多摩美術大学グラフィックデザイン科卒。博報堂を経て「SAMURAI」設立。主な仕事に国立新美術館のシンボルマークデザイン、ユニクロ、楽天グループ、セブン-イレブン・ジャパン、今治タオルのブランドクリエーティブディレクション、「カップヌードルミュージアム」「ふじようちえん」のトータルプロデュースなど。打ち合わせ』など著書多数。5月の経営者討論科目ではクリエーティブディレクターの佐藤可士和氏が「アイコニックブランディング」をテーマに講義を行った。授業後半には佐藤氏と受講者との間で質疑応答が繰り広げられた。ブランディングで重要なポイントや、制約・既成概念などがある中でブレークスルーをどう生み出すかといったブランディングの本質を問う質問のほか、アイデアや発想の源、複数プロジェクトを同時進行する方法など、佐藤氏個人の仕事の進め方についても多くの質問が投げかけられた。(取材・構成:小林佳代)受講者:ブランディングという言葉について、改めてお聞きしたいと思います。佐藤さんのお仕事はクライアントとたくさん話をして、一緒に作品を作り上げて、世の中に印象を残していくこと。それが結果的にブランディングを高めることにつながるのだと私は理解しました。佐藤さんにとって、ブランディングとは何なのか。ブランディングという言葉をどのように定義しているのでしょうか。ブランディングをしていく上で大事だと考えているポイントをお聞かせください。佐藤:ブランディングとは社会の中での存在感を高める作業です。僕が言うのは、「伝わっていないのは存在していないのと同じ」ということです。存在していなければ、誰からもコンタクトされません。「存在している」ということが正確に伝わるのはすごく大切なことです。山のようにある情報の中で、Aという会社があります、Bという商品がありますという存在感をどうやってつくりあげていくか。デザインのあり方、営業の活動、オフィスのつくりなど、すべてのタッチポイントをコントロールして、自分たちの存在感を上げていくことが重要だと僕は思います。どんな企業も商品も、優れたところもあれば、弱いところもあります。僕はブランディングでは足りないところをまんべんなく埋め込む作業は必要ないと僕は思っていて、優れたところをピーンと伸ばすことが大事。その方が社会の中での存在感は上がります。受講者:外資系企業で営業を担当しています。Representative」と呼びます。その会社が提供できる価値、会社の強み、競合に対するアドバンテージなどをお客様に提示し、理解してもらって商品やサービスを買ってもらう。今日、佐藤さんがお話しになったアイコニックブランディングも1つのリプレゼンテーションだろうと思いますが、リプレゼンテーションについて、どういう意識を持っていらっしゃるのか、教えてください。佐藤:物事を伝えるこということは本当に難しいですね。僕は博報堂に入った時、「伝えることはこれほど難しいのか」と思い知りました。いう伝えるのが難しい物事でも、ある人の視点でリプレゼンテーション、つまり再提示することで、より本質がわかりやすくなる場合があります。その人の視点で編集し、伝えるべきことを整理することで情報がクリアになるのです。僕がクリエーティブディレクターとしてブランディングに携わる際も、「外からの視点」でその企業の本質や魅力、特色を明確につかみ取り、世の中に対し、より新鮮な形で提示しようと考えています。コンセプトにブランディングしていったのは、ちょうど輸入食品などの衛生問題が指摘され、社会の意識がより安心・安全に向いていった時期だったからです。当時は食品のトレーサビリティーにも大いに関心が高まっていました。考えてみたら、タオルって肌に直接触れるものだし、毎日使うものです。食品の次ぐらいに、タオルの安心・安全って大事なこと。食品分野でのトレーサビリティーへの関心をタオルにも向けてもらおうと考えたのです。してフィルターを通して再解釈するというのは、わかりやすい言葉でいえば、“見立て”ですね。リプレゼンテーションというのは見立て力であり、それを強化していくことは非常に大事だと思います。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。>おすすめ情報(PR)光るコメントcodeblueline若い人は自分の力で稼ぐことに価値を見出していて、当然のことだし正しい反応。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。