どちらも日本のトップ10内に位置するメジャーな広告代理店だった。最終的な優劣の決定権は普段、交渉窓口している私に一任された。その扱い額には2億円もの差がある。プレッシャーはかなりのものだった。み、フットワーク社内体制)いずれも甲乙つけがたい。あとは、営業の熱意でしか推し測りようがない。自分がヒール役に徹するのはしょうがない。自分の考えをまとめ、社長の決裁をもらってから決行する。同じ内容をケイタイ電話に2件。「ああ、ハク(*アカウント名でご容赦ください)です。実は折り入って相談したいことがありまして。「申し訳ないんですが、悪い話ではないんで」2社の対応はこうだった。A:「この後1件入っちゃってるんですが・・・調整しますのでちょっとお時間ください。1時間後ぐらいになっちゃいますがすぐにお伺いさせていただきます」B:「すみません。今出先で戻れそうもないんで、明日にしていただけないでしょうか?」どちらも電話から漏れてくる背景のノイズから出先であることはすぐにわかった。嘘はついていないだろう。どちらにもご要望通りに「承知」の旨を伝える。内定と察することができるか?察したとしたら当社の優先度はどの程度の位置にあるのか。営業の思いを試したのだ。