以降、マルケト)と株式会社FORCAS(代表取締役:佐久間衡)(株式会社ユーザベース(東証マザーズ:3966)子会社)は、「Marketo」と「FORCAS」の連携により、Marketoが得意とする、個人の属性や行動を軸としたスコアリングに加え、FORCASが持つ国内115万社の企業情報、約560業界の属性情報から、既存顧客に共通する属性を抽出し、自動生成される企業軸でのスコアリングを活用することで、"マーケティングと営業の協働・効果的な営業"を支援するABMプラットフォームを強化いたします。本取り組みにより、以下のことが可能になります。強力な名寄せエンジンによるリードクレンジング。]マルケトが考えるABMとは、BtoB企業のマーケティング部門と営業部門が協働し、重点顧客からの収益最大化を目指す戦略的アプローチを指します。本取り組みでは、「高度なターゲティング」「エンゲージメント」「効果の可視化・分析」の3ステップを運用できるプラットフォームを提供いたします。FORCASは営業部、マーケティング部、サポート部など社内の各部署に様々なフォーマットで蓄積されているデータを、強力な名寄せエンジンによって容易に統合し、業界や特徴など様々な属性情報を関連付け、高度な分析を自動的に実行し、自社にとって成約確度の高いターゲットアカウントを容易に定義することが可能です。Marketoは定義されたターゲットアカウントに対して、最適化したコンテンツでキャンペーンを実施し、その反応と属性情報でスコアリングし、ターゲットアカウントの中で「今アプローチすべき人」を特定し、そのリストを営業に供給することが可能になります。]これまでに「Marketo」で蓄積した顧客情報(リード)と、「FORCAS」の企業情報を掛け合わせることで、まず重点企業のターゲティングと管理を行います。ABMに取り込んだ重点顧客の情報を確認しながら現状分析を行います。現状分析の結果から、注力すべきターゲットとアカウントプランを策定します。マーケティング部門が、ABMを使いながら実際の施策を回していきます。リードのナーチャリングを行いながらホットになったタイミングで営業に送客し、商談化、効果的な営業活動ためにご活用いただく予定です。現在、下記の企業にご導入いただいています。]マルケト、FORCASは、ABMを軸に、営業とマーケティングの協働を起点として、組織的に重点顧客に深く入り、企業成長に寄与するよう今後も努めてまいります。佐久間衡氏は以下のようにコメントをしています。「ユーザベースグループは「経済情報で、世界をかえる」というミッションを掲げています。マーケティング、営業に関わる情報は経済情報のコアで、その場に新たな価値を提供する第一歩に立てたことをとても嬉しく感じています。Marketing、両方のABMを強力に実現するサービスを、マルケトと共に実現してまいります。「働き方改革」が叫ばれる日本で、マーケティング、営業に関わる企業活動全体の生産性を向上させることを目指します。代表取締役社長の福田康隆は以下のようにコメントしています。「企業がABMに取り組むスタートラインとしてはターゲットの選定が最も重要です。ABMでは、企業経営の視点から狙うべきターゲットか否かを判断しなくてはなりません。リテンション、商談期間など様々な要素を組み合わせてターゲットを決める必要となります。そのためには、FORCASとの連携が不可欠でした。本プラットフォームの活用をきっかけに、営業、マーケティングが分業ではなくてプロセスを共有するという発想につながればと考えています。■マルケト(Marketo)についてマルケトは、世界有数のエンゲージメントプラットフォームを提供する企業です。マーケターが顧客と長期的な関係を築いて売上を伸ばせるよう支援します。評価され、数多くのCMOの信頼を得ているプラットフォームです。カリフォルニア州サンマテオに本社を置き、世界中にオフィスを展開して、戦略的パートナーとして、多岐にわたる業界の大企業や急成長企業をサポートしています。Nation(R)の詳細については、こちらをご覧ください。リンク関連情報https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000036.000019967.html本プレスリリースは発表元企業よりご投稿いただいた情報を掲載しております。お問い合わせにつきましては発表元企業までお願いいたします。Japan企業情報センターサービスへのお申し込みをいただく必要がございます。詳しくは以下のページをご覧ください。JapanTetsudo.com当サイトは最新ブラウザでの閲覧を推奨します。広告について当サイトは最新ブラウザでの閲覧を推奨します。permission.このサイトでは、利用状況の把握や広告配信などのために、Cookieなどを使用してアクセスデータを取得・利用しています。これ以降ページを遷移した場合、Cookieなどの設定や使用に同意したことになります。Cookieなどの設定や使用の詳細、オプトアウトについては詳細をご覧ください。