一般に「アラリ(粗利)」といわれる利益に近いものです。飲食業における、容器・包装代などがあります。【売上高】から、これらの【変動費】を引いて計算した利益を【限界利益】といいます。この「限界利益」をMAXにするための手段の一つとして「売上高」をMAXにし、もう一つの手段である「変動費」をMINにするわけです。売上が増えれば、もっと儲かって、資金繰りも楽になるだろう、と思うからです。売上を追いかけることは、決して悪いことではありません。「正しい追いかけ方」をすると、売上の増加に伴って、利益も増えていきます。「間違った追いかけ方」をすると、売上は増加するけど、利益は中々増えない。場合によっては「増収減益型」に陥っているケースもあります。最悪は「逆ザヤで販売」、売れば売るほど利益はドンドン減っていきます。売上は、あくまでも「手段」です。目的は「利益」のはずです。具体的には「アラリ≒限界利益」を「目的」としなければなりません。マーカスは、収益改善に取り組む際、「限界利益」を最も重視しています。「売上は、限界利益を稼ぐための手段である!」という考え方です。貴社の「損益分岐点」はいくら?損益分岐点は、一般的には「損益がトントンとなる売上高」のことです。マーカスは「損益がトントンとなる限界利益」と定義付けています。すれば、難しい計算式も理屈も必要ありません。損益をトントンとするなら「固定費分の限界利益を稼げばよい」と単純明快です。毎月の固定費が1,000万円なら、1,000万円の限界利益を稼げばトントンです。毎月、500万円の利益が必要であれば、固定費1,000万円と必要利益500万円の合計1,500万円が、限界利益の目標値になります。目的=毎月1,500万円以上の限界利益を得るにはどうすれば良いか?手段=売上高と限界利益率の両面での目標を設定し、行動計画を立て、実行する。これが、収益性改善の一つ「限界利益をMAXにする」という取り組みです。限界利益率1%の重みを確認すること限界利益÷売上高=限界利益率この限界利益率をおろそかにできません。限界利益率を1%改善すると、次のような影響・効果があります。年商10億円であれば・・・1000万円たった1%で、この影響です。10100円「端数負けときますわ!」→1万円ポッキリ!これで、100円=1%が吹っ飛びます。100円なので、あまり気にならないかもしれません。そんな日常が1%にルーズな会社を作ります。もったいないことです。管理会計レポートサービス「マーレポ」マーレポは、管理会計によるマネジメントレポート作成サービスです。試算表や決算書ではわからない経営課題が明確になります。独自の管理会計(マネジメント会計)の手法でレポートを作成し、毎月お送りします。利用方法は簡単!弥生会計から出力されるエクセルデータをメール送信するだけ!月額利用料は、38,800円+消費税。この機会にご検討ください。—このサイトの記事は、参考情報として掲載しているものであり、その目的からあえて平易な表現や、省略した表現などを用いていることがあります。例外的な方法などについては言及していない場合もありますので、予めご了承ください。したがって、記事の内容に関して、万全を期しておりますが、内容や結果を保証するものではありません。これらに起因して発生するいかなる損失についても補償しかねます。キャンセル投稿を送信できませんでした。メールアドレスを確認してください。メール送信チェックに失敗しました。このブログではメールでの投稿共有はできません。