背中を押されるプレゼンを聞いていると、「~です。時間になりましたので以上で説明を終わります」言って話を終える人がいます。話はわかりやすいし内容も悪くない。聴き手としては、あと一歩背中を押してほしいと思うもの。「提案の内容は理解した。相手の思いも伝わって心も動きかけている。無理に今決断しなくていいのではないか・・・」このように聴き手は思うものです。「仕事につながる精神力を養うにはマラソンが効果的です」と言われても、たいていの人は「マラソンが良いのはわかるが面倒くさい」「今は暑くて嫌だな」などと思うものです。したときに、「マラソンを始めるなら、日が沈んだ夕方から夜にかけて、まずは一日30分ほど、ゆっくりしたペースではじめるといいですよ。「ランニングシューズは高いものから安いものまでいろいろありますが、初心者であれば○×社の7000円くらいの靴がお勧めです。リーズナブルな割にはグリップ力があり走りやすいのでこれで十分です」などと具体的に言ってもらえると、それなら始めてみようかな、と背中を押されるものです。テレビの通販番組を思い出してみてください。・「いまから30分以内にご注文いただくと~」などと畳みかけるように言いますよね。これは、その商品を買おうかどうしようかと迷っている視聴者の背中を押し、決断に導くために言っているのです。人間は、新しいことを始めるときはたいてい、「面倒くさい」「また今度でもいいかな」と思うもの。「面倒じゃなくて簡単ですよ」「今、決める方が良いですよ」と伝える要素を必ずシナリオに入れておくことが肝要です。"おすすめ"を必ず伝えようまた、決断するときに選択肢が多いと、決めるハードルがさらに上がります。提案の中に選択肢がいくつかある場合は、必ず自分のおすすめを伝えるようにしましょう。※ボタンを押すと別サイトへ移動します。reserved.当サイトではJavaScriptを使用しています。対応のブラウザで閲覧してください。