BookLive!BookLiveでは、JavaScriptがOFFになっているとご利用いただけない機能があります。JavaScriptを有効にしてご利用ください。2018年05月20日マーケティングの基礎的部分が分かりやすく書いてあり。マーケティング初心者や改めて販促を考える人に分かりやすい内容。値付けだけで購買行動はかわる◯ユーザ...続きを読むーはアイテム数の多さ=品揃えがいいとは感じない。2の選択肢をなくすと1が多くなった。◯人は比較する生き物、選ぶ、買う理由を用意する◯伝えたいユーザーは誰か具体的にしてプロファイリング◯ユーザーは2度評価する。◯ユーザーから比較される土俵を変える。見つける3心が惹かれる感動的な「ストーリー」「人」を見つける4社内に浸透している独特...続きを読むの「理念・哲学」を見つけるB.ウリの原石を「選ばれる理由」にするには、お客様の利益につながるかどうか、という視点でチェックする必要がある。人は理由があれば行動する。理由が伝われば選ばれる。選ばれる理由をこちらから用意する。私たちは、情報によって買うものを決めています。そこに値段しか情報がなければ、値段で比較するしかない。意識的にも、無意識にも、比較して決めているということ。目にしたものであって...続きを読むも...過去に見たり聞いたりした記憶のデータベースの中から、その商品に似たものを検索している。他の商品と比較して、自分にとってのベネフィットが感じられるウリが伝わってこないのであれば、より安価なものを選ぼうとする。ウリがない...ウリが伝わってこないからこそ、モノサシとして比較しやすい値段という項目で判断し、選んでいるだけ。「人は安い買い物がしたい」わけではない。「いい買い物がしたい」だけ。ウリをお客様が、選ぶ理由となるように伝える絶対的な基準で決定することはほとんどない、あくまで何かと相対的に比較して、価値を判断するのが、人間だから。既知の内容が多く、マーケティングを薄味で反芻する内容だった。『100円のコーラを1000円で売る方法』『ネットで女性に売る』『男女脳戦略』などを薄く伸ばした印象。反芻するには良いかも。2018年12月09日ハウトゥー本とはわかっていても、「伝え方」は学びたい。愚直にいいものを作っても、伝わらなければ意味が無いから。・プロファイリングした人物像が鮮明になればなるほど「この商品はあなたにピッタリなのですよ」という裏側のメッセージが浸透しやすくなる。→絞り込んだ特徴のある一部分だけでも自分と合致する...続きを読むと「私が当てはまっている」と感じてしまう。・万能薬シンドロームから脱却せよ。「絞りすぎると市場が小さくなることへの恐れ」が失敗を招く。・これだけ豊かな国日本で、物質を買っている人などいない。買っているのは「叶えられるコト」だ。人は理由があれば行動する。理由があれば選ばれる。「選ばれる理由」をこちらが用意する。売上は粗利益額を得るための手段である。見せ筋・売り筋・売れ筋あなたの会社はお客様から「○○な会社」と記憶されたいですか?人は必ず比較して選びます。→比較しなければ選べない。無意識にも比べている。お客様が選ぶ基準を知っていて、自分のウリそこに合わせ、そのウリを磨き続ける。価格競争から価値競争へ。本屋で表紙に惹かれ購入。マーケティングの本は初めて読んだ。選ばれるには理由がある。逆に選ばれるには理由が必要で、その理由を伝えなくてはならない。その理由を用意しなくてはならない。これがベースで、実例を挙げながらわかりやすく説明されている。・松、竹、梅で値段を決め...続きを読むるには狙いがある・プレゼンテーションでは、最初の提案を基準に、いいのと悪いのと交互に見せて、誘導する。2014年05月06日マーケティングのおさらいという感じ。買ったんだっけか??冒頭にある通り「人は理由があれば行動する。理由が伝われば選ばれる。「選ばれる理由」をこちらが用意する」がテーマ。理由の探し方・作り方、伝え方が事例とともに学べる。『あなたならどのリンゴを買いますか?』と、表示された3つのリンゴを選ぶおもしろそうな見出しにひかれて購入。同じ内容だったら表示の仕方が大切ってことでしょうか。購入したくなるような理由をつければ、売れやすくなるノウハウが書かれています。ハウツー的な感じなので、実際に行ってみなければわかりませ...続きを読むんが、試してみる価値はあるかと思う。