「マレーシア大富豪の教え」、という本を読んだのですが、これ、役に立ちます。具体的にどう成功をつかんだのか、書いてある稀な本だと思います。ゆうわけで、この本で学んで、私がなるほどと思ったところを、まとめておこうと思います。注意書きをしておきますと、このマレーシア大富豪というのは、マレーシア人ではなく、日本人の小西史彦さんです。マレーシアで起業して成功した方で、すごい大豪邸に住んでいます。サッカーフィールド2面分は優に超えるような敷地に建つ、お城みたいな家に住んでいるそうです。マレーシア大富豪から学び、皆さんも、第二の小西さんになりましょう!!成功の秘訣1.競合の少ない場所を選ぶ成功するための定石は、敵の少ない場所を選ぶことだそうです。著者の小西史彦氏によると、これは、成功するための定石なんだそうです。小西氏によると、敵の少ない場所を選ぶことは、当たり前のように守る必要のあることです。ところが、これが全然出来ていない人が多いそうです。大企業に入ろうとする人たち。大企業は、当然入社したい人がいっぱいいます。いった企業に入ろうとするのは、敵の多い場所を選んでいるということになります。入社してからも競争が激しい。勝算の低い場所を選んでいるということです。一方で小西さんは、常に競合の少ない場所を選ぶことで、成功してきました。場所を変えて、競合を減らす小西氏は、若いころ「青年の船」というものに応募し、見事選ばれたそうです。「青年の船」とは、簡単に言うと日本が企画した「英語が出来る人を海外に派遣する」というプロジェクトです。やって選ばれたのでしょうか?小西氏は、選考者が都道府県ごとに選出されるところに目を付けたそうです。そこで、小西氏は住民票を東京から石川県に移し、競合する人の数を減らしたのす。実際のところ、石川県は人口が少ないだけでなく、英語の出来る人も少ない。(この当時は1960年代だと思います)よって、小西氏はかなり良い成績で選ばれたそうです。競合のないところで戦い、小西氏は軍資金を作ったまた、小西氏は、靴の販売で最初の大金を手にしました。このときも、競合の少ないところを選んだから成功したと言っています。どのように成功したのでしょうか?小西氏は、シンガポールの靴の価格帯で、ぽっかりと開いている穴を見つけました。2,000円から3,000円程度の質の悪い靴が売られている一方で、良い靴は15,000円もしていることを知りました。5,000円から6,000円程度の価格帯の靴というものが、市場になかったのです。競合がないということです。ゆうわけで、その価格帯の靴を、日本から輸入して売ると、大ヒット!店舗数を増やし、小西氏は大金を手にしたのでした。日本の靴は、シーズンオフになると、安く仕入れられたし、しかも品質も良かったそうです。よって、大儲けできたのです。あなたは勝算の低いところで勝負していませんか?小西さんは、お金もない、コネもない、特別な能力もない普通の人だったそうです。今も普通の人だと思っているそうです。それでも、戦う場を選んだことで、勝つことが出来たのです。(とはいえ、小西氏は薬科大学を出て、薬剤師の資格は持っていましたが・・また、健康だし、英語も出来るし・・。このことは置いておきましょう。このくらいの人なら沢山いますから。)成功の秘訣2.数を打てば当たる何の取り柄もない人が成功するための秘訣は、数をこなすことです。1000回もやれば、1回くらいは当たるのだそうです。小西氏はどのようにして、数をこなすことで成功したのでしょうか?小西さんは、染料を売るための営業職をやっていました。売るためにやったことは、とにかくマレーシアにあるすべての工場に営業に行くことです。数をこなしただけです。ちなみに、コネはありません。本当に、いきなり飛び込みで営業をしていたのです。このような対応をすることで、多くの注文を受注できたそうです。残念なことに、数を打つだけの営業では、頭打ちになってしまう部分もあったそうです。何がダメだったのか、説明したいと思います。リベートを渡さないと受注してくれない人たちもいた先ほど述べた通り、数をこなすことがまず大前提です。これだけで、80%くらい、うまくいくと思われます。数をこなしてもダメなこともあるようです。小西氏は、親しくなるほど何回も工場を訪ねましたが、絶対に受注してくれない人たちがいたそうです。受注してくれない理由が分かったのは偶然でした。ある日、台湾系の工場長から食事に招かれ、間接的に、「リベートを渡すのは当たり前」ということを教わったのです。これを知って以来、リベートを渡すことで、受注を受けることが出来たそうです。現状を打破出来たのは、これまでの紳士な営業態度によるここで注意しなければならないのは、このような偶然に恵まれたのは、以下の小西氏の態度があってこそだということです。1.小西氏は日々の営業努力により、工場の方と親しくなっており、「夕飯を食べにおいでよ」と言われるような仲になっていた2.相手に得となるような情報をいつも持って行った(営業とは、人に買わせることではなく、相手に得をさせることで、自分もリターンを得ることだそうです)小西氏は、数をこなすだけでなく、熱心に営業をやっていたのです。このような背景があって、「リベートが必要」という情報を得ることが出来ました。まとめそうゆうわけで、簡単にまとめると、成功するには次のことが大切になります。数をこなすだけでなく、一つ一つの仕事に熱中して取り組むこと(これが打開につながる)成功の秘訣3.何もしない人生には、ツイているとき、ツイていないときがあるそうです。結論を言うと、ツイていないときには、何もしないでください。それが成功の秘訣です。株が大暴落し、大慌てで対策を練って何かをすると、余計損失が出る可能性もあります。何かしたくなる気持ちは分かります。ツイていないときは、頭を低くして、今の状況が過ぎるのを待つのが得策だそうです。小西さんは、どんな時でもリスクは常にあると言っています。いくらリスクヘッジしても必ず想定外のことが起きるのです。リスクというものは管理しようがない性質のものだそうです。これは私の意見ですが、今問題を解決するために対策をしても、その対策にも必ずリスクが伴うと思います。何か対策してもしなくても、結局リスクはあると言うことも出来ます。今行動することが、「良い選択」となるかは分かりません。ツイていない時であれば、何もしないのも一つ手段だということを忘れずにいてください。待つための手法を考えましょう。「今がリスクだらけで、何もしない方が大きなリスクだ!」と思うのであれば、あなたは冷静ではないかもしれないのです。思い込みがお金を遠ざけるのはなぜか2018年8月4日お金持ちの特徴とは。斎藤一人さんから学んだこと。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。technology.。