【448号】ベストバイの大型店戦略転換の背後には、スマートフォンの普及あり。JOURNAL(ウォールストリートジャーナル)」。ウォールストリート・ジャーナル研究家の高尾亮太朗が、最新の記事を解説し、ビジネスのヒントを提供いたします。>【448号】ベストバイの大型店戦略転換の背後には、スマートフォンの普及あり。※東日本大震災で被災された方に、心よりお見舞い申し上げます。大型店戦略を転換し、スマートフォンに特化した小型店を積極的に出店すると発表した。ベストバイは、90年代・2000年代に家電商品と音楽などのエンターテイメント商品の品揃えを強化した大型店を拡大した。品揃えではアマゾンドットコム社などのネット通販企業に負け、さらに音楽や映画などのエンターテイメント商品はダウンロード販売が主流になり、大型店の魅力が大幅に薄れた。これまで量販店で販売していたGPS機器やデジタルカメラなどは、スマートフォンの機能に取って変わられ、さらに、パソコンなどの一般的な家電商品のコモディティー化が進んだ。独自性を出そうともしている。Inc.4)キーとなる英文の和訳ベストバイ社は、アメリカの大型店の四方の長さを10%縮小する予定であると発表した。懐疑的な投資家を安心させようとするためである。長さ;フィート数reassure他動詞~に~と安心させる6)今日のヒントベストバイが、大型店から小型店重視に方針を転換した背景には、ネット通販とスマートフォンの普及がある。アマゾンのようなネット通販では、サイトに商品を掲載するだけで商品点数を増やすことができる。店舗で販売アイテムを増やすことと比較すると、コストは微々たるものだろう。在庫の問題がないわけではないが、メーカー直送や取り寄せにすることで、そのハードルは低くなる。音楽や映画がデータという形で販売されることが主流になると、パッケージ販売は大きな打撃となる。送料が掛からないのに対し、パッケージ販売は送料がかかるからである。これが価格差につながり、利便性と経済性により、データのダウンロード販売がパッケージ販売を凌駕することになる。この結果、品揃えの大きさを武器とするベストバイの大型店の魅力は薄れる。これだけにとどまらず、スマートフォンの影響も受けるようになる。記事には、シスコスシステムズ社の携帯型ビデオカメラ撤退についても触れられていた。フリップ(Flip)という携帯型ビデオカメラをシスコシステムズは販売していたが、販売不振により撤退するという。この背後に、スマートフォンの普及がある。スマートフォンには、様々な機能がある。その一つに動画撮影機能がある。携帯型ビデオカメラが売れなくなったのである。同じことが家電商品全般に起こり、ベストバイなどの家電量販店の売上が低迷することになった。これはベストバイだけでなく、ウォールマートの家電売場でも起こっており、ウォールマートも家電売り場の面積を縮小する方針でいるという。家電量販店にとっては一見追い風のように思える。家電を一つの機能と捉えると、その機能をスマートフォンが提供することにより、スマートフォンが家電の売上を奪うことになる。機能とは、ユーザーが享受するベネフィット。既存のベネフィットを代替する可能性がある。見ると、自社が提供する商品や自社が属する業界に関係がないかもしれない新商品も、ベストバイの事例ようにマイナスインパクトになる可能性がある。その商品がどんなベネフィットを提供するのか。自社はどんな影響を受けるのか。これらを分析することは大変重要である。1)ベストバイは、大型店戦略を転換し、スマートフォンに特化した小型店を今後急速に増やす方針でいる。2)この戦略転換の背後には、スマートフォンの普及がある。既存の家電が売れなくなり、大型店の魅力が薄れたからである。関係ないように思えるかもしれない。新商品が提供するベネフィットを考えると、どのようなインパクトを与えるのかが、わかるようになる。この分析は、大変重要である。今お店が一番売りたい価格帯は、15ドルから20ドル。http://wine.ryotarotakao.com/archives/639です。最近、ワインを勉強しています。それをアウトプットする意味でも、ワインのサイトを始めました。焦らず少しずつ作成する予定です。http://wine.ryotarotakao.com/編集後記こんばんは、高尾です。一度だけベストバイに行ったことがあります。魅力を感じることがなかった記憶があります。価格で言えばウォールマートが低いし、パソコンの品揃えで言えば専門店の方が上のように思えました。家電量販店の携帯電話売場。サービスを強化しないと、ネット通販との価格競争に陥るようにも思えます。(アカウントは、ryotarotakaoです。!ご質問・ご相談・ご感想がございましたら、ご連絡ください。tryotaro1975@aol.comメルマガ相互紹介を希望されるメルマガ執筆者様は、ご連絡お願いします。http://ameblo.jp/caferics/メルマガ連動のブログサイトを作りましたので、できればコメントお願いします。http://wsj.jugem.jp/当メルマガの情報については万全を期しておりますが、内容を保証するものではありません。補償はいたしかねますので、ご了承ください。当メルマガでは広告も誌面の一部として、読者様に有効であると思われるものを厳選しておりますが、内容については当方で責任を負えるものではございません。ご配慮の上ご利用頂けます様お願い申し上げます。【449号】米食品大手ゼネラルミズル、グルーポンでの購入をリピート購入につなげる秀逸な工夫。【448号】ベストバイの大型店戦略転換の背後には、スマートフォンの普及あり。JOURNAL(ウォールストリートジャーナル)」。ウォールストリート・ジャーナル研究家の高尾亮太朗が、最新の記事を解説し、ビジネスのヒントを提供いたします。