このあたり詳しく解説しましょう。利益率が5~10%削られるのを覚悟amazon定期おトク便はLTVに貢献するamazon定期おトク便のメリットとはamazon定期おトク便ストアに載るいやこれはそこまでのメリットではないですね。露出する場所が増えるという意味では間違いないです。定期的に購入してくれるユーザーが増えるユーザーが定期おトク便として登録してくれたら、それからユーザーが設定した期間(1ヶ月〜6ヶ月)で自動で注文が入るようになります。ちなみに、Amazon定期おトク便予測レポート(※要JPセラーセントラルログイン)を見ると、SKU別で定期おトク便に登録してるユーザー数をみることができます。消耗品なら定期おトク便利用時の期待値は上がるまあ当たり前ですけど、定期的に購入する必要があるような商品のほうが、定期おトク便の登録率は上がると思います。Amazon定期おトク便(※要セラーセントラルログイン)に対応してます。購入者は以下のカテゴリーでAmazon定期おトク便をご利用いただけます。これ定期おトク便で買うか?みたいな商品も多いです。僕が使い方を知らないだけなのかもしれませんが、ストップウォッチってそんな消耗するもんなん?EIKING月に1回ストップウォッチ注文する人のライフスタイルが気になる売上の約30~40%がamazon定期おトク便で実際うちのデータなんですが、まだそこまで詳しく見てないのでなんとも言えませんが、定期おトク便対象にしてるSKUの全体売上に対して、1ヶ月間の売上を参照した場合、だいたい30~40%ぐらいの注文が定期便っぽいです。定期便の購入頻度はユーザーが決めてるので正確な数値出すためにはちょっとAmazon定期おトク便パフォーマンスレポート(※要セラーセントラルログイン)を定期的に取得してデータ収集しないといけないので難しいですね。注文データ蓄積すればどうにかなるか。lismoaに実装してもいいけどこれって需要あるんかな。少なからずこの売上の中には、定期便だからこそ生まれた売上も含まれてるわけですから、結果売上的にはプラスになってるはずです。最後に、売上的にはプラスなのはいいけど、結局のところ定期おトク便の最大のワナというかデメリットは、割引率が最大10%適応され、なおかつそれは出品者全額負担という点です。これが、うちの定期おトク便になってる商品のトランザクション詳細です。「プロモーション割引額」として10%くらってますね。純粋にamazon販売手数料と合わせると25%ぐらい引かれる可能性があるってことなんですよね。それに加えてFBA手数料でしょ。トータル手数料率が、下手したら60%とか70%とかいっちゃう可能性も余裕でありますよね。ほんまこう考えるとSHOPLISTの40%がかわいく見える。SHOPLISTの販売手数料40%!それでも高くないといえる3つの理由2018/11/08つまり、売上的にはメリットはあるものの、それなりの原価率じゃないと利益がかなり圧迫されてしまいます。これはパーセンテージなので、販売単価関係なくダメージ大きいですね。単価小さい方がFBA手数料の対売上金額の割合は大きいので、定期おトク便がFBA商品というのが条件である以上、低単価商品のほうが利益率は結果的に圧迫されてしまいますね。ちなみに注意しないといけないのは、Amazon定期おトク便商品の追加または削除(※要セラーセントラルログイン)にも書いてるとおり、定期おトク便やめてから半年間は商品の提供を続けないといけないという点です。amazon定期おトク便はLTVに貢献するとはいえ、定期おトク便はいち顧客ごとのLTV(顧客生涯価値)に貢献します。これは物販では消耗品の一番の強みです。amazonでは、そこまでストア色が出せないため、どうしてもファン化しにくく、ブランドとして育てていくか、それこそ定期おトク便などを駆使して消耗品を定期的に購入してもらうようにしないと、LTVは上げにくいです。amazonの中では、定期おトク便は数少ないLTV向上のための販売戦略なんですよね。目先の利益率は圧迫され、目減りするとはいえ、通常購入だと1回しか買ってくれなかったユーザーが、定期おトク便にすることによって、割引10%負担してでも3回買ってくれるなら結果オーライですよね。EIKINGいや、でもそもそもの利益率が薄利だと全然オーライでもなんでもないけどな感覚的には、定期おトク便にする前の粗利率で最低30%はほしいところです。スポンサープロダクト広告なんかも考慮しないといけないですからね。Makoseiamazon販売手数料にFBA手数料、スポンサープロダクト広告に定期おトク便負担、さらに1%のポイント原資負担。物販戦術amazon.co.jpamazon.comツイート1シェア2はてブLINEPocketfeedly15まだExcelで消耗し続けますか?lismoaで在庫や売上・利益計上を自動化Excelやスプレッドシートなどをいつまでも使ってると、ヒューマンエラーや動作が重くなったりしてパフォーマンスが下がってきますよね。lismoa上で受注管理や在庫管理をおこなうことで、拠点毎の在庫数算出や売上・利益の計上を自動化することができます。lismoa無料トライアルEIKINGYouTubeでは動画版eiking.asiaも配信してるのでチャンネル登録よろしくね。amazon輸出のための自動価格改定ツールをリリースした経緯Mixhostのサーバー障害、今後の利用を見直す必要があるのかRECOMMENDこちらの記事も人気です。Deal)の申請...物販戦術2017.5.18為替円転のベストなタイミングはいつ?お前らはFXの才能でもあるのか?ABOUTこの記事をかいた人EIKINGネット物販を愛する男。26歳で整備士から転身してネット物販で起業、約1年半で月利8桁に到達。現在はネット物販、lismoaやPRIMAなどのネット物販用サービスの運営、ネット物販専門のシステム開発を行う会社を2社経営。趣味はフェス・ライブ観戦(主にBABYMETAL)、筋トレ、旅行。ASIAネット物販を愛する男。26歳で整備士から転身してネット物販で起業、約1年半で月利8桁に到達。現在はアパレルD2C、lismoaやPRIMAなどのサービス運営、ネット物販専門のシステム開発、shopify構築サービスを行う会社を2社経営するYouTuber。