「オロビアンコ」について取り上げてみたいと思います。7/21の日経MJの記事を見ていきましょう。いっていいほどオロビアンコのバックがある。・横浜市内のセレクトショップのバイヤーの目に留まり日本に上陸してから15年。・高級素材の伊リモンタ社のナイロンを使いながら価格は3万~5万円。取引先は約100社・3000店以上に広がった。・後発だった同社が販路開拓にために試みたのが、取引先の好みに合わせて作り替える”カスタマイズ戦略”だ。・販売代理店を介さず、すべての取引先と直接交渉。新しい型を作ったりしてきた。一つの素材から様様なアイテムを作り出す」ハイテク機器を導入してきた。20か国に展開し、うち日本での売上高が7割を占める。どこが、そんなに素晴らしいのか、具体的に見ていきましょう。マーケティング的な仕掛けは?1バイヤーに合わせてカスタマイズバイヤーに合わせてカスタマイズするというのは、非常に効果的だと思われます。実際に商品を売るのは、メーカーではなく、百貨店などショップであるわけですが、この実際に売る人の好みに合わせるわけです。実際に売る人の好みにあった商品であれば、それは自然に愛着もわくし、営業トークにも熱が入るというものでしょう。微妙なところで、好みが違ってなかなかぴったりしたものがみつからないのではないでしょうか。それはバイヤーの人たちもそれは同じで、潜在的に不満を感じていた、と。そんな中、その微妙な差異を掬い取ってくれる商品があれば、バイヤーの人にとっては、大変売りやすい商品となるのではないでしょうか。自分のアイデアというのは、往々にして過大評価するものです。効果が大きいのだと思います。カスタマイズしていれば、ここでしか買えないといった限定性のアピールによるセールス方法もとることができます。こちらも、効果の高い販売方法となるわけで、ショップに強力な武器を提供しているといえるでしょう。バイヤーに合わせてカスタマイズすることが、そんなに効果的であるならばなぜ、ほかのところではやらないのか?この秘密が、代理店を置かないという方針なのでしょう。肝心のバイヤーとのコミュニケーションが間接的になってしまいます。本質的に理解しているのだと思います。その反面、当然、カスタマイズするには手間はかかるわけで、それを可能にするべく製造部門への投資をする、と。創業当初オーダーで製造していたいたわけで、それなりのノウハウはすでにある、と。このようにして、ノウハウと投資が障壁となり、容易に他社からまねされない仕掛けになっているわけです。カスタマイズという強みと自社が持っている資産とが非常に整合性が取れていて、教科書のような例だと思います。2ターゲットさらにいうと、売上の7割を占める日本をターゲットとしたことも素晴らしい。3万から5万のバックというのは、ブランドものとしては、ものすごく高いわけではないかもしれないですが、だからといって安いわけではない。加えて、オロギアンコの提案力を評価してくれるところでなくてはいけいない。それが、日本であったということなのでしょう。対価を支払ってくれるところがありますよね。共同開発をしています。この共同開発というのも、カスタマイズと同じく、実際にショップが商品企画にかかわることで、コミュニケケーションが強化されて、売上が上がることになるわけですね。私が使っている財布も、この『ラクチンシリーズ』の財布です。財布を買いに売り場に行ったとき、唯一ポップで、その機能性をアピールしていたのがこの商品です。購入までとてもスムーズに結びつきました。このラクチンシリーズ、実際、売れているのではないかとおもってざっとネットで調べたのですが、非常に好調のようです。おまけちなみに、オロビアンコも丸井とラクチンシリーズで共同開発しているようです。(参考)https://voi.0101.co.jp/voi/webshop/nagamaki2/0121.jspということで、早速、丸井に視察にいってきました。ラクチンシリーズのオリビアンコの棚があり、そこでポップでアピールしていました。丸井は、型から作っていること。・オリビアンコのロゴのエンブレムも小さくして、すっきりした感じにしている。・実は、ロゴのエンブレムもとってしまおうという話もでた、とのこと。※ちなみにロゴのデザインも数十種類から選べるそうです。このあたりの徹底ぶりもすごいですよね。いうような強力な営業トークを用意していました。オリビアンコのカスタマイズ戦略は、ショップの販売スタッフを輝かせる戦略という見方もできるのだろうと思います。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。