ご依頼&お問い合わせ無料メルマガ『輝業力通信』の中からピックアップした記事を掲載しています。今年6月に社長に就任した富士通の時田隆仁氏が『週刊東洋経済(9月21日号)』でこのような話をされています。中国系のベンチャー企業に競り負けたことがある。彼らは客から話を受けた翌日に、タブレット上で操作できるアプリの試作品を作ってきた。我々は1週間後にスライドを使って提案しただけだった。-私が経験した米国資産運用企業での仕事の進め方が、この中国系ベンチャーのやり方によく似ています。「すぐに」関係者と議論する。「すぐに」行動に移すというパターンです。ポイントは、十分な情報がない中でこの最初の1枚をどれだけ早く出せるかです。何をやって、その結果何が変わり、ビジネスにどう影響するのか。「断定的に」決め打ちで箇条書きにします。思い込みでかまわないので「断定的に」書くことが大切です。私の周りにいた「できる」ビジネスパーソンは高スピードでこの最初の1枚を出す力に優れていました。彼らとて、十分な自信があるわけではなく、わからないことだらけの状態です。不足していた情報は磁石のように集まってくる。方向性さえ間違っていなければ雑でもかまわないから早く出すことが重要。その後に判明した必要な修正は躊躇せずに反映することも当然としています。「わかってからやる」というのが日本企業、この考え方の違いが、日系企業を2~3倍上回るといわれる外資系企業のスピードを生んでいるように思います。米国企業に限らず、冒頭の中国系ベンチャー企業も「やるからわかる」の精神で顧客にぐいぐいと食い込んでいったのではないでしょうか。「巧遅は拙速に如(し)かず」という中国の言葉があります。できあがりがいくら立派でも遅いのは、できがまずくても速いのに及ばない、という意味です。彼らは古くからある、この中国の精神を引き継いでいたのかもしれませんね。試行錯誤を高速で繰り返すことでやがてゴールが見えてくるという現実。私たちは、この3つの現実から目をそらすべきではありません。読むだけで元気が出てくるようなメルマガを、月2回(原則、第1、第3火曜日の朝)お届けします。登録の解除は、いつでも自由に可能です。アークス&コーチングScroll。