ん中の価格にすれば良いことがわかります。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】テンション・リダクション効果テンション・リダクション効果とは、緊張状態が解けて、気がゆるんでしまっている状態のことを指します。重大な出来事ほど、気がゆるむ度合いも大きくなります。大事な商談がある前は緊張しますが、商談が終われば一気に緊張状態がなくなりますよね。買い物でも同じように、何を買うか選ぶまでは緊張しますが、決まってしまえば気が緩みます。マーケティングでは、お客さんが商品を選んで気がゆるんだ瞬間に別の商品をおすすめすることで、ついで買いをしてもらいやすくなります。ご一緒にこちらの商品もいかがですか?こちらの商品を買った人は他にもこんな商品も買っています【ついで買いの心理】テンション・リダクション効果とは?【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】プロスペクト理論プロスペクト理論とは、「人は得をしたい思いよりも、損をしたくない思いの方が倍以上強い」という行動心理の理論です。感じる得と損の比率は、「1:2?2.5」とも言われています。プロスペクト理論を考えれば、マーケティングでは、商品を手に入れることで得することを訴えるだけではなく、手に入れないことで損することも同時に訴える方が良いことがわかります。コピーライティングでは、次のことについて訴えます。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】フレーミング効果フレーミング効果とは、表現方法を変えることで、物事の印象が変わる心理作用のことです。次の商品では、どちらを購入したいと思いますか?A:果汁20%のオレンジジュースB:果汁以外80%のオレンジジュースどちらも内容は同じですが、どこにスポットを当てるかによって印象が変わりますよね。フレーミング効果をコピーライティングに応用すれば、興味のなかった人へもメッセージを届きやすくすることができます。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】コンコルド効果(サンクコスト効果)コンコルド効果とは、今まで投資したもの(時間やお金)が無駄になるのがイヤで、やめたくてもやめられない状態を指す心理現象です。コンコルドの誤謬、サンクコスト効果とも呼ばれます。UFOキャッチャーで景品を取ろうと1000円を使ったあたりで、取るのが難しいと気づいた場合、使った1000円を無駄にしたくないからと、諦められなくなる状態のことです。このコンコルド効果は、お客さんに「使った時間やお金を無駄にしたくない!」と思ってもらうことに応用できます。自分が手にしたモノの価値が上がって、手放したくないと感じる心理傾向のことです。授かり効果とも呼ばれます。「もう着ることはないだろうなぁ」と思った服でも、なかなか捨てられなかった経験はありませんか?お客さんが商品を手にした状態になれば、保有効果が働いて、「手放したくない・・・」という気持ちが生まれやすくなります。マーケティングでは、返品保証をつけても返品率が高くならない期待が持てます。コピーライティングでは、「想像してみてください、この商品を使えば・・・」と、すでに商品を手にした状態をお客さんの頭の中に作るようにして、「手放したくない・・・」と感じてもらうようにします。保有効果とは?マーケティングで使う、失う恐怖と現状維持バイアス【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】マーケティングに使える行動心理学37選!顧客心理を掴むためには、次のような種類の心理学を応用できます。行動心理学:人間の行動を観察することで、人間の心理を研究する学問認知心理学:人間の知覚や記憶、理解の過程から人間の心理を研究する学問社会心理学:人との関わりや社会生活において、人間の心理を研究する学問行動経済学:経済的な決定に、心理的な要因がどのように関連するかを研究する学問マーケティングでは、心理学を厳密に使い分ける必要はありませんので、ここではひとつの「マーケティング心理学」のテクニックとしてご紹介します。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】ピーク・エンドの法則ピーク・エンドの法則とは、ある出来事が印象に残るのは、ピークとエンドの2つの場面に左右されるという心理現象のことです。この2つの場面で、良い印象か悪い印象かが決定されます。連続ドラマが面白かったかどうかを思い出す時には、一番の盛り上がりのシーンと、主人公のラストシーンだったりしませんか?ビジネスをストーリーとして置き換えてみれば、お客さんには、ピークとエンドの2つの場面で良い印象を与えることが大切だとわかります。2つの場面で良い印象を与えることができれば、リピートにつながります。【ピーク・エンドの法則】ストーリーは2つの印象でつくれ!【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】マッチングリスク意識マッチングリスク意識とは、商品を購入する前に「この選択が失敗したらどうしよう・・・」と、未来を予測して不安な気持ちになる状態を指します。通販サイトで靴を購入したくても「このブランドのサイズ表記って、自分の足のサイズに合うんだろうか?」「パソコン画面で見る色と、実際の色は同じなんだろうか?」と色々と不安な気持ちになることです。不安が大きくなると、お客さんは購入したい気持ちを抑えてしまいます。お試し長期保証などで、前もって不安を取り除くような対策をします。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】バイヤーズリモースバイヤーズリモースとは、商品を購入した後に訪れる後悔を指します。お客さんは、購入直後から「自分の選択は正しかったんだろうか?」「無駄遣いをしてしまったんじゃないだろうか?」と、後悔が始まることがあります。高額な商品に返金保証をつけている場合は、バイヤーズリモースによって、返金が多くなることがあります。バイヤーズリモースをできるだけなくすためには、購入を歓迎するサンクスレターを送ったり、購入後のお客様の喜びの声を届けたりして、「購入が正しい選択だった」と安心してもらうようにます。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】バンドワゴン効果バンドワゴン効果とは、ある事柄が流行している情報を知ることで、関心がなかった人にも支持される社会心理の現象です。他人と同じ行動を取ることで、安心感を覚えたい場合に起こりやすい心理傾向です。街を歩いている時に行列ができているお店があれば、思わず気になってしまいますよね。この心理現象は、モノ自体の価値ではなく、「他人はどうしているか?」を気にすることで起こります。バンドワゴン効果をマーケティングに応用するには、商品に人気があることをアピールします。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】スノッブ効果スノッブ効果とは、バンドワゴン効果とは反対に、入手困難なほど需要が増えて、大衆化してくるにつれて需要が減る社会心理の現象です。「他人と同じ行動はしたくない」という心理が働き、他人との差別化を図りたい場合に起こりやすい心理傾向です。好きだった商品があまりにも流行しすぎると、なんだか気持ちが冷めることってありますよね。スノッブ効果は、バンドワゴン効果と同じく「他人との関係性」を気にすることで起こります。ヴェブレン効果とは、商品の価格が高価であるほど、価値を感じる社会心理の現象です。高級ブランドや宝石など、手に入れること自体に特別な欲求が生まれることを指します。商品・サービスの価値だけではなく、自己顕示欲を満たすために欲しくなる消費行動です。バンドワゴン効果と同じく、他人を気にすることで起こります。ヴェブレン効果を狙って商品紹介をする際には、高級感をアピールします。最高に贅沢な一品本物の違いがわかる大人のあなたへ【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】アンダードッグ効果アンダードッグ効果とは、弱い立場にいる人や、不利な状況に追い込まれている人に手を差し伸べたくなる心理現象のことです。判官びいき効果、負け犬効果とも呼ばれます。政治で使われ始めた心理学用語ですが、マーケティングやコピーライティングでも使うことができます。「支払い期限を忘れていて、今月中にまとまったお金が必要です。思い切って40%オフにしますので、どうか買ってください!」と、お客さんの同情を誘ったセールスをすることができます。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】カクテルパーティー効果カクテルパーティー効果とは、パーティー会場のような騒がしい場所でも、自分の名前を呼ぶ声や、自分が興味のある話などは自然と聞き取ることができる心理現象のことです。脳は、無意識に自分に関わる情報を集める機能を持っています。ニュースを見ている時に自分の住んでいる地名が出ると、思わず注目したことはありませんか?このカクテルパーティー効果をコピーライティングに応用すれば、相手に深く関係している言葉を使うことで、注意を引くキャッチコピーを作ることができます。朝6時に起きるのはもう嫌だ!と思ったらする10のこと年収2,000万まであと一歩の起業家が知るべき法律そのためには、注目させたい相手のことを深く知ることが大切です。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】ディドロ効果ディドロ効果とは、今までとは違う理想的な価値を手に入れた場合、新しい価値に合わせて統一させたいと感じる心理傾向のことです。登山を始めようとして本格的なトレッキングシューズを買ってみたら、今度はリュックも本格的なものが欲しくなって、気づけば何から何まで揃えたくなってしまう心理です。マーケティングに応用するには、商品をシリーズで発売したりして、セットの一部を手に入れてもらうようにします。揃えたい心理が働けば、セット全体で揃えたいと感じてもらえるようになります。「心理学を使って交渉や説得がうまくなりたい!」「商品をたくさん売りたい!」と思ったら、オススメできる本があります。いずれも実戦向きで分かりやすい本ですので、必要に合わせてチェックしてみてください。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】人を操る説得術──7ステップで誰でもあなたの思いのまま人を説得するためには、説得に応じやすいタネをあらかじめ仕込んでおくことが大切です。こちらの書籍では、人間心理に基づいた「説得に応じやすいタネ」を教えてくれています。多く商品を買ってもらいたければ、「お一人様3個まで」とするよりも、「お一人様6個まで」とした方が売上が上がります。人は最初に見た数字に無意識に近づこうとする傾向があるからですね。このような行動経済学や認知心理学、マインド・リーディングに興味があれば、必ずハマる一冊だと思います。解き明かす「その気にさせる」メカニズムこちらの本は、心理学や脳科学の研究結果を示しながら、人を説得し、さらにやる気を引き出すメカニズムを知ることができる一冊です。アメとムチ」といった、見えない力を利用します。「スタンプの空欄が残り7個のスタンプカード」と「すでにスタンプが2つ押されている残り7個のスタンプカード」では、すでにスタンプが押されている方が早くスタンプが集まります。これは、やる気を引き出すテクニックです。このような事例が、わりと詳しく解説されていますので、すごく分かりやすいと思います。「マーケティングに使える心理テクニックを網羅したい!」と思ったなら、脳科学と行動科学から導き出されたセールステクニックが100個も詰め込まれている、こちらの本をチェックしてみてください。「顧客には右側から話しかける」「キリのいい数字は入れない」「おとりの商品を用意する」といった、簡潔なテクニックとその理由が脳科学や心理学とともに解説されています。たくさんのテクニックを知りたいなら、この一冊です。脳科学マーケティング100の心理技術―顧客の購買欲求を生み出す脳と心の科学※公式サイト以外は中古商品です。postedwithヨメレバロジャー・ドゥーリーダイレクト出版2013-11公式サイトへAmazonで探す【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】バーナム効果(フォアラー効果)バーナム効果とは、誰にでも当てはまるような曖昧な表現の記述でも、「自分のことだ!」と感じてしまう心理現象のことです。フォアラー効果とも呼ばれます。「あなたは人生の一大事には大胆な判断を下すことができますが、自分では気づかないほど繊細な一面も持っています」バーナム効果を応用すれば、ブログ記事やセールスコピーで、読者に「自分ごと」のように感じてもらうことができます。「自分ごと」に感じてもらうことで、共感を持って読み進めてもらうことができます。前後の文脈や周辺の環境の違いで、対象とするモノの意味合いや印象が変わる認知心理のことです。この文脈効果を使えば、商品自体を変えることなく商品の価値を変えることができます。汚いテーブルの上にある紙コップに注がれたワインと、綺麗なテーブルの上にある高級グラスに注がれたワインでは、同じワインでも印象が大きく異なりますよね。商品の周りの環境を変えることや、商品を使う前後や他の良いイメージとくっつけることで、商品価値を上げることができるんですね。商品以外の他の良いイメージをくっつけると、次のようなキャッチコピーをつくることができます。【恋愛の心理学を知り、実践に移すことで相手の気持ちをキャッチ】クレショフ効果クレショフ効果とは、たとえ無関係な写真同士でも、隣り合っていれば無意識に関連づけてしまう心理作用のことです。「ケーキ」⇒「笑顔の男性」の写真が並んだ場合、2枚の写真に関連性がなかったとしても、頭の中では無意識に「男性がおいしいケーキを食べて笑顔になった」というような関連性を持たせて見てしまいます。クレショフ効果をマーケティングに応用すれば、お客さんに与えたいイメージをコントロールできるようになります。商品に優しいイメージを与えたいとしたら、優しさを連想させる「花」などを商品の近くに配置させて見せれば良いということですね。文脈効果と同じように、対象以外の周辺のモノを変えることで、イメージを変えることができます。一貫性の原理とは、ある立場を明確にすることで、最後までその姿勢を貫こうとする心理傾向のことです。人は一度小さな要求を受け入れると、その後の要求にも応じやすくなります。1分で終わると聞かされてアンケートに協力したら、「よければこちらの調査にもご協力ください・・・」と言われて、ついつい断れなかったことはありませんか?一貫性の原理をマーケティングに応用すれば、お客さんに関心を持ってもらうことに使えます。アンケートに記入してもらう返信してもらうコメントしてもらうお客さんに小さな同意と小さな行動をしてもらうことが、関心を持ってもらうきっかけになります。思考で操作するゲームを想像してください。ゲームによってストレス回避法やリラックス法や集中法が分かるのです。TEDxトロントにて、アリエル・ガルテンが脳の活動解析によって「汝自身を知れ」という古の格言に新たな意味を見出します。ほうれい線とたるみが酷いのでケアの仕方教えてください。お悩み解決ドットコム。